产品策略分析精选4篇

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产品策略分析范文【第一篇】

关键词信托公司 信托产品 营销策略

在资本市场波动和银行信贷紧缩的影响下，中国的信托业获得了迅猛的发展。近些年来，随着我国理财市场的快速发展，与其他金融机构相比，信托公司对信托产品的营销水平还有待提高，主要体现为产品营销渠道拓展能力的不足。因此，综合分析金融市场环境，制定科学合理的信托产品营销策略，创新信托产品营销模式，是信托公司得以进一步的发展的必要条件。

一、信托公司现有营销渠道分析

随着信托业的高速发展，我国信托公司逐渐形成了以人员直销、银行代销、第三方理财机构代销为代表的多种销售渠道。

（一）人员直销渠道。

人员直销是所有信托公司非常重视的销售渠道。目前，大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心，并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。信托公司自身的募资能力主要是通过直销渠道来形成的，这有利于摆脱信托理财产品销售渠道受制于银行和证券公司等其他金融机构的局面。

（二）银行代销渠道。

银行销售是目前信托理财产品最主要的销售渠道。在我国以银行为主导的金融体系下，商业银行具有网络、结算、服务、政策等多重优势。相比于信托公司，商业银行有充足的客户资源、技术手段和营业网点，可以及时将产品信息传输给广大的潜在客户，有助于资金信托计划的广泛分销。

（三）第三方理财机构代销渠道。

第三方理财机构代销渠道是信托公司纷纷应用的销售渠道。近年来，以销售信托理财产品、基金产品、私募产品为主要业务的第三方理财公司蓬勃发展，不少公司甚至已经积累了雄厚的客户资源，具有很强的发行能力。信托公司与第三方理财机构进行合作，可充分利用其积累的客户，提高募集资金的效率。

二、信托公司的产品营销策略

在我国金融理财产品市场不断发展的大背景下，各金融机构之间的竞争也日趋激烈。信托公司在竞争中留有立足之地的关键就在于提升信托产品的营销能力，这对信托公司的发展至关重要。信托公司应从以下四个方面来改善自身的营销策略。

（一）加强信托公司直销体系建设。

直销体系的建设将会是信托公司在竞争中取得优势的关键点。信托公司不能过于依赖商业银行和第三方理财机构的代销模式，而是要逐步建立自身的直营队伍，逐步培育自身的忠实客户。同时，根据自身掌握的一手客户资料信息，提升信托产品的研发设计水平，为高端客户量身定制不同收益、不同风险和不同投向的理财产品，以不断提升客户的忠诚度，并逐步摆脱对商业银行和第三方理财机构的依赖，真正提高信托公司在理财产品市场的核心竞争力。

（二）加强信托公司品牌建设。

品牌传播公益化是信托公司可以采取的品牌建设模式，通过赞助慈善事业和公益活动，宣传公司的良好形象，不断提高公司的知名度和美誉度，从而引起高端投资者对信托公司业务的浓厚兴趣。信托公司也可以通过举办论坛、研讨会、报告会等多种形式，宣传公司的形象，向潜在的高端客户传递公司的产品信息。

（三）丰富信托公司的产品线。

信托公司的产品线就好比生命线，产品线越丰富信托公司的生命力越强。丰富完善的产品线可以为信托产品的营销提供良好的支持。信托公司应该不断丰富其产品线，通过产品线中不同的产品搭配和组合为客户提供完善的投资理财规划，满足不同客户对金融理财产品风险、收益和期限的不同要求。

（四）加强信托公司信息系统建设。

与银行、保险、证券公司等金融机构相比，信托公司的客户管理系统建设处于落后状态，这严重制约了信托公司产品营销工作的开展。信托公司应该加强信息系统建设，提高对客户数据信息的分析能力和管理能力。信托公司客户服务水平和管理手段的提升，必须具有相应的信息系统作为支撑，信托公司应根据自身业务需要，及时开发相应的客户数据管理系统和产品信息管理系统，从而高效、科学地开展高端客户的理财服务工作。

三、实例：营销模式创新――聚信托平台

在人员直销渠道建设进程中举步维艰，同时又在银行代销合作中处于劣势，此外，第三方代销渠道发展中受到监管层限制等一系列不利的大背景下，信托公司如何结合时代背景，突出重围，是实现信托业进一步发展的关键。

在大数据时代开启的背景下，部分机构已开始尝试在互联网建立多元服务的渠道整合平台。聚信托平台与那些直接面向投资者进行产品推介的网站所不同的是，它是“渠道对渠道”的营销平台。该平台是一个集信托研究、信托产品供销和信托人脉渠道管理等在线功能为一体的管理平台，为客户提供信托资讯、产品批发与推介、组团理财业务等方面的服务，同时，把企业的融资需求通过组团的方式，由该平台主导，联合信托产品发行机构、资金机构和官方管理机构，发行合法的信托产品或“类信托”产品，然后通过销售渠道的组团包销，短期内把大额信托产品销售出去，从而达到大额快速融资目的。

聚信托平台开发的初衷之一是为了缓解信托产品营销中的信息不对称问题。以往的产品营销往往依赖销售人员或第三方的客户资源，然而通过聚信托的网络平台，可以让更多有需求的人看到相关的信息。基于互联网的信息共享优势，该平台还尝试在未来推出“竞价包销”系统，即信托公司在该平台发售信托产品，而第三方则在该平台进行集中竞价，信托公司则可以选择“要价最合适”的机构进行产品营销。这一系统无疑需要得到信托公司的肯定。但是“眼界高”的信托公司能否信得过出身“草莽”的第三方平台，以及监管层能否默许这种现象的存在尚需观察。

参考文献：

[1]王罡。资金信托计划营销模式与策略探析[J].中国金融家，2005（4）.

[2]吴俊。个人高端客户金融需求及营销策略[J].现代金融，2008（5）.

产品策略【第二篇】

一、市场分析

1、目标市场

新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。

2、消费偏好

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。

二、产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

1.产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。

要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4.产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

三、价格策略

新产品定价策略

新产品定价策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

四、销售渠道

一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。

渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。

五、做好各项策划方案以及费用预算

根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。

为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。

六、新产品上市的执行力

在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力。相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况

产品策略【第三篇】

Marketing yourself with popular marketing strategies, "marketing" is selling products, especially advertising and brands. However, in professional usage, the word has a broader meaning. It recognizes that marketing is a customer-centered product, and products are often developed to meet the wishes of the customer base, and even, in some cases, for a specific customer, the four PS, namely product, pricing, promotion and placement, are often referred to as the marketing mix ppproductplacepriceprojectionproductpricetargetpro Motion, whether you start your career at the most advanced level or at entry level, you must understand your product (yourself).

In today's interview, you don't know what is the best benefit your product can bring to us. In short, it is impossible to do some research on yourself, plan to practice, implement extracurricular activities that adhere to the production of academic records The price of a product can be regarded as the financial expression of the value of the product to the consumer. The price is the monetary expression of the value / benefit of the product.

Compared with the price of other available goods (using profit maximization pricing strategy, value-added product placement) It is a kind of promotion strategy used by marketing personnel, in which real commercial products are used for fictitious or non fictional media, and the existence of products is the result of economic communication. Promotion involves the promotion of a product, product line, brand or company. It is a specific combination of advertising, personal sales, promotion and public relations.

It is the information collection used by a company to pursue its advertising and marketing objectives Set is extremely important to be in this phase of the game location promotion promotion short-term display of successful sales.

中文翻译：

营销你自己用流行的营销策略，“营销”是推销产品，尤其是广告和品牌。然而，在专业用法中，这个词有更广泛的含义，它认识到营销是以客户为中心的产品往往是为了满足客户群的愿望而开发的，甚至，在某些情况下，对于特定的客户，四个P，即产品、定价、促销和安置，通常被称为营销组合PPProductPlacePricePromotionProductPricePlaceTargetPromotion，无论您是在最高级级别，还是在entrylevel开始职业生涯，您都必须了解您的产品（您自己）在今天的面试中，你不知道什么是你的产品最能给我们带来的好处，简单地说，这是不可能发生的对自己做一些研究准备计划实践执行坚持生产学术记录的课外活动，价格是购买或出售某件物品的货币或商品的数量设定正确的价格是有效营销的重要组成部分产品的价格可以被看作是对消费者该产品价值的金融表达，价格是购买产品所能享受的价值/利益的货币表达，与其他可用商品价格相比（使用利润最大化定价策略增值产品植入是营销人员使用的一种促销策略，其中真实的商业产品用于虚构或非虚构媒体，而产品的存在是一种经济交流的结果，促销涉及到一种产品、产品线、品牌或公司的推广是广告、个人销售、促销和公共关系的具体组合，一个公司用来追求其广告和营销目标的信息收集是极其重要的重要的是，在这个阶段游戏位置促销促销短期展示成功销售。

产品策略【第四篇】

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意*与偶然*，缺乏科学*。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保*产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市