大学生科技创新作文指南【最新10篇】

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大学生科技创新作文指南【第一篇】

据了解，青睐考证的大学生毕业时拥有证书的数量，少则三四个，多则十几个，各种职业资格认证证书一应俱全，很多大学生认为多考一张证，毕业时就多一张就业通行证。但这种考证族的.做法将随着国家取消一批批职业资格许可和认定而改变，今年8月，国务院决定取消的11项职业资格许可和认定，其中包括房地产经纪人、注册税务师、土地登记代理人、矿业权评估师、注册资产评估师等5项准入类职业资格，即这5个职业将不必再持相关的职业资格证书上岗。 11月24日，国务院又公布了《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，被业界称为“最值钱证书”的保荐代表人资格许可等多项行政审批和许可被取消。包括保险公司精算专业人员资格认可、内部审计人员岗位资格等在内的一大批象征着金饭碗的证书也被取消。这意味着投行业内原先凭借保荐代表资格证书就能获得高额薪水的时代结束，保荐代表这只投行“金饭碗”将被打破，“靠证书吃饭”的日子已经过去。

近日，67项职业资格证取消，同学们以后要考的证越来越少啦!其实，大学里的证书在精不在多，有用的证书就算只有几本，也完全可以成为未来求职或留学的敲门砖。看大学里哪些证书最实用，转发给身边考证的同学!

大学生科技创新作文指南【第二篇】

尊敬的校领导、老师：

您好!

我是x，在进入x学校的x年中，我获得了许多重要的基础知识，切实提高了自身素质。然而现实总是不随自己的意愿而为，家庭经济条件现在很不理想，父母为了我的学业因而变得更加的苍老无力。时间对于我已经是无法回避的沟壑。

虽然大学我只读了x年，但我学到了不少的东西，这短暂的时间是我人生中最值得回忆的日子，因为在这里有我兄弟般的朋友，有对我关怀的恩师，还有那点点滴滴的温馨回忆，但是我不得不说家庭的责任我无法推卸，面对家庭的困境，我无法做到心安理得的继续完成学业，我退学的决定是经过深思熟虑的，一方面我感觉自己已经掌握了基本的专业知识，应对社会的需求已经不是很困难的问题，另一方面通过其他途径恰好有一个很好的就业机会;同时，时间与金钱也不允许我再象目前这样学下去，我只好到社会上继续学习，于是提出退学申请。

我在本校学习期间无违反学生守则，也无违反校纪校规等不良行为。我父母也同意和支持我的这个退学决定，更是我反复考虑的结果，非常感谢一起相处日子里老师和同学对我的关心和帮助，但本人确实无法继续完成学业，所以我在此申请退学。

此致

敬礼!

申请人：alatiku。

__年__月__日。

大学生科技创新作文指南【第三篇】

一、支持重点。

重点支持围绕《河南省中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》、《河南省自主创新体系建设和发展规划（2009—2020年）》确定的我省科技优先发展领域进行申报的人选。企业是技术创新的主体，要加大培养企业科技创新人才的支持力度，提高企业创新能力和产业核心竞争力，促进经济发展方式转变，实现创新驱动发展。

本计划与“人才培养联合基金”不重复支持。我省与国家自然科学基金委设立的“人才培养联合基金”侧重培养基础研究和应用基础研究青年科技创新人才，为青年科技人才大胆创新创业提供更多机会，调动青年科技人才发展事业的激情和活力。在“人才培养联合基金”实施期间，本计划科技创新杰出青年侧重培养应用研究和产业开发青年科技创新人才，重点支持已取得同行公认的创新性成绩或创造性科技成果、具有发展潜力的优秀青年科技人才。

二、申报条件。

科技创新杰出人才的申请者，除《河南省科技创新人才计划管理办法》规定的基本条件外，还应具备该办法第九条规定的以下条件：

1．在豫工作或被在豫单位聘用且具备下列条件之一：

（4）我省“新世纪百千万人才工程”国家级人选，享受国务院特殊津贴专家，经原国家人事部批准的有突出贡献的中青年科技专家，省优秀专家等。

2．申请者所在单位（聘用单位）具备从事研究所必需的主要实验条件以及研究团队等基本保证，申请者有充分的时间和精力从事本项资助的研究工作。

下条件：

1、在申请当年1月1日未满45周岁；

2、获博士学位两年以上（证件签发日期到受理申请当年12月31日满两年）同时具有相当于副教授级（含副教授级）以上的专业技术职务，具有独立完成研究工作的能力和创新性构思。没有博士学位的，但作为前三名完成人获得过国家科学技术奖或国家发明专利的也可以申报。

3、具有从事研究所必需的主要实验条件以及人力、物力等，有充分的时间和精力从事本项资助的研究工作。

三、申报指标。

科技创新杰出人才、科技创新杰出青年，省辖市、国家级高新区、国家级经开区各2人，省教育厅科技创新杰出人才40人、科技创新杰出青年40人，省卫生厅、省科学院、省农科院各3人，其他推荐部门各1人。

省级及以上重点实验室、工程技术研究中心、创新型科技团队主要负责人或领军人申报科技创新杰出人才不受限额限制。

院士、引进海外高层次人才“千人计划”“百人计划”入选者、中原学者不参与省科技创新人才计划的申报。

大学生科技创新作文指南【第四篇】

尊敬的校领导：

您好!我是学校_班的__，我家住在一个偏僻的小村庄。

家里有父亲母亲，爷爷奶奶哥哥和我，共计六口人，但劳动力只有父亲和母亲，他们长年劳作，累了一身病。

因为没有文化，没有本钱，只好以打工为生，十几年来生活一直很拮据，再加上爷爷奶奶长期疾病缠身，一家人的生活更是捉襟见肘。现在我考上了大学，他们赚来的钱根本不足以维持我们的生活和高昂的学费，但是为了将来，我必须读书，上大学。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我迫切希望得到学校的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。

此致

敬礼!

__年__月__日。

大学生科技创新作文指南【第五篇】

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不蝎动力。21世纪是知识经济时代，国际竞争将主要体现为创新人才的竞争。 当今社会科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。在这样的新的环境下，对当代大学生综合素质的要求也越来越高。大学生是21世纪我国现代化建设的生力军，在党和国家大力强调自主创新的今天，科技创新能力成为高素质人才的核心和灵魂。所以，培养和提高大学生创新能力的问题更加突出地摆在我们面前。

培养造就创新型科技人才“首先要从教育这个源头抓起”。“科技创新，关键在人才”，关键在于要有自主创新意识和自主创新能力的人才。在知识经济时代，科技创新更是一个国家国民经济发展重要的基石。科技创新教育是高校推进素质教育的重要举措，是培养学生的创新精神和实践能力的重要载体，是学生自身发展的需要，也是高校教育发展的需要。因此，培养当代大学生的科技创新意识，创新精神以及创新能力，是目前高校学生工作的一个重要课题。

一、科技创新能力及大学生科技创新能力培养的意义

科技创新能力是指通过科学知识的积累和创新性思维不仅能揭示客观事物的本质内在联系，而且能够在此基础上产生新颖的、前所未有的思维成果，它是一种开创性的探索未知的心理活动，是人类智慧升华的表示。当代大学生科技创新能力的培养是非常重要而且必要的。

创新教育中，注重学生学习兴趣的激发、创新精神的培养、潜能

的开发、个性的发展和实践能力的提高，对提高学生综合素质、增加学生就业机会有重要意义。在拥有一流的人才、一流的科研设备、全新的知识和高新技术的高等学校，对新世纪人才创新能力的培养进行研究和实践，为国家现代化建设培养一大批有素质、有创新意识、有创新能力的人才，不仅是教育事业自身发展的需要，更是国家兴旺、民族振兴的要求；对于全面推进素质教育，具有重要的现实意义；对于加快我国的现代化建设、加强我国的综合国力具有重要的理论意义和战略意义。

第二，培养大学生科技创能力是建设社会主义现代化的需要。深化教育改革，加快培养具有科技创新精神和创新能力的高素质人才，已成为我们在未来竞争中赢得主动权的关键。当代大学生是将来建设中国特色社会主义主力军，高等教育必须尽快担负起培养大学生科技创新精神和创新能力的历史责任，把增强大学生创新能力上升到关系中华民族兴衰存亡的高度来认识。而对于肩负振兴中华历史使命的当代大学生来说，只有培养高度的科技创新精神，在学习和工作中大胆创新，才能担当起建设社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的历史重任。

识结构，提高实践能力，缩短了课堂教学与社会实践的距离，从而可以充分体现教学的内在规律与目的。

第四，科技创新活动有力地促进了学风建设和学生科研能力的培养。创新活动与良好的专业基础、实验技能密不可分，即创新活动以专业学习为基础，以良好的学习成绩、知识水平为保证。善于学习、良好的学风会给创新的成功带来机遇；另一方面，科技创新是一项综合工程，需要众多的领域和学科知识的支持，如果不拓宽自己的知识面则无从谈起，因此科技创新的知识需要又调动了学生学习的积极性和涉猎其它学科及领域的主动性。

二、当代大学生科技创新现状

根据研究，大学生缺乏创新意识和创新能力的表现主要体现在：一，缺乏创新的观念和创新欲望；二，缺乏创新性思维能力；三，缺乏创新的兴趣和毅力；四，缺乏创新所必需的毅力。另外，随着网络的盛行、西方思想的传入和现在中国社会所面临的种种压力等问题的日益呈现，当代大学生的思想和行为活动也出现了很大的分离，譬如各种心理问题和道德修养缺陷等，这些无疑都给当代大学生创新能力的提高设置了障碍。从中国大学生的创新现状分析，不断培养大学生的创新素质，提高大学生的核心竞争力，已成为迫在眉睫的重大工程，重视培养大学生的创新能力并“紧急治疗”大学生在创新问题上犯下的疾病有着迫切的必要性。

二、 大学生如何提升自己的创新能力

大学生创新能力的提高是项艰巨的历史任务，不可能在一朝一夕

内就能解决，同时，这项历史任务更是赋予了众多的艰辛和曲折，因此在大学生里面建造起浓郁的创新氛围更不可能是一个人或组织的事情，除了国家和政府能审时度势制定出规范的创新方面的政策和必要的物质投资外，作为这项工程的主体，大学生更应该积极主动地参与到其中来，并与国家的创新体系相配合，形成呼应，拉近互动，最终为创新工程的建构共谱胜利之曲。

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大学生科技创新作文指南【第六篇】

尊敬的老师：

大家好，我是来自机械xx班的刘x，很高兴能够参加今天的大会并且站在这里。今天大会的主题是科技立项及学科竞赛，我们xx学院是xx学院，在全校范围内科技立项和学科竞赛的参与程度是很高的。今天的到场嘉宾中有许多都是在科技方面做出优秀成绩的人，在此我主要讲一些关于学科竞赛的以及学习方面的事。

第一点是学习，虽说考试成绩不能完全代表每个人的能力，但是，我们现在是学生，最主要的是学习，我们在平时还是要把学习放在第一位，在大一所学的东西，比如高数、英语，你可能会认为与自己所学的专业没什么关系，但是这些都是基础，这些基础学科都是每个专业最基本的东西，只有把基础打好了，才能继续往上构筑自己的大厦。

今天到场的主要要是大一的学弟学妹，各位现在在北工商也有一段时间了，对于我们学校学习环境以及特点应该有所了解，也可能产生了一些厌烦，但我们仍要努力的学习，对于学习，我们不能放弃，不管那一科都要努力，学海无涯，我们只有不断地前行才能更好地发展，这学期开学头一天学校图书馆就基本爆满，我们没理由不努力，别人再努力，我们没理由停滞不前。不管你是不是聪明，勤奋是永远少不了的，我们的周围有同学、有老师，遇到不懂的问题就要立即去问，在学习过程中，课本是必须要看的，老师上课用的ppt以及各种资料都是辅助，多看课本，对于课本的知识点力争全面掌握。书本上有的知识点可能不是重点，但还是要了解的，因为你不知道考试时老师会考你什么，并且也不知道以后在实际运用中需不需要用到这些，我们学习要做到有备无患。对于习题我感觉不需要做太多，做一些典型的例题就足够了，有时做很多的题只是在重复以前做过的题型，这样不仅没什么收获，而且浪费时间。对于课本上的知识点，现在每版课本知识点的安排都是有理由的，在平时学习时我们要对每个知识点进行深度的剖析、学习。等到课本学完或学到一个阶段结束时，就要对这一阶段的知识点进行总结，力争把他们连起来，形成体系。等到期末考试时你仅看着目录就能大体知道课本里讲的是什么考试就完全没问题了。我高数双百很大的程度上就因为复习全面，很少漏掉知识点。

第二点是学科竞赛，在大学里，我参加的学科竞赛有校物理竞赛、北京市物理竞赛和北京市数学竞赛，当然，在三次比赛中我也取得还算可以的成绩。对于学科竞赛，我们首先要做的是基本功，也就是各位现在学的知识，首先把课上老师讲的知识学会，能够对课本有一定的了解，等到准备竞赛时起点就比较高，在此基础上在根据一些竞赛参考书等资料区准备，多看、多想、多记。在看参考资料时不要求全，要一部分一部分的去攻破，要是时间不够的话就专注一部分，不要全而不精，那样的话很可能什么都不会。去年我们参加学校组织的数学竞赛辅导时，老师讲的内容就是分块的，那样复习起来就容易得多。

接下来我提两点建议。第一点是坚持，不过做任何事情都要坚持下去，不管你做的好不好，坚持到最后，在过程中我们会收获很多，在参加咱们学校北京数学竞赛培训时看到题目基本不会，但我没有放弃，坚持学了下去，到最后我也取得了北京市二等奖。平时打好基础，面对挑战更加努力，坚持不懈，不断奋斗，我们就能战胜自己。

接下来是时间问题，不要总是呆在寝室打游戏、看韩剧。其实还有许多有意义的事情值得去做，在校内、校外参加一些活动都是比较不错的事情。对于时间安排要有合理的计划，我在大二上时也算是比较忙吧，十月初校物理竞赛，十月末xx市数学竞赛，十二月初xx市物理竞赛，期间还有车队的学习，自己的社团以及自己的团队的事情。到期末时我考试成绩还算是不错，期间也拿了一些奖项。不要抱怨时间不够，事情太多，只要合理安排完全能够处理好所有的事。

对于科技方面，我的建议是在课余时间还是应该尽力的参与，最近我和同学打算参加机械设计创新大赛，并且希望接下来能够参与科技立项，光学不练假把式，理论和实际相差很多，我们多参与活动能够获得很大的进步，在过程中能学到很多的知识。不仅仅是科技立项，平时也可以多参与一些实践活动，抠门狼车队、飞思卡尔智能车车队都是十分优秀的，通过今天的大会，我希望各位能够更好地参与其中。享受乐趣。

最后，我希望大家忙碌起来，有目标的去学习、去生活、去奋斗。正所谓“材华溢，机情扬，xx学院我最强”，要相信我们是最棒的。

谢谢大家

大学生科技创新作文指南【第七篇】

附件1：

本科技计划按照重大专项、重点项目和一般项目三个层次进行项目组织编制与实施，重大专项另行组织，重点项目、一般项目遵照本指南申报。

一、基本原则。

1、强化资源整合，突出重点。加强各计划之间的相互配套，以及国、省、市计划的衔接，充分发挥财政投入的合力效益。

2、突出产学研结合。重点支持产学研结合项目，推进产学研结合运行机制和合作模式创新，推动以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系建设，加快科技成果转化。

3、强化知识产权创造与运用。充分发挥知识产权制度对科技计划项目实施的促进作用，强化科技计划项目的知识产权产出。

4．坚持统筹兼顾。加强组织协调，做好科技计划的宏观统筹，既重视核心关键技术的突破，发挥科技对经济社会发展的支撑引领作用，又注重科技创新平台和服务体系建设，增强科技创新基础能力。

二、支持重点。

本次申报项目包括6个重点专题。

专题1高新技术关键技术及产品：

1．先进制造领域：重点支持矿山装备制造、节能与新能源汽车、轨道交通电机电气成套装备高端装备及关键零部件制造技术及应用。

2．新材料领域：重点支持高性能金属材料、先进复合材料、先进硬质合金材料、新型化工材料、新型环保及绿色建筑材料。

3．能源领域：重点支持太阳能光伏/光热、光热发电装备及应用，大型风力发电装备及应用，地热能应用及其他绿色能源新技术、智能电网技术及应用，高效节能与储能技术及应用，新型智能开关技术开发与应用。

4．电子信息领域：重点支持智慧城市物联网示范工程应用技术及产品，led半导体照明工程应用技术及产品开发，信息安全应用技术及产品。

申报要求：

必须具有明确的产业化前景，申请单位应具有较好的技术研发和产业化条件，有较强的科研团队，有良好的资信基础和较强的资金筹措能力，优先支持企业为主体的产学研协同创新项目。

主管科室：市科技局高新技术发展及产业化科。

专题2农业关键技术及示范。

（1）种业技术与农业生物技术。农业种质资源创新，水稻、湘莲、油茶等主要农作物分子育种，种苗配套生产技术，粮丰科技工程技术创新及集成示范、农业生物技术。

（2）畜禽健康养殖与安全生产。地方畜禽名优品种保种、提纯复壮，标准化养殖。

（3）农林产品深加工及农产品质量与安全控制技术。竹材、莲子、肉类等农产品精深加工，主要特色植物资源高效利用。

（4）农机装备技术。适应我市及南方地区农业生产智能化作业机械与设备、设施。

（5）农村农业信息化技术。农村农业信息化基层站点建设，服务模式创新。

（6）两型社会建设支撑技术。农业面源污染治理、农田生态功能恢复与地力提升，畜禽生产废弃物处理和高值化利用，植物资源饲料化利用。

申报要求：

具有较强的科研力量；有一定的资源配套能力；有一定的技术基础和研究条件；有试验场所或示范基地。

主管科室：市科技局农村科技科。

专题3社会发展领域关键技术及产品。

1、医药卫生：重点支持新型药物、医疗器械、医用生物材料研发；重大疾病、常见病、传染病防治新技术、新方法；中医药诊疗新技术、新方法；疾病防治新型诊断、治疗技术和设备研制；人口生育关键技术研究。

与污泥处理技术；清洁生产和低碳技术；先进环保新装备和新产品的研制开发。

3、公共安全：重点支持食品安全检测、监管及溯源技术和集成应用；水质安全保障关键技术；防灾减灾技术及装备。

申报要求：

必须具有明确的推广应用或产业化前景，申请单位应具有较好的技术研发和产业化条件，涉及动物实验的研究项目必须具备相应的资质。有良好的资信基础和较强的资金筹措能力，优先支持产学研结合创新项目。

主管科室：市科技局社会发展科技科。

专题4科技成果转化与推广、示范。

（1）两型社会发展和惠及民生的重大科技成果的转化。

（2）产业转型升级和产业发展重大技术成果转化。

（3）引进国内外重大先进成熟技术在我市转化和产业化。

（4）技术先进成熟、惠及民生、量大面广的科技成果的推广与示范。

（5）获得市级以上科技进步奖的科技成果的转化。申报要求：

（1）项目实施能促进新兴产业和产业集群发展。

（2）国省市科技重大专项、科技支持计划产出的技术含量高、创新性强、市场潜力大的科技成果转化项目优先支持，须提供成果鉴定、登记等证明材料。

主管科室：市科技局科技成果及技术市场科。

专题5产学研合作。

1、企业与高校、科研院所进行的产学研合作项目。

2、企业科技特派专家牵头研究开发的项目。

3、企业开展的有关国际（区域）科技合作项目。申报要求：

必须与高校、科研机构有实质性的合作，并签订明确的产学研合作合同（协议），并提供合同（协议）已经生效的证明。

主管科室：市科技局科技合作科。

专题6科技平台建设。

重点支持科技创新服务公共平台、技术研发平台、科技成果转化平台、投融资服务平台、信息服务平台、工程技术研究中心建设和产业技术创新战略联盟建设。

申报要求：

2、具有保证平台长效运行的开放、共享、服务管理制度和机制。

主管科室：市科技局发展计划科。

大学生科技创新作文指南【第八篇】

2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

4，公司经营方式：

（1）电池，手机及各种电器的回收。

（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。

（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。

（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。

公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：

生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全。

我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。"。

在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《2011—2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；crt投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；dvd，vcd机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。

差异化营销针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地"，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4p差异化营销。

（1）产品策略。

1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

（2）价格策略。

由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

（3）渠道策略。

农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成"企业—县级批发商—村级零售商"的通路。

2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

（4）促销策略。

农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"，他们主要的信息渠道是"到商店参观实物"，"电视广告"，"亲友介绍"，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

2品牌营销。

在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。

二手营销。

把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回，然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

售后"流动车"维修服务。

公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元。

大学生科技创新作文指南【第九篇】

尊敬的领导：

您好!

转眼间，我已来公司三个月了，因为工作的规定，我已过试用期，特意申请转为正式员工。

偶然的机会我干了淘宝客服这个工作.不知不觉已有三个月了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。

上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手。

在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。

后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。

记得刚来的时候，第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。第一天上班时候，店长先让我们熟悉熟悉衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着店长用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，店长和每个客人聊天时都用了“亲”这个词，店长很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是店长先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天店长都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了“亲，您好，”这个词，店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。

此致

敬礼!

申请人：alatiku。

__年__月__日。

大学生科技创新作文指南【第十篇】

说实话，对于大多数创业者来说，一万是一个小数字，很难做成大生意，但一万元的好项目还是有的，今天我们就来看看一万元如何创业，了解下一万元创业指南!

一万元说是大数，不算;说是小数字在一般平民来说还是一个不小的数字。区区一万元，说能购什么现代的电器，一件都还不够，更谈不上买房、购车。要是能把它用在创业上，那也就更不容易了。但是也未必不可。多少成功人士，就是从一点点钱开始的。创业主要在发挥自我的价值，有钱做生意，人人都会做，但是要成功不尽然。

我认为创业有以下几种：

1.做个手工业者。寻找一个产品，或找个合作伙伴，开一片店或办个厂，都是投资的渠道，这样投资小，收益快，就是挺吃若的，很累。

2.做个经纪人。要有谈判的天赋，经营的头脑和吃苦耐劳的精神，还要不懈的努力。

3.合伙入股办公司。要有管理和经营的头脑，市场动作的能力，坚实的组织队伍。

当然也可以做一些生意!做生意的人，我想是商人。商人不同于一般的劳动者，他必须有先知的头脑，科学的市场动作能力，吃苦的精神，艰苦的朴素生活，不断进取的理念和时时思危意识。商人是以最小的投资、最快的速度、最低的成本、最短的时间获取最大的利润。

做生意有以下几个要素很重要：

1.选择行业。这是做生意的关键，也是企业的定位。

2.市场产品的定位。也就是说你生产什么产品可经营什么产品。

3.价格定位。你是为什么群服务，决定你的产品价格和生产模式。

4.售后服务，储备企业形象，占领市场份额。

对于一万元如何创业，我们并没有严格的定义，但一定要根据市场行情来选择项目，抓准时机，准确出手!