首页 > 工作范文 > 总结报告 >

旅行社有限公司的可行性报告范例【汇集8篇】

网友发表时间 3091855

【参照】优秀的范文能大大的缩减您写作的时间,以下优秀范例“旅行社有限公司的可行性报告范例【汇集8篇】”由阿拉漂亮的网友为您精心收集分享,供您参考写作之用,希望下面内容对您有所帮助,喜欢就复制下载吧!

旅行社有限公司的可行性报告范文【第一篇】

从全球涂料行业发展来看,在过去的十年里,全球油漆和涂料的需求稳步增长,平均每年上涨%,根据世界油漆与涂料工业协会数据,全球涂料行业销售额850亿英镑,约合1323亿美元,同比增长4%,增速有所下滑。,原油价格的.下跌降低了油漆涂料业%的基本费用,原材料成本的降低,使得油漆在价格和消费方面更有竞争力。20,全球油漆涂料共计销售亿美元,同比增长%。

从我国喷涂行业企业数量规模来看,涂料行业规模以上企业数逐年增长,年底为2025家;而喷枪行业规模以上企业数较少,2015年仅为87家。分地区来看,2015年我国涂料产量最多的是广东省,共生产涂料万吨,占全国涂料总产量的%;其次是江苏省,产量为万吨,占全国总产量的%;上海市以万吨、占全国比重%排名全国第三位。

总体来看,目前国内喷涂设备行业企业多以小型企业为主,按照国家统计局的统计,近年我国喷枪行业规模以上企业(销售收入在万元以上)数量不足100家,但行业总体企业数超过1千家,可以看出行业市场竞争较为激烈。

但是在喷涂机器人制造领域,目前国内机器人制造企业在工业机器人制造方面虽然取得了一定的成果,但国内工业机器人市场主要还是由外国企业把控,市场竞争较为缓和。

第1章:喷涂项目总论。

喷涂项目可行性研究基本内容。

(1)项目名称。

(2)项目建设背景。

(3)项目承办单位。

(4)项目建设用地。

(5)项目建设期限。

(6)项目建设内容与规模。

(7)项目开发建设模式。

前瞻对喷涂项目可行性研究结论。

(1)前瞻项目政策可行性研究结论。

(2)前瞻产品方案可行性研究结论。

(3)前瞻建设场址可行性研究结论。

(5)前瞻设备方案可行性研究结论。

(7)前瞻经济效益可行性研究结论。

(9)前瞻环境影响可行性研究结论。

第2章:喷涂行业市场分析与前瞻预测。

喷涂项目涉及产品或服务范围。

喷涂行业前瞻市场分析。

政策、经济、技术和社会环境分析。

喷涂市场规模分析。

喷涂盈利情况分析。

喷涂市场竞争分析。

喷涂进入壁垒分析。

喷涂行业市场前瞻预测。

第3章:喷涂项目建设场址分析。

喷涂项目建设场址所在位置现状。

项目建设地地理位置。

项目建设地土地权类别。

项目建设地土地利用现状。

喷涂项目场址建设条件。

项目建设场址地形、地貌、地震情况。

项目建设场址工程地质与水文地质。

项目建设场址经济条件。

项目建设场址交通条件。

项目建设场址公用设施条件。

项目建设场址防洪、防潮、排涝设施条件。

项目建设场址法律支持条件。

项目建设场址气候条件。

项目建设场址自然资源条件。

项目建设场址人口条件。

喷涂项目建设地条件对比。

项目建设条件对比。

项目建设投资对比。

项目运营费用对比。

项目推荐场址方案。

项目场址位置图。

第4章:喷涂项目技术方案、设备方案和工程方案。

喷涂项目技术方案。

推荐方案工艺流程图。

喷涂项目设备方案。

喷涂项目工程方案。

第5章:喷涂项目节能方案分析。

节能政策与规范分析。

喷涂项目能耗状况分析。

喷涂项目节能目标和措施分析。

喷涂项目节能效果分析。

第6章:喷涂项目环境保护分析。

喷涂项目建设场址环境条件。

喷涂项目主要污染源和污染物。

喷涂项目环境保护措施。

环境保护投资预算。

环境影响评价分析。

地质灾害及特殊环境影响。

第7章:喷涂项目劳动安全与消防。

编制依据和执行标准。

危险因素和危害程度。

前瞻安全措施方案。

前瞻消防措施方案。

第8章:喷涂项目组织架构与人力资源配置。

喷涂项目组织架构。

喷涂项目人力资源配置。

第9章:喷涂项目实施进度分析。

喷涂项目实施进度规划。

喷涂项目实施进度表。

第10章:喷涂项目投资预算与融资方案。

喷涂项目投资预算。

喷涂项目融资方案。

第11章:喷涂项目财务评价分析。

财务评价依据及范围。

前瞻对喷涂项目销售收入估算。

前瞻对喷涂项目经营成本和总成本费用估算。

费用估算基础数据。

年总成本费用估算。

年经营成本估算。

财务盈利能力分析。

利润总额及分配。

现金流量分析。

投资效益分析。

财务清偿能力分析。

财务生存能力分析。

不确定性分析。

盈亏平衡分析。

敏感性分析。

财务评价主要数据及指标。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第二篇】

一、项目概况。

(一)项目名称。

**国际广场。

(二)建设地点。

本项目位于**市**区福海路东,天府街北侧。

(三)主要建设指标。

该项目规划总用地范围公顷(计112300㎡,亩),居住总户数1000户,小区内设有大型地下停车场,大型购物超市及门市网点、幼儿园、托儿所以及小区会所等全面配套设施。

开发总面积:万平方米。

住宅面积:万平方米。

商业用房建筑面积:万平方米。

建筑密度:%。

容积率:。

(四)项目承办单位。

**天府房地产开发有限公司。

编制单位:**市工业设计研究院有限公司。

资质等级:工程咨询乙级,证书编号:工咨乙1031419001。

发证机关:中华人民共和国国家发展和改革委员会。

2、旧村改造项目规划方案。

3、国家现行政策、法规及有关设计规范。

4、项目建设单位提供的有关技术基础资料。

三、研究范围及内容。

1、项目背景及建设的必要性。

2、市场分析。

3、建设规模。

4、建筑设计方案。

5、环境保护与节能。

6、项目实施进度安排。

7、物业管理。

8、投资估算与资金筹措。

9、财务效益评估。

10、不确定性分析。

四、研究结论。

该项目占地亩,总建筑面积万平方米。

本项目固定资产投资万元。其中,企业自筹万元(项目资本金万元,预售收入万元),银行贷款4000万元。

项目完成后平均可实现销售收入34237万元,实现利润总额万元,投资利润率为%,投资净利润率为%。

项目住宅部分将向社会提供约1000套优质商品住房,将为客户展示出一个具有超前性和导向性的住宅楼新模式,推动本市及周围地区住宅建设的发展,缓解市区住房紧张状况,满足当地人民住房需求,促进国家房改政策的实施,推动国民经济的发展。

项目商业部分可向市场提供近5万平方米的经营面积,对于健全区域商业配套、活跃区域商业气氛、带动市场发展起到积极作用。

项目的建设开发具有良好的经济效益和社会效益,因此本项目的建设是必要的、可行的。

五、项目主要经济技术指标。

本项目主要技术经济指标见下表。

序号项目单位数量。

1项目占地面积万平方米。

2总建筑面积万平方米。

3住宅套数套1000。

4住宅建筑面积万平方米。

5商业用房建筑面积万平方米。

6工程费用万元。

7经营资金万元1200。

8建筑容积率%。

9固定资产投资万元。

10单位建筑面积平均造价元/平方米1415。

第二章项目提出的背景及建设的必要性。

一、项目提出的背景。

自我国提出要把住宅业培育成新的经济增长点和支柱产业以来,我国的房地产业尤其是住宅产业先抑后扬,于三年前走出低谷,房价开始触底反弹,开始呈现供销两旺的局面,从竞争实力和投资循环等多方面看,我国的房地产业已经具备了成为支柱产业的必要条件。

房地产业的发展与国民经济发展呈正相关关系,经验表明,当国民经济发展速度在5%至8%时,房地产处于稳定发展状态;当国民经济发展速度大于8%时,房地产开始高速增长。我国经济已经连续多年以大于或相当于8%的高速度增长,人民群众的生活水平和消费水平有了很大的提高,人们对住房的要求不再局限于基本居住空间的基础上,对改善居住质量的愿望强烈,伴随着国家一系列促进住房消费政策的出台,极大的推动了城市居民购房置业,开始的商品房热销局面一直延续到现在。

根据国务院关于进一步深化城镇住房制度改革的指示精神,到底,我省已基本停止了住房实物分配,逐步实行住房分配货币化,**市政府为了更好的贯彻国务院、省政府关于深化住房制度改革的指示精神,同时也为了更好的发展**市房地产业,决定调整住房投资结构,一是逐步开发建设一批适合于广大双职工低收入阶层居住的住宅,以便尽快解决困难职工的住房问题;二是建设一部分大面积,高档次住宅,激励社会消费,拉动经济增长。

在市场经济条件下,有效的市场需求决定了市场供给,**市高层次的新型住宅小区供不应求,尤其是本项目周边区域,通过本公司前三期工程项目的热销可以验证。此类小区的供给结构与市场需求仍不相适应,供不应求,本项目就是在此基础上提出的。

二、项目建设的必要性。

(一)符合国家产业政策及地方发展规划的要求。

建设“经济适用的商品住宅”是当前国家重点鼓励发展的产业,也是为了抑制目前高速增长房价,是我国政府和人民共同关心的大事。

本项目的建设将充分体现**市建设高起点、高标准、高水平的要求,又达到“经济适用”的要求,能有效改善市区居民的住房条件,为社会提供相当数量物美价廉的住房。

(二)符合现代化人居工程及我国住宅建设发展方向。

随着中国房地产市场的成熟,住宅建设步伐的加快,住宅的投资结构趋于合理,高标准的新型住房已经成为房地产市场的主体,深受市民的青睐。个人购房比例不断提高,全国城镇商品住宅中个人购房比例已超过80%。房地产开发以市场为导向,以质量取胜的观念正在逐步建立。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第三篇】

在所有行业中,服装行业是个永恒的朝阳企业。中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续出口创汇差第一,服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自中国生产。20世纪末期,我国最大的服装产业品销售收入不足50亿元,销售收入上亿的企业为数不多。而2007年,我国最大的服装企业销售收入已近200亿,销售收入上亿的企业比比皆是。2010年1-11月,纺织服装制造业销售收入总额达到亿元,同比增长%;纺织服装制造业利润总额达到亿元,同比增长%。

%,人均衣着消费年均增长达到了%。此外,从前三季度服装零售的态势来看,累计零售额同比增长%,高于去年同期12个百分点。从2010年各月的累积增长速度来看,均保持在25%以上的增速,远远高于上年。中国内销市场令人欣喜的成长曲线正在新一轮厚积薄发的酝酿当中,一些机遇性的符号不断呈现,同样给2011年中国纺织服装产业以心的期待。2011年预计国内纺织服装消费增长仍将维持25%水平。品牌服饰消费长期高增长周期的逻辑并未改变,行业消费增幅仍将维持gdp增速的2-3倍。优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下,2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。

国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的告速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。“细化分析,确立市场;市场细化,明确定位;围绕定位,丰富内容;定位传播,树立行销;公关为主,广告为辅,内容创新,成就品牌。”

太平鸟服装有限公司依托于宁波这个服装之都,借助有利的政府扶持政策、产业环境、当地技术条件、设计人才、商业氛围等条件。服务于18岁到33岁的年轻消费群体。

2、项目介绍。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第四篇】

在可行性研究报告中,根据项目规模、项目组成和工艺流程,研究提出相应的企业组织机构,劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、社团成立项目组织计划。

(一)组织形式。

(二)工作制度。

二、社团成立项目劳动定员和人员培训。

(一)劳动定员。

(二)年总工资和职工年平均工资估算。

(三)人员培训及费用估算。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第五篇】

合营企业的地址。

中方负责人。

外方负责人。

1.合营的由来。

介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。

2.项目主办人简介。

介绍中方企业的简况,包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。

第二章合营目标。

1.合营的模式。

2.合营的规模。

确认合营企业的总投资额和注册资本,双方各占投资总额的比例及投资的方式。

3.工艺过程。

包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。

4.市场预测。

介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任(应附国际国内市场供应情。

况的调查报告)。

5.产品销售方案。

作出若干年内产品外销与内销的计划,并规定双方的销售渠道与销售责任。

第三章合营企业的组成方案。

董事会的组成及权限,整个合营企业各办事机构的组成框架(附图)。

1.公司职工定员。

2.职工来源及培训。

职工来源包括管理人员和工人。培训应作出初步计划,对不同层次的职工进行不。

同级别的培训。

3.薪金及工资。

第四章生产原料供应方案。

1.主要原料。

说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。

2.水、电、燃料。

说明每日(或每年)的消耗量和解决的途径。

3.包装材料。

说明年需求量和解决的途径。

4.主要设备生产能力的预算及购置计划(应列表说明)。

第五章安全环保。

应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1.污染物的处理。

说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。

2.环境美化。

3.劳动安全保护措施。

第六章技术经济分析。

1.技术上的合理性和可实现性。

说明本企业与外方合营的条件,本企业的生产历史、技术力量和管理经验,外方的生产历史、技术力量和国际信誉,两家合营后产量与质量可能达到的水平。

2.经济分析(参见财务分析表)。

3.外汇流量表(参见财务分析表)。

第七章资金来源及项目组成具体说明双方投资的金额和投资的方式。

如:中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资;外方可以先进的设。

备及生产流水线抵部分或全部投资。

如果双方投资需要分期投入,那么说明每一期投资的金额和方式。

第八章实施计划。

具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。

第九章评语。

本合营企业符合国家利用外资的方针、政策(有利于产品更新换代和赶上世界先。

进水平,在经济上双方均有利可得)在经济效益方面的效果。

第十章财务分析。

(一)设计能力。

(二)总投资费用及奖金筹措。

(三)财务分析(附财务分析表)。

合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。上报主管部门审批。

×年×月×日。

附件:财务分析目录(各类表格)。

国内外市场预测(调查报告)。

投资估算表。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第六篇】

学号:10。

姓名:高国福。

一.项目概况。

1.项目名称:和平望丰餐馆。

2.项目性质:新建。

3.项目地点:和平开发区。

4.项目规模:一间50十平方米的门面和一间20平方米的厨房。

二.项目背景。

(1)限与贷款期限相同。大学毕业生在毕业后两年内自主创。

业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。

(2)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长的,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定,担保最高限额为担保基金的5倍,期限与贷款期限相同。

(1)和平地处兰州东部,众所周知,在兰州这样特殊的地理环境中,只能向东西方两边要地发展。那么地处兰州东大门的和平新区将前途无量。兰州市和平工业开发区具有得天独厚的区位优势:距省城兰州仅6公里,是“兰州东大门”,是未来兰州城区“东扩”的黄金地段。区内交通便捷,地势平坦,日照充足,盛产优质瓜果特农产品,环境优美,空气优质。和平新区更是城市东扩战略的首要区域,未来兰州市的轻轨将从这里穿越,兰州新城区将在此绚丽绽放。

三.项目优势。

(1)地理位置优势。

对于本小店现在是到经营一项小本生意,赚小钱。因为刚毕业的大学生,资金有限。但是,占据了这么的地理位置。如果有相当大的投资,一定是大投入大回报。

四.餐馆建设条件和选址分析。

(1)餐馆建设条件。

餐馆门面大约50平方米,外加一间厨房约为20平方米。门面内的排水道及自来水等设施齐全。但是,门面老旧,需要装修一下。

(2)选址分析。

(1)投资估算。

根据国家对大学生自主创业的支持,给大学生提供贷款优惠政策。本小店从银行贷款六万,自有资金4万。七.预期收入(财务评价)。

经市场调研平均每月净利润8000元,一年可以收回成本。八.风险分析。

(1)风险类型。

餐饮是一个风险很大的行业,有是食物中毒,卫生不合格,物价上涨影响利润,前两个风险是可以控制的。

(2)风险应对措施。

严格把守菜、油、面、米的采购关,坚决不贪图小利而把地沟油带上餐桌上,坚决不买有问题的菜、油、面、米等材料;严格把守菜肴加工过程的卫生,厨师和服务员必须持健康证上岗,菜肴加工的每一过程都必须干净,每一道菜多要留有样品,以便用检验。厨房及门面都必须保持清洁的环境,厨房与门面之间用玻璃隔开,让顾客起到监督作用,让顾客放心,吃得安心,本小店就开心。这就是本店宗旨。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第七篇】

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相互影响的,前后紧密衔接的,也有些是同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划,综合平衡,作出合理又切实可行的安排。

一、社团成立项目实施的各阶段。

(一)建立项目实施管理机构。

(二)资金筹集安排。

(三)技术获得与转让。

(四)勘察设计和设备订货。

(五)施工准备。

(六)施工和生产准备。

(七)竣工验收。

二、社团成立项目实施进度表。

三、社团成立项目实施费用。

(一)建设单位管理费。

(二)生产筹备费。

(三)生产职工培训费。

(四)办公和生活家具购置费。

(五)其他应支出的费用。

旅行社有限公司的可行性报告范文【第八篇】

专业班级:海南大学旅游学院xx级旅游管理专业(导游与旅行社管理)。

姓名:孙慧慧。

学号:xx923126实习所在单位:三亚热岛假日旅行社。

实习单位地点:海南省三亚市通港大酒店七楼708#实习岗位:计调。

实习单位指导教师:翁总/潘经理实习结束时间:。

满分20分。

实际得分:。

评分依据:。

学院指导教师签名确认:。

旅行社计调工作之我见自参加工作以来,才发现书本上的知识与实际问题的差距很大,对旅行社这一行业也渐渐有了较进一步的了解.

旅游接待工作首先代表了旅行社的形象.它具有以下性质和特点:。

(1)综合性.

由于旅游产品具有很强的综合性,包含了住宿,餐饮,交通,娱乐,游览,购物等服务项目,接待的过程就是上述服务实现的过程.所以,接待工作是一项综合性很强的工作.

(2)规范性.

由于旅游产品是先购买,后消费,为了保证旅行社的产品质量,使客人满意消费者满意,旅行社全部的服务过程要按照规范,标准来实现,只有这样才能使接待工作能顺利进行.所以,接待工作具有很强的规范性.

(3)文化性.

旅游活动包含着对文化的了解,对知识的渴求,这在客观上要求接待工作具有较高的文化性.接待工作的主要部分是导游接待服务,导游接待服务不仅要帮助,照顾客人的旅行生活,更重要的是要在讲解的过程中传播文化.所以,接待工作具有较强的文化性.

(4)原则性.

由于接待工作是独立进行的,接待人员和客人是双向交流的,所以,接待工作要遵守两个原则:一是必须坚持四项基本原则,严格按照党的方针政策办事;二是要切实遵守外事纪律和旅游工作的各项规章制度及有关工作细则.

在旅行社中,计调首当其冲成为其一个形象代表.它是旅行社完成地接,落实发团计划的总调度,总指挥,总设计.“事无巨细,大权在握”,具有较强的专业性,自主性,灵活性.如果说“外联”是辛勤的采购员,那么计调就是“烹饪大师”,经他们的巧手要把“酸,甜,苦,麻,辣,咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”,确实需要一定的技巧.计调人员提高工作效率,避免差错应注意以下几个方面的问题.

一,人性化.

计调人员在讲话和接电话时应客气,礼貌,谦虚,简洁,利索,大方,善解人意,体贴对方,养成使用“多关照”,“马上办”,“请放心”,“多合作”等“谦词”的习惯,给人亲密无间,春风拂面之感.每个电话,每个确认,每个报价,每个说明都要充满感情,以体现你合作的诚意,表达你作业的信心,显示你准备的实力.书写信函,公文要规范化,字面要干净利落,清楚漂亮,简明扼要,准确鲜明,以赢得对方的好感,以换取对方的信任与合作,一个优秀的计调人员,一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示,它像“花蕊”一样吸引四处的“蜜蜂”纷至沓来.

二,条理化.

计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划,重点是具体时间,人数,用房数,是否单双间,小孩是否占床,用早,政府税如何缴纳;抵达大交通的准确时间和抵达口岸,核查中发现问题及时通知对方,迅速进行更改.此外,还要看看人员中有否少数民族,或宗教信徒,饮食上有无特殊要求,以便提前通知餐厅;如果发现有在本地过生日的游客,记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺.如人数有增减,要及时进行车辆调换.条理化是规范化的核心,是标准化的前奏曲,是程序化的基础.

三,周到化.

“5定”(定房,定票,定车,定导游员,定餐)是计调人员的主要任务.随着海南旅游市场的需要,现在增加了一个“定高尔夫球”.共“6定”.尽管事物繁杂缭乱,但计调人员头脑必须时刻清醒,逐项落实.这很像火车货运段编组站,编不好,就要“穿帮”,“撞车”,甚至“脱节”.俗话说:“好记性不如烂笔头”.要做到耐心周到,还要特别注意两个字.第一个字是“快”,答复对方问题不可超过24小时,能解决的马上解决,解决问题的速度往往代表旅行社的作业水平,一定要争分夺秒,快速行动.第二个字是“准”,即准确无误,一板一眼,说到做到,“不放空炮”,不变化无常.回答对方的询问,要用肯定词语,行还是不行,“行”怎么办“不行”怎么办不能模棱两可,是似而非.

四,多样化.

组一个团不容易,往往价格要低质量要好,计调人员在其中往往发挥很大作用.因此,计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案,以适应不同游客的需求,同时留下取得合理利润的空间.同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭.有多套方案,多种手段,计调就能在“变数”中求得成功,不能固守“一个打法”,方案要多,要细,要全,你才可“兵来将挡,水来土掩”,纵然千变万化,我有一定之规.

文档为doc格式。

相关推荐

热门文档

35 3091855