销售日志分析报告优质8篇

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销售日志分析报告【第一篇】

通过实地调查__药店的钙片销售情况，提升自己在市场营销方面的社会实践能力，为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。

调查时间。

调查地点。

_路_药店。

调查对象。

对__药店钙片销售的实际情况进行了解，分析，包括钙片销售区人员的安排、钙片的主要消费人群，钙片的日销售量，钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。

调查对象和方法。

通过实地调查__药店钙片的销售情况，采用进店询问、调查的方法开展调查。了解药店钙片的市场营销的情况。

__药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作;做好公司钙片在药店的陈列与展示;能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织的各种钙片促销活动;即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素质和社会交往能力，并能妥善处理__药店中的各种工作的安排。

__的钙片的促销员年龄18-40岁之间，具备良好的医学专业知识，熟悉各钙片的功能和注意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解，性格外向，沟通能力强。有着广泛的人际关系，能对经常购买钙片的客户做到资料存档，了解客户的病情，知道客户经常购买钙片的品类，营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下，根据药店钙片销售的的整体规划，协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划;在常规钙片正常销售的前提下，还积极负责药店的钙片的新产品推广，扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提供满意的服务。__药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时，每个人都做好了售后服务，建立了良好的客户关系;月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表;另外，积极按照钙片促销计划实施促销活动。

经营策略，主推产品。

主要销售钙尔奇d300咀嚼片，冬天最适合补钙，很多家长会给孩子买钙片，估计能销500盒，根据销售量会及时调整订货数量，根据调查，去年和前年__药店这个季节的钙片销售业绩一直很好。

钙片的销售目标，期望月销售值达到15万。

通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争情况。了解到__药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。

结语本次调查仅代表我的个人看法，关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。

销售日志分析报告【第二篇】

由于长丰园分店周围餐饮业的日趋成熟，竞争日益激烈。6月份以来营业额逐渐下滑，使店面面临巨大的经营压力。在公司副总经理安总的指引下，发现饺子的销售量逐步下降。为了有效地对饺子销售降低进行有效地控制，现对饺子的销售情况活动进分析。

此表为5月20号上面以来饺子馅、饺子、面的订货和销售对比表：

通过以上数据的对比，饺子销售下降的分析原因为：

1、加工中心饺子馅质量的下降。

由于加工中心近期人员变动不定，没有按标准化制作饺子馅，牛肉馅中的牛肉品质部稳定；饺子馅时好时坏（有时候盐重了，有时候盐淡了）。再加上天气渐热，目前饺子馅的质量比5月20号前后的质量有所波动，一直处于不稳定状态。

2、饺子内在质量下降。（1）饺子的工艺细节。

厨房内饺子工没有严格按照面到饺子皮的标准程序制作，致使饺子的口味有所变化；再加上饺子工的水平层次不齐，每个饺子工包出饺子的馅大小及外形不统一，影响饺子的卖相。

（2）责任心。

出自

饺子工和厨工在饺子的制作到捞起装盘过程中缺乏责任心，将饺子大小。

不统一、煮烂、数量不够或未熟的饺子装盘售卖。

3、自5月20日上面后，厨房对饺子的管理有所松懈。

上面后，由于管理将产品的焦点从饺子转移为面后，对饺子的关注度有所下降。减少了对饺子品质及外形的出品把关，没有坚持对饺子进行品尝和抽检，致使不合格的产品售卖。

以上分析不足之处，望领导批评指正。

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销售日志分析报告【第三篇】

当时，淘宝商城的交易5000万元，仅有27个品牌参加，单店最高销售额记录是杰克琼斯的500万。

2010年：亿元。

2010年中国网络购物市场与电商行业表现出强劲的发展态势。艾瑞咨询最新统计数据显示，2010年中国网络购物市场的交易规模达到亿元，较2009年增长%，占中国社会消费品零售总额的比重达到%。

在电商与网购整体迅速攀升的背景下，2010年11月11日淘宝商城的销售额也大幅增长，达亿，同比增长1772%，超过了香港当年一天的零售额，平均每秒超过2万元交易，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万，淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿，其中28家过百万。

2011年：52亿元。

当日淘宝商城11月11日促销活动的支付宝交易额达到亿元，为上一年(2010年)同日促销活动交易额亿元的4倍。淘宝商城和淘宝网总支付宝交易额突破52亿元。支付宝相关负责人介绍，2011年活动的支付宝交易为3369万笔，相比2010年1261万笔增长近170%。其中，无线支付笔数就达到171万笔。

由于瞬间产生的巨额交易量，与支付宝合作的几家银行的系统接连“宕机”，让阿里意识金融支付的体系的不足，开始对金融业加速布局。

值得注意的是，2011年京东也开始加入双11战局，尽管只有40万单的交易额，但打破了阿里一家独唱的局面。

2012年：191亿元。

2012年被业内称为双11的爆发点。据了解，2009年第一个双11时，很少商家愿意参加，但是经过前几年的实践之后，商家发现年底的这场促销不仅可以拉高销售额，也可以增加自身的品牌知名度。因此态度开始发生变化，从不愿意到积极参与，到最后的不得不参与。

2012年1月11日淘宝商城正式更名天猫。双11当日天猫与淘宝的总销售额达到191亿，其中，天猫132亿，淘宝59亿。

全天共有三家店铺销售额超过1亿元：分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。

京东、当当、苏宁、库巴等其他电商企业也参与其中，京东3日销售额为25亿，当当日销额1亿，库巴日销额为亿。

2013年：350亿元。

双11开抢仅10分钟，天猫总成交额达到15亿元，38分钟内即达到50亿元，不到6小时，天猫总成交额突破100亿元。而双11成交额超过2012年全天销售额191亿，只用了13个小时。

当日天猫总成交额达到亿元。在平台之内，卖家的销售额也纷纷突破历史记录，小米手机旗舰店率先破亿，成为最大黑马，紧接着，骆驼、酷开电视、林氏木业、罗莱家纺等9个品牌单店销售额也陆续突破一亿元。

2014年：571亿元。

作为阿里上市之后的第一个双11，2014年天猫产生的数据依旧不负众望，开抢2钟内，总成交额达到10亿元，38分钟内即达到100亿元，不到7小时，总成交额突破191亿元，成交额超过去年全天销售额350亿，只用了13个小时。双11当天天猫的总销售额达到571亿元。

按照平均佣金3%(按品类不同，拥金在2%至5%之间)来计算，交易额571亿计，天猫双11当天入账17亿元。

不归，这一年阿里在流量上仍然有绝对优势，但电商的业内竞争态势也是越发明显。

据艾瑞数据显示，京东流量份额11日达%，同比去年增幅%，与非大促日几乎持平;苏宁易购、1号店等站的流量占比还要略高于非促销时段。

垂直电商也加入战局，其中美丽说销售额为亿，蘑菇街销售额为亿。

2015年：800亿元?

今年阿里打出“全球购”牌，还打造出一场“双11春晚”，以800亿元作为销售目标，但是在其他电商企业不断分流的局势中，如何保持甚或提升自己的流量份额，值得拭目以待。

天猫早在一个月前在决定北上时就宣布要搞双11狂欢晚会，这两天终于由晚会总导演冯小刚亲自揭开了其神秘的面纱，用冯导的话来说，“天猫2015双11狂欢夜”将是“最互联网的晚会”。这场由冯小刚担当总导演，阿里巴巴联手湖南卫视打造的晚会不仅有国内外众多巨星“扎堆”，还将融综艺内容、明星游戏、移动购物于一体，消费者可以通过电视、网络、手机等平台，通过多屏互动，实现“边看边玩边买”，共同参与到这场狂欢中来。

无疑，这是一种多屏互动的创新尝试，也极有可能重构“娱乐+消费”模式。

本来如此强势登陆北京这一京东传统地盘也就罢了，天猫居然还在北京要搞这么大一台晚会!在公布晚会部分细节后京东就有点坐不住了，因为这绝非几条tvc视频广告、微信11天的朋友圈广告，或是让平台商家的明星代言人出现在自己的户外广告中所产生的效果能比拟的。

于是乎，11月4日京东宣布，京东集团将联合灿星制作打造京东“京”喜夜大型竞歌歌会。晚会将于11月10日20:00至24:00在cctv3频道和腾讯视频等网站同步播出。据了解，京东此次将以“蒙面”竞歌的形式展开，乐坛明星将分为“京队”和“东队”两支队伍同台竞唱。如此紧张的准备时间以及如此山寨的环节设计，京东唯一的优势似乎就是比天猫的双11晚会早半个小时开场了，这一low到极致的点子真不知是哪位大神出的，而东哥还真就通过了。

不用费脑仁儿去想了，在娱乐+消费这一环节的较量上京东根本就玩不过阿里，个中缘由也绝非京东失了先机那么简单。

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销售日志分析报告【第四篇】

七月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是去年十一月一号来到_男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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销售日志分析报告【第五篇】

根据易观与京东联合发布的《中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告》显示，从至20京东“双11”用户对品牌品质的关注度逐年大幅上升，忠诚型用户比例已超过50%;退货率与客服售后咨询占比逐年递减，客服售前咨询则逐年上升。同时，“双11”期间，用户购物时每个订单对应的浏览页面次数也明显增加，这说明用户在下单购物前会充分比较，不再简单因为大促价格而冲动消费。

看来在随着消费者生活品质的提高，消费者的消费也越来越理性化了。

不过，即使如此，按照阿里往年在双十一时的表现，今年的销售额较去年增长30%应该是不成问题的，也就是说，天猫、淘宝今年双十一的成交额极有可能超过1186亿元。

至于究竟会如何，让我们拭目以待吧。

随着双十一临近，全民狂欢的电商大战又将上演。对于战火风云、硝烟四起的卫浴战场，今年这场电商大战，各家有哪些“杀手锏”和看家武器?谁又会傲立群雄，称霸战场?中洁网记者提前带您探班。

近日，在山东淄博举行的中国建筑卫生陶瓷协会三十周年暨卫浴高峰论坛活动上，中洁网记者通过采访出席本次活动的九牧厨卫电子商务部总经理潘智慧，了解今年双十一九牧电商的“作战”目标和计划。

2016双十一目标：比去年翻一番。

别的不多说，先来个劲爆的：“今年九牧双十一的目标是比去年翻一番。”潘智慧向中洁网记者透露，去年双十一当天，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达到亿元，位居家装建材行业第一。今年双十一，九牧将继续发扬敢打、能打胜仗的优良传统作风，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额要突破亿元!看来，这个百人电商精英团又要玩大的了。

翻一番，单店单日销售亿元，这是吹风还是吹牛?潘智慧和九牧的底气何来?我们先来回顾下这几年九牧双十一的战绩。

年双十一，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达到亿元，位居家装建材行业第一，双十一期间全网最终成交亿元。

耀眼的数字背后，凝聚着全体九牧人的心血和智慧。优势产品拉动全品类爆发的产品策略，多店联合、拉网式的渠道策略，线上线下结合的o2o体系，一站式管家服务的服务策略，以及高瞻远瞩的集团战略、强大的品牌影响和骁勇善战的电商团队，这些都是九牧历年双十一能称霸电商江湖的秘密武器。

销售日志分析报告【第六篇】

天猫双十一购物狂欢节正式落幕，8年前，阿里把从光棍节变成狂欢节;8年后，阿里又把这个数字变成自己巨大的交易额。整整24小时，双11全球狂欢节现场的大幕一直在滚动，数字从0到1207亿。14分钟，被甩在身后;1小时，被甩在身后;6小时54分，被甩在身后;11月11日15:19:13，阿里天猫双十一狂欢节中成交额突破912亿，无线成交占比83%。超过双11全天总交易额。

11月11日晚11点的时候，阿里巴巴集团主席马云现身，发表了一段约20分钟的演讲。马云演讲内容：

看到(成交额)数字慢下来，我松了一口气。卖网上虽然难但还是可以做到的，但接下来，6个多亿甚至7个亿的包裹送回去，那是非常难的。中国的快递物流这几年取得了长足的进步，但万一真突破了8亿、10亿，那就完了。

在双11我们看到中国消费市场的巨大潜力。从今天的结果来看，我很满意。晚上我看到消费的数据慢下来，我很高兴。我在想，双11结束我们怎么把这6个亿的包裹送出去是我们现在要做的事情。

未来几天中国物流界能走路的人都要出去送快递，双11不是为了一天，我们还要做下去，要坚持下去。做的方式、方法、内涵都会发生变化。新零售经济时代到来了。零售被高科技和互联网一点点的打开，用技术用梦想做前人不敢想的事情。

我们会永远做下去，我们要证明我们能够继续做下去。也许在12周年、15周年、20周年我们会办到美国或者欧洲去。

8年的双11走到今天，我这么看：它巨大的推动力是消费的力量。中国经济的三驾马车中的内需，我们一直没有找到路径。内需消费应该市场驱动，消费是市场的行为，我们必须学会消费、必须享受生活。我觉得过去的8年，中国强大的需求力量在推动着，背后是技术的变革。中国电商和互联网打造了一个崭新的商业基础设施，无论从支付、物流、商品的积累还是消费者的体验，完全是十年之前不可以想象的东西。

对于阿里来讲，最大的挑战就是技术，所有的创新都是被逼出来的。从原来追求量到现在追求大家参与的快乐。估计再有个双11会完美一点，现在还刚刚开始。纯电商的日子会越来越难过。如果我们不去思考未来的趋势，不把线上线下数据物流整合在一起，双11走不了多远。对于阿里来讲，无论移动端也好pc端也好，都需要技术的创新。

阿里从来不把自己看成一个公司而是看成一个经济体。对于我来讲，未来的挑战，还是在于人才，线下线上的结合以及普惠的价值，才会让阿里走得更远。我提出不把gmv作为最重要的指标，现在的阿里巴巴关注这个没多大意思。我认为互联网没有边界，我们把自己当成发动机，我们畅想的是一个经济体。

通过手机和终端与新经济体链接。过去关注gmv，反而把阿里巴巴当成纯电商。这个不是我们想要的。我们集团五万名员工其中4万人与淘宝天猫没多大关系。

我们更看好的是全球化，未来20年，我认为全世界都是机会，这是未来的趋势。

淘宝天猫上的假货远远低于线下的假货的泛滥，打假是社会综合治理。未来，阿里希望是把自己拥有的一切普惠化。

20再次刷新天猫双十一单日成交记录，看一下2016年“成绩单”：

00：00：52交易额过10亿元。

00：06：58交易额超过100亿元。

15：19：13交易额超突破912亿元(年双十一战绩)。

18：55：36交易额冲破1000亿元。

24：00：00交易额1207亿元。

20：5000万元。

年是淘宝首届双十一，当时网购还未蔚然成风，但是依然再短短一天内创造了5000万的销售额，这是那个时代很少的购物平台能达到的高度。

：亿元。

20中国网络购物市场与电商行业表现出强劲的发展态势，因此这一年淘宝双十一销售额也大幅增长，高达亿且同比增长1772%。

：52亿元。

这一年，淘宝双十一销售额又实现了里程碑式的飞跃，淘宝商城和淘宝网总支付宝交易额突破52亿，为年同日双十一活动交易额亿元的4倍。

值得注意的是，20京东也开始加入双11战局，尽管只有40万单的交易额，但打破了阿里一家独唱的局面。

20：191亿元。

年被业内称为双十一的爆发点，这一年淘宝商城正式更名为天猫。2012年双十一当日，天猫与淘宝的总销售额达到191亿，其中天猫达到132亿淘宝也有59亿。

20：350亿元。

年淘宝双十一销售额继续攀升，超过2012年的191亿仅用了13个小时，再次达到新的高峰亿元。

20：571亿元。

作为阿里上市之后的第一个双十一，年淘宝产生的数据依旧不负众望，也是13个小时就超过了2013年的350亿，最终双十一总销售额达到了571亿元。

2015年：912亿元。

截止到2015年11月12日零点，2015年淘宝双十一落下帷幕，阿里巴巴集团宣布当日双十一销售额达到了亿，其中无线端占比68%。

2016年：1207亿。

截止到2016年11月12日零点，2016年天猫淘宝双十一落下帷幕，阿里巴巴集团宣布当日双十一销售额达到了1207亿。

销售日志分析报告【第七篇】

xx县供销果蔬协会：

本人兰建，系xx县xx镇xx村3社村民，供销合作社果蔬协会会员。常年从事红枣加工、返运工作，在业余时间和同行探讨如何提高我县红枣的品质，加快红枣产业发展。本人提出如下建议：

1、加大对种植枣树的农户进行技术培训，指导他们对枣树进行科学化种植，合理化管理，首先将枣树老化的干枝剪去，促进枣树新成代谢。

2、定期给枣树施肥，给枣树提供不断的养份支持，使结出的果实更大更有营养。

3、在枣树最佳挂果期给枣树喷洒农药，防止病虫害给枣树造成的影响。

4、保障果子有足够的生长周期，农户不应急于采摘收获，而使收获的果子没有足够的水份，降低红枣品质，一定要在秋风后10月左右下树。

5、枣子晾晒不能在阳光下曝晒，应在阴凉干燥的地方进行晾晒。

6、待枣子晾晒完成，将枣子贮存在干燥通风的地方。

为了方便农户种植，提高农户种植积极性，本人开春时从事枣树苗木返运，选择优质的枣树苗，销售给须要种植的农户，帮助农户新种植苗木50亩，成活率100%。帮助农户销售苗木10万株，在空闲时间指导我村村民喷洒农药，指导他们剪枝、施肥，大大提高了我村枣树的产值和红枣品质。

本人2012得到供销合作社果蔬协会的大力支持，给本人发放的贴息贷款19万元用于红枣收购、销售工作。由于2012年全国红枣大丰收，我县红枣由于气候和农户对枣树管理晾晒不合理，导致我县的红枣品质不佳，红枣向外销售价格较低，但比晚年农户还是有所增收。本人在2012收购商品红枣200吨，单价元左右，支付金额在75万元以上，收购农户的落地枣及残枣50吨，支付金额5万元以上，本人收购的商品红枣主要销售在河南、河北及本省其它市县区，残枣销售于本地区的养殖户作为饲料，本人在2012帮助农户增产增收80万元以上，本人迫切希望能得到有关部门的大力支持，为继续做强做大红枣产业积极出力。

兰建。

2013年7月31日。

销售日志分析报告【第八篇】

xxxxx。

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

我实习的公司是县开发区的一家寿险为主的企业，以产品直接销售的，作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的`理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到公司去好好的学习产品的知识，和公司的员工关系也相处的很融洽.

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

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