学生职场心得和工作经验分享范例【优秀8篇】

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学生职场心得和工作经验分享【第一篇】

古人云：“凡事预则立，不预则废”。按计划进行学习，合理安排时间，才能使学习做到心中有数，不会打乱仗，长此下去，可以使生活、学习规律化，养成良好的学习习惯，大大提高学习能力。

给大家分享一下我在学习上的小方法，一般我会在课前预习，了解一下上课要讲的知识，标记出不懂不理解的地方，然后带着问题去听课，积极的参与到课堂中去，学会思考，这样专注的学习，效率自然就提升了上去。当然下课后及时复习是必不可少的，可以帮助我们巩固知识加深记忆。

经常会听到有的同学说自己基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，但是又羞于向人请教，自己在原地走着，跟不上别人旳节奏，结果是很郁闷的，这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。

大学不只是完成课堂上需要完成的任务，大部分都在于如何发挥自己自学的能力，如何在有限的时间里充实自己，之前在学习的时候，我经常一边看书一边神游，身体还在坚持，思想早就不知道跑哪里去了，相信很多同学都有和我一样的注意力不集中的时候，说到底，这个问题就在于我们把书读死了，思想不在学习上，如何能从中学到有用的知识？其实，我们完全可以静下心来，认认真真的听上一节课，那样我们就会发现原来学习一点都不枯燥，而且是一件这么有趣的事情！

不知道大家有没有发现自己身上有很严重的拖延症，很多学习上的任务都喜欢堆积到最后再去完成，这种习惯不仅会让我们产生一种焦虑的情绪，而且是一件非常没有效率的事情，在这里我教给大家一个方法，就是改变自己的常规思想，不要让因拖延而产生的短暂快乐成为促使你拖延的“病根”，学会积极主动，在一刻钟内行动起来，慢慢的就会发现，每一项任务完成后所带来的成就感远远超过拖延症所带来的短暂快乐。还有啊，我们经常会自我怀疑，例如，某天学校里举行了一场比赛，我们第一反应并不是对它感兴趣，而是会说这个我不会！这个我肯定不行，这个我都没了解过，等等等等，可是，我们得明白：对一项任务的恐惧会比这项任务本身消耗更多的时间和能量。所以，我们得自信起来，自信也是搞好学习的好办法！

最后我想告诉大家，这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑里的书，让我们一起加油吧，为了成为更好的自己，为了见一见更大的世界！

学生职场心得和工作经验分享【第二篇】

俗话说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。所以学习成果不是一两天就得来的，是靠点点滴滴的积累。我认为应该脚踏实地、勤勤恳恳，严格的要求自己，一步一个脚印。这样日积月累的知识才会更加实在。

首先在生活上来说。大一的时间是很宝贵的，因为它不仅短暂而且对你的整个大学生活意义重大。它就像盖房子打地基一样，把根基打牢了，才能把大楼建造的更牢固、更宏伟。自20xx年入学以来，我担任班级班长职务，大一加入学生会礼仪部。在20xx年度学工系统优秀学生干部评选中被评为“优秀学生干部”。第一次担任班长职务的我，勤勤恳恳。热心帮助班级同学。在20xx年度志愿者服务工作中，积极参与，表现突出，被评为优秀青年志愿者。严格遵守学校各项规章制度，认真完成老师交付的各项任务，在班级起先锋带头作用。

其次在学习上来说。学生当以学习为主，学习是我们的使命。我在学习上严格要求自己，积极上进，迄今为止期末成绩和综合素质测试成绩保持班级第一。同时，也需要增强自己的实践能力。

无论我们做什么事都要有明确的目标，学习也是这样。学习的目标越明确，我们的积极性就越高，所付出的努力也就越多，更重要的是我们的学习意志也会越坚强。当然，确定学习目标也要根据自己的具体情况而定，不能太高也不能太低，重要的是要适合自己！在自我学习的同时，我也组织班级同学成立学习兴趣小组，进行帮扶学习。有较强的`班级荣誉感，荣获20xx-20xx学年“优秀学生干部”称号。诚信考试，无违纪作弊现象，带动班级同学参加班级学院召开的诚信考试动员会，在大一“诚信考试月”活动中，被评为“先进班级”。而在我们的课余时间，可以积极参加学校组织的各种活动，发挥自己的特长优势，从而提高自己的实践能力。

在过去的几年里，我一直本着初心，勤勤恳恳地努力着。这期间，身边的老师同学也给了我源源不断的指导和帮助。很感谢他们，在我成长的道路上，一直陪伴着我。

总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，做好自己的学习计划，合理安排时间。朝着最初的理想奋进，相信自己，成功将属于你！

学生职场心得和工作经验分享【第三篇】

《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。

一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。

听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢?还是和朋友作邻居?”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。

一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。

为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。

要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。

但是，现实中的麻烦在于，如何让他知道你是为他着想，如何让他知道自己是真的受益了?法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。

领悟这个法官的智慧。

学生职场心得和工作经验分享【第四篇】

很荣幸可以和大家一起分享一些我的学习经验和感想。

首先在学习态度上，我认为学习是我们身为学生的第一要务。在课前，我会对老师将要讲的知识进行提前预习，在课后，我会及时复习老师所讲的知识、认真整理笔记。我会在学习中严格要求自己，对于自己不明白的知识及时请教老师和同学，让自己每天都有所进步、有所收获。

“再长的路，一步一步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。”这句话正好印证了我们的学习。学习，我们如若只说不做，那么永远也无法到达终点。我们总会有明天我一定要努力学习的想法，“明日复明日，明日何其多。”我们有了想法就要及时为止付出行动，即使目标很遥远，但我们设定一个又一个的小目标，一步一个脚印的努力完成小目标，那么我们就会完整最终的目标。我想表达的观点就是有了计划一定要及时去付诸实际行动，只要自己努力去做，一定会有所收获。

其次在学习方法上，每个人都有自己的学习方法，找寻适合我们自己的学习方法才是我们学习的关键。对于学习方法，我自己采用的是思维导图的方法。因为它可以清楚的了解重点难点，方便记忆与背诵。大家可以在学习中找寻适合自己的学习方法，适合自己的才是最好的。

最后在学习之余，我认为我们不可能每分每秒都在学习，“劳逸结合”也是非常重要的。在学习之余为自己多充电、充好电也是我们生活的重要一部分。在课余时间我会去经常图书馆自习与阅读图书来充实自己，积极参加学校和社团组织的各项活动，让自己的课余生活丰富多彩。

以上就是我的一些学习经验和感想。总之，在我们大学的学习生活中，我们应该找到适合自己的学习节奏，适合自己的学习方法，让自己的大学生活丰富多彩，让自己变得越来越优秀！

学生职场心得和工作经验分享【第五篇】

很荣幸能够与大家分享我的学习经验，希望我的分享能够帮助到大家。

首先，我们要科学的制定学习计划。在制定学习计划的时候，要正确认识自己，以便更好的发挥自己的长处。制定计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定的过高或过低，要依据自己的实际情况，以通过自己的努力能完成计划为宜。另外，在时间上要确定学习的远期目标和近期目标，每个近期目标都朝着完成远期目标的方向前进。

接着，我们要合理安排学习的时间。对于学习时间的安排，最重要的是每天要保证充足的睡眠时间，休息好才能高效去学习，一天到晚伏案苦读不是良策。另外，利用好自己的碎片化时间，它们虽然短小，但是利用好也能带给我们一些好的改变，并提高效能。合理利用当日时间，在时间管理上，有一个著名的概念，叫做：吃掉那只青蛙。“青蛙”这里指的是最难的工作，零散的工作被称之为“蝌蚪”。我们最好把一天当中最难的工作，放在一天的开始，也就早晨。当我们早晨完成了最难的工作，也就是吃掉那只青蛙之后，我们的心态就会调整的非常正向积极，剩余的“蝌蚪”零散的工作就会易如反掌，所以要合理规划自己的学习顺序。

之后，我们要长期坚持学习。学习，是要和我们陪伴一生的事情。学历和证书，不过是人生的助力器，保持不断地学习才是给自己的人生注入源源不断的动力。当你不断的去学习，你会发现，你就像一个蚂蚁在沙漠中探索一样，你所没有去过的地方太多了，你就像个探索者，在沙漠里不断的去探索，不断的去寻找你没有到达过的领域。任何事情只有坚持，才可能在未来的某一天从量变到质变。

最后，与大家分享我最喜欢的一段话，“你是无法决定明天是晴是雨，你此刻的坚持能换来什么，但你能决定的是，今天有没有准备好雨伞，以及是否足够努力。永远不要只看见前方路途遥远，而忘了自己坚持多久才走到这里，今天尽力做的虽然辛苦，但未来发生的都是礼物。”祝愿同学们在今后的生活和学习中，一切顺利，万事如意！

学生职场心得和工作经验分享【第六篇】

职场对于每个人来说都是一个不可避免的环境，无论是刚步入社会的应届毕业生，还是已经有多年工作经验的职场老手，每个人在职场中都会有自己的体会和经验。在我过去的职业生涯中，我收获了很多宝贵的经验和心得，我认为这些经验和心得对于其他人也会有所帮助。

首先，我认为在职场中最重要的一点是积极主动。这意味着不仅要完成分配给自己的任务，还要主动寻找机会去扩展自己的能力和贡献价值。我曾经在一家创业公司工作，由于创业公司的人手有限，每个人都需要承担多重角色。在这样的环境下，我学会了主动担当，并不断学习和提升自己的技能。正是因为我的积极主动，公司认可了我的能力，我得到了更多的机会去发展自己的职业生涯。

其次，良好的沟通能力是在职场中取得成功的关键。职场中的沟通包括与同事、上司和下属之间的沟通。良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解别人的意见和需求，从而更好地与他人合作和解决问题。我曾经在一次团队项目中遇到了与同事意见不合的情况，但通过积极的沟通和倾听，最终我们找到了一个中间地带，并成功地完成了项目。在职场中，善于沟通不仅可以帮助我们解决问题，还可以建立良好的人际关系。

第三，学会适应变化是在职场中不可或缺的能力。无论是市场的变化，还是工作的变动，职场中的变化层出不穷。在我之前的工作中，我曾经属于一个稳定的团队，我们一直按部就班地工作。然而，随着公司的业务扩展和市场的变化，我被调到了一个新的团队，并开始承担更高级别的职责。刚开始的时候，我感到有些不适应，但我逐渐学会了适应和适应新的角色和工作环境。学会适应变化可以帮助我们保持竞争力，并在职场中保持稳定和发展。

第四，与他人合作是在职场中取得成功的关键。在职场中，我们很少能够独立完成所有任务，我们需要与其他人合作才能取得成功。合作需要团队精神和相互支持，以达到共同的目标。我曾经在一个项目中与一个非常困难的同事合作，但通过积极的沟通和互相支持，我们最终找到了解决问题的方法，并成功地完成了项目。通过合作，我们不仅可以取得更好的成果，还可以建立更好的人际关系。

最后，对于职场中的挑战和困难，我们应该保持积极的心态和耐心。职场中不可避免地会遇到各种挑战和困难，而我们需要学会如何应对和解决它们。保持积极的心态可以帮助我们应对挫折和困难，并在不断尝试和学习中取得成功。耐心是在职场中取得成功的关键之一，因为成功往往不会一蹴而就，我们需要有耐心和毅力去追求我们的目标。

总而言之，职场经验和心得是每个人在工作中积累的宝贵财富。通过积极主动、良好的沟通、适应变化、与他人合作以及保持积极心态和耐心，我们可以在职场中取得成功并不断成长。我希望我的经验和心得对于其他人也能有所帮助，并能为他们的职业生涯增添一丝光彩。

学生职场心得和工作经验分享【第七篇】

“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

1.资料的搜集。

内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。

2.资料的分析。

企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。

3.客户需求分析。

掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体现。

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

5.人脉关系的确定和维护。

维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。

在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。

6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。

在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

7.产品使用情况的回访。

这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。

以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。

学生职场心得和工作经验分享【第八篇】

很荣幸可以在“学霸有约”和大家见面，我将在此分享一些我的学习经验和感想，与大家共勉。

首先，兵马未动，粮草先行，好的计划是成功路上的润滑剂。制定学习计划，并且严格执行。严密组织实施，风雨不改行程，每天的目标要严格落实，如遇到其他紧急的事情，就先做紧急的事情，但是原有的计划不能搁浅停滞，我会利用晚自习下课之后的时间及时补上，确保按计划执行。计划应该是具体的，包括任务量、任务内容、以及限定时间的具体。完成计划的过程中，我会清楚自己的完成进度：进度良好时会给自己奖励；进度缓慢会适当的调整计划，确保自己可以保质保量的完成。计划看起来再完美，也只是我们想象的。在实践中，它需要不断的完善，不要怕这个过程，不必为此烦躁。

其次，知识学习重在平时。利用课上时间，抓住老师上课时候讲的重点，注意老师反复强调的内容。重点在听和理解，在重点的地方特别标注一下，不懂的地方问一下老师，做好记录，课后再通过笔记去回顾课上的内容，加强记忆和理解。最后做一些关于课上的习题来巩固一下自己学习的知识。

最后，好记性不如烂笔头。做好学习笔记，为自己后期复习打下了良好基础，以笔记为基础，做到课内外相结合，老师的教与我的学两方面相结合，把课上不懂的弄懂，标注的地方认真做好笔记。做好每一环节的每一步，从而激发自主学习动机，笔记不是写完放在哪里不管不问，而是要隔三五天就拿出来看看，把知识巩固掌握。另外，我不会在老师讲课的时间，来整理自己的笔记，老师在课上讲的内容很多，如果一味地在写笔记会掌握会不住要点，最后导致自己课没认真听，笔记也没有写好，做一些事倍功半的事情。

以上就是我的一些学习经验和方法，学习要讲究方法，讲究效率，学习使我快乐，我也很热爱学习，希望后面的路能乘风之上。