在银行支行年度工作会议上的汇报发言
尊敬的XX行长，各位领导、同事：
按照分行会议安排，现在由我代表XX支行向大家做工作汇报，不足之处恳请各位批评指正。
转眼2023年已近尾声，今年是贯彻党的二十大精神的开局之年，是XX银行推进高质量发展新征程的关键时期，对XX支行而言，也是意义非凡的一年：支行存款规模首次突破XX亿元，各项贷款年日均站上XX亿元，零售存款更是成为首家突破XX亿元的同城机构；“光影**”特色支行打造工作圆满结束，“*师傅工作室”正式与大家见面……支行全体员工秉承初心，守土有责，一件事接着一件做，一年接着一年干，一步一个脚印把宏伟蓝图变成美好现实。
一、坚持“长期主义”，向下扎根，向上生长
XX今天的发展，是一代代XX人接力前行、居安思危、有勇有谋经营下来的。在高质量发展的路上，我们一直坚持做时间积累的事，厚积薄发，在着眼解决当前重点、难点问题的同时，加强中长期战略谋划，多谋长远之策，多行固本之举。
所以支行始终将质的稳步提升和量的合理增长作为高质量发展的必经之路。通过聚焦基础信贷投放，坚持存款立行，不断做大规模，做实业务基础，实现了各项贷款年日均从XX亿元迈入50亿元的3年一跨越，时点更是连续突破前高，在XX年历史性达到XX亿元。在保持信贷规模稳增多增的同时，支行始终坚持系统观念，强化统筹协同，在不断夯实存款规模基础上，更是实现了月比月增，XX年规模首次突破XX亿元，上半年时点和日均双双较上年增长超XX亿元，其中零售存款更是成为XX同城首家突破XX亿元的经营机构，为分行的高质量发展再添新力。
始终坚持“以客户为中心”，把握客户逻辑，以全链条、全周期服务实现与价值客户的深度合作。对公方面，始终重视客户的深耕细作。XX，作为全省大型国企，过往支行与同业在集团本部拼规模、拼成本，不论是在合作深度、收益贡献上与我行想要做大客户主办行的目标尚有距离。近年来XX分行陆续为全辖低效大客户专项成立了柔性团队，洞察客户需求和痛点，群策群力；通过表内+表外、商行+投行、创新产品与服务的组合手段来协同实现突破，支行累计实现为XX发债超百亿元，战略投资其首支公募REITS，在集团下属子公司及交易链层面挖掘需求，陆续实现了与集团内优质企业对接，与下属上市公司XX、XX；施工板块XXX，地产板块XXX和金融板块的基金、资本、保理公司均达成战略合作；通过做深产业链，围绕供应链的上下游扩大客群，发掘价值客户，不仅实现了对集团及下属公司的多层次营销，还通过供应链的外部客户营销实现了对XX的多维度营销和服务，实现了向大客户主办行和结算行的身份转变。同时借助集团协同优势，落地集团超2万人职工补充医保，多元化助力零售业务，实现了商行、投行、私行一体化的发展。
零售方面，更加着眼于客户资产的长期配置。面对市场变化、同业日益同质化趋势，深化分层分群经营客户群，加快数字化驱动，充分利用总、分行新增政策及渠道资源，抓好源头获客，实现批量获客，提升客户服务水平与价值贡献。截至XX月末，支行AUMXX亿，服务零售客户全量近XX万户，达到建行以来新的峰值。在产品配置方面坚持“长期思维”，重视过程管理，依托两边社区支行，从短期绩效向长期价值转变，从销售产品向经营客户转变，与时俱进，除理财和存款外，将保险、信托打造为长期性战略性业务，将公募私募作为高净值客户经营和价值创造的重要支撑，深耕代发薪资、社保卡、个人养老金等传统批批量获客模式，强化对客户的长期陪伴，推动用户向客户转变，通过为客户创造价值进而带来我们自身价值的提升。
长期的坚持可以实现复利效应，具有前瞻性的战略决策，不仅有助于稳住根基，也不断厚植高质量发展的潜力后劲，更有助于我们掌握工作主动权，打好发展主动仗。
二、坚持“稳扎稳打”，顺势而为，迎难而上
每一项事业，无论大小，都是踏踏实实、一点一滴实干出来的。在习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育活动开展以来，XX坚持“统筹兼顾”，注重“创新赋能”的经营理念，在主题教育的目标要求下，顺势而为，稳扎稳打，充分发挥自身综合金融优势，不断提升服务实体经济质效，创新金融产品和服务方式。
一是公私协调发展，提升对公零售业务的匹配度、契合度，用全局发展思维引领局部发展指标，积极践行对公零售“双曲线”发展模式，公司协调，统筹发展。使得对公业务在支行规模发展中起到压舱石的作用，在为零售业务发展提供多元化渠道同时，也通过零售个人服务增强了公司客户体验和对决策链的营销辅助。
二是调整结构创营收，在存款结构上，通过精细化管理不断提升中短期高核存款比重，零售通过“长期主义”的配置思维，实现支行核心占比超90%、中短期高核占比超50%，在产品结构上，全面强化客户逻辑，推动实现质的有效提升和量的合理增长，在今年上半年分行保险期交特训营中，在短短两周时间内达成保费XX万元，完成率XX%，成为分行第一家完成训练营指标的经营机构；对公通过常态化结算资金营销、招投标等场景化资金搭建、破产管理人等长期资金导入。持续引导从高资本消耗业务向表外产品转化，做深做透产业链金融，从传统业务向投行、撮合业务转化，连续创设多支分行及客户首单业务，不断做大对公客户FPA总量，在实现了资本集约化管理的同时，差异化实现了对客户的综合服务，增添了与客户合作的产品库也丰富了收入来源。从账户结算到场景金融、经营管理的深度融入，运用投行化思维排他性的介入集团客户的电子平台搭建、智慧管理一体化建设，通过聚焦客户需求，解决客户经营痛点，推动实现银企的合作共赢。