2024年励志的发言稿(样稿)【实用5篇】

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励志的发言稿【第一篇】

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家下午好！很荣幸能代表高三预科班全体老师在这里和大家交流。今天是离高考219天的日子。回想两年前你们怀揣梦想，充满对知识的渴望，背负着父母殷切的期盼来到沙城中学，仿佛就在昨天，是那样的清晰。可是我们已经走过了高三的三个多月了。

就在这次国庆节放假回来那天晚上，做了一个调查，309班的同学们给我反馈了他们现阶段最关心的是什么？其中“如何快速提高成绩？”、“怎样才能做到心无杂念，高效学习？”、“高考是怎么回事？”、“如何平静浮躁的心态？”这几个观注点很具有代表性。针对这些问题我也苦苦寻求答案，今天和同学们探讨“一种方法”和“一种境界”：

一种方法既活在当下。有人问禅师，什么是活在当下？禅师回答，吃饭就是吃饭，睡觉就是睡觉，这就叫活在当下。也许我们觉得这个解释太朴实，它的含义我们是否清楚呢？我认为它至少包含三层意思：第一、活在当下就是珍惜现在，因为最重要的时间就是现在。第二、活在当下就是享受过程，体验学习带来的快乐，两千多年前孔子曾说“吾十有五而志于学”，因为他找到了乐，“学而时习之，不矣乐乎”为证，这个乐就是学乐，因此凡是乐者，一切都是享受，凡是不乐者，一切都是负担。第三，活在当下才能更好地走向未来。因此，活在当下是一种积极心态。

同学们，现在连接着过去和未来，如果你一味地为过去的事情后悔，你就会消沉；如果你一味地为未来的事情担心，你就会焦躁不安。（故事：有一个乡下姑娘挤了一罐牛奶，把它顶在头上，然后就开始胡思乱想了，这罐牛奶可以卖几块钱，这几块钱可以买几只小鸡，小鸡长大了可以下很多的鸡蛋，鸡蛋又可以孵出很多小鸡，小鸡长大又可以下很多鸡蛋，这些鸡蛋卖的钱就够我买一件漂亮的裙子了，我穿上到王宫跳舞，我的舞姿吸引了王子，王子邀请我跳舞，我要摆摆矜持……，她一歪脑袋，牛奶罐掉地上摔碎了）故事告诉我们：如果你不活在当下，就会失去当下。如果你不重视现在，就会失去未来。

有的同学可能会说，我已经活在当下了，我知道现在最重要的事情就是学习，其他什么事我都不管了，为什么我的成绩还是不能提高。我想说这是一个伪学习理论。你没有触摸到学习的精髓，你的成绩当然不能提高，因此我希望同学们能提高一种境界，就是厚德载物的境界。德，当然指品德，德行，修养，我想把它抽象出来，就是根基、行为、习惯，就像种树一样，无数人都一心往上长，从来不往下长，结果上面不断长，下面没有扎根，如水中浮萍，无根之草。而今天教你不断扎根，只要根深蒂固，上面不用规划，你的成绩就会不断的取得进步。

怎样扎根，下面给你四点意见供参考：

1、感恩的心。你要感谢生活和学习中的万事万物，身边的每一个人，如果你拥有感恩的心，就好比在水中放进了一小块明矾，它能沉淀所有的渣滓，沉淀很多的浮躁与不安，消融许多的不满与不幸。拥有感恩的心，你才能快乐地学习，幸福地生活。

2、宽广的胸怀。其实宽容这词就能说明这一点，一个人只有心胸宽阔，才能容纳得了更多的知识。你可以现在审视自己，是否经常会生气，经常对身边的人、事、物感到不满意，如果这样就说明你的心胸狭隘，当然知识就不能够进入。

3、坚守本心。你内心的本真是什么？来沙城中学时你的梦想是什么？现在还记得吗？你坚守住了吗？到现在为此，你已经过了近二十年的单身生活，在高三的最后二百天你能否保持单身？同学们，只要你能坚守住内心最原始的真实，你必将加速你梦想的实现。

4、严谨的生活态度。其实生活即学习，生活中散漫，丢三落四，衣冠不整，纪律问题不断，学习当然上不了层次，在上百年前弟-子规对学习态度就有了很好的说明：房室清、墙壁净、几案洁、笔砚正、字不敬、心先并列典籍、有定处、读看毕、还原处。注重生活中的细节，养成良好生活习惯，是你的学习能取得突破的基本条件。

同学们，如果你提升了厚德载物的境界，你必将厚积薄发。

最后，我想和大家分享一段我改编的话：

人最宝贵的是生命，人的生命只有一次。他的中学阶段应当这样度过：

当他回首往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为生活的庸俗、颓废而羞愧；毕业的时候，他能够说：我把我的时间和全部精力都献给了人生最辉煌的事业，为我自己的未来而奋斗和努力！

让我们用这段光彩夺目的话来鞭策和激励自己！同学们，活在当下，提升境界，相信自己，当这一切过去，你们将是第一。

励志的发言稿【第二篇】

（1）。

大家好，我叫周笛。我想成为我们六（3）班的班长。虽然班长这个岗位不是很容易就可以胜任但是我还是要竞选这的岗位。因为我相信通过我的努力喔一定会成为老师的得力小助手。竞选班长重在参与我觉得这是我的一次锻炼和学习的机会，只有参与，只有争取，才能体现出自己的价值。

假如大家支持我，我将准备与大家一起努力为大家做以下一些事：

第一，在学习上我会更加努力，以优异的综合性成绩来告诉大家，我能行！

（2）。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫曹岚菲。今天，我竞选的职位是班长。

首先要感谢老师给我这次机会。班长是个荣耀而光荣的职位，但我对自己有信心，相信我会胜任的。

我活泼开朗，兴趣广泛，而且还有一颗热爱班集体的心。

如果我这次竞选成功，我一定会全心全意为同学们服务，平等对待每一位同学。当同学之间发生矛盾时，我会主动调解，化干戈为玉帛。我严以律己、以身作则，为班级出谋划策，成为老师的得力助手。但“人无完人，金无足赤。”今后，我会努力克服缺点，和同学们共同进步。

现在我不是最优秀的，但将来我一定是最棒的！

请同学们支持我！

谢谢大家!

（3）。

尊敬的老师、同学们：

你们好!

我是xxx，今天评选班长，先请大家多多支持我，投我一票。

三年级了，我们从当初不怎么懂事的小孩子成长为一个合格的少先队员。大家已经公认，我很聪明，学习也好，只是有些顽皮。不过这些都不是重点，重要的是，我必须与时俱进，发扬优点，改善缺点。

当上班长以后，我会做到一下几点：

我的爱好是最后，再次请大家多多支持，投我一票。

（4）。

尊敬的老师亲爱的同学：

大家好，我是马晨冉我是实验小学的，我知道当上班长不容易，但是我有信心当上一个称职的班长。

我当过组长，有管人的经验，我成绩虽然一般，但我乐于帮助人。我的缺点是粗心，但是我当上班长后一定会改掉，我会变得更优秀。

我当班长后课堂纪律要搞好，不摆臭架子，差生和优生开互相小组，中等生开兴趣小组。我还会开展朗诵比赛，唱歌比赛，算数比赛，英语单词速记比赛和画画比赛等等。

希望这次我能竞选上，如果没当上，我也不会泄气，最后希望大家投我一票，谢谢大家。

（5）。

同学们，老师们，大家下午好！下面是我的竞选发言：

其实，二三年级的时候，我就想竞选班长了。但是，我的学习基础还不够好，所以我在学习上需要花更多的时间。

现在，我的学习成绩在稳定提高，我可以抽出更多的时间来为班集体做事情了，所以我才站出来竞选班长。如果我能当上班长，我会帮大家做好多事情。比如带领大家去跑步，同学们有什么不会的，也可以来问问我，我会尽力去帮他（她）解决（当然，有些问题我也不会，还是请同学们多多指教吧！）。我也希望能跟大家和谐相处。

希望大家能投给我神圣的一票吧！我的演讲完毕。谢谢大家！

励志的发言稿【第三篇】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！我是来自高二（x）班的。我国旗下演讲的题目是《最后十天》。

今天是5月28日，距离高考仅剩十天，这，是你们用来完成青春绚丽画卷的十天。在最后的十天里，理想和信念开始交融，梦想与情感已经汇合。一千个日日夜夜的埋头苦干，拼搏奋进的时光将会在这里定格。十天后，你们将走进高考考场，启程去追逐自己的梦想。

曾经的你们，脸上写满笑意跨进了铜中的大门，怀揣着七彩的梦想，开始了坎坷的征程。走过烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，如今，六月临近，你们将迎来激情似火的高考。汹涌的海浪哺育了海燕的无畏，咆哮的风雨锻造出苍鹰的铁骨，离别的伤感来不及感慨，前进的步伐容不得阻碍，年轻的心迎着太阳，多彩的梦里满载着理想，鲜花掌声不会辜负你们风雨无阻的前行，梦想成真定会回报你们努力拼搏的执着。你们像是将要破茧而出的蝴蝶，在茧中将自己的蓝图一次又一次的描绘。

也许在前行的路上，会遇到急流险滩，电闪雷鸣，但我相信，风暴挡不住你们前行的背影和你们万丈的豪情，前面有更美好的风景在向你们招手。十年辛苦不寻常，一朝绽放满芬芳。人生只有奋斗出来的美丽，没有等待出来的辉煌。青春是一串美丽的风铃，只有不断向前奔跑才能发出悦耳的声响。当国旗在雄壮的国歌声中冉冉升起之时，我们都感到神圣的.使命落在肩上。高三的一轮复习已经开始了，作为准高三的我们，也开启了征程。从今天起，我们要忘却曾经的种种，去笑对每一个黎明；从今天起，我们要学会对自己负责，对生活负责；从今天起，我们要珍惜当下的每一个日子，明了最是书香能致远，无数个音符才能把人生华美的乐章来演泽；有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。最后，再次祝福高三的学长学姐们取得优异成绩，拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，让这个盛夏因为你们而姹紫嫣红，让整个校园因为你们而瑰丽缤纷！同时，也希望高一、高二的同学们留给他们一个安静的校园！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

励志的发言稿【第四篇】

非常高兴，也非常荣幸作为教师代表和大家进行交流。 我和大家的交流包含四层意思。

第一层，衷心祝贺同学们经过多年苦读成为郑州大学的一员，圆了自己的大学梦。孟子将“得天下之英才而教育之”视为君子三乐之一，同学们的到来无疑是我们郑州大学每一个老师的乐事。

第二层，和大家交流一下对学习的认识，这也是我和大家交流的重点。当年神光向达摩求法，达摩说：“诸佛无上妙道，旷劫精勤，难行我行，非忍而忍。岂以小德小智，轻心慢心，欲冀直乘，徒劳勤苦。”意思是说，要想取得大的成就，必须勤苦修行，行常人所不能行，忍常人所不能忍；有小德小智、轻心慢心之人渴望成功只能是痴人说梦。修佛如此，要学好我们的专业同样如此，既需要有恭敬心，更需要立勤苦志。 在很多同学看来，大学不用像高中那样头悬梁锥刺股挑灯夜战了，于是彻底放松了自己，这是不对的。大学是我们生命中最美好的时光，苏轼说：“百年三万日，老病常居半。”人的一生其实是非常短暂的，有一个卖牛奶的做广告，从你出生那天开始，就喝我们的牛奶，每天喝一袋，只要坚持喝到36500袋，保证你活一百岁。百岁高龄也只是36500袋牛奶的事，更何况我们的大学生活只有短短几年呢？所以经不起挥霍。 我给大家算笔账，本学期总共20周，140天，现在已经是第三周了，还剩17周119天，在这17周中，星期天占了34天，国庆节、中秋节、元旦放假又占了10天，还剩75天，每天休息8小时，另外，吃个饭，聊个天，上上，遛遛弯，能剩下10个小时学习就不错了。

这样一折算本学期有效的学习时间也就不足32天了，平均到每一门课上只有几天时间。每一个学期也都大致如此，所以时间是如此地短暂，应该继续发扬高中时期枕戈待旦的拼搏精神。总之，与其潇洒做梦，不如努力圆梦，今天只有努力圆梦，明天才能安心做梦。 圆梦既需要我们夯实专业基础，更需要有开阔的胸襟和健康的心智。大学教育是开放式教育，要善于发现别人的优点，当发现周围人人皆是优点时，你就生活在了天堂之中；可是当你无视别人的优点而刻意放大别人的缺点时，你便生活在了地狱之中。放眼学界，立足专业，以长者为师，以能者为师，把别人的优点变成自己的长处，这是学习的智慧。在专业学习中，要处理好课堂领会和课外巩固拓展的关系，须知课堂讲授强调的是整体接受，而课外学习则更能突出个性发展，注意发现自己的兴趣点和兴奋点，扬长避短，洪钟善撞，多向师长请益，必会有所成就。

第三层是一个期望。我个人觉得，一个好的老师除了需要自身扎实的学养之外，还离不开同学们的督促，教学相长并非虚话套话。我经常给我的学生说，感谢同学们培养了我，不是哗众取宠。尺有所短，寸有所长，是同学们指出了我的不足，让我在完善中成长。如果每个同学都能如此，我们郑州大学的教学质量和科研水平必将更加辉煌。

最后一层意思是一个祝愿，真诚祝愿大家在郑州大学求学期间学有大成，为我们的人生涂上绚丽的色彩，为我们的生命作好坚实的奠基。

励志的发言稿【第五篇】

我叫张x，很高兴有这个机会在这里和大家见面。在今天下午和你们的老师聊天的时候，得知你们是初中部和高中部的同学，看到这么美丽的校园，这么优越的教育环境，我真的非常羡慕你们。因为在我小学毕业的时候，我第一想要读的初中就是xx一中，但是没有如愿，初中毕业的时候，第一志愿依然是xx一中，很遗憾，这个愿望依然落空了。

不过，今天非常荣幸能够受你们张校长之邀，走进xx一中这所美丽的校园，能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事，分享我成长过程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年时的梦想，特别有感慨，觉得人生很奇妙，总是充满了很多的未知、惊喜，当然这其中也有很多的曲折与坎坷。我庆幸自己是一个经历过坎坷的人，我更庆幸自己是一个能够承受坎坷，并战胜坎坷和困难的人。这一切都让我内心充满了力量。

大家经常会说知识就是力量。这句话当然很对，不过我想补充一句话就是：能够运用知识的能力是力量的力量。那么运用知识的力量从哪来？从实践中来，从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。也许大家想象不到，我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始，我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。

可能大家很难想象，一个14岁的小孩能够干什么？我11岁的那一年第一次辍学，那时我在读小学六年级，连续一个星期我没有去学校，因为那时家里穷，经常交不起学费，家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。在同学当中，我是最孤僻最不合群的那个。所以，小学六年级那年，我辍学了。我当时想去城里准备找个工作，帮家里减轻一点工作。于是，我经人介绍去了职介所，想给人家去做保姆。结果去见工的那个老板看了我一眼就说：“这个小女孩绝对没有16岁，不能要”。因为我个子不高，又是娃娃脸，确实很难蒙混过关。所以，我11岁时的求职之路就走不通了，只好硬着头皮又回学校上学。但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。上初一的时候，我的成绩还不错，但是我最怕老师，因为交不起学费，学校总是通知欠费学生开会，把欠费学生名单列在黑板上，我越来越自卑，看见老师我就躲着，老师叫我名字，我就赶快跑，我就怕催我的学费，并且我不敢跟任何一个同学说话，总感觉别人看不起我，在这样的情况下，可谓是内忧外患，自己又没有能力改变现状，到了初二终于不得不退学了。

其实，我也没有什么特别的办法。每条前进的路上都充满了问题，我们要做的就是面对一个问题，解决一个问题，再向前，然后再面对新的问题，解决新的问题。找不到工作当然是一个问题，但找不到工作是一个结果，原因是什么？我想同学们自己能想到：因为自己不够优秀，自己的知识不够扎实，自己的实践能力不够突出，自己的沟通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。

古希腊哲学界苏格拉底说过：“人必须认识自己”。这不仅是一个宏大的哲学命题，更应该是我们每天的功课，如中国人说“吾日三省吾身。”当然苏格拉底的话包含了更多的含义，但是对于同学们来说，至少应该做到：正确的认识自己，认识自己的志向，认识自己的能力，认识自己的习惯、专长、短板等等。这样，我们在自我训练的时候才会有目标，不盲目。有了目标后，就需要坚定不移的去执行。前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》，书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军，没给任何找到加西亚的线索和方法。但罗文可以为此想尽千方百计，走遍千山万水，吃尽千辛万苦。每个人都要做自己的麦莱金总统，也要做自己的送信人罗文，还要做自己的加西亚将军，能够临危受命，力挽狂澜。

能够自己设立正确的目标，能够坚持的实现自己的目标，能够用这目标为自己的人生服务，这是一个人成功的基础。

在我初二退学的那年去找工作的时候，年纪小个子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的决心，无论什么工作，我坚信自己一定会尽最大努力做好。后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员，但老板没有看上我，因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一种个性的话，听到没有被录用也许扭头就走了，但我听说销售酒的工资很高，做得好的话每个月有几千到上万的提成，我就拼命的求老板，我说：“我可以先不要底薪，只求让我试试，我一定会干好。”就这样，我开始了我的职场生涯。后来的事实证明，我的不服输给自己创造了一次又一次的机会，我凭这份工作养活了自己和一家人，那位老板也成为了我生命中的贵人。我并不是销售天才，我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练，看过什么乔吉拉德的自传，学过什么销售技巧等，一切都靠自己研究总结。20xx年的时候，我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了，我真正的实现了经济独立，并且帮助家里改变了贫困的境地。心里感到很欣慰，穷了这么多年，我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。

当初我出生的时候，爷爷看见是个女孩，所以取名“单”，孤单的“单”，意思是不要再生女孩了。后来，我努力工作，赚的钱比一家人都多，可以给弟弟交学费，给爷爷交住院费，爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。”

从表面上看，我的人生似乎多云转晴。但有一件事情又改变了我的人生轨迹。03年的时候我要去参加xx妇联组织的“三八节演讲比赛”。因为从来没有参加过这样的比赛，我想起以前的语文老师陈春林老师，她参加过演讲比赛得过一等奖，所以我去找她帮忙。走进四中的校门，看到高中部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书，羡慕得想哭，心里特别酸楚：虽然自己现在能一万多块一个月，但我没有知识，始终会被社会淘汰。但我又非常矛盾，如果继续求学，我就不能工作，没有收入。而我还要赚钱给家里盖房子。当时我家的房子是40年代的土墙房子，已经属于危房，一到打雷下雨，我就特别害怕，怕房子倒塌，所以赚钱盖新房是一个当务之急。陈春林老师跟我分析说：“学习是不能等的，你以后年龄越来越大，就会越来越不想读书。虽然现在每个月的收入不错，但不能做一辈子，如果不提高自身素质，那么被淘汰是迟早的事。如果缺钱，可以在长沙边读书边打工。”就这样，在她的鼓励下，20xx年9月，我进入了湖南师范大学。当时看到绝大部分同学都是应届毕业生，我非常自信，感觉自己的阅历、经验比他们丰富好多，而且自己的学费是自己挣来的，心里很有优越感，逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资，恨不得所有同学都来羡慕我。有一天晚上，我们宿舍的同学在聊天，说第二天要去平和堂买衣服，因为那里搞活动衣服很多打一折或两折的。我听了也很兴奋，我说我也去，打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗？同学们哄堂大笑起来，他们告诉我，平和堂的衣服打一两折也要好几百的。我发现自己其实是个井底之蛙，什么都不懂，就是同学们笑谈中的乡巴佬。之前那种优越感马上被这样一件小事刺破了，就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。我不再到处炫耀我的“高薪”经历了，下决心要好好读书，在各方面争取做到优秀，而且我还找了一份推销酒的工作，每天下课之后就去工作。在校期间，我的各科考试都是一次通过，20xx年，我顺利拿到了本科毕业证，并且是提前一年毕业。当时我们有一百多位同学，只有5个同学拿到毕业证，我是其中的一个。

记得在湖南师大的时候，我们宿舍有八个人，有个同学家境不错，她每次回家都带很多零食或者好菜回来，例如香喷喷的腊鱼腊肉，吃饭的时候她就拿出来，所有的同学都以为她会跟大家一起分享，谁知道她就一个人独自享受，一个人吃得津津有味，从来没有请大家品尝品尝的意思。而我回家就会经常带板栗给大伙吃，因为我们家有十棵板栗树，结的板栗非常好吃。在当时看来，这是一件小事，没想到毕业多年以后，还有同学记得这事。那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事，被她一口回绝了，我说为什么？她说她让我想起了腊鱼的事情，我说那为什么我的事你又肯帮忙，她说我想念你们家的板栗。

后来我看到新东方俞敏洪的博客，他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情，我深有同感。很多的小事，也许你当时没有在意，但无形中它影响着你的人缘，影响着你的声誉，也就影响着你的事业和生活。所以中国人说勿以恶小而为之，勿以善小而不为，这是有直接映照的。希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神，马上请同学吃大餐，从现在开始培养你的气度，你的人缘，你的分享精神。因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神，才有可能成就更大的事业和理想。

20xx年，我毕业了。当时的我意气风发，踌躇满志。当时我选择了去上海，因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务，年收入有几十万元。由于有过成功的销售酒的经验，再加上我已经本科毕业，当时我对这份工作充满了信心，觉得自己能够马上上手。结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单：刚到上海，我人生地不熟，没地方住，挤在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里还睡了8个男生，非常窘迫。每天出去跑业务，一个月下来一个单都没有做成。这时候我只好去应聘其他的工作，但连续去了4家都没有应聘上。其实我那时候的心态没有调整好，总是拿过去的经验和现在的情况比较：以前我初中没有毕业，可以销售酒而每个月收入过万，现在我已经是本科生了，底薪少于四千我才不会干呢！想不到几天以后，在月薪1000元的工作面前我都失败了。这时，我及时的反省了自己，调整心态重新开始：过去的成功已经属于过去，放平心态，再次积极地投入到求职大军中。几天以后，我进入了上海天璐化工跑业务，底薪1500元。上海很大，我完全不辨东西南北，为了节省车费，我经常去挤超市的免费巴士，由于我的上司很不看好我，总是想借故把我开除走。我这人很能吃苦，但是不能受气，更不能忍受别人的轻视。为了争一口气，我每天从早跑到晚，拜访的客户量是同事的几倍，而且我是带着真心、诚意去结交客户，与他们做朋友，了解他们的需要。上海的炎炎夏日把我晒得脱皮，浑身都痛。我还记得5月25日是我22岁的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜访了20家客户，直到晚上9点才回家，我全身淋得湿透冷得发抖。在最后拜访的那家家具厂里，看门的老爷爷看到我的样子，心生不忍，帮我拦了一部货车，让司机带我走出工业园区。因为那个家具厂在一个很偏的工业园里，很难得坐到车。就这样，三个月以后，我的销售业绩连续排名公司第一，九个月以后，我的优秀业绩为很多销售同行所知道，不少公司挖我。老板为了挽留我，开除了十二万的年薪。在不到一年的时间内，我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。但是此时，我却选择了回湖南。

我以前的老板，也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司，做方便米粉。要开拓市场，他第一个想到了我。所以，我回到xx被认命为销售机动队队长。说实话，这是销售团队里最苦最累的一个岗位。每天，我和我的团队就是奔波在路上，到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。这个行业的竞争很激烈，又有康师傅、统一、白家等龙头品牌，一个新品牌想要取得市场认可谈何容易。但是经过多年销售工作的锤炼，我学会了一件事就是：从不认为什么事不可能，从不认为什么事会难到不可挑战。康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势，我们唯一的优势就是：我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命，我们更敬业，更专业，我们更能抓住客户所需，我们把经销商的事情当成自己的事情，我们与市场没有隔阂，从中发现机会，中国人口众多，需求多种多样，我相信这么大一个市场，总有我们的机会。

这份工作对我来说也是一个新的开始，以前我做销售，是独自跑业务，考验的是单兵作战能力，现在开始管理一个几十人的团队，我要统筹全局，要管理下属，要协调各方面的关系，要对一片市场做出分析和判断，发现机会。我不再对几个客户负责，而是要对一片市场进行营销管理。这才是最大的挑战。

每天工作16个小时以上，没有节假日，因为越是消费者休息，我们就越要抓住机会搞活动促销。公司每个月有20xx元的住宿费报销，但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。由于劳累过度，仅仅在5月份我就两次生病住院，或者因为中暑被送去打点滴。

7月份，由于长沙的市场进展情况不理想，我临危受命被任为长沙区域经理，是公司唯一的一个市场女经理，也是最年轻的一个。在三个月内，我带领团队让长沙的销售业绩直线上升，从倒数第一一跃成为顺数第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰冻灾害，交通大面积瘫痪，眼看谈好的客户不能及时地送货上门，我很着急。但是怎么办呢？依靠平常的运输渠道已经行不通了。特别是年二十八那天，还有1000件货没有送出去，但是公司已经放假了，员工都回家过年了。我自己开车，把爸妈都叫上一起搬货，在冰雪冻住的高速路上，其实我紧张得手心冒汗，但是我有一个信念：不能让这1000件货堵在我手里，也不能堵在路上，那样损失就大了，客户也会因为没有货卖而降低销售收入，我一定要安全送到。开了两天，终于在大年三十上午把货送到并结款，完满地完成了这一年的工作。

由于常年做销售，我患上了很多职业病：咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。但是现在回想起来，我很自豪，我曾经那样心无杂念的努力追逐过，全力拼搏过，每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。也许我不是最漂亮的，也不是最聪明的，但我是最努力的。我没有任何背景，也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路，我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。我有充分的.信心，我一定会迎接更加美好的明天。

20xx年4月16日，我来到深圳，为了圆自己一个创业梦。这一次，我的目标是开一家茶叶店。其实我选择这个行业纯属误打误撞，只是因为有个朋友开茶叶店，我看她好像很轻松，很简单，觉得广东人喝茶的传统也很深，人人都要品茶，市场不小。为了熟悉行业，我开始一家一家茶叶连锁店去“潜伏”，几乎深圳所有知名的茶庄我都待过，时间分别从2天到1个月不等。刚开始的时候，我觉得茶水很难喝，就像喝中药一样，泡茶都是烫到手，更谈不上姿势优美。为了学习茶艺，别人下班了我继续练习，为了在最短时间内掌握专业知识，我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。

开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右，在很多人看来这也许是笔小钱，但对我来说，这是我打拼十年的全部积蓄，所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。我盘下了一家店面，重新装修准备正式开业。一般来说，装修至少需要一个月时间，从设计、出图纸、选材料、采购、施工，有的甚至要反复一两个月。我那时没有钱请员工，表妹放暑假在深圳玩，我们俩就自己忙活，所有装修材料都是我骑单车买回来的，装修师傅嫌工期紧，不肯加班，我就好言好语的哄着他们帮忙，给师傅买水、买夜宵，人心都是肉长的，他们看我们两个小女孩确实不容易，什么都要自己来，连续帮我们加班赶工，只用了5天时间就装修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常适合茶叶店的氛围。7月22日是我定的开业的日子，一直到凌晨两点多，我和表妹才把店面装修的东西收拾干净，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。早上，我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。

作为第一次创业的我，经验不足，准备不充分，没有仔细的考虑过投入和产出的关系。我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神，认为别人能走的我也能做，一定能比别人做得好，至于怎么去做，用什么方法，当时我是完全没有想过的。开业以后，我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用，吓得出了一身冷汗，顿时冒出一个念头就是：不要做了，我还是去打工吧！

以前打工的时候，我只要每天销售出一定的量，能够挣回自己的工资就没有太大压力了，市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管，正所谓不当家不知柴米油盐贵。现在自己创业了，开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事，觉得头都大了，一天到晚脑子不够用，觉得千头万绪的事不知抓哪一头。不巧的是，我的茶叶店7月份开业，8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”，全部的营业场所都要重新检查消防，有的门店被停业整顿了，市场一下变得很冷清，一天难得有一个生意上门，即使上门了，也不一定买茶叶，即使买茶叶了，也不一定能赚钱。盘算着每天固定净支出400多元费用，我心急如焚。在没有办法的情况下，我使用了最笨的办法：每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销，有次我跑到一家建材市场，保安一看我是推销的就把我赶了出来，他一转身，我又进去了，那个保安说：你再这样，我就把你的东西丢出去。没有办法，我只好走了。第二天，我又去了那里，这一次，我没有带大袋茶叶去，而是带着小包装做样品，我跟保安说：“我的店里要装修，我来买材料的。 ”保安只好让我进去了，进了一家瓷砖店，我看到两个营业员比较友善，就进去跟她们打招呼、聊天，一会他们店里来了客人，我就帮她们泡茶。保安看见我在店里忙的很起劲，我就笑着跟他说：她们是我表妹，我这才知道他们在这上班呢。保安也笑着走了。通过这两个营业员，我认识了建材市场的经理，经理又给我介绍了很多客户，现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。

类似这样的事情还有很多，我在深圳没有什么亲戚、朋友，更没有什么背景，用句网络流行语就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奋斗的背影。特别是做生意，熟人可以照顾一次两次生意，但不会一直照顾，客源还需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有几百家茶叶店开在一起，其实大家经营的种类是非常相似的，我有的，人家也有，我如果压低价格，人家可能比我更低，搞到最后大家都没有利润，这个市场就做死了，或者大家都以次充好，顾客上了一次当以后绝不会上第二次，自己的声誉就搞坏了。所以，做生意是门学问，需要兼顾平衡的东西很多，挖掘客户维护客户也是，我以前是凭着悟性在做，我的理论是非常朴素的，全部由自身经验得来。以前是啤酒行业，后来是方便食品行业，现在是茶叶行业。尽管俗话说隔行如隔山，但我认为隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真诚，用最好的产品和最周到贴心的服务给大家，没有人会拒绝我。就算一开始拒绝，只要我不放弃，大家了解了之后还是会接受我。就像很多资深的营销人员说的：推销产品不如推销你自己。这句话有一定的道理，人和人的交往必须建立在互相信任互惠互利的基础上。当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候，那么你就会变得很容易。当然实现这个过程是不容易的。很多人很含蓄，他不能够明白的告诉别人自己的需求，或者是不好意思，总是让别人猜，或者相信所谓的心有灵犀，其实这样的沟通成本是很高的。很多人脸皮薄，怕丢面子，其实每个人都有自尊心，每个人都怕伤面子，做销售的很多时候就要用热脸贴人家的冷屁股，这个时候，我同样也很难受。但是对于我来说，如果我今天拎了四袋茶叶出去，但是只卖了两袋，还得临两袋回店里，这才是最大的没面子。我的员工要开工资，我的门店要租金，我的各种费用一分也不能少，这已经不光是面子的问题，而是里子的问题了。

所以我一直有种理念：不要想太多，当然不是不想，是决定之前要谨慎，决定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。当你下定决心去做一件事，就咬紧牙关，不管多难多苦，都坚持下去，绝不给自己找理由退缩或放弃。大家要知道，放弃一件事很容易，放弃十件事也很容易，放弃自己的理想都很容易，最后，放弃的是自己的人生。每天看新闻，都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗，干种种令尊严蒙羞的事情，这些人先是放弃了理想，放弃了努力，放弃了坚持，最后放弃了自己。一个连自己都放弃的人，当然可以做出伤害别人伤害社会的事情，最后不得不为此付出沉重的代价。而坚持则很难，需要汗水、泪水，需要经历很多言语无法表达的煎熬。所有的成功都是熬出来的，是时间的玫瑰。

小时候，我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿绿地刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步的往上爬。阿树阿上两只黄鹂鸟，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟还早得很哪，现在上来干什么，阿黄阿鹂儿不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的时候，只以为那是一首好听儿歌，我很喜欢。慢慢的长大了，我依然喜欢这首歌，而且，我听出了新意。我觉得我就是那只蜗牛，背着重重的壳，一步一步地往上爬。没有人相信我能够爬多远，没有人相信我能有今天。但是我知道，我有梦想，我的梦想并不是很大，但是每年都有一个台阶，我每年都给自己定一个目标，然后想尽办法完成这个目标。

刚开茶叶店的时候，朋友问我的目标是什么，我说不要亏本回家。她说，如果再好一点呢？我说每年赚10万块钱。她说这很简单啊，你每天坚持跑三十家客户，如果能够成功三家，那么一年下来你就有1000多个客户，每个客户每年给你买1000元茶叶，你就可以做100多万的营业额，那么一年赚10万元一定不成问题。

如果是其他人，也许听了这话当时很兴奋，过了两天就忘了，或者遇到刮风下雨不舒服就不去了。我会坚持，因为我是蜗牛，也许爬得慢，但是不会停下来。现在，我已经开了4家茶叶店，经营三年时间，我已经买了房买了车，我的茶叶店准备成立公司，做大品牌，我的员工从没有一人到现在有10多个人,现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶的广东省总代理。

很多做了多年茶叶的人羡慕我的经营成绩，说我只做了这么短时间就这么成功。其实他们不知道，我在创业之前有十年的销售经验，我年纪虽小，但走过的路可能比年纪大的人更多。所有的这些都是我能够创业成功的基础。

赚钱不能代表人的价值的全部，我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点，为了让家人过得好一点，免于贫穷。现在，我的责任更大了，我要负责我的员工，要让他们的工作有上升空间，让他们的待遇有保障，我要负责我的客户，要给他们提供最优质的茶叶，还有我的家人，我长期资助的贫困儿童。每一天，我都很感恩，很珍惜现在的一切。有很多客户来我店里，都觉得我们一家人相处得特别融洽，我爸爸叫奥特曼，我妈妈叫天线宝宝，觉得特别可爱。其实，我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈，我恨他们为什么不努力赚钱供我读书，恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家，恨我为什么只有1米53，恨自己为什么没有别人那么漂亮聪明。但是我现在反过来想想，如果我家庭条件好，我可能就没那么坚强，也就没有机会得到今天的这一切。与其在怨恨中让自己消沉，当然不如在感恩中奋发向上。而且现在的社会发展太快，竞争非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不进则退。永远不要以为自己很优秀，永远都有人比你更优秀，但也永远都不要觉得自己很不幸，因为永远都有人比你更不幸。

今天站在这里和大家分享我的成长经历，我很感谢大家给我这个机会，也希望我今天的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思考。但路是要一步一步走的，没有人可以例外，世界上从来都没有捷径。最近的路就是普世的真理。同学们应该学会尊重真理，尊重科学和规律，这样的话，幻想不劳而获的人，梦想一夜暴富的人，每天盼着天上掉馅饼的人，试图挺而走险的人就会少很多，我们这社会就会进步很多。

最后跟大家分享的一句话是：有梦勇敢追，不怕挫折失败，想到就去做，时间不等人。从现在的每一刻起，努力、坚持，生命不止，奋斗不息吧！