预售方案【实用5篇】

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新品促销活动方案【第一篇】

新品促销活动方案新品促销活动方案 新品促销活动方案1: 产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的： ??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X展架统一活动主题，与海报统一。

小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣传单内容同海报 其他： 名片、礼品、绶带 3、活动方案

凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 店内 店内设立迎宾和导购小姐。专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。4 店顶部及货架处用气球及花束装饰。4 顶端悬挂PP挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。 软硬件设施 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象 宣传的风格调性保持一致。

专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交 相辉映。

6、活动前期准备

专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位； 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督

督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算 : 预计销售： 固定成本： 变动成本：

十一、效果评估： 1、成立评估小组 2、组织评估2: 新产品促销活动方案 品牌新产品活动促销 方案 院系： 班级： 姓名： 学号： 一、活动目的： ??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、活动对象： 情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题： 牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的 挚爱 四、活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营 店准备物料制作执行。五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式： 前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完成): 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、PP广告、X展架、主题海报的制作 店外主题海报： 牵手海π，挚爱永恒 吊旗： 正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” X展架统一活动主题，与海报统一。

小立牌PP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅： 海π箱包见证你们的挚爱 宣传单内容同海报 3、软硬件设施： 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的 要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海 π品牌形象交相辉映。

4、活动前期准备： 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 宣传单置于店内供顾客自取； 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 专人负责物资准备 : 横幅、海报、促销礼品，并负责礼品 发放，杜绝私自拿去礼品； 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；八、活动内容： 1、优惠策略： 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 2、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传； 专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。 专卖店内 店内设立迎宾和导购小姐。专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

礼品及纪念品，店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂PP挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。九、费用预算：3: 新品上市促销方案 新品上市促销方案 201X-11-05 15:47:49| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 一、市场分析

1、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点： 第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。2、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库

存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对 外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。

3、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于7月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较 大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。

二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。

四、宣广媒介 由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需 要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。

五、准备工作

1、资迅组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成赠品外购、礼品包装事项。

2、文策组在促销活动开始一个月前(7月1号前)完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确 定、活动道具准备工作。

3、广告公司在促销活动开始半个月前(7月15号前)完成宣传品设计及会场室内设计工作。

4、文策组配合培训组在活动开始一个月前(7月1号前)完成顾客培训课程开发工作。

六、资金预算 如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。篇4: 新品促销活动策划方案 新品促销活动策划方案 一、执行方案(一): ,.目标市场： 商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口 ,.商品进入渠道： ?先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商： 若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。但最好是能直接与该目标商场进行供货，(免去经销商的间接利润)既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式～如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了～ ?与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰)，尚未用餐的学生会愿意参赛。,.促销时间： 周末。——人流量最多的时候。,.促销选址： 商场的正门侧，或商场里的大厅一角。,.促销方式： 举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)。如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好不过。?人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；?而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等)，若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；?相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的～ ,.具体方式 ?.准备工作： ?物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机，个、电磁炉，烧水水锅，个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)。?3名促销人员——烧水(饮水机，烧水壶，)、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。?促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品(聘请学生，配合度较高)。

?.比赛说明： ?每组10人，最好男女参半对面而坐(实在不行就随便);?按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。?工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；?先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；?每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。?学校促销考虑经费问题，上午，场，下午，场，促销，天即可。

?.注意事项： ?主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；?工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；?记住比赛是为了促销。

?.促销补充： ?促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六，下午和晚上时间不错)，高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。?凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰(主要针对学校)，或，包干脆面等。?干脆面单买则买一送一，价格为，元。?.促销报销问题： ?若是厂家直接参与(供货)的，道具的购买、租用费用由厂家报销。(让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动)篇5: 产品促销活动策划书 某家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点： 1(性能诉求： 真正世界第一～ 某家电～ 2(S(P(诉求： 买某产品，现在买～ 赶上年货接力大搬家～ 五、广告表现

(一)为配合年度公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S(P(活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)PP: 布旗、海报、宣传单、抽奖券，广告礼品。

六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容

(一)活动预定进度表 注： “接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1(圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2(圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区 在某国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额

1(“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5,4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2(“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明 1(收件期间： 自某年某月某日至某年某月某日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月

某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2(分两次抽奖原因： ?早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

?活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3(参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买某公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

?如电视5120美元即送5张。?幸运券填妥寄某总公司。

?三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。?以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买某家电方可参加，对所有某公司产品均有相互促销作用。B(让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。C(对预算奖额并无差异。D(经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P(R(用。E(某公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠某牌家庭影院一套。某月某日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期某公司产品之销售。

(4)奖额预算 300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1(某公司、某公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2(活动期间酌情拉长为两个月。

3(重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4(用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5(积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6(搬家时间全部均定为10分钟。7(搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8(报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。9(媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10(整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。1 1(经销商政策已做全面改进。尤以P(P(物大量补充。指名率高。1 2(售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配(一)活动部分

1(奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额，或发放相关礼品，如服装，环保袋，太阳帽等。

2(杂项11000美元 包括P(R(费、主持人费、车马费、误餐费等。3(S(P(费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用 1(报纸180000美元 2(电视节目170000美元 3(SPT170000美元 4(杂志12500美元 5(电台50000美元 总合计： 735500美元 注： ?整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。?电台部分提高为8万美元。

?应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

?待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析： 1(报纸部分 为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2(电视部分 改变过去某公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考某公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3(电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

定制产品预售营销方案【第二篇】

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

三、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。

(2)境外驴友团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

按不同分类制定不同旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩xxx、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

第四章不同季候营销策略

在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

定制产品预售营销方案【第三篇】

一、市场营销状况

比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。

其一，在不改变xx十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚；

几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

二、问题与机会

分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发现它面临如下问题：

①现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。

定制产品预售营销方案【第四篇】

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

定制产品预售营销方案【第五篇】

汽车预售活动方案

篇1：大众汽车活动策划案

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司