采丽源加盟4篇

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采丽源加盟篇1

《香丽源》加盟方案

加盟金额

支持项目

单

位

价

值

6800试营销

16800

29800

数量金额数量金额数量金额拓客产品《专属尊贵特护套》

套198

赠送fl03靓白菁华面膜

支129

赠送xf01香丽源全效植物洗发菁华

瓶98

赠送xf02香丽源全效植物护发菁华

瓶98

赠送xf03香丽源全效植物沐浴菁华

瓶98

赠送形像

支持

水晶加盟牌

个180

1我司x展架

套170

我司产品手则

本8

若干

若干

我司价格表

本8

若干若干我司宣传单张

张1

若干若干我司特价支持

香丽源水疗套装

套161

gp01香丽源奢宠呵护套装

套5180

518

gpo3香丽源臻宠护颜套

套648

gp04奢宠驻颜套

套498

促销方案建议：

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一、拓客方案：会员招蓦（首次顾客凭129元成为香丽源公司会员并享受以下优惠）

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1、获专属尊贵特护套装一套，价值198元；

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2、获fl03香丽源靓白菁华面膜一只，价值129元；

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3、获会员奢宠体验护理2次，原价68元/次，合136元；

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4、获每月会员特享优购产品资格，每月特购产品见公司通知；

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5、成为会员即享受第一次奢宠体验护理，护理方法流程：jm04活性洁面菁华→xly03润白纯露→fl03靓白菁华面膜→xly02/04+xly13+xly09+xly10调合敷面→ry01水漾全效保湿乳→ry04+jh06,第二天到店操作第二次，程序同上，香丽源加盟营销方案，规划方案《香丽源加盟营销方案》。

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二、消费送促销品：

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1、取得会员资格后另消费100元，获价值98元xf01香丽源全效植物洗发菁华；

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2、消费200元获xf01+ xf02，价值196元；

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3、消费300元获xf01+ xf02+xf03，价值294元；

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4、消费498元送gp04奢宠驻颜套，价值498元；

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5、消费698元送gp03臻宠护颜套，价值646元；

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6、消费988元送香丽源水疗套装，价值1464元。

四、尊贵全家福：

会员购gp01香丽源奢宠呵护套装享受以下优惠：

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1、原价5180元，活动期间2980元；

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2、获赠gp03臻宠护颜套，价值498元；

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3、获赠gp04奢宠驻颜套，价值646元；

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4、本活动期间购此套装会员可供全家亲人享用，不收取任何费用；

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5、本活动期间购此套装会员，在店售后不收取售后费用。

五、会员每月优购产品：（下半年以公司通知为准）

时间优购产品容量零售价（元）优购价（元）厂供价（元）2011-1

1ry04丝柔滋润修颜液

50ml

128

jh06万能菁华原液

30ml

138

2011-1

2fl04滋润玉手菁华霜

100g

52012-01

gs04全效眼菁华霜

18g

148

jh03全效眼菁华原液

18g

148

2012-02

mm02抗敏修复菁华面膜

28*10t

160

2012-0

3ry03靓颜隔离乳

50ml

118

六、加盟香丽源提升利润营销案：

臻宠护肤蝶彩人生

――《香丽源》防敏、抗衰主题大促销

秋冬季来临，气侯变化，不规范的美容方法让皮肤干、绷、粗糙、暗黄、红血丝、严重过敏等问题都悄悄的爬上你的容颜，保护你越来脆弱的皮肤，刻不容缓。

厂家直击，《香丽源》尊宠呵护你的每寸肌肤。

呵护一：臻宠体验（项目）

护理效果：抗衰

护理价格：98元/次

厂家直供：18元两次

体验目标：高品质低价位吸客，促成呵护

二、呵护三的销售达成利润分析：销售270元（15客×18）－购货成本160元（一折出货）＝110元

呵护二：臻宠特护（疗程）

护理效果：抗衰、防敏，面部、颈部、身体全方位呵护

疗程价格：1614元一疗程

厂家直供：488元一疗程

产品构架：xly02/04+xly13+xly09+xly10

疗程设计：前7天每天一次，后2/3天一次。

利润分析：销售价488元－160元（1折出货）＝328元/客疗程

居家操作方法说明：

1、面部养护：清洁后，将以上产品1：1：1：1于容器中充分调匀，真接用手敷于面部，一次末用完可待皮肤吸收3分钟再重复敷上，待皮肤吸收15分钟左右后，用清水清洗干净即可。此方法简单效果好，每天晚上看电视即可操作。

2、颈部养护：清洁后取适量丝滑靓白菁华和+柔润精华霜调合后于颈部拍打吸收即可；

3、身体养护：洗澡后，取适量丝滑靓白菁华+柔润精华霜调合后身体各部位拍打吸收即可；

疗程效果：皮肤光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤彰显青春活力

呵护三：专属尊享疗程

疗程价格：5180元一疗程

厂家直供：2980元一疗程

惠上加惠：送《臻宠护颜套》+《奢宠驻颜套》，价值1136元。

产品构架：10件套

疗程操作：面部+身体（见详细说明）

疗程设计：第一次全程操作，第2－第4天操作臻宠特护，第五天全程操作，以此类推。

疗程效果：深度抗衰、防敏、自然养白，增强敏感皮肤的抵抗能力、高效补水补营养、安全美白淡化色素，多功效全方位养肤美肤。

皮肤白皙度、光泽度、滋润度、细腻度全方位得到提高，皮肤嫩白丝滑，彰显青春活力。

利润分析：销售价2980元－518元（1折出货）－166（惠上惠）＝2296元/客

香丽源化妆品有限公司

本文地址：http:///zuowen/

采丽源加盟篇2

香都花园项目营销方案（草案）

（一）、项目概况

香都花园，位于成都市交大路，开盘可一次性入住200户，由几栋多层住宅组成，无论规模或市场定位在成都都属于中档楼盘。

（二）、市场背景

·在小环境来看，香都花园所处区域竞争激烈，500范围内在售项目有4个。而且这几个楼盘的定位非常雷同，区域环境、配套设施也没有很大区别，目标客户群重叠严重；

·从大环境来看，该区域属于新兴住宅小区，当地居民总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场。为保证房屋高效销售应大力吸引外来客户和二次置业客户。

（三）、目标群定位

·该楼盘最小户型面积为80平方米，依照成都平均房价，每套应在30万元左右。可见目标消费群体是年龄在40岁左右，事业有成的中高收入阶层、中产阶级、外来落户居住人群。

该消费阶层的消费特点：

1、消费习惯趋向保守，喜欢实实在在的东西，消费心理及消费行为呈内敛方式；

2、购房心理处于初级向中级发展的过渡阶段，尚不成熟，有一定的从众心理。一般的购房周期为2个月左右，消费者会反复比较各项因素以区别项目优劣；但购房周期呈现递减趋势；

3、关注价格、位置环境、户型等因素。

（四）、客户分析

分析客户的购房心理，有两条重要收获：第一、他们希望在离原居住地最近的地方购房置业，给孩子或老人准备，这是区域内客户的一个重要特点。当地人在一个地方住了很多年之后，已习惯了区域环境和其中的生活氛围，同时也希望家人之间住近一点相互照顾，因此再买房力求越近越好；第二、当周边可选择的项目较多时，他们必定选择销售进度最快、可以尽快入住、物业管理尽快到位的房子。在这个时候，哪个项目能够营造出最热的销售气氛，能够最大地加快销售步伐，谁就能赢得客户、获得成功。

（五）营销策略

1、楼盘主题广告词：香都花园，收获幸福的家园

2、楼盘内涵定位：成熟、安全、健康、和谐、人文。

3、楼盘基准色调：主色调，绿；辅色调，黄。

4、楼盘附加导向：a、健康生活，和谐人生 b、人文环境，书香门第 c、会展商圈，升值无限 d、业主权益，智能服务

5、楼盘营销手段：本色营销

6、楼盘促销手段：a、定向宣传b、系列广告c、房交会展

7、楼盘广告发布：a、sp活动b、户外广告 c、dm宣传 d、大众媒体

8、楼盘营销活动：略

9、楼盘广告文案：略

（六）营销评估

1、真正的营销策划是追求“大家都赢”的结果，对于宝嘉公司尤其应通过该楼盘的销售和相关宣传追求企业的品牌和公众认可，最终目标就是“三赢”——顺利、迅速的售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到最适合自己且性价比最高的房子；在该社区打造全新楼盘模式，倡导时尚生活。

2、营销策略的高效实施并不是有了一个新颖、个性的促销主题就会赢得好业绩，关键在于促销中的实际内容，能否和企业的长远发展相结合，能否和企业的经营理念相结合。

3、宣传推广是营造楼盘知名度，吸引消费者关注的重要环节，但能否成交的关键在于后期相关服务是否优质，销售政策是否合理。

4、大规模的促销活动，不见得一定要投入很多的广告费用，关键是要把信息准确的传递到每个目标消费者的手中；如果不是我们的目标客户群，知道的人再多也没有任何意义。

5、对宣传工作的评估验证，不能简单计算每天有多少个咨询电话打进来，也不能简单计算来客总量，而要看“反馈质量”。

6、销售说词的准备。关键之一，要向目标客户说清楚该楼盘区别于其他楼盘的特色。关键之二，让目标客户认同楼盘营造“收获幸福生活”的文化内涵。关键之三，让目标客户感受到成为该楼盘业主所获得的权益与尊重。

采丽源加盟篇3

香榭丽促销演出活动方案

第一场＜中场＞（8月3日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）

2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）

3、有奖问答。（10分钟）

4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）

5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）

6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟）第二场＜中场＞（8月10日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）

2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）

3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）

4、有奖问答。（5分钟）

5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）

6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）

7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）

8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）

9、由观众选出每队前五名。（5分钟）

10、关于选美有奖问答。（5分钟）

11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）

12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）

13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）第三场＜中场＞（8月17日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）

2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）

3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）

4、模特化妆表演。（15分钟）

5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）

6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）

7、人体彩绘表演。（15分钟）

8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟）小场＜一＞（8月21日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话。（5分钟）

2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）

3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）

4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）

5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）

6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟）

小场＜二＞（8月22日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）

2、外籍模特时装表演。（15分钟）

3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）

4、菲律宾乐队演出。（10分钟）

5、主持人致结束语。（5分钟）小场＜三＞（8月23日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）

2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）

3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）

4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟）第四场＜大场＞（8月24日）演出安排（120分钟）

1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）

2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）

3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。＜注：不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。＞（10分钟）

4、市领导致词。（10分钟）

5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。＞（15分钟）

6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）

7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）

8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。（20分钟）

9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）

10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）

11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）

12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟）第五场＜中场＞（8月31日）表演安排（90分钟）

1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）

2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）

3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）

4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）

5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）

6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）

7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）

8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）

9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢！（5分钟）第六场＜中场＞（9月7日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。＜可拿出几件表演道具作为提示＞（10分钟）

2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。＜让观众一会能轻松进入角色。＞（10分钟）

3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）

4、请观众上台单一进行台词模仿。＜从易到难＞（5分钟）

5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）

6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）

7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）

8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）

9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）

10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。第七场＜9月14日＞（中场）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话＜注，主持人可穿上欧式服装＞宣布本场活动安排。（5分钟）

2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）

3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。＜注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。＞（10分钟）

4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。＜15分钟＞

5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）

6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。＜10分钟＞

7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）

8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）

9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟）第八场＜9月20日＞（大场）演出安排（120分钟）

1、主持人讲话，调动起会场气氛。＜建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断＞宣布本场内容安排。（10分钟）

2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）

3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）

4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）

5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）

6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）

7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）

8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）

9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）

10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠军的参考。（10分钟）

11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏, 以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）

12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）

采丽源加盟篇4

一、定位策划

1、学校发展定位：我们立志做一所语言类的大型培训学校，从年级上涉及一年级至九年级，从课程上涉及所有学科的文化课，重点打造特色英语和演讲与口才课程，将每学科都做成精品课程。全面培养学生好习惯及综合素质。将一切服务对象重点放在内部学生身上，让来小豆乐学的每一个孩子都能快乐学习，健康长大！

2、目标定位：每学期平稳增长30人以上。

3、市场定位（生源地及招生人群定位）：目前小学及初中部主要以松鹤路周边的学校及小区居住的学生为主要生源，初中部及以上除了以周边定位为主，还需加入名声营销，即熟人互相推荐而来。

4、规模定位：重点是扩展生源，为学校带来盈利，做出品牌概念。

5、质量定位：教学质量是一切成长的根本，从师资队伍建设、培训、磨课、外出学习等提升教学质量，同时不可放松对环境及硬件设备的管理建设。生源质量个人认为有待提高，招生必须有一定的质量要求，不能一味的来者不拒，做不出教学效果，也导致优生不愿意前来学习。

6、宗旨定位：一切服务的宗旨是为了孩子能够健康、快乐的学习，家长方面的家庭教育常识的普及也至关重要。

二、招生策划

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

1、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。以松鹤路小学为例，学生总人数大约为2000人，根据市场分配比例，我们的目标人数应该总人数的5%~8%左右，即应为100~160人左右，然后我们需要根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定我们招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力（这一块始终没有落实）。

2、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽logo、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。我校迫切需要完成的有校徽设计、书包设计、作业本的设计及家长完全手册的编写。

3、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。目前我们需要在附近学校老师、教育局相关部门、城管方面把关系维护慢慢做起来，但需要根据市场变化想更对更有实效的关系维护方式。

4、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段。在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。目前广告方面我们需要做的是户外广告、微信宣传，至于媒体方面的宣传还未涉及，值得考虑。

5、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。我校应该形成的常规招生方式：外围派单、公益短信的发送、培训专职教师进行电话营销咨询、老生介绍新生、外围广告牌、学校老师帮助宣传、微信宣传。在宣传方式上需要有更多创意才行。

6、具体的宣传手段

（1）电话营销（重中之重）：通过电话沟通模式，向家长宣传我校特色课程，并送免费课程，电话营销的对象都是目标客户，电话营销能够正面直接传递学校信息和课程价值，所以作为重点营销手段之一。

（2）发传单：关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;抓住重要的发放节点，争取达到遍布各地区的效果。

（3）网络营销：包括公益短信、学校网站的建设、企业qq群、微信等。如今是一个信息时代，我们要跟上社会发展的节奏，首先我校应该有自己的门户网站，上面设有学生报名注册窗口，有在线学习，在线智力游戏等一些当前适合中小学生的网络内容，同时在上面也要有家长需要的一些信息。

（4）要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

（5）培训专业的现场咨询师：编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

（6）让内部的学生进行宣传；

（7）提出学文化课免费学其他课程等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学课程＂的方针），与以往一样制定一系列优惠政策，保证老生权益，吸引新生联报科目。

（8）体验营销：开学后可免费体验一次课程，让孩子体验我校环境、服务及课程。学生和家长可以到我校图书馆免费看书，扩展学生和家长的知识面，提升我校在周边的影响力，为后期的招生提供有效的信息。

（9）定期对老学员要进行电话回访，做好内部学生的关系维护；（10）邀请著名教育专家定期开展家庭教育公益讲座；

（11）抓住每一个宣传节点，制定相应招生计划，进行全面招生。

三、具体招生安排

一月份（做好寒假初中生补课的营销工作，做好春季班宣传方案）1月1日-1月15日

1、初中学生跟进，利用寒假时间进行补课

2、做好内部学生期末考试等相关工作,成绩的好坏直接关系到下一季度的招生工作

3、统计内部学生课时，家长交流沟通，进行春季课程的续报工作。

4、寒假班及春季班的宣传：发放传单、社区活动等。

5、公益活动的宣传及举行（参考感恩节活动）

6、完成春季宣传单设计与印刷

1月16日-1月31日

1、公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

2、小学至初中各年级电话营销，询问寒假补课意向，做好记录。

3、内部学生联系询问考试分数，发现问题，商讨解决方案。

4、寒假作业辅导班以及寒假补习班的宣传以及营销

5、师资队伍建设：明年春季班教师定位。

二月份（做好寒假相关工作，为春季开班做好准备）

1、做好寒假班工作——重点是作业辅导班工作

2、内部：做好寒假学生复习、教师学习相关工作

3、外围宣传：征询户外广告牌的地址、设计与悬挂 三月份（春季班开学的所有工作）

2月底-3月15日

1、新年大会：做好全年工作计划的安排。

2、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

3、新生宣传：大规模进行春季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

4、师资队伍建设：招聘新教师——面试—培训—安排课程

6、春季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）3月16日-3月31日

1、继续进行小学至初中各年级新生营销工作。

2、长期班课时上完学生联系催费事项。

3、学校形象宣传工作：设计校徽，编写家长完全手册，设计书包及作业本 四月份（春季学期中的营销）4月1日-4月15日

1、抓好教学质量（学生稳定的重中之重）：教师队伍的讲课、评课及学生成绩考核工作。

2、春季第二次公益活动的举行：期中实力大比拼的招生宣传及举办工作，做好教师联络工作。

3、网络营销：微信上照片的更新，加入近期活动照片。4月16日-4月30日

1、做好期中实力大比拼准备、宣传、举行、颁奖事项。

2、内部教学质量：制定期末复习计划。

3、做好期中考试学生的反馈、跟进工作，根据孩子成绩介绍我校期末复习强化班事项。五月份（期末复习强化班的营销）

5月1日-5月15日

1、着手进行期末复习强化班营销工作：重点做好期中考试学生的家长反馈、跟进及营销工作。

2、做好“小升初公益讲座”的宣传、筹备工作，为暑期班小升初课程奠定良好的基础。

3、举办三场“小升初公益讲座”，吸引部分学生报名小升初强化班，做好后期的营销工作。

4、做好期末复习工作，稳定内部生源

5月16日-5月31日

1、完成期末模拟测试的宣传、举行和跟进工作，根据每个年级孩子的情况跟进到暑期班课程。

2、准备期末模拟测试卷，各班进行测试，制定目标分数（包括长期班）。

3、儿童节活动的策划、准备、举办事项。

4、暑期夏令营的营销：内部学生情感互动，吸引新生报名，完成方案的商讨与制定工作。

5、春季第三次公益活动的举行：内部学生期中考试后的奖励——类似春游活动的举行。

6、制定具体的暑假招生计划。

六月份（暑期班的营销）

上旬：

1、小学至初中各年级公益短信：孩子如何做好期末各科复习工作。

2、稳定内部学生：代课老师对内部学生制定期末考试目标分数，铺垫暑期班课程。

3、抓好小升初衔接班生源：小升初公益活动的举办，衔接课程重要性的宣传

4、设计并做出暑期宣传单。

5、做出暑期班营销方案。

6、确定暑期开设班级、上课时间、代课教师，开始备课。

7、暑期师资队伍建设：确定暑期班开课情况并确认授课教师，多次进行讲课、评课，确保暑期课程效果。中旬：

1、稳定内部生源：做好内部学生期末复习工作，多次强调每位学生期末考试目标分数。

2、教学质量把关：暑期课程的备课、试讲、修改。

3、小学至初中各年级公益短信：分年级重点推荐班级，提前报名优惠政策，提醒考试需注意事项。

4、小学部各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

5、情感互动：商讨夏令营相关事项。

6、外围宣传：周边市场、商铺、小区派单。

7、做出暑期班宣传海报。

8、教师队伍建设：兼职老师的招聘、培训。下旬：

1、内部生源：内部学生进行期末模拟测试，加强薄弱知识点再复习。

2、内部生源稳定：代课教师对内部每位学生分析目前学习情况及暑期加强学习计划，做好意向登记表。

3、电话营销：初中各年级电话营销，询问暑期补课意向，做好记录。

4、小学至初中各年级公益短信：如何让孩子渡过一个有意义的暑期生活，铺垫我校课程及夏令营活动，六年级学生介绍近期小升初动向。

5、暑期课程准备：暑期各班所需教材及文具的购买。

6、教学质量把关：代课教师集体教研：如何讲好第一节课。

7、外围宣传：外围贴单、派单。

8、关系维护：学校老师短信介绍我校暑期开设课程。七月份（暑期班第一期的营销及上课，第二期准备）月初（开班前）：

1、内部生源稳定：内部意向暑期课程学生的跟进，询问期末考试成绩，针对性建议暑期课程。

2、抓住重点生源：去年暑期班学生、期中实力大比拼学生、小升初强化班学生跟进，询问暑期课程安排。

3、短信营销：小学至初中分年级短信介绍我校课程，试听、开课时间。

4、电话营销：小学、初中各年级第二轮电话跟进，介绍暑期课程。

5、内部生源保证：做好暑期开班前的一切准备工作。

6、情感互动：完成夏令营方案、路线的制定，内部学生宣传、报名。上旬（开班第一周）：

1、教学质量把关：暑期各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

2、重点学生再跟进：之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。

3、小学至初中各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、内部学生稳定：各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、外围宣传：继续外围贴单、发单。

6、夏令营活动的宣传及报名工作。

7、暑期班教学质量的把控：每天电话抽样回访学生家长，课间学生的调查，教务听课、填表、学生评分。中旬：

1、内部教学质量：教务处对暑期各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。各班近期上课情况摸底测试。

2、继续新生营销：小学至初中各年级稍有意向学生的再跟进，询问暑期安排。

3、代课教师第二次跟进各班学生家长，告知学生本周学习情况。

4、夏令营活动的报名、购票、注意事项等准备工作。

5、确定八月份营销方案：根据意向学生情况，确定八月份开设课程，进行八月份课程营销工作 6、8月份开设课程、教师、教室、教材的确定。下旬：

1、暑期各班7月份课程阶段性测评试卷的准备、测试、登分。

2、暑期第一期结业事项：代课老师做好7月份各班学生上课情况总结表及放假期间复习计划表，做好8月份回课的铺 垫工作。

3、代课教师电话家长7月份课程暂时结束，强调孩子放假期间注意事项及8月份回课时间。

4、各年级短信：8月份开设课程、报名优惠政策。

5、夏令营开营仪式的准备、举行工作，外出夏令营。

八月份（暑期第二期课程的营销及秋季班准备）

上旬（开班第一周）：

1、继续进行暑期第二期课程的宣传及招生、开班事项——之前暑期意向学生再跟进，邀请来校试听课程。2、8月份各班上课情况监控，教学质量把关，试听学生留住。

3、各年级短信：邀请来校试听课程及报名优惠政策。

4、各班代课老师进行第一次家长跟进，反馈学生一周学习情况，记录家长意见。

5、暑期报纸主题及各版内容的制定。

6、夏令营图片、视频的整理，刻录光盘。

7、暑期第一期学生联系跟进，强调暑期持续性复习的重要性 中旬：

1、教务处对8月份各班进行听课、记录、评课，学生填写教师评价表。

2、代课教师第二次跟进8月份各班学生家长，告知本周学习情况。3、7月份各班代课教师联系学生，提醒回课时间及所带物品。4.铺垫秋季班营销：暑期升级计划的制定。

5、长期班回课的准备工作。

6、暑期报纸的材料收集、设计、定稿、印刷。

7、外围宣传：户外广告牌的征询。

8、师资队伍建设：新教师招聘、制度、流程、备课等内容的培训。

9、做出秋季班开设课程及价目表。下旬：

1、暑期两期课程的合并上课，结业测试，结业奖状、物品的准备。

2、秋季班营销：下发暑期升级计划，登记秋季意向课程，预报课程的优惠政策。

3、小学至初中各年级短信：提醒假期即将结束，学生应该做些什么并介绍我校秋季班课程。

4、秋季班的宣传（短信、电话、外围）、准备工作。

5、长期班上课，强调9月份开学后课程安排。

6、暑期班、长期班学生跟进，反馈学生学习情况及9月份开课、报名情况，最大限度降低现有学生的流失率。九月份（秋季班营销工作）9月1日-9月15日：

1、内部老生营销：代课教师与家长取得联系，稳定现有生源（原春季班及现暑期班学生），做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

2、师资队伍建设：各班代课教师的培训、示范课、教学优劣剖析、新课程介绍、规章制度、流程学习等。

3、新生营销：小学至高中各年级短信、电话营销秋季各班课程，免费试听，报名优惠。

社区大规模秋季宣传活动；完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

大规模进行秋季班宣传活动，重点抓住小学及初中学生。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活动的举行（参考感恩节活动）

2、内部教学质量：晚辅及长期班学生进行单元测试。

3、第二次完成周边学校、商铺、市场的秋季班铺单任务。

4、完成意向电话第二遍跟进工作。

5、内部学生情感沟通：长期班、晚辅老师向家长短信及电话反馈学习情况

6、常规教师队伍的建设、培训。十月份（秋季班中旬营销）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活动的宣传——做好秋季期中实力大比拼准备、宣传、举办等各项事宜，准备期中家长反馈、跟进、营销（内部及新生小学一至六年级）。

2、学校老师联络，邀请班上学生参加期中考试 10月16日-10月31日：

1、做好内部学生期中考试复习工作

2、内部学生营销——针对考试情况，发现薄弱学科，建议横向发展科目。

3、内部教学质量把关——做好内部学生期末复习计划。

4、做好高中单招生的营销工作 十一月份（期末复习强化班的营销）11月1日-11月15日：

1、期末复习强化班的营销——重点是完成期中学生的全部反馈及跟进工作。

2、秋季第三次公益活动策划——策划圣诞节宣传活动并组织排练。

3、稳定内部生源——做好内部学生期末模拟测试，制定目标分数的工作。11月16日-11月30日

1、继续期末复习强化班的营销工作

2、内部学生教学把关：每周安排模拟测试，对比目标分数，特殊学生安排空闲时间来校加强复习十二月份（期末复习强化班及寒假班营销）12月1日—12月15日

1、稳定内部生源——全面做好期末复习工作。

2、设计寒假班课程、招生简章——小班与作业 12月16日—12月31日

1、内部学生圣诞、元旦晚会策划活动。

2、年终报纸的设计、印刷。

3、一月份公益活动的准备工作（参照感恩节活动）

4、寒假班的宣传及营销工作（内部，外围重点放在小学的作业辅导班，初中课程）

5、制定做下一年整体工作策划方案