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张开嘴迈开腿找客户的句子 精准销售的口才话术【优推4篇】

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小考备考方案发言稿【第一篇】

各位领导、老师们:

大家下午好!

今天,我们全体毕业班教师齐聚一堂,共同探讨交流六年级毕业班的教学与管理工作。教学是学校工作的中心,质量是学校生存和发展的根本,每年的小考,都是学校不变的主题,也凝聚千家万户的期待。小考成绩的好坏影响着学校的声誉和发展。为了做好2017年小考备考工作,进一步提高认识,加强毕业班教学的主动性,确保复习工作有序推进,发扬敬业认真精神,确保有序、高效地完成复习任务,为高一级学校输送合格新生,根据学校教学工作计划安排,召开本次毕业备考会。

一、谈两个误区:

1、不对整个小学阶段所学知识点进行系统归纳,认为复习就是做卷子或者从网上下载一大摞装订起来就是备课。我们在做的年轻老师都是经历过高考备考,大致有哪几轮复习,做到有思路、有条理。

2、题目做的越多越好,大量重复性的题目浪费了时间和精力。有的教师认为复习就是做卷子,试卷做了一套又一套。老师很辛苦,学生很痛苦。

二、毕业班学生的现状:

(分析成绩表)

(一)在学习上:

1、本届毕业生学习的氛围不浓厚,后进生居多,还有来自教师频繁更换造成的。

2、学习态度不端正。部分学生学习态度不够端正,未形成良好的学习习惯。表现为不做作业,纠错习惯差(上次开期中总结会上我们拍了图片的)

(二)在行为规范上:

我们六年级某些学生纪律性、自觉性不强,有待我们进一步加强管理。

1、早读课来到教室没有进入状态,不能抓紧时间读书。(读课文、背笔记、背英语单词等等)。

2、中午不少学生来到教室,不但没有在教室安静做作业、看书,反而影响别的同学。

3、上课铃响后不能及时坐到位子上安静等待老师、准备上课。

三、具体的措施:

(一)教师个人层面:

1、当前迅速结束新课,制定复习计划,明确好路线图和时间表。并交学校教导处备查。

落实三个阶段复习,从本周开始:

第一轮:完成新授,用大约两周的时间进行基础知识的复习,知识点的归类,课本上的每一单元、每一章、每一个知识点都必须熟练、面要大,完成系统复习。

第二轮:有选择的结合资料,分专题复习,完成突破性复习。培养能力,要求教师对各学科重点知识作归类复习,理清各部分知识的纵横联系,加大分析和解决问题能力培养的力度,对小学阶段的知识有更系统的、更深刻的认识。

第三轮:查漏补缺,针对性复习备考,完成适应性和综合性复习。培养学生的良好的备考状态,迎接小考。

2、以“控制低分率,提高合格率与优秀率”为目标,控制低分率就是抓辅差,提高合格率语优秀率就是抓培优。

3、从现在开始着手分析历年来毕业质量检测试题,研究命题趋势,找准试题方向,弄清重点、难点、考点,分析题型。

4、全程复习,减少不必要的应酬和挪课现象。(挪课是很不好的,打乱了其他老师的计划)坚持抓好课堂考勤,向课堂要质量。我们学校坚持每节课考勤制度,实行师生双向考勤,杜绝缺课现象的发生。对调课不落实,迟到早退旷课等违反规定的一定进行严肃处理。

5、(对学生作业批改不认真,只“×”不改,学生纠错不到位,有学生出现二次纠错仍然错误,学生作业质量差(书写和格式),少有情感评语;作文批改尾批简单且不准,眉批、腰批不足;教师自己设计作业不足,上本作业数量不足。)把这些问题过来说。

6、教师课堂教学效率有待提高:部分教师上课教学目标不明确,思路不清析,流程混乱;教学重点把握不准,难点突破不到位;对学生激励性评价不足;重学生普遍答问,轻学生个体过关;重课堂表面热闹,轻学生实际收效;思考型课堂建设不足。

(三)班主任层面:

1、充分发挥班主任的管理作用。一个优秀。的班级背后必定有一个成功的班主任。一个班级的成功取决于班主任的管理理念与管理行为,班主任是毕业班工作的主帅。班主任要守好管好一个班,让本班师生呈现出最好的精神面貌,为此,班主任做到“五勤”:眼勤,多观察;嘴勤,多提醒;手勤,多指导;腿勤,多深入学生;脑勤,多思考现状与发展策略;希望班主任做到“身体力行”,在学生到校之前到校,在学生离校之后离校,并且每天反复巡视班上。

2、班主任的核心作用还表现在与教师的联系上,思想统一,协调配合,形成抓复习备考的良好工作氛围。

(每天早上7点40左右到教室巡视读书情况,中午午休抽查,下午课间到教室转一转)

(三)学校层面:

1、强化毕业班教学工作管理。学校由我和周校长督导。周校长负责语文、英语;我负责数学、科学、思品。从复习备课、随堂听课、复习测评、学生作业批改,重点是每个班的后1015名学生。

2、组织一次适应性考试。模仿中考的办法,利用2017年的毕业考试试题组织一次大型的模拟考试,校委会成员参与进来交叉监考,并进行质量分析。推进后期复习工作。

四、要注意的几个问题:

1、既要关注学科成绩,又要关心学生心理健康。

一是严抓班级纪律,着重从思想上教育学生。思想和学生舆论的好坏是提高成绩的前提。对毕业班的管理要从严、从细、从速,刚柔结合,齐抓共管。

二是狠抓教学质量,注重课堂,严格考试过程,重在补差,让孩子们一个不能丢,因为管理好差生才是一个教师的最大能力,才能显现出这个教师的真正水平。并且只有把差生时刻抓在手上,才能大面积地提高教育教学质量,如果不问差生的事,几个差生会影响一大片,一个班级,甚至是一个学校。所以对差生不能放松要求,要“严打严管”,付出真爱。

三是要注重对学生的激励措施,不断激发学生的`热情,要在奖优罚劣上作文章,要表扬先进,鞭策后进。让全体毕业班的学生能形成一个你追我赶,唯恐落后的局面。

2、是要充分利用好复习资料,要把复习资料和课本结合起来,综合手中所有的资料进行整合。 3、对“临界生”、“学困生”,教师要多关心,多鼓励。从生活、学习、思想各方面多予关照。做到不离、不弃、不歧视,让他们感受到老师对他们充满关怀和支持,增强他们自信心,使他们对前途充满希望。

4、结对子,帮教帮学。开展帮教帮学活动,优生与差生结对子,在思想上、学习上帮助差生,共同进步,全面提高。

5、科任在练习上要做到“四精”——精选、精编、精练、精讲;还要做到“四必”——有发必做,有收必改,有改必评,有评必补。

6、经常与家长联系,向家长汇报学校的备考工作,听取家长的宝贵意见,争取家长对学校教学工作的支持,把学校教育和家庭教育有机结合起来,加强对毕业班的思想、纪律和学习管理工作。

7、教师要入题海,学生要出题海。作为教师要从众多的资料中精选出信息新鲜、题型得当、联系到位的习题通过拼盘、剪切等方式集中起来加以利用,重新祖逖或自编补充,那么就要求老师们要给自己加“负担”,入题多,多研究;

8、专题复习的好处。

9、注重学生非智力因素的培养。字体大小、过程的布局、解题的策略、检查的办法等。

五、与大家共勉:

“思路决定出路、细节决定成败、过程决定结果。”毕业班工作很复杂,既要做好教学工作,又要管理好学生,但我们必须注意分清主次和重点,必须讲究策略,用以前的管理方法对付今天的毕业班工作不一定有好的效果,所以我们也应该有新的思路和策略。

毕业班的老师意味着使命、奉献和智慧。学校把毕业班这副重担交给我们,这既是学校对大家的信任,也是学生、家长对大家的期待,拿出勇气和信心,精诚团结,全力以赴,相信一定能再铸辉煌!

最后,在此期间肯定会碰到这样那样的问题与困难,请你们及时反馈给我们,我们尽量统筹安排好。尤其是教师与教师之间,我们要有一个统一的思想,那就是我们六年级是捆绑在一起的,是个整体,要有个“一荣俱荣,一损俱损”的思想,决不要单打独斗、孤军奋战。只有大家团结一致,才是战无不胜的法宝。

我要讲的就这么多了,希望在座的同志们苦战一个月,再创新业绩。我的讲话完了,不到之处请谅解。

客情关系要给力【第二篇】

相信很多人都身有体会,销售员要到客户的QQ、微信后,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。

有的销售员加了客户微信后,每天早上一条心灵鸡汤,晚上一条晚安,然后是隔三叉五的电话,有时候客户很忙,一怒之下就把销售员拉进了黑名单!

所以很多销售一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字——舍!舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步,下面举例说明。

1、对于有品味的女性大客户,可以选择送精致的鲜花,别送一大束,客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束,不隆重,却尽显心意。

她嘴上说别破费,心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时,心都是柔软的,可谓事半功倍。

2、对于男性客户、公司大领导,可以选择送一些高档的酒,一定要高档、正品,要是买到假酒定会出糗不说,生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候,就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的,给大家推荐的是现在比较流行的专车订制,只需要一个电话,1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费,轻松帮助客户轻松约上一辆好车,高贵不贵,坐专车感觉肯定不一样。

4、另外,在庆贺的时候,送一款精致的小蛋糕,也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的,精神方面的也不容忽视,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能客户带来建设性指导与建议,做到这些让客户由无动于衷,变为心痒痒……当然,售后也要保持售前同样的重视,做到这些你就离成功不远了。

精准客户【第三篇】

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

学习力【第四篇】

任何的成功都离不开持续的学习,你的能力等于你的见识和经历。当我要去到一≮≯个目的地的时候,我们可以选择不同的工具,你可以走路,你也可以坐车,这取决你的思维方式。在这最后,如果要给大家一个忠告的话,那就是持续的学习。

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