销售总监提成制度5篇

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销售总监提成制度1

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；

七、销售提成：

方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

销售总监提成制度2

、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：

1、底薪：根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；

3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、2015年销售目标，全年2000万。

建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：

2、提成计算产品：

（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间：

本制度自2015年3月30日起开始实施。

销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

销售总监提成制度3

一、营销部部门职能

部门名称：营销部

直接领导：营销副总

主要职责

1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；

2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；

3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；

4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；

5、有步骤、有计划的完成销售任务；

6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；

7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；

8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；

9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；

10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；

二、销售部内部结构和管理架构

销售部管理架构

三、职位说明

◇营销副总

直接上级：总经理

直接下级：售后服务部经理、销售经理、综合市场部经理

本职工作：销售部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好产品的售后服务工作，树立公司品牌形象。

责任：

1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。

2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。

3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。

4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。

5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。

6、有选择的参加销售部例会；完善销售部规章制度。

7、布置、督促直接下属的工作；完善销售部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。

8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。

9、处理本部门的紧急突发事件。

主要权利：

1、有销售部的代表权。

2、对部门所属员工及各项工作的管理权。

3、有向总经理直接汇报权。

4、有部门所属员工的考核权、任免权。

5、销售部开销的计划权、执行权。

6、直接下属的惩罚奖励权。

7、对所属下级的工作有监督、检查权。

8、项目可行性研究建议的决定权。

9、招投标决策决定权。

◇营销分部经理

直接上级：销售副总经理

直接下级：区域销售主管

本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。

责任：

1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的'销售任务。

2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。

3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。

4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

5、审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。

6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

7、主持每日本区域销售人员晨会；参加每周销售部例会。

8、规范业务流程。

9、业务员能力考核。

10、协助区域销售员跟单。

权利：

1、销售推广方案的建议权。

2、由于业务需要申请出差的初审权。

3、对下级工作的监督权、检查权。

4、对下级工作争议的裁决权。

5、有向销售副总经理报告权。

6、对销售主管的提名权。

7、招投标决策建议权。

◇综合市场部经理

直接上级：销售副总经理

直接下级：区域销售主管

本职工作：负责协调、支持各营销部的市场推进工作，宣传公司形象、提升产品知名度。

责任：

1、制定并执行市场策划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。

2、及时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。

3、协调设计、印刷销售人员名片。

4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。

5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。

6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配合部门。

权利：

1、营销战略规划建议权。

2、市场推广方案、调研方案审核权。

3、新产品开发立项建议权。

4、销售价格制定参与权。

5、销售目标建议权。

6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。

7、对所属下级的工作的监督、检查权。

◇区域主管

直接上级：营销分部经理

直接下级：本区内业务员

本职工作：负责区域内的市场开发、推进工作，跟踪订单，按区域计划目标完成任务。配合售后服务部的协调工作。

责任：

1、协助部门经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。

2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。

3、选择性把握项目的进展。

4、负责寻找合作伙伴，进行销售区域市场销售渠道的开发与维护。

5、积极争取客户订单，完成销售目标。

6、配合直属上级工作。

7、负责定期了解市场，包括相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息。

8、参与协调售后服务工作。

9、参加销售例会。

权利：

1、权限内销售合同的签订权。

2、售后服务条款及制度的建议权。

3、对下属工作的监督检查。

4、对下属的奖罚建议权。

5、推广方案的建议权。

◇业务员

直接上级：区域主管

本职工作：市场开发，跟踪订单，货款回收，协助客户进行售后服务

责任：

1、销售产品，完成区域主管计划的销售额。

2、做好客户统计，按时上报。

3、接受客户的建议和意见，及时上报。

4、听从所在区域主管指挥。

5、参加销售例会。

6、按时完成上级安排的各项工作。

◇售后服务部经理

直接上级：销售副总经理

直接下级：售后服务专员

本职工作：负责产品的售后服务工作，客户投诉处理工作，维护公司形象和产品品牌。责任：

1、负责公司产品的售后服务工作及产品维修过程的管理工作。

2、负责客户投诉的接待工作、处理工作。

3、负责安排售后服务专员的维修服务工作，并做好工作完成的记录。

4、实时了解客户对产品质量的反馈，负责售后服务满意度调查表的整理工作。

5、负责维修工具材料的登记管理、领用手续的办理工作，并定期核对。

6、负责制订本部门的工作计划和目标。

7、负责维修人员的业务培训工作和职业道德教育。

8、完成临时交办的其他工作

权利：

1、营销战略规划建议权。

2、产品市场调查的参与权

3、新产品升级的建议权。

4、对维修人员业绩考评、评价和工作考核的权力。

5、对所属下级的工作的监督、检查权。

四、销售部人事管理

业务员招聘

1、销售经理提交人力资源部《员工补充申请表》，由人力资源部负责初次约见面试，推荐给部门经理，视情况安排二次面试，经总经理或副总经理签署意见后，决定是否

录用。

2、录用后的业务员试用期为三个月。

3、试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。

销售人员的培训

1、试用期业务员培训

（1）第一天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化、管理制度等规定。

（2）接下来两天由部门经理安排掌握公司的产品线及产品特点、技术性能指标等。

（3）第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进行初步审核，审核内容主要是

公司产品的熟悉情况和掌握程度。

（4）初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，

并筹划销售推进方案、寻找目标客户群体等售前准备工作；另外要向在职销

售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

（5）参加销售例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知

识。

（6）区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括：电话销售技巧、和客户交流

的相关注意事项、技术培训、业务员答疑。

2、在职业务员的培训

（1）每周区域经理在例会上进行技术和销售技巧的培训。

（2）每周例会上业务员之间的技术交流和销售技巧分享。

（3）区域经理以答疑的方式对业务员进行培训。

五、销售人员能力考核制度、内容、标准

1、关于考核制度

定期对所有销售人员进行能力考核，考核采取评分制，满分为100分

2、关于考核内容与标准

营销岗位绩效考核内容与标准（待修改）

考核项目权重考核标准分值备注

销售业绩50销售量目标的完成情况40

利润目标5

市场份额目标1

客户关系2

市场分析与策略1

其它工作1

销售成本10销售成本比率2

差旅成本2

其它成本6

回款5回款5

客户评价20公司形象5

客户评价5

信息获取（重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10

销售存档3资料完整性：提供规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面1资料准确性：错别字比率低，文档清楚的描述事物，可以发挥正常作用1

资料及时性：按照规定时间提交、向规定部门或人员提交1

计划总结3及时提供1

计划可操作性（与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重）1

总结的指导性（真实、全面、分析准确）1

团队协作5与团队成员进行良好的及时的交流此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分

按照计划提供支持2

支持的有效性（解决或帮助他人解决工作中出现的问题）2

以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议，促进团队工作

规章制度4积极性：出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）主动性：主动与客户、来宾、同事沟通2

遵规守纪情况：违规次数、违规程度

六、销售人员薪酬、福利、奖励制度

薪酬

1、工资级别

薪酬类别佣金制

薪酬结构固定工资+绩效工资+提成

工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率

营销副总经理年薪制

综合市场部经理

售后服务部经理

销售部门经理

区域经理

高级业务员

普通业务员

试用期业务员

2、发放日期

付薪日期为每个月的15日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。福利

1、公司员工试用期满后公司给予办理社会保险、医疗保险、失业保险。

2、对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提成

1、销售部门经理提成考核期为6个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

2、区域主管提成考核期为3个月，跟本区销售总额挂钩。

3、业务员提成考核期为3个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明：提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款部分待收回后再计算提成。

七、销售人员奖惩条款

关于奖励

向公司提供合理化建议，并被公司采用使公司的产品处于优势的提案；

开拓新地区、新客户，成绩卓著者；

达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目标者；

工作表现优异者视贡献程度予以奖励。

惩罚办法

挪用公-款者一律解雇，本公司依法向责任人追缴；

与客户串通损害公司利益，经查证属实者一律解雇；

任职期间从事个人生意，经查证属实者一律解雇，直属主管受连带责任；

全年度销售未达销售目标的60%者，年终惩罚，直属主管受连带责任；

未按规定完成公司要求按时递交各种文件及工作表格者，年终惩罚；

外出时无故不执行任务者、或泄漏职务机密者、涉足赌场情节严重者解雇。

八、产品销售价格规定

设备租赁：

宏大产品价格表：

序号产品名称设备型号市场价格经销商价格代理商价格最低限价

1路面机HD1000

2HD2000

3HD2000super

4HD2200

5铣刨鼓

给经销商报价时的注意事项

1、经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后根据项目进展情况按经销商价格成交。

2、两个经销商同时做一个客户或项目时，主要配合最先一个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于第二个联系的经销商实行更大的优惠。

3、如针对特殊项目需要申请价格支持时，应及时上报直接主管，经销售副总批准后方可执行。

九、考勤制度

1、日常工作时间为8小时，公司将跟据季节变化调整上下班时间，具体见通知。

2、对于全月无请假、早退、旷工现象的满勤员工，公司将给予100元的全勤奖（满勤以每月人事部门公布的全勤天数为准）。

3、公司实行指纹考勤制度，详见《考勤机使用管理制度》。

4、迟到、早退每次罚款20元，一月内累计3次以上者（含三次）除罚款外，另扣除当月全勤奖。迟到或早退超过60分钟以上，按旷工处理。

5、无故旷工累计4小时以上者，扣发当日工资及当月全勤奖，并给予书面通报批评一次。每月累计3天旷工者，扣除当月全部工资，连续矿工7天或全年累计矿工10天以上者，按自动解除劳动合同处理。

十、销售报表的相关规定

销售人员按规定编写相关报表，在规定时间发出至上级主管、销售部门经理、销售副总经理。如有特殊情况可在次日10点前发出。

附：相关表格

十一、办公用品申领程序

销售人员申请→主管经理复核→销售副总审批→行政办处理

十二、销售部会议制度

1、部门晨会

（1）召开时间：每日到岗后开始。

（2）参会人员：区域主管及业务员。

（3）主持人：部门经理。

（4）专人做会议记录，并于当日发至部门经理邮箱。

（5）会议的主要内容：当日工作计划、技术和销售技巧的交流等。

（6）市场部经理、营销副总可旁听。

2、销售部周例会

（1）召开时间：每周五下午4:00开始。

（2）参会人员：销售副总、销售部门经理、各区域主管、综合市场部经理

（3）主持人：销售经理轮流主持

（4）专人做会议记录，并在下周二前发送至销售副总及总经理邮箱。

（5）会议的主要内容是：本周各区域销售情况总结、业务员工作情况汇报、对当

周市场咨询情况分析和未来市场展望，对公司现有产品的改进建议等。

十三、销售人员出差制度

1、出差申请

销售人员通过对区域市场的前期开发以及对用户的评估，需要出差时，要拟订出差计划（包括出差目的、计划达到的效果等内容），并填写《出差申请表》，交直接上级审核，直接上级对本次出差的必要性写出意见，报营销副总批准，方可出差。

2、出差借款

原则上公司不给销售人员预支差旅费，但营销总监可根据实际情况填写申请交总经理批准后，到财务部办理借款手续。

3、出差总结报告

销售人员出差返回后要及时总结本次出差报告，并报送营销副总和总经理。

十四、销售部保密制度

1、对公司规定的保密事宜保密。

2、对已成交的客户详细资料、价格保密。

3、注明保密的一切文件。

十五、客户资料管理制度

1、对所有的接触用户，业务员必须详细、认真地记录有关资料（客户名称、联系方式、咨询情况等），体现在每日的工作总结表格上，并标明客户意向。

2、对于已经成交的用户：业务员需及时把用户资料整理上报销售经理及营销总监。

3、营销总监安排售后服务部经理做相应的产品跟踪使用情况反馈。

十六、销售合同签订、印章使用制度

1、按公司正规合同文本执行、符合公司价格体系的，总经理授权营销总监直接签订；如有变动条款或不符合市场行情的情况，需由总经理直接签署，总经理也可授权他

人签订。

2、合同内容实施后，合同需及时经营销副总交由档案部门管理。

3、任何人未经允许不得将合同给其他公司人员或本公司与销售流程无关的人员查看。

4、印鉴的使用

（1）授权书的格式按照《授权书范本》格式要求，若有改动，在签订之前发送给营销副总审核，总经理批准后方可到行政办加盖公司公章，切授权书必须与合同同时装订保存。

（2）对于正常销售合同或租赁合同，相关销售人员签订后到营销副总处审核加盖销售部销售专用章。

（3）对于非正常(即有条款修改)的销售合同、租赁合同经营销副总审核后交总经

理批准，到行政部加盖合同专用章。

十七、销售部与其他部门的业务协调制度

1、客户需要求的定制开发：客户需要定制开发时，销售人员需整理出客户需求发给销售经理，由销售经理与技术开发部联系，确定定制开发的时间、费用等。

2、开具发票：给客户开具发票，销售人员可直接与财务部相关人员联系，并提供完整的开票信息请财务部相关人员开具发票。

3、查询货款到帐：销售人员查货款到帐情况需要与财务部相关人员联系。

4、客户实地考察：当遇到客户需要进行实地考察时，需与综合市场部协调，由市场部组织进行。

5、对于售后服务，当客户直接与销售人员联系售后服务的相关事宜时，销售人员可与售后服务部协调进行。

6、出差费用的报销：销售人员填写差旅费报销单，经营销副总签字，到财务部审核后办理相关手续。

十八、网站文章的提交

1、市场部每月最少提交整理1篇文章，可以是公司动态、市场展望、案例分析等。

2、月末最后一个工作日下班前发总经理邮箱，经审核后发布上网。

销售总监提成制度4

公司在对市场的分析、探索、开发、总结和服务的`不断完善，在公司领导和全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度、项目完成质量、售后服务得到客户所认可，取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。为了公司的发展和每位员工按岗位、贡献领到更多的绩效奖金，特制定此计划并签字实施。一、经营品种：(1)数字环卫(2)数字城管

(3)GPS系列（标准型GPS、增强型GPS、北斗部标级一、北斗部标级二、车载导航、车载双镜头、）(4)3G无线视频传输（5）智慧城市

(6)公司推出新产品。二、产值计划：

(1)销售总产值为540万。

(2)销售业务经费计算为按实际发生额并收回货款。

三、绩效提成：硬件部分

(1)销售任务完成100％，按营业额提2%。(2)销售任务完成80％以上，按营业额提％。(3)销售任务完成60％以上，按营业额提％。(4)销售任务完成50％以上，无业务经费提成(警戒线)。(5)销售任务完成49％以下，扣半年绩效工资50%。(6)销售任务完成40％以下，扣半年绩效工资70%(7)没有销售业绩的，扣除全部绩效工资

(8)超额完成计划段销售任务，按营业额提2％。（超出部分）

软件部分

(1)销售任务完成100％，按营业额提4%。(2)销售任务完成80％以上，按营业额提3％。(3)销售任务完成60％以上，按营业额提2％。(4)销售任务完成50％以上，无业务经费提成(警戒线)。(5)销售任务完成49％以下，扣半年绩效工资50%。(6)销售任务完成40％以下，扣半年绩效工资70%(7)没有销售业绩的，扣除全部绩效工资

(8)超额完成计划段销售任务，按营业额提5％。（超出部分）完成全年销售任务额，年底奖金根据每个人工作表现公司给予奖励。

四、实施说明：

(1)业绩提成是半年核算发放。

(2)遇某单毛利润低于15%时销售任务营业额按50%计算。(3)业绩提成分配人为公司总经理负责。

(4)本产值完成(至共10个月)，定员不超过11人。(5)公司负责监督本项工作按排的实施。

公司法人签字：总经理签字：签字日期：2014年月日

销售总监岗位内容及薪酬

卡波特2014年销售任务分配表

1.市场部人员：张伟琪、李贵阳、贾凯销售任务额：504万元/年

2.技术部人员：史新玉、郑玉帅、崔钉菁每人销售额为：6万元/年

3.后勤全部人员：郭青、李福胜、钟素玲每人销售额为：6万元/年

销售总监提成制度5

一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定；

（2）履行本部门工作任务及主管安排的`临时任务。

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）

1、底薪：根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：

（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。

(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

3、绩效工资：

（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；

（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

4、提成：

（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）

（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)

销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

六、提成结算方式：

1、2015年销售目标，全年2000万。

建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：

2、提成计算产品：

对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

4、计算方式：

销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分；

（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）

八、实施时间：

本制度自20**年3月30日起开始实施。