2024年实训心得体会范文汇聚最新8篇
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实训心得体会【第一篇】
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实训心得体会【第二篇】
第一段：引言（120字）。
在大学期间，我们都要通过各种实训来提升自己的能力和技能。Bec实训是其中一项非常重要的实训课程，通过参与Bec实训，我深刻领悟到了团队合作的重要性以及如何在真实的商业环境下运用所学知识解决问题。在Bec实训的过程中，我获得了宝贵的经验和心得，这使我对将来的职业生涯更加充满信心。
第二段：团队合作（240字）。
Bec实训的核心是团队合作。在Bec实训的每一个阶段，我们都需要与团队成员紧密合作，并相互依赖。通过与团队成员合作，我学到了如何与不同类型的人相处和沟通，以及如何有效地分工和协调。在实训过程中，我们遇到了很多困难和挑战，但是团队合作的力量让我们能够克服困难，取得了优异的成绩。团队合作的经验让我认识到，在今后的工作中，良好的团队合作能力将是非常重要的。
第三段：商业运营知识（240字）。
Bec实训提供了一个真实的商业环境，让我们运用所学知识解决实际的商业问题。在实训过程中，我们学到了许多与商业运营相关的知识。我们需要研究市场，了解消费者需求，并制定相应的营销策略。我们还需要进行财务分析，预测销售和利润。通过Bec实训，我对商业运营的整个过程有了更深入的了解，并学到了如何将理论知识应用到实践中。这将对我未来从事商业领域的工作非常有帮助。
第四段：解决问题的能力（240字）。
在Bec实训中，我们面临了许多问题和挑战，需要找到解决方案。这锻炼了我们的解决问题的能力。在实训过程中，我们需要运用课堂学到的知识和技能，结合团队的智慧，找到最佳的解决方案。有时候，我们需要尝试多次甚至面临失败，但是通过不断努力和学习，我们最终找到了解决问题的方法。这个过程让我更加相信，在任何问题面前，只要努力和坚持，就一定能够找到解决的办法。
第五段：职业生涯发展（360字）。
通过参与Bec实训，我对自己的职业生涯有了更明确的规划和目标。Bec实训为我提供了与真实商业环境接轨的机会，让我更好地了解职场的要求和挑战。在未来的职业生涯中，我将能够更自信、更具备实践能力地面对各种工作任务。我也将能够更好地适应并应对各种工作环境和团队合作的挑战。通过Bec实训，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了积极的工作态度和团队合作精神，这将对我的职业发展产生积极影响。
结尾（120字）。
Bec实训是一次宝贵的经历，让我在大学期间获得了许多有用的经验和知识。通过团队合作，我学到了如何与不同类型的人相处和协作。通过运用商业运营知识解决问题，我提升了自己的实践能力。通过解决问题的过程，我变得更加坚强和自信。这些经验和知识将对我的职业生涯产生深远的影响。我相信，在未来的工作中，我将能够做出更大的贡献，取得更好的成绩。
实训心得体会【第三篇】
段一：引言（150字）。
作为一个大学生，我非常幸运地参加了ewb实训项目，这对我来说是一次宝贵的机会。在过去的几个月里，我深入实地考察了一个发展中国家的乡村地区，并参与了一些实际的工程项目。通过这个实践机会，我不仅学到了关于工程设计和建设的知识，还体验了团队合作和沟通的重要性。实训的经历不仅改变了我的视角，也使我更加热爱并且愿意投身于支持地球上最贫困地区的发展。以下是我在ewb实训中所得到的一些心得体会。
段二：理解贫困的挑战（250字）。
在实训的开始阶段，我对发展中国家的贫困现象有了更深入的了解。实地考察中我亲眼目睹了那些没有基础设施、教育和医疗条件恶劣的乡村地区。看到这些贫困现象让我更加意识到改变这种状况的紧迫性。在与当地人交流时，我了解到他们希望改善生活质量并寻求更好的发展机会。这些经历使我明白到贫困不仅是经济问题，也是教育和社会机会不平等问题。此外，经济的发展也需要可持续的环境保护措施。这样的认识使我决心为改善这种状况贡献自己的力量。
段三：团队合作与沟通的重要性（300字）。
ewb实训的过程中，我和其他成员一起工作，共同面对挑战。想要完成一个工程项目，团队的合作和沟通是至关重要的。我学到了如何与不同背景和专业知识的人们相互协作。团队中的每个人都有自己的优势和贡献，我们需要学会互相支持和倾听对方的意见。通过团队合作，我们可以共同克服困难并达到最终目标。在实地考察中，我还学到了如何与当地居民建立信任和有效的沟通。这种沟通技巧对于解决他们的需求和问题至关重要。
段四：工程设计与建设的挑战（300字）。
在实训过程中，我还了解了工程设计和建设的挑战。在一个基础设施不完备的地区进行工程项目需要我们考虑到诸多因素，包括材料供应、施工技术和环境影响等。同时，我们还需要与当地工人和政府合作，确保项目能够顺利进行。通过解决这些挑战，我深刻体会到在发展中国家进行工程项目所面临的困难，也加深了我对工程师职业的认识。只有了解问题并寻找解决方案，我们才能做出真正有意义的贡献。
段五：未来的责任与使命（200字）。
ewb实训的经历让我深刻体会到改善发展中国家贫困地区的重要性。我决心将自己的知识和技能用于改善那些最需要帮助的人们的生活。无论是通过工程、教育还是其他方式，我都将投身于支持发展中国家的发展。通过这个实践经验，我意识到贫困并不是遥远的问题，而需要我们投入更多地努力。我希望能够继续发展自己，并将所学应用于帮助更多的人们，成为一个对社会有益的人。
总结（100字）。
通过ewb实训项目，我不仅学到了关于发展中国家贫困现状的真实情况，还体验了团队合作和沟通的重要性。我对工程设计和建设的挑战有了更深入的了解，并对未来的责任和使命有了更加明确的认识。我相信这个实践经验会对我的未来产生积极的影响，并激励我为改善世界而努力。
实训心得体会【第四篇】
精力集中，操作过程中眼睛不看键盘，强调手、眼、脑的协调配合，做到眼到手就到。
要求
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配准确；
（3）键盘盲打定位准确；
（4）掌握好节奏，不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。
方法
（1）从基本键位4、5、6练习起。
（2）再延展到其他键位，每一次打完数字后，食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位，手指微贴键盘有节奏的敲击，指尖抬起幅度1厘米以内，幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。
整理摆放
练整理
传票在翻打前，首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现，应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。
整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动，不会出现粘在一起的情况。
练摆放
整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘，可将传票放在算具的左上方，贴近算具，以便于看数翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜过大，只要把传票封面向下突出，便于翻页即可。
练找页
快速准确地找到每题的起始页，提高传票翻打的准度和速度。
要求
（1）熟悉传票，首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如：10页、20页、30页、50页等的厚度。
（2）用左手迅速准确找到起始页数。
时间
本项目训练时间不少于1周。
形式
训练形式灵活多样，进行竞赛、测试都可以。
练习一：单页翻找训练
（1）由教师报起始页数，学生快速翻找。
（2）由学生相互之间报起始页数，进行翻找训练。
练习二：多页翻找训练
教师给出一组起始页数，要求学生连续进行翻打。
每组数量由少至多（5题、10题、20题……），循序渐进。
此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。
练翻页
左手连贯、快速、准确翻页，提高翻页技巧。
要求
（1）票页不宜翻得过高，角度适宜，以能看清数据为准。
（2）左手翻页应保持连贯。
时间
本项目训练时间不少于1周。
形式
（1）先采取看着传票翻页，熟练后再练习盲翻。
（2）翻页计算时，可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。
传票翻打
快速准确进行传票翻打
要求
（1）手、眼、脑协调配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加强练习，分布进行
时间
本项目训练时间不少于10周。
形式
传票翻打要求眼、手、脑并用，协调性强，可以先练习第五行数字，因第五数字在传票的最下方，便于看数、记数，不易出错，待第五行数字的练习达到一定熟练程度后，训练行次再逐步上移。
实训心得体会【第五篇】
flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。
通过此次实训，同学们对flashcs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求。
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flashcs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解flash面板组的使用；掌握flash文档的创建方法；了解如何设置flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用；掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉flash动画的播放，优化与发布的设置。
本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、精心组织学生，认真做好实例。
在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中，进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。
三、本次实训的效果及学生的态度。
通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。
四、存在的问题及建议。
实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。
实训心得体会【第六篇】
为期两周的实训结束了，我在这段实训中，学到了很多知识，受益匪浅，以学习会计专业的我们，能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那当一名出色的财务会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零。会计就是做账，对账。在两周的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。
在这实训阶段也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实训中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
下面我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:。
作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。
会计处理过程中允许做出必要的决定和估计，但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。
再次，要具备良好的人际交往潜力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的潜力。
做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通潜力，在我实习的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。
“千里之行，始于足下”透过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。
实训心得体会【第七篇】
BOM实训是一门实践性很强的课程，通过实际操作和团队合作，增强了我们的实际能力和解决问题的能力。本文将围绕BOM实训经历，总结我的心得体会。
第二段：团队合作的重要性。
BOM实训中，我们被分为小组，并且每个小组都有自己的任务和角色分工。这让我深刻认识到团队合作的重要性。一个人的能力是有限的，但是团队共同协作可以发挥出更大的能力。在实训过程中，我们必须互相协作，互相帮助，以达到任务的完成。通过与团队的合作，我们不仅能够学到更多的知识和技能，还能够培养出主动沟通、相互协商和解决问题的能力。
第三段：实践能力的提升。
BOM实训的核心就是实践操作，通过实际操作，我们可以将课本上的理论知识应用到实际工作中。在实训中，我们需要根据产品要求制定BOM清单，并按照BOM清单采购和组装零部件。这些实践操作帮助我们深入理解产品的构造和设计，提高了我们的实际能力。通过多次实际操作，我们可以熟练地运用各种工具和技术，提高了我们的操作水平。
第四段：解决问题能力的提升。
在实训过程中，我们经常会遇到各种问题和挑战。例如，在采购零部件时，可能会遇到供应商延迟交货或者采购数量不足的情况。这时候我们需要学会与供应商进行沟通、协商，并寻找解决问题的办法。通过这些实践，我们不仅能够提升自己的问题解决能力，还能够培养出应变能力和创新思维。
第五段：综合能力的培养。
BOM实训要求我们在一定的时间内完成产品的设计、采购和组装等多个环节，需要我们在有限的时间内高效完成任务。这要求我们具备良好的时间管理和组织能力，培养我们的大局观和整体协调能力。在实训中，我们还要与其他小组进行竞争，要通过不断学习和实践，提高自己的综合能力，以取得更好的成绩。
结尾：
通过BOM实训，我深刻体会到团队合作的重要性，实践能力和问题解决能力的提升以及综合能力的培养对我们的职业发展是非常关键的。在今后的学习和工作中，我将继续努力，将这些实训中学到的知识和经验运用到实际工作中，不断提升自己的综合能力，为公司的发展做出贡献。
实训心得体会【第八篇】
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。