校园管理人员的教育工作总结范文样例（精选8篇）
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校园管理人员的教育工作总结【第一篇】
一年来，在局党组的领导下，在上级业务部门的具体指导下,根据《区人民政府办公厅关于开展职业教育攻坚评估验收工作的通知》(桂政办电?20xx?16号)、《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神及《县二020xx年教育工作计划要点》的工作部署，结合实际，扎实工作，认真组织开展职业教育、成人教育和民办教育工作，如期完成了全年的工作任务，并取得了较好的成效。现将一年来工作情况总结如下：
一、主要工作完成情况。
(一)职业教育工作。
1、20xx年中职招生工作完成情况。
20xx年，市教育局下达我县中职招生任务750人(含成人在职中专班)，送生任务350人。实际完成招生837人，(其中招录的全日制中职学历新生26人，成人在职中专班新生811人)，完成市教育局下达招生任务的%。
2、20xx-20xx年职教攻坚评估验收工作完成情况。
(1)全力做好迎检材料的建档工作。从1月份开始，根据《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神，指导并协助县中等职业技术学校按照组织领导、办学规模、经费投入、办学条件、学生资助、学生就业、师资队伍建设、学校管理等八个方面做好职业教育攻坚评估验收相关材料的收集、整理、归档工作，并于5月x日前完成了县级材料、校级材料各一套的整理、归档工作。
(2)配合相关单位做好职教攻坚经费审计工作。20xx-20xx年百色市职业教育攻坚办下达给我县财政职教攻坚经费任务为万元，实际安排投入职教攻坚万元并下拨到县职校万元(其中20xx-20xx年职教攻坚期间安排454万元，20xx年1-3月审计进点前自查补拨万元)，完成率%。
我县职业教育攻坚工作顺利通过市级评估验收。市级验收结束后又将县级材料上送市职教攻坚办为迎接区级验收作准备。6月中旬，职业教育攻坚工作顺利通过区级评估验收。
3、做好县中等职业技术学校“合格学校”评估迎评工作。
(1)指导并协助县职校完成“合格学校”评估相关材料的准备及做好迎接市级评估验收工作。20xx年x月，县中等职业技术学校顺利通过市级“合格学校”评估验收工作，为我县顺利通过职业教育攻坚评估验收奠定了基础。
(2)指导并协助县职校完成全区中等职业学校合格评估迎评工作。20xx年x月x日，县职校接受了市级中等职业学校合格评估组评估验收。
4、做好中职招生宣传工作。指导县中等职业技术学校做好20xx年中职招生工作方案及中职招生宣传简单的制作并在县有线电视台滚动宣传。同时参与全区中职招生大篷车宣传活动相关工作，并做好我县民族初中、德隆初中和平孟九年一贯制学校等三个宣传活动点的各项组织准备工作。
5、做好各种培训工作。指导并协助县职教中心开展农村劳动力转移培训、农村实用人才培训和成人继续教育与再就业培训等各类职业技术培训工作。20xx年县职教中心共完成培训800人。
(二)成人教育工作。
1、继续指导各乡镇完善成人教育资料，做好迎接自治区“两基”复检验收工作。做好“两基”复检成教资料工作业务培训。根据区人民政府教育督导团《关于对上林等6个县进行“两基”复检的通知》(桂教督导团[20xx]1号)文件精神，为使我县“两基”复检工作顺利开展，规范整理“两基”巩固提高资料档案，做好复检迎检工作准备，于5月x日和10月x日两次对各乡镇进行“两基”复检工作业务培训。同时指导各乡镇做好“两基”复检县级成教资料的建档工作。
2、参与“两基”复检督查工作。
3、完成20xx年度扫盲情况进行检查验收。今年1-2月份，组织相关人员深入有关乡镇对20xx年度扫盲巩固提高班办班情况进行检查验收。
4、做好20xx年扫盲巩固提高班办班工作。今年x月，在百都乡红泥村各俄屯开办扫盲巩固提高班1个班，参加扫盲学习30人。
5、会同相关部门共同开展农村实用技术培训工作。全年共举办各种实用人才短期培训213期，参加学习培训9845人次。
(三)民办教育工作。
1、加强做好督查工作。按照《民办教育促进法》和《幼儿园管理条例》的有关规定，加强对民办学校做好督查工作，认真清理整顿辖区内各类民办学校的办学资格，并办理《办学许可证》的换证工作。
2、加强民办幼儿园安全管理工作。根据《关于进一步加强民办幼儿园安全管理工作的意见的通知》([20xx]15号)文件，每学期对全县的民办幼儿园进行了一次全面的校园安全专项检查，同时做好对民办学校相关数据材料进行收集、整理、归档等工作。20xx年春季学期，全县共有民办学校12所，在园幼儿824人，在园教职工及保育员43人。秋季学期，全县共有民办学校14所(其中未办理《办学许可证》的3所)，在园幼儿884人。在园教职工及保育员52人。
3、抓好对新申办学校办学资质的评估工作。
(四)其他工作。
1、深入本股联系乡检查学校开学情况。
2、协助完成开展教育扶贫工作调研相关工作。
3、参与高考、中考等各类考试的考务工作。
4、参与开展那坡县教育局“送培训下基层促发展”活动。其中中强村参加培训45人，弄底村参加培训46人。
5、参与完成《那坡县教育局20xx年度机关绩效考评职能性指标评分细则设置》及考评工作。
6、协助完成边境民族地区文化安全问卷调研相关工作。
7、完成局领导交办的其他工作。
二、做法和措施。
1、多请示多汇报，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。为使我县顺利通过市、区级职业教育攻坚评估验收，作为职能部门能积极主动向县委、县人民政府汇报我县实施职教攻坚工作进展情况、存在问题，并提出合理化建议，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。
2、结合实际，做好职教资源的整合工作。按职教攻坚标准要求，我县中等职业技术学校办学规模、办学条件、师资队伍建设等方面远远达不到上级验收标准，我们结合那坡县学校布局调整规划需要，在多方论证的基础上，建议县委、县人民政府整合初中作为县中等职业技术学校校区，为我县顺利通过评估验收奠定了基础。
3、细致认真，做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作。针对我县职教攻坚的实际情况，采取超常规的做法，细致认真，切实做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作，使各项指标均达到验收指标要求。
4、努力扩大中职办学规模。一是采取联合办学的形式，增设专业，拓宽了学生报读选择机会。二是整合资源，加强成人在职培训。以中职学历教育为主，同时积极开展成人在职培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。
5、切实做好招生宣传、就业信息服务工作。
一是出台了那坡县职业教育中心20xx年招生工作方案;二是县职教中心组成工作组进入各初中学校调查摸底生源情况并开展招生宣传工作;三是加强校内管理，做好就业服务工作。
6、加强职教“双师型”教师培训工作。
为增加“双师型”教师数，提高教师队伍整体素质，根据教学需要，县职教中心全力抓好“双师型”教师培训工作，选派骨干教师参加国家、自治区级培训。20xx年，县职教中心选派教师参加国家级培训1人，参加区级培训6人。同时选派中、青年教师轮流到南宁市经贸职业技术学校跟班学习。20xx年秋季学期共选派教师10人。
7、整合资源，做好农村实用人才培训工作。
县职教中心在以中职学历教育为主的前提下，还充分利用现有教育教学资源，会同县直相关部门，开展农村实用人才培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。全年共完成各类培训800人次。
三、存在问题。
1、招生难。由于前几年“不合格学校”、“不具备招生资格”等所带来的负面影响，造成我县职业教育中心招生困难。
2、教学难。
县职业教育中心职教师资队伍专业结构不合理，专业课教师缺乏，特别是“双师型”教师更为缺乏，教师合格率低，难于适应现代职业教育的要求，职教师资队伍建设有待加强。
3、管理难。由于职校所招到的学生基本上是上不了普高线的学生，综合素质较差，导致管理成本高。
4、成教工作难开展。
自20xx年撤销乡镇教委办以来，因各乡镇没有成人教育专职教师编制，导致农村成人教育工作难于开展。
5、民办学校办学行为还有待于进一步规范。
四、20xx年工作计划。
1、按照《教育部关于印发中等职业学校设置标准的通知》(教职成[20xx]12号)和《自治区教育厅印发广西中等职业学校设置标准的通知》(桂教[20xx]15号)文件要求，提高认识，明确目标，继续推进县职业教育中心基础设施建设，改善办学条件，抓好实训基地和校园文化建设，营造职业教育氛围，提升我县职业教育整体办学水平，努力打造具有边境民族特色的职业学校。
2、强化专业建设，巩固和加强基础优势专业，大力发展社会急需的应用型专业和发展新兴交叉专业。全力做好20xx年中职招生工作，力争完成市教育局下达给我县的中职招、送生任务。
3、进一步加强职业教育师资队伍建设，提升师资建设层次，通过内培外引，进一步优化教师学历结构、专业结构，形成稳定的学科梯队。
4、继续做好开展农村实用人才培训等各类培训工作和农村成人扫盲巩固提高班开班工作。
校园管理人员的教育工作总结【第二篇】
回顾这个月的工作，对xxx四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况。
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
认真学习xxx理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足。
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向。
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
校园管理人员的教育工作总结【第三篇】
一年来，在局党组的领导下，在上级业务部门的具体指导下,根据《区人民政府办公厅关于开展职业教育攻坚评估验收工作的通知》(桂政办电?20_?16号)、《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神及《县二020_年教育工作计划要点》的工作部署，结合实际，扎实工作，认真组织开展职业教育、成人教育和民办教育工作，如期完成了全年的工作任务，并取得了较好的成效。现将一年来工作情况总结如下：
一、主要工作完成情况。
(一)职业教育工作。
1、20_年中职招生工作完成情况。
20_年，市教育局下达我县中职招生任务750人(含成人在职中专班)，送生任务350人。实际完成招生837人，(其中招录的全日制中职学历新生26人，成人在职中专班新生811人)，完成市教育局下达招生任务的%。
2、20_-20_年职教攻坚评估验收工作完成情况。
(1)全力做好迎检材料的建档工作。从1月份开始，根据《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神，指导并协助县中等职业技术学校按照组织领导、办学规模、经费投入、办学条件、学生资助、学生就业、师资队伍建设、学校管理等八个方面做好职业教育攻坚评估验收相关材料的收集、整理、归档工作，并于5月_日前完成了县级材料、校级材料各一套的整理、归档工作。
(2)配合相关单位做好职教攻坚经费审计工作。20_-20_年百色市职业教育攻坚办下达给我县财政职教攻坚经费任务为万元，实际安排投入职教攻坚万元并下拨到县职校万元(其中20_-20_年职教攻坚期间安排454万元，20_年1-3月审计进点前自查补拨万元)，完成率%。
我县职业教育攻坚工作顺利通过市级评估验收。市级验收结束后又将县级材料上送市职教攻坚办为迎接区级验收作准备。6月中旬，职业教育攻坚工作顺利通过区级评估验收。
3、做好县中等职业技术学校“合格学校”评估迎评工作。
(1)指导并协助县职校完成“合格学校”评估相关材料的准备及做好迎接市级评估验收工作。20_年_月，县中等职业技术学校顺利通过市级“合格学校”评估验收工作，为我县顺利通过职业教育攻坚评估验收奠定了基础。
(2)指导并协助县职校完成全区中等职业学校合格评估迎评工作。20_年_月_日，县职校接受了市级中等职业学校合格评估组评估验收。
4、做好中职招生宣传工作。指导县中等职业技术学校做好20_年中职招生工作方案及中职招生宣传简单的制作并在县有线电视台滚动宣传。同时参与全区中职招生大篷车宣传活动相关工作，并做好我县民族初中、德隆初中和平孟九年一贯制学校等三个宣传活动点的各项组织准备工作。
5、做好各种培训工作。指导并协助县职教中心开展农村劳动力转移培训、农村实用人才培训和成人继续教育与再就业培训等各类职业技术培训工作。20_年县职教中心共完成培训800人。
(二)成人教育工作。
1、继续指导各乡镇完善成人教育资料，做好迎接自治区“两基”复检验收工作。做好“两基”复检成教资料工作业务培训。根据区人民政府教育督导团《关于对上林等6个县进行“两基”复检的通知》(桂教督导团[20_]1号)文件精神，为使我县“两基”复检工作顺利开展，规范整理“两基”巩固提高资料档案，做好复检迎检工作准备，于5月_日和10月_日两次对各乡镇进行“两基”复检工作业务培训。同时指导各乡镇做好“两基”复检县级成教资料的建档工作。
2、参与“两基”复检督查工作。
3、完成20_年度扫盲情况进行检查验收。今年1-2月份，组织相关人员深入有关乡镇对20_年度扫盲巩固提高班办班情况进行检查验收。
4、做好20_年扫盲巩固提高班办班工作。今年_月，在百都乡红泥村各俄屯开办扫盲巩固提高班1个班，参加扫盲学习30人。
5、会同相关部门共同开展农村实用技术培训工作。全年共举办各种实用人才短期培训213期，参加学习培训9845人次。
(三)民办教育工作。
1、加强做好督查工作。按照《民办教育促进法》和《幼儿园管理条例》的有关规定，加强对民办学校做好督查工作，认真清理整顿辖区内各类民办学校的办学资格，并办理《办学许可证》的换证工作。
2、加强民办幼儿园安全管理工作。根据《关于进一步加强民办幼儿园安全管理工作的意见的通知》([20_]15号)文件，每学期对全县的民办幼儿园进行了一次全面的校园安全专项检查，同时做好对民办学校相关数据材料进行收集、整理、归档等工作。20_年春季学期，全县共有民办学校12所，在园幼儿824人，在园教职工及保育员43人。秋季学期，全县共有民办学校14所(其中未办理《办学许可证》的3所)，在园幼儿884人。在园教职工及保育员52人。
3、抓好对新申办学校办学资质的评估工作。
(四)其他工作。
1、深入本股联系乡检查学校开学情况。
2、协助完成开展教育扶贫工作调研相关工作。
3、参与高考、中考等各类考试的考务工作。
4、参与开展那坡县教育局“送培训下基层促发展”活动。其中中强村参加培训45人，弄底村参加培训46人。
5、参与完成《那坡县教育局20_年度机关绩效考评职能性指标评分细则设置》及考评工作。
6、协助完成边境民族地区文化安全问卷调研相关工作。
7、完成局领导交办的其他工作。
二、做法和措施。
1、多请示多汇报，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。为使我县顺利通过市、区级职业教育攻坚评估验收，作为职能部门能积极主动向县委、县人民政府汇报我县实施职教攻坚工作进展情况、存在问题，并提出合理化建议，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。
2、结合实际，做好职教资源的整合工作。按职教攻坚标准要求，我县中等职业技术学校办学规模、办学条件、师资队伍建设等方面远远达不到上级验收标准，我们结合那坡县学校布局调整规划需要，在多方论证的基础上，建议县委、县人民政府整合初中作为县中等职业技术学校校区，为我县顺利通过评估验收奠定了基础。
3、细致认真，做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作。针对我县职教攻坚的实际情况，采取超常规的做法，细致认真，切实做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作，使各项指标均达到验收指标要求。
4、努力扩大中职办学规模。一是采取联合办学的形式，增设专业，拓宽了学生报读选择机会。二是整合资源，加强成人在职培训。以中职学历教育为主，同时积极开展成人在职培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。
5、切实做好招生宣传、就业信息服务工作。
一是出台了那坡县职业教育中心20_年招生工作方案;二是县职教中心组成工作组进入各初中学校调查摸底生源情况并开展招生宣传工作;三是加强校内管理，做好就业服务工作。
6、加强职教“双师型”教师培训工作。
为增加“双师型”教师数，提高教师队伍整体素质，根据教学需要，县职教中心全力抓好“双师型”教师培训工作，选派骨干教师参加国家、自治区级培训。20_年，县职教中心选派教师参加国家级培训1人，参加区级培训6人。同时选派中、青年教师轮流到南宁市经贸职业技术学校跟班学习。20_年秋季学期共选派教师10人。
7、整合资源，做好农村实用人才培训工作。
县职教中心在以中职学历教育为主的前提下，还充分利用现有教育教学资源，会同县直相关部门，开展农村实用人才培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。全年共完成各类培训800人次。
三、存在问题。
1、招生难。由于前几年“不合格学校”、“不具备招生资格”等所带来的负面影响，造成我县职业教育中心招生困难。
2、教学难。
县职业教育中心职教师资队伍专业结构不合理，专业课教师缺乏，特别是“双师型”教师更为缺乏，教师合格率低，难于适应现代职业教育的要求，职教师资队伍建设有待加强。
3、管理难。由于职校所招到的学生基本上是上不了普高线的学生，综合素质较差，导致管理成本高。
4、成教工作难开展。
自20_年撤销乡镇教委办以来，因各乡镇没有成人教育专职教师编制，导致农村成人教育工作难于开展。
5、民办学校办学行为还有待于进一步规范。
四、20_年工作计划。
1、按照《教育部关于印发中等职业学校设置标准的通知》(教职成[20_]12号)和《自治区教育厅印发广西中等职业学校设置标准的通知》(桂教[20_]15号)文件要求，提高认识，明确目标，继续推进县职业教育中心基础设施建设，改善办学条件，抓好实训基地和校园文化建设，营造职业教育氛围，提升我县职业教育整体办学水平，努力打造具有边境民族特色的职业学校。
2、强化专业建设，巩固和加强基础优势专业，大力发展社会急需的应用型专业和发展新兴交叉专业。全力做好20_年中职招生工作，力争完成市教育局下达给我县的中职招、送生任务。
3、进一步加强职业教育师资队伍建设，提升师资建设层次，通过内培外引，进一步优化教师学历结构、专业结构，形成稳定的学科梯队。
4、继续做好开展农村实用人才培训等各类培训工作和农村成人扫盲巩固提高班开班工作。
校园管理人员的教育工作总结【第四篇】
年7月11日下午，我校全体教师在会议室，举行本学期别开生面的教科研工作总结会。总结会的主题是“蜕变”，代表的是我校教师在这一学年的教科研工作上取得了可喜的转变，经历了“破茧—蜕变—成蝶”的过程。
青年教师破茧成蝶。
仅有四年教龄的雷x老师，围绕“真爱、博学、乐写”，介绍其班主任情结形成过程，分享专业发展心得。她以详实案例，展现自己与学生勤阅读，常练笔的生命成长历程，使老师们深受震撼，体会“力到为事，情到为诗”的内涵：执着努力，能认真完成工作;真情投入，可使工作充满诗情画意。
经典教育初见成效。
语文科组以数字故事的形式，从“师资培训、科研引领”这两个方面，向全校师生展示了近期实施经典教育工程取得的成效。同时，引导大家认识到，经典教育，是对学生心灵成长的守护与养育，每位教师都有责任引导学生传承经典。
科研之花朵朵开。
建模工程拉开帷幕。
廖绍华老师以介绍体育科组“互动·协助式体操教学模式”构建过程的收获与体会为例，展示了我校应用课题研究成果，提升教学效益成效，给大家提示了今后的努力方向。
最后，王x副校长在总结中以“养鱼养水，种树种根、育人养心”提醒我们，在工作中要以认真负责的态度，全情投入，坦诚协作，转化理念，学以致用，努力成为深受欢迎的研究型教师。
校园管理人员的教育工作总结【第五篇】
举办的营销知识与业xx怀着一种空杯的心态，我有幸参加。
点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还。
有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操。
作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们。
在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度。
评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。+一、自信心合作心+有心+诚心。
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时。
候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推。
人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待。
同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产。
有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
策略+市场+二、销售。
帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促。
销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是。
利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关。
系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信。
心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超。
越平凡，追求卓越。
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老。
老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时xx师谭。
间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公。
我对这次销售培训。
心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能。
灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践，提。
升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了。
销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维。
护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产。
品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客。
户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积。
极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要。
从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员。
没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了。
竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不。
是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾。
客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名。
专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到。
平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋。
喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让。
客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解。
到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
公司一起成长，xx次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和。
并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
好的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去。
深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培。
觉到我们的培训颇有收获。
先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先xx听完孙。
锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而。
对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该。
清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时。
间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支。
持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
足，用后天的努力来弥补。
快”！
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际。
风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将。
决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做。
到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以。
积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放弃。在培训内容上，孙培俊先生更多的时候。
是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技。
巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心。
态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今。
后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。页7共页6第。
校园管理人员的教育工作总结【第六篇】
一年来，教育局办公室在领导班子的正确领导下，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实xx大精神，紧紧围绕我局党委和教育局20xx年中心工作，内练内功，外树形象，充分发挥办公室的枢纽、保障作用，我感到非常高兴的是，办公室全体人员十分团结，对分配的任何工作都没有怨言，全体领导和老师对办公室的工作能够给与充分的理解，各项具体工作按计划推进，各项临时交办工作雷厉风行完成，为总体工作计划的实现发挥了作用，现将办公室工作总结如下：
一、加强学习，提高素质，团结协作，搞好服务，
做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“三个代表”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。
二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位。
1、做好办会、办文和办事工作。
办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等，以正式文件下文的就有篇，较为圆满的完成了任务。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议次。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。
2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。
3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。
被教育厅评为教育志编写先进单位。
5、做好机关后勤事务的管理。对于办公用品、为生用品及时购置和发放，保证了机关的正常运转;做好机关卫生工作，为领导服好务;做好车辆的调配、使用和管理，司机责任心强、服务质量高，全年没有发生任何事故;做好安全稳定、值班工作，全年没有发生重大安全责任事故。
6、做好各种临时重大工作。今年涉及全局的大事多，如防范“非典”工作、中高考属地管理工作等等，这些工作任务量大、工作繁重、责任重大、涉及面广，为保证高质量完成这些工作，局领导将重任放在了办公室，办公室全体同志没有怨言，愉快接受任务，迅速开展工作，期间加班加点无数，圆满完成各项任务，受到了领导的肯定和信任，也锻炼了队伍，提高了工作的能力。
三、加强协调，保证沟通，互相补台。
办公室全体人员与其他各部门加强沟通，密切配合，互相支持，保证教育局整体工作不出现纰漏。办公室有一条工作原则，属于办公室的工作要完成，不属于办公室系列的工作其他系列找到了也要完成，不属于办公室的工作发现了问题要说话，要及时与其他系列沟通，不能让工作出现真空。一年来，办公室与各科室保持了良好的关系，科室之间的沟通也非常顺畅。
四、完善各项管理制度，落实“科学管理为主，人本关怀为辅”的科室管理理念。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，以此来贯彻局领导提出的“依法治局”的管理理念。我们进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、复印机使用、请假、值日等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。
一年来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大;办公室人员整体素质有待进一步提高，工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入;与科室之间、学校的联系有待进一步密切，工作应当更进一步注重成效等等。在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将在局领导班子的正确领导下，进一步发扬成绩，克服不足，创新工作，取得更加优异的工作业绩。
校园管理人员的教育工作总结【第七篇】
为了做好我县专业技术人员继续教育工作，努力建设一支观念新、能力强、素质高的学习型专业技术人员队伍，适应当前改革发展及全面推进素质教育的需要，贯彻落实上级有关继续教育管理办法，切实保证专业技术人员继续教育的顺利实施，现将我县专业技术人员继续教育工作总结如下：
年初，我县把继续专业技术教育工作纳入了年度目标考核，把此项工作摆上重要工作日程，把开展继续专业技术教育工作情况作为领导干部目标考核内容之一，努力提高了各级领导和专业技术人员的意识和终生教育的观念。年初，我县还规范继续专业技术教育工作的相关程序，切实做到了组织落实、人员落实、工作落实。
为有效的促进专业技术人员加强学习，推动专业技术人员继续教育工作，我县规定：凡从事专业技术的人员，每年必须获得相应学分。凡专业技术人员继续教育学分未达标的人员，年度考核一律不称职。学分实行年度审核制度，我县负责专业技术人员学分审核工作，年度学分合格必须具备相应的学分类别，即一类学分达10分，二类学分达15分。
今年培训全科医师40名。按照专业部全科专业技术岗位培训大纲设置课程，学员通过视频教学、面授教学、阶段性考核等，于10月份顺利完成理论培训，日前正准备参加全省统一理论考试。
校园管理人员的教育工作总结【第八篇】
我国教育局要实现民生经济教育就需要其不断完善国家助学制度、初步解决进城务工人员随迁子女在城市接受义务教育问题、完成中小学校舍安全工程等多方工作,增强政府对教育事业的重视程度。今天本站网友给大家整理了(*)，在局党组的领导下，在上级业务部门的具体指导下,根据《区人民政府办公厅关于开展职业教育攻坚评估验收工作的通知》(桂政办电?20xx?16号)、《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神及《县二020xx年教育。
工作计划。
要点》的工作部署，结合实际，扎实工作，认真组织开展职业教育、成人教育和民办教育工作，如期完成了全年的工作任务，并取得了较好的成效。现将一年来工作情况总结如下：
一、主要工作完成情况。
(一)职业教育工作。
1、20xx年中职招生工作完成情况。
20xx年，市教育局下达我县中职招生任务750人(含成人在职中专班)，送生任务350人。实际完成招生837人，(其中招录的全日制中职学历新生26人，成人在职中专班新生811人)，完成市教育局下达招生任务的%。
2、20xx-20xx年职教攻坚评估验收工作完成情况。
(1)全力做好迎检材料的建档工作。从1月份开始，根据《职业教育攻坚评估验收办法》文件精神，指导并协助县中等职业技术学校按照组织领导、办学规模、经费投入、办学条件、学生资助、学生就业、师资队伍建设、学校管理等八个方面做好职业教育攻坚评估验收相关材料的收集、整理、归档工作，并于5月x日前完成了县级材料、校级材料各一套的整理、归档工作。
(2)配合相关单位做好职教攻坚经费审计工作。20xx-20xx年百色市职业教育攻坚办下达给我县财政职教攻坚经费任务为万元，实际安排投入职教攻坚万元并下拨到县职校万元(其中20xx-20xx年职教攻坚期间安排454万元，20xx年1-3月审计进点前自查补拨万元)，完成率%。
我县职业教育攻坚工作顺利通过市级评估验收。市级验收结束后又将县级材料上送市职教攻坚办为迎接区级验收作准备。6月中旬，职业教育攻坚工作顺利通过区级评估验收。
3、做好县中等职业技术学校“合格学校”评估迎评工作。
(1)指导并协助县职校完成“合格学校”评估相关材料的准备及做好迎接市级评估验收工作。20xx年x月，县中等职业技术学校顺利通过市级“合格学校”评估验收工作，为我县顺利通过职业教育攻坚评估验收奠定了基础。
(2)指导并协助县职校完成全区中等职业学校合格评估迎评工作。20xx年x月x日，县职校接受了市级中等职业学校合格评估组评估验收。
4、做好中职招生宣传工作。指导县中等职业技术学校做好20xx年中职招生工作方案及中职招生宣传简单的制作并在县有线电视台滚动宣传。同时参与全区中职招生大篷车宣传活动相关工作，并做好我县民族初中、德隆初中和平孟九年一贯制学校等三个宣传活动点的各项组织准备工作。
5、做好各种培训工作。指导并协助县职教中心开展农村劳动力转移培训、农村实用人才培训和成人继续教育与再就业培训等各类职业技术培训工作。20xx年县职教中心共完成培训800人。
(二)成人教育工作。
1、继续指导各乡镇完善成人教育资料，做好迎接自治区“两基”复检验收工作。做好“两基”复检成教资料工作业务培训。根据区人民政府教育督导团《关于对上林等6个县进行“两基”复检的通知》(桂教督导团[20xx]1号)文件精神，为使我县“两基”复检工作顺利开展，规范整理“两基”巩固提高资料档案，做好复检迎检工作准备，于5月x日和10月x日两次对各乡镇进行“两基”复检工作业务培训。同时指导各乡镇做好“两基”复检县级成教资料的建档工作。
2、参与“两基”复检督查工作。
3、完成20xx年度扫盲情况进行检查验收。今年1-2月份，组织相关人员深入有关乡镇对20xx年度扫盲巩固提高班办班情况进行检查验收。
4、做好20xx年扫盲巩固提高班办班工作。今年x月，在百都乡红泥村各俄屯开办扫盲巩固提高班1个班，参加扫盲学习30人。
5、会同相关部门共同开展农村实用技术培训工作。全年共举办各种实用人才短期培训213期，参加学习培训9845人次。
(三)民办教育工作。
1、加强做好督查工作。按照《民办教育促进法》和《幼儿园管理条例》的有关规定，加强对民办学校做好督查工作，认真清理整顿辖区内各类民办学校的办学资格，并办理《办学许可证》的换证工作。
2、加强民办幼儿园安全管理工作。根据《关于进一步加强民办幼儿园安全管理工作的意见的通知》([20xx]15号)文件，每学期对全县的民办幼儿园进行了一次全面的校园安全专项检查，同时做好对民办学校相关数据材料进行收集、整理、归档等工作。20xx年春季学期，全县共有民办学校12所，在园幼儿824人，在园教职工及保育员43人。秋季学期，全县共有民办学校14所(其中未办理《办学许可证》的3所)，在园幼儿884人。在园教职工及保育员52人。
3、抓好对新申办学校办学资质的评估工作。
(四)其他工作。
1、深入本股联系乡检查学校开学情况。
2、协助完成开展教育扶贫工作调研相关工作。
3、参与高考、中考等各类考试的考务工作。
4、参与开展那坡县教育局“送培训下基层促发展”活动。其中中强村参加培训45人，弄底村参加培训46人。
5、参与完成《那坡县教育局20xx年度机关绩效考评职能性指标评分细则设置》及考评工作。
6、协助完成边境民族地区文化安全问卷调研相关工作。
7、完成局领导交办的其他工作。
二、做法和措施。
1、多请示多汇报，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。为使我县顺利通过市、区级职业教育攻坚评估验收，作为职能部门能积极主动向县委、县人民政府汇报我县实施职教攻坚工作进展情况、存在问题，并提出合理化建议，争取上级领导对职业教育攻坚工作的支持。
2、结合实际，做好职教资源的整合工作。按职教攻坚标准要求，我县中等职业技术学校办学规模、办学条件、师资队伍建设等方面远远达不到上级验收标准，我们结合那坡县学校布局调整规划需要，在多方论证的基础上，建议县委、县人民政府整合初中作为县中等职业技术学校校区，为我县顺利通过评估验收奠定了基础。
3、细致认真，做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作。针对我县职教攻坚的实际情况，采取超常规的做法，细致认真，切实做好我县职教攻坚材料的收集、整理、归档工作，使各项指标均达到验收指标要求。
4、努力扩大中职办学规模。一是采取联合办学的形式，增设专业，拓宽了学生报读选择机会。二是整合资源，加强成人在职培训。以中职学历教育为主，同时积极开展成人在职培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。
5、切实做好招生宣传、就业信息服务工作。
一是出台了那坡县职业教育中心20xx年招生工作方案;二是县职教中心组成工作组进入各初中学校调查摸底生源情况并开展招生宣传工作;三是加强校内管理，做好就业服务工作。
6、加强职教“双师型”教师培训工作。
为增加“双师型”教师数，提高教师队伍整体素质，根据教学需要，县职教中心全力抓好“双师型”教师培训工作，选派骨干教师参加国家、自治区级培训。20xx年，县职教中心选派教师参加国家级培训1人，参加区级培训6人。同时选派中、青年教师轮流到南宁市经贸职业技术学校跟班学习。20xx年秋季学期共选派教师10人。
7、整合资源，做好农村实用人才培训工作。
县职教中心在以中职学历教育为主的前提下，还充分利用现有教育教学资源，会同县直相关部门，开展农村实用人才培训工作，把职业教育和成人教育有机结合起来。全年共完成各类培训800人次。
三、存在问题。
1、招生难。由于前几年“不合格学校”、“不具备招生资格”等所带来的负面影响，造成我县职业教育中心招生困难。
2、教学难。
县职业教育中心职教师资队伍专业结构不合理，专业课教师缺乏，特别是“双师型”教师更为缺乏，教师合格率低，难于适应现代职业教育的要求，职教师资队伍建设有待加强。
3、管理难。由于职校所招到的学生基本上是上不了普高线的学生，综合素质较差，导致管理成本高。
4、成教工作难开展。
自20xx年撤销乡镇教委办以来，因各乡镇没有成人教育专职教师编制，导致农村成人教育工作难于开展。
5、民办学校办学行为还有待于进一步规范。
四、20xx年工作计划。
1、按照《教育部关于印发中等职业学校设置标准的通知》(教职成[20xx]12号)和《自治区教育厅印发广西中等职业学校设置标准的通知》(桂教[20xx]15号)文件要求，提高认识，明确目标，继续推进县职业教育中心基础设施建设，改善办学条件，抓好实训基地和校园文化建设，营造职业教育氛围，提升我县职业教育整体办学水平，努力打造具有边境民族特色的职业学校。
2、强化专业建设，巩固和加强基础优势专业，大力发展社会急需的应用型专业和发展新兴交叉专业。全力做好20xx年中职招生工作，力争完成市教育局下达给我县的中职招、送生任务。
3、进一步加强职业教育师资队伍建设，提升师资建设层次，通过内培外引，进一步优化教师学历结构、专业结构，形成稳定的学科梯队。
4、继续做好开展农村实用人才培训等各类培训工作和农村成人扫盲巩固提高班开班工作。
百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。近年来，在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我们紧紧围绕“努力办好让人民群众满意的教育”这一目标，坚持以人为本，大力实施人才兴教战略，将加强教育人才队伍建设作为促进教育事业发展的重中之重，引进人才、培养人才与使用人才并举，取得了明显成效，有力地促进了全县教育事业的健康发展。我们的主要做法是：
一、广纳贤才，振兴教育。
系统人才“瓶颈”问题。
20xx-20xx年，分管教育的副县长先后带领县教体局、县高中有关人员到省内高校招聘教师，共引进本科毕业生46人。从20xx年开始，局长每年都带领人事、业务局长及高中校长分赴河大、河师大等本科师范院校参加人才招聘会，广泛宣传我县独特的人文自然资源以及引进人才的优惠政策，宣传教育的发展现状和前景，宣传老区、山区的教育发展优势，积极鼓励籍本科毕业生回县任教，动员外地户籍高素质人才到山区县建功立业，共谋教育发展大计。人才引进过程中，我们坚持“公平、公正、公开、教学急需、择优聘用”的原则，对参与竞聘的人员经过严格面试、试讲程序，对优秀人才优先聘用。经过多方努力，20xx——20xx年，全县8所高中共引进各专业本科毕业生190名，20xx年已与100名本科毕业生签订了聘用合同。20xx年，为解决农村学校教师不足问题，经县委、县政府批准，县教体局与县人事局通过公开招聘录用初中教师40名，小学教师110名。公开招聘采取笔试与面试相结合的方式进行，近700人报名参加考试，但录用人数不足1/4,较好的保证了新招录人员的素质。整个招聘录用过程公、透明，考生、家长及社会各界都给予了极高的评价。20xx年，招聘了特岗教师180名。
通过采取多种方式引进人才，使一大批优秀毕业生充实到我县教师队伍当中来，有效地优化了我县教师队伍的结构，极大地提高了我县教师队伍的整体素质，增强了我县教育发展的后劲。
二、精心育才，德能并举。
人才的培养与人才的选拔引进同等重要。工作中我们十分重视人才的培养，耳濡目染，潜移默化地引导广大教师在工作中成长，在成长中奉献，在奉献中升华。
一是树师德，促进教师爱岗敬业。师德是教育的根基，是教育质量得以保障的基础，只有品德高尚的教师，才能真正怀着“带着一颗心来，不带半根草去”的敬业情怀，也只有品德高尚的教师，才能真正培养出“人品至上，道德至上”的学生。我县绝大多数教师都能恪守为人师表准则，在平凡的岗位上勤奋工作，默默奉献，但也有少数教师违反职业道德。个别现象也不容忽视，对此，我们围绕“敬业、乐教、爱校、爱生”等方面的内容，在全县教师队伍中开展了师德师风大讨论。通过师德报告会、师德演讲和师德标兵、文明教师、“十佳”教师评选等形式，进一步引导广大教师爱岗敬业，甘于寂寞，乐于奉献。20xx年暑假以来，按照市教育局提出的《教师职业道德八不准规定》和“八荣八耻”的要求，结合《中小学教师职业道德规范》和全县干部作风建设“七条禁令”，我们定期在全县范围内集中开展师德师风教育，收到了较好的效果，《教育时报》、《**日报》等多家媒体对我县的师德集中教育活动进行了专题报道。结合开展保持共产党员。
先进性教育。
活动，我们加大对教育系统先进人物、先进典型和工作成绩的宣传，在全县教职工中广泛开展学习达权店乡黑河村大岭教学点已故教师盛成龙同志扎根山区教育，无悔奉献一生的先进事迹活动，用身边的人和事当教材进行教育，典型引路，共同提高。
二是强师能，促进教师岗位成才。中青年教师是我县教师队伍的中坚力量，做好中青年教师队伍管理工作意义十分重大。针对中青年教师工作热情高、精力充沛等特点，我们对中青年教师“严要求、多激励、敢重用”，提出“一年站稳讲台，三年站好讲台，五年驾驭讲台，十年成名成家”的目标要求。为促进青年教师快速成长，我们对新聘用教师提出“五个一”要求：即精读一本教育教学理论著作，要求有万字以上笔记或心得;拜一名有经验的教师学习教学艺术，要求能将学习所得在自己的课堂上应用自如并有所突破和创新;上一节教学汇报课，要求内容、教法、模式三优化;写一份教学总结，要求理论与实践相结合;带好一个班，要求书面汇报一年的班主任工作或教书育人情况。*高中青年教师毕业于师院化学系，因教学需要改教数学，通过积极参与“五个一”活动，很快成长为本学科骨干，20xx年高考所教数学学科人均成绩居全市农村高中第一，学生单科最高成绩147分，位居全市同学科第一。同时，采取“走出去，引进来”的办法，加强教师业务培训。近年来我们先后邀请苏州科技学院、师院等高校专家、教授来我县讲授新的教学理念，全县中小学管理人员和业务骨干500余人参加学习。各高中和有关学校定期选派教师到兄弟省、市教学质量好的学校参观考察，学习先进教学经验，积极推广“洋思经验”和“杜郎口经验”。
积极开展老、中、青教师“双向帮学”活动，帮助中青年教师提高业务水平，同时也促进中老年教师由“经验型”向“专家型”转变，提高了教师教育科研能力和运用现代教育技术水平，为教育长期稳定发展夯实了基础。
三是强化教科研，推名师、办名校。全县以课堂教学为突破口，定期开展公开课、优质课评比、专题研讨、十佳教师评选等活动，引导广大教师深入进行教育教学研究，撰写论文，申报教研课题，教育科研、学科竞赛成果突出，仅20xx年就有120篇教师论文在国家、省级刊物上发表并获奖，申报省、市级研究课题13个，均取得阶段性成果。专家型的教师脱颖而出，全县评选出特级教师和国家、省、市级学科带头人120余人;大批青年教师已经成为学科骨干，发挥了优秀人才的示范带动作用，县高中教师肖凤华、鞠镭等青年教师通过努力均已成长为语文、物理学科的骨干教师。
三、爱才用才，以人为本。
引进和培养人才固然重要，但如何让人才留得住、干得好更是一门学问。教师是知识分子，不仅有普通人的喜怒哀乐，而且思维更活跃。当今时代是一个开放的时代，各种思潮各种诱惑不时会撞击老师们的心灵，在这种情况下老师们难免会产生“人往高处走”的想法，不少地方的一些教师流失严重，或弃教经商或跳槽到发达地区任教。我县虽是山区贫困县，但优秀教师外流人数却远远低于全市其他县区。究竟我们采取了怎样的措施才让引进的优秀人才干得好留得住呢?主要措施是以人为本，善待人才，用感情留人。
一是营造良好的工作、生活、学习环境。我们把高中发展列入教育发展的重中之重，积极争取县委、县政府支持，各高中千方百计地为优秀教师创造优异的工作、生活和成才环境，采取社会筹资、融资和推进学校后勤服务社会化等方式改善教师的住宿条件，建成学校餐厅、美化学校校园，按照信息化标准改善教师办公、学习条件，创造条件丰富教师业余文化生活。县高中先后建成教师宿舍楼6幢，等农村高中根据高中发展需求，积极扩大学校规模，新建教师宿舍楼，解决教师住宿问题，使大批优秀教师能安居乐业。全县绝大部分学校都有一定数量的公转住房供无房户教师居住。教育工会等组织还通过开展经常性的劳动竞赛、娱乐联欢活动，为广大青年教师提供切磋经验、交流思想的平台，并积极为大龄青年教师的婚姻问题牵线搭桥;县教体局积极争取人事、财政等有关部门的支持，为两地分居的教职工解决工作调动问题;为解决县一中、实验小学等部分城区学校教师住房困难问题，我们积极向县委、县政府争取以优惠价格出让土地建设“园丁小区”，目前前期筹备工作已基本结束，“小区”建设即将动工。工作、生活、学习环境改善了，教师们没有了后顾之忧，自然就有了安心留下来干事创业的激情。
二是建立和谐的人际关系。局班子成员按照分工每名同志负责联系一所高中和2个乡镇，定期组织教师召开座谈会，倾听教师对教育工作的意见和建议;局长、局党委书记等局主要领导同志每季度都要到所联系高中和乡镇了解教师的工作思想状况，及时解决教师工作、生活中的困难和问题，及时将组织的关怀送到困难教师家中。**高中校长腾出自己的住房，解决新聘教师住房问题，自己却住在办公室内。**高中坚持“以人为本、尊重教师、平等待人”的原则，努力营造宽松和谐的人际环境，十几年来，该校教师没有人主动申请调出，就是重点高中招聘教师，也无人去应聘。他们的这一做法得到了市教育主管部门的充分肯定，并在全市高中教育工作会议上作了经验介绍。和谐的人际关系，最大限度地发挥了人的主观能动性，**高中毕业班班主任所带班级20xx年共有84人参加高考，其中有73人进入本科线，创造了史无前例的辉煌奇迹，该同志因工作成绩突出，被评为*市20xx年教育新闻人物。
三是出台相应的优惠政策。全县各农村高中在向高等院校招聘优秀教师时，在工作、生活等方面给予一定的优惠政策，缩小了与城市教师待遇的差距，吸引了一批外地市甚至外省籍优秀毕业生;在教师聘任、晋级、晋职等方面向一线优秀教师倾斜，优先办理相关手续;时刻关心教师的身体健康，要求各高中定期组织教师健康体检。县一中为留住优秀人才，破格推荐优秀外语教师申报中学高级职称;县高中及时为中高级职称的教师优先分配住房，为国家级特级教师家庭解除后顾之忧，使其打消去广东某学校任教的念头。各学校也尽力为优秀教师创设良好的工作、科研条件，为他们提供教研经费，配置办公用微机及其他教学教研设备;创造条件，制定优惠措施让没有工作的教师家属参与学校后勤服务，解决单职工教师家庭的实际困难。
四是提供广阔的成长空间。20xx、20xx、20xx连续3年教师节，县委、县政府都对成绩突出的教师和教育工作者进行隆重表彰，推荐表彰了一批国家、省、市级优秀教师和教育工作者。我们不断深化教育人事制度改革，通过实行校长选任制、局机关和学校中层干部竞聘上岗等方法，把一大批政治思想好、业务素质精、组织协调能力强的中青年优秀教师选拔到领导岗位上，为他们施展才能提供更广阔的舞台和空间。我县各高中领导班子上至校长下至学科备课组组长都是从教学第一线的佼佼者中选拔出来的。人尽其才，知人善任，使广大一线教师心中有动力，眼中有光明。
四、人才兴教，硕果满枝。
由于我们高度重视教育人才队伍建设，建立了一支高素质的教师队伍，有力地推动了教育教育事业的健康发展，全县教育工作取得了可喜的成绩。
各界把我县实现全市普通高考成绩“两联冠”誉为“教育现象”;在普通高考取得优异成绩的同时，义务教育也取得了显著成绩，中招综合成绩连续多年位居全市前列，小学和学前教育质量逐年稳步提高。
教育管理水平取得新提高。中小学科学管理体系已全面建立，随访督导等常规工作有序开展，全县有5所高中被命名为市级示范性高中，县高中申报省级示范性高中已通过过程性检查验收，**职业高中被命名为省级示范性职业高中，210余所初中和小学分别获得市、县级安全文明校园荣誉称号。
教育项目争取和项目建设工作取得新业绩。20xx年以来，我县先后争取国家农村中小学危房改造资金、寄宿制学校建设资金、农村中小学校舍维修改造资金、课桌凳更新工程资金2500余万元，极大的改善了农村中小学办学条件;争取青少年学生校外活动中心和“雪炭工程”综合健身馆项目，并积极推动项目建设;在引进社会资金改善高中办学条件的同时，创新思路，引进**有限公司资金1000万元，迁址新建县实验幼儿园。
体育卫生工作取得新进步。组队参加省、市、县举办的各种群众体育活动，取得较好成绩，我县荣获“全国群众体育先进县”;成功承办规模空前、群众参与广泛的全县第一届运动会，取得精神文明建设和比赛成绩双丰收，省体育局副局长领导亲临我县指导，对运动会的成功举办给予高度评价;安全、卫生工作常抓不懈，多年来无重大安全事故发生。
教育形象得到新提升。“两免一补”工作扎实开展，治理教育乱收费工作成绩显著，我县被授予“河北省规范教育收费示范县”，是全市唯一获此殊荣的县;推行“阳光招生”和“阳光招师”，人民群众对教育工作的满意率逐年提高，在民主评议行风工作中，教育系统名列参评单位前列;机关工作作风建设成效显著，教体局机关成功创建省级文明单位。
在加强教育人才队伍建设工作中，我们做了一些有益的探索，也取得了一些成绩，但是，当前我县教育人才队伍建设工作中还存在着一些困难和问题。今后，我们将在县委、县政府的正确领导下，继续坚持以科学发展观为指导，不断创新工作机制，进一步加大人才引进和培养力度，最大限度地发挥各类人才的聪明才智，为教育事业发展和全面建设小康社会做出新的更大的贡献。
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