学习写工作心得体会范文锦集5篇

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学习写工作心得体会篇1

这次大赛具有挑战性和竞争性，要求团队成员必须全面考虑具体的实施程序以及在运行过程中遇到的各种阻碍。对于我们来说，没有地理位置上优势，广济支行距我校较远，而我院的学生几乎全部是建行卡或者是邮政卡，相比其他高校来说，出师第一步就受到了限制。当时我们也想着放弃，毕竟对于我们来说这是一个很大的困难，学习的一些营销方面的知识也只是局限在课本上，并没有应用到实际中去。但是，我们认为年轻没有失败，现在就是我们为走向社会多积累经验，给了我们大学生步入社会的许多引导。注意细节+ 有效地沟通+不懈的的努力=成功，我们的资源不好，我们不气馁，我们创造资源。我们的结果不好，我们不沮丧，我们享受过程。在过程中不是营销商品，是营销自己，从中提升自己、展示自己、锻炼自己。在过程中不是营销商品，是营销理念，从中树立理念、提升理念、深化理念。实践出真知，在实践活动中我们认识到了很多不足，学到了很多知识。

以下是我们蜂巢团队成员对于自己在具体的营销过程中的一些感悟和体会：

在具体的实施过程中，并没有计划好的那么顺利。大多数人的思想还是比较闭塞，没有能力也没有那种欲望去接受电子银行这样一个现代化的产品，尽管这样，我们还是去给他们耐心的讲解，说明其安全性和便捷性，必要的时候我们也讲给他们一些操作步骤和我们在网上交易的经验。在风帆支行的营销，可以说很辛苦，但是感觉很有成就感。从早晨九点开始一直到下午五点左右，我们一直在桌子旁守着，接待每一位来咨询的潜在的顾客，阳光很强烈，尤其是到中午的时候，那时候支撑我们的就是两个字：“坚持”!终于，我们有一位客户产生，那真是一种由衷的快乐，对于什么是胜利，在那一刻我们体会的很深刻。那是我们坚持以后的成果，也是我们从课本走向实际的一步。当你不能决定结果的时候，唯一能做的就是不断的完善过程!

去工商银行门前做营销，给了我们一个板让我们写宣传语，怎么能又简单醒目而且能把我们要推销的这个电子银行的功能表现出来，确实费了一些脑筋。在营销的过程中要面对不同的人群，而我们要去学习跟不同的人去沟通，让他们了解知道你要营销的是什么，我们能为他们提供什么，他们需要的是什么，我觉得这是我们应该学习的。不一定上来就推销产品，信任才是营销的最大的风险，很现实。当我们成功营销一个客户时，就觉得我们已经成功了，之后就上瘾了，一个、一个、、、我们当时很有成就感，越做越有劲。大脑想出的策略也越来越多，利用学校附近网吧多的优势，和网吧合作，让每个进入网吧的人都能够知道工行的网上银行，因为进入网吧的人大都对电脑有一定的了解，喜欢在网上交易的人肯定不少，这样对网吧也有一定的影响力，说明这个网吧并不只是供人们娱乐消遣的地方，它也可以让人们接受高科技的熏陶，提高文化素养。

在活动中我们目标一致，分工明确，尤其在细节上费了心思，但做任何事情都不是一帆风顺的，在活动中我们遇到了很多问题。如电子银行的潜在客户不多，有些需要电子银行业务的顾客已经开始使用，而有些根本对电子银行不了解。在向顾客推广的过程中顾客与我们之间难以建立信任，一些人认为我们是骗人的。但再多的困难抵御不了我们做事的激情，我们采取攻守并行的战略，对比较了解电子银行的客户我们尽力说服积极引导，争取不放走一个客户。对不太了解的客户我们耐心介绍，热情指导，使他们从了解到认识最后接受，成为电子银行的用户。到目前为止我们蜂巢团队成功挤进决赛，所以任何事都要有百倍的自信和热情，有了这份精神做任何工作都会势如破竹。其实结果并不是最重要的，这个参赛的过程才是我们成长的最大收获。实践是检验真理的唯一标准，我们在活动过程中锻炼了营销技能与创新能力，增强了受挫能力和沟通能力。付出总会有收获!

这次大赛培养了我们的自信心，可以在完全不认识的人面前推销产品的同时推销自己，并且努力让对方相信你，这需要一定的说话技巧还有一定的勇气，能克服这些，我觉得我们已经很成功了!央视推出的巅峰营销中经过层层选拔，最终胜任的东风日产营销总监葆旭东说，拥有自信不一定能够成功，但是没有自信就注定要失败!这句话给我们的震撼很大!还有就是面对困难选择不退缩，没有条件创造条件也要上，我们说，一个人不可能事事都顺利，所有的道路都有别人为你铺垫好，那么只有靠自己去努力了!不要随随便便的就放弃，更不要不做任何努力甚至连仔细考虑的过程都没有就选择放弃，那是你真正的失败，我们在这个大赛的过程中认真的去思考并根据既定的计划去实施了，不管结果如何，我们已经尽力了，过程中我们付出了很多，同时也学到了在校园中未曾学到的一些东西，在这个角度说我们已经成功了，达到了我们想要的结果!

在这里，非常高兴工商银行和主办方让我们能有这样一次锻炼的机会，让我们有机会涉足社会，锻炼自己，也学会了很多东西!相信这次活动加强了工商银行电子银行产品等现代金融业务在高校的推广与应用。在此次活动中我们得到了院系领导的支持与鼓励，还有各指导老师的全程指导和监督，在此我们万分感谢。在团队合作中我认识到团队的最大资源是每位队员，团队的每位队员都必须有所作为，充分发挥自己的作用体现自己的价值，为了团队目标协同共进。面对未来的机遇和挑战，我们将以百倍的信心和务实的行动去迎接，凭借年轻人的干劲和精神脚踏实地的工作。相信成功离我们不会太远!总之，通过参加这次大赛，我们学会了面对怎样的人群应该采取什么样的态度，语言去和他们进行沟通交流，不要怕说错话而不去讲，把自己所理解的，了解的说出来。在你要实施什么策划，开展什么活动时，应该先做什么后做什么。

学习写工作心得体会篇2

《山海情》为我们呈现了宁夏西海固人民，在党和国家扶贫政策的引导下，在福建的对口帮扶下，脱贫致富的艰难历程。没有“偶像光环”，只有一群满身“土气”的人，没有“公式化”剧情，只有朴实无华的画面，它让许多人的泪水唰唰往下掉。但20多年来发生在西海固的那些真实故事，远比电视剧中还要感人。

《山海情》原名《闽宁镇》，宁夏是“山”，福建是“海”，1996年时任福建省委副书记的___同志，带领工作小组，走访调研、科学谋划、全力推动，开始了福建对宁夏的对口帮扶。25年来，铁打的闽宁协作，流水的扶贫干部，变换的是人员面孔，不变的是责任情怀，更迭的是西海固面貌，凝结的是扶贫干部的初心。闽宁对口扶贫协作援宁群体，2020年7月被中宣部授予“时代楷模”称号。广大党员干部要学习他们身上坚守初心、勇担使命、无私奉献的精神。

25年，坚守初心，人民至上。《山海情》中的吴月娟，其原型是对口帮扶办公室原主任林月婵。1997年虽然她心中已有了“苦瘠甲天下”的心理准备，但是第一次踏足西海固时，仍然被现实情况深深震撼着。老师们在沙地上用树枝写字上课，衣衫破旧的农民严寒深夜在工厂前排队卖土豆。她下定决心要解决老百姓的温饱问题，和小组成员一起帮助农民牵线搭桥、介绍工作、洽谈待遇、安排生活，让西海固的农民收入翻了几番。新时代的基层干部要像他们一样，深入山区走村串户，诚心诚意帮助老百姓，解决民生困难，办好每一件涉及人民利益的小事。

2183名干部、专家志愿者，勇于担当，艰苦奋斗。现在西海固发生了翻天覆地的变化，人民群众的获得感、幸福感越来越强，这背后离不开无数扶贫干部和志愿者兢兢业业的付出。陈金山人物原型是援宁干部樊学双，“凌教授”是“菌草之父”福建农业大学教授林占熺。创新形成“托养+扶贫车间+电商合作社”模式，帮助贫困重度残疾人自力更生、脱贫致富;包种包销包技术指导，形成“幸福草”种植“一条龙”服务，实现了防风固沙、改善生态环境。目前我们取得了脱贫攻坚战胜利，党员干部们莫要歇气松劲，还要真抓实干、接续奋斗，检查项目进度，巩固脱贫成果，织牢产业网，绘制乡村振兴美好画卷。

0，不求回报，真情奉献，久久为功。闽宁协作是一项系统工程，不是一朝一夕就能完成的。这场跨越2000公里持续25年的“山海之恋”，是一颗又一个颗爱心的接力。“厦大高才生”郭闽航，代表的是援宁支教青年志愿者。福州女教师李丹瞒着父母来到隆德县支教，她一年入户家访35人次，自掏腰包资助6名贫困学生，为学校募捐2万多元。最后身患白血病，牵挂的依然是把剩余的医药费捐给贫困地区的孩子。她永远走了，却引来了更多“李丹”，数年来1146名教师、267名支教大学生足迹遍布海原县、隆德县、闽宁镇，捧着一颗心来，不带半根草去，他们的身影永远镌刻在时代画卷上。广大党员干部要像他们那样有爱心、有恒心，乐于奉献，甘于付出，以“咬定青山不放松”韧劲，后任接着前任继续干，书写服务基层的精彩篇章。

学习写工作心得体会篇3

时光如同白驹过隙般，回首间，自己已立于学期之末。回故这学期的工作，感觉生活很充实，在为学院老师和同学服务的同时自己也收获了很多。只有总结了过去，才能更好的提高自身能力，有利于开展以后的工作。下面是我这学年的个人工作总结：说到自己的工作，当然就是学习部的工作了。新生辩论赛，学院晚自习考勤以及课堂考勤，四级模拟考试，校辩论赛，以及全学生会成员参与的元旦晚会、校运动会、三院运动运、承接两次招聘会，每一项活动都是大家齐心协力才能办好的。

下面就我参与的活动中，我担任的工作和自己认为的教训经验进行总结如下：

活动前要有明确分工。记忆最深刻的是第一次举办的活动-------院辩论赛。由于分工不明确，第一场辩论赛期间出现混乱，大家都以为其他人已经做了某事，结果是谁也没做。活动总结后，我们详细明确了每个人的分工，接下来的两场辩论赛进行的很顺利。有了这次的教训和经验，在后来的晚自习和课堂考勤，三次四级模拟考试，校辩论赛中，每次活动都有详细的书面策划，开部门例会，大家共同讨论活动的各个细节，列出突发事件并附上处理办法，把注意事项列成文，明确每个人的分工。

应积极的做一些计划，规划。学院辩论赛和四级模考试的策划书制定过程中，我和部里同学开例会讨论具体事项，想想那些对大家是最有用，而非一味的是进行“官方的管理”。产生一种积极良好的想法就是：我们做的事情只是为大家营造一个良好的环境能个为大家有一个学习的氛围而非是对纯粹的管理——硬性的管理。因为这样只会让大家产生厌恶的感觉，只会阻碍我们的工作。所以这两次活动我们充分考虑同学利益，比如四级模拟考试是免费的，前期准备工作的花销都是自费，监考人员以及试卷批改人院都是靠私人关系处理的 ，有的就直接将多余试卷作为工本费送给监考和四卷批改人员，此外我们还不断征求参加考试的同学意见，尽我们的使活动收到最佳效果。

宣传工作很重要。本学期的四级模拟考试，本是为提高学院的四级通过率和加强学风建设，是一项为学院四级考试同学服务的事情。从策划书的制作到审批，以及前期准备工作，比如考场的申请和试卷的印制程序都是需要一次次的和老师协调，可是要参加考试的同学却有一部分不理解和支持甚至持有抵触情绪，考试期间的考场纪律很不好。之后我和部里其他同学总结了一下：我们模拟考试的宣传工作做的很不到位，只是通知同学考试时间和地点，没有做考前动员工作。如果能在考试前一周开一次四级模拟考试动员大会，做一些宣传板，写一下通讯稿到校广播站„„多做一些宣传工作，本次模拟考试将会收到更大的效果。

每次活动结束后要有总结。不管活动是顺利进行还是期间出现了挫折，活动后都需要大家坐在一起好好总结。这一点是我在学生会工作最大的收获。无论是两次与土木系共同承接的招聘会，三院运动会，校运动会，校辩论赛这些以学院名义参加的活动，还是学院内部的各项活动，正是对这些活动的总结才是我在每次活动后都有很大的收获，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活动任务。

说句实在话，在起初开始展开工作的时候，我根本没有想到，这学期竟然有这么多的事情，组织这么多的活动。还记得上学期有一段时间因为工作太多就产生了惧怕工作心理，不过现在回想，真是不磨练不出人 。累是事实，开心不后悔也是事实。无论是工作还是生活中，一个人带着情绪工作，不会做好一件事只会坏了一件事，只会让大家觉得你没长大，是一个稚嫩的家伙，当然也不能装出自己是一个很老练的家伙因为事实上你真的存在很多的问题，但不能一味的埋怨而不进行合理积极的补救。对个人而言，最大的收获就是性格成熟了很多，情绪化处理事情的情况有很大的改善。

我们学习部在一学年的工作中出色完成了各项任务，院领导、学生会内部、全体同学都给与了我们很大的肯定，身为其中的一员，我有很大的成就感，当然也留下了不少遗憾与自责。总结过去，寄望未来，我很期待有很多的机会和更广阔的天地，在学院学生会留下更多的汗水和辛勤，为学院进自己的一份力。

学习写工作心得体会篇4

每当受到别人帮助的时候我都会想起雷锋，每当帮助别人的时候，我也会想到雷锋。我最崇拜的人就是雷锋，一个只有22年短暂生命的普通共产党员。

崇拜雷锋是因为只要愿意，我们都可以成为雷锋式的英雄，雷锋所做的都是平凡的小事，老一辈革命家谢觉哉说过：“雷锋同志是平凡的，任何人都可以学到;雷锋同志是伟大的，任何人都要努力才能学到”。扶老人过马路，在公交车上为老人让座，到养老院为老人打扫卫生，帮助可以帮助的人，只要持之以恒，我们也可以是雷锋。

崇拜雷锋是因为他无私的把有限的生命投入到无限的为人民服务中去;崇拜雷锋是因为他干一行，爱一行，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩;崇拜雷锋是因为他说：“做好事就不要计较别人说什么，只要对人民有益，就应该坚持做下去”;崇拜雷锋是因为他的精神照亮了无数人的心灵。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?……我想问你，为未来带来了什么?”这是雷锋日记上的话，也是我常常问自己的话，也是我努力的方向，活着是为了让别人生活的更好，助人为乐无私奉献。

学习写工作心得体会篇5

人生百年，立于幼学。学龄前阶段是人生最重要的启蒙时期，科学的学前教育对人的后继学习和终身发展具有不可替代的重要作用。

刚接触《指南》觉得与纲要是有很多相视点的，产生了与纲要一样的念头，可听了王老师的讲解让我彻头彻尾的明白《指南》与《纲要》两者之间的关系。原来纲要是要对照相互补助学习，而《指南》是纲要的细化。正因为这一点我又对《指南》朋友进行了第二次的会面，也可以说真正的去翻阅。阅读之后才领悟到了那一句话：不看不知道，一看吓一跳。原来《指南》不仅仅是我们一线老师的，还是家长，全世界的《指南》它针对着全世界、老师以及家长。

我们深知教育绝不仅仅是幼儿园的事情，有效的教育必须依靠家园携手，合力共进。让我们珍惜童年生活的独特价值，走进《指南》指引我们前进。

只有走进了指南你会马上发现它也是从五个领域描述幼儿学习与发展，也是健康、语言、社会、科学、艺术。同样也按照幼儿学习与发展最基本、最重要来划分，学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理的期望，一共有32个目标。其次还87条对我们而言非常有效的教育建议。

一、重视与实施的区别(根据大班孩子的现有情况来阅读指南)

现在的孩子都有丰厚的生活条件，在穿、吃、学习上样样都要攀比。就拿家长比较重视的领域来说;一个是语言，另一个是科学。对于语言而言我就听到家长所言的有我给我家宝贝报了“小主持人”、“我是小明星”“口才训练班”“识字班”等等。另外的家长听后也会马上去给自己的孩子去报，从不问自己孩子喜欢吗?想学吗?觉得自己的孩子会输在起跑线上，不去报会落后与他人。这样的现象对于大班的孩子会明显些，因为他们就要入小学，大家们都怕自己的孩子跟不上。面对上述的疑问我们也会去引导可我们的劝说他们只会敷衍而过，现在有了指南我们就可以直接的请他们去阅读，强调语言领域重点在于培养幼儿的口语交流能力。在建议中也明确的强调要积极为幼儿提供与同伴和成人交流的机会，提供丰富、适宜的低幼读物，经常和幼儿一起看图书、讲故事。(对于这一点我想是要反省的，现在的家长他们情愿花钱让孩子去玩，也不愿自己静下心来陪幼儿玩，与孩子沟通学习、游戏)我想这一点不仅对于家长是教育建议也是对于我对全世界人们的重大建议，真正让孩子体验在生活情境和阅读活动中萌发幼儿对文字的兴趣，对于机械的记忆和过早识字有一个正确的认识。

现在在各个幼儿培训机构收费很贵，很受家长喜欢的科学探索也是我们的一个盲区。通过阅读指南我从头开始来反思，有可能家长的种.种表现也是受老师的言语所致。老师在活动中也会比较喜欢能干的孩子，对于能干的孩子表现的机会会多很多，而对于不能干不易表达的孩子他们的表现会经常让老师遗忘。面对这样的现象父母会让孩子去学习各种兴趣班让他们有一个特长，并让他们在集体面前进行表现，有能干的一面。即使再贵再没有时间也会让他们去学。今天我在写这个读后感时也在反思我身为一线教师身上的点点滴滴不足之处。因为科学领域从科学和数学认知两个方面强调幼儿的科学学习应注重激发幼儿的探究兴趣，体验探究过程培养初步的探索能力。而在真正的实施过程我们并没有换位思考没有作为一个观察者，而是指挥者，让他们去学就一定要去的角色。从今以后我们就会做一位善于发现和保护幼儿好奇心、求知欲，注重探究过程，引导幼儿通过观察、比较、操作、实验的方法，学习发现问题、分析问题、解决问题的能力。

二、指南应如何运用(如何有效的实施运用指南)

就如王老师所说的觉不是教科学教育而是探教而是在兴趣上探教。通过学习指南发现幼儿发展的速度和在各领域的表现存在明显的个体差异。每个孩子都有它的特点，现在的家庭都非常的重视家教，他们会让幼儿提早的去接触一些文字，游戏。比较明显的就是现在小班的孩子他们都会看报纸了，有些活动用书对于他们这几个孩子真是小菜一碟。所以在运用《指南》时，是要融会贯通地理解，用正确的态度和行为去关心幼儿、观察幼儿、理解幼儿、尊重幼儿，遵循幼儿的成长规律和年龄特点。

指南中提供的发展目标是我们在平时观察幼儿的参照。让我们从幼儿的年龄特点中去领悟小班、中班、大班中目标，虽不是评价和衡量幼儿发展快与慢，差与好的“标尺”但足以让我们更加准确的去运用目标。

在教育建议中也是从每个领域出发，通过理解教育建议，更好的去认识目标，并让我们一线的老师更有自己的想法去组织、去引导、去实施。

通过阅读《指南》让我正确的了解3~6岁儿童应该知道什么、能做什么，应该学习什么、怎样学习。全部阅读完后其实我也有同感《指南》真是一场及时雨，不仅仅滋润了受教育者和教育者，也是对拔苗助长的“超前教育”热潮的有力降温。就如幼儿教育中所言的《指南》是价值导向，是行动纲领，不是筛查优劣的“标尺”，也不是统一训练的“清单”。所以我们只要扎扎实实地沿着《指南》指引的方向挺近，就一会到达光辉的顶点。