对市场营销的理解 我所理解的市场营销（优推4篇）

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对市场营销的理解【第一篇】

关键词“中职教育”；“市场营销”；“教学改革”；“营销人才”

市场营销专业是一门综合性的学科，围绕着消费者而开展的企业市场营销活动及其规律是市场营销专业研究的主要方向。在我国中职教育下，开展市场营销专业的教学，目的在于培养学生在该专业上的职业能力，并为社会输出市场营销方面的高素质人才。但是，当下我国中职教育中的市场营销专业教学模式仍存在许多问题，制约着市场营销专业的进一步发展。针对存在的问题找并到解决对策，同时在教学模式上不断地改革创新，对于中职教育中市场营销专业的进一步发展具有非常重要的意义。

一、中职教育市场营销专业教学存在的问题

（一）、教学观念陈旧

一直以来，课堂依旧是中职教育市场营销专业教学的主要教学平台，主要任务依旧是是传授知识理论，而真正的实践教学极少。在这样一种陈旧单一的教学模式下，许多学生对理论知识吸收并不强，甚至在心理上对传统的教学方法有一定的反感，根本不能激发学生的学习兴趣。从而，市场营销专业的教学不能很好地开展。

（二）、人才培养与市场脱节

时下，营销企业对市场营销专业的社会实践性的要求越来越高，而我国许多市场营销专业在教学上却忽视了许多市场营销根本的特点，不能很好地体现出中职教育市场营销专业应有的职业特性。随着社会的不断发展，营销行业萌生了许多诸如房地产营销、汽车营销、保险营销、服装营销等新兴的营销类型，不同的营销活动类型对营销人才的要求也随之改变。在这样的营销行业新形势下，我国中职教育学校在教学上没有很好地把市场营销专业与行业发展情况相结合起来，缺乏一定的实践教学，导致学生对市场营销行业了解甚少，解决实际问题的能力也很差，中职教育学校的人才培养与社会营销企业严重脱节了。

（三）、教师缺乏实践经验，与市场营销实际需求差距大

在教学实践过程中，教师对学生的影响起着举足轻重的作用，学生的实践能力在一定意义上取决于教师的相关专业知识的渊浅与教学水平的高低。当前，我国中职教育学校在市场营销专业方面的教师大多数是刚刚从高校毕业出来，进而转入中职教育学校的年轻教师。此外，还有一些就是市场营销专业之外的其它学科转教过来的中老年教师。因此，从我国中职教育学校市场营销专业的整体教师队伍上看，由于缺乏一定的市场营销经验，不能针对有效地开展市场营销教学活动。

（四）、中职教育学校市场营销专业实习条件差

我国中职教育学校对市场营销专业一个不可否认的现状是，实习的经费投入不足，对实训教学的重视不够，许多中职学校甚至没有市场营销专业方面的营销模拟实训室，从而根本不能满足学生在市场营销实训上的需求。此外，少数中职教育学校校内的营销模拟实训室与现实的营销环境差距过大，并不能使学生解决实际上的问题。而校外的实训基地建设也存在较大的差距，学生不能切身地感受与了解社会营销企业对营销人才的要求，缺乏一定的营销意识。

二、中职教育市场营销专业教学改革策略

（一）、更新教学理念，采用现代化教学手段

在中职教育市场营销专业教学上，以往陈旧的静态教学模式等传统教学模式已经不能满足现代化的教学要求。为此，教师应当采用现代化的教学理念，引导学生在动态的教学模式中有兴趣地学习，令市场营销专业的课堂活跃起来，并不断地探索理论教学与实践教学有机结合的教学方式。如此一来，学生的学习兴趣被激发出来了，学习动力也提升了，市场营销专业课教学便能顺利有效地开展了。

（三）、以喜闻乐见的形式强化实践教学

以往至今，中职教育学校市场营销专业的实践教学相对而言都比较薄弱，中职学校在教学上应当以未来的就业方向、岗位的实践能力为教学依据，并利用喜闻乐见的方式促进学生对市场营销的理解与参透，不断地培养适应社会营销企业的应用型人才。市场营销实践教学环节中，丰富多彩的实训活动可以提高学生的相关技能水平。例如，可以利用学校的条件，组织学生进行诸如食堂的管理，校园超市的运作等小规模的实践活动，充分挖掘学生的潜能，使学生在实践中得到更有效的学习。此外，中职学校应当加强与相关企业的交流与合作，令学生可以亲身感受实际的营销活动，了解不同行业对营销人员的要求。与此同时，中职学校还可以适当的聘企业的一些营销管理人员来学校开展座谈会或者讲座之类的活动，令学生可以学习外来企业切实的营销管理经验，促进学生在市场营销专业上的学习。

（四）、提升教师队伍的教学水平

当下，我国许多中职教育学校执教市场营销专业的教师，大部分都存在专业水平不够高，缺乏一定的市场营销实践经验的现象。从而，中职教育学校应当对市场营销专业方面相关的教师进行培训，提升他们的专业知识与教学水平。培训的措施上，中职学校可以聘请市场营销实战经验丰富的企业高层人员担任学校的兼职教师，请他们对学校市场营销专业实践教学进行指导，同时对学校的老师进行相关培训，以弥补学校教师在营销实践经验上的不足。此外，中职学校也可以选派教师到相应的高校或者社会企业进行培训，以此提高教师的实践经验与实践应用能力，提升教师的整体专业水平，从而业提升市场营销专业的教学水平。

结语

我国中职教育学校的市场营销专业的发展需要符合培养目标的要求，培养的市场营销人才要适应社会企业的发展要求，不断地革新市场营销教学模式，建立起稳定实训基地，相应的聘请社会企业市场营销实战经验丰富的营销管理人员对学校的实践教学进行指导工作，加强校内外的合作，为社会输出综合职业能力强的高素质市场营销人才。

参考文献：

[1]周梅华，昌涛。市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究，2006（06）：129-130

对市场营销的理解【第二篇】

关键词高职，市场营销，校外实训，模式

市场营销课程是高职管理财经类专业普遍开设的一门课程，具有综合性、应用性和实践性强的特点。近年来，各高职院校很多专业都开设市场营销课程，但在教学过程中，普遍采用理论加案例课内实训的教学模式，与市场营销课程特点相脱节，企业招不到所需市场营销人才和学生找不到合适就业岗位矛盾现象严重。为此，笔者申报了高职市场营销课程校外实训研究课题，通过基于我院开设市场营销课程和在市场营销岗位实训同学的研究，来探讨分析高职市场营销课程校外实训的现状及趋势，期冀能探索出适合现代社会需要的市场营销课程校外实训新模式。

一、高职市场营销课程校外实训现状分析

市场营销在美国从19世纪末萌芽并产生以来，经过不断创新发展，已经比较成熟，但在我国却比较波折。最早可以追溯到20世纪的三、四十年代，翻译西方一些市场营销专著，之后由于特殊的国情，市场营销的研究和应用处于停滞状态。新政权建立后，在约30年的计划经济年代，市场营销几乎是一片空白。十一届三中全会以后，随着改革开放，20世纪七、八十年代又重新引进市场营销，通过八、九十年代的广为传播，市场营销中国化并得到了长足的应用，国内各院校相继开设市场营销课程，并进行了大量的探索。

但大部分院校在教学过程中，普遍采用理论加案例课内实训教学模式，与市场营销课程特点相脱节。要真正深化理解市场营销的内涵，需到真实市场营销环境中去体味。为更好适应教学需要，应积极进行高职市场营销课程校外实训研究，对此，笔者以为应重点针对校外实训现状以及社会实际需要来展开，进而能探索出高效的校外实训模式。

课题立项以后，我们及时拟订高职市场营销课程校外实训调查问卷，对我院开设市场营销课程同学以及其他高职院校部分学生，从生源地、年级分布、实训岗位、实训途径等多方面作了详细调查。综合分析来看，实训同学大部分是大二、大三学生，几乎所有学生都认为参加实训是非常必要的，希望在真实岗位体验具体工作场景，运用自己所学知识，做出一番成绩，证明自己的价值，得到企业和学校的认可，为自己走向职场夯实基础。

笔者发现，对正在实训的学生来说，适当给予他们一定的物质激励，更能激发他们的积极性和自觉性。所以，通过系统化的探讨和实践，立足于现代企业对市场营销岗位人才的需求，实现市场营销课程校外实训与现代企业需求对接，为市场营销课程教学提供依据，开启校企合作办学新模式，是亟需解决的问题。

二、高职市场营销课程校外实训发展趋势

目前市场经济形势下，企业永远需要的是市场营销人才。笔者在调查中发现，很多同学在企业市场部、营销部等部门实训时，出现所学理论和现实脱节现象，这体现了实训的重要性，通过实训，能弥补理论的不足，及时跟进社会的发展需要。在我院滨海校区中百超市潍职店实训的同学表示，在工作中确实体会到市场营销环境的不重复性，需要自己运用既有的知识来灵活处理问题。

当今，很多企业尤其是现代服务业，都存在市场营销岗位缺员现象，而这些岗位工作，譬如人员推销、电话营销等，学生实训就可以做得很好。企业可以考虑用成熟员工，带领实训同学顶岗，去完成这些工作，这样既给学生提供机会，也给企业节省成本。现代社会，学生所学专业未必就是将来工作岗位专业，所以在高职教学过程中，不管是何专业学生，只要开设市场营销课程，就有必要让其具备市场营销学科素养，以能适应日益变化的社会环境和人才需求的现状。对于高职市场营销课程校外实训，笔者以为，为校企合作搭建更好的桥梁，可以通过借鉴国外先进市场营销理论和经验，结合现代企业市场营销岗位要求，进行创新和实践，为职业院校市场营销课程教学提供新思路，进而培养更多经济建设所需要的高技能型人才，这才是解决问题的关键。

我国是有中国特色的社会主义市场经济，与西方市场经济有所不同，所以对市场营销人才的需求也有所不同，甚至有更高要求。西方模式不能机械套用，但市场营销原理是相通的，因此，可以借鉴西方既有的成果，把他们实践经验为我们所用，结合我国国情特色，从校外实训的岗位、要求、任务等方面进行有益的探索，开展有益于我们经济建设所需的市场营销课程校外实训新模式。

三、高职市场营销课程校外实训模式探析

通过高职市场营销课程校外实训现状调查分析以及发展趋势的预测，笔者以为，高职市场营销课程在教学过程中，为更好地适应社会发展需要，应加强校外实训内容的考量：校外实训的行业及地区分布；校外实训岗位及企业对市场营销人才需求分析；校外实训目标和任务分析；企业对市场营销人才需求与学生就业岗位矛盾解决的措施等。

为了更好地做好市场营销课程校外实训，取得理想的效果，高职开设市场营销课程的各专业学生在入学伊始，就应该把人才培养方案让他们了解，有前瞻性的引导学生，理解市场营销在当今社会的地位和重要性，尤其是涉及市场营销课程校外实训的内容更要熟知，结合自己的职业规划，提前做好校外实训计划，为将来走向职场做好铺垫。

各高职院校在人才培养过程中，应结合现代高职学生心理特点和知识结构，在考量市场营销课程校外实训基础上，有针对性开展市场营销课程教育教学活动，提高学科的实践应用性。在高职学生学习过程中，第一时间了解今社会对市场营销人才的需求情况，结合自身实际，树立自己职场目标，不断提升自己市场营销技能。

对市场营销的理解【第三篇】

关键词：市场营销 服务质量 价格策略

中图分类号：F4 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）12（b）-0162-01

1 当前电力市场营销现状

当前，在商品营销过程中不仅需要重视产品的质量，而且也要不断提高服务的质量，优质的服务有助于企业建立良好的企业形象。电力产品作为一种特殊的商品，其生产与服务是连成一体的，电力企业要想获取良好的经济效益就需要在电力市场营销过程中不断强化自己的服务意识，提高自己的服务水平。但是从目前电力企业的市场营销来看，很多电力企业的服务意识还不是很高，主要存在以下问题。

营销服务意识淡薄

由于电力企业在长期的发展过程中处于垄断地位，以往的电力市场广泛存在供不应求的现象，导致电力企业的员工在长期的工作中形成了自我优越感，没有同其他企业的员工一样树立服务意识。且企业的领导者对服务的重要性认识不足，在指导工作时没有制定专门的措施对职工的服务意识进行培养，导致电力企业职工在工作中缺乏对优质服务重要性的认识，没有热情的工作态度，不能积极发挥自己的主观能动性，在为电力客户服务的过程中往往存在互相推诿的现象，不能及时帮助电力用户解决各种问题。

服务系统设置不合理

在很多电力企业的营销过程中服务系统设置不合理，导致服务质量低下。部分电力企业主要是以传统的营销方式为主，电力用户在办理各种业务时需要到电力营业厅进行办理，即使一些电力企业建立了自动化营销系统，但在营销过程中并没有真正发挥出系统的先进性，电力营销系统中各个环节的设置比较复杂，没有根据电力用户的实际要求设置系统的各个模块，导致电力用户使用不方便，而且也浪费了电力用户的时间。

营销基础工作不扎实

要保证电力企业的市场营销活动取得预期的效果，不断提高其服务水平，需要充分了解电力用户的需求，从而制定出相应的市场营销策略，但从目前我国很多电力企业的市场营销来看，在对市场用户信息的了解中还存在很多问题，如电力企业的营业档案不完善等等，这些方面的缺陷往往会导致电力企业对用电客户的需求不能及时的了解。另外，在电力营销服务过程中，很多电力企业不能及时将电力用户的电力使用情况传达给电力用户，发生欠费或者是电力故障时给电力用户的正常生产、生活带来了严重的困扰。

营销服务人员素质参差不齐

要加强电力企业的市场营销，提高其服务水平，就需要建立一支高素质的营销服务队伍，但是从当前我国的电力营销情况来看，很多电力企业营销人员的素质不高是造成电力企业服务意识降低的一个重要原因。一些电力企业中，营销人员的年龄较大且文化素质较低，在当前的市场营销活动中不能合理使用一些新的设备和技术。同时，电力企业营销人员在地域中也发生了很严重的分化现象，农村地区的电力人员素质要求相对较低，同时他们的工资待遇也比较低，导致他们在工作中的工作积极性不高，给电力企业正常的营销活动带来了一定的影响。

2 强化电力市场营销，提升服务质量与水平

转变观念

在当前形势下电力企业要想加强市场营销必须树立新的营销观念，因为在目前的市场营销中不仅包括对电力产品的营销，而且也包括对服务的营销，所以电力企业要树立服务营销的观念，对当前的电力市场进行全面的调查和了解，掌握电力用户的市场需求，同时，通过对当前电力市场的了解，对未来的电力营销市场也能产生一个比较准确的预测，为最大限度满足电力用户的需求做好准备。另外，电力企业在市场营销过程中还应树立竞争营销的观念，在营销中要加强电力企业之间的合作，从以往的对立逐渐走向合作，在合作的过程中寻找发展的机会，从而形成共赢的局面。

完善电力营销管理

在电力企业市场营销过程中要加强对电力营销的管理，一方面，要正确把握市场中的各种情况，定期对市场进行调查，电力企业通过对调查报告的分析和研究制定出自己的生产计划，通过合理的计划使电力企业可以控制自己的发电量，这样不仅能满足市场的需要，而且对合理利用电力企业中的各种资源有很大的帮助。另一方面，要加强对电力市场营销全过程的管理，不仅在营销过程中给用电客户提供优质的服务，而且在电力用户使用电力资源的过程中要加强保障措施的支持，针对电力使用中比较常见的各种用电事故，制定紧急防治预案，及时排除各种用电故障，从而为电力用户提供良好的服务。

采用价格战术

在电力市场营销中，电力用户除了比较重视电力产品的品质外，还比较重视电力产品的价格。电力资源是保证我国经济平稳发展的一个重要条件，因此，国家对电价的控制比较严格，电力企业没有随便进行调价的权利。但是电力企业是电力产品的生产者，在市场营销过程中还是可以从自己的角度出发，采用价格营销的策略。例如，对一些用电量较大的用户，电力企业可以给予一定的优惠政策，达到一定的用电量之后就可以给予一定优惠。电力企业在市场营销过程中还可以根据市场对电力产品的需求时段不同调整电价，用电高峰期的电价要比平常的电价稍高一些，这样有利于促使人们调整自己的用电时间，从而解决用电高峰期电力资源短缺的问题。

加强服务意识

在营销过程中要重视服务的全过程管理，包括电力产品的生产、销售以及售后服务等各个方面。在生产过程中，要对电力用户的需求进行考虑，采用正确的措施降低生产成本。在销售中，要实行一条龙的服务模式，给客户提供咨询，进行业务办理以及帮助电力用户了解用电过程中的注意事项。在售后服务中，需要注意收集客户的意见，及时解决电力用户使用中出现的各种问题。通过在电力市场中加强全过程的服务营销，可以帮助电力企业树立良好的形象，从而为电力企业带来了相应的经济效益。

3 结论

随着我国电力行业的发展，我国电力市场营销状况也发生了相应的转变，电力企业要想取得良好的经济效益就要加强对市场营销的重视。在电力市场营销中服务营销的重要性是不言而喻的，因此，目前的电力企业需要强化自己的市场营销，提升自己的服务质量水平。

参考文献

[1] 吴昊勇。现代电力市场营销策略探讨[J].华章，2011（27）.

[2] 聂蓉。关于电力市场营销策略的分析[J].科技创新导报，2012（20）.

[3] 王信东。现代电力市场服务的内涵及外延[J].科技和产业，2009（4）.

对市场营销的理解【第四篇】

关键词：项目管理；市场营销；实践应用

市场营销对于一个企业来说有着重要意义，是任何企业部门都需要面对的重大项目，它是企业经营的命脉。市场营销活动是为了满足消费者的需求，通过企业来进行交换，双方互惠互利，满足消费者的欲望，提升企业社会经济利润的管理过程。营销计划需要有一个强有力的营销组织来管理。根据目标，组织一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估，由优秀团队来进行营销活动。在营销过程中不仅要制定一套适应企业发展的市场营销的策略，还要组成市场营销的众多项目进行具体的管理，只有制定正确的管理方案，才会更好地发展市场营销。

一、项目管理在市场营销实践中的重要性

现在市场经济得到了快速的发展，企业为了扩大市场份额，因此企业制定了符合自身发展特点和实际情况的市场营销策略。市场的营销活动是根据众多项目活动构成的，为了使企业的市场营销活动顺利开展，前提条件就是对企业的项目进行正确的管理。因为企业的市场营销活动是将项目管理作为关键因素的。所以项目管理在市场营销中占有关键性的地位。关于项目管理，它可以保证市场上的经济平稳发展，同时有利于维护企业经济模式和产品销售的基本需求，进而满足市场发展的需要。通过项目管理可以提前对市场经济的变化进行了解，从而制定科学的、符合市场发展趋势的市场营销方案。项目管理还可以有效地减少企业在进行营销的过程所发生的风险，对稳定我国社会市场经济的发展具有重要的引导性的作用。良好的项目管理主要是对资料进行科学的收集和调查，根据实际的信息反馈来为企业的发展进行分析，为市场营销的发展打下良好的基础。

二、项目管理在市场营销过程中出现的问题

在我国企业发展过程中，正确的市场营销策略是保证企业顺利发展的重要依据。所以企业把重点放在制定正确的市场营销策略上。尽管企业已经逐渐认识到要保证企业市场营销策略的顺利进行就要对企业的项目进行正确的管理，但是在实践的过程中，项目管理在市场营销中仍然存在一些问题。1.项目管理体系系统不够完善。尽管我国企业已经认识到项目管理在市场营销中的重要性，不断完善项目管理，但是项目管理的体系仍然不够完整。与世界平均的水平差距较大。这个问题出现的原因主要是因为我国市场经济发展较晚，企业的操作能力不足，实际的理念支持不够充分，影响了营销工作的顺利进行。在项目管理这一个方面，企业所建立的管理体系不够完整和成熟，在市场营销的过程中的作用较小，因此会对企业的发展产生阻碍。2.对于市场营销中项目管理的实践作用认识不充分。针对我国如今的市场经济的发展情况进行分析发现，我国大部分企业在开展市场营销的过程中，对于企业的项目管理整体的运行体系认识不够深刻。甚至有众多的大型企业在运行过程中都会受到管理层面的压力影响，忽视了实际项目管理工作效果和价值。由此发现，由于项目管理过程中的不足导致了企业的市场营销缺乏准确的定位，进而影响实际的市场宣传和销售的效果。