年终总结个人【热选4篇】
【前言导读】此篇优秀范文“年终总结个人【热选4篇】”由阿拉题库网友为您精心整理分享，供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！
年终个人总结【第一篇】
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面
1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
1、工作中的心里感言
在xx和xx，x位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
2、自己工作中的不足
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。
年终个人总结【第二篇】
时光飞逝，自大学毕业来到医院已经有一年多时间了。在这一年里，我在院领导的关怀教育下、在科主任的指导关心下、在同事们的帮助支持下，我很快适应并进入了医生这个新的'角色，很好的完成了这一年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面均取得了很大提高。
一、政治思想方面：
来到医院的一年多来，医院组织了许多集体政治思想教育活动，我坚持每次大会到位并做学习笔记，在科里，以毛主任为代表的党员们个个以身作则，不仅在工作中给我指导，还在生活中给我帮助，以党员模范带头作用激励我向党组织靠拢，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织递交了入党申请书。
二、工作勤务方面：
一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科，科室同事们非常关心我的成长，给予我很大帮助，使我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。毛主任坚持每天早交班带领我读片并要求我对疑难杂症及典型病例做好统计工作，让我积累了经验；辛主任亲手指导我做透视、各种造影检查并带我做了两例介入治疗手术，让我掌握了基本影像检查以及影像诊断和治疗技术，基本达到影像诊断医师的要求。医院作为空降兵十五军的保障单位成立了空降医疗队，我作为医院的生力军，参加了去年2个月的空降兵伞降技术训练和今年4个月的空降兵后装“两成一力”演练，安全圆满的完成了任务，为医院争了光。
三、专业学习方面：
我在毛主任、辛主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际，结合实践巩固和加深理论的学习，辛主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我学习钻研影像诊断技术。今年我对基础医学知识和临床医学知识进行了复习与梳理，报名并参加了国家执业医师资格考试。
最新施工员个人年终总结【第三篇】
20xx年已经过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好以后的工作，下面对一年来的工作进行一下总结。
我在13年8月中旬有幸加入南通四建这样一个团队，这是单位领导对我的信任和器重，在此表示感谢！
8月中旬，我主管的B01#楼桩基工程还没有结束，土建还不具备施工条件，项目部安排我管理2、3#楼二次结构的施工与质检，并协助2、3#楼施工员参与主体结构的测量放线工作。
10月初，随着B01#楼工程的逐步展开，我积极响应项目部的要求，担任B01#楼工程施工兼质检，努力完成各项工作指标，极力配合项目部完善场地规划、落实临建设施、合理安排施工工序、组织现场质量检查、协调各施工班组平行工作。
一、重点与难点
1、B01#楼施工质量要求高，为确保达到江苏省优质结构工程，在施工前即对各施工班组进行书面的技术交底，明确施工工艺做法和施工质量要求，并以施工规范和技术交底单作为验收标准，从源头上控制好工程质量。
2、B01#楼开工面积大、生产任务重、工期紧，为确保春节前车库及主楼地下部分完工，完成至正负零，我合理安排施工进度计划，本着完成任务的执着态度奋斗在施工现场的第一线。
3、B01#楼施工场地狭小，地下工程阶段材料多，材料码放及现场文明施工成了施工现场管理的又一个难点，为了使施工现场杂而不乱、错而有序，根据现场实际情况，我们密切监控现场材料使用情况，必须保证现场不能集料过多，也不能因为缺料少料影响项目生产计划。
二、创新与突破
1、根据以往普通模板中存在的跑模、涨模、位移等现象，对本工程大截面框架柱采用采用Φ14螺杆配合定制粗丝螺母加固，确保一次性成活，不返修、不剔凿。
2、混凝土接茬处，采用粘性海绵条粘贴在老混凝土上在进行上面模板的加固，有效的控制了混凝土接茬处漏浆现象。
3、运用品茗安全计算软件，对地下车库250×1250大截面弧形框架梁模板支撑体系钢管间距、步距以及稳定性进行验算，确保模板支撑稳定、安全、高效。
4、据我个人了解，我来到这个项目部目前有以下几个第一：第一个正式书面技术交底的施工员、第一个自己编制模板支撑体系施工方案的施工员、第一个抽查商品混凝土塌落度的施工员、第一个在年终结算时开出30000多元暂扣单的施工员。
三、不足与改进
工程中不可避免的会出现失误，每一次失误就是一次深刻的教训，有教训就会丰富经验，有经验就能避免错误的发生。与此同时，还要结合实际，把学习的专业知识，加以应用。不明白的、含糊的，及时与其他专业人员进行交流，通过交流不仅提高了自己的专业素质，还增长了实践经验。
尽管在这一年中，向自己的目标迈进了一大步，可是我仍然看到自己某些当面的，不足的方面都是我们需要努力的方面，在未来的一年里，我相信自己，一定会有所突破，有所成功。
四、对项目部的几点建议
1、门卫制度形同虚设，非本工程施工人员自由出入，无人过问。门卫是一个企业的第一形象，建议增强门卫管理制度，提高企业形象。
2、现场文明施工严重混乱，花高价浇筑的水泥路主干道，晴天扬尘、雨天泥泞，建议平时多花人工清扫、冲洗，杜绝脏乱差。
3、安全用电方面管理不到位，私拉乱接、一闸多用现象时有发生，我曾多次要求B01#楼主电线采取措施予以保护，结果在电线被土方队伍压断两次后才架高处理，亡羊补牢。
4、现场施工质量普遍较低，项目部的质量管理体系没有落实到位，后期因抢工期，施工班组的质量意识更加单薄。建议项目部确实加强质量检查工作，由项目技术负责人编制并落实好《项目部质量管理措施》。在施工过程中要做到：事前交底、过程控制、事后检查以及质量问题一票否决制。项目部可以试行每月组织一次质量检查评比工作，对评出的最优和最差班组予以经济上的促进。每月一次评比，最优班组合同价上浮1%，最差班组合同价下浮1%，一年12次评比累积计算。
5、建议更换瓦工班组，该班组施工队伍整体素质较低，均是来自工地周边的乡下泥瓦工，个人技术含量不高，承包班组在徐州建筑市场有多个工程同时施工，经常顾此失彼，管理力度不够，导致B01#楼地下车库多处出现比较严重的蜂窝麻面现象。
在新的一年里我们通过总结上一年来的工作经验，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自身的整体工作能力，加强工作责任感，及时做好项目安排的各项工作和任务。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应企业的发展，使本公司的施工力量与技术力量更加发展壮大。
个人年终总结通用版【第四篇】
在20__年中，在公司领导的正确领导和帮助下，在同事们的关心和支持下以及自身不断的努力学习和工作下，全方面完善和提高了自己的思想认识、工作能力和综合能力，较好的完成了工作上的各项任务，虽然会经历一些困难，但对于我来说都是不可多得的锻炼机会，我感到对自己的工作有了更深的认识，现将一年来的工作做以下总结。
一、加强理论学习，提高个人素质
作为一名技术员，要想完成工作的责任，首先必须具备专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不断强化自己的理论知识，学习行业新规范。是的，作为一名年轻员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时我虚心接受。以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。
二、踏实肯干，努力干好自己的本质工作
这年我在叉车从事技术工作，这年在公司跟经理做国优资料。工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个__员工的职责，认真执行领导安排的各项工作。工作中会虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。我在完成自己的工作以后，经常跟有经验的同事坐在一起讨论、交流各自的经验，探讨工作中发现的问题。通过同事间的探讨，我能从他们那里得到许多书本上学不到的知识，都是他们多年实际工作积累出的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。
三、不足与展望
我清楚自身还有许多不足之处，如经验不丰富，理论水平有待提高。今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：
1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。
2、严格准守公司规章制度，团结同事，按时完成领导分配的任务。
总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心！做的自己！以上就是我20__年工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！