实用国际商务谈判总结4篇
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国际商务谈判总结篇1
《国际商务》 b.间接产品补偿法c.劳务补偿法d.分期单选题1.资本主义早期的国际贸易理偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合论是aa重商主义b重农主义c凯恩斯主的做法是ca.直接产品补偿法b.间接产义d超保护贸易主义2.对资本主义生产品补偿法c.劳务补偿法d.实物补偿法6.方式最早的理论探讨是ba重农主义b重在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所商主义c凯恩斯主义d马克思主义3.下有权属于ca.供货人b.出资人c.出租人列各项中属于贸易保护理论的是aa贸易d.承租人.进口附加税是一种特定的ca.乘数理论b绝对成本论c比较成本论d普遍性措施b.经常性措施c.临时性措施要素禀赋说4.晚期重商主义最杰出的代d.正常性措施2.对直接或间接接受奖金表人物是ba斯塔福德b托马斯·孟c博或补贴的外国商品进口所征收的一种进丹d孟克列钦5.保护幼稚工业理论的提口附加税指的是ba.差价税b.反补贴税出者是da斯塔福德b托马斯·孟c凯恩c.特惠税d.从量税3.按照征税的目的，斯d李斯特6.下列各项中，属于贸易保关税可分为da.进口税、出口税、过境税护理论代表人物的是da亚当·斯密b大b.进口附加税、差价税、特惠税c.反补卫·李嘉图c俄林d凯恩斯7.为证明增贴税、反倾销税d.财政关税、保护关税加新投资对就业和国民收入的好处，凯4.征收关税对进口国贸易条件的影响称恩斯提出了da重商主义学说b保护幼稚为ba.国内效应b.贸易条件效应c.价格工业学说c比较成本理论d投资乘数理效应d.贸易效应5.由征税引起的进口量论8.下列理论中，属于自由贸易理论的的变化属于关税国内效应中的 ca.消是ca贸易乘数理论b货币差额论c绝对费效应b.生产效应c.贸易效应d.财成本论d贸易差额论9.在历史上第一次政产6.利用犯人劳动或其他苦役劳动生从生产领域出发，说明国际贸易发生与产产品，从而能以极低的价格在国外销发展的必然性的理论是aa绝对成本论b售，这是指aa.社会倾销b.服务倾销c.比较成本论c重商主义d要素禀赋说10.外汇倾销d.产品倾销7.规定使用进口成大卫·李嘉图的代表作是ba《国富论》b分(或本国成分)占制成品价值的百分比《政治经济学及赋税原理》c《就业、利来确定其是否达到实质性变化的标准是息和货币通论》d《英国得自对外贸易的ca.税目改变标准b.加工标准c.增值标财富》11.认为在劳动要素的质的方面具准d.竞争需要标准1.资本主义国家实行有相对优势，有利于生产和出口技术密进口数量限制的重要手段是aa进口配额集型产品的理论是da赫克歇尔—俄林原制b进口许可证制c外汇管制d“自动”理b绝对成本论c比较成本论d人力技出口配额制2.下列各项中属于直接非关能与人力资本理论12.林德从需求方面，税壁垒的是ca进口押金制b海关估价制即由人均收入水平的相同来解释国际贸c进口配额制d最低限价制3.下列各项易的商品流向的理论是ca产业内贸易理中属于间接非关税壁垒的是ba进口配额论b新贸易理论c偏好相似理论d依附制b进口押金制c进口许可证制d“自动”理论13.二战后50年代到60年代上半出口限制4.由出口国家直接控制某些商期，发展中国家实现工业化，一般都是品对指定国家的出口，这是da进口配额从实施 aa进口替代战略开始的制 b 进口押金制c 进口许可证制d“自动”b出口导向战略开始的c国际投资战略开出口配额制5.一种新兴的非关税壁垒是始的d保护贸易战略开始的14.最早的现ba技术壁垒b环境壁垒c担保制度d出代跨国直接投资理论是ca竞争优势理论口管6.由海关设置的或经海关批准设置b产品周期理论c垄断优势理论d国际生的特定地区和仓库是da自由港b自由贸产折衷理论15.产品周期理论的首创者易区c出口加工区d保税区7.所谓卖方是ba海默b维农c邓宁d波特16.目前信贷是指aa出口方银行向本国出口商提对跨国公司及直接投资影响最大的一种供的信贷b出口方银行向外国进口商提理论是da竞争优势理论b产品周期理论供的信贷c进口方银行向本国进口商提c垄断优势理论d国际生产折衷理论17.供的信贷d进口方银行向外国出口商提一国（地区）与其他国家（地区）之间供的信贷1.企业并投融资方式dtot投融资方2.一家一个国家在一定时期出口贸易额和进口或几家公司在银行贷款或在金融市场借贸易额之和称为aa对外贸易额b对外贸贷的支持下进行的企业收购是ca现金收易量c国际贸易额d国际贸易19.世界各购b股票收购c杠杆收购d直接收购3．跨国出口贸易额的总和为 ba对外贸易额国公司与东道国企业达成协议，向东道b国际贸易额c净出口额d累计出口额国企业派出专业管理人员，从事东道国20.出口商品价格与进口商品价格之间企业的日常管理工作，方式的基写字母来表示价格的构成和交易的其他础通常是一个 ba销售协议b特许协议 条件称为ca支付方式b无形贸易c贸易c管理和约d交钥匙工程1.下列各项中术语d国际贸易22.下列国际贸易术语属于国际投资软环境的是aa劳工素质b中，适用于各种运输方式的是能源供应c基础设施d自然资2.下列各bafobbcipccfrdcif23.下列国际贸易术项中属于国际投资硬环境的是da劳工素语中，货物的有关保险手续应当由卖方质b管理水平c社会文化d自然资源3.负责办理的是aacifbfobcfcadcpt24.以中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿银行为付款人的即期汇票是aa支票b汇大经营森林，这属于aa自然资源导向型票c本票d托收1.推动经济全球化的主b市场导向型c低成本导向型d先进技术体是ca大型企业b各国政府c跨国公司导向型4.有些跨国公司进行跨国直接投d国际市场2.世界贸易组织成立的时间资的主要目的是获取国外的先进技术、是年12月20日年11新工艺、新产品，这种直接投资导向是月20日年1月1日年12da市场导向型b低成本导向型c优惠政月11日3.世界贸易组织的最高权力机构策导向型d先进技术导向型1.下列各项和决策机构是aa部长会议b总理事会c中不属于跨国生产本地化表现的是aa人分理事会d专门委员会4.世界贸易组织员本地化b利润本地化c生产本地化d（wto）成员如有争端，应先行协商，在管理本地化2.下列各项中不属于跨国公一方提出要求后开始协商的最迟时间为司转移利润主要表现的是da合理避税天天天天利润调节c转移资金d价格调节3.跨国年美国在其贸易法第301条款中首次使公司转移利润的主要表现aa合理避税b用的概念是ca.世界贸易组织b.经济全转移成本c调节价格d转移产品1.国际球化c.世界服务贸易d.跨国公司2.出国商务合作双方实质性接触的开始是aa询留学、到国外就医属于服务贸易中的ba.盘b发盘c还盘d签约2.在国际商务谈过境交付b.境外消费c.商业存在d.自然判中，接受和发盘一样ca只属于商业行3.国际服务活动中最主要的方式是ca.为b只属于法律行为c既属于商业行为，货币差额论b比较成本论c绝对成自然人流动5.服务贸易与技术贸易的不本论d贸易乘数理论e凯恩斯主义2.贸同点在于它da.只是使用权的交易b.只易保护理论的代表人物有abcda斯塔福是所有权的交易c.或是使用权的交易，德b托马斯·孟c凯恩斯d李斯特e亚或是所有权的交易d.既是使用权的交当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理易，又是所有权的交易6．企业间将技术论的有bcea贸易差额论b比较成本论c商品的使用权进行跨越国境的贸易行为绝对成本论d凯恩斯主义e要素禀赋说是ba国际许可证贸易b国际技术贸易c4.自由贸易理论的代表人物有bcdea李国际招投标d加工贸易7.许可方允许被斯特b亚当·斯密c赫克歇尔d俄林e许可方在一定时间、一定地域内使用它大卫·李嘉图5.古典自由贸易理论包括的技术，并且有权在同一地区、同一时bca贸易差额论b比较成本论c绝对成本间向第三者发放该技术的许可证，许可论d货币差额论e要素禀赋说6.当出口方自己也可在该地区应用该技术生产与贸易额大于进口贸易额时，可称之为销售相关商品，贸易顺差b贸易逆差c贸易赤字d独占许可c.交叉许可d.中性许可8.被许贸易盈余e出超7.当出口贸易额小于进可方在一定时间、一定地域内独自利用口贸易额时，可称之为bcea贸易顺差b许可方提供的技术，许可方不能将该技贸易逆差c贸易赤字d出超e入超8.下术转让给该区域内的第三方，许可方自列国际贸易术语中，仅适用于海运和内己也不能在该地区使用该技术或销售相河运输的是abcafobbcfrccifdfcaecpt9.关产品，这是指ba.普通许可b.独占许下列国际贸易术语中，适用于各种运输可c.交叉许可d.中性许9.许可证贸易中方式的是adeacipbcfrccifdfcaecpt10.被许可方权利最大的是ba.普通许可b.下列国际贸易术语中，货物的风险在船独占许可c.交叉许可d.中性许可1.商品舷转移的是abeafobbcfrccipdfcaecif1.生产国与商品消费国通过第三国进行的在两届部长会议之间，负责处理世界贸贸易，对第三国而言是ba.过境贸易b.易组织日常工作的是acda总理事会b分转口贸易c.直接贸易d.多边贸易2.委托理事会c争端解决机构d贸易政策审议人在指定地区的全权代表，有权代表委机构e专门委员会2.世贸组织总理事会托人从事一般商务活动和某些非商务性下设的分理事会包括abca货物贸易理事的事务。这是aa.总代理b.独家代理c.会b服务贸易理事会c与贸易有关的知一般代理d.佣金代理3.在指定地区和期识产权理事会d国际投资理事会e技术限内，单独代表委托人行为，从事代理贸易理事会1.国际服务贸易的表现形式协议中规定的有关业务的代理人是da.主要有acdea.过境交付b.境内消费c.总代理b.一般代理c.佣金代理d.独家代境外消费d.商业存在e.自然人流动2.理4.一方进口国外的设备或技术后，用下列各项属于自然人流动的是bca.国外这些设备和技术生产出来的产品来分期就医b.境外讲学c.境外务工d.出国留学偿还设备款，这是aa.直接产品补偿法e.境外投资建厂3.许可证贸易的标的一般为abcda.专利b.专有技术c.商标d.工业设计e.商业咨询4.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为acdea.普通许可b.特定许可c.独占许可d.交叉许可e.中性许可1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是ba.过境贸易b.转口贸易c.直接贸易d.多边贸易2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是aa.总代理b.独家代理c.一般代理d.佣金代理3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是da.总代理b.一般代理c.佣金代理d.独家代理4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是aa.直接产品补偿法b.间接产品补偿法c.劳务补偿法d.分期偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是ca.直接产品补偿法b.间接产品补偿法c.劳务补偿法d.实物补偿法6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于ca.供货人b.出资人c.出租人d.承租人1.进口附加税的征收目的主要有abcda.应付国际收支危机b.维持进出口平衡c.防止外国商品低价倾销d.对他国实行歧视或报复e.增加财政收入2.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为abcda.从量税b.从价税c.混合税d.选择税e.附加3.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为abcdea服务倾销b运费倾销c外汇倾销d社会倾销e产品倾销4.不属于反倾销法调整的倾销是cdea.产品倾销b.社会倾销c.运费倾销d.外汇倾销e.服务倾销5.反倾销法限制的倾销是abea.产品倾销b.社会倾销c.运费倾销d.外汇倾销e.间接倾销6.关税的国内效应主要有abcdea消费效应b生产效应c贸易效应d财政效应e再分配效应7.大多数国家在对实质性改变标准作出解释时通常采用abca.税目改变标准b.加工标准c.增值标准d直运规则e.竞争需要标准1.下列各项中属于直接非关税壁垒的有acda进口配额制b进口押金制c进口许可证制d“自动”出口限制e最低限价2.下列各项中属于间接非关税壁垒的有abca最低限价制b海关估价制c进口押金制d“自动”出口限制e进口许可证制3.从进口许可证与进口配额的关系上看，14000系列标准是一套一体化的国际标准，包括abcdea环境管理体系b环境审核c环境标志d环境绩效评价e产品生命周期评价5.出口管制的对象主要有abcdea国内的紧缺物资b战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料c历史文物和艺术珍品d需要“自动”限制出口的商品e本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6.经济特区的类型有abcdea自由港b保税区c出口加工区d自由边境区e科学工业园区1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为abca纵向型收购b横向型收购c混合型管理d部分收购e全部收购2.非股权控制主要形式有abcda许可证合同b特许经营c管理合约d销售协议e直接并购3.企业并购的基本方法有bdea许可证合同b现金收购c资产收购d股票收购e杠杆收购4.跨国直接投资的股权安排包括bcda商务代理b独资企业c合资企业d.企业并购e特许经营1.国际投资环境的主要特点有abca综合性b系统性c动态性d灵活性e安全2.国际投资的环境因素有abcdea自然环境b政治环境c经济环境d法律环境e文化环境3.下列各项中属于国际投资软环境的是abcea劳工素质b管理水平c社会文化d自然资源e政治稳定性4.下列各项中属于国际投资硬环境的是bcda劳工素质b能源供应c基础设施d自然资源e政治稳定性5.跨国直接投资导向的类型有abcdea自然资源导向型b市场导向型c低成本导向型d先进技术导向型e优惠政策导向型6.撰写可行性研究报告的目的是abcdea给投资者决策提供依据b为银行贷款提供依据c为同合作者签约提供依据d为工程设计提供依据e为跨国经营和防范风险提供依据1.跨国生产本地化的主要表现有acdea产品本土化b人员本地化c利润本地化d生产本地化e管理本地化2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为(abc)a先进技术b中间技术c落后技术d原有技术e新技术填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。2.早期的重商主义理论被称为（货币差额论或货币平衡论）。3.晚期的重商主义理论被称为（贸易差额论或贸易平衡论）。4.凯恩斯的是代表作是（《就业、利息和货币通论》）。5.亚当•斯密的代表作是（《国富论》）。6.凯恩斯投资乘数理论运用于对外贸易方面，形成了(对外贸易乘数理论)。7.林德的偏好相似理论认为两个国家的（需求）结构越是相似，（贸易量）也就越大。8.产品周期理论将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标准化产品）阶段。9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。的中文含义是（装运港船上交货）。的中文含义是（成本加运费）。的中文含义是（成本加保险费、运费）。的中文含义是（货交承运人）。的中文含义是（运费付至指定目的地）。的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。1.从世界经济相互联接的紧密性上说，（跨国公司）是世界经济一体化发展中最深刻的表现形式。2.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化）战略表现出来的。3.中国正式加入世界易组织的时间是（2001年12月11日）。4.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。5.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。6.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。7.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。8.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数通过；对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。2.允许本国人到国外或外国人到本国供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。1.转口贸易中最常见的方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。12.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ata）。3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。9.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。10.间接补贴是政府对某些商品的出口给予|（财政上）的优惠。1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创建新企业）。3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。方式通常是以一个（特许协议）为基础的。1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。1.跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。4.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。
一、名词解释1进口替代[贸易发展]战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。2出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。3国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的订形式。它是世界各国对外贸易的总和。4对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。5贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”6国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的对比关系。7贸易额：又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标。8对外贸易额：指一个国家在一定时期（如一年）出口贸易额和进口贸易额之和。9贸易量：是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。10贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通常用一国在一定时期内的出口价格指数同进口商品价格指数对比进行计算。其公式是：贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）11直接贸易：是商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。12间接贸易：是指商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。13贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母（如fob）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。14托收：债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。15汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。16信用证：指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用要点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。1.经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。2.世界贸易组织：是根据原关贸总协定乌拉圭回合多边谈判达成的最后文件所形成的一整套协定和协议作为国际法律，对各成员之间经济贸易关系的权利和义务进行监督、管理和履行的正式的具有国际法人地位的国际经济组织，于1995年1月1日成立。1.国际服务贸易：是指国家间服务输入与服务输出的贸易形式。狭义的国际服务贸易是无形的，是指发生在国家之间的符合于严格服务定义的直接服务输出与输入活动。广义的国际服务贸易即包括有形的劳动力的输出输入，也包括无形的提供者和使用者在没有实体接触的情况下的交易活动，如卫星传送和传播、专利技术贸易等。2过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。3境外消费：是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在：是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业；设立合资、合作或独资企业。4自然人流动：是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务；例：境外务工、讲学等。5国际技术贸易：是指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。它的主体即可是法人，也可是自然人，但一般是企业法人。它的客体是技术商品。6许可证贸易：指技术贸易的双方签订技术许可合同，即由技术的卖方向技术的买方提供许可证，允许技术的买方使用卖方所有的技术以及制造、销售相关产品，采用这种技术贸易方式时双方签订的合同被称为许可合同，用以规定双方当事人在财产关系等方面的权利和义务。7商业存在：是服务活动中最主要的方式。是指允许外国企业到中国投资开业，建立合资、合作或独资企业。1转口贸易：指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。属于复出口，是过境贸易的一部分。2招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间地点按照一定的程度进行投标的行为。3投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。4国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将
其商品集中进行展出和销售的贸易方艺、生产流程和产品质量检验方法的标复进口、在另一个或几个国家（或地区）际化。
3、发展迅速的世界金融市场已成式。是现货交易5国际博览会：是指在准化，产品包装、维护、储运规范化等临时免税进口又复出口或过境的国际通为一种超国界的经济力量。
4、经济全球内容。
二、简答题
1、重商主义的理论要用的通关文件。作用：1简化报关手续，化是市场经济发展的一种必然态势。
5、商品集中展销一种贸易方式也叫国际集点？（1）将货币与财富混为一谈。（2）节省当事人的通关时间和资金费用。
2、全球化是由威力无比的技术因素决定市。可分为综合性和专业性。6加工贸易：货币财富的来源，除开采金银矿藏外，ata单证册的有效期是一年，持证人可以的。
6、经济全球化是不以任何人意志为具体指“在海关保税监管下，用于加工主要来源于流通领域。（3）从流通领域在一年内多次出入实施该制度的国家。转移的进程，各国只能去接受、适应。
7、制造出口产品的进口，以及使用该进口能增加一国财富总量的只能是对外贸
3、实施ata单证册的国家都有出证担保在一定程度上超越主权，这一进程对国货物制成产品的出口”也指一国的企业易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易商会，申请人不出国门就可办证。
2、倾家主权和国家利益提出挑战并产生重大利用自己的设备和生产能力，对来自国中，要遵循少买多卖原则。力争贸易顺销的特征：（1）是一种低价销售产品的影响。
8、经济全球化将导致国际关系发外的原材料零部件或元器件进行加工、差。（5）主张国家干预经济生活，增加措施。（2）是一种人为的低价销售措施。生深远变化，相互协调日益成为时代的制造或装配，然后再将产品销往国外的国际收支盈余。
2、简述超贸易保护主义（3）目的和动机具有多样性。（4）是一主旋律。
2、试述世界贸易组织的职能
1、贸易做法。分为来料加工、进料加工。7的特点（1）保护对象扩大，更多地保护种不公平贸易行为
3、关税税收筹划的含促进目标实现，监督和管理其统辖范围补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进国内高度发展或出现衰落的垄断工业义及方式：含义：关税税收筹划：又称内的各项协议的贯彻和实施。
2、组织实口机器设备或技术，不用现汇支付，而（2）保护目的变了，目的是巩固和加强节税，指纳税人为达到不交纳或少交纳施各项多边贸易协议，为各成员方提供以产品或劳务分期全额或部分偿还价款对国内外市场的垄断（3）保护转入进攻的目的，利用海关对关税价格、缴纳方多边贸易谈判的场所，主持解决各成员的一种贸易做法。8租赁贸易：是指资产性。（4）不是保护的利益从一般的工业式、纳税时间等诸多方面的规定不惟一，方的贸易纠纷。
3、负责定期审议各成员所有者把物品租给使用者，享有物品的（5）采用合法的手段对各种关税方案进行对方的贸易制度和与贸易相关的国内经济所有权，使用者分期交纳租金，享有物保护措施多样化，不仅有关税，还有其比后，选择税收负担最轻的方法，优化政策。
4、协调与国际货币基金组织和世品的使用权的一种贸易方式。9.电子商他各种奖出限入的措施（6）组成货币集组合并计算应缴纳的关税。方式：（1）界银行的关系，以保障全球经济决策的务（狭义）指基于数据的处理与传输，团，划分世界市场。
3、新贸易保护主义利用优惠政策进行关税筹划。（2）利用一致性。
5、编写世界贸易报告和举通过开放的网络进行交易，包括企业与产生的原因。1）70年代中期后，它的出完税价格进行关税筹划。（3）利用纳税办世界经济贸易研讨会。
6、向发展中国企业、企业与消费者之间的交易活动。现与加强有着浓厚的经济和政治原因。时间进行关税筹划。（4）利用保税制度家和转型经济国家提供必要的技术援
10.电子商务（广义）指国际互联网、企2）80年代以来，主要工业国家经济处于进行关税筹划4征收财政性关税必须具助。1.试述国际服务贸易的含义及其表业内部网和企业外部网的整个商务活低速发展，失业率较高。3）主要工业发备的条件（p152）：（1）征税的进口货物现形式。答：国际服务贸易：是指国家动，及其相关领域的综合电子化运作方达国家的对外贸易发展不平衡，美国成必须是国内不能生产或无代用品而必须间服务输入与服务输出的贸易形式。狭式ata单证册：是货物临时进口免税的为新贸易保护主义的重要发源地。4）国从国外输入的商品。（2）征税的进口货义的国际服务贸易是无形的，是指发生国际海关文件，是货物在一个国家（或际货币关系的失调。5）政治上的需要。物，在国内必须有大量消费。（3）关税在国家之间的符合于严格服务定义的直地区）临时出口又复进口、在另一个或6）贸易政策的相互影响。
5、国际贸易生产率要适中或较低，如生产率过高，接服务输出与输入活动。广义的国际服几个国家（或地区）临时免税进口又复的特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；将阻碍进口，达不到增加财政收入的目务贸易即包括有形的劳动力的输出输出口或过境的国际通用的通关文件。关
2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；的5.倾销的特征。答：（1）倾销是一种入，也包括无形的提供者和使用者在没税：是进出口商品经过一国关境时，由
3、可能发生的风险多
6、贸易术语的意低价销售产品的措施（2）倾销是一种人有实体接触的情况下的交易活动，如卫政府所设置的海关向其进出口商所征收义：（1）贸易术语可用以划分买卖双方为地低价销售措施（3）倾销的目的和动星传送和传播、专利技术贸易等。服务的税收财政关税：又称收入关税，是指就买卖转移至买方。（2）贸易术语可用机具有多样性（4）倾销是一种不公平的贸易的表现形式1.过境交付又称跨境提以增加国家的财政收入为主要目的而征以表示所售货物的价格构成内容。（3）的贸易行为6倾销的类别答：（1）服务供。指一国向另一国提供服务，没有人收的关税。差价税：当本国生产的产品规定在一笔交易中，由何方负责安排运倾销（2）运费请销（3）外汇倾销（4）员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网国内价格高于同类的进口商品价格时，输、保险事宜及进出口通关事宜，以及社会倾销（5）间接倾销或第三国倾销（6）络等完成的服务。2.境外消费是指一国为了削弱进口商品的竞争能力，保护国买卖双方各应提供何种文件等。
7、新贸产品倾销
1、“环境壁垒”对国际贸易的消费者到另一国接受服务提供者提供的内生产和国内市场，按国内价格与进口易保护主义的特点？1）被保护的商品不有利及不利影响环境壁垒：也称‘绿色服务。例如就医、留学、旅游等3.商业价格之间的差额征收关税，叫差价税。断增加2）贸易保护措施多样化①按照有贸易壁垒’或‘绿色壁垒’，是由进口国存在是服务活动中最主要的形式。指允特惠税：指对从某个国家或地区进口的效保护税率设置阶梯关税。②非关税措出于各种目的而颁布的一系列的环境保许外国企业到东道国投资开业，设立合全部商品或部分商品，给予特别优惠的施中的技术和环境壁垒不断增高③从贸护措施构成的，实质上能限制或影响该资、合作或独资企业。4.自然人流动是低关税或免税待遇保税制度：指企业为易保护制度转向更系统化的管理贸易制国商品进去的国际贸易政策，是一种新指允许本国人到外国，或外国人到本国加工出口产品而进口的原材料、辅料、度④各国“奖出限入”措施的重点从限兴的非关税壁垒。对国际贸易的消极影提供服务，例如境外务工、讲学等。2.元器件、配套件、包装物或为转口而暂制进口转向出口。1.简述世界贸易组织响：
1、导致国别歧视
2、引起贸易的技试述服务贸易与技术贸易的异同。技术入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳的宗旨和目标wto组织成员在处理它们术避垒
3、导致费用增加和竞争力的改变贸易往往只是使用权的交易，服务贸易进口关税，待出口时再视情况予以核销的贸易和经济领域的关系时，应以提高
（二）对国际贸易的有利影响：
1、环保既是使用权的交易，又是所有权的交易；的制度。关税税收筹划：又称节税，指生活水平、确保充分就业、大幅度和稳产业市场的扩大
2、绿色产品市场的繁技术的支付，是双方关系的开始，服务纳税人为达到不交纳或少交纳的目的，定地增加实际收入和有效需求，拓展货荣。
2、经济特区的特点：（1）以扩大出的交付是双方关系的了结；技术贸易不利用海关对关税价格、缴纳方式、纳税物和服务的生产和贸易，持久地开发和口贸易、开发经济和提高技术水平为目能一次收回总开发费用和预期利润，而时间等诸多方面的规定不惟一，采用合合理地利用世界资源，努力保护和维持的。（2）有一个开放的投资环境（3）具服务贸易则要一次收回成本和预期利润法的手段对各种关税方案进行对比后，环境，并通过与各国在不同经济发展水有一定的基础设施（4）具有良好的社会
1、试述电子商务的涵义（广义）及其对选择税收负担最轻的方法，优化组合并平的需要和相符合的方式，来加强环保。经济条件（5）有良好的自然条件
3、经国际贸易的影响。电子商务（广义）指计算应缴纳的关税。倾销：产品以低于2.世界贸易组织的主要特点：1.世界贸济特区的类型：1）自由港和自由贸易区国际互联网、企业内部网和企业外部网正常价值的方式进口，并由此对国内已易组织协定的法律权威性。2.组织机构2）保税区3）出口加工区4）科学工业的整个商务活动，及其相关领域的综合建立的相关产业造成实质损害或产生实的正式性。3管辖内容的广泛性.4.权利园区5）自由边境区和过境区6）综合型电子化运作方式电子商务对国际贸易的质损害的威胁，或对国内建立相关产业与义务的统一性。5.争端解决机制的有经济特区
4、出口管制的对象有哪几方面影响在以下方面：
（一）国际贸易的运作造成实质阻碍时，国家可以采取必要措效性。6.与有关国际经济组织决策的一
1、战略物质及其有关的尖端技术和先进环境发生变化。使很多业务转向电子虚施，消除或减轻这种损害或损害的威胁致性1.服务贸易的特点1.服务贸易的特技术资料
2、国内的紧缺物质
3、历史文拟市场，使国际贸易突破传统的市场地或阻碍。原产地规则是指任一国家或地点：1.产品的无形性；2.服务的生产、物和艺术珍品
4、需要“自动”限制出口域限制。
（二）国际贸易流程发生变化。区为确定货物原产地而实行的普遍适用交易和消费同时进行；3.服务市场具有的商品
5、本国在国际市场上占主导地位一方面可以改变传统业务以贸易单据流法律、法规及行政决定。1进口配额制：高度垄断性；4.服务贸易保护具有更具的重要商品和出口额大的商品。
6、跨国转为主要交易手段的交易方式，另一方又称进口限额制，是一国政府在一定时刚性和隐蔽性；5.营销和管理具有更大公司的某些产品
1、理解国际投资环境的面可以实现企业业务交易流程管理的电期以后，对某些商品的进口数量或金额的难度和复杂性。
2、简述服务贸易与商涵义及特点国际投资环境：是影响国际子化、信息化、自动化、实时化和规模加以直接的限制。
1、进口许可证制：指品贸易的异同：服务与商品虽然都是使直接投资的各种因素相互依赖、相互完化。
（三）国际贸易的竞争方式有所不同。进口国家规定某些商品进口必须事先领用价值与价值的矛盾对立统一体，但服善、相互作用、相互制约所形成的矛盾各企业之间的竞争不仅仅要在产品和服取许可证，才可进口，否则一律不准进务是一种特殊商品。不同在于其生产、统一体，有非物质形态的软环境和物质务上较量，还要进行商业模式创新，利口。
2、“自动”出口配额制又称“自动”交易、消费三位一体，具有直接的同一形态的硬环境。国际投资环境的优劣直用电子信息网络进行采购、销售和服务。限制出口：出口国家或地区在进口国的性，同时进行，不用储存。商品贸易的接关系到投资的安全性和投资效益。良
（四）中小企业进入国际市场的途径发要求或压力下，“自动”规定某一时期内监管手段主要是关税、许可证、配额等，好的投资环境是吸引外资的基本条件。生变化。电子商务可以为中小企业带来（一般为3—5年）某些商品对该国的出而服务贸易的监管手段主要是国家的法国际投资环境的主要特点为：综合性，更多的市场供求信息和市场机会，可为口限制，在限定的配额内自行控制出口，规条例。3.服务贸易与技术贸易的区别：其提供第三方专业的电子商务平台，与超过配额即禁止出口。3外汇管制：一国技术贸易往往只是使用权的交易，服务大企业进行竞争3试述国际商品招标投政府通过法令对国际结算和外汇买卖实贸易既是使用权的交易，又是所有权的标的含义及特点。答：招标：是指招标行限制来平衡国际收支和维持本国货币交易；技术的支付，是双方关系的开始，1、跨国公司的特征（1）各人发出招标通知，说明拟采购的商品名的汇价的一种制度。4出口信贷是一个国服务的交付是双方关系的了结；技术贸子公司必须能够对一些重要的外部环境称、规格、数量及其他条件，邀请投标家的银行为了鼓励商品出口，加强商品易不能一次收回总开发费用和预期利主体作出反应。（2）各个分公司可以共人在规定的时间地点按照一定的程度进的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂润，而服务贸易则要一次收回成本和预同利用公司的资源，包括资产、专利、行投标的行为。投标：是指投标人应招商提供的贷款。6出口补贴：又称出口津期利润
1、国际商务代理的概念和种类？商标、信息以及人力资源。（3）各个分标人的邀请，按照招标的要求和条件，贴，是一国政府为了降低出口商品的价含义:国际贸易中的代理是代理人和委公司被共同的战略目标连为一体。
2、跨在规定的时间内向招标人递价，争取中格，增强其在国外市场的竞争力，在出托人在法律上的一种委托代理关系。也国生产和经营推行标准化的作用（1）降标的行为。招标投标的特点：投标人按口某商品时给予出口商的现金补贴或财就是代理人由委托人授权代表委托人向低设计费用，缩短建设时间（2）加强生照招标人规定的时间、地点和条件进行政上的优惠待遇。7经济特区：是指一个第三方介绍业务、签定合同或办理与业产的专门化，促进生产资源的合理配置的报盘，投标人的报盘对投标人有约束国家或地区在其管辖的地域内划出一定务有关的各项事宜的独立经营业务的（3）降低技术复杂性，从而减少技术培力的法律行为，一旦投标人违约，招标非关境的地理范围，实行特殊的经济政人。种类：总代理、独家代理和一般代训的需求，方便技术的调整和更新（4）人可以要求得到补偿。2.属于竞卖方式，策，以吸引外商从事贸易出口加工等业理。招标投标的特点：1投标人按照招标便于公司总部的统一控制和协调
3、跨国即一个买方面对多个卖方，使买方在价务活动。出口管制：是指国家通过法令人规定的时间、地点和条件进行的报盘，生产本地化的主要表现？跨国生产本土格及其他条件上有较多的比较和选择，和行政措施，对本国出口贸易实行管理投标人的报盘对投标人有约束力的法律化也称当地化。跨国公司实行全球战略，在一定程度上保证了采购商品的最佳质和控制。保税区：又称保税仓库区，是行为，一旦投标人违约，招标人可以要其重点是强调各国的差异性和各国当地量。1关税的类别答：1按征收的对象或由海关设置的或经海关批准设置的特定求得到补偿。2.属于竞卖方式，即一个的适应能力。跨国生产本地化的成功一商品的流向分：（1）进口税（2）出口税地区和仓库。
1、企业跨国经营指企业跨买方面对多个卖方，使买方在价格及其般集中于四个领域：1）产品本土化2）（3）过境税2按征收的目的分类（1）越国境，在两个或两个以上的国家进行他条件上有较多的比较和选择，在一定利润本地化3）生产本地化4）管理*
三、财政关税（2）保护关税3按照差别待遇投资，从事生产和经营。
2、企业国际化程度上保证了采购商品的最佳质量。
3、论述题：1试述出口导向战略的含义、目和特定的实施情况分类（1）进口附加税经营：指企业在本国接受外资，或进行补偿贸易的特点：1.补偿贸易是在信贷标？及其实施的政策与措施含义：使本（2）差价税（3）特惠税4按照征税的海外投资，无论是母国的企业还是东道的基础上进行的，设备引进方要承担利国的工业生产面向世界市场，以制成品一般方法或征税标准分类（1）从量税（2）国的企业，其生产经营都和国际市场发息。2.设备供应方必须承诺回购对方产和半制成品逐步代替过去的初级产品出从价税（3）混合税（4）选择税5（1）生不同程度的直接联系的过程。1.国际品或劳务的义务。3.补偿贸易是一种通口，这种贸易发展战略也叫出口主导型名义关税（2）有效关税1.试述环境壁垒投资环境：是影响国际直接投资的各种过商品交易直到利用外资作用的交易方贸易发展战略。目的是利用扩大出口来对国际贸易的影响。答：
（一）消极影响因素相互依赖、相互完善、相互作用、式
4、电子商务对国际贸易的影响（论）积累资金，带动整个工业和国民经济的（1）导致国别歧视（2）引起贸易的技相互制约所形成的矛盾统一体，有非物电子商务对国际贸易的影响在以下方增长。措施：1.放松贸易保护，大力鼓术壁垒（3）导致费用增加和竞争力的改质形态的软环境和物质形态的硬环境。面：
（一）国际贸易的运作环境发生变化。励出口。对出口产品减免关税，出口退变
（二）有利影响（1）环保产业市场的2.自然资源导向型：主要指跨国公司通使很多业务转向电子虚拟市场，使国际税，出口补贴，出口信贷等；2.在外汇扩大（2）绿色产品市场的繁荣1.企业跨过直接投资获取丰富的自然资源，这些贸易突破传统的市场地域限制。
（二）国和汇率政策上，给出口企业和出口商优国经营与国际化经营二者之间的异同。资源在母国或是比较匮乏，或是开发成际贸易流程发生变化。一方面可以改变先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，答：相同点：都是企业的生产、经营和本过高，或是政府限制开采。3.先进技传统业务以贸易单据流转为主要交易手外汇贬值等；3.在外资政策上，实行鼓国际市场发生联系区别：前者是指企业术导向型：是指跨国公司通过向技术先段的交易方式，另一方面可以实现企业励外资和给投资者提供各种优惠和便跨越国境，在两个或两个以上的国家进进的国家和地区直接投资，追踪新技术业务交易流程管理的电子化、信息化、利。影响：长处：对推动一些发展中国行投资，从事生产和经营后者是指企业发展的趋势，获取国外的先进技术、新自动化、实时化和规模化。
（三）国际贸家和地区的对外贸易和国民经济发展起或在本国接受外资，或进行海外投资。1工艺、新产品。
1、跨国公司p294：指总易的竞争方式有所不同。各企业之间的到积极作用。问题：1.容易受到世界市跨国公司的全球战略的主要内容答：含部位于某一国家，但通过直接投资在其竞争不仅仅要在产品和服务上较量，还场波动的冲击；2.工业部门自主性差；义：跨国公司从增强其在世界市场上的他国家从事生产经营的企业实体。它既要进行商业模式创新，利用电子信息网3.债务负担加重。
5、李嘉图贸易理论主竞争力出发，在全球范围内建立专业生包括制造业的跨国公司，又包括服务业络进行采购、销售和服务。
（四）中小企要内容“比较成本论”各国通过劳动生产和销售网络，通过国际分工制造零部的跨国公司。2跨国公司全球战略p294.：业进入国际市场的途径发生变化。电子产率差异的比较，选择自己具有相对优件，定点加工装配，定向销售产品。跨跨国公司从增强其在世界市场上的竞争商务可以为中小企业带来更多的市场供势的产品，实行国际分工和国际贸易，国公司在作出重大业务决策时，据以考力出发，在全球范围内建立专业生产和求信息和市场机会，可为其提供第三方即集中力量生产那些利益较大或不利较虑全球性的机遇、全球性的决策以及展销售网络，通过国际分工制造零部件，专业的电子商务平台，与大企业进行竞小的商品，然后进行国际贸易，以提高望未来全球效果的计划。内容：（1）确定点加工装配，定向销售产品。跨国公争6．国际租赁的优点：①是筹措资金的劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大定战略规划的时间。（2）对公司内部环司在作出重大业务决策时，据以考虑全最好形式②涉及到生产的各个领域③可经济效益。1.论述经济全球化的内容（8境进行评价。（3）对公司外部环境进行球性的机遇、全球性的决策以及展望未以有效解决商品的购销矛盾
1、ata单证个）：1.实现生产要素在世界范围内的自评价。（4）确定公司的业务。（5）分析来全球效果的计划。3跨国生产标准化册的含义及作用：含义：ata单证册：是由流动和合理配置，逐渐以至最终完全公司存在的原因。（6）拟定公司的发展p296：指在产品制造的各个环节推行统货物临时进口免税的国际海关文件，是消除国家的各种避垒。
2、生产和服务无战略。（7）实施公司的战略目标。一标准的活动，包括产品设计、生产工货物在一个国家（或地区）临时出口又论在形式还是在内容上都呈现明显的国
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国际商务谈判总结篇2
1.背景介绍
charles & keith于1996年由charles wong & keith wong 兄弟联手创立，并在新加坡开设第一家专卖店，charles& keith的运作宗旨是以专业的服务使得顾客满意，集设计、生产、销售于一体，时刻关注年轻和流行时尚，致力于为时尚购物者提供最贴心的服务，以前卫新颖的设计和独特创新来满足市场需求、引领时尚潮流，赢得了众多业内人士的关注和时尚一族的推崇。
2．国际化战略
charles & keith国际营运部在全球范围内打造其统一品牌形象，颇具策略地贯彻其成功的特许经营模式，即国际统一的零售概念。
3．中国市场的巨大吸引
随着经济的国际化趋势，中国越来越融入国际化市场，中国潜在的消费市场巨大，且中国消费者购买力日益增强，也越来越注重时尚和品牌，极大地吸引具有国际化视野的各国企业，charles & keith自然也希望在其中分一杯羹。
4、进入模式
2010年charles & keith首次登陆中国上海，设立外商独资桦洁商贸（上海）有限公司，以直营方式提供卓越的产品质量和对客户优质的服务承诺。
面对巨大的中国市场，商机固然很多，但若能找到优秀的合作伙伴可以一起分享多年经验、并对当地市场物流、分销、市场营销等方面有所了解的合作伙伴，那将在最短的时间扩大品牌的知名度，使公司业务发展事半功倍。
5、营销策略
对市场需求有所了解，提供客户的所需。新加坡和中国消费者文化上的相近有利于charles & keith了解当地的市场情况。中国消费者注重的是设计和性能，作为迅速成长的一家时尚零售商，charles & keith拥有自己的设计部门，能够迅速地为中国的消费者提供时尚而引领潮流的设计，让消费者穿起来更具个性化以及风格。
charles& keith积极致力于回馈消费者，不断给顾客带来丰富的优惠活动与优质的服务体验。时尚生活象征的贵宾卡，为会员传递全球同步的时尚资讯和特别体验。
6、人力资源策略
由于销售需要进行面对面的交流，而亲切感是顾客产生购买欲的首要因素，考虑到语言、习俗等，charles & keith的销售人员几乎全部在中国招聘，并进行统一的培训，提供给顾客统一、规范、优质的服务，营造购物新体验。
国际商务谈判总结篇3
国际商务
一、名词解释：
1进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口。
3国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。4对外贸易：亦称进出口贸易，是指一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。
5贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
6托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。
7经济全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
8国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。
9过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。10.转口贸易：是指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将基商品集中进行展出和销售的贸易方式。
12国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市。
13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式
14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企
业内部网和企业外部网的整个商务活动，及基相关领域的综合电子化动作方式。单证册：是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
17.原产地规则是指一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律、法规及行政决定。
18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期（如一季度，半年或一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。
19.进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。
20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3—5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。
22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
23.保税区：是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。
方式：即建造-运营-移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式，其实质是一种债券与股权相混合的产权。
24.国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。25.跨国公司全球战略：在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的决策以及展望未来全球效果的计划。
二、简答
1、超保护贸易主义的特点。
(1)保护的对象扩大了，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。(2)保护的目的变了，巩固和加强对国内外市场的垄断。(3)保护转入进攻性。(4)保护的阶段利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。(5)保护的措施多样化。(6)组成货币集团，划分世界市场。
2、出口导向战略对经济发展的影响。(1)容易受到世界市场波动的冲击(2)工业部门自主性差(3)债务负担加重
3、国际贸易的含义及其特点。
1)国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。2)国际贸易的特点：（1）国际贸易的困难大于国内贸易；（2）国际贸易在内容、程序方面比国内贸易复杂得多；（3）经营国际贸易可能发生的风险多。4.世界贸易组织的主要特点：
（1）世界贸易组织协定的法律权威性（2）组织机构的正式性（3）管辖内容的广泛性（4）权利与义务的统一性（5）争端解决机制的有效性（6）与有关国际经济组织决策的一致性
5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？
1）表现方式主要有：过境交付，境外消费，商业存在，自然人流动。2）最主要的方式是商业存在。
6、服务贸易的特点
产品的无形性，服务的生产、交易和消费同时进行，服务市场具有高度垄断性，服务贸易保护更具刚性和隐蔽性，营销和管理具有更大的难度和复杂性。7.服务贸易与商品贸易的异同。
服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一体，但服务是一种特殊商品。不同在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务贸易的监管手段主要是国家的法规条例。
8.国际商务代理的概念和种类。
是指代理人和委托人在法律上的一种委托
代理关系，变即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务，签订合同或输与业务有关的各项事宜的独立经营业务。种类：总代理，独家代理，一般代理。9.补偿贸易的特点：
补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。10.补偿贸易的含义及其具体做法 1）补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式2）具体做法：直接产品补偿法，间接产品补偿法，劳务补偿法 11．国际租赁的优点。：
①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾 12.简述电子商务对国际贸易的影响。(1)国际贸易的运作环境发生变化；(2)国际贸易流程发生变化；(3)国际贸易的竞争方式有所不同；(4)中小企业进入国际市场的途径发生变化。
13.关税的经济效应（国内效应）。消费效应，生产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应与国民净损失。
14.倾销的特征。（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为
15、倾销的类别
服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销 16.原产地规则适用的领域
国别配额，反倾销措施，优惠性贸易待遇，国别贸易统计，原产地标记，反倾销中的反规避条款。
17.经济特区的特点。
（1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的；（2）有一个开放的投资环境；（3）具有一定的基础设施；（4）具有良好的社会经济条件；（5）有良好的自然条件
18、经济特区的类型
自由港和自由贸易区，保税区，出口加工区，科学工业园，自由边境区和过境区，综合型经济特区
19.出口管制的对象
1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要自动限制出口的商品5）本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品 20.企业跨国经营和企业国际化经营的联系与区别。
二者都指的是企业的生产、经营和国际市场发生联系。但二者是有区别的，前者指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。21.国际投资环境的含义及其特点。是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境
国际投资环境的主要特点为：综合性，各种因素交织主次作用相互补充。系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和协调
23.跨国生产本地化的主要表现。1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化
三、论述题：
1、试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。
含义：出口导向的贸易发展战略是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。政策与措施：在外贸政策下，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口；在外汇和汇率政策上，除给出口企业和出口优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金等措施外，还拟定合理的汇率，以改变本币高估，不利于本国产品出口的境况；在外资政策上，实施有
吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。
2、贸易术语的含义及其意义。
含义：贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。意义：一般讲，贸易术语的意义，主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、费用及风险分担界限。具体讲，贸易术语具有以下三种意义：（1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。（2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。（3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。3.论述经济全球化的内容。
实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒；生产和服务无论在形式还是在内容上都呈现明显的国际化；发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量；经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化；全球化是由威力无比的技术因素决定的；经济全球化是不可避免的、不可逆转的；经济全球化势必在一定程度上超越主权；经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。
4、试述世界贸易组织的职能。
促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施；组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷；按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性；编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会；向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。1)国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式2)表现形式:过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在，是服务活动中最主要的方式，指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务。
6.试述服务贸易与技术贸易的异同。技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润
7、招标投标的含义及其特点。
招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称。规格，数量通讯其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：招标方式下，投标人在按照招标人规定的时间，地点和条件进行的报盘，这种报盘是对投标人有约束力的法律行国；招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。
8、试述来料加工与进料加工的异同 相同点：两头在外，即原料来自国外，成品又销往国外。不同点：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品的接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出品是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费，而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负盈亏。9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。1）积极影响：环保产业市场的扩大、绿色产品市场的繁荣2）消极影响：导致国别歧视、引起贸易的技术避垒、导致费用增加和竞争力的改变
10.跨国公司的涵义及其全球战略的主要内容。
1）跨国公司：指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。2）全球战略的主要内容
确定战略规划的时间；部环境进行评价；对公司外部环境进行评价；确定公司的业务；分析公司存在的原因；拟定公司的发展战略；实施公司的战略目标
国际商务谈判总结篇4
国际商务英语专业
英语专业的设立是为培养具有扎实英语基础和广泛知识能力的高级人才，下文将会介绍关于英语专业的几个常见问题：
一、英语专业有哪些特点？
英语专业培养具有扎实的英语语言基础和广泛的文化知识并能熟练地应用于外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究的报告工作的复合型英语人才。英语是世界上词汇量最丰富的语言之一，也是当今世界使用最广泛的语言之一。
二、学习英语专业涉及到哪些方面？
英语是一门实践性很强的学科。个人词汇量的扩大，听、说、读、写、译能力的提高都依赖于长期的大量的实践积累。任何一种一曝十寒，走捷径速成的做法都不可能实质性的提高英语素养。
三、常见的英语学习方法
个人的生活环境、智力、知识结构，情感等情况不同，也会使学习方法因人而异。下面是我个人关于英语学习方法的不足以及在外语专业学习方法课程后再结合自己的实际情况改进学习方法。
1、学习语言若要精通则需有刻苦的精神与持之以恒的决心。
2、语音。只有正确的发音才能准确拼出每个单词，才能更好的读出，听出英语单词。
3、单词。总结发现更适合于在阅读听力中来记忆新单词。
4、字典的用法。正确使用字典。进过一段时间的对字典的坚持查阅，发现自带那里的一个问几时可以增强我们对英语的理解以及增强我们写作的能力。
5、听、说、读、写。首先要克服自己的胆怯。大胆听，从初级开始，哪怕是听的一塌糊涂，一遍一遍，在面对同学老师是根本不敢开口，到先说简单的、正确的句子与之脚力增强自信。
6、了解英语国家的历史和文化。
英专业重要的在于对相关证书的考取。证书不仅是对个人英语水平的鉴定，也是英语成为自己工具的凭证。
四、小结
想要了解一门专业的学习方法，要了解其特点才找到适合自己的学习方法，个人的方法不一定是最好的，但是是最适合自己的，经过一段时间的了解后，找到自己的特有的学习方法，再加上坚持不懈的精神就可以学好这门专业。