班主任半年工作心得体会范文热选汇总8篇

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班主任半年工作心得体会【第一篇】

随着党风廉政建设和反腐败工作的不断推进，我检察院深入开展反腐倡廉工作，创新反腐倡廉工作方式，深入推进落实“大纪检”、构建“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制，取得了一定的成绩，获得上级部门的肯定，职工群众的满意。但是，我们在取得成绩的同时，仍要清醒地认识到：由于历史的原因和体制、机制及外部环境等多种因素的影响，在现阶段还存在着不正之风和腐败现象易发多发的土壤和条件，出现了一些违记事例与腐败案件。如何做好新时期检察院党风廉政建设和反腐败工作?是值得我们重视和深思的问题。下面，就如何做到“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”，浅谈自己的一些看法与思考。

一、认清形势，进一步强化党风廉政建设和反腐败工作的思想认识。

要充分认识到加强党风廉政建设和开展反腐败工作，是事关民心向背、事关检察事业兴衰成败的重大问题。检察院作为一个纪检监察单位，时时刻刻与纪检监察工作打交道，极易产生社会上的不正之风与腐败行为，其党风廉政建设和反腐败工作状况如何，不仅关系自身，而且关系到整个检察事业的大局。检察院领导和有业务处置权的重要岗位人员，他们的一言一行、一举一动都代表着检察人员的形象，要认清形势，从讲政治、讲大局的高度出发，充分认识党风廉政建设和反腐败工作的重要性，认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，增强抓好党风廉政建设和反腐败工作的责任感与紧迫感，按照党的十七届四中全会通过的《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》中有关加强党风廉政建设和反腐败工作要求，切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，以提高党员干部的思想道德素质为目的，进一步促进思想作风、工作作风的转变，形成人人思廉、崇廉、促廉、保廉的良好风气，推动我院党风廉政建设和反腐倡廉工作不断深入开展。

近年来，我院反腐倡廉工作年年抓、年年讲，要求严格，力度大，但仍然存在这样或那样的问题，主要原因就在于一些廉政规章制度没有得到很好的贯彻落实，没有落实“大纪检”、构建起“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制。这种状况与当前反腐倡廉的新形势极不相符，必须加以改变。检察院要在党委的统一领导下，把反腐倡廉纳入年度工作的总体部署，建立健全惩治和预防腐败体系的总体规划，落实“大纪检”、构建“恪守检察职业道德、促进公正廉洁执法”的长效机制。纪委、组织、宣传、工会等反腐倡廉主要工作部门要密切配合，加强联系沟通，整合资源，优势互补，形成合力，把反腐倡廉工作纳入年度工作责任制考核范围，加强目标管理和量化考核，健全完善有关部门各负其责、共同参与的工作机制，加强党风廉政建设和反腐败工作，做到共同部署，共同检查，共同落实。

三、抓领导班子，夯实党风廉政建设和反腐败工作的基础。

一个好的“一把手”，能够带出一个好的领导班子;一个好的领导班子，能够带出一支好的职工队伍。我院在抓党风廉政建设和开展反腐败工作中，必须始终抓好领导班子这个关键。胡锦涛在中纪委七次全会上的重要讲话中指出，要全面加强和改进新形势下领导干部作风建设，努力实现领导干部作风的进一步转变。这是党中央从党和人民事业兴衰成败的高度，从全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的高度提出的党的建设的一项重大战略任务。要抓好领导班子，就要做到中央所倡导的八个方面要求：要勤奋好学、学以致用;要心系群众、服务人民;要真抓实干、务求实效;要艰苦奋斗、勤俭节约;要顾全大局、令行禁止;要发扬民主、团结共事;要秉公用权、廉洁从政;要生活正派、情趣健康。具体说，一是要加强学习。学习是领导干部增长才干、提高素质的重要途径，是做好各项工作的基础。讲学习是讲政治、讲正气的基础，不讲学习就会庸俗化，就会迷失方向。要坚持党委中心学习组学习制度，着重学习党的基本路线和方针政策，学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习廉政建设的各项规章制度。要联系实际，深入讨论，解放思想，解决问题。二是要坚持民主集中制。权力过分集中在某个人手中，个人说了算，容易造成个人专断和导致腐败问题的发生。坚持民主集中制是防止腐败发生的重要手段。我院必须坚持集体领导，凡重大问题决策、重要人事事项、重要建设项目安排、大额资金的使用、大宗物资的采购等，必须坚持集体讨论、集体决策，不得个人说了算。“一把手”原则上不得分管人事、经费、基建，以解决重要领导分管具体工作不便监督的问题。三是要健全完善民主生活会制度。领导班子每年要召开一次高质量的民主生活会，认真开展批评和自我批评，力争把班子中、班子成员中存在的主要问题通过民主生活会解决好;对问题较多的成员包括一把手，要重点进行批评帮助;对本身确实存在错误又拒不自我批评和接受批评帮助的，要及时作出组织处理。四是要实行任期经济责任审计制度。要加强对主要领导干部任期经济责任的审计。凡是主要领导任期届满或中途离任，离任前都要进行全面审计，对其工作成绩作出评价。对任期内存在重大问题或重大疑点的，要组织人员进行专项检查，或责令其处理好遗留问题再离岗，办理有关手续。五是要坚持廉政报告制度。每年年终，要按上级要求，做好领导班子成员的述职述廉工作，并将述职述廉情况以书面形式上报上级部门。六是要逐步建立巡视制度。为进一步加强对领导班子和领导干部的监督检查，要建立巡视制度,成立巡视工作组，重点对领导班子和“一把手”执行党的路线、方针政策，执行上级部门的决定，执行民主集中制原则和廉政勤政情况进行监督检查。

四、抓检查监督，筑起党风廉政建设和反腐败工作的防火墙。

要认真总结近年来我院党风廉政建设和反腐败工作的经验，积极探索加强检查监督的有效途径和方法，进一步完善制约机制。对一些握有实权的岗位和环节，特别是有业务处置权的重要岗位人员，要实行权力分解、建立机制、制度制衡、规范操作。努力做到权力行使到哪里，检查就延伸到那里，监督就紧跟到那里，加强执法监察，最大限度地防止和减少以权谋私行为的发生。在内部管理方面，要以人事管理、财务管理、基建管理、大宗物资采购、固定资产管理为重点，加大审计检查力度，及时发现和纠正各种违规行为。通过抓检查监督，筑起党风廉政建设和反腐败工作的防火墙，促进检察院各级管理人员认真学习反腐倡廉工作制度，要熟悉制度，把握制度，提高按制度办事的自觉性，进一步增强在是非面前的辨别能力、诱惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力，做到遵纪守法，廉洁从业，干净干事，清白做人，切实防止不正之风和腐败行为的发生。

五、抓查处案件，敲起党风廉政建设和反腐败工作的警钟。

要切实加大案件查处力度，突出查办案件的重点，严肃查处各级管理人员违反工作纪律和利用职权以权谋私、贪污受贿以及参与赌博的案件。对线索具体，疑点较大，反映强烈，影响恶劣的案子，要组织力量重点核查，从严处理。对具有典型意义和教育意义的案件，可在查清主要事实，做出处理决定之后，在检察院内部进行通报，惩前毖后、引以为戒。在案件查处过程中，要克服畏难情绪，消除思想顾虑。只要是违法违纪，不论什么职级，不论涉及什么人，不论难度有多大，都要一查到底、严肃处理，决不姑息迁就、养庸遗患。要增强组织观念，严肃办案纪律。对瞒案不报、有案不查、压案不办、查而不处，甚至设置障碍、阻挠查处、包庇纵容的，要按规定严肃追究有关人员责任。要坚持齐抓共管，搞好部门配合。后勤、财务、基建等职能机构，要积极为案件查处工作提供案件线索，搞好咨询、协助调查取证、落实处理决定。要通过抓查处案件，敲起警钟，促进党风廉政建设和反腐败工作的深入开展，并取得扎实成效。

班主任半年工作心得体会【第二篇】

在学生面前搬弄是非的老师，最让学生讨厌了。并且孩子不懂得保守秘密，你在这个孩子面前数落了某个孩子的不是，他就有可能去告诉那个孩子，师生关系弄得一团糟。当面批评、背后赞美是比较好的策略。班主任老师可以背着学生对其大加赞赏，然后，这样的赞赏被那些喜欢传播小道消息的孩子传出去，那个被赞赏的孩子心里一定会暗暗地感激你，甚至把你引为知己。

孩子不论多小，都有自己不可告人的事情，凡是他不愿意告知别人的事情，都可称为隐私，班主任一定要明白这个道理。即便有什么话非说不可，也要事先征求当事人的意见。班主任不仅要守护好孩子的隐私，并且还要教会孩子守住自己的隐私，更要杜绝班里孩子闲来没事去挖掘别人的隐私。在学生眼里，老师守住了他的隐私，就是对他最大的尊重，他会在心里感激你一生一世。

“人活一张脸，树活一张皮。”这说明人是要脸面的，是有自尊心的。如果老师不明白这一点，总是当众责骂羞辱学生，那么师生关系势必会恶化，甚至还会引发学生当场发飙。相反，小心翼翼地呵护着学生的自尊心，或许一时半刻学生并不懂，但至少不会招致学生的怨恨和对抗。慢慢地，待学生懂得了老师的用心，他的心里就会暖融融的，然后封冻心底的坚冰就会顷刻融化。

有些班主任，说话做事非常情绪化、极端化，只要学生犯了一点小错，马上就会夸大其词：“你简直无药可救了，从来就没认真听过一节课！从来就没说过一句真话！从来就没做过一件好事！”这种情绪化的一票否决，只能招致学生极端不满甚至仇视。班主任要记着就事论事，有一说一，不要把事态扩大，不要翻旧账。

有些老师为了提高学生的积极性，今天许一个诺言，明天许一个诺言，结果到底许了多少诺言自己都弄不清楚。可是，学生记得。只要你向他许了一个诺言，你就欠了他，他就会心心念念想着你该何时还他。如果没还，孩子就会认为你不讲信用，从心里瞧不起你这个老师。同时，老师也在向学生暗示，诺言并不重要，可以兑现也可以不兑现。今后，你的学生同样会随时给你许诺，但从不会兑现。

办公室是教师办公的地方，除非是非去不可，否则不要让学生到办公室。可是，很多老师都把办公室当作批评、惩罚学生的地方。当违纪的学生当着众多老师的面受苛责，那份难堪可想而知。问题能在教室解决绝不到办公室解决；能在僻静的地方解决绝不在公开场合解决；能用文字疏通的，绝不用语言解决；能够原谅的就绝不重提。

有位专家这样说：一个好女孩，能带好十个男孩。反过来说，一个坏女孩，能带坏十个男孩。这绝不是耸人听闻。女孩子的个性决定了她情绪的蔓延性。我说的把女孩捧在手心里，绝不是对女孩子要无原则地姑息迁就。我这里的“捧”，是指对女孩子要倍加爱护、理解，要多花心思去了解她们，走进她们的内心，真诚地倾听她们的浅吟低唱。而男孩子粗枝大叶且稀里糊涂，他们一般不会去计较一些小细节，但他们调皮，自控力较差，所以班主任要把男孩子拴在腰上，时不时地拽他一拽。只要是真心相待这些孩子，不论是捧在手心，还是拴在腰上，都无所谓，重要的是，他们跟着你在前行！

普通学生能做的，班委不做；班委能做的，班长不做；班长能做的，老班不做。于是，但凡学生能做的，我统统拱手相让，自己则躲一边凉快去。嘿，还别说，没有老班这棵葱，人家照样办出了满汉全席。这就说明，老班不是死干的老黄牛，而是坐一边想办法出点子的黄金雀。

所谓课堂，就是供学生学习的地方，因此，只要课堂不出现大问题，不必涉及与课堂无关的事情。可是，有些老师全然不管这些，只要有谁妨碍了他的课堂，马上就会黑着脸厉言疾色地斥责学生，甚至还歇斯底里地叫道：“你给我滚！”学生于是回应着“滚就滚”，然后不知滚到哪里去了，最后，老师还得到处去找人。还有一种比较冷静且又有主见的孩子就会质问：“凭什么叫我滚？谁也没有资格剥夺我受教育的权利！”最后，师生之间分庭抗礼，一番唇枪舌剑，要么是教师虚弱地败下阵来，要么是师生两败俱伤。苛责是一枚易爆的手榴弹，时时苛责，时时就有可能中弹。所以，对于那些不遵守课堂纪律的学生，最好的办法就是在课余时间像牛皮糖一样粘住他，给他说道理，给他补课，直到粘得他崩溃，不得不投降，说：“老师，我再也不敢在你的课堂上违纪了。”就算大功告成了。

不需靠嘴说，靠手打，只要认真做到了上述十点，班主任在学生心目中的威信就不知不觉建立起来了。

班主任半年工作心得体会【第三篇】

刚听到这个题目时，我很诧异：因为这么多年来，在平时的工作中，我扮演的大部分是班主任的角色，只有在中队活动中才戴起了红领巾，是个中队辅导员。在班级管理中，我基本上用的是班干部，而中队干部却形同虚设，也只有在少先队的活动中，才真正的发挥了他们先进的作用。而少先队是个特殊的组织，它有着它所特有的先进性，有着它所特有的组织纪律性。中队辅导员往往也承担班主任工作，那么班主任工作如何与中队辅导员工作二者结合起来，统筹安排，使自己的班主任工作更具心理效能，促使队员健康成长呢？由于本人水平有限，所以在网上查阅了一些资料，与各位老师交流。

目前，部分教师对班主任和辅导员这两个概念分辨不清，总以为班主任就是辅导员，辅导员就是班主任。其实班主任与辅导员有共同点也有不同点，混为一谈或割裂开来都是片面的。班主任与辅导员有相同点，但不同点较多。

相同点：

（一）教育对象相同：都是由几十名少年儿童组成的群体。

（二）教育目标相同：都是培养合格的社会主义的建设者和接班人。

不同点：

（一）角色身份不同：班主任是学校任命主任教师为班级的组织者和领导者，辅导员是共青团聘请担任少先队员亲密朋友和指导者。

（二）面对机构及其成员不同：班主任领导的是班级，成员是学生；辅导员指导的是少先队中队，成员是少先队员。

（三）与受教育者的关系不同：班主任与学生存在领导与被领导的关系，辅导员和队员之间是亲密朋友和伙伴关系。

（四）教育影响途径不同：班主任是向受教育者直接施加教育影响，辅导员则是启动队组织功能产生教育影响。

（五）工作职责不同：班主任是做好学生的教育引导工作，做好班级的管理工作，组织好班集体活动，关注每一位学生的全面发展，协调利用学校、家庭、社会教育资源。辅导员则是指导队干部队伍建设，指导中小队开展多种形式和内容的自主活动，联系并管理中小队校外辅导员，指导建设中小队集体。

在班级管理的过程中我们要想方设法激发每一位同学的参与热情，调动每一位同学的主动性和积极性，给每一位同学以尝试的机会，使每一位同学都能体验到成功的喜悦。“班干部终身制”已经被打破，取而代之的是“班干部竞争制”“班干部轮流制”等体现新的教育管理理念的制度。但不管是怎样的制度，作为班干部，至少应具备以下几个角色作用，才能自主地管理好班级；否则，班干部的作用将大打折扣，甚至会适得其反。

（一）榜样作用

俗话说，喊破嗓子，不如做出样子。班干部与同学朝夕相处，一言一行均更为其他同学所关注，因此，班干部只有从自身做起，从一言一行做起，做好榜样，才能真正起到班干部的作用。我感到，班干部的榜样作用主要体现在以下几方面：

1.思想上。班干部首先要爱学校，爱班级，尊敬师长，友善同学；对待学业，应该是孜孜以求，进取不息；他应该是班级良好舆论氛围的创设者、维护者、引导者和实践者。唯其如此，班干部才能在思想上真正起到榜样的作用。

2.学习上。学习是学生的天职。班干部在学习上要起到榜样作用，这并不是说每位班干部的成绩都应在班级或年级名列前茅，并不是“唯分数论”。我认为，班干部学习上的榜样作用应体现在有自主的学习意识和能力，有实事求是的学习态度，有良好的学习习惯，有锲而不舍、顽强拼搏的学习意志和品质，有承受挫折、改正错误的学习勇气。总之，在学习上能够尽心竭力，也就能起到榜样的作用。

3.生活上。班干部在日常生活方面要严于律己，要培养自己良好的生活自理能力和良好的生活习惯。要树立正确的科学的消费观念。

4.行为习惯上。作为班干部，要模范遵守学校的各项规章制度，及各种校纪班规，即使偶有犯规，也要有改正的决心和勇气。

（二）组织作用

俗话说，千军易得，一将难求。将领的组织领导才能如何，将直接关系到一支军队的胜败。一个班级的班干部的组织领导作用发挥得如何，往往会影响到一个班级的凝聚力，关系到一个班级的兴衰荣辱。班干部要积极协助班主任组织开展各项活动，要积极参与学校组织的各项活动。实践出真知，活动长才干。班干部的组织作用、领导才能只有在不断的活动中才能得到培养、提高和发挥。当今的班主任既不是便衣警察，也不是护士、保姆，要大胆放手放权，为充分发挥班干部的组织作用、领导才能创造广阔的空间。

（三）桥梁作用

班干部首先应是班主任与同学之间的桥梁。班主任对同学的了解有时并不如同学之间了解得仔细、全面、深入、及时，如果班主任偏听偏信，主观臆断，很有可能导致工作的被动，甚至作出错误的判断，带来不必要的麻烦，乃至造成后果。这时，班干部就要及时发挥自己的桥梁作用，客观公正地向班主任提供相关信息，使班主任能做到“兼听则明”，作出正确的判断。

其次，班干部应是同学与同学之间的桥梁。俗话说：“牙齿还会咬着舌头呢！”同学之间难免也会因为一些琐事而产生矛盾、误会、纠纷，有时甚至会大打出手。在这种情况下，班干部应主动进行力所能及的调解，当好“调解员”的角色，客观公正地传递双方的信息，促使双方消除隔阂，弥合裂缝，或阻止事态的进一步恶化。在问题面前，班干部不应该事不关己，高高挂起，更不应该碍于面子、讲哥们义气而偏袒、包庇。

再次，班干部还应该是班主任与任课教师之间的桥梁。班主任深入课堂听任课老师一两节课，从而更好地了解班级情况，这是可以做到的，但班主任不可能每节课都去听。这时，班干部就应发挥自己的桥梁作用，客观及时地向班主任反映任课教师的上课情况，同学的学习情况，任课教师对本班同学的要求和希望，表扬和批评，进而使班主任能全面及时地了解全班同学学习各门学科的第一手资料，不断调整自己的工作策略和工作方法，加强工作的针对性，提高工作的实效性，从而能更好地当好每一位任课老师的“配角”；不致于“瞎子摸象”，以偏概全，一叶障目，不见泰山。

（四）检查监督作用

一般来说，班主任都能将班级常规管理的各项工作进行细化量化，责任到人，要求同学做到“事事有人做，时时有人做”，但如果没有一个检查监督机制作保障，形成一个管理上的封闭回炉，那很可能导致漏洞百出，因此还必须做到“事事时时有人查”。检查监督一方面要全员参与，另一方面又要培养骨干力量。在班级管理过程中，要充分发挥班干部在检查监督过程中的骨干作用。进行检查监督，同样要做到分工明确，做到“三定”：定事定时定人。如学习委员定时检查学习，体育委员定时检查体育锻炼，劳动委员定时检查卫生，班长定时检查各位委员的落实情况。班干部在检查监督时，要做到民主平等，客观公正，有理有节，要做好详细的记载，以便有案可稽。同时要认真总结，扬长去短，从而使班级管理的各项工作日臻完善。

班干部要想充分施展自己的才能，发挥自己的作用，除了首先应具有满腔热情之外，还必须在工作中不断总结，不断反思，不断创新。班干部对自己的要求应高于一般同学，但班干部毕竟也是学生中的一员，对此我们不可求全责备，要求十全十美，不容许班干部犯一点点错误。古人云：君子用人如器，各取所长。在发挥班干部的作用时，我们同样应遵循这样一个择才标准，用人原则。

少先队的工作要求少先队辅导员不仅要精通一定的专业知识，还要懂得教育心理学、管理学、儿童心理学等等，更要在不断的实践中摸索出班级少先队工作中具体的、生动的、行之有效的经验来。要想做好班级少先队辅导员工作应主要从以下几个方面入手：

（一）制定班级少先队的奋斗目标

一个良好的少先队集体应该有一个共同的奋斗目标，形成强大的凝聚力、向心力。作为中队辅导员应结合本队的实际，制定出切实可行的奋斗目标。在实现少先队集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一个集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

(二)培养正确舆论和良好的队风

一个良好中队要形成正确的舆论和良好的队风去影响、制约每个队员的心理，规范每个队员的行为。正确的舆论是一种强大的教育力量，对集体每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。因此，队内要注意培养正确的集体舆论，善于引导队员对集体生活中一些现象进行议论、评价，形成"好人好事有人夸，不良现象有人抓"的风气。每学期，班级德育要狠抓《小学生日常行为规范》，养成自觉遵守学校规章制度的好习惯，并让所有的队员都明白什么事该做，什么事不该做。

(三)培养认真负责的干部队伍

在培养、选拔少先队干部的工作中，主张"发展优势"，反对"成绩不好的不准当干部"。班级队干部有三个层次；第一是"核心力量"--中队长和副中队长。他们是少先队辅导员的得力助手，是全队的带头人。第二是"中层干部"--组织委，他们各负其责，职责分明，是中队各项制度落实的执行者。第三"基层干部"--小队长，他们担任日常性的活动。有特长的少先队员，还可以自告奋勇担任某项工作的临时指挥员，让他们在集体中充分显示自己的才能与智慧。

(四)开展有特色的少先队活动

在队内开展的活动基本分为两大类：第一类属常规性活动，第二类属主题性活动。常规活动中有运动代表队：他们主要参加学校举行的运动会、或其他体育活动。有文艺活动代表队，还有阅读小组等等。第二类的主题活动，以中队会形式为主导，也有分组的和集体的不同形式。通过开展有意义的活动,为少先队员创造一个良好的自我发现的环境，同时也增加了辅导员和少先队员的情感交流，心灵接触。

(五)让队员出创新点子。

根据队员热衷于新事物，有较强的好胜心，愿意表现自己，求异性和发散性较强的特点。比如可以在班级中成立“金点子理事会”等组织，定期开展金点子大赛。这样就能充分调动队员的积极性，队员们就会主动寻找学习生活中不完善、不合理的现象，一个个金点子不断出现。有些难题队员自己就可以通过实践解决，不用辅导员去费心。

(六)关心爱护每一个队员

对于品学兼优的少先队员，辅导员喜欢是人之常情，对于那些后进少先队员，辅导员不应该抛弃，歧视他们，而是需要用更多的爱心和更强烈的热情，做好细微的工作，促进他们转化。在这方面，辅导员老师要特别注重情感交流，同时也要设身处地，以心换心，用师爱去温暖每个少先队员的心，同时从一点一滴的小事做起，培养少先队员的自信，自尊，自爱的精神。

（七）在工作中不断改进工作方法

由于少先队员是不断发展变化的，就要求辅导员自身也要努力学习，提高自身素质，不断改进工作方法，这样少先队辅导员工作就容易做了。

通过学习，使我认识到了班主任和辅导员不同的角色分工，我相信，只要有一颗坚定的心，只要努力开拓，积极进取，就一定会打造一个具有凝聚力的班级和少先队团队！

班主任半年工作心得体会【第四篇】

时间稍纵即逝，我来到xx保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个十分成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的适合我，并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。

一、天大地大，客户最大。

我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。

1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。

2、说话的方式也要注意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点腼腆，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次。

3、无论你在干什么，就算你是在跟朋友吃饭、跟女朋友约会、在家睡懒觉等等情况下，只要客户打电话约你见面了，就要第一时间出现。你拒绝客户一次，会直接让你们之间没有任何联系，这比交易直接破灭。

二、遇到问题，独自解决。

作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想办法解决，如果在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本事。

三、热爱自己的工作。

对自己的工作要热爱，做销售的最怕平庸，现在很多的销售其实都是在自己找不到工作的情况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起兴趣，更别提热爱，所有他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说一定要对自己的工作有情感，热爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是开心的。

班主任半年工作心得体会【第五篇】

作为一班之主的班主任必须经常分析班上学生的思想动向，及时抓住各种带倾向性的苗头，把工作做在事发之前就能因势利导，事事主动。同时合理分配使用班主任的权力、影响力，在班级推行“三级管理”是一种切实可行的管理方法。即一级班主任，二级班干部，三级个人素质的管理。

班主任运用中医学上的“五字经”望、闻、问、尊、治，眼光六路，耳听八方，来把握学生的“脉搏”，做好班级工作。

2、闻。深入学生之中，广泛听取不同的意见，掌握学生的心理，使师生之间的情感融通，只有“多闻”，全面掌握了解情况，才能理出班级的主要矛盾，才能更好地解决问题。

3、问。问也是一门学问。多问能问出真情，问要问的自然，问的详细，才能了解和抓住事物的全貌和本质，才能把事情的来龙去脉问清楚，才能找出处理事情的最好办法。

4、尊。尊重学生，决不伤害学生的自尊心、自信心，善于发现学生的闪光点，及时表扬微小的进步。

5、治。这是方法，也是目的。讲究教育形式，“对症下药”，以理服人，教育不仅要教育有错的学生，也应全班的学生，既要治标也要治本。

班集体是学生共同学习、生活的集体，班级具有心理凝聚力的整体性。在学生心目中，班干部还真是个不小的“官”，“干部”无疑代表着信任、能力、权力、荣誉，而这些职位却少的可怜，只为极少数人所有。因此，我班实行“月竞选干部”制，由少数人所有，变多数人所为。从而使更多的同学遵守管理职责，使他们有共同奋斗目标。

一个班级的整体好与差，自我管理很重要。只有争强每位学生的“自心、自尊、自重、自强”的观念，多进行班会及发扬民主的活动，形成比、学、赶的热潮。

1、比。比成绩、比进步、比纪律、比责任感、比卫生、比劳动、比能力。

2、学。学他人之长，补自己之短。

3、赶。孩子需要表扬，需要鼓励。而且需要不断激励，只有这样才能使他们不断进取，自我管理的能力不断增强。

总之，作为班主任要对学生和蔼、平等，有事与同学商量，不乱发脾气，批评学生要有根据，合理公正，不偏袒好生，不把人看死，不向学生提过高要求，不向家长告恶状，不随意惩罚学生，爱护学生的自尊心。为了班级，为了孩子，需努力工作，需付出爱心。

班主任半年工作心得体会【第六篇】

班主任工作给我最大的感受就是班主任不好，而且越来越差。但是，既然成为了班主任，就要尽自己最大的努力去扮演好班主任这个平凡而必不可少的角色。做了几年班主任，有自己的班主任工作经验。

第一，班主任要以身作则，为人师表。

老师要想在学生中树立良好的形象和成绩，就要以身作则，为人师表，从我做起。中学生正处于生理成长和世界观逐渐形成的特殊时期。作为一名教师，尤其是班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。因此，作为一名班主任，我们应该严格要求自己，提高自己的文化道德修养来感染和教育学生。比如，要求学生知道自己的错误就要改。当我在工作中犯错时，我真诚地对学生们说：“对不起，我没有把这件事查清楚，我错怪你们了。”这样，如果学生在生活和学习中犯了错误，他们可以主动找到并向我承认自己的错误。

第二，发现言行的闪光点。

每个学生的背后，都有很多的言行，隐藏着很多有价值的闪光点。班主任的责任是用爱去发现言行中的闪光点，让学生增强自信心，在老师的善意期待和关爱中获得成功。我班上有这样一个女生，平日里默默无闻，学习成绩一般，属于那种走进学生堆里不容易被发现，但是字写的还不错的学生。

我们班第一次办板报的时候，我很担心没人写黑板。我找到她，说她字写的好，让她试试，她写的好。在那一周的周笔记里，她说她真的很感谢老班让我写板报。初中这两年，她想写但没试过。感谢老师给我这个机会。通过这件事，她也知道自己还有很大的潜力，大大增强了自信心。下次考试进步很大。刚刚结束的期中考试，她进了班里第六名。每个学生都有值得表扬的优点，班主任要及时发现学生的具体优点，公开表扬。这样，表扬就会成为激励学生努力学习的巨大动力。

第三，发挥班干部的作用。

班干部是老师的助手，是学生的好朋友。利用好班级骨干是形成优秀集体的重要条件，让集体有一个“控制中心”，保证在统一指挥下，协调一致，实现共同目标，更重要的是通过班级工作实践，提高学生的沟通能力、组织能力和独立工作能力。比如班长全面负责班级工作；学习委员会专门负责组织每天和周末后的作业收发；文体委员会主持班级的所有文体活动；生活委员会坚持每周生活。组长负责这个小组的事务。当班级出现问题时，班干部可以主动解决纠纷，化解矛盾。

第四，充分利用学校组织的活动。

对于参与活动，无论是取得了成绩还是以失败告终，都有活动要总结，学生要自我总结，班主任要总结，让学生总结经验，吸取教训，明辨是非，褒贬不一，从而促进健康趋势，有效遏制不正之风，一定程度上促进整个班级氛围的形成。

班主任半年工作心得体会【第七篇】

时间过得可真快，一晃眼，本人来到我们企业也已经有半年了。在这半年里，本人做得还算可以吧，从来没有迟到早退过，做到了遵纪守岗，与同事的关系也还算和谐，自认为是一个认真负责的好员工。

在这半年里，首先我要感谢企业给我这个在企业工作的机会。如果没有我们企业给我的这个机会，我也没办法在我们企业里工作半年，更没有在这半年里将自己的工作发挥到如今这个水平。这是我们企业的对我的赏识。

其次我也很感谢自己在这半年里的坚持。我在我们企业里面是做文字工作的，这本就是一个需要不断学习不断努力的工作岗位，在这半年里，我不断地学习和阅读，才保证了每天的工作量能够完成。如果我没有做到工作中不断学习和阅读的话，兴许我早就做不下去了。

再次，在这半年里，我也认识到了自己在这半年的工作中有一些不足。比如我没办法再加大工作量。这在我们企业可以算是一个特例了。如果我没有了解错误的话，其他跟我同进来的员工在后期都是加大了工作量的，但我一直都在量力而行，没有逼着自己去把这些任务量担起来。可以说，这是我工作中的不足了吧！但我始终认为，作为一个文字工作者，其工作是需要动脑子的，如果一味的添加工作量，却没有相应地把工作质量提上来，那还不如不要增加后期的工作量。毕竟文字工作生产出来的文字是需要供人阅读的，而不是供别人囫囵吞枣的，如果一味的追求量，而没有保证质的话，是没有办法留住人继续阅读的。

过去我也是做文字工作的，但确实没有做过现在这么大的工作量，没有过一天要写如此大量文章的经历，这份工作对我职业生涯来说是一个考验。如今做了半年，可以说我算是完成了一半了，但这还不够。我是喜欢文字工作的，我也是想要在我们企业继续工作下去的，在未来，我如何将工作的质与量平衡好，如何把自己的基本工作做好的同时，为我们企业增加更多的收益，这是对我的另一个考验。

不过我也相信，有志者事竟成，既然我喜欢文字工作，在未来的工作中，我一定能够把我的工作做得更好，我也一定能够为我们企业增光添彩的！

班主任半年工作心得体会【第八篇】

本学期，我担任了一年级语文教学工作，同时担任一年级班主任。一学期接近尾声，我对我的班主任工作作如下总结：

因此，在学期伊始，我就有意识地帮助学生尽快适应校园生活，做一名合格的小学生。

1)、卫生习惯。我要求我班学生在教室里不随地乱扔果皮纸屑，不小心掉在地上的橡皮擦或尺子、铅笔等要及时捡起来，进教室之前在校门口跺跺脚。刚开始学生经常会无意识地将各种垃圾仍在地上，如今，地面上只看得到少许纸屑。

2)、收纳整理习惯。一年级学生经常在上课期间翻找橡皮、尺子等基本文具，有时候是因为弄丢了或落在家里了，有时候是因为忘记放在了什么地方。因此，从本学期期中开始，我要求学生在课前将基本的文具摆放在课桌上，如果有文具准备不齐的.情况则接受惩罚，如今，学生基本能在课前准备好文具。

3)、写字习惯。学生刚开始学习写字时，由于不适应，速度很慢，字也摆不端正，我对于字迹并未作太多要求。从期中开始，我要求学生写字一般大小，同时不能超格，有下划线的题目将所有的字写在一条线上。经过一段时间的训练后，学生的字迹都有一定进步，个别学生的字迹有很大的提高。

1)、对学生的收纳整理习惯培养不够，学生还不知道如何整理书包，爱护书籍。

2)、作业检查不及时，部分学生没有养成按时完成作业的习惯。