信贷工作总结范文【4篇】

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贷款工作总结【第一篇】

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、年销售情况

年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在市科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

信贷员工作总结【第二篇】

20XX年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要的一年。在这一年里，我对信贷业务开始从不懂到逐步深入了解；从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现风险点；从单纯信贷业务到贷后催息、催收、起诉。总之这一年里，自我经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将这一年的经历与体会总结如下：

1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，仅有这样，才能不断提高，坚持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。

首先，我详细阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自我的调查方法。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自我的信心。

2、在一年里，自我不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。14年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。我一向跟随部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。

3、强化意识，积极主动营销贷款。在20XX年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。比如怎样与保安师傅沟通，怎样与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。

在新的一年里，我为自我制定了新的目标。做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自我：

一、加强业务学习，提高风险防控的本事。首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自我的风险识别本事，另外要经过小贷行业从业资格证的考试。其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。

二、提高心理素质，加强沟通本事。要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。同时，还要有较强的交际沟通本事。在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自我的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。作为业务一部的一份子，我还要提高自我的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外进取分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。

四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。20XX年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一齐，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自我应有的贡献。

以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。

信贷工作总结最新精选10【第三篇】

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习”七一”重要讲话精神和六中全会精神，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作。

一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行

二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定的效益

三、工作方面：⒈根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。⒉及时抓好”清非”化险和收息工作。年初做好”清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了”百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面：年底存款余额万元，净增额万元，完成计划的%，各项贷款余额万元，增加万元，存贷%，控制在合理比例之内；不良贷款余额万元，下降万元，占比%，下降个百分点；利润帐面数为万元，（实际数为万元）完成计划的%。

五、不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，”两呆”贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”两呆”贷款，努力扎实支持”三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在联社业务科和信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成__年的各项任务目标做出自己应有的贡献。

信贷工作总结【第四篇】

公司自成立以来，对内不断完善法人治理结构，强化内部管理，全面提高风险控制能力，创新业务产品；对外以渠道建设为核心，加大争取银行授信力度，深化营销模式。公司克服成立时间短，人员逐步到位的问题，在董事会的领导和全体员工的共同努力下，实现了公司的盈利，公司的发展呈现勃勃生机。现将公司20xx年的工作总结及20xx年工作计划汇报如下：

一、 公司筹备期的工作

20xx年12月9日公司筹备组正式成立，经过报送申报资料、验资等工作先后取得了《融资担保许可证》和营业执照，于20xx年8月正式营运。

二、20xx年主要工作总结

（一）、财务指标

20xx年完成营业收入0000万元。其中资金业务收入000万元，担保业务收入0000万元，其中司法担保收入000万元。当年实现利润约0000万元。

（二）、业务完成指标

1、公司到20xx年12月23日为止，融资担保业务完成的情况见下表：

2、银行授信工作

（三）人力资源工作

1、人员编制及执行情况

按照公司业务规模发展到3—5亿担保额时的编制为24人（允许10%的偏差），现公司在岗人员21人，岗位保障率84%，员工流失率5%，春节后一周内人员基本到位。

2、人员素质评价

我司从人才招聘渠道、选拔程序、背景调查等方面做了细致的基础工作。从而为公司的发展提供了一定的人才支撑。公司高管来自银行及知名担保公司，拥有良好的职业操守及专业知识、技能；主要业务骨干均来自市内规模较大的专业担保公司，拥有良好的从业背景及专业技能。

同时我们也清醒地看到，公司员工来自不同的地方，对公司的认同感各自不同，其业务能力参差不齐，独当一面的业务骨干占比较低，核心团队的打造需要一个大浪淘沙的过程。公司人力资源总体水平处于重庆担保行业中等水平。

3、职能部门情况

公司现设有五个职能部门，包括担保业务一部、二部、风险管理部、综合管理部、财务管理部。除风险管理部因主要人员要到春节后到位外，其余部门能够按照部门职责协同工作，发挥职能作用；根据明年的'初步经营计划，现有职能部门能够满足公司业务发展的需要。

若明年公司增设市场部，其益处在于促进银行授信工作、拓展业务渠道、开发和维护大客户关系；短处在于部门增多、管理链条增长、人力成本增大。建议董事会根据业务发展速度和规模，适时调整部门设置。

4、企业文化建设工作

公司确立了“互信、高效、共赢”的企业理念，制定了公司授权管理、薪酬管理、会议管理、财务报销等十个基础管理制度并严格执行，公司管理逐步进入科学有序的轨道。

（四）存在的主要问题

1、核心团队问题

随着公司业务量的提升，现有人员的潜能需得到更大的提高，核心团队和梯队建设是今后相当长时间内面临的迫切问题。

2、业务发展的问题

业务合作银行对我公司推荐的建筑类客户认同度不高，对业务的发展有阻碍作用。

3、经营效果的问题

临近年末，受银行信贷额度的影响，公司实现担保收入指标不好，公司的经营效果未充分显现。

三、20xx年工作计划

（一）、财务构面

1、公司完成融资担保业务类担保额6亿元；担保收入1800万元；资金业务收入不低于实际营运资金（现为3000万元）的30%。通过业务运作，由股东自行寻找满足担保条件的壳资源，筹集资金9000万。。

2、实现担保业务可分配利润xxx万（含风险拨备金等）；20xx年担保业务的利润率为担保收入的35%；20xx年利润率为45%。资金业务利润指标另计。

3、风险控制指标

公司业务无逾期（有抵押物且经合法程序展期不计）、无代偿、无终级损失。20xx年及以后按行业特性不良贷款率≤2%。

4、户均担保额指标

户均担保额为800万元—1200万元／户。客户户数为50—70户。

（二）、团队建设计划

逐步建立科学的选拔和任用人才机制，充分发挥职能部门的作用，有效地统一员工核心价值观，打造具备丰富运作经验及学习能力强、合作能力强的核心团队；

核心岗位保障率≥90%；员工离职率≤15%；各类培训≥2次／月

（三）内部流程构面

1、为完善法人治理结构，尽快出台公司授权管理办法，促进公司规范管理。

2、制定完整的业务流程管理制度和风险管理制度，保证公司业务快速稳定发展。

四、客户构面

1、全年与银行签订授信协议新增5家，其中上半年3家，下半年2家；公司获得新增授信额度5亿元，总授信额度为10亿元。

2、客户维护方面：加强金融产品多元化开发及营销策划能力，打造核心客户，公司业务中与建设有关的占60%，其他占40%；公司担保业务通过公司评审会后，报送银行审批的企业通过率≥50%.

3、优质服务及客户回访方面

让客户享受优质、便捷、快乐的服务，客户满意度评价优良以上≥80%；强化保后、贷后管理，及时率达到100%。

4、全员营销方面

有效利用股东、高管人员、员工的金融从业背景、人脉资源及影响力，充分发挥渠道优势，实行全员营销。