年度工作总结范文工作思路精彩5篇

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年度工作总结工作思路【第一篇】

今年以来，我公司党支部在上级党委的正确领导下，认真贯彻党的“xx大”精神、学习、实践“科学发展观”的重要思想，坚持以经济建设为中心，坚持改革，不断深化公司内部经营机制，紧紧把握发展这个主题，大力加强党的建设、精神文明建设和思想政治工作，充分发挥了党支部的政治核心作用和战斗堡垒作用，为全面完成各项生产任务提供了政治、思想和组织保证，回顾今年来的工作，主要工作和体会有四个方面：

一、党建工作融入到生产经营中，发挥党组织的政治优势，转变观念，统一思想，为全面完成各项生产经营指标奠定思想基础。党建工作与“发展生产”相融入，紧密围绕生产实际，统一思想坚定信心，实现了年年都有新发展。现已与天津汽车集团公司和东风集团公司进行仪表配套生产，发展前景非常广阔，并已获得浙江省科技厅新产品项目，浙江省重点科技项目和市。区重点科技项目，被列入温州市“创新强工”项目，通过了省级新产品鉴定。

二，在金融危机的影响下，党支部及时调整战略，紧紧围绕降低成本工作广泛进行艰苦奋斗教育，并组织党员开展修旧利废和科技降低成本等活动，使我公司的经济效益大大提高。

三、近年来，我们始终把安全工作作为头等大事来抓，从管理上强化了以人安全为重点，以人为本的管理思想，加强了现场的安全管理工作，并狠抓了安全规程对号。在安全教育上，增强安全教育的针对性和时效性，不断改进教育方法，在党员活动中把党员在安全生产发挥党员先锋模范作用作为重要内容，使我公司安全工作得到了稳定进行，保证了安全生产，为公司快发展、大发展、全面发展提供了动力。

四、积极开展文明单位创建活动，努力培育企业文化。今年公司投入大量资金，大力加强企业文化设施建设，配有乒乓球桌1张.卡拉ok音响一套.网吧电脑21台等硬件设施，报刊阅览室一间，为满足员工的业余生活提供了硬件条件。五一期间，组织全体党员.技术骨干一行32人赴厦门.杭州千岛湖旅游活动，以构建活力和谐企业为目标，全力营建和谐发展。认真实践科学发展观，认真贯彻xx大精神。并组织党员认真开展了“爱岗位、明责任、守纪律”教育活动，使党员的思想，政治素质有了明显提高，为在各项生产建设中发挥党员先锋模范作用奠定了思想基础。今年来，认真落实党员发展目标及规划，狠抓了积极分子培养和启蒙教育，本着积极慎重的发展方针，成熟一个发展一个，去年来共发展党员3人，完成了发展规划，有8名职工写了入党申请书，有6名确定为党的积极分子，2名为考查对象，壮大了党员队伍，增强了组织发展的后劲。

年度工作总结工作思路【第二篇】

一、银行驻点的重要性：

证券资金三方存管业务的全面实验，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的漫衍非常遍及，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于当局机构。鉴于此，我认为多花点精神在银行网点上.为了抢驻统一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相干报道，银行驻点的竞争猛烈水平可见一斑，其银行驻点的重要性也不问可知。

二、银行驻点的客户来源：

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿猛烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是迎刃而解的事变。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。

2、每天到银行管理业务最频仍的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔忙两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和肯定的经济气力，都是证券营销业务的目的客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务职员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。

3、在股市飞腾的时间，赚钱效应的显现使新增客户簇拥而入，而在。

股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的出场。所以，无论是在股市行情火暴的时间，还是处于低位震荡的时间，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐烦守侯，不轻易离岗，这些客户都是有时机开辟过来的。

三、银行驻点的注意事项：

2.分目标客户群体。面对差别的客户群体时，要做到对客户举行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的差别信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及差别的投资本领，例如面向20－35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精力，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其先容成长型的股票，使其在投资过程中使财产敏捷的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35－50岁中年人，鉴于其在工作创业的历程中，积聚了相称的财产，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目的客户，为其保举代价型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的'资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及妥当型的股票，降低其风险，获得稳定收益。

3.助银行大堂经理引导客户管理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的干系意义庞大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其打仗的是一线客户，可以说那边有客户必要，大堂经理就会在那边出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂司理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各种业务，积极协助大堂经理为客户管理业务，使大堂司理对你孕育发生好感，从而为你先容潜伏的客户，这对于拓展公司客户泉源是很有资助的。

4.备良好的亲和力和外交力。在驻点的过程中，我们面对着银行的向导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的间隔，处理好与银行工作人员的干系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户举行有用地相同，从而更好开辟客户。

5.以客户利益为主，关心客户所体贴的方面。在与客户的交流以及办事历程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不及由于蝇头小利，破坏原本或更多可以创建的客户网络。

6.点工作要始终如一。在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员常常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔膜，久而久之就会孕育发生陌生感。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的连续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定情况中，找寻到银行驻点营销工作的兴趣。

7.驻点过程中要主动向银行向导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相干资产环境，并能采取相应措施共同办理存在的题目，使驻点工作连续生长。

8.到与银行互赢互利。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与证券公司互助，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行互助的历程中，从中开发有用的客户资源，为客户提供精良的办事，使客户投资资产资金增值，增长了公司的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增长，业绩增长，从而使两者互利共赢。

10.在驻点的过程中不停学习与总结。遇到不认识的业务，要虚心向公司人员以及银行工作人员学习，进步工作的积极性。

对于日常工作，要针对当日新环境勤作总结，分析存在的题目与不敷。从而进步驻点的有效性，进步自身综合本领，为公司创造精良经济效益。四、客户的维护与培养：

对现有客户的维护，我们一定要本着客户是天主的原则，将客户维护尽心努力做到精美绝伦，这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券生意业务的根本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开辟本领的表现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的造就，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的遍及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的高兴，将潜在客户生长成现有客户，将现有客户造就成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢场合排场的实现，是我们与客户配合寻求的目的。

年度工作总结工作思路【第三篇】

今年以来，镇按照区委、区政府的工作部署和具体要求，立足发挥区位优势，主动适应新常态，积极融入宁波国际海洋生态科技城建设，全力推进开发建设、产业转型升级、“五水共治”、“三改一拆”、生态建设等重点工作，以“严”和“实”的工作作风，脚踏实地、真抓实干，推动经济社会新发展。

一、着眼发展，经济工作全面推进。

（一）全力以赴，服务重大项目建设。服务机制砂、lng管道二期、梅山水道等项目，全年签订拆迁协议27个，共拆迁2万余平方。完成梅山水道滩涂政策处理，处理面积1000余亩。开展lng管道二期工程政策处理，现已完成总工程量的80%。保障光大环保二期项目顺利运营，协助完成穿山港铁路支线和沿海中线拓宽工程地址勘探工作。山防等宅基地整理复垦工作进展顺利，拆除高山移民老房107户。司沿大岙地块的长坑、小屯安置房已进入施工阶段。全年迁移坟墓74座。

（二）招商引资，加快企业转型升级。今年新增规上工业企业1家，全年预计完成工业产值亿，实现税收收入亿。开展招商资源普查工作，排查出闲置厂房4万平方，已经盘活利用万平方。积极引导蓝润科技、科导电子等企业智能化转型升级，协助蓝润科技、永港物流、永发集团等重点企业筹备上市。加快推动4家铸造企业整改提升，妥善处理好4家砖瓦厂关停拆除后续土地利用事宜。

（三）因地制宜，发展特色精品农业。继续发展花卉苗木等主导产业，统筹提升以名阳农庄、双石蘑菇等为主线的阳东农业精品园区和与以日华农业、太禾养殖为核心的特色养殖区，打造生态农业。主推“品禾”品牌，初步形成农产品直销配送链。建立全市首个中华水韭保护地，成功举办首届年糕文化节，今年被评为市农业标准化示范乡镇。

二、综合治理，生态文明建设不断深入。

（一）“五水共治”成效显著。引进专业队伍，在全区首推“第三方养护”农村生活污水设施管养新模式；推进“最后五十米”排污工程建设，完成小门工业区污水管网接入工程；出台农村生活污水接户细则，打通治污“最后一米”，现已完成等3村1500余户的接户工程，谢家岙等8个村的生活污水治理工程陆续开工建设。总投资2000万元的上阳片4座外海强排泵站已建成投运，郭巨海塘除险加固工程开工建设，山塘整治三年任务全面完成，有效增强了区域水利设施综合防洪排涝能力。完成村庄水环境治理项目3个，还有8个正在实施，完成河道清淤公里。完善“河长制”管理，制定镇农林水利综合巡养管理办法，强化河道保洁工作。

（二）城镇面貌明显改善。推进“无违建乡镇”创建，深化“三改一拆”工作。截至目前，已拆除各类违建万平方，完成全年任务的112%。拆后利用面积万平方，其中绿化面积万，平整万。还重点开展对学校、菜场周边等市容环境集中整治。在峰城社区开展老小区改造工程，xx区改造现已完成。

（三）生态环境不断优化。积极推进两路两侧专项整治和四边三化提升工作，全年造林抚育近5000亩，开垦复绿万平方。建成万平方水生植物基地，完成风力发电塔基4000平方花海种植。新建小门、大岭下等森林步道，编制乡村休闲地图，打造以“登山-观海-赏花-看大风车”为主题的“两线一点”户外运动休闲观光带，深化美丽乡村建设。

三、聚焦民生，社会各项事业蓬勃发展。

（一）民生实事工程普惠群众。全年新建农村公路万余平方，城市道路万平方。完成总投资900多万元的强峰路、穿山变配套、海发路等道路改建和郭巨公交车站等配套设施的整治，清泰路工程将于年内开工。垃圾中转站已建成投用，革命历史纪念室主体工程已完工。

（二）科教文卫事业欣欣向荣。今年我镇先后获得市公共文化示范区、市群众体育工作先进单位、市学前教育示范乡镇称号。全年举办各类文体活动90余场次，成功举办第五届镇全运会和纪念抗日战争胜利70周年系列活动。新建高标准笼式足球场、网球场和门球场，镇卫生服务中心大楼建成投用。由爱心企业捐资兴建的盛威体育馆已完成前期工作。

（三）社会保障体系更加健全。今年共发放各类困难救助550万元，改善7家爱心养老食堂设施，成功创建敬老文明号。继续做好土保转社保工作，今年共办理900余人。抓好培训及就业服务工作，完成农民各类技能培训700余人次。创建市级综合减灾示范区1个，新成立个人慈善冠名基金2家。

四、法治管理，和谐稳定局面得到巩固。

（一）深化平安创建工作。开展学校周边、危化品、食品药品安全等专项整治40余次，排查各类隐患并整改36处。开展了为期三个月的'“水上非法运输专项整治活动”，共进行联合检查6次。继续开展“一打三整治”渔业专项工作，集中行动8次，整改三无船只42艘，开展打击非法渡运夜查3次。完善消防工作机制，今年全镇安全形势总体平稳。

（二）加强行政综合执法管理，提高社会治理水平。今年行政执法部门共立案查处各类违法案件30起，各类投诉89起，共计罚款102480元。完成各道口和村庄总投资350万元的监控系统安装工作，治安监控网络实现全覆盖。全年人民调解共受理234起，调解成功率为96%以上。群众对平安建设的满意度不断提高。村创建省级民主法治示范村。

五、严实结合，党的建设持续深化。

（一）规范履职，深化落实监督责任。强化组织协调，新出台《关于强化联村（社）干部履职促进农村基层党风廉政建设的实施办法》，促进主体责任的传导与落实。全年开展作风效能督查29次，开展清风督查3次，覆盖全部30个村。办结纪检信访件18件次，本级查办案件4件4人次，处分党员4人次。

（二）从严务实，组织建设扎实推进。狠抓农村基层党建对标落实，建立基层党建工作责任制，镇党委书记肩负起抓基层党建的“第一责任人”职责，形成“书记抓，抓书记”的党建工作格局。推行党员积分制管理，在全区率先取消农村党员组织生活误工补贴。推行“党建+”工作方式，集约利用区域内党建资源和公共服务资源，发挥党组织区域化引领作用。强化青年干部的锻炼和培养。

（三）协同共进，各项工作协调发展。积极打造农村群众精神文化家园，全年开展各类主题宣讲活动200余场，完成2个村的文化大礼堂建设工作，组织文化礼堂专题演出20余场。今年完成15人征兵指标。人大、工青妇等各项工作有序开展。

回顾一年来工作，我镇经济社会发展取得了新的成绩，基本实现了全年的奋斗目标。同时也存在一些问题和不足：主要是城区基础设施建设与群众期望尚有差距；工程项目建设的质量和进度都有待加强。随着开发建设的深入推进，仍需要进一步拓宽思路、创新模式、提高实效。

年度工作总结工作思路【第四篇】

本人在省公司及公司的正确领导下，团结带领部门全体干部员工，积极落实省公司及公司的各项工作部署，解放思想，拼搏进取，开拓创新，恪尽职守，部门保持了良好的发展势头，主管的各项工作取得了较好的成绩，现将一年来履行职责的工作、思想、学习情况总结汇报如下：

一、加强学习，进一步提高政治素质和领导水平。

为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，尤其是学习“十七”大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观;在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间坚持自学，系统认真地学习业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导的才能。同时，注重理论与实践相结合，为工作的顺利开展奠定了基础。

二、开拓进取，深化管理，各项工作得到有序发展。

今年以来，部门在公司领导的关心指导下，在各部门的支持配合下，坚持围绕中心，服务大局，积极参与政务、协调事务、搞好服务，较好地完成了各项工作任务。

力公司、市政府及有关部门工作汇报xx。

(二)做好公务接待和会议管理工作。协助做好上级领导检查考评、兄弟单位考察交流等xx批次活动的接待服务工作。认真做好会议议题材料收集、审核、编印、通知等工作，及时整理编发会议纪要和备忘录，并做好会议决定事项的跟踪、督办。

(三)深化协同办公系统应用。在省公司协同办公系统应用同业对标的排名稳步提升。规范公文处理流程，提高公文流转的速度和效率，严格公司发文审核把关，提高公文质量，办理发文xx件、收文xx件，在省公司系统公文评价活动中未出现重大差错的情况。

(四)做好信访、保密和应急值班工作。认真受理员工群众来信来访，处理信访件xx件，保持公司和队伍稳定。调整保密机构，层层签订保密责任书，落实保密责任，未发生失、泄密事件。

年度工作总结工作思路【第五篇】

一年来，我馆在上级主管部门的关心和支持下，坚持以人为本，不断创新工作思路，扎实开展工作，取得了较好的成绩，现将上半年的工作总结如下：

1春节期间，我馆在大年初一协助文化局举办了丰富多彩的广场游园活动，我市广大群众踊跃参加，活动场面热闹非凡，增添了节日的喜庆。

2.大年初二,我馆人员陈瑞荣等三人组织里兰手拉手业余文艺队到思练乾定村演出一场，节目形式多种多样，得到了村民委和广大群众的一致好评，观众人数达三千多人。

3.我馆组织全市各业余文艺队，并辅导和精心挑选好节目，成功地举办了20xx年元宵业余文艺晚会，整台晚会节目丰富多彩，立意新颖，精彩纷呈，吸引了广大市民前往观看，观看人数达两千多人，取得了良好的社会效果。

4．我馆全体馆人员积极参加文体局组织的工会文体活动和考察活动。

5．三月份以来，我馆人员深入乡镇广泛收集非物质文化遗产普查的相关文字与图片资料，现工作正在加紧当中。同时做好第四届龙王民族民俗文化艺术节筹备工作。

6.积极下乡开展非物质文化普查工作，并全面收集整理图片、文字等资料。

7.我市凌日生市长、财政局卓家忠局长为我馆争取得小车编制，以便今后更好地开展非物质文化普查工作。

8.全馆人员积极配合我局承办了合山市举办的第四届龙王民族文化艺术节活动。主要负责山歌组的音响和婚嫁组的排练及婚嫁服饰、花桥的制等工作。

9.组织东矿心连心艺术团、常乐艺术团排练秧歌、腰鼓，为5月16日市科技活动周来宾合山投入启动仪式，5月22日还组织我市山歌学会下河里乡为灾区人民开展募捐赈灾义演活动。

10.组织排练彩调剧《鸡为媒》、小品《下班前的电话》为迎接全国赏石专家7月下旬到我市考察汇报演出。

11.协助局里搞好申报合山奇石之乡的有关材料收集工作。

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