实用香水杀手的故事4篇

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香水杀手的故事篇1

电影《香水》观后感

节日里一整天都在断断续续看这部电影——《香水》，这片子太让我震撼了。

这电影能坚持看下去于我而言不容易，观影的过程极不舒适。

开头是几段平行蒙太奇的快速拼接剪辑，在灰度浓重的冷色调里，导演为观众铺开了主人公格雷诺耶一开始就沉重阴暗的人生：

巴黎秽臭的鱼市场里，女人在其贩鱼的摊位底下生下来一个孩子，这是她的第五个孩子。每个孩子都会生在这里，足见女人的生活之窘迫。像以往一样，这孩子照例被丢弃在案头下一堆鱼肠鱼杂堆起来的腥臭污秽之中，等着自生自灭，然后铲进河里。他的母亲已经用同样的方式处理了前面几个孩子。也许她是一个穷得无力养活自己以及孩子的女人，也许这孩子来路不正见不得光，且不知道究竟这是一场痛苦还是欢愉的产物。总之他的到来，是女人的剧痛与累赘。生完孩子后女人挣扎爬起来，想继续卖鱼。女人看起来很虚弱，大汗淋漓，摇摇欲坠。

这叫人生出来悲悯之心。

一

放眼望去，生孩子是女人的罪过与劫难。享受爱情的明明是两个人，承担后果的却偏偏是女人的柔弱之躯。十月怀胎，一朝分娩，这所有的苦痛我们都可以在宗教故事里面得到解释——在伊甸园里，亚当和夏娃过着无忧无虑的生活，直到有一天在蛇的引诱下，违背了上帝的禁令偷吃了禁果。上帝大怒，决定惩罚他们。诅咒蛇终生要用肚子走路，世代与人为仇;亚当被诅咒要一辈子劳作辛苦，汗流满面，才得糊口;夏娃被诅咒要备受怀孕的苦楚，生产时更是要受尽苦难，而且终生被丈夫管辖……

这是宗教故事，也是社会人赋予生命的神性解释。

影片中女人的异常很快引起了一个经过鱼摊的男人的注意，他问她究竟怎么了，这个时候，那个在污秽中挣扎的男婴发出来他生命的第一声啼哭，他表现出来异常顽强的生命力。原来这孩子是一个有着不同寻常的嗅觉的人，鱼腥味等强烈的恶气味刺激，激发了他的生命力，他没有顺利夭亡，而是在挣扎中发出了奋力地哭声。这声音出卖了他的母亲，人们循声找到他，人群哗然。这个贫穷的鱼贩母亲居然想谋杀自己的孩子!这是世俗与宗教都不能允许的事情。男婴的第一声啼哭，就把他的母亲送上了绞刑架——女人以谋杀婴儿罪被绞死了。

然而，没有人深究这个虚弱贫穷的母亲经历了什么苦难，是什么原因致使她一次次怀孕又一次次弃婴，这都不需要深究，人们所不能忍受的仅仅是她企图任孩子自生自灭。行刑时候女人的脸上没有悲伤没有太多表情，只有空洞的眼神紧闭的唇，也许她来不及表现她的恐惧，也许她把命运早就交给了上帝。

二

男婴被送到了育婴堂，有了名字——格雷诺耶，这是社会的善举。然而送进去之后就无人问津他将遭遇什么，会有怎样的成长与命运。他一被送进去，就险些被几个七八岁的衣着肮脏的孩子们用一块破布捂死。他们不欢迎他的到来，这意味着又来一张嘴，又来一个抢地盘睡觉的活物。孩子们不乐意“添堵”，毫无善念，只想快些弄死他。人性在异常的生存环境中滋长出来恶行似乎也再正常不过，从没得到过爱的滋养的心，又怎么会爱别人。

然而男婴在各种陌生气味靠近的时候就从熟睡中惊觉，他开始扭动啼哭，惊醒了育婴堂的管家婆，老妇闻声过来救下了他，鞭打了那群孩子。在老妇眼里，每个孩子都是劳力，她要养大他们，再暗中卖掉可以卖掉的，换取生活。这一切都是暗中完成的。这个社会在慈悲之举——收留弃婴之后，就没了下文。没人去在乎这些生命后来怎么样了。

男婴表现出来异乎寻常的生命力。这多亏了他的天赋异禀，他对气味有强烈的分辨力。影片中有一个特写镜头，男孩初次闻到了苹果的香味，他贪婪地嗅着苹果的香气。这苹果也是隐喻，暗合撒旦手中那枚令欲望觉醒的苹果，来自味道的诱惑。他像野草一样顺利、简陋、顽强地存活与成长，终于到了可以被卖掉的年纪。育婴堂管家婆把他卖给做羊皮生意的满脸横肉的商人做苦力，可一转身老妇就被商人杀死，这一桩买卖人财两空，还叫她送了命。

三

似乎格雷诺耶的每一任主人，在他离开之后均死于非命——首先他的哭声把母亲送上绞架;然后卖掉他的育婴堂老妇送了命;辗转卖给各个商人做童工，他靠天赋驱使，成功使得自己被卖给香水商，他爱那香味，想储存世间美好的味道。但香水商人们亦死于意料之外。得到他配方的商人死于老屋垮塌，揭发他杀人的商人死于众人审判，甚至他尾随接触到的第一位有着青春体香的少女也被他慌乱中意外捂死……这些微妙的情节若说是纯粹的巧合，未免有失偏颇，其实别具匠心。是作者借上帝之眼给了贫穷与无助的下层人民悲哀的一瞥;亦是用因果关系给那些贪婪的只会榨取利益的小资产阶级人物难逃的罚与劫。直到最后一刻，格雷诺耶都没有被看作一个人，都只是商人眼中没有人格，只有商业利用价值的工具。

少女的意外死亡，促成了格雷诺耶潜意识中人性的长眠不醒。也召唤着他更为疯狂的举动。

格雷诺耶也仿佛闻不见自己的味道。只在跋涉中在一个与世隔绝的山洞里面，他第一次没有闻见任何“味道”，差点让他忘记此行目的，最终一场雨浇醒他，他还是醒悟他要继续追寻。他并不知自己缘何生而为人，仅仅如兽类本能，只知道自己要寻找味道分辨味道制作并储存味道，这成了他生命的唯一意义。

“香水”的味道即是生命的味道、人生的味道、生活的味道、世界的味道。这是影片通篇的隐喻。

就这样，在天赋异禀的嗅觉引导下，男婴格雷诺耶走完了他从出生、求生、辉煌到毁灭的短暂一生。格雷诺耶寻找香味的过程，就是探索生命的意义的过程，这是一个哲学命题：我是谁，从哪里来，要到哪里去，却以隐喻的方式完成。

与其说是格雷诺耶出于生命本能追寻香味，倒不如说是导演带领我们借香水这个喻体，探索人生而为人的意义，以及人类社会种种罪恶可有其源头。也许宗教会回答我们对生命的疑问，对社会的困惑。

一种美好事物却成就于另一种美好事物的毁灭。迷人的带有宗教般摄人心魄的香水制成了，格雷诺耶用杀死的十二个少女的体香，精制而成的香水最终引发了宗教式宽恕与爱慕，格雷诺耶先是用私藏的秘制香水迷倒了狱卒，接着迷倒了行刑的刽子手，又迷倒了观看行刑的众生……他不仅没有被钉死在十字架，就连最后一个死亡少女的父亲本想复仇，也在香水摄人心魄的味道下情不自禁跪在格雷诺耶脚下，称他为我的儿子……

影片最后，人们心底的爱欲被香水激发，彼此亲吻抚摸，脱掉衣衫……衣衫本是社会人的一层理智屏障与道德围栏，然而大家情不自禁地除去它，这是集体的迷情，集体的失智，集体的狂热，集体的失忆，这是更大的隐喻了。

站在行刑台向众生“抛下香水”的刹那，格雷诺耶从恶魔荣升为世人顶礼膜拜的神祇、天使、耶稣，他最终获得了虚幻的爱，刹那享受到为人的感觉。可他面无表情，若有所思……

四

影片没有就此打住，在“气味”的召唤之下，格雷诺耶回到了母亲生养他的地方，夜晚，他到了巴黎那个肮脏的恶臭熏天的街头，他把整瓶香水从自己头顶浇下来，聚在一起的妓女、强盗、乞丐和疯子发现了被香水沐浴的格雷诺耶，他们疯狂地扑上去，前仆后继，活生生将格雷诺耶分食了，连一根头发、一根骨头都没有剩下。

在看完整部电影之前，我完全无法预料影片结局竟会由食人的方式所呈现。这结局尖刻、震撼、赤裸裸地铺展在观众面前，让心避无可避。

影片结尾：当众人散去，隔天的清晨街头又支满了嘈杂脏乱的小摊，一切归于平凡之中;好像那个杀人犯、香水天才格雷诺耶从未出现过。然而世间众多的看不见并不意味着不存在，就像味道，无论香臭，我们无法拒绝闻见，因为味道与呼吸同在。

《香水》一开始观影的时候，我几乎是看不懂的，还以为是个犯罪片。等看到了结尾行刑处——影片的高潮迭起，才真正触及其丰富的精神内核。

这片子应该是属于批判现实的作品，只不过还披了一件魔幻与宗教的外衣。整个片子充斥着隐喻。我这愚笨的脑袋，要一下子看懂这个电影着实不容易。一遍遍回味的时候，才后知后觉，有所觉悟。片子借着“香水”这个壳，对社会的内核进行了非常深刻的揭示与批判。

“香水”可看作是上下阶层的一个隔离带，既是充斥着奢靡酒会和纵情声色的上流社会的象征，也是肮脏的仅以生存为终极目标的下层人民的痴心妄想。

“香水”所透视出的社会人的相互冷漠以及阶级地位等差，无不呈现出深刻的伦理与反思。这部片子思想太过厚重，内涵太过丰富，表现太过隐晦，还有诸多“难以描述”，太多的人生欲望，太多的尘世喧嚣，太多的人性曲直，都带着暗芒，隐隐约约地闪烁在影片灰暗的色调中。我不能一一尽述。原来我内心诸多的“感觉”亦如感知味道，有许多语言所不能及处，只可意会。

观影感受写完了，此刻，想深深地吸口气，再缓缓呼出。

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香水杀手的故事篇2

《香水》观后感

这将是最完美的香水。以少女的绝妙体香为基底，含苞待放的芬芳为主干，他将用这瓶香水，把她们的味道永永远远地收藏…… 这是我第二次看这部电影，很惊讶老师会给我们看这部电影，再次看完后的感觉还是：震撼……他是一个残忍却又伟大的人，虽说艺术无罪，但他却残酷地用别人的生命来成就了自己的伟大。先说他的出生。香水是香的，他却出生在最脏最臭的地方，这就体现了反向形成。他的生命力非常旺盛，她母亲生了5个都死了，他却活了下来；他一开始从事的皮革工作只能活5年，别人活不下去，而他能活下去；他语言发展很慢，甚至5岁还不会说话……他动物的本性非常厉害、顽强，在人类的社会里，他用兽性顽强地与社会抗争。香水的实质是掩盖人类的气味。人类的气味某种意义上是罪恶的。因此，他第一次杀人不是有意识杀人的。影片中他非常的天真，只是为了闻她的味道，却在无意识中构成了第一次杀人。是一个少女迷人的味道使他疯狂，也使他能够继续活下去，是他发现了自己有这个特殊的能力。他通过味道来了解这个世界，他要把味道蓄积起来，作为他将来的经历。

电影在叙述过程中一次次挑战受众道德的底线。一场场谋杀的得逞，一次次病态的占有欲望的满足被铺陈而出。而最后，因为最美的一瓶香水的散发，使被害人的父亲、主教、行刑者和所有义愤填膺的人们都与罪犯一起疯狂，罪恶的道德意义被消解殆尽，对天才行为的宽容淹没了一切死者的生命痛苦、社会秩序和道德良知的价值。

影片中他没有闻到自己的气味，他觉得失去了自我，他甚至感到恐惧。人有没有自己的气味？人是有气味的。人的香味来自于自然。影片中所有被害的女性都是贞洁的，除了妓女，都是纯洁的。纯洁当中所得到的这种爱，这种原始的东西，才是真正本质的东西。香水的发明就是为了掩盖它。影片最后的情节很重要，他香水一洒，人们都被迷惑了，一迷惑，就回到了生命的本初。

影片中有几个特点：

一个是生命的本初，从哪里来，到哪里去。最后的结局，他用香水可以控制全局，但他没有，他最后却还是回到了他出生的地方，他来至哪里又回到哪里。实际上是一个回归。

第二是这个电影涉及了人本心当中的爱与恨。爱与恨之间的转化，如果你爱得不恰当就会转为恨。什么叫恨？就是死。影片中死亡的这些女性是爱的结果，不是恨的结果。他想把这些女性的香味保留下来，为了保留下来，就让她们死了。影片中爱与恨的转化采取了极端残忍的艺术的手法。到最后，他在刑场上的时候，这种力量发挥出来了。他把香水一洒，大家你爱，我爱，都爱了。大家爱了，就退到了最原始的时候。在人类的本能中，这两种本能相互间是交叉的，是转化的。这部影片一个潜在的含义是原始本能与高级升华之间的关系。一个本能与升华，下层与上层的矛盾冲突。社会上层是道貌岸然的，其实香水就是道貌岸然的。我们在生活中用香水是有目的的，不是为了

漂亮，一个是吸引人，第二是掩盖。实际上很多人买香水是为了掩盖。表面上的掩盖，恰恰失去了我们人类本性的东西。

这个片子在某种意义上说明了人类种族的延续跟鼻子有关，跟嗅觉有关，两性相吸啊。这部片子实际上是一部心理剧，人类原始本能中的爱与恨，攻击本能就是死亡本能与生的本能之间的一个矛盾冲突。这种矛盾冲突的解决最好的方法有两个，一个要和谐，一个要回归，回归到到原始的，没有任何杂念的方面去。

grenouille把香水通过手绢点在自己的大动脉上。他用这瓶完美香水迷惑了所有人。

前调：人们感动地拜他，觉得这不是一个普通的人；

中调：人们迫切需要他的香味，闻到时兴奋得几乎要昏厥；最后，他把那块滴了香水的水帕抛了出去。

尾调：人群全像着了魔一样，开始脱衣，开始疯狂。有异性也有同性，甚至三人，甚至神父。

grenouille也嗅着这个香味。他自己也从前调走到中调再到尾调。人群踢翻一箱橙的时候，他想起最初那个红发少女。这时，他的幻想里出现的是少女向他伸出手来，他们拥在一起……相爱相吻，身体接触，气味并和。然而所有人都被香水迷惑了时，他却清醒。他清醒记得她僵硬地躺在地上，她死了，那个体香不再，眼泪滚下他的脸庞。这瓶香水让人都有爱的错觉，就是让人得到最想要的。哪怕是幻境，也至少存在。所以那些人疯了晕了迷糊了，但是那个状态应该是幸福的。唯独他，错觉只是片刻，始终清醒所以痛，他意识到他的爱已成风，于是绝望于是消失。

原来grenouille还是有爱的，在人们都沉醉香氛的时候，grenouille逃走，在路上他犹豫该何去何从：他现在拥有一这瓶香水，甚至拥有了控制人类的力量，如果他想，甚至可以让国王来亲吻他的脚趾都可以……但他没有世俗观念的野心想法，最后……他最后却还是回到了他出生的地方，在难民区那恶臭、肮脏杂乱的菜市场，将整瓶香水从自己头上倒下。那些身上破烂肮脏并且饥饿的人们冲来围着他，要吃掉他。对于这些人，最想得到的就是不再饥饿。他们闻着那个香味时候的神情就好似一块巨大的可口肥肉近在眼前。然后，他就这样消失。只剩下衣物和那个倒尽的空瓶，如同他出生之时，一无所有。他至少来到世上做了一些事，出于爱，对香水，对气味，但是，每一次他的人生轨迹发生变化，都会有一个生命随之消逝……这样的伟大太过残忍。

香水杀手的故事篇3

香水观后感

—探寻主人公格雷诺耶的心路历程 刚刚以极大的好奇心看完了法国电影《香水：一个杀手的故事》，主人公格雷诺耶的命运贯穿着故事的始终，令人忍不住想看个究竟。

故事发生在十八世纪的巴黎，主人公格雷诺耶出生在一个恶臭肮脏的集市中，他的母亲因为私心将他丢弃在垃圾堆里，后被救起，幼年时加拉尔夫人把他卖做皮鞋匠的奴隶，终日食不果腹。如果这样上天还算仁慈，然而，格雷诺耶悲惨而奇特的命运才刚刚开始。

上帝是公平的，当他关闭一扇门的时候也为格雷诺耶留了一扇窗，那就是格雷诺耶对气味天生的敏感和痴迷，在现实中，他是一个流浪儿，一个下等人，一个毫无成就的瘪三，但是在气味的国度，他找到了自己的天堂，开始寻找生存的意义，所以当他遇到一个天真美丽的少女时，为了占有那醉人的体香，无情地杀死了少女。不久以后，他在气味方面的独特天赋被香水师巴尔蒂尼发现，巴尔蒂尼让他进入了香水店，从此，格雷诺耶对调制一种最迷人香水的疯狂开始了……

在那瓶独一无二的香水调制后之前，没有人注意到格雷诺耶，这个世界甚至都当做这个人从没有存在过，当然，格雷诺耶也已经无视这个世界，无视那些在他周围迫害他、利用他、把他推向深渊的人们，他只记得自己的香水，为了那瓶梦寐以求的香水，他可以做出一切，更不惜成为一个变态的少女杀手。格雷诺耶为了那个看似畸形却伟大的计划疯狂地杀死无辜的少女，从她们身上攫取制作香水所需的原料，在第26个生命结束之时，格雷诺耶制作完成了令举世陶醉的香水，有意无意地，也亲手为自己挖好了坟墓。

被宗教法庭审判后，嗜杀成性的格雷诺耶走上了刑场，就在行刑即将开始的一瞬间，格雷诺耶拿出了用少女体香调制而成的香水，一点一点地随着风飘散在刑场周围，飘散在围观的人群中，正如格雷诺耶所预想的一样，毫不夸张的一幕缓缓呈现，被香水气味包围的人们如痴如醉，癫狂之至，在那个时刻，他们把香水的缔造者格雷诺耶视为他们的上帝，连虚伪无情的大主教也不例外。他们在香水的无尽迷幻中纵欲狂欢，不知所以。

然而梦幻终究短暂，现实终归现实。当格雷诺耶用他的香水赢得世界的时候，就已经输掉了自己。他一直在用一颗孤独而偏执的心理去对待这个世界，或许格雷诺耶也想过去爱这个世界，但这个世界并没有赋予他爱的能力，所以他只能自己活在一个他所爱的世界里。在他的世界里，只有美妙的气味，迷醉的香水。

刑场上的格雷诺耶逃脱了，然而却没有真正解脱，或许死亡对于他来说才是一种真正的解脱，没有爱，即使拥有一切又有什么意义？在格雷诺耶被撕碎的那一瞬间，香水的奇迹消失了，世界又归于它的平淡，在这无聊的平淡中，爱才是生命真正的意义。

香水杀手的故事篇4

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。

二、市场概况

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

产品品牌 包装 规格（ml)价格(元）

克里司汀?迪奥（christian dior）首个时装系列the new look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50 302

香奈儿(chanel)长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，no．5的黑色字眼呈现于白底上。50 476

兰蔻(lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435

雅诗兰黛(estee lauder）其瓶体造型简洁大方，50 386

产品品牌 广告语 费用（万元）

克里司汀?迪奥（christian dior）这世界不再黑白两色，it’s gold

香奈儿(chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号

兰蔻(lancome)我的兰蔻，我的花样年华

雅诗兰黛(estee lauder）象水一样的香水

三、消费者研究

一）.1.一般应用化妆场合：

1）参加正式宴会

2）平时上班

3）外出逛街

２.使用品牌状况：

1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

2）各种品牌，各具功能

３.购买状况：

1）用完再买

2）没用完，看到喜欢就买

3）亲友赠送

４.购买地点及方式

未婚

1）百货专柜

2）大型商场或卖场

3）国外带回

已婚

1）百货专柜或百货行

2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）

3）国外带回

５.产品特性之探讨

1）外观

2）可以更换

3）携带方便 4）保养功能

5）高级

6）色彩

7）精致

６.全球化妆品市场调查报告

2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元

排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率

欧莱雅 %

兰蔻 %

samsung %

雅芳 %

sk-ii %

dell %

intel %

美宝莲 %

canon %

香奈儿 %

二）.公司产品：

“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。

兰蔻的最新香水——“哗”，1998年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。

“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。

tresor

问世时间：1990年

香水研制：索菲亚?克罗锡曼

类型：花香半东方香型

香水瓶设计：m.斯华诺瓦斯基（wski）

调性

前调：玫瑰、丁香、幽谷百合

中调：鸢尾、天芥菜

尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子

poeme

问世时间：1995年

香水研制：雅克?卡夫里尔（jacques cavallier），弗敏尼斯公司

类型：花香型

香水瓶设计：法比恩?拜伦

调性：完全花

香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花

兰蔻全新的eau de teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。le t字位控油霜专利的matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。

attraction兰蔻引力香水是继tresor兰蔻珍爱香水和miracle兰蔻奇迹香水之后，lancome兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。lancome兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，lancome恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。

attraction兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

四、产品问题/机会点

1.产品的问题点：

1）价格太高，普及不易

2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

3.产品的支持点：

1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增添肌肤的透明感。

4）一年四季都适合使用。

五、市场分析

1.目标：由于attraction兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

2.消费对象：

1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太

2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

3.定位

第一品牌香水

attraction兰蔻引力香水是继tresor兰蔻珍爱香水和miracle兰蔻奇迹香水之后，lancome兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.卖的是：兰蔻化妆品系列

2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太

3.消费者利益：

1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议

（1）.价格

商品条码号 商品名称 商品规格 批价

k1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72

k1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72

890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70

862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70

874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88

863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90

874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml)7ml 110

k1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88

k1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93

k1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml)5ml 88

870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头) 93

857858 兰蔻欧意仔（白色） 90

e poeme诗情爱意香水30ml/50ml

市场价475元

本周特价：254/368元

poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的poeme给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。

兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花

e珍爱（tresor，也叫璀璨）香水30ml/50ml

市场价530元;30ml

本周特价：265/375元

lancome的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。后味：琥珀、麝香。

品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。

tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…

當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

e奇迹香水(玫瑰神话)，30ml/50ml

2001年新品

市场价550元30ml，750元50ml。

本周特价：280/365元

果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)e oui(是我)香水30ml/50ml

本周特价：180/255元

(oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

基调：百合花香和麝香。

适合：任何场合。oui是lancome公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！

oui 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。oui就是生活全新鮮的趣味!

投入oui的世界吧!請親身体验oui 香水，此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

5.绿逸 75 ml

本周特价245元

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

规格：15ml

市场价：250元30ml

本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶

lancome aroma calm由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。

(2)每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！

(3)亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！

7.绝对经典lancome香氛仔礼盒套装

最后一套空前特价278元

miracle 真爱奇迹 女士香水 5ml：2001年lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

ooui!欧依 女士香水 7。5ml：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调oui是法文say yes的意思。

璀璨 女士香水5ml：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ml：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

e璀璨套装1=50ml香水+50ml浴液+5ml香体乳

特价：400元

e璀璨套装2=50ml香水+100ml润肤乳

特价：400元

10.白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特价：550元

（2）.销售重点

分配路线是经由零售商→消费者

在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

八、创意方向与广告策略

1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。2.广告策略：

1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

2）加深品牌印象——密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告效果）。

3.传播过程：

通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月

九、广告表现

1.电视广告：（attraction兰蔻引力香水创意脚本）

镜号 时间 画面 画外音

１ ３秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错……

２ ５秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）

３ １０秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）

４ ３秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的花样年华

2.广播广告：

一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“attraction兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”

广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

十、媒介策略

1.时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月

2.广告费用：

制作费：250万元，六个月的广告费分别为：

一月：300万元

二月：200万元

三月：230万元

四月：250万元

五月：200万元

六月：200万元

3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

十一、预算分配

六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项 目 金 额

策划费（１５％标准）

２５０万

创意．制作费（影视．平面）

２５０万

电视

８００万

杂志

２００万

广播

１５０万

互联网

２００万

合计

１８５０万

十二、广告效果测定

于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3）每一个月做消费者座谈会。