创业成功的案例和分析（精选4篇）

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创业成功的案例分析【第一篇】

创业成功的案例分析一：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

创业成功的案例分析二：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

创业成功的案例分析三：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑。要强的小张决定自己当老板。

她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

创业成功的案例分析四：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

创业成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理。

大学生创业成功案例分析【第二篇】

1、陈文彬：申请基金开粥店

“我刚从北京加盟店总部学习回来。”电话另一端的陈文彬信心十足，“希望粥店8月10日能够开张。”

陈文彬是福州大学阳光学院工商管理系2005届毕业生。7月8日，他成为福州大学阳光学院第一个获得毕业生创业基金的人。根据他的创业计划，他将在家乡泉州开一家加盟特色粥店。最近他都在筹备开店事宜：选址、装修、职员培训、申请执照……

福州大学阳光学院去年设立了毕业生创业基金，每年从学院学费收入中提取100万元人民币，用以鼓励毕业生自主创业。今年3月，学院出台基金管理办法，原则上每年扶持10个创业项目，每个项目最高可获10万元创业基金的资助，基金不计取利息，毕业生所借款项4年内还清。在今年毕业的学生中有4人向学院提出申请，只有陈文彬的创业项目通过了审核，获得万元的资助。他的创业举动，成为一同走出校门毕业生的亮点。

2、林思近：5年老板不白当

“我正筹划在福州成立一家正品折扣连锁书店，迎接新挑战！”林思近，这个已在商海奋斗5年的年轻人又有了新的创业目标。

2000年从福建师大毕业后他没有像大多同学那样找份稳定的工作进企事业单位。他回到家乡漳州，与人合伙承包了一家百货站，开始了自己的创业生涯，老板一当就是5年。“我是个不喜欢太多约束的人，国有企事业单位不适合我。”林思近谈起创业的'初衷，“而当时家乡的百货站正好处在改制期，这给了我自主创业的机遇。”经过痛苦的磨合期，他很快适应了商海的风浪。“跟当时相比，现在信息渠道先进了很多，我的新想法就是从网络上得到启发的。”林思近说起自己的新计划很有信心，“而且社会对自主创业的关注扶持度也在提高。我已申请了一项创业基金。”

3、张伟武：创业要扬长避短

2004年从厦大计算机本科毕业的张伟武成为该系第一个自主创业的毕业生。

张伟武，男，22岁，兰州人，2000年考入厦大计算机系，2004年4月，他在厦门独资创办了国内第一家为IT市场专营提供软件服务的公司——锐业软服。此后不久，他聘任德国商会首席信息长官绍英先生，前往北京开设国际业务分理机构。目前，锐业软服已经成功与德国几家大软件公司达成了合作协议，运营状况顺利。

张伟武早在上大一、大二时就小试过创业，那时成立的是一家设计工作室，专门做委托设计出版物。但是从大二那年起，他才真正有了创业的念头，不过由于资金不足等原因，一直等到大四，他才注册成立自己的公司。他认为真正创业成功的方式是多种多样的。在很多人眼里，要进行一番创业，非得具备一定的条件才行。但张伟武觉得各行各业所需要的素质都不一样，“创业者要扬长避短，善于利用资源，做自己条件适合的行业。”

成功的市场营销案例分析【第三篇】

1955年，52岁的克劳克以270万美元买下了理查兄弟经营的7家麦当劳快餐连锁店及其店名，开始了他的麦当劳汉堡包的经营生涯。经过多年的努力，麦当劳快餐店取得了惊人的成就：目前，它已成为世界上最大的食品公司，截止1986年，其年销售额就已高达124亿美元，年赢利亿美元，麦当劳快餐店已遍布世界大多数地区。如果你访问日本，你可走进麦当劳快餐店，来上一个大大的“麦当劳”汉堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋饮料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰国订上一份麦当劳。如果谈判成功的话，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品尝到麦当劳的特色。总之，麦当劳现已成为一种全球商品，几乎无所不在。麦当劳金色的拱形“M”标志，在世界市场上已成为不用翻译即懂的大众文化，其企业形象在消费者心目中扎根到如此地步，正如美国密执安大学的一位教授说的：“有人哪一天看不到麦当劳餐厅的金色拱顶，会感到这一天真难以打发，因为它还象征着安全。”

麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。公司知道一个好的企业国际形象将给企业市场营销带来的巨大作用。所以其创始人克劳克在一方面努力树立起企业产品形象的同时，更着重于树立起良好的企业形象，树立起“M”标志的金色形象。当时市场上可买到的汉堡包比较多，但是绝大多数的汉堡包质量较差、供应顾客的速度很慢、服务态度不好、卫生条件差、餐厅的气氛嘈杂，消费者很是不满。针对这种情况，麦当劳的公司提出了著名的“Q”、“s”、“C”和“V”经管理念， Q代表产品质量“Quality”，S代表服务“Service”、C代表清洁“Cleanness”，V代表价值“Value”。他们知道向顾客提供适当的产品和服务，并不断满足不时变化的顾客需要，是树立企业良好形象的重要途径。

麦当劳公司为了保证其产品的质量，对生产汉堡包的每一具体细节都有着详细具体的规定和说明，从管理经营到具体产品的选料、加工等，甚至包括多长时间必须清洗一次厕所、煎土豆片的油应有多热等细节，可谓应有尽有。对经营麦当劳分店的人员，必须先到伊利诺斯州的麦当劳汉堡包大学培训10天，用到“汉堡包”学位，方可营业。因此，所有麦当劳快餐店出售的汉堡包都严格执行规定的质量和配料。就拿与汉堡包一起销售的炸薯条为例，用作原料的马铃薯是专门培植并经精心挑选的，再通过适当的贮存时间调整一下淀沙和糖的含量，放入可以调温的炸锅中油炸立即供应给顾客，薯条炸后7分钟内如果尚未售出，就将报废不再供应顾客，这就保证了炸薯条的质量。同时由于到麦当劳快餐店就餐的顾客来自不同的阶层，具有不同的年龄、性别和爱好，因此，汉堡包的口味及快餐的菜谱、佐料也迎合不同的口味和要求。这些措施使得公司的产品博得了人们的赞叹并经久不衰，树立了良好的企业产品形象，而良好的企业产品形象又为树立良好的企业国际形象打下了坚实的基础。

麦当劳快餐的服务也是一流的。在这里没有公用电话和投币式自动电唱机，因此没有喧闹和闲逛，最适于全家聚餐。它的座位舒适、宽敞，有早点，也有新品种项目，随顾客挑选。这里的服务效率非常高，碰到人多时，顾客要的所有食品都事先放在纸盒或纸杯坦克中，排队一次就能满足顾客所有的要求。麦当劳快餐店总是在人们需要就餐的地方出现，特别是在高速公路两旁，上面写着：“10米远就有麦当劳快餐服务”，并标明醒目的食品名称和价格；有的地方还装有通话器，顾客只要在通话器里报上食品的名称和数量，待车开到分店时，就能一手交货，一手付钱，马上驱车赶路。由顾客带走在车上吃的食品，不但事先包装妥当，不致于在车上溢出，而且还备有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾纸等，饮料杯盖则预先代为划十字口，以便顾客插入吸管。如此周详的服务，更为公司光彩的形象加了多彩的一笔。

麦当劳公司在公众中树起优质产品、优质服务形象的同时，也意识到清洁卫生对于一个食品公司的重要性，假如没有一个清洁卫生的形象，麦氏公司是无法一直保持其良好形象的，当然也就无法保证其良好的营销效果。所以麦当劳快餐店制定了严格的卫生标准，如工作人员不准留长发，妇女必须带发网，顾客一走就必须擦净桌面，落在地上的纸片，必须马上拣起来，使快餐店始终保持窗明几净的清洁环境。顾客无论什么时候走进麦当劳快餐店，均可立刻感受到清洁和舒适，从而对该公司产生信赖。

由于麦当劳快餐店在服务、质量、清洁三方面的杰出表现，使得顾客感到麦当劳快餐是一种真正的享受，花钱也值得。这种感受会促使他再次走进麦当劳店，走进那金色拱顶的餐厅。

麦当劳公司就是这样通过Q、S、C、V的营销管理模式，为企业赢得了良好的形象。今天，麦当劳公司正以一个安全、可靠的形象高高立在国际市场。良好的国际形象对企业的市场营销带来了巨大的效益。同时，良好的销售又进一步扩大，巩固了企业的国际形象。

麦当劳成功的市场营销案例点评：

企业的产品和服务能为顾客所承认、接受，这个企业才能在市场上站得住脚，因此企业全部经营活动的出发点和归宿，就是千方百计使顾客对其产品和服务感到满意。想顾客之所想，急顾客之所急，而且想得要更加周全细致。

仔细分析一下麦当劳的成长过程，为什么一种速食品牌能成为大众文化的象征呢？其中原因很多，如方便上口的名称、清洁幽雅的就餐环境、良好的食品质量……等等，但每一个原因细究下去，都是一条营销策略的认真贯彻、实施。

90后创业成功案例分析【第四篇】

90后创业一夜赚得680万

懵懂的创业

罗俊的故事是典型的懵懂创业成功的故事，他从小喜欢看动画。据他自己讲，小时候看过的动画片，他几乎都找了相应的动漫书来看过。

没有父母的帮忙，没有专门的培训，凭着对动画的热情，小学五年级罗俊就开始活跃于各大动漫爱好者群。通过与群友交流，和自己的感悟，自学制作动画。

上初中的时候，群里的三个群友开始带着他做网站。他们没有固定工作，平时靠给人做点小广告为生。这个网站，算是他们大学毕业后创业的一次尝试。在的时候，flash动画刚刚崭露头角，拥有一大批粉丝。很多人着迷于在上网时看flash动画打发时间。Flash制作者更是看准了这一时机，各种好作品纷纷问世。这一切，给这个网站以后的辉煌打下了基础。那时的罗俊一有空就坐在电脑前，和合作伙伴们一同完善网站。

“当然会影响学习，但是我喜欢，这是我喜欢做的事。”

很多人创业是基于自己的爱好和喜欢，这让他们对创业充满激情，但他们并不知道他们的爱好是否符合商业的规律。被命运眷顾者成功了，而更多的人则失败了。

罗俊显然是前者。

，网站达到巅峰，后来记者在网上找到了1篇20关于这个网站的采访，这个网站在当时是是国内唯一一家最全和归类最详细的网站，自 年 8 月至年7月，总共被下载了 8 千万次，网站 30 分钟同时在线平均 5000 人 , 每天 page view平均 200 万人次，独立来访IP每日平均 20 万人次，全球排名位居同类网站第一。

在网站颇具规模的同时，罗俊开始与三个群友开发一款手机java游戏。这款锻炼人的反应能力的游戏后来成为经典。该游戏中，可以通过“挖矿”获得积分并不断升级。这款游戏风靡一时，玩家年龄从10到30岁，包括学生、上班族和白领等。他们不会想到，这款游戏的最初制作者，是一名只有17岁的高中生。

汶川大地震的时候，我们卖掉了网站

这个网站几乎存在于他的整个少年时期，给予他无尽的快乐与梦想。但是高三汶川地震期间，他们卖掉了它。

问及为什么要卖，罗俊表现出他一贯的随和“他们谈好了，说卖，就卖了。”

网站卖掉的总额他已经记不清了。他只知道他们四人均分了那笔钱。而作为域名注册者的他占大股。分得680多万元。那笔钱并没有带给他快乐。他做网站一直就不是为了钱。

反之，那段时间是他人生的低谷。直到现在，和记者的交谈中，他还透露着深深的无奈。

汶川回来，他就把那笔钱中的大部分，共计600万元，都捐了出去。

送给郭美美的600万

当他说出600万捐给了红十字会时，他看见记者笑了。“觉得捐给郭美美了哈？”他开玩笑。

而问及为什么要把钱捐掉，罗俊的答案让人大跌眼镜。

他这样说：“如果我不把钱捐掉的话，我就会面临一个很大的问题。”这句话让记者竖起了耳朵。

在记者的期待下，他继续说“我要怎么跟我的父母解释，我突然有了这么多钱。”

……

原来在高三毕业，赚得680万之后，这个男生没有告诉父母自己赚了这么多钱。

而他的父母至今也不知道，自己看似平庸的儿子，其实曾经在少年时期一夜暴富。

他说他怕父母担心，怕他们觉得他做了坏事。记者忍不住问他“你是一个不听话的孩子吗？”

他笑了，说：“我很听话。”

也许创业成功，只是这个少年在拥抱爱好的同时，捡到的东西。这个幸运儿。

重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！

7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼

90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城

你曾经在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗？这家不到10平米的小店老板竟是一位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。

每天能卖400个饼

这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

加盟店4个月盈利

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。

“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。