教育教学工作个人工作总结范文大全【通用8篇】

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教育教学工作个人工作总结大全【第一篇】

我担任六年级的班主任一个学期了，在管理这个班集体时我常通过许多活动的方式调动学生们的学习自觉性，提高他们对学校的热爱，培养他们具有良好的心理及人格品质。

一、让学生找准自己的位置。

书上说：学生是教育的主体，一点不错，学生好比一个铁盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你细细地去找到那把对号的钥匙，去开启他们的心扉。你先得把学生研究透，各个年龄段，各个层次的学生生理、心理特点都不一样，你要知道他做些啥、想些啥，怎么让他接受你的教导。要针对学生的特点，设身处地的以他能够接受的方式进行启发引导。其实，学生到学校来，谁都想成为好学生，他们对老师充满了尊敬和依赖。只不过因为智力的差异和自制力水平的不同，导致学生良莠不齐，我们就要区别对待，好比有的人，他是种田能手，你非要让他去钻研高尖新技术，怎么可能呢?不要高尖新技术没研究成，搞成个心理不健康就麻烦了，所以要因材施教，教师的心态要放宽一些，任意拔高要求无异于拔苗助长，得不偿失。在严格要求的同时，尽量多鼓励他们，多表扬他们，这就要求班主任在批评和表扬的时候掌握好火候，并尽可能多地让学生爱到赞扬，让他们感受到成功、感受到学习的乐趣，形成良性循环。有一位同学好打架，批评了几次都不管用，我想，看这样子油盐不进了，不能做小炒，我给他加把糖吧。我就让他去找好事做，比如帮值日的同学扫扫地，捡捡地上的纸呀等等，每次周会课时，我都对他的点滴进步给予表扬，这一下子，他也没时间打架了，经常找好事做，我再在班上一表扬，同学们一羡慕，他就天天乐滋滋地像换了一个人。

二、通过多方面的活动，增强班级凝聚力。

本学期我们学校接受了许多各种各样的活动考验，通过形式各样的大小活动不仅发展了学生全面素质，我们老师也获得了锻炼机会。如体现全校学生精神面貌的“队列广播体操比赛”等活动;在这过程中，师生都体验到了“以班为荣，以校为家”的主人翁精神，加强了班风的建设。我们班的孩子个性好动活泼，思维敏捷聪明，在各项评比中我尝试了许多方法，大力表扬表现好的同学等，首先，重视每次活动的动员工作，通过抑扬顿挫的声调，及慷慨激昂的情感去感动学生，牵动着学生的情绪。

三、充分发挥多鼓励少批评的优势。

虽然为建设这个班花了不少心思，特别是在转化后进生的过程中，有一二个纪律表现的差生总是我行我素，效果不太明显，学习动机不强的学生还没有能够有效地激发他们的斗志，还没能触动他们的灵魂，给班级学习风气的好转带来了较大的阻力。工作中要更加注意与年段和学校配合，借力使力。主要收获是：能让大多数学生快乐的地度过在学校的每一天，教书又育人!每天给孩子一些笑脸!做到了不在课堂当着全班同学的面发怒!规范学生行为!掀起学习的热潮，完善自我形象。在学习中同学们能互相帮助。采取多鼓励少批评的方法，基本上做好后进生的转化工作。

当然，我的班主任工作在许多方面还是存在着不足，还需要学习和改进，不过，我相信只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。

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教育教学工作个人工作总结大全【第二篇】

本学期我们实验幼儿园的中心工作，以“乐观敬业、感恩激励、创新务实、科学发展”为抓手，以加强教学常规管理、促进保教质量为重点，全面提高教师的整体素质，取得了必须的成绩，迎接了20xx年秀丽校园建设暨学前教育规范化管理年现场会。现总结如下：

我园充分发挥教师的主观能动性，继续认真学习《幼儿园指导纲要》，深入领会《纲要》精神，认真钻研《教学用书》，分析、领悟教材内涵，逐步培养驾驭教材的潜力。我们在园内用心营造良好的学习氛围，每周一、三定时定点开展业务学习和教科研学习，遵循互动式原则，鼓励教师主动参与学习活动，由旁听式学习变为互动式学习，鼓励老师结合自己的实际工作，就讨论的主题充分发表自己的见解，交流看法，最后构成共识;鼓励教师认真钻研《综合活动丛书》，分析、领悟教材内涵，综合思考教学资料在各个活动环节中的合理呈现。我们用心为每一位教师创造各种培训的机会，虽然外出参观学习的机会不是人人均等，但外出学习的教师务必及时反馈所学经验，利用介绍、照片、录像等方法，让教师们从中受到启发，获得感性和理性的认识。同时开展赛教、听评课活动，一个个青年新秀从那里起飞。蒙亚宁、张丹同志被评为优秀教师，受到表彰奖励。

1.由教研组长组织，利用每周二下午群众备课，鼓励教师分析教材，挖掘教材，根据幼儿的不同发展水平，设计不同的教学形式。针对不明确的，有异议的地方，分析教材，改变教学策略。

2.以“抓骨干，带一片”的工作策略，用心进行课堂教学改革，鼓励青年教师争当教学典型，用心创新，以榜样、模范的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高。我园蒙亚宁和张丹两名青年教师作为骨干力量，以塌实认真的工作态度、较好的教学潜力赢得了全园教师的好评，我们就以身边的教师作为榜样，动员其他教师向他们学习，采取随机听课的方法，从身边学起，比较和检验自己的教学工作，同时也是对青年教师工作的一种鞭策。教师们都能用心参与，精心准备，观摩后的互动也使教师进一步提高了教育评价潜力，同时也帮忙教师认清自身的不足，取长补短。

3.正副园长深入教学一线，带教促教，努力提高课堂教学水平。本学期，张丹副园长兼中班音乐、美术两节活动。在课堂中，透过和老师相互观摩的形式，虚心听取一线教师的评析、深刻解剖自己的教学行为，以优质的教学质量带动全园的教学水平，帮忙教师理清思路，学会听课评课，学会归纳总结。

4.为探索美劳课活动方式的多样化，培养孩子对美劳课的兴趣，并逐步构成我园美老课的特色。本学期，各班根据班级的实际状况和自身的特点，制定班级美劳特色活动计划。结合主题活动资料，以区域活动的形式带给给幼儿操作，并逐步构成班级特色。废旧物粘贴、喷刷画、刮画、撕贴、折剪等美术、美劳形式将出此刻各班的区域活动中。给幼儿创造自由表现的机会和场所，鼓励幼儿用不同的美术形式，大胆表达自己的情感、理解和想象。

5.本学期我园开展教学评比活动，在观摩、反思、群众评课的过程中，教师们的分析总结潜力、反思潜力、写作潜力得到了提高，并且透过对教育目标的解读，探讨教学策略，帮忙教师领会学科领域的内涵及教学中重点难点的把握。

6.结合“教师教学工作考核细则”用自查、园评的方式，对幼儿园一日常规教学活动进行科学管理，及时发现问题，及时寻找解决问题的对策。

7我园组织教师外出培训、园长出外考察。提高保教管理水平，使幼儿在那里快乐成长。

我园《手指算》、[舞蹈]课实施一年来。科学、规范课题研究工作，并加强教师对儿童个案的观察研究，为行动研究带给科学的依据，研究工作初显实效，孩子们在那里手脑全面得到健康发展。我们将继续以观察研究幼儿生活中的事物和现象为突破口，培养幼儿自主探索、自主学习的潜力，激发幼儿对自然、社会的兴趣和爱科学的情感、培养幼儿主动学习，敢于探索，大胆尝试的精神，塑造幼儿活泼开朗的性格、锻炼与人合作的情感和意识，促进幼儿全面和谐发展，为我园构成独特的办园特色，打下基础。

本学期，我园不定期的开展家长校园活动。如：开学家长会、家长半日活动、亲子游戏、健康教育讲座、兴趣班成果展示等活动。让家长了解幼儿园的教育形式与方法，向家长介绍、汇报孩子在幼儿园的成长过程及先进的育儿经验。大部分家长能在百忙中抽空前来参加，每次活动均受到了家长们的好评，并期望以后多举办类似活动。而且，透过家长校园活动也规范教师教学行为，强化幼儿一日生活常规，提高幼儿在园活动质量，赢得了家长的赞誉。透过开放活动，我们教师也或多或少获得了一些启示：教师要学会倾听、观察幼儿;为开展顺利，教师务必与家长有更密切的沟通;教师在整个过程中不仅仅是合作者、支持者、引导者还是欣赏者等等。

我园利用清明、母亲、端午、父亲节召开庆祝会。为母亲献上自己小手制作的精美礼物，一个个小小的礼物得到了家长的赞美。我园六一儿童节组织了大型文艺汇报演出，领袖儿童的主持，孩子们精彩的表演、优美的舞姿迎来了阵阵掌声。舞蹈班孩子的形体操，展现给家长的是心灵的震撼，孩子就像一个个舞蹈演员。服装秀更是展示了教师的风采，教师亲手制作的服装，把孩子打扮的更加漂亮。任婷、张姣同志获的了服装设计优秀奖。蒙亚宁、王妮获的了团体操组织奖。

一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实，幼儿园的各项保教工作，在教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还有不足之处，我们必须在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。

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教育教学工作个人工作总结大全【第三篇】

在前三年工作的基础上，本学期的各项活动继续有条不紊的开展，较以往有了更大水平的提高，一些常规工作逐渐形成规章制度，沿着正确的轨道前行，主要有以下方面:。

2、家长开放日听课活动的准备，教案的编写、修改及反复斟酌、收集上传，及时听取同学科老师的课程，组织详细的评课，确保通过家长开放日，教师的课堂教学水平有更大的提高。

3、为了加强与家长的沟通交流，让家长及时了解孩子在兴趣班上的学习情况，制定了详细的实施方案，制作了《兴趣班教学反馈卡》，隔周详细填写学生兴趣课上的具体学习情况，根据家长的留言情况，有针对性的改进及提高，让家长更多的了解学生在兴趣班上的学习情况，家校交流有了很大的提高。

4、提高教学技巧，提升教学质量专题研讨会:组内教师利用每周五上午8:00---10:00的时间，进行专题研讨会。从中了解组内教师的上课动态，教学思路以及新的教学方法，组织大家讨论，找出优点，指出缺点，促进大家的共同进步。针对本学科的教学特点、兴趣班的教学情况、目前存在的现状，提出改进提高的方法，组内教师准备充分、就各自课程提出了建设性方案。

5、外聘教师工作例会:每周五下午三点半准时开始，召集外聘的.8位教师共同学习学校的教育理念，各项规章制度以及了解学校近期的工作流程，确保外聘教师的教育教学理念统一到学校教师的高度。

6、日常的升旗仪式主持人选拔与培训，升旗手、护旗手的选拔与训练，国旗下讲话的训练，充分贯彻王校长的教育理念，让每一个孩子都得到锻炼与提高，在全校22个班级轮流进行。每一名主持人，通过几天的训练，孩子们无论在自信心、声音、语言表达上都有了巨大的进步。

7、家校交流:教师所作的各项工作必须让家长有所了解，因此充分利用各种交流平台，如:书面版爱心桥，网络版爱心桥，博客、教学反馈卡、家长问卷等等，自己也利用“致家长的一封信”、短信、博客、面对面交流等方式进行沟通，家长也及时地进行了回复，表示了感谢，提出了建议等，有效的实现了家校交流的和谐发展。

教育教学工作个人工作总结大全【第四篇】

一学期的时光就这样过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多，人民教师这一职业是非常辛苦的，尤其作为一名班主任教师，不仅要尽快适应工作，更担负着教育教学的重担。

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

１、备课。

开学初，积极参加教研组组织的教研活动，然后根据要求，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习新课标。力求吃透教材，找准重点、难点。

为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常工作到深夜。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具，复习阶段，我把每一单元重点内容用电脑打印出来，为的就是让学生有个清晰的复习印象。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。

２、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

３、辅导。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。

４、作业。

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

德育是学校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘诀就是爱。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中最高尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神，师爱是超凡脱俗的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。

1、爱就是了解。

爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。

为了了解学生我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过一段时间的了解，知道了许多,了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去关怀他们。

2、爱就是关怀。

师爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；金凤凰要爱，丑小鸭同样也要爱。

在爱的引导下，我和孩子们情同一家。

3、爱就是尊重。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础，尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。

只要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。尊重和理解是培养自主品格的养料。在班上，人人都是小主人。不用老师指定，不用编排值日表，每天卫生清扫都有学生抢着去做；班上有同学遇到困难，同学们都会主动去关心、帮助……。用爱心培育孩子对集体，对他人的爱，一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感，那么人格大树就矗立起来了。

教育教学工作个人工作总结大全【第五篇】

回顾这一学期的教育教学工作，有喜有忧，还有更多的有太多的是感慨，“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”的要求自己，现将一学期的工作总结如下：

把学生教好，让学生成功是每一位教师的心愿，在这一年里，我担任四年级年级三个班的数学和四(2)班的班主任。这个工作量真的是无法用课时用衡量的。说实话，刚开始对自己真的没有信心，首先班主任的工作千头万绪，在加上三个班级的数学课，更是让我操心不断。但是我想我既然接受了这个艰巨的任务，我就不能让我的学生失望。这也是一个极限的挑战。因此，我抓住一切机会认真学习，不断实践中提高自己的教育教学水平，在备课过程中认真分析教材，上好每一节课。有人说：“教师的生命力在于课堂!”课堂是我们老师的主阵地，我更是珍惜每一堂数学课。我想让我的学生喜欢上我的数学课。但是每个学生的接受能力不同，于是这一年“陪优补差”工作是个重头戏。对于一些可以抓到及格的学生我决不放弃其中的任何一个，对于尖子生在他们能够很好掌握书本知识外，尽量扩充他们的课外知识，做到让每个学生都向着自己的目标发展，可喜的是我看到一些学生的进步，多数学生都达到了自己的目标。当时毕竟学生的人数多，而给我的时间少，对于更多的学生，我还是觉得力不从心，总是心有余，而力不从啊!二、在分管工作中，服从安排，积极主动。

在上好每一堂课外，学校还安排我数学教研组长，虽然活动搞得不多，也很老套，但每一次活动我都能积极做好活动前准备，活动后及时总结工作，更我觉得更欣慰的是，我们数学组的老师都非常的积极配合。才得以我们数学组的每次活动都能顺利进行。

1、一分耕耘，一分收获，这你一学期中我也有了一点小小的收获，除了认真指导学生，还在课余时间我积极撰写论文、案例，虽然每次获奖的质量都不高，但是这对我也是一个小小的鼓励，也让我在前进中看到了自己与优秀教师的差距。今后还需要阅读多方面的书籍，不断地充盈自己，才能使数学教学有源源不断的“活水”。

2、在过去的一学期里，有苦涩也有甜蜜，我相信只要把心真诚地与孩子们沟通，我们就可以从他们身上寻找到快乐，寻找到工作的乐趣。

3、人无完人，我也同样如此，在班主任工作中自己还存在许多的不足，生气的时候，我也会大声训斥他们等等。虽然做班主任工作以来我没有做过惊天动地的伟业，但我走过的每一段路，留下的每一个足迹，都能折射出我生命的价值。我是失去了很多，但我无怨无悔，因为我深深地爱着我从事的'这个太阳底下最神圣的职业。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我的努力，为祖国教育事业贡献毕生的精力。

4、多读书、多看报，改善自身的知识结构。不断阅读一些本专业书籍、杂志，汲取新的知识，以提高自身水平。同时还经常的看一些边缘学科的书籍，来改善自已的知识结构，并用于教育教学工作中。

1、严格遵守考勤制度。做到不迟到，不早退，不旷工，从不曾个人私事耽误工作。

2、踏踏实实做好份内工作。由于日常工作繁杂，虽然不是班主任但操心、挨累并不比班主任少，工作兢兢业业。除机房卫生清扫与设备维护外，还要承担电教等其它工作，无论做哪一项工作都能高质量完成任务。

3、任劳任怨做好份外工作。对校领导交待的任务能及时圆满地完成，如迎接检查制作课件、先后多次对计算机进行维护、制作授课课件等。配合党支部在党建网开展宣传活动，配合德育处开展奥运感言跟帖活动。

1、做好兼职电教工作。做好师生音像材料的统计与发放，做好电教设备如投影仪和录音机的记录与发放。做好日常电化教室的卫生清扫、设备维护、开会前的准备工作，累计使用达30余次。

2、平时做好日常材料积累工作。做好专用教室电化教室、微机室的使用记录工作，并按双高普九标准及时补充相关材料。

我深知：作为教师，学习、研究、奉献是成长的基础，一学期的工作虽然辛苦，但过得充实而有意义。衷心的感谢各位领导对我的信任和关心及工作中给予的理解与支持，让我在感受到你们学识与人格魅力的同时也从你们身上学到了很多东西。我深知自已在工作中还有不足，还有很多缺点要去克服，如工作中性子急、考虑问题有时还不够全面等，这都是我要在今后的工作中需要努力加以改正的。我热爱并珍视教师这份工作，让自己做得更好，一直是我努力的方向。回顾过去，展望未来，我会更加努力工作，虚心向各位领导请教，相信你们的帮助与鼓励会使我的工作在20xx年争取更大的进步!

教育教学工作个人工作总结大全【第六篇】

本学期，我是教学四年级264班的语文学科。虽然是快退休的年纪了，但是语文s版的教材四年级是第一次接触。所以自己是边学习边教学，认真备课，搜集课件和资料，为了弄懂每一道语文基础训练的练习题，在办公室和同事们经常讨论，商榷，一起寻找最佳答案。在学习中教学，在教学中提升自己，是我本学期一直努力的方向。

在语文教学的课堂上，采用了比较完成的电脑课件ppt和朗读。每一节课，都要求学生读懂课文，弄清字词句，反复理解，重点质疑解难。很多学生课后和我交流，说现在慢慢地喜欢上语文课了，以前他们最喜欢的是数学课呢。

要求学生在听课时开始学会做听课笔记，在语文书上学会了圈、画、注、写等。还在班上成立了讨论小组，用于课堂交流和背诵经典段落。

语文百花园的课堂作文为了真实完成，我带着学生在校园观察桂花树，写桂花树开花时的美丽景色。全班同学课堂上完成了第1篇写实的作文。

我们育英小学的活动多，每一次活动我都鼓励孩子们练笔写日记。比如：爱心早餐的活动推出以后，全班多次练笔日记。优秀的日记还在班上范读，教室后面墙上优秀作品展示。

秋游摘橘子活动和幼专参观还有三次安全演练、学校行为规划周的军训等等，都有学生的练笔日记。特别是在足球周比赛的时候，不仅写了日记，还鼓励学生写了诗歌。在班级教室窗台上送了孩子们4个小花篮，让全班四个大组比赛养花，并写养花日记，很有意思。

在11月迎来了六位实习老师来我们264班实习，同学们欣喜不已。和这些大哥哥大姐姐打成了一片。一起学习，一起跑步，一起玩耍，他们收获了更多开心地回忆。实习老师李老师还把自己写的很多首诗歌和孩子们分享，也激发了孩子们开始创作诗歌的兴趣。真好!

学校掀起了学国学经典的热潮。我个人不仅在育英的教师会上解读了李清照的《浣溪沙》诗词，还在自己班上和同学们一起开始学习成语故事，积累成语，做成语接龙等活动，让学生们走进了国学经典的趣味世界。

本学期，本人一直在教学中坚持阅读，在常德市图书馆借阅了大量的教育教学类的，科学类，人文类的等书籍阅读。还在网上杂志铺上订阅了700多元的文学和教学书刊。如《读者》《意林》《小学语文教师》等定期阅读，让自己更上时代的步伐，活跃在教育教学的最前沿。

教育教学工作个人工作总结大全【第七篇】

自20xx年8月份开始，我在山东省海阳市三合房地产开发有限公司工作。在繁忙的工作中不知不觉的经过了几个月，回顾这几个月的工作历程，我深深的感受到三合公司蓬勃发展的热气，员工们拼搏的精神。实习的这段期间给我很大的锻炼，在学校学习的理论知识有了一个实践的机会，使我学会了很多的社会经验，了解到了很多工作中应该注意的问题。下面我将实习期间的工作总结如下：

1、态度决定一切。

工作一定要认真仔细。在平时的工作中，每天我们的业务经理都会给我们开早会，告诉我们今天的工作任务，对于工作中的每一个细节都会讲的很细致，强调一天的工作重点，然后第二天经理会让我们反映问题，把昨天在接待顾客的过程中遇到的问题在会议中提出来，大家讨论解决的办法。这样不仅能顺利的完成工作，还能提高工作效率总结经验教训。和大家工作的这段时间里，她们严谨认真的工作作风给我留下很深的印象，我也从他们身上学习到很多自己缺少的东西。这次实习虽然时间比较少，但是却让我了解公司的文化、管理经验等，这对我来说是很宝贵。

2、勤于思考，不断学习。

刚进入营销中心的时候，对三合的企业文化及项目都还不够了解，对于一个职业顾问应该掌握的专业知识也是一窍不通。针对这个问题，我经常和同事们多学习，多讨教，掌握房地产行业的专业术语，了解楼盘的相关知识，深入的学习营销知识，不断的提高自己的能力，使我的工作做起来渐渐的步入正轨。对于销售过程中遇到的问题，我多动脑筋，不断改进自己的工作方法，渐渐的我的工作效率提高啦，成为一名专业的置业顾问，得到了大家的认可与肯定。

3、理论联系实际。

在大学的时候，我们学习过市场营销课程，当时只是书本上的知识，纯粹的理论没有应用到实践当中，虽然在脑子里理解了这个概念，但是还是不知道具体怎么用，使理论和实践脱节了。在参加工作之后，作为一名合格的置业顾问，就是针对不同类型的顾客采取不同的策略，把顾客划分为几个不同的目标市场，以及怎么样要顾客接受你所推销的产品，更好的运用了我所学到的书本知识，在实践中检验知识的有用性。

是说明你的付出还远远不够，如果你的眼里一直是你的目标，那么你多看到的障碍都不是障碍。

每一个营销都会有电话营销这个项目，在一开始工作的时候，由于我的工作不是很熟悉，在进行电话推销的时候很多顾客了解的问题我都不能即时的给予认真满意的回答，使得顾客对我的服务质量不是很满意，给公司造成了无形的损失，流失了客户。经过这次教训之后，使我明白了客服是公司的窗口，客户对于公司的形象认识可以从客服人员开始，对于那些没有网点或网点较少的金融服务公司、网络公司客服是重要的接触点，客服人员的服务态度、素质、专业性、语言习惯、遣词造句，甚至声音等都会影响到客户对公司的印象。客服是公司管理水平和能力的体现。一方面，对客户的服务需要系统的管理流程，没有高效和严谨的流程涉及不可能创造出高质量的服务。客服处理问题的系统性、周密性、响应速度、回馈方式等都体现出公司整体的管理水平。另一方面，服务人员的主动性关系到服务质量。对人员的管理是客户服务管理永恒的课题。管理者只有能够调动员工的主动性和创造力，提升团队凝聚力才能培养出一个高效的服务团队。所以说，客服能够反映公司整体的管理水平。

半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度。。

在团队工作的这段时间，使我有了很大的收获，学习了很多对自己有用的知识。在工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

教育教学工作个人工作总结大全【第八篇】

年级的微机课程。

一、德本人本学期担任四年级二班班主任，同时负责四年级的科学和五。

在一年的教育教学工作中，我能积极参加政治学习,努力学习先进的教育教学理论，自觉践行“三个代表”精神,热爱教育事业,始终不忘人民教师职责,爱学校、爱学生。作为一名教师,平时能严格要求自己,努力通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的提高来塑造自身形象。使自己在工作中不断成长,为社会培养出更多人才打下坚实的基础。不断完善丰富自己的政治理论，并运用于实践中。

二、勤。

本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时踏实工作、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,处处以教师职业道德来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

与家长们，保持密切的联系。关注每一个学生，并希望学生每一天朝着积极健康的方向发展。能在课后及时与家长取得联系。做好家访工作。学生的每一点变化都应该看在眼里记在心上。做到眼尖，嘴勤和手勤，记录学生每一天的变化，给学生营造一个宽松和谐的学习环境。关注每一个学生，做到心有学生，一切为了学生，为了学生的一切。

三、能。

本学期，我在工作中严格要求自己,刻苦钻研业务,不断提高业务水平,不断学习新知识,探索教育教学规律,改进教育教学方法。在教学中,深刻体会到要以学生为主,以学生的发展为主。首先,必须尊重学生。尊重学生的思考权,尊重学生的发言权,尊重学生的探究精神,尊重学生的思维成果。做到这些,才能够放手让学生去思考,让学生去探究，这样课堂才能实效、高效。其次，课后多与学生交流。能够关注到学生的动态变化。做到心中有数。学生的成长离开不我们的细心耐心关注。应该不厌其烦的照顾好每一个学生的成长，不管是学习还是身心，都是一位班主任，必须关注的。最后，教书育人，不断在教学实践中丰富自己，提升自己。对待学生，有时候像一位大姐姐，谈心开导学生：有时候就要有严师的形象。用自己的行动感动学生。爱其师信其道。学生尊重喜欢你，才会喜欢你的课程。用自己的人格魅力走进每一个学生最单纯最透明的心底。

作为一名班主任，不仅要关注自己的教育教学工作，而且还要为每一个学生的健康成长提供良好的教育环境。给予教学方法上的指导，帮助解决教学中遇到的难题。这就要求班主任必须具有较强的教学能力，要能在教学方面给学生“做出样子”、身体力行，并且要教出特色，教出成绩，用过硬的“教”撑起自己的腰杆。平时不断提高个人的文化素养，提高自己教书育人的品位，养成终身学习的好习惯，孜孜不倦地追求教育教学业务水平的提高，做教师自我学习提高的楷模和教学教研上的先行者。

四、果。

在期末考试中，本人辅导的学生取得了较好的成绩。后进生的进步比较大。学生也已养成良好的学习习惯，能够自觉独立的完成老师们安排的各项任务。优秀生能够在班集体中发挥重大作用，帮助同学，能起到积极的带头作用。值得欣慰的每一个学生都能够在这一学期有进步。不求各个成绩优异，至少在原有基础上有所提升，已是最大的成长了。