农村工作总结范文及未来展望实用【优秀8篇】
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农村工作总结及未来展望【第一篇】
时间是一位永不知疲倦的老人，转眼20xx年的工作又将接近尾声了。
在这一年里，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学 工作，以“当一名好老师 ”作为自己工作的座右铭。
现将这一年的工作总结 如下：
一、政治思想、工作作风方面
本人思想作风端正，作为一名共产党员，我能按党员标准严格要求自己，积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习党章，认真学习科学发展观，并将它作为自己思想的纲领，行动的指南。
我还深知要教育好学生 ，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，工作之余我阅读了《教师人格魅力的构建》等文章，努力使孩子和家长接受我、喜欢我。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作。
积极参加园本研训活动，并做认真做好笔记，对所培训内容进行反思与消化。
现在的教育形式不允许我们在课堂上照本宣科，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。
所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教育教学方面
1.课前准备：我能提前一周备好课，并能根据自班孩子的实际情况对方案进行合理修改和确定重难点。
2.认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3.了解孩子原有的知识技能、兴趣、需要、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4.考虑教法，解决如何新的知识和技能传授给孩子，包括如何组织活动、如何安排每个活动。
5.课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体孩子，注意信息反馈，调动孩子的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发孩子的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，活动以游戏为主，激发孩子学习的兴趣。
6. 积极参与听课、评课，虚心向姐妹们学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
7.认真做好班主任工作：及时制定各类教学计划，并按照教学计划进行正常教学，动静交替，合理安排幼儿的一日生活，使幼儿每天都过得愉快而充实。
班主任是班级的组织者、领导者，是班集体的领头人。
作为一名班主任，我能认真履行班主任工作职责、注意研究孩子、观察孩子，常和孩子谈话、交心，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的表现，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难，把一腔爱心化作滋滋春雨，浇灌孩子们稚嫩的心田。
当有新的幼儿转入时，我总是先比较详细地了解孩子的家庭情况和他的兴趣爱好、性格特点等。
对班级里表现不好的孩子，我没有歧视、疏远他们，而是正面教育，让他们分清是非，认识到自己的缺点。
亲近他们，关心他们，有进步就及时表扬，让他们树立自信心。
8.认真做好教研组长工作：努力给青年教师创造锻炼的机会，组织开展丰富多彩的教研活动，使组内教师得到一定的提升。
三、家长工作方面
家长是我们与社会连接的直接窗口，他们关注着孩子的发展、教师的教育。
家长工作，我做到：
1.认真撰写两周一次的“家园互动手册”，把孩子在园的一些表现及时反馈给家长。
2. 随机与家长面谈交流，让家长配合本班的工作，并能积极参加幼儿园组织的各项活动，支持我们的教学需求、提供各种资料和材料，为搞好幼儿的教育尽心尽力。
3. 通过家园栏，对家长宣传家教科学知识、指导方法等信息，争取家长对班级工作的支持、配合。
4. 开展家长开放日，让家长了解幼儿在幼儿园的一日生活。
及时与家长沟通，收集家长在培养和教育孩子方面的经验和建议，力求与家长目标一致，同心协力。
5. 通过班级qq群和不定期的家访，与家长共同商讨教育经验。
四、取得的成绩
在这一年里，我虽然没有做出什么惊人的壮举，但在时间的飞逝中我也收获了一点成功，凸显出了自己成长的足迹：
个人：
撰写的论文《美来源于生活 生活中绽放美》获“第七届全国美术教育论文、教育叙事评选”中获二等奖。
在撰写的《取生活之材激创作之感——谈利用生活题材提高幼儿绘画想象力》获园级优秀论文，并获平湖市2013年度优秀教育教学论文二等奖。
在2013年七彩“乡土·生活“艺术节中展示中班美术活动《纸管小屋》。
在2014年6月的省二级展示中展示了《班级“乡土·生活”户外游戏活动》。
2014年9月被评为“2013学年平湖市学校安全管理工作先进个人”。
2014年11月撰写的《“管艺”推开美术创作的另一扇窗》获园级优秀论文一等奖。
本人获平湖市教育工会组织的跳长绳比赛一等奖和运球接力赛第五名。
撰写的3篇报道在教育网发布。
撰写的多篇随笔刊登在我园的“经验花絮”上。
班级：
我班在幼儿园第五届“乡土生活运动会”中班组集体项目“炸碉堡”中荣获“最佳默契”奖。
冯梓怡和徐文昌小朋友获中班组“投沙包”一等奖。
徐艳、黄世聪、王忻怡和郭俊豪小朋友获中班组“投沙包”二等奖。
汪梦怡、曾怡然、胡子轩和梁益嘉小朋友获“投沙包”三等奖。
郭俊豪在新幼“保护地球 保护水源”中班主题绘画比赛中荣获一等奖，黄瀚城获二等奖，汪梦怡获三等奖。
在“亲子游戏”展评中，我班的曾依然、吕欣霞和段雨晨家庭设计的亲子游戏在园展出。
三名幼儿获园级故事大王奖，多篇亲子阅读征文获园级奖。
五、不足与努力方向
一年来收获自然不小。
但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。
另外许多孩子的区域规则意识不够强，随意性大，今后还要加强培养。
总结过去，展望未来，在以后的工作中，我会更努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。
人们常说：教师是太阳底下最光辉的职业，我热爱我的教育事业。
今生为人师，我无怨无悔，我愿为祖国的教育事业奉献自己毕生的精力。
农村工作总结及未来展望【第二篇】
2012年，区金融办在区委、区政府的正确领导下，在省市金融办的关心指导下，在各有关部门、镇街和产业平台的支持帮助下，紧扣“发展实体经济，打造产业余杭”主线，紧紧围绕打造金融创新示范区的目标要求，认真抓好上市推进、切实拓展融资渠道，积极推进示范区建设、努力打造和谐有序金融环境，全力推动全区金融创新示范工作，取得较大成效。
一、今年以来主要工作
（一）加快推进金融创新示范区建设。
三年行动计划的编制，对加快推进金融创新示范区建设、进一步推动资智结合互动和产城融合发展做了分析谋划。
2.细化规划设计，梳理目标思路。一是深化规划设计。在“省金融创新示范区建设项目策划方案”的基础上，结合示范区规划建设区块--未来科技城（海创园）35平方公里重点建设区域规划修编，以及管理体制机制的调整，开展《浙江杭州未来科技城金融创新示范区产业发展定位及空间布局研究服务建议书》编制工作，进一步优化细化相关方案。二是组建金融“智库”。 举办金融创新示范区推进工作专家座谈会，邀请省内金融领域知名专家为金融创新示范区建设出谋划策，为下一步发展提供决策参考。
3.健全完善政策，强化政策保障。根据“产业余杭50条”政策精神，对现有金融政策进行整合、修订和完善，配套出台了股权投资业、创业投资引导基金、企业上市、小额贷款公司、担保机构、小企业风险补偿、还贷周转应急资金等七个方面的扶持政策实施细则，并将区创业投资引导基金扩容至1亿元，进一步加大政策扶持力度。
市引导基金阶段参股2亿元，我区投入引导基金阶段参股5000万。另外还有在谈项目11个。二是推进资智结合互动。将金融创新示范区与海外高层次人才创新创业基地建设有机结合、共同推进。通过海外人才的集聚来吸引股权投资机构，撬动社会资本。现128个海归项目中有40个获得股权投资机构投资，53个获得民企投资，融资总规模达到16亿元。其中，海邦基金、青巢基金为未来科技城推介和引进了大批海外高层次人才创业项目，浙江高层次人才创业投资服务中心也已落户。
5.培育金融产业，推动创新发展。一是加快打造未来科技城金融产业服务外包区。目前已经集聚同花顺证券产业基地、九诺科技等8家金融信息技术外包（ito）企业，含金融业务流程外包（bpo）业务的大运盈通项目也在加快建设。二是积极引进金融牌照。支持和帮助杭州数米基金销售有限公司申领取得全国首批第三方基金销售机构牌照。三是大力推进金融项目建设。在省金融办的牵头下，注册成立浙江省小额信贷公共服务有限公司，将为浙江省150家以上的小额贷款公司提供金融公共后台服务。扎实推进国际金融港、“兴利金融大厦”等重大金融项目。四是着力引进金融业相关服务机构。杭州金瑞会计师事务所、金瑞税务师事务所、华知专利事务所等服务机构纷纷在我区落户，进一步拉长金融产业链，优化金融发展环境。
钱塘、华盈三家小贷公司今年累计发放贷款2086笔共计亿元，小额贷款（100万元以下及纯农业贷款）1745笔共计亿元，贷款余额亿元，小额贷款余额亿元。阿里巴巴小额贷款公司今年累计发放贷款212万笔共计14亿元，贷款余额亿元。目前，全区小额贷款公司的发展态势、资产质量、风险管理等方面稳步提升，有效缓解“三农”和小企业贷款难，深化了对“三农”和小企业贷款难的金融服务。同时，根据小城市试点和金融创新示范区建设要求，向省市金融部门争取2家名额，现正在筹建中。加快小额贷款公司向中西部镇布点，延伸小额贷款服务，理想小贷已在余杭街道和瓶窑镇分别设立了办事处，钱塘小贷在余杭组团市民之家和塘栖镇设立办事处。
业和“三农”金融服务奠定基础。三是首推“美丽洲中小企业集合贷”。推出省内首个“政银保”支持中小企业创新业务“美丽洲中小企业集合贷”，首期资金规模为5亿元人民币。通过政府、银行和担保机构三方相互支持配合，降低企业财务成本、缓解中小、小微企业融资难、融资贵、融资繁问题。
8.搭建合作平台，加强交流互动。一是举办2012 金桥·民生银行财富论坛。会同有关部门联合承办“2012金桥·民生银行财富论坛”。以“创新金融与实体经济” 为主题，就如何加强民间财富管理、民间资本如何服务实体经济作深入交流，为余杭金融业和实体经济的健康发展出谋划策。二是举办第四届中国期货资产管理大会。牵头承办第四届中国期货资产管理大会，以“深化资产管理改革，塑造金融强国形象”为主题，面向期货投资者、相关企业、期货公司及市场参与各方，打造中国期货界高端的沟通交流平台。三是开展“金融支持实体经济服务年”活动。会同人行余杭支行开展“金融支持实体经济服务年”活动，通过银企洽谈会、下基层送服务等形式，组织各银行机构深入企业开展帮扶，积极支持重点项目建设和重点产业发展，全力做好中小企业、小微企业金融服务。
（二）拓宽直接融资渠道。
过开展上市资源调查、深入企业实地调研和召开座谈会等多种形式，对具有良好发展前景和增长潜力的优势企业，进行跟踪调查，上门宣传、辅导、培训，有计划、有重点地培育扶持。截止目前，金舟科技、华光焊料、华正新材3家企业向中国证监会报送ipo材料，全区有上市意愿的企业已达40多家，被列入区上市培育对象的企业32家，今年新增区上市培育企业7家，入选第一梯队上市培育企业6家，纳入杭州市上市培育企业8家，同时有4家企业正在准备申报区上市培育企业。二是政策效应逐步显现。对原有的企业上市扶持政策进行进一步优化、完善，由原先重奖上市企业调整为加大企业上市前期工作的补助力度，由上市成功后的“锦上添花”转变为推进上市的“雪中送炭”，强化政策的可操作性和有效性，极大提高了企业上市积极性，截止目前已兑现各项补助、奖励资金总计约5500万元。三是协调服务不断优化。积极协调区级各有关部门，通过上门服务、“绿色通道”、专题协调、一事一议等多种方式，切实解决企业上市进程的困难、问题。通过区金融工作领导小组联席会议、专题例会、上门协调等形式，开展“一对一”服务，深入了解企业发展、上市准备存在问题，做到全过程跟踪，全方位协调，全身心服务。
目前，余杭创新投资有限公司申请已被国家发改委正式受理，正在审核中；余杭城市建设集团有限公司和余杭经济开发建设有限公司发行企业债券申请已被省发改委受理；城建集团12亿元企业债已正式发行，有力缓解重大平台融资压力。
二、明年工作思路
（一）总体思路
2015年，区金融办将以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕区委、区政府中心工作，进一步抢抓机遇、凝聚合力、创新举措、狠抓落实，着力在示范区建设强推进、企业上市力度再加大、小贷公司监管更规范、金融服务创新再强化、金融环境更优化、队伍综合素质再提升六个方面发挥好职能作用，全力打造股权投资基地，为产业余杭提供坚实的金融保障。
（二）具体举措
等机构，打造股权投资基地，形成金融产业链，培育科技资产金融化市场，发挥示范区的平台集聚作用，形成规模效应。二是加强项目招商。深化完善规划建设方案，制定示范区建设推进具体实施计划，按照聚散结合、分步推进的原则，调整区块定位。强化项目前期工作，积极争取资源、要素，重点突破土地、政策两大难题，全力保障项目落地。加快推进省小额信贷公共服务平台和兴利金融大厦等重大金融项目建设，进一步增强示范区影响力，更好带动后续招商。三是细化扶持政策。进一步细化完善金融扶持政策，对国内外行业龙头标杆、有重大影响的创新型金融机构引进，实行“一企一策”原则，给予项目用地、购（租）房补贴、建设规费等方面优惠。有效组织多种形式的宣传推介，进一步扩大省金融创新示范区的影响力。
市培育工作进展情况，交流培育工作热点难点问题，提高全社会对企业上市工作的重视程度，营造“企业积极争取上市，政府合力推进上市”的良好氛围。四是实施动态管理，确保培育质量。建立上市培育企业动态管理机制，实现企业优胜劣汰，确保上市培育企业质量。
3.促进小额贷款公司加快发展。一是加强规范管理。充分发挥小贷公司联席会议制度，深化运行情况监测，指导小贷公司规范运作；加强小贷公司日常监管，制定相关日常监管实施办法，切实防范风险。二是加强统筹规划。积极向省市争取新设指标，鼓励现有小贷公司在空白镇街设立办事机构，引导小贷公司办事处合理布局。三是鼓励开展创新。协调推动银行机构与小贷公司合作开展资金融通和资产转让业务，为小额贷款公司创造良好的融资环境。
4.鼓励金融创新再接再厉。支持银行、保险、担保产品和服务创新，积极探索探索银行业、担保业、保险业、租赁业等中间业务的合作途径，积极发展交叉性业务品种。会同人行余杭支行开展金融支持实体经济活动；举办第五届中国期货资产管理大会；组织召开相关政、金、企座谈会、对接会；完成对银行业金融机构2012年度考核工作；充分发挥区保险行业自律协调小组的作用，进一步优化保险环境，推进保险创新，促进我区保险业健康有序发展。
5.营造和谐有序金融生态环境。一是建立风险防范机制。构
建政府、人民银行、监管部门、金融机构间的金融稳定信息沟通与协商平台，形成金融监管合力；建立健全地方金融机构重大事项报告制度、风险处置制度，完善金融风险应急处理预案，有效防范和化解金融风险。二是强化中心镇金融业发展。积极推进塘栖、瓶窑两个中心镇的金融业发展；配合相关部门完成农村合作银行股份制改革，积极培育村镇银行发展。三是探索规范民间融资管理工作。研究制定规范民间融资监管方案，鼓励发展民间融资信息服务机构，建立新型民间融资监管体系。
6.全面提升队伍综合素质。针对金融工作要求高，专业性、政策性强的特点，进一步强化金融办队伍建设，提高综合素质。一是加强政治理论学习。深入学习领会党的精神，以精神武装头脑、指导全区金融工作。二是加强业务培训。进一步强化金融理论知识和法律法规的培训学习，提升金融办干部队伍专业水平和业务素质，适应新形势、迎接新挑战，更好发挥桥梁纽带、支撑服务、参谋助手作用，打造一支懂金融、通金融、善管理、会协调的金融工作人才队伍。
一、以"勤恳务实、勇于创新"为信条，加强学习，提高自身素质.三年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。利用业余时间，通过自学考试获得山东经济学院金融专业专科学历和助师资格。在抓好自身业务理论学习的同时，我能够立足本职工作，苦练出纳基本功，并取得较好的成绩。先后获得省行级单指单张、机器点钞能手称号、总行级机器点钞能手称号，在省分行第三届业务技术比赛中，获得出纳专业机器点钞第一名的好成绩，xx年4月被推荐到省分行干部管理学校参加出纳机器维修和反假钞培训学习，为今后工作夯实了理论基础。xx年10月，在竞争上岗中，我竞聘到第二储蓄所。到岗后，在部室领导和主任的帮助下，我立即扑下身子学习储蓄各项规章和专业知识，在短时间内能够独立对外办理业务。当时，储蓄专业正面临储蓄综合业务上机，时间紧、任务重。我珍惜每一次外出学习和上机实践机会，多问、多学、多练，不分昼夜地加班、加点，结合自己在会计业务系统上机中学到的知识和摸索出的经验，很快熟悉了储蓄专业系统上机的各项工作。在xx年11月4日上机中，我所在的储蓄所做到了不压单、不压人，很好的完成了上机后的第一天工作。 二、以"立足本职、扎实工作"为理念，勤奋务实，为工行事业发展尽责尽职。 三年来，我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。xx年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的'工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。在三、四季度，我每天收款量月均在30xx-xx元以上，占我行月均收付量的4xx-xx左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房管理的各规定，严格遵守库房钥匙的管理规定，协助科领导共同做好现金清点、上缴人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所主任搞好各项所内工件利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
在xx年度考评中，我被评为良好。 入行十年来，在不同的岗位上，我都兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为工行今后的发展继续贡献力量。
农村工作总结及未来展望【第三篇】
尊敬的公司领导、各位同事：
大家晚上好！
2015年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；就因为有了大家的共同努力和奋斗，让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！ 所以说，进入xx公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入xx这个大家庭，把这个公司当成你自己的公司，把xx公司的荣辱看作你自己的荣辱，把这个梦想当成你自己的梦想的时候，这个时候你才是真正的一个xx人。我们将一如既往的重视人才，员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。“以人为本”是我们xx坚定不移的用人方针，努力提高员工的物质文化生活质量，实现员工价值是xx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大，xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件，为员工实现自我价值搭建广阔的平台；构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿望，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值，实现企业与员工的共同的成功。
地方、任何情况下，要以公司大局为重，精诚团结，密切协作；忠诚奉献，拼搏实干，不负使命。
我公司自成立以来，我们通过艰苦创业、奋发拚搏，为社会、为国家创造利税，为市场、为广大客户提供了一流先进的产品。在未来的发展中，我们将一如既往地践行这一价值观，将自己融入到社会发展的潮流中，为社会提供性价比最优的产品，倡导和弘扬先进的企业文化，最大限度地提高经济效益和社会效益，在把企业做大做强中，为社会创造更大的财富。
扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。
2011年，是崭新的一年，在这一年还没有开始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，比竞争对手领先一步，我们需要有着眼于未来的战略眼光。“挑战未来”， 我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，为了xx辉煌灿烂的明天，我们一起努力奋斗！挑战未来！
最后，我代表全休员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺！对全体员工在2015年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工，表示热烈的祝贺！对所有员工家属表示春节的慰问，谢谢！
时间往往是在不经意中流逝，一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受，2012年已经进入了，当我细细回首这一年走过的路，感触颇深。
从进入公司到现在已有快一年的时间了，在这近一年的工作中，有得有失、有苦有乐、有抱怨过，也有拼搏过。刚走出学校大门的'我显得稚嫩、缺乏经验，在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识，社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。
在学习中收获，在实践中成长，在这里，借此机会对2011年工作做以下几方面的总结：
一、 自我调整与定位
1、改变自己的思路。也许很多人会觉得，对于一个刚毕业的大学生，犹如一张白纸，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避 !
2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
3、养成良好的习惯，把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
4、不活在别人的嘴里，不活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。别说我没有背景，自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话："我还年轻，我渴望上路。"在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
于钻研的工作态度了。
二、 轮胎专业知识的积累
轮胎是一个比较复杂的产品，刚接触轮胎对其是一片空白，没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里，我对轮胎由陌生到了熟悉，可对于一个专业的轮胎销售人员来说，需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西，更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中，我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解，什么样的品牌有什么样的优点，什么样的花纹适合什么样的路面，什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的，如果用同样的方法去对每一个客户，最后的答案是失败的，所以专业上是一大硬性的要求，专业的服务才会迎来客户的青睐，为此，只有不断学习才会有更高的成就。
三、 形象店管理的创新
形象店作为公司对外的窗口，不仅起到产品展示的作用，同时也是公司文化内涵的重要体现，刚到门市部的时候，我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识，本着创新与专业知识的相结合，对轮胎的陈列进行了两次较大的转变，把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合，突出了花纹的多样性的同时突出了美感，让客户有更多的选择余地，把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂，一个企业只有不断创新才能与时俱进，不断发展。
四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况：
2、自身不足及改进方法
1、专业知识不够扎实，没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性，这
样在跟客户沟通的过程中没有突出性的，针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习，对产品的特点熟练掌握。
2、缺乏一定的销售技巧和经验，在没有达成一一致的时候没有积极寻找有
效的方法对待。加强学习，掌握一定的销售技巧
3、服务不到位，对客户的详细信息没有做全面的把握，在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位，使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解，建立客户档案，及时有效服务客户。
4、在和客户沟通的过程中急于达成交易，对不同的客户用同样的方法对待，没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西，从侧面了解客户的性格，从而判断客户的需求，并寻找有效的策略促进交易。
5、对客户的维护不到位，没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访，这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况，加强对客户的管理，及时了解客户的销售及使用情况，及时解决客户反馈的问题，提高服务的质量。
六、对公司的建议
1、公司管理制度不健全，没有吧管理制度详细化。
2、缺乏培训交流的机会，建议公司每个星期都有学习培训的机会，让大家多在一起交流经验，及时反应存在的问题。
3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会，听听他们的意见。
4、销售政策不灵活，政策只适用于业务员，没有根据门市情况给以适合的政策，把业务员的政策用于门市部，大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。
5、公司活动少，建议公司多组织活动，培养大家的团队意识与合作意识。
总结过去，展望未来，成功属于有准备的人，在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手：
一、 调整思维，加强学习，不断创新
改变原来的思维，就像司马光一样打破常规的思维，思路才会见光明。加强专业知识的学习，同时关注行业动态，把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度，做到有问必有答，总结客户在交流的过程中会拒接的理由，并积极寻找突破口，消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式： 错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？
[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样
这几种方式不仅没有说服力，而且极有可能导致失败，我们可以试试这种方式;这位先生，您不仅对轮胎有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。
二、 加强维护，扩展市场
在2011年的总结中发现，2011年的市场薄弱，占有率低，客户部稳定，在2012年新的一年里，加强对老客户的维护，同时扩展市场成为首要任务。
三、 提高服务
集中注意那20％的少数大客户，提高服务，重点满足这部分顾客的需求；对于80％的小客户也要重视，但可以适当降低服务水平，即区别不同的顾客提供适当的政策。
四、 细化任务，提高销量
2012年的年任务是突破250万，新的一年把公司的资源有效利用起来，把任务细化分配到每一天。促进交易，提高销量。
东聚三门市 2011年12月30日
农村工作总结及未来展望【第四篇】
1、昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，永远属于死神;昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼;昨天，如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英，尽显其招摇之态。
2、在青春时节取得突出成就的青年，懂得一寸光阴一寸金的道理，心怀祖国，心系民众，目标清晰，为人真诚，做事勤奋，积极进取，奋发有为。
3、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。
5、我们现在活着，就要珍惜自己生命里的每一分每一秒!为什么要珍惜呢?因为我们会死很久很久!
6、我们既到世上走了一道，就得珍惜生命的价值。在某种意义上说，生要比死更难。死，只需要一时的勇气，生，却需要一世的胆。
7、我喜欢并习惯了对变化的东西保持着距离，这样才会知道什么是最不会被时间抛弃的准则。比如爱一个人，充满变数，我于是后退一步，静静的看着，直到看见真诚的感情。
8、举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。
9、虽然我还有一年的在校生活，但我对这未来的一年同样充满向往和希望。我会更加严格要求自己。在思想上、学习上、生活上都得到全面的发展。我会坚持，请相信我!
10、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。
11、让我们在春天里播下理想的种子，在秋天里收获辉煌的希望。高唱胜利的凯歌，共创美好的明天。
12、一段不被接受的爱情，需要的不是伤心，而是时间，一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心，需要的不是同情，而是明白。
13、回首昨天，我问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我的心灵，尽管太多的无奈写在我的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。
14、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。
15、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。
16、男人的爱是俯视而生，而女人的爱是仰视而生。如果爱情像座山，那么男人越往上走可以俯视的女人就越多，而女人越往上走可以仰视的男人就越少。
17、在自己面前，应该一直留有一个地方，独自留在那里。然后去爱。不知道是什么，不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。只是等待一次爱情，也许永远都没有人。可是，这种等待，就是爱情本身。
19、未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。
20、回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。
21、春天像刚刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着，未来在前方，希望的光明在闪烁。
22、培根说过：“青春是易逝的，你挥霍它，时间也会抛弃你。”作为新世纪的青年，是我们最先触碰时代的前沿，也是我们，心跳和着民族的脉搏。
23、一个忠诚的人十分难得。一个既忠诚又有能力的人更是难求;在人生事业中，需要用智慧来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。少数人需要智慧加勤奋，而多数人却要靠忠诚和勤奋。
24、女人如果不性感，就要感性;如果没有感性，就要理性;如果没有理性，就要有自知之明;如果连这个都没有了，她只有不幸。
25、南山得心跳仍在继续，我们的脚步也没有停息，梦想在前方，未来也在前方。不要徘徊，不要犹豫，放飞梦想吧!展望未来吧!
26、立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧!
27、有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。
28、当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶快抬头看看，这片曾经属于我们的天空;当天依旧是那么的广阔，云依旧那么的潇洒，那就不应该哭，因为我的离去，并没有带走你的世界。
29、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
30、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
农村工作总结及未来展望【第五篇】
这一年来，在德育处刘主任的正确领导、孙老师和吴老师的悉心辅导下，经过我们全体社团成员的努力，把这个社团搞的有声有色。我团必将沿着自己的理念，走向未来。
总结。
《上半年绿色同行环保社团工作总结》。6月2日，我团开展了“校园垃圾大追踪”主题实践活动，锻炼了同学们与人合作交流的沟通能力，我团还设计了可分类垃圾箱，为学校发展献计献策。并建立了本社团的网站，不定期宣传环保知识，制作一期海报，倡议大家关注节能减排，共建绿色校园。
在这一年的工作中，我们不断地摸索前进，也曾辛酸流泪，也曾尝过喜悦的滋味。还记得第一次站在台上给七八年级学生宣誓时心里的紧张，到后来行动的运筹帷幄，那就像是一个成熟的过程吧，看似简单，经历过才会理解。其实想做好一个社团的团长并不容易，你的工作能力必须让大家去信服，让他们心甘情愿的跟着你去为这个社团做事情，我相信每个社团的团长都不可能把这点做到完美，但这更激励了我为这个社团继续努力下去。
在未来的日子里，绿色同行必定会本着“传播绿色知识，倡导绿色生活，保护环境，建设绿色家园”的宗旨，开展丰富多彩的活动。号召更多的同学加入我们的环保队伍中来，让我们的环保活动与我们的生活紧密结合在一起，为建设我们的绿色校园共同努力。
农村工作总结及未来展望【第六篇】
,供大家参考。