4a+4a4篇

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4a+4a篇1

4a杂谈

2.健力宝的故事

广州的广告公司中本土广告公司绝对强势，而4a公司相对弱势，省广、平成、蓝色创意都是其中的优秀代表。奥美广州就很差，做一个客户死一个，比如健力宝的第五季原来是省广做很有影响力，结果奥美一接手就完了，请了滨崎步在广州没几个人认识，形象一下子下来就全毁了。我一直很纳闷，奥美不是整合营销传播的专家么？怎么连整合营销传播的基本原则都忘了？ 第五季最有价值的品牌资产是省广创造的那五个手掌的印志，这跟滨崎步这个大美人什么关系都没有？这样做，跟巩俐演惯了乡妇一下变成大洋摩托的时尚代言人一样，让人难让接受。(巩俐的气质只适合演村姑或大家闺秀,不适合演时尚摩登女郎)。请各位注意，什么品牌就应该做什么样的事！这是品牌的基本法则，其实说白了跟ci倡导的观念是一回事，我搞不清楚为什么不讲ci讲品牌的时候，奥美就忘得一干二净？大家请注意现在健力宝的第五季广告中又把那五个手掌用回来了，唉，早知如此，何必当初呢？没办法健力宝只好再出爆果汽，客观地说这个包装是比较成功的。同一时期，饮料的包装亮点不断，乐百氏的脉动，屈臣氏的太空瓶都非常地有创意。爆果汽这个包装是完全炒英国的一种饮料，当时我跟同事们拿到了从国外买回来的这个包装，我和同事们都一致认为这个包装很酷，没想到没2天健力宝真的就原封不动地抄了！呵呵，健力宝的这个故事告诉我们两个道理：第一个道理，4a公司其实也是说一套做一套，天天说整合营销传播，说真的，我还没看见过真的有几家4a说得清楚什么是整合营传播imc，连号称十大策划大师的叶茂中先生也承认，他也搞不清楚什么是imc。第二个道理，4a公司做的很多创意设计为什么经常比本土公司好？其实，只是因为他们背后有国外的资料做基础，很多时候趁着信息不对称的时机，把国外的设计拿过来改一改就交稿了，站在国外成功作品基础上的设计自然有竞争力。我们经常讲竞争力，竞争力取决于能力，能力又取决于资源，信息就是一种资源。所以，只要本土公司可以获得和4a公司一样的信息资源，自然大家的水平就会差不多。(这里说句题外话，中广人网站为大家提供了很好的信息资源，可以帮助大家有效提高个人竞争力)我们和4a多次交手，结果多次胜出，以蓝带啤酒包装为例，电扬做得很差，结果我们的作品一拿出去，客户原来的怀疑的目光立刻，变成了尊敬。

3.关于广州广告公司的薪资情况(中型以上的广告公司)客户总监 8000-12000 客户经理 5000-6000 ae 2000-3000 设计部

设计总监 8000-10000美术指导 4000-6000 设计师 3000-4000 制作 1500-2500

媒介部 媒介总监 5000--8000 媒介经理 3000-45000

关于国际4a和本土4a

国际4a在上海和北京占据强势地位，收费奇高无比，他们的眼中只有国际品牌象-p&g,cocacola；一般月费在15-50万之间。广州给本土公司留下很多想象空间，国际4a在广州几乎没有任何声音，到处是广州本土广告公司的作品。可惜的是广州本土公司只是以单项见长，综合素质不高，象设计以点线面,东方至力为尊，策划以蓝创、平成为佳，影视以九易为代表。所以经常出现两家以上广告公司联手服务一家客户 /省广算是一个综合实力较好的公司，但近年人才流失严重影响了实力的增长，第五季是他们的代表作，可惜张海接任健力宝就换了奥美。同时也要说明省广真的很大，这个国营企业出身的广告公司，内部管理现在有很多问题，在公司的部门叫什么创意局。各个局又相互独立，水平参差不齐。当然省广还是有很多地方值得称道的，比如省广第一文案夏跃，现在已经是策划总监了。最让人欣赏的是，省广的效益一直不错，工资照常发，奖金多多。

5.广州广告公司中的外籍人士

/广州广告公司也有不少从新加坡、台湾和香港过来的，他们的工资高得吓人，有不少人可以达到4-8万/月。但是目前据我所知，这些人的作用主要是对付外企的和没见过世面的民营企业作用不大。我看过李岱艾的提案会，那个老外执行总经理纯粹是个摆设，一开始说几句，结束说几句，中间都是说中文，他在一旁就只好傻坐着，看样子多半是水土不服还听不太懂中文。

6.广告公司最缺乏的是人

/尽管广州的广告人才已经是多如牛毛，但就象一位广告公司的老板说的一样，人多但是人才不多!我自己的体会是连一个好的ae都很找，一次招ae，面试二三百人，竟然找不出一个合适的。水平不高又要求很高，是大多数刚毕业和毕业才几年的所谓广告资深人士的状况。好的设计师真的很难找!现在的设计师太依赖电脑了，离开图库和电脑就没法做设计的人很多。不好意思请原谅我的直接，如果有手绘能力很强并且计算机应用也很强的设计师，那一定会成为广告公司的关键人物。我的几位兄弟，说实在水平也不错，不是在广州广告赛中获奖，就是国际大奖获奖，但是我觉得他们的手绘能力一般。真正高明的设计师是不依kao图库的，这是我原来公司的一位资深美术指导告诉我的。他也很难做到，但是我知道他已经是高手了，在很多设计论坛一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。我在这里还想告诉大家的是，根据我的观察，在广州一般做设计，必备的条件是必须会cao作苹果机，必须会freehand,photoshop这两种最基本的设计软件。会3d-max的人不多，做得好人更加少，但是我认为3d设计+autocad工程设计的前景很好，也就是做立体设计的时代已经到来，现在不仅是终端pop、专卖店需要3d设计，产品包装也需要用3d设计 /如果你是3d高手，就不怕在广州找不到工作。、7.关于客户管理的问题

/在广州的广告公司特别注重对客户关系的控制，没办法，所以才有客户总监和策划总监的分工，客户总监掌握客情关系，策划总监掌握专业方向。没有回扣没有送礼，再好的客户也容易流失。关系第一，这是我到广州学会的第一件事 在一次和省广的比稿中，一家做煤气的公司ci项目，我们的专业能力和提案稿以绝对优势胜出，省广也知道，但最后扣点多的省广拿走项目，老板易见小鬼难缠，80万的项目要20万扣点。省广后来从我原来的公司挖走了一名设计师去做美术指导，以加强他们设计能力。

8．广告界中的名人

/广州的广告界中有许多名人在全国广告界中名号响亮 /比如当年新境界广告公司就出了很多位设计大师 /新境界就是当年设计太阳神ci的那家在全国闻名的广告公司 /很可惜后来四分五裂 /现在新境界已经名不符实了 /李耀杰先生就是当年新境界的设计总监之一 /他设计的建设银行,青岛啤酒,喜之郎,科龙的ci系统都曾轰动一时 /他在1998年开创了点线面广告公司 /他的学生之一开创东方至立广告公司 /点线面和东方至立两家可以代表广州最*尖的设计水准 /点线面设计的蓝月亮洗手液是洗涤用品中最经典的包装设计之一

9.关于叶茂中

/对于广告界中的名人 /我的态度是尊敬他们,超越他们 /因为在我和各种各样的名人打交道中 /终于发现原来崔永元说得真好 /不过如此,不过如此 /叶先生在圈外的名气很大 /在圈子里却名气一般 /不客气地说，广州的公司没有几个人把他放在眼里 /叶先生喜欢大手笔 /如果没有上千万的广告预算 /叶先生是不感兴趣的 /其实他也不能算什么品牌专家,营销专家 /对叶先生准确的说法应该是 /比较有思想的创意专家 /叶先生逸事之一 /据我原来服务过的客户 /号称中国保健酒第一品牌的中国劲酒 /向我介绍过叶先生的逸事 /有一天叶先生 /突然如神兵天将从天上降临 /到了劲酒公司 /称自己有一个伟大的创意 /如果劲酒不接受 /他就走着回武汉/没办法劲酒出价5000元买了创意 /叶先生这才离开 /我很佩服叶先生的勇气 /但是海王金樽的创意真的很一般 10.和奥美过招

/奥美一直是很多广告人的偶像 /包括我在内 /庄淑芬大姐写的真好 /奥美的观点已经是广告书籍的经典 /真可惜的是21世纪报道出了 /1篇关于奥美失败案例调查 /让奥美的声誉胟ao鋈障?/没想到我广州没有一年 /就迎来和奥美正面过招的机会 /这次是强大的上海奥美 /不是无能的广州奥美 /面对奥美 /说实话我并没有太多的把握 /学习的心态多于比稿的心态 /不料拿到资料一看 /我大吃一惊，奥美怎么会做出这样的东西 /太不象奥美了，奥美九阴真经所向无敌 /怎么出了这么多臭招 /客户可是世界500强之一啊 /奥美以往的设计作品 /不仅画面缺乏美感 /而且广告语也非常缺乏杀伤力 /“让你的家人远离汽车尾气的伤害” /我马上找到了自信心 /要知道在中国 /绿色，环保对中国人是没有任何影响力 /中国人只关心自己的东西 /买了车只注重自己的发动机 /而不是排出有毒的尾气 /找到要点做提案就很简单了 /真可惜当时不时我去提案的/因为有事在外面 /果然 /我们顺利地通过了 /我在外地听到这一消息 /不管项目额有多大 /但至少说明一点 /只要努力就会有机会

11.关于电通的传说

电通的鬼才10则，天下闻名/尽管电通进入中国以内 /发展并不是太顺利 /2002年之前听说赢利都是做出来 /但是日本人挺可怕 /对日本的民族是另外一回事 /我对日本的观点是 /只要是好的，值得学习的 /我们都应该学习/我刚进广告圈的时候 /前辈就跟我们说了很多电通的事迹 /电通的观察力 /问题一：同一时间出厂的两个355ml可乐易拉罐有什么不同？ /问题问出来后，没有几个人能回答出来。/问题二：中国报纸上所刊登的平均气温是怎么算出来的？ /同样的，问题问出来后，也没有几个人能回答出来。日本来的总监慢条斯理地告诉大家 /电通人需要训练观察力、洞察力 /两个可乐罐不同之处在于拉环的位置不同 /平均气温的计算是早上12点和下午12点的气温相加除以2计算而来 /这就是日本人可怕的地方 /他们做事竟然细心到这种地步 /所以就有电通人做卫生巾项目，/男孩也会戴上卫生巾来体验使用后的感受 /4a还有很多值得我们学习的地步 /蓝色创意广告也是这样的观点

12.广州广告业的生态状况 / 这几天在广州跟一个广告片 /和一位专业从事影视广告制作的广告公司老板谈论广州的广告业近况 /黑马广告原是不错的一家本土4a /但目前和大多数广告公司一样面临人才流失,水平下降的问题 /我觉得最近他们关于抗非典的公益广告创意真的很一般 /黑马的boss张小平有点是廉颇老矣,尚能饭否? /张先生现存估计主要依kao在中华广告网发发牢骚 /谈些奇谈怪论打发日光了/平成的口碑挺好 /老板吴晓波有一定的领导魅力 /平成的影视制作能力也很强 /喜之郎,波导有几支cf还做得不错 /九易广告的影视制作能力一流水准 /他们的中移动形象广告得过国际大奖 /当然我认为得奖的两部片销售力不强 /蓝色创意有广州广告人黄埔军校之称 /能从蓝创的地狱熬一年出来 /身价看涨 /当然这几年大换血新来的高层克扣军饷 /影响蓝创的发展 /蓝创目前的业务集中于房地产 /难见有什么优秀作品面世 /蓝色火焰水平起伏不定 /蓝火分出一帮人开了喜马拉雅广告 /接了创维的几个单 /但也是平淡如水 /现在同业的声誉日落西山

13.朱海松的故事

/朱海松就是一个名人 /朱总监自从麦肯出来 /到了英扬传奇后风光无比 /以一本《麦肯的方法》弄出很高的知名度后 /又在走叶茂中的老套路 /开始乱出书 /其实看看麦肯的方法就知道 /朱总的水平其实很一般 /很多提案都是生搬硬套麦肯的国外方法 /肯定水土不服了 /当然朱总监比叶先生的水平还是差点 /叶先生好歹著书主要是自己撰写 /朱先生呢 /主要是挂名帮别人出书 /顺便自己混个脸熟 /现在也算是一个广告名人了 /我的看法,朱总很象一个人 /就是当年的吴士宏

，什么是4a

4a全称：美国广告代理协会(american association of advertising agencies)

该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：ogilvy&mather(奥美)，thompson(智威汤逊，jwt)，mccann(麦肯)，leo burnett(李奥贝纳)，ddbo(天联)等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(%)，以避免以ac恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4a也成为众多广告公司争相希望加入的组织。从上世纪70年代末到90年代初，4a成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4a公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(saatchi&saatchi与长城)，智威汤逊中乔(thompson与中乔)等等。80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4a公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4a公司，4a公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。那些并不是4a成员的国际广告公司也被列为4a之列，比如dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4a公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4a公司的背景。所以一般我们所说的4a是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、bbdo、李岱艾等。有关国际4a的传言…… 奥美：臭的才是真的美！广州奥美没有客户总监、没有创意总监日子很长，很久！麦肯：品牌印迹经常失效！麦肯自从朱海松出了书以后，失败的案例就象恶梦一样连绵不断。电扬：也经常失手！电通：好象还没有赢利过。^_^ /精信：状态一直不太好，除了康师傅的任贤齐的冰红茶tvc还有圈有点外，其他的真的一般化。(任贤齐版tvc被健力宝的“没料不要耍酷”tvc一棍打死，引发了健力宝与康师傅在成都、广州等地多处销售人员火拼)智威汤逊：广州分公司一直要降为办事处！盛世长城：还象点样子！4a能在广州还有点声誉的话，就只能kao盛世了！总之，名气较大，经常名不符实，这往往是本土企业交了上百万的学费得到的血的教训！中国广告业有一个令本土广告人自豪的4a组织，那是在广州。广州4a全称是“广州市综合性代理公司协会”。广州一些有影响力的广告公司自发组织成为本土4a公司。本土4a公司代表是省广、黑马、平成、蓝色创意，合众、协作、致诚、千里马等。

15.有关广州4a的传言

…… 是不是“广州4a”成员，其实并不重要； 在不在“广州4a”旗下的公司打工，当然也不重要。不少非“广州4a”的广告公司，活得比别人滋润很多，也做出了不少让“广州4a”的成员们自惭形秽的好东东； 不少“广州4a”的会员单位，却几乎年年在破产边缘挣扎…… 蓝色创意：任何人1800元的起薪.唐都: 广告公司三个代表的典型：低薪、辛苦、没策略！平成：任何时间打电话去，好象都有人在！以节假日加班为无尚光荣之事。

16.麦肯的故事

/麦肯是一家有上百年的美国4a广告公司。/在以往从书籍和杂志了解的信息中，麦肯仿佛给人一种实力强大非常成功的广告元老的感觉。不可否认麦肯的历史出过不少精彩的案例。《百年麦肯》一书还是不错的，就是太贵。/麦肯也曾是可口可乐的代理，做过可乐中国娃娃的贺岁广告。/也许是“距离产生美”的原因，离麦肯的距离越近也让我失望。因为最早对媒介策划的功力不足，我们请过麦肯帮做媒介策略，遗憾的是没有通过。接着朱海松的名著《麦肯的方法》出版后，再次让我降低了对它的敬仰。说实话，我不是想说哪家4a或本土4a的什么坏话，因为我们都在一条船上.我的目的出于如果它们做得不好，可以作为同行的借鉴而已。而且有一种迷信4a的风气应该破除，本土的广告人应该更加自信。不然客户都找4a，本土广告公司还吃什么？ 所以我才斗胆揭别人的短，一旦说错什么，大家海涵海涵。实话实说的是，麦肯今年的口碑的确不好，灵丹草的新品上市没有成功，影响很不好。最新消息是麦肯今年的新客户舒蕾洗发水，因客户投诉麦肯在公关策划、促销策划、广告创意等诸多服务不到位之原因，已经被客户通知单方解除合约。据说这是一个月服务费在20万以上的不小的项目。麦肯这回又输给了代理宝洁的盛世长城，还好有长城，否则4a的声誉真是受影响，但愿长城不倒下。这个消息算是给各位一个提醒，不好好做，再出名的4a客户也不认你。麦肯分出的媒介部---优势麦肯媒体，总经理是大名鼎鼎的陈俊良。我前不久刚拜读过麦肯的给客户的媒介策略提案，这份提案也花了麦肯不少心血，有100多页，但结果是客户自己做了媒介策略，麦肯的意见只做参考，更可怜的是麦肯连媒介购买连没弄到。还好，还好，我们还有机会，让我们一起努力，尽快树立本土广告公司的旗帜。

17.怡冠的故事

/广东曾经出过一件在业内很轰动一时的事情 /就是怡冠的营销管理层集体辞职 /8月份的赢周刊还登过对原怡冠的营销副总经理管先生的专访 /说什么英雄无用武之地等 /怡冠大家或多或少会知道一些吧? /就是世界杯期间请米卢做过广告的饮料 /现在已经死得差不多了 /当然有时候还冒出来一些tvc“有些时候要喝怡冠” /什么时候才喝?说不清楚?很一般的广告 /管先生曾经是我的客户 /一说起往事就一副壮志未死身先死的样子 /说实话,我和很多广告人不同的地方就是我是做销售出身的 /我在宝洁,可乐,健力宝,康师傅圈子还认识一些人 /阿管先生曾经召集了一大批外资市场营销精英如宝洁的品牌经理 /(顺便说一下,宝洁的品牌经理抢钱还是很厉害,请出来做一天培训要20,000-30,000)但说话,阿管先生水平就一般,就kao着在乐百氏和其他一些有名气的大公司工作经历 /盛气凌人的样子很让人受不了 /以为世界没有他就转不了 /我今天说管先生的故事的目的: 就是告诉大家,没有什么大不了的, /在外资企业做过又怎么样? 市场没有搞上来就不是什么大不了的英雄.管先生手下的一名市场部经理更是厉害,我在海尔,百事可乐做过,你们广告公司没有什么可以蒙我的！我的回答是:先生,海尔的营销其实做的很烂,海尔经常欠广告公司的钱,海尔不是kao广告,营销出名 /海尔是kao服务出名,为什么?因为海尔的质量很差,需要有很多人来维修,所以不要用海尔来压我./我是“吓大毕业”的,什么叫吓大,就是被别人吓着长大,哈哈!百事可乐也没什么了不起,你只不过是百事可乐的装瓶厂,又不是百事中国公司, 可口可乐,百事可乐的装瓶厂侍遇一般,水平不高,因为它们主要是执行,不用思考，可乐中国,百事中国早就把策略做好了, 事实就是这样,ok!客户不是永远都是对的,这句话应该写在ae的服务手册里,广告公司也要尊严.18.关于比稿 /比稿，是每一个广告人都感到痛苦的事情之一 /当然在比稿中胜出，那种快乐的感觉是非常好的。/也有人说比稿是广告人最容易感到被客户欺侮的时候 /最可恶的是有些居心不良的客户经常利用这种比稿的方法还窃取你的智慧 /好一点的大公司会象征给一点比稿费比如5000-20,000元不等 /还会提供免费的住宿、交通费和招待吃饭 /但是更多的公司什么都不想给 /很多广告人都曾经说过比稿的时候就象被剥光衣服站在那里任人宰割 /于是就有被客户violate的流行说法 /更惨的是完了还不给钱 /怎么办？怎么办？ /在可口可乐的营销管理制度中有这样的规定 /广告代理一般要邀请3家以上的公司参加比稿 /宝洁也实施策略集中，创意分散的策略 /也就是说广告创意需要比稿 /这是广告人必须面临的现实 /比稿的游戏规则引发了很多广告老大难问题 /因为比稿时要花费大量的人力和物力 /很多广告公司比稿胜出，拿到代理权，就开始将主力人员转移参加另一个比稿提案 /在这样的情形下自然是跟进的服务质羕ao枷陆岛芏?nbsp;/结果就是往往合作1-2年就要say goodbye /当然各位可能很少遇到我以前的经历 /因为我曾服务过的广告公司在当地非常强势，非常有影响力 /甚至当地政府机构居然出现过在会议记录中“指定××公司为项目代理” /每天都有很多客户找上门要求服务 /我当时负责新客户洽谈的时候 /大部分的时候因为客户出不起价钱 /我就非常礼貌地对他们说：抱歉，我们现在很忙，我给你推荐其他公司为你服务。/我服务过的两家广告公司都有一个特点 /一般情况下不参加比稿 /这种情况自然免不了要牺牲很多机会 /但是只要你的公司影响力和实力足够支撑的话 //这反而成了你的优点 /人性的弱点就是得不到的东西就越想得到 /蓝带啤酒当时找我们做包装时 /第一句话就是说3天拿出设计方案参加比稿 /我的回答：sorry，我们不参加比稿，这是我们的原则 /客户非常地惊诧，连问二次是不是真的 /结果当时蓝带立刻就表示这样不行，一定要参加比稿。/我坚定地回答不行。/一个星期后蓝带主动约我们到企业面谈，双方相谈甚欢。/再也没有谈比稿的事，价格谈判也顺利。/接下来就是二个星期我们签订了合作合同 /后来蓝带的品牌经理说你们很嚣张，但是我们很欣赏。/蓝带还告诉我们真没想到你们对啤酒行业这样了解 /(这就是我原来的经历带来的财富，为我在谈判创造了很好条件。)/蓝带还告诉我们原来他们很多的代理商电扬、致诚(广州4a)缺乏对行业的了解 /要做一个pop，居然还不知道尺寸是多少，/结果是蓝带品牌经理到卖场偷了一个给他们做参考。/这个事情会引发一个问题，就是平面设计和三维设计的结合，/设计的问题我们留待以后再讨论。

19.营销专家魏庆成功史 / 今天我们来看一看所谓的专家是怎样成长起来的？ 目的是为了给大家未来的职业生涯做一个参考 魏庆先生在中国营销传播网开有专栏 /而且经常在销售与市场发表文章 /魏先生在康师傅做过品牌经理 /又在可口可乐做过销售经理

后来从健力宝市场部离开以后 /自己开了一家“动作到理念”营销咨询公司 /据说魏先生是华龙方便面渠道整合专家顾问 /魏先生在山东一带的影响力非常了得 /这当然罗，用可口可乐这么先进的管理观念去对付乡镇企业 /哪有不成功的道理？？？ /魏先生的成功得力于他的勤奋和努力 /但是他有很多局限性 /说白了，他只会做一些具体cao作的事宜 /并没有什么创意的思想 /或者说就是把从康师傅和可乐学来的东西抄一抄、改一改 /然后就发表了再加上他和销售与市场杂志社关系较好 /结果文章多了自然就成名了 /现在风光地不得了 /注意，这就是很多专家成功的秘决所在!/曾经在一些大的外资企业呆过 /因为接受过一些系统培训，然后再加上个人勤奋努力 /最后最重要的一点的就是要经常在网络上、专业报刊杂志上发表文章 /这样一来二去就出名，出名了以后自然身价看涨 /这样的人到处都是，不能说没有本事，/但是我只是希望大家能看清楚一点 /专家并不神秘，只要各位努力 /比如说在中广人网站多表原创贴子 /说不定一不小心哪天就成了××专家

20.中国亚品牌之父--翁向东其人其事

/翁先生以一本《本土品牌策略》一书蜚名国内 /今年又接了中国石化、夏新手机等超过百万项目 /其中中国石化项目更是高达400万之多 /一时风光无比 /翁先生同样也是中国营销传播网的专栏作家 /写了大量的关于品牌的论著 /在上海开了一家咨询公司 /舍得酒就是他的杰作 /翁先生是从乐百氏做销售出身 /后来自己出来打拼 /在沉寂多年忍受多年的寂寞后 /堪称寂寞高手，终于被他找到机会出招 /号称中国营销界泰斗的屈云波先生提出一个观点 /认为品牌的高中低档之分 /翁先生该出手时就出手 /在中国营销传播网上与屈云波先生展开论辨 /结果一骂成名，一举成为中国亚品牌之父 /翁先生的观点是品牌只有个性之分，没有高低贵贱之分 /现在其实翁先生最头痛的是，牛吹出去了，没有人做事 /找不到合适的人，老人家不能什么事情都自己干 /现在翁先生都愁死了 /红桃k的人当然要！！用翁先生的话用“本土品牌实战性强” /各位有兴趣可以找翁先生一谈 /但是翁先生的规矩是和他谈话要收钱的 /天知道他有什么高深理论你可能听不懂 / 21.我所尊敬的两个人之一---高峻

/高峻--梅高中国集团董事长 /中国广告节常任评委 /中国本土广告公司第一个获得国际性广告大奖的传奇式人物 /高董是真有本事的人,是真的英雄！/高董从桂林起家,1989年创立桂林梅高广告公司 / 1995年在北京,上海,沈阳,桂林等四家开设四个公司,组成梅高集团 /服务过海信电器,苏泊尔,佳通轮胎,三金药业,天和药业等国内外知名企业 /梅高的神话之一 /1989年开始服务的漓泉啤酒客户 /虽然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收购 /但是目前仍是梅高的客户 /创造中国广告界中的绝无仅有的服务年限最长的奇迹--15年 /要知道一般广告公司服务到3年以上已经很难得,更不要说上5年了 /梅高的神话之二 /2001年李奥贝纳上海公司总经理拜访上海梅高 /本想是找一个本土合作伙伴以减轻自身的压力 /结果走到上海梅高办公室一看,乖乖!这么大!要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超过300万 /leo的总经理开玩笑和高董说:看来我找错地方了,应该是你们找我做二级代理才对 /梅高神话之三 /2001年中国最大广告客户--中国移动通信总公司 /注意:中国最大的广告客户不是宝洁公司,而是中国移动 /因为宝洁一年的广告投放总量不过10亿左右,而中国移动的广告投放量在24亿以上 /正是因为中国移动太大了,没有一家广告公司能接下来这么大的单 /当时北京的经济学家温元凯曾经出面组织中国本土广告公司的精英团队 /试图为中国移动提供全面代理服务 /成员包括叶茂中,朱玉童,孔繁任等人 /(顺便说一下,孔繁任是销售与市场杂志社的主编,理论性太强,实践能力一般)/而是高董被推举为精英团队的队长 /虽然最后因各路诸雄想法太多,最终未能成功 /但是这证明高董的影响力 /我引用一个人的话来做对高董评述的结束语 /北京昌荣广告公司的党总说过: 高董让他走上专业化的道路./ 22.我所尊敬的两个人之二—刘永炬

/刘先生原来是北京可口可乐公司的市场部经理 /能做到可乐的市场部经理一般都很厉害 /刘先生应该是可乐市场部经理比较*尖的一个 /刘先生写得书早期有《市场生动化》、《媒体组合》等 /我坦白地说刘先生理论不强，实践性很强，这可能与他个人表述能力有关/早期他的作品不太好看懂 /中后期作品《推广》、《渠道》、《检讨营销》等就开始成熟了 /为什么他写的东西不太好看懂？ /因为刘先生的职业道德很好 /不象前面我们讲的魏庆把可乐的东西全都搬出来 /刘先生怕泄露可乐的机密 /所以一再删减，再加上文字表达不是很理想，就变得比较难懂了 /同时还有一个原因就是需要读者需要有一定的销售经验或市场经验 /这并不代表他的水平不高 /我举刘先生的例子是告诉大家 /尤其是喜欢从事营销策划方面的同仁 /一定要看刘先生写的书 /坦白地说 /现在书店里的书很少有几本能看的 /基本上都是为了出名而出书的 /所以乱七八糟的非常混乱 /我提醒大家不要乱看书 /有一个人的书坚决不要买 /这个人也是号称十大策划专家---陈放 /陈放的水平臭不可闻 /现在中国就是这个样子 /有水平的人出书不多，没水平的人乱出书 /陈放就是这个样子，看见他的书我都想吐了，写得是什么呀？全是***！！/陈放的书=牛皮+莫名其妙+东拼西抄的理论 /陈放很象那个至今还关在武汉看守所的牟其中—一个大骗子

23.广告服务价格的定价 / 广告服务如何定价是一个高难度的问题 /一个vi到底要收多少钱?(neology可以会比较有经验,看看他卖的资料就知道了)/一个包装又要收多少钱? /全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩? /太多太多的问题 /凭什么朗涛做一个vi要300-500万

(朗涛,全世界最知名的设计公司,lg的vi就是它们的代表作)/而广州的广告公司8000元就可以做一套 /当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套 /而广州4a之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片 /最绝的是东一居然没有logo给朗涛,没办法朗涛只好给东一做了个logo /这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个logo了 / 这里有些参考价格给大家供参考(广州中型以上广告公司)/包装设计 3000-30,000元不等

/画册设计 1,000--20,000元/p

/vi设计 60,000--1,000,000元/套(mi,bi部分另收)

/全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽车行业的全面代理费较高,一般在200,000元/月以上)，如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万,做实话,做得很一般,两面针得不偿失。媒介代理 按媒介投放额百分比收取(策略服务 0-10%, 购买服务 0-15%)如何选择一个合理的定价范围呢? 这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里? 一般来说广告公司的成本无非是三大块: 人力成本, 差旅成本, 公关成本 差旅成本根据这家广告公司服务的客户远近而定,比如广州公司服务湖北客户肯定差旅成本要高(我们常用的控制这种成本方法是设法让客户承担这部分差旅成本)/公关成本可以是广告公司最见不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上 /(广州**都公司当时给中国电信的回扣是用汽车,住房来做标准的)/由于差旅成本,公关成本的不可控制性 /因此人力成本就是衡量服务价格的关键 /比如做一个海报,需要一名文案,一名美术指导,在3天之内交稿完成./成本=(文案的日成本 100元/天 +美术指导的日成本 200元/天 + 分摊的管理成本(水电费,办公用品等)300元/天)*3天 =1800元/海报的设计报价=1800+1800*100%=3600元以上(收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)/大公司再加上一些品牌价值,如奥美会加上10,000元的成本,因为它是奥美,就这么简单./以上意见仅供参考, 欢迎大家提意见../ 24.进入广告公司难么?

/原奥美最著名的文案之一也是高中毕业 /广州4a成员--唐都广告公司的老总吴扬文也是高中毕业 /进入广告公司没有大家想象的那么难 /clounds有一个观点我赞同 /就是广告公司中的人的因素很重要 /现在聪明的客户是跟着人走的 /厉害的客户总监和创意总监到了哪家公司 /客户也就跟着到了哪家公司 /比如原来广州新境界的设计总监李耀杰 /自己办了个广州点线面广告公司 /喜之郎的老总李勇军就跟到了点线面 /新境界就从此失去了喜之郎 /> 25.什么是策划？

策划就找到解决问题最好的方法。问题：从武汉到北京出差，最好选择哪种交通方式？ 我们可能有四个选择：走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。如果现在的限制条件是：我有足够的钱，但时间紧张。那么策划的结果就是--坐飞机。如果现在的限制条件改变为：我是一个徒步旅游爱好者，我没有很多的钱，我有很多时间，我愿意走路，体验一路上的风情。那么策划的结果就是--走路，那怕用一年的时间。------------------策划到底是干什么？-----------------一般来说，策划主要讲的是品牌策划、营销策划。营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。一般策划行业里面：不到28岁不轻易谈策划。品牌策划内容：品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等 营销策划内容：市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略 广告策划内容：广告目标，广告定位，广告核心策略，广告主张、广告阶段，广告形式组合，广告预算 促销策划：促销目标，促销策略，促销区域和时间，促销方式，促销预算 什么样的人适合搞策划？从一些大的广告公司出来的人：这样的人一般在北京、上海、广州 最厉害的是从大型合资企业市场部出来的，一般这样的人喜欢自己干，要求也很高，比如宝洁、可口可乐、百事可乐。康师傅和统一也会有一些人出来搞策划，但一般水平不高。策划人员的待遇从年薪1万到100万不等，一般在5-6万居多，厉害一点是7-8万，高级一点就到10万以上。还有一些是高校出来的教师，但是学术味太重。

26.我们应该看什么样的书?应该看什么样的书?

最关键是看一些有用的书!有关必读的书目网上到处都有,我就不一一列举了现在有几种书大家不要看 /一类是所谓的专家出的书,象上面我提到过的陈放 /还有一类书是一些高校水平一般的老师出的书 /这种书他们是为了评职称而出的书 /这种教育体制害死人 /说实话,高校里的广告学、营销学博导都只会讲理论 /中国人民大学曾经有一名非常年轻的博导郭国庆 /他是怎么出名的?? /北大、清大、人大的老师一般外语比较好 /所以经常找一些外国文章自己翻译好后，抄一抄，改一改 /然后拿出来发表就成原创了，这样子就出名了/郭教授有时做得很过份 /我看过1篇采访他的专访，好象谈什么营销的基本观念 /结果你猜怎么着？/郭先生的讲话居然全是照抄菲利浦?科特勒的《营销管理》原著 /我当时不敢相信我的眼睛 /找出科特勒的原书求证，真的一个字不差！！！!/你看，这就是我们的博导的真面目 /难怪高校现在要整顿学术腐败 /一般来说,台湾出的一些广告方面书籍有一定的参考价值./叶先生的书看过一二本就可以了 /叶先生写书水平还不错,但是看多了也就是那个样子,呵呵 /至此, 本人的一些体会暂时告一段落,

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4a+4a篇2

读书杂谈

养心莫如寡欲，至乐无如读书

立身以立学为先，立学以读书为本

——题记

被程远青成立乳癌研究小组、全部组员直面死亡的勇气所感动，被里面发生在每一个组员身上的奇特又极其悲惨的故事所吸引，这些天晚上回去就一直在看毕淑敏写的《拯救乳房》这个小说。今天还是一如既往地冲了凉后搬了个凳子坐到阳台上看起书来。正看到关键处，一室友走过来推了我一下，说：“看的这么用心啊，问你个问题行不，你读书的目的是什么？”竟然被他这几句话给问住了，是啊，我读书的目的是什么，经过绞尽脑汁、搜肠刮肚的纠结之后给出了这样的答案：“喜欢而已”。过后，想想这样的答案确实不怎么让人满意。还清楚的记得看的第一本书是插画版的西游记—三打白骨精和智斗牛魔王选段，上面图画的占比远大于文字。每天晚上躺在床上后就掏出枕头下的这本西游记看看，更多的是被形状怪异的人物和曲折离奇的故事情节所吸引，这时候的读书仅仅是兴趣而已；进入小学之后，开始读一些诸如《百家姓》、《三字经》之类的东西，但读这个书的目的说出来有点不单纯，那就是懂得同龄小孩们不会的东西可以得到老师的表扬；初中以后，由于课业的加重，开始接触到很多的关于语数外的书籍，诸如某某某数学习题，作文满分策略，英语不用学等，看的我兴趣索然。那时候偶尔从父亲那里得到一本《故事会》就会让我高兴半天。高中阶段，以借到同学的《读者》、《青年文摘》为最高

乐趣，总是在被班主任临时突击检查的风险下，把这些书放在厚厚的习题作业下面偷偷的看；一晃三年过去，进去了大学，无拘无束的生活也让那颗热爱文字、热衷文学的心渐渐冷了下来。至今，图书卡里也就借了几十本书，有些也不一定都看过。不禁要问：这到底是怎么了？

关于读书，《现代汉语规范词典》是这样说的：出声或不出声的念书，并理解其意义。冯友兰老先生也提出了自己的见解：读书，精其选，解其言，知其意，明其理。那么，读书的目的到底是什么？说实在的，谁也无法一下就说清说准读书的目的。因为它是一个极富时代特征好文化色彩的话题，也是各行各业、各级各类的人都会讲到的话题，同时也是读书人常说常新的话题。在此，笔者给出自己的看法：一，追求真理，获得真理，促进社会历史发展。二，把读书和未来的就业发展结合起来，追求道德，知识和能力。三，喜欢书，喜欢书香，喜欢书给自己带来的快乐，致力于让自己也散发出书香的气息。

“为了中华之崛起”是少年周恩来在沈阳读书时对老师提出的“为什么而读书” 这一问题的明确回答。他以发愤“读书”把自己的命运同民族“崛起”的使命紧密地联系在一起,显示出少年周恩来初步具有了爱国情怀与救国志向，是周恩来朴素的爱国主义思想情感产生的话语证明和标志，代表了他从爱国走向革命的思想起点和历史起点。周恩来总理的读书是对第一境界的真实写照。现在处于第一境界的读书人估计已经像恐龙一样绝种了吧。

在河北经贸大学出台的读书制度（公共必读书中, 文史类学生由

《三国演义》、《红与黑》等21部书中选读10 部, 哲学类经济类学生由《矛盾论》、《政治经济学史》 等16 部书中选读10 部, 政法类学生由《宪法》、《当代中国的河北》 等8 部书中选读5 部, 综合考试不合格者不能毕业）之后，学生们中间讨论最多的话题就是：“读名著能找到饭碗吗？”这些学生无疑是对第二种读书境界的真实描写。

笔者所在的学校里就有一位喜欢书，把看书、著书视为第二次生命的人。笔者在与他的一年多的接触中发现，在没有课和其他杂事的时候他会一天都在办公室里看书。他曾对笔者说过，碰到一本好书我可以不吃饭不睡觉地把它看完，而且是在不知不觉间就做到了，不需要强迫自己去这样做。在笔者看来，这样的人堪称“书痴”，同时，他也是笔者艳羡和努力的方向。“腹有诗书气自华”是他经常在我们面前提到的一句话。无疑，他就是第三种读书境界的代言人。

在这个日渐开放，多种思想文化并存的时期去讨论哪一种读书境界为最好是相当愚蠢的行为。著名作家高尔基说: “每一本书就是一级小阶梯, 我每爬上一级, 就更脱离畜牲而上升到人类, 更接近美好生活的观念。网上也曾经有一首打油诗这样说道：一天不读书，无人看得出；一周不读书,开始会爆粗；一月不读书,智商输给猪。在笔者看来，书就像一面明镜, 清楚地折射出自己的灵魂, 让自己的灵魂与自己交流, 直至产生共鸣, 融为一体。读书的目的不重要，重要在行动，应该时刻反思自己是否去认真的读书了和从书中得到了哪些有用的东西。

曾经看过这样的帖子：凌晨4点的哈佛大学图书馆里，灯火通明，座无虚席„„图片配文这样写道：哈佛是一种象征。哈佛的学生餐厅，很难听到说话的声音，每个学生端着比萨可乐坐下后，往往边吃边看书或是边做笔记。就没见过哪个学生光吃不读的，更没见过哪个学生边吃边闲聊的。感觉哈佛，餐厅不过是一个可以吃东西的图书馆，是哈佛正宗100个图书馆之外的另类图书馆。哈佛的医院，同样的宁静，同样的不管有多少在候诊的人也无一人说话，无一人不在阅读或记录。医院仍是图书馆的延伸。于是，哈佛产生的诺贝尔奖得主有33位。哈佛产生的美国总统有7位 „„

“见贤思齐焉”，面对这样的对手，你还敢整天浑浑噩噩，以打游戏、逛街、唱k度日吗？比自己强的人尚且在努力读书以充实自己，自己又有什么理由去偷懒？不要把你的图书卡打进冷宫，好好利用它，赶快行动起来吧！

4a+4a篇3

杂谈

喝过咖啡吗？生活就像一杯苦咖啡，越品越浓，嘴齿留香。

“让睁眼看着玫瑰的人，也看看它的刺”，这句话道尽生活中的美好，但又夹杂着不幸。曾经，你是否因为一点点的成功而高兴过?你是否因为小小的挫折而痛哭过?你又是否因为别人的爱而幸福满足过?或者是否因为他（她）人的冷言冷语而伤心失落过?生活就是这样，如同一口七彩坛，出生的那刻就被打翻，不同的颜色弥散在周围，有的迷人，有的丑陋。

很多人面对生活的不幸都感到无可奈何，自暴自弃，甚至草草结束了自己的人生，何苦呢?“生活比胆还苦，如果没有胆汁，就谁也没有生活了”，那些存在的不幸都是生活的下脚料，一盘菜缺了料，还能品出味吗?

人生百态，生活百味，都需要我们细细品味。一口茶，一杯水，谁又能挡住之后一嘴甘甜呢?风雨过后，就是阳光!

一生匆匆数载，来的快，去的也快，珍惜每一分钟，善待每一个人。

曾经的欢声笑语，曾经的快乐伙伴，在回首中渐渐远去，留下的只有定格在回忆里的快乐，荡漾在轮海中的笑声。轻狂的我们自以为一切尚早，现在想来可笑!

一个人被牵挂是一种幸福，被人爱是一种洒脱。滚滚红尘，上辈子谁都不欠你，请善待身边每个人!流水茫茫的世事，不要以“我很忙”搪塞他或她的电话，不要以“我真的没空”推脱一年的一次回家。一世的名利，一生的富贵荣华，为的是什么?不就是为了一口幸福的家嘛。一碗粗茶淡饭清的是口，暖的是心。树欲停而风不止，善待他人，善待自己，善待人生!

苦味人生，需要品味。人情冷暖，需要善待。

柱子 2012--02--05

4a+4a篇4

——《论语》与“真、细、德、诚”

前言

值此《泰德文化》创刊之际，编辑部的同仁约我从公司企业文化的角度写点东西。我乐于从命，最重要的原因在于，长久以来，我一直在思考一个问题，那就是文化传统与企业发展，或者从更广泛的意义上说，与经济发展的关系。这实际上是一个宏大的命题，写1篇博士论文或者出一本专著也未必说得清楚。姑且借《泰德文化》创刊的机会，把个人的一点感想讲出来，权做抛砖引玉，与公司同仁切磋。

ibm咨询公司对世界500强企业做过一个调查，结果表明，这些企业在世界上的卓越商业地位最根本的乃是来源于它们优秀而独特的企业文化。其背后的深层涵义则是，文化是经济发展的核心因素。我们看到，当今世界上绝大多数国家都实行市场经济制度，但经济发展水平迥异，除去历史、自然资源、人口素质等等因素的差异之外，最重要的莫过于不同国家、不同民族文化的差异。拉美国家的贫困化、亚洲“四小龙”的独特经济发展模式等众多事例都充分验证了这一点。因而，美国历史学家戴维〃兰德斯在《国家的穷与富》一书中断言：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃举足轻重的因素。”

近年来，随着中国改革开放的深入，尤其是中国加入世界贸易组织后，中国经济加速融入全球经济一体化进程，企业文化渐成中国企业，尤其是民营企业发展中的热点话题。中国的民营经济只有20余年的发展历史，而泰德集团则是其中的典型代表。泰德的领导人高度关注企业文化建设，并将之作为公司的头等大事亲历亲为，提出建立“学习型企业”的目标，无论从任何意义上说，都值得公司的全体员工为之欣慰。

《论语》与“真、细、德、诚”

无论从发展历史还是从组织建设的角度说，泰德都是一个年轻的企业。但我们发现，在仅仅6年的发展历程中，泰德在企业文化方面已经有了相当程度的积淀，这是泰德有别于其他发展历史相对短暂的民营企业的不同之处。在深刻总结企业发展历史与文化沉淀的基础上，公司领导人提出了“真、细、德、诚”的核心价值观。如何深入学习、认真领会，并将之作为公司全体员工的最高工作指南，对于企业的下一步发展至关重要。近日工作之余，在家中闲读《论语》，联想到泰德的企业文化，偶有所感，录于下文。

一、关于“真”

1、“有教无类”——一切从实际出发考虑问题

孔子一生从事文化教育事业，门下三千弟子，来自当时的各个国家，最后都成为政治、经济、军事、外交、工商等各方面的精英。孔子的教育原则就是《论语》中所说的“有教无类”，即不论学生的出身背景，而只看学生的资质，就每个学生的具体情况，“因材施教”，一切从学生的个人实际出发，去教育培养他成为某一方面的人才。

孔子发展教育事业的实践启示我们，在处理企业发展的各种问题时，也应一切从实际出发，也就是我们所说的“真”，求真务实。泰德的客观现状是什么呢？从企业营业收入看，规模不太小；从组织发展的角度看，还是小企业，组织建设不完善，管理团队价值观尚待磨合。这样的现状要求我们全体员工，尤其是管理团队在考虑各种问题时，一定要一切从公司的客观实际出发考虑问题。我们的管理团队成员在过去都曾服务于不同的大企业，具有丰富的经营管理实践经验，但不可采取拿来主义的办法将过去在大企业发展至组织建设相对成熟阶段的管理经验简单照搬和移植，否则就会脱离泰德的实际，产生理论和方案研讨多、实际问题少人或无人解决的问题。

2、“经”与“权”——不能脱离国情、社情考虑问题

《论语〃为政第二》中有“子曰：为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之”。大意是说，为政者要内心有道，表现在外的行为就无懈可击，譬如北斗星，有中心的思想和作风，以道德的感化，你在那里不要动，只要发号施令，下面的人便会如满天星座跟着你的方向动。我们讲“真”是真理，客观存在与客观规律。那么是不是我们有了客观规律就可以把事情做好了呢？譬如北斗星一样呢？其实不然。我们常讲“从经从权”，“经”就是常道，是永恒不变的大原则，也就是我们所说的“真”。而“权”则是在处理每个实际问题时的具体环境和条件。有一句话叫做“两害相权取其轻，两利相权取其重”，也就是要求我们在日常工作中要在以“真”为指导原则的同时，懂得“持经达权”，根据具体情况具体分析，懂得权衡利弊，寻找到对企业在现阶段的国情、社情条件下的最佳处理方案，而不是一味死守原则，不知权变。求“真”的目的是为了在掌握市场规律的基础上实现企业的智慧经营，而不是对客观规律的机械反映。

3、保“真”的重要性

《论语〃八佾第三》中有“子夏问曰：巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。何谓也？子曰：绘事后素。曰：礼后乎？子曰：起予者商也，始可与言诗已矣。”子夏问孔子：巧笑倩兮，美目盼兮，白底子上画了很漂亮的图案。这三句话什么意思呢？孔子说：绘画完成以后才显出素色的可贵。子夏说，难道礼的内涵比表之于外的内涵更重要么？孔子说：对，你还启发了我，我们可以真正在一起谈诗了。（注意这里的诗是说《诗经》）

这里孔子真正想说的是要懂得通过诗的感情培育立身处世的胸襟，真正了解诗背后人生的境界。所谓“唯大英雄能本色，是真名士自风流”。清朝名臣曾国藩用人始终主张要带一点乡气——就是土气，始终是乡下人那个样子，没有什么了不起。因此彭玉麟、左宗棠等人虽位高权重，但始终保持乡下人的本色。

我们既然讲“真”，自然也就有“保真”的问题，尤其是现在虽然泰德有了一点发展的基础，但应该清醒地认识到，目前仍是创业时期，在相当长的时期内需要我们的员工，尤其是我们的管理者，要能做到“保真”，要具备宽广的心胸和高尚的品格，如此，则泰德的未来才有希望。

二、关于“细”

1、“细”是做事的态度——全心全意投入

《论语〃尧曰第二十》中有“君子无大小，无众寡，无敢慢，斯不亦泰而不骄乎？”意思是说，君子处身于任何环境当中都不会计较待遇的多少、地位的高低和职位的大小，对于任何事情都不轻慢，即使是一件小事情，也往往用全力去

完成，这就是真正的泰而不骄。佛学中讲“狮子搏物”，是说作为百兽之王的狮子，无论是抓人还是抓一只小老鼠，都要用全部力量。我们讲“细”，首先就要讲做事的态度，如前中国国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。面对任何工作，首先不要去想它会给自己带来什么个人的利益，而应该全心全意投入先把工作做好。

2、“细”是做事的方法——能做“细”自有所成《论语〃子张第十九》中有“子夏曰：虽小道，必有可观者焉，致远恐泥，是以君子不为也。”子夏是说，人生天地间的学问有很多种，虽然是“小道”，雕虫小技，但也是学问。如果深入去研究，都会有成就。而君子的目标要放远大，不走“小道”，否则会困住，像掉到泥坑里。第一，这段话启示我们无论从事什么岗位的工作，只要能“细”下去，做精做透，就必有所成。第二，现代社会是知识爆炸的年代，社会分工极大细化，即使是孔子所谓的君子，恐怕也得考虑择业而从之了。

3、“细”是做事的原则——要善于研究新事物、新现象

《论语〃为政第二》中有“子曰：君子不器”，大意是说为政者上下古今中外无所不通，成为真正的通才。我们在理解“细”的时候，也应该包含这样的原则，即随着企业的发展，通过不断学习和对新事物、新现象的分析、研究，从而解决企业发展不同阶段的新问题。譬如泰德在历经6年的高速成长后，迈入了一个新的发展阶段，正在准备进入新的产业领域，这就对我们的管理团队提出了新的挑战。如何本着求“细”的精神，通过深入细致的研究掌握更多产业领域的成功规律，是泰德能够从既有的成功不断走向新的成功的关键所在。

三、关于“德”

1、条条大路通罗马——“德”是企业的灵魂

在谈“真”的时候，我们提到《论语〃为政第二》中有“为政以德”。对于“德”，可以有多种理解。简单的说，可以理解为道德、品德等。历史上在春秋战国时代，道德两个字是分开的，道是道，德是德，魏晋南北朝之间，到唐宋以后，才把这两个字连起来用，变成一个名词。《论语》通篇读下来，我们可以发现，孔子极为推崇尧、舜、禹、汤、文、武、周公等，因为那时“为政”讲究“德”字，到秦汉以后，只讲事功，即“三王之治在道德，五霸之志在事功”，王道与霸术之区别不可以道里计。成功的路径有多种，所谓条条大路通罗马，西方马基雅维利的“为了目的，可以不择手段”也可能取得成功，但可能是更等而下之，连霸术也谈不上了。

我们讲“德”，是讲企业从发展的手段到路径都应遵循上古的“王道”，一切堂堂正正，从企业愿景和使命的界定，到战略的制订和投资方向的选择，都要考虑到利国利民利司，追求企业发展与社会和谐进步的同步，从而在社会上率先打造组织发展与所在社区良性互动的范例。

2、有所为有所不为——“德”是企业的方向

《论语〃学而第一》中有“子曰：有朋自远方来，不亦乐乎？”如何理解呢？孔子有三千弟子，都是春秋战国时代每一个国家的精英，是一股庞大的力量。因而，有弟子提出举而起事，应该说不难，但孔子不干。因为在孔子看来，在当时的社会，文化教育没有完成，是不能解决其他问题的。孔子认为，解决问题要靠思想的纯正，亦即所谓的“德性”。因此他宁可一生穷苦，从事教育，以德化育

天下人。由此可见，孔子的意思是说，一个人在为天下国家着想之时，有一个知己来了，那是很高兴的事。

从这里可以看出，为人处事，当有所为有所不为，企业也是如此。拿泰德来说，如果只是为了赚钱，方式多的很，而且来的很容易、很快，为什么不是什么赚钱就做什么呢，答案是有所为有所不为，为与不为的分界线是“德”，故而我们说“德”是企业的方向。

3、“德不孤，必有邻”——变革社会的道德先驱

《论语〃为政第二》中有“子曰：德不孤，必有邻”（北京的徐老师曾为我公司手书此句，悬于公司壁上），在此孔子告诉我们，如果能真正秉持道德而行，一定不会孤单寂寞，必有与你同行之人。

翻开中国的民营经济发展史，我们看到太多的企业盛极而衰，昙花一现；太多的企业由曾经的叱咤风云变为销声匿迹。个中原因最重要的在于这些企业，或者说企业的领导人在成功之后即迷失了前进的方向和动力，企业的发展自然也就急转而下。因而可以说，在当今这样一个文化与价值多元的时代，如能始终如一地秉持“内德员工、外德社会”的价值理念，一则可以保证企业的长治久安，成就企业的光辉未来；二则随着这种理念的对外传播，一定会有更多的民营企业追随，复兴上古先贤的遗风，复兴中华民族的光辉未来。

四、关于“诚”

1、“内诚”——建立互信型企业

《论语〃为政第二》中有“子曰：人而无信，不知其可也。大车无，小车无，其何以行之哉！”。做人、处事、为政，都要言而有信，有如大车没有横杆，小车没有挂钩，车子是走不动的。从企业的角度说，就是要建立一个互信型组织，员工之间要互相以诚相待，互相信任，企业内部没有内耗，这是事业成功的关键所在。

《论语〃八佾第三》中有“定公问：君使臣，臣事君，如之何？孔子对曰：君使臣以礼，臣事君以忠。”这是孔子与鲁定公之间关于领导方法的一段对话。孔子真正想说的其实是，大家都是聪明人，不必耍手段，都诚诚恳垦最好。从这里我们可以体会到，下对上要诚，上对下也要诚，彼此之间才能建立起充分的信任，唯有如此，才能上下一心，同心同德，成就企业和个人的可持续发展。

2、“外诚”——建设诚信企业

《论语〃学而第一》中有“曾子曰：吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”曾子说，我做学问每天只用三件事情考察自己，我答应的事如果忘了，就是不忠，对人也不好，误了人家的事；有朋友相交是不是言而有信；老师教我的我真正去实践了没有。这里表面上是谈个人修养，实际上推而广之就是社会问题，尤其是第二点，于企业而言，言而有信意味着企业的一切经济行为都要以诚信为第一考虑。

3、“诚”的结果——建立无形资产

春秋战国时代，战乱频仍，而孔子终其一生致力于文化教育，从不曾想过利用门下的三千弟子夺取政权，称王称霸。就是这样，孔子及其门徒游走于各国之间时，俨然是一个政府组织，仍对各国国君具有巨大的影响力。后世儒家称孔子为“素王”，就是没有土地，没有人民的王，和佛教中称佛祖释迦牟尼为“空王”的道理是一样的。但孔子终成一代圣人，为后世千秋万代所传颂和景仰。只要人

类历史文化存在，他的王位的权势就永远存在。之所以如此，不能不说，孔子及其弟子所建立起来的“诚”——无形资产起了巨大作用。

因此，在现代社会，对一个经济组织而言，“诚”是企业的最高的、最大的和终极的追求，“诚”既是企业做成“百年老店”的根本所在，同时也是企业永续发展的终极价值。

《论语〃八佾第三》中有“子曰：夷狄之有君，不如诸夏之亡也”，孔子说那些蛮族落后地区的人，也有君主、酋长，但光有形态没有文化，不如夏朝和殷商，虽然国家亡了，但历史上的精神不灭，因为它有文化。也就是说，对于一个国家、一个民族，亡国不可怕，文化精神的存续才是最重要的。一旦把文化的根挖断了，就会陷于万劫不复。犹太人虽然亡了国，但其文化精神代代相传，终于复国成功，且在阿拉伯国家的包围中仍屹立不倒。

国家如是，企业亦如是。对于一个企业的发展而言，能保证企业的百年大计的最重要因素不外乎企业文化。企业没有文化或失去了文化，犹如人没有了灵魂，就会变成只知道赚钱的经济机器，早晚有一天会锈蚀掉。一个企业唯有与时代同步，不断建设和发展追求社会和谐进步的企业文化，才能不被社会所淘汰，才能永远与社会共存共荣。