2024年林场业务股工作职责3篇

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林场业务股工作职责篇1

2、协助销售人员完成客户信息的更新，销售表格的统计、提报;

3、负责销售人员各项单据的审核;

4、协助销售部经理完成销售部日常事务工作;

5、协助标书制作人员完成标书的制作;

6、领导安排的其他工作。

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林场业务股工作职责篇2

知识经济时代，学习已经成为一个人的终身职业，不学习就会落伍。自从我从事政工工作以来，除了在工作中脚踏实地以外，始终注重理论学习，把提高自身素质作为自己的首要目标。按照省林业局四个一的学习制度，认真学习了马克思列宁主义，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习了江同志在中央思想政治工作会上的讲话，胡同志七一讲话和在全国思想政治工作会议上的讲话，系统地学习了共青团十五大报告。参加河北教育学院政治和思想品德教育专业和河北师范大学汉语言文学专业学习，进一步提高了政治理论水平和写作水平。经过认真学习使自己的政治立场更加坚定，正确的世界观、人生观、价值观更加牢固，自身素质以及用理论解决实际问题的能力得到了极大的'提高。

紧紧围绕总场党委、团委的中心工作和学校重点工作，积极做好学校少先队工作，组织少先队员、小学生开展各种活动，充分发挥少先队组织的助手和后备军作用。

（一）把“三个代表”重要思想作为少先队建设的根本指针，大胆探索适应市场经济条件的少先队工作新思路、新方法，使学校少先队在创新中得到巩固和发展；定期召开队员大会学习少先队的章程，国家的方针、政策，及时通报场情，增强他们的紧迫感、责任感和使命感；定期召开队员民主生活会，与他们交流思想，了解他们的思想、工作、学习、生活情况，掌握他们的需求和遇到的实际困难，联系各方、运用组织的力量帮助他们克服困难。

（二）为了配合总场精神文明办公室对林区脏、乱、差、破、旧、土的现象进行综合治理工作，我作为学校少先队大队辅导员，按总场团委的工作指导方针，做到有计划、有步骤的开展工作，在总场精神文明建设综合治理工程中发挥少年儿童突击队作用。我组织少先队员、小学生召开会议，号召他们要带头积极参与到综合治理工程中，组织各中队宣传活动的精神实质，大造声势，清捡白色垃圾，并围绕这一主题进行面对队旗我该做些什么和我为队旗添光彩等主题演讲、征文等活动。通过宣传教育，各中队组织队员积极投入到整个治理工程当中，为总场综合治理工作贡献了一份力量。

（三）按照市、县团委保护野生动物的通知精神，组织少先队员、少年儿童开展保护野生动物行动，大力宣传国家有关的法律法规，保护野生动物的重要意义，制止了一些人为破坏生态环境的行为和乱捕、乱猎野生动物的行为。

（四）强化组织建设，不断丰富校园文化生活。六一儿童节发展新队员时，我始终坚持把好新队员的入口关，坚持三步走的队员标准，严格履行入队手续和程序。每学期初制定全校的少先队员、少年儿童活动计划，多次组织了球类赛、棋类赛、趣味运动会、文艺演出等活动，以雷峰、赖宁等人的先进事迹为主题，开展了演讲、知识竞赛、主题队会等。

（五）组织少先队员大张旗鼓地开展护林防火宣传活动。组建一支成绩好、素质高、纪律严的防火纠察队伍，每年春秋防火戒严期时利用广播、纠察等方式宣传护林防火，取得了很好的效果，受到了总场防火办和广大职工家属的好评。

（六）防非期间，学校少先大队组织20余名队员利用广播、宣传单、标语等多种形式大力宣传防非知识，不辞劳苦，坚守岗位，对进出学校的外来人员进行严格的检查、登记，组织班级消毒，打扫卫生，坚持每日给学生测量体温，实行每日零报告制度。经过两个月的不懈努力，圆满完成了学校防非工作任务。

自担任工会委员以来，围绕气象站中心工作，以“三个代表”重要思想指导工作，以三讲要求规范行为，开创了职工思想教育的新局面。

林场业务股工作职责篇3

一、合理安排工作计划

每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个门店，每一周销售任务分配。

每周计划：根据每月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排一周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）

每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急事情向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的请货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。

对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。

二、生动化陈列

陈列：争取卖场内好的陈列位置，争取货架上好的陈列层次，更多更大的陈列面。陈列情况要不弱于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且陈列面不得少于3个。

价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。

生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，pop，围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。

三、清理库存

根据近期销售情况，保持每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类，品牌，口味，价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方。

四、提供专业服务

主动询问店方的要求，处理店方的合理要求，提供退货，换货，宣传物料，促销活动，产品特点、卖点知识，向店方分析我们产品的优势，市场地位，能给对方带来的利益。对店方的不合理要求，如：要求费用支持，不合公司利益的促销，损耗补差，不合理退货等，采用柔和的态度进行回绝，如权限有限，要向公司请示或会受到公司罚款等说法。

退货标准：产品包装问题破损（包装内商品多于2/3），产品生产质量原因，距离保持期90天以上的滞销品，公司指定清场产品，或门店关门清场产品。对超出标准外的退货，先请示后执行。

五、销售产品

根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向店方建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售数据，对店方的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用倍订量原则。

本期应订货量=（上期库存+上期订货量-本期库存）*本期库存

六、促销活动的计划与落实

需要的其它支持配合，比较店方会给予公司的支持与公司的投入，判断其合理性，在公司填写促销申请表，经审核批准后向店方反馈信息。等待店方总部执行单至门店落实促销活动。对公司不给予审核的情况，向店方人员表示歉意，说明情况。

业务人员发现销售机会申请的促销活动：先向公司口头申请，得到公司同意后。向所需要做促销活动的门店区域主管说明促销活动方案，预估效果，促销前的销量，说服对方并给予支持。然后向公司提出正式申请。由公司向店方总部报促销活动，待店方总部批准的促销执行单后落实至门店。

在具体执行促销活动前，要求店方给予实际配合支持。前期备货，pop，促销位置安排，准许布置生动化陈列工具，安排人流量较大的促销活动场地。促销活动执行中，要重点拜访该门店，发现促销活动过程中的问题，如赠品管理，临时促销人员的管理等。对促销活动执行完毕后。

促销活动申请表

----门店 填表时间：年 月 日

活动名称： 促销商品： 促销活动执行起/止时间：

活动目的：

店方给予的支持：

活动所需要物品（数量）： 活动所需人员（人数）： 预计费用：

活动预估效果：

公司总经理意见：

活动实际物资/人员/费用：

活动实际达到效果：

活动中发现的问题及下次改进方案：

申请人 审核人：

七、配合与指导导购的工作

导购是否到岗；检查赠品是否齐全，是否需要补充，赠品的领用，消耗是否正常，活动完毕后有无退回；记录导购的工作态度，了解其收集到的市场信息；记录导购反应的问题，对其工作技巧，产品优势卖点等予以指导；配合导购做好陈列，促销工具的布置；与店方沟通，协调导购员上岗，号牌办理，班次安排等相关工作。

八、收集市场信息

商品信息卡 客户资料卡 竞品信息卡 消费者信息卡

（2）客户资料卡：门店 地址 商圈分析（周边环境）门店营业状况 卖场规模 营业结构 员工数量与结构 店内促销员的人数与各区域比例 本公司产品销售所要接触到的相关人员（姓名，职务，电话，年龄，学历，在该门店工作年限 性格，班次，休息日，对公司的支持配合程度）

以上资料注重积累与更新，每月需留公司备档。

九、提升客情

经常性的拜访，在交往中保持礼貌的态度。能记得对方的姓名，合乎情理的称赞，在节庆日给予问候，多帮他们做一些工作分外的事情，找到双方共同感兴趣的话题和对方利益点交谈，对于对方的要求，口头重复，当面记载在工作记录上，以示重视。

在保证公司利益前提下，充分考虑店方利益与对方的个人利益。不轻易向店方人员承诺，但答应的事一定要办到。（不经公司批准，答应店方超出个人权限的事情，损害到公司利益，所造成公司的损失由业务人员承担。）

十、销售数据分析

见：周销售情况表，月销售统计分析表。

通过每周/月的销售数据分析，了解分析每一个品类，每一个sku，每一个门店的销售情况。及时发现出现的异动情况，清楚自己一月的工作效果。对每一个销售统计数据出来的结果（上升或下降）都能说得出原因，并总结工作记录，及时提出改进方案（如：申请促销活动，调整陈列等）。

客户拜访表

————门店 业务员： 年 月 日--年 月 日

拜访时间：（1）年月日 时 分（2）年月日 时 分（3）（4）