实训心得体会5篇

通过实训，提升了实践能力和团队协作意识，深化了对理论知识的理解，增强了解决实际问题的能力，收获颇丰，感悟深刻。以下是小编为大家整理分享的实训心得体会相关内容，供您学习参考！

实训心得体会1

一、实习目的

在课本上已经掌握了足够的资产评估的理论知识，我们希望可以在实际案例中来学习和灵活运用，这就是参加此次上海立信资产评估事务所实习的出发点。希望通过为期三个月的学习，在资产评估理论的理解方面更加深入透彻，培养自己基于不同的实际案例选择合适评估方案的能力，同时锻炼自己对于评估过程中出现的突发状况的应变能力，均取得了良好的效果。

二、实习单位——上海立信资产评估事务所基本情况介绍

上海立信资产评估有限公司是应“评估机构专营化”的要求，于1996年7月在原立信会计师事务所资产评估部基础上扩建成立，具有财政部、证监会颁发的从事证券业务资产评估资格的专营机构。公司除拥有证券业从业资格证书（即资产评估A级资质证书）外，还拥有房地产估价一级资质证书，土地评估资质证书，并在业内首家获得ISO9001质量体系认证书和唯一一家获得IQNET国际认证书（全国唯一一家获得该资质的评估机构，报告可被世界39个发达国家承认）

公司拥有从业人员一百余人，其中注册资产评估师52人，注册房地产估价师28人，注册土地估价师9人，注册会计师17人，注册税务师6人，高级职称19人，并拥有各行各业专家组成的评估专家人才库。公司董事长张美灵女士具有高级经济师、教授职称，是中国资产评估协会历届常务理事，担任全国首届资深评估师等重要职务，在行业内享有较高威望和良好声誉。

公司成立以? 近年来，公司的业务范围发展到全国26个省、市、自治区，成功完成了上汽、港务、中石油、中石化、中粮、中船、中铝、强生、锦江等各大集团的改制、上市等各类资产评估项目，同时，还完成了罗氏、通用电气、三菱、索尼、大众汽车、东芝、通用汽车等国际集团的评估项目，并受全国各地高院、中国银行、上海银行、浦东发展银行、华夏银行、花旗银行、厦门国际银行、马来亚银行等委托，完成多项抵质押物评估项目。2012年，公司业务总量均超过6000万元，位于行业前列。公司执业质量也历次受到财政部、证监会、国资委中评协的好评，公司成立至今，从未出现过任何执业事故。

公司积极推动行业建设，率先在业内开发并推广使用资产评估软件、专利评估软件及合同信用评估软件；率先在业内撰写操作性较强的资产评估操作规范、收益法评估、信用评估等多本专著；负责全国评估报告准则、评估工作底稿准则、工作底稿参考格式的编制及参与其他多项准则的讨论和完善工作；受中宣部、市政府、财政部、中评协、市国资委等部门委托，完成数十项评估、咨询类课题的研究，为行业和社会做出了积极的贡献，在业内拥有良好的声誉。

三、实习内容

实习期间按照要求学校和公司的安排主要完成以下实习工作任务：

1、了解立信资产评估事务所机构组成和基本业务；

2、熟悉事务所各种事务的操作流程和行业规范，协助具体指导老师完成各类业务；

3、配合工作人员完成相应项目的资产评估工作，并且负责评估报告部分内容的撰写；

我跟随立信资产评估事务所的**老师进行为期三个月的实习，实习内容报告如下：

四、收获和感想

本次事务所的实习，正好担任了我从学校到社会的过度过程，使我在毕业的前夕，不仅巩固了研究生阶段学习到的理论知识，而且慢慢学会一些工作之中必须具备但是书本上没法获得的东西。

首先，对这个评估项目的流程有了完整和清晰的了解。尽管我们是科班出身的资产评估专业的研究生，但是我们所有学习的知识都是基于书本的理论知识。此次的实习正好给我们一个机会，可以在实际项目过程中了解到整个评估项目流程的阶段和所必须的事情，通过亲身参与三个资产评估的项目，我对资产评估项目流程有了全面的了解，同时通过评估方法的实际使用，使得我对资产评估的理论知识产生了更加深入的了解。

其次，我体会到一个和财务数据打交道的专业人员，最需要的素质是耐心和仔细。资产评估的工作和一般的工作不同，他工作的精确度直接决定了所评估项目的价值，进而可能会影响一些企业的决定。在三个月的实习工作期间，我印象最深刻的就是这份工作对于耐心和仔细的需求是非常巨大的。有海量的数据需要处理、筛选和分析，有大量的报表数据需要统计，有上万字的评估报告需要撰写，而其中每一个数字都可能会直接产生经济价值，所以我们一刻都不敢大意。而这三个月的实习工作，对我的耐心和细心都是极大的磨练，可以说使我初步具备了一个财务相关人员的基本素质。现在我在中信银行实习并且不久之后也会加入中信银行，而银行对于账目数据的要求近乎苛求，我深信在立信培养的耐心和仔细对我的职业生涯会有巨大的帮助。

最后，我学会了在团队中如何与人相处并且扮演好自己的角色。我们知道，资产评估项目庞大复杂，同时涉及到方方面面的内容和知识，一般不是由一个人可以胜任的。在实习过程中，我参与了几个评估项目，每一个人都需要各个方面专长老师的参与。在和他们的共事中，我明白了作为一个职场新人在团队中应该扮演怎么样的角色，如何最大程度的发挥自己的作用。虽然我以后可能不会从事资产评估相关的方法，但是我相信这段时间培养的这种良好的团队协作精神可以使我快速的融入任何一个公司。

当然，在实习过程中也存在一些不足：

1、对理论知识掌握的不透彻。张美灵董事长对我们这些研究生实习生是寄予厚望的，希望我们在做好一些实际项目的同时，对于整个评估理论框架的完善提出自己的想法做出自己的努力。但是很惭愧，在实际过程中发觉自己对理论知识理解比较肤浅，对评估过程中遇到的问题不知道如何应对；

2、由于整个实习过程相对较短，主要重心放在和老师出去做实际的评估业务，没有办法对公司的方方面面进行熟悉，同时参与的评估项目种类相对比较单一，对其他一些种类评估项目的概念都比较模糊；

3、由于资历和经验有限，在实际评估过程中往往扮演的是一个给老师帮帮小忙、打打小手的工作，对于具体的评估活动参与较少，对于评估报告的撰写方面缺少必须的锻炼。

对于以上问题，我会在走上工作岗位之后通过自己的努力弥补和改变，而这次三个月的实习确实让我受益匪浅，作为马上要进入社会的过度阶段，我相信经过这次实习之后，我的职业生涯会更加顺利。

实训心得体会2

1、目的

巩固港口业务管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的港口业务管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，进取探求日常管理工作的本质与规律。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2、实习单位及岗位介绍

中基船业有限公司是隶属于金海湾旗下的全资子公司，注册资本9、5亿元人民币，是一家以船舶制造为主的大型船舶工业企业。公司成立于2006年10月9日，坐落于风景秀丽的浙江岱山江南山，具有紧邻国际航线和上海国际航运中心洋山港区、港域开阔、防浪避风条件好、深水岸线等梦想条件和优势。雄厚的资金实力，突出的人力资源，实实在在的一线实习，有利于我理论联系实践，真正学以致用。

我在中基的岗位是行车操作。一方面由于我在学校有过这方面培训；另外，我也强烈要求在一线实习。行车也叫天车，是在车间上部按固定轨道行走的起重机。行车操作的其实是一项简单枯燥的工作，但由于其作用对象往往是重型钢材，属于高危行业。安全操作是行车操作的核心，需要行车工遵守操作规程、细心谨慎。

3、实习资料及过程：

在中基，我实习了半年，能够说，收获十分大。

（1）第一、二周：属于适应的阶段

基于公司对新员工的要求及行车操作的特殊性，在这两周里，公司对我们进行了简单集中的培训，加深了我们对中基的认识和操作规程的了解。“安全第一，预防为主”是培训中提到的最多的一句话。我们从事的是一个高危职业，所以人生安全是最重要的。在培训中我们了解到了很多关于安全方面的知识，比如相关的安全生产法，各种相关的国家标准，行业标准；从业人员的权利和义务，比如知情权和拒绝违章指挥权等；生产经营单位的主要负责人要履行的职责，比如建立、健全本单位安全生产职责制；各种工种要严格遵守的作业程序和操作规范，比如明火作业的审批程序；修船作业安全技术要求与标准，比如脚手架搭设的操作规程和各种技术指标；另外还了解了一些关于防台的知识。

（2）第三周：接触、熟悉工作岗位以及行车操作培训

对于操作行车，我并不生疏；但真要站好行车操作岗，还是需要不断的强化。

行车工是一项职责心较强的工种，异常是作为我们加工工程部的行车工，生产节奏快，作业频率高，设备自动化程度低，与地面人员接触频繁，每一天上班更应打起十二分的精神，对自我作业范围内的每一个动作、每一分钟都不能懈怠。

在班长的指导下，我逐步熟知了安全操作规程、维护保养常识等与操作行车有关的技能和维护知识以及相关注意事项。技能需要我自我逐步学习掌握、强化。

第四-六周：行车操作的逐渐熟悉与适应的阶段

经过上一阶段的强化，我开始了我的行车操作。摸索的过程是痛苦的。作为新人，人与人间的相处尚处生疏，行车的操作也不能说娴熟。尤其在出了几次小事故后，更是战战兢兢。看似简单的工作，真当自我从事了，还是会遇到很多困难。纸上得来终觉浅，是十分有道理的。如何在新的岗位上尽快适应。我逐渐认识到，必须做好五勤：脑勤、眼勤、口勤、手勤和脚勤。多想、多看、多问、多练习是我们尽快适应新工作的捷径。多用大脑去思考怎样干，多注意左右行车情景和周围环境，勤于开口多问，不断强化我们的手感以及脚的配合。

作业有规程，工作有秩序，这是保证中基高效运行的基石。

（4）第七-二十六周：工作中的独当一面和情商的培养

从事行车操作近一月后，基本上我已经能安全操作并正确处理操作中出现的问题了。在做好我的本职工作之外，我更加注重对自我综合素质培养：人迹沟通本事、团队意识以及提高自我的工作职责心，尽量找出自我的一些缺陷和不足，想办法改正以便提高自我的本事和良好的素质及修养是这一简单的重点。

人际沟通技巧恐怕现代人取得个人成功最有用的基本技能，此刻的社会最需要沟通，也最缺少沟通，所以掌握这个方法和技巧十分重要！不论任何人都需要与人沟通，实现合作和跟更多的人去打交道！良好的沟通有利于我与我们团队内其他成员坚持融洽的关系，拉进我们之间的距离，最终有利于我尽快掌握工作技能。所以我必须掌握正确的人际沟通方法！

在与老员工的相处过程中，我认为，最重要的是学会倾听和学会赞美。沟通的最好方法就是倾听。用心倾听是对人最好的尊重和关心，对方的需要都是从倾听中得来的。一场谈话，用三分之一的时间说话，用三分之二的时间去倾听，就是一场成功的谈话。这就是上帝老先生为什么给我们每个人一张嘴和两只耳朵的原因吧！而赞美，我认为是人性的需要。人首先是对自我感兴趣，人们关心的是自我而不是别人。所以你必须要“按照人们的本质去认同他们”、“设身处地去认同人们”，而不要用自我的眼光去看别人，更不要把自我的意志强加给别人。赞美是增加人际亲和的极好方法，赞美别人其实也是在赞美自我。

社会是一所最好的大学。良好的团队精神如同一面旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。然而它的构成着实不容易，需要依靠我们长期的教育训练和生活实践的积累如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

我们每一个部门，每一个岗位都是相互关联、相辅相承的。如果团队中每个人都是极其富有职责心的，那么我们的工作必然能做到让自我满意、同事满意、满意、客户满意，团队的执行力、工作水平、工作质量就会不断地得到飞跃。

虽说工作是有点乏味的。

每一天从事着类似的操作，应对着相同的人和物，让大脑集中到两平方米的驾驶室内，把所有的精力都集中到行车的操作上，确保万无一失。硬说自我还有刚进中基那会儿的热情，那是自欺欺人。然而刚出校门，如果不迫使自我尽量去适应社会，不断充实自我，很有可能就会影响我自我的一生。更何况敬业爱岗是基本的职业道德，每个员工最重要的是做自我该做的，做好自我该做的。做一行就要爱一行，要深入下去，把自我的事情做好，哪怕是自我不愿做的工作，这就是起码的职业道德。在中基，虽然时常有加班，可是，这就是工作，是必须去做并且要做好的。我想这也是敬业爱岗的基本要求吧！

关于实训的心得3

营销实训刚开始进行了不到一周的时间，尽管前期还都是在教室里进行的，但我们还是学到了很多在平时的课堂上学不到的实践经验。如电话营销方法、了解t1产品、客户拜访模拟，这为我们接下来的实战阶段有很大的帮助。

电话营销，必须要很快地调整好心态，被拒绝的情况时有发生，但是不能因此而情绪低迷，影响接下去的工作心情。常遇到的几种情况，陈经理也为我们整理出来了，并且提出了相应的极具针对性的应对方法，这将会很大程度上帮助我们的电话营销成功率。电话营销的技巧的掌握对于在最短的时间内取得会面机会是非常重要的。

在拜访客户模拟中，应变能力很重要。我有参与这个模拟环节，在与“客户”周旋的过程中，感触颇深。首先，要求对产品本身有足够了解，能够针对顾客各种提问，准确地提出对策，给顾客留下比较好的印象。而交谈过程，措辞要让顾客感觉到我们是在为他们考虑的，有助于拉近距离，促成签单。

到目前为止，我体会最深的就是团队精神。在整个培训过程中，都是以团队的形式进行的，按组计分，为了团队的荣誉，组员都必须齐心协力、踊跃答题。在团队中，组员可以有效地分工，成分发挥每个人的优势。同时，还要学会信任组员，在信任岛的游戏中，站在之间的那个人必须完全相信队友可以保护好ta；而站在外围的组员，必须有很强的责任感，你的组员信任你，你就有义务保护ta,给ta安全感。相互信任，才能让团队的凝聚力更强，从而取得更优秀的成果。激情也是相当重要的。我们队员在发言时，周经理反复把“我希望”纠正为“我一定要”，强调的就是一种激情、必胜的信念。一个优秀的营销人员，是必须满怀激情的。

而对我个人，实训让我克服了怯场。之前站在台上总是不自觉地发抖，而且 在电话模拟时，台下的人都听出了我的声音都在颤抖，下台后紧张感扔持续了一段时间。而在现场拜访模拟时，我相对来说会像之前那么怯场，也很快地进入状态，与客户周旋开来。这是个人的一个突破。在接下来的实习中，我们1不定要做到最棒，weare champion！

实训心得体会4

实训已经过去将近一半时间，不知不觉间，像一溜烟似的时间飞逝而去，只剩下日历上画下的圈圈点点，细数着你的成长。不觉，你笑了，那些圈圈点点让你又忆起这几个月的日子。那一天，是不是在为初入医院而感到手足无措？那一天，是不是在为第一次的静脉输液的成功穿刺而沾沾自喜？那一天，是不是在进入手术室将近一个星期还是手忙脚乱而被带教老师批评？

终于习惯于有条不紊地处理问题，穿梭于病房间时，渐渐习惯于不慌乱。自己常常会得到患者及其家属的夸奖，一句“姑娘，你真是一个好护士，不乱”的话是对自己最大的鼓励。在科室，不太忙时会和他们聊聊天，看到家属给患者做按摩时，由于自己学过保健按摩的相关知识，也会指导他们怎样的手法和步骤按摩能最好的缓解疲劳，促进血液循环。实训生活，乐在其中，适得放松。

生活总会在你得意时给你一巴掌，告诉你必须时刻保持谨慎，谦虚。实训生活也是如此。在你想要放松时出现的加错药情况、在你忙碌于换液体时由于忘记核对而险些出错而让患者家属先发现时已经警醒自己时刻不能懈怠。

当然也会有累的时候，当你穿梭在医院一天不停的换液体、铺床后，连晚上睡觉都会隐

约听见带教老师喊你的声音就可想而知累的程度。身体上的劳累并不可怕，怕的是心也跟着累了。当你给患者静脉输液由于没有一次穿刺成功而心生愧疚接连道歉后家属的一句“道歉有什么用”时，当你尽职尽责的实训而让带教老师因误会而批评你时，真的会感觉累了。

会时不时的意志消沉，但并不会一蹶不振，就像一个慢撒气的轮胎，需要定时充气。如此循环，如此反复。这就是实训过程中的我们。会时不时感觉累，需要自己经常调整状态来适应实训。终于，不再只是忙碌的只记得换液体，实训过程最重要的是学习又重新拾得。和患者和家属聊聊病情及治疗。那些记了又忘，忘了不想再记的药物名称、作用又开始识记。总之，以谦卑的姿态来学习。

细数，几个月的进步真的很大。都说，万事开头难，但是我会说，我们这一组的实训有一个好的开始。泌尿科是我们实训的第一个科室，十多天的实训是一个熟悉科室工作，也是适应科室工作的'过程，依稀记得那时第一天进入科室总带教王淑娟老师老师给自己的印象—沉稳、踏实。确实，十多天的实训也让自己更喜欢这个老师。而她给我们这些初入医院的实训生的教导相信会受益着我们一直以来的实训乃至日后工作。

手术室的实训让我们见证了手术的过程，其中无菌观念深入到日后的护理操作中。学习穿手术衣、戴无菌手套、手术前的洗手、刷手，也真正体验怎样做一个合格的器械护士。妇科的实训使自己又一次学习妇科相关的疾病的护理，岳玲老师的严格要求使自己在工作中更加细心认真，她一直来的认可使自己在实训过程中更加自信。急诊科的实训让自己真正临近急救，感受院前急救的紧迫。学习了徒手心肺复苏及心脏电除颤仪的使用。而现在的介入科更是给自己更大的进步，介入科是一个很有特色的科室，在这里，不仅了解有外周血管疾病、神经介入、肝癌介入的并发症及其相关护理，还有很多护理操作的机会，其中，留置针的使用让自己更加熟悉，给危重患者吸痰又得到锻炼。

同学会有戏语，“本以为学了护理能成为天使，一不小心、变成了女汉子”。当然，这句玩笑话真的道出护理人员内心的强悍，女子也好，女汉子也罢，总归，岁月的冲刷会让我们明白且具备慎独。

那日历上落下的圈圈点点的成长终归入回忆，此刻的我们，细数成长，依然前行。

实训心得体会5

接触淘宝销售也已经半年多了，回想半年的淘宝客服经历，有很多感触；在这半年里，通过淘宝接触了全国各地的淘友，他们有着不同的价值观，不同的消费观，也有着不同的表达方式，以前一直在学校，接触的都是同学老师，总是很希望快点毕业进入社会，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正从实习到现在毕业的这段日子，才真正体会到工作和上学是两种生活，也明白了父母赚钱的不容易，更理解了淘宝卖家和买家都有着各自的辛酸和难处，很多时候站在公司和买家的立场上，我很难决定怎么去处理，很多时候我尽可能的争取公司和买家利益的一种平衡，努力的想让双方都满意。

虽然我一直很努力的争取沟通，但也有些时候不能找到双方都满意解决方法，工作中有时候也很无奈，有时不能理解一些买家很苛刻、很无礼的要求，但还是很庆幸这样的买家还是少数，绝大多数的买家都是那样的亲切，工作期间还和很多买家成了很好的朋友，虽然没有见过面，也只是网络上键盘敲击的沟通方式，但还是彼此信任，好像很熟悉的朋友，这些也让我感觉很欣慰，以前我很少在网上和不认识的人聊天，对陌生人几乎有些排斥，但是这半年的淘宝客服经历让我感受到：其实网络上依然可以找到真实的朋友，甚至在我来到这个公司才听说，我的一个同事和她的女朋友居然是通过网络结识的，并且两人的感情故事是那么的感人和真实。其实网?

做了半年淘宝客服最大的感受总结：

买家卖家彼此多一点沟通，多一点理解，大家都可以很愉快，买家不要轻易的给卖家一个不好的评价，其实他们也不容易，您有想过您一个评价他们会多心痛吗？我可以告诉您，一个不好的评价否定了一个淘宝客服的工作和努力，说的更贴近生活一点，他们的奖金就因为这个不好的评价没有了！为您服务是他们的工作，就好像您的工作一样，也很辛苦！

卖家，做诚信的店铺，不要欺骗，好的服务好的产品好的信誉，生意自然会很好。一个店铺想要发展的更快更好，不仅仅要做推广，客户的满意程度将会很大程度上影响到店铺的长久发展。好的店铺买家都会去帮你推广。

只有淘宝的买家卖家共同努力，淘宝这个网上交易平台才会更加和谐哦。