军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考最新8篇
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军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第一篇】
2.先择而后交，不先交而后择。——葛洪。
3.近朱者赤，近墨者黑。——傅玄。
4.选友以求益。——弘一法师。
5.与朋友交，只取其长，不计其短。——李惺。
7.无论两人怎样要好，彼此之间那点应有的尊敬总是不可少的。——佚名。
8.与恶人相处发同登舟入海，即便不致葬身海底，也不免受到惊吓。
9.友者，所以相有也;道不同，何以相有也。——荀况。
10.士死知己，怀此无忘。——曹操。
12.人之相识，贵相知心。——谢觉哉。
13.交一个读书破万卷的邪士，不如交一个不识一字的端人。——《格言联璧。
14.君子之接如水，小人之接如醴。——戴圣。
18.只有不倚赖朋友，不苛求朋友，才可享受到交友的快乐。——佚名。
20.君子赠人之言，庶人赠人以财。——荀况。
21.势利之交出乎情，道义之交出乎理，情易变，理难忘。——傅玄。
22.交得其道，千里同好，固于胶漆，坚于金石。——谯周。
23.先淡后浓，先疏后密，先远后近，交友之道也。——《胡氏家训》。
24.一万个口惠而实不至的泛交，抵不过一个同生死共患难的知心。——郭沫若。
25.交之道，犹素之白也;染以朱，则赤，染以蓝，则青。——谯周。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第二篇】
股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。下面是本站网友整理股票经验分享的范文，欢迎阅读!
众所周知，a股市场7亏2平1赚，指的是百分70的投资者是亏损的，百分20是平的，只有百分10的人会赚钱，谁都希望自己能成为那百分10里面的人，可是，凭什么呢,凭什么你认为你就能成功。凭什么与大庄家大主力搏斗?又凭什么与那么多专业选手斗?就凭着运气?或者是那少的可怜的交易知识?你不会真的以为随便看几本书投资点钱进来就能成为股市的大赢家了?别天真了。想知道答案，请接着往下看。
一，顺势，不轻易抄底言顶。为什么要顺势，在一波上涨途中，只有一个顶点，假设你交易一百次，那么只有你买在顶点的时候才会出现亏损，其他任何时候买进你都是有机会赚钱的，这意味着什么，意味着你交易100次，只有买在顶点的那次才是一点赚钱的机会都没有的。反之，下跌的时候也一样，底只有一个，意味着除非你是在底部买入，其他时候都是亏钱的。两者一比，孰优孰劣一目了然。最后，关于抄底言顶，上面也说过，一波上涨只有一个顶，一波下跌也只有一个底，意味着抄底言顶你只有一次机会是正确的。从概率上来看，这是愚蠢之极的。大家也可以仔细统计下过去的所有交易，看看是顺势的时候亏损的次数多，还是逆势的时候多，相信数据能说明一切。
多人有过这种经历，行情好的时候赚了点钱，一暴跌，一波又全都还回去了，这样根本做不到稳定获利。资金一直在里面来回折腾，一年以后才发现，不知不觉的给证券公司白打了一年的工，甚至更多的是发现资金已大幅缩水。当初美股培训考核时候的第一课也是止损，光止损就练了三个月!三个月里面每天就是不断的交易，考核官也不看你交易的最后盈亏，只看你每天每笔交易的最大亏损额，止损不坚决的人一律淘汰。练到最后，其实止损已经演变成了下意识的动作，形成了一种特有的肌肉记忆。所以，在职业交易员的。
字典。
里，永远没有被套这两个字。这也是职业与业余投资者的本质区别所在!如果你经常被套，那很不幸的告诉你，你永远没办法在这个市场赚到半分钱。可以说，让我发生蜕变的，也是在这个时期。做好了止损，有了止损意识，你就能与市场里面百分70的人区分开来。不懂止损，或者是做不到止损的，就算让你在短时间内赚到很多钱，早晚有一天你也会亏回去的!
三，局势不明或处于弱势时懂得先离场观望。市场不是每天都可做的，涨多了自然要下跌，要懂的回避掉一些重大下跌。有人可能会问如何回避，这个其实三言两语是说不清的，很多东西都是要顺应市场去随机应变的，股市里面也没有绝对的事情，要是都像一加一等于二那么简单也就不会那么多人亏钱了。但是有一个最简单的常用方法，依据大盘，大盘5日10日均价线呈多头排列并且指数在10日线之上的时候可以大胆操作，反之则多看少动观望为主(当然了这个方法也比较泛，现在说的只是一个主体大概的模型，细分起来的话还有很多要素，由于时间关系，以后再继续出博文好好细讨)。坚持这样操作一段时间，你会发现其实赚点小钱也不是那么难。还有一点，你要知道，金融市场最不缺的就是机会，为什么一定要选择在局势不明或处于弱势的时候进场，而不继续多等等，等市场强势了再入场，那样把握不是更大么?多点耐心，学会尊重市场，市场自然也会给你好处。
四，心态。这点是最重要的，也是最难的。为什么?因为选股方法以及操作方法你不懂，你努努力，都可以学的到，唯独心态，是需要靠时间，靠自己不断去感悟，磨练才会得来的。有心的朋友可以去市面上看看，一些股市里面比较高级的书籍，讲的都是心态，道的修炼。恰巧这部分又是最容易受市场忽视的，因为大家都急于求成，所以买的书都是一些什么如何抓大牛股，跟庄技巧之类的。或者说，大部分人根本就没有心态这一概念。市场上多数书籍都是一些成功从股市里面赚到钱的人去写的，为什么你看完了，学习完了，用同样的方法去操作，得到的效果不能跟他们一样呢?大家可以加3045后面372__705，这个是我的-q两者之差，到底差在哪里?难道是因为他们有所保留?或者说是你比别人笨?其实都不是的，重点在于心态!!而刚好心态又是一个需要靠个人的东西，你没去经历，没去感悟，你看再多书，也都无用。这也是为什么会大多数人亏损的一个主要原因。这点如何去破解?唯一有效的就是靠时间，养成每周都总结自己的交易的习惯。长此以往，你离成功也不远了。
五，执行力。你是否有过已经设置好止损价位，但是股价真跌破了这个价位的时候你又犹豫了，心里想着“在等等吧，等等也许就会回来了”结果股价越跌越多，最终被深套，由短线变成长线了的经历?或者明明大盘处于空头，没半点显示出可以入场的迹象，但是你就是按捺不住自己急于赚钱的内心，控制不住自己的双手，非要入场，结果造成了巨大亏损，事后回想起来的时候又会后悔不已。这都是股市里面最常见的，究其原因都是因为执行力不够。那么，怎么办呢?关于第一种现象的，只能像我第一条止损所说的，多练，练成最后变成肌肉记忆，等下次碰到的时候就会条件反射的割掉了。关于如何控制手痒的，要操作前，多想想可能产生的后果，假设告诉你前面就是万丈深渊，你还会有想往前走的欲望么?答案肯定是不会。或者更笨的方法就是多吃几次亏，下次就记住教训知道不能手痒了。
总结，炒股就像人生，需要不断去感悟去总结每一次的失败，才能走的更好更远。上文所说的五个方面都只是一些要诀这五点是相辅相成，缺一不可的，心态的好坏跟止损顺势有关，止损的坚决已否又能决定执行力，执行力的好坏又能影响到心态。股市是一门经济学，哲学，概率学，心理学的综合体，想要成功，所需要的远远不止这五点，但是不可否认的是每件事情都有其精髓所在，掌握好了这五点，你就成功了6成。
下面我把我运用三十日生命线的一些口决告诉你们，三十日生命线从高处一路狂跌，到最后跌无可跌时，出现了股价站上了三十日的生命线，但是macd红绿柱没有出现背离，股价在三十日线上整理了(*)，又跌破了生命线，在生命线下整理时，macd出现了底背离，这时就要注意了，但是不要忙着建仓，我们要等股价又上去时，生命线走平，略微向上，这就是我重仓和决战的时刻，全仓杀进只等着数钱，吃鱼就吃这段鱼身。肉厚味美。
这种方法短线中线都可用，短线就用三十分钱，和六十分钟，中线就用周线和日线，如果在配合大盘，龙头股，热点板块，成功率在百分之九十五以上。最简单的其实是最有用。
在股市中，成功的模式有无数种，而且有些模式还针锋相对，但只要你耐心地走下去，条条道路通罗马：(选定和坚持一种成功概率高的策略)被称为民间股神的股票期货两栖高手聂明辉，就用一根线——30均线;上海滩投资高手殷保华的“生命一号线”：181周均线;“老庄线”：140日均线;黄金线：60分钟55均线;奕樊的龙线——344日均线;凤线——89日均线;人称中国台湾股神的郑焜今认为，大牛市中20日均线上持股，跌破暂时退出，成功率80%;东方卫视曾经举办一个有民间高手、私募基金、公募基金、评论人士水皮参加的综艺节日，那位民间高手表明他多年来只用5天均线，5天线上升时进场，下降时离场;有人只用一个技术指标——macd，取得巨大成功;有人只用expma一个指标，屡战屡胜;黄金k线大师刘丰不用任何均线和技术指标，只看k线;义乌笫一私募金倚甲，掌管数亿资金和一百多个300万以上帐户，却从不看上市公司。
调研报告。
全凭感觉收盘后从不理股票。
只要看好一根均线：短线看10日均线，中线看30周线，或者当然其他均线也可以,比如18日均线、20日均线、24日均线、30日均线等等可以，关键看你怎样去理解和使用。技术分析的核心是趋势，如果均线上行，股价就在均线附近，特别是在第一波上行后在均线附近企稳、形成双底的时候买进，赢利的可能性就比较大，如果再能够结合大盘的情况，胜率还会高一点;如果再能够买对了能够拿住股票直到涨不动，买错了在一定的技术位置坚决出局，就会赢多输少、总体赢利了。
老梁学炒股：推理“梁氏一根线”炒股法的可靠性首先声明的是我学炒股时间不是很长，目前炒股比较擅长使用单根线炒股，严格的论：这种炒股方法不能叫长线也不能叫短线，更不能称之为中线，窃以为：散户炒股模式里根本就没有严格的长、短、中线之分，股市的股票只有“挣钱”“不挣钱”“赔钱”这三种状态，分长中短线没有任何意义。即便是要严格区分长、中、短线炒股界限也要按“速度”来区分，决不能按持股的时间长短来界定。很多炒股书上的理论在这一问题上的表述都应该是错误的。不负责任的提法，很容易给散户造成认识上的错觉。
我为什么要专门把这个问题说的这么严重哪?如果一个散户错误的认为炒股中长短线指的就是天数，你再学均线理论的时候，很容易也出现错觉，认为：5日均线是短线，30日均线指的就是中线，60日均线指的就是长线。对于一个未知变量，人为地划分好了界限去审视去推断一个事物的未来发展结果，用定式去界定随时变化的，不确定的事物，这本就是讲不过去的，不科学的，谁能告诉我庄家拉升股票具体严格按照那根线网上拉升?是10日均线，还是30日均线，还是72日均线还是144日均线，我估计谁也说不准，根本没有任何规律可循，即便是有这个规律，也是庄家故意捣鼓出来的，骗散户用的。如果真的有这样的规律，中国股市早倒闭不知道多少次了。因为钱都被提前发现一根线的股民吸走了。
这个道理就如同民间流传的“女人属羊的命苦”一样，属羊的女人都命苦吗?不一定吧，于是就又出现了“10羊九不全”之补充理论。
股市里任何一种炒股理论不用论证正确率在50%，不是对就是错，和往天上扔硬币猜反正面一个道理，有些炒股书上的理论看似正确率在80%以上，越看越有道理，我觉得这样的技术指标和理论是最坑人的，如果那20%的几率是不确定的，一旦让你给碰上，你不就麻烦了吗。散户要研究股票，要寻求有限的炒股技术指标或者理论，这个理论的首先必须要能做到准确率在95%以上，放可值得去潜心研究，否则根本就没必要去下功夫钻研。这是老梁学炒股的一个最基本的原则。顺便提示各位朋友一句“凡是想利用老梁博客里介绍的炒股窍门指导炒股的朋友们，学会了老梁的炒股窍门之后，现在股票中任意挑出10只股票来开始逐一验证，如果准确率达到100%了之后，你再用，如果准确率都达不到百分之98%以上，你千万不要轻易的乱用，作为我来讲，我既然敢刊发到自己博客上的窍门就绝对让准确率在99%以上，我才敢刊发的，我向朋友们介绍炒股的小窍门都是我自己用过的，并且是非常负责任的，”。为啥每次老梁在重要的小窍门后面特别注明：严格的听老梁的话去做，一个字都不能改，因为我太懂得炒股赔钱皆因为就是“一念之差”的道理。“严格遵守老梁窍门法则执行炒股的朋友们，我能保证你们每个人炒股都不会赔钱”。你看了我的博客里介绍的很多炒股技巧和方法，过几天就不当回事了，真正遇到事的时候不严格执行老梁窍门里反复强调的纪律了，你再把股票捣鼓赔了就不能怪老梁了。有的时候我完全是出于好意，想帮助一些朋友，没想到刚一开口想向人家介绍skdj炒股法，还没说完哪，对方就开口说了“指标都是骗人的，指标都是这都是哪，一大堆理由出来了”。我想帮忙都插不上嘴，现实生活中这类人真的存在，说句心里话，这部分人就是属于那种“自己狗屁不通，又感觉良好的人”，股市里坑的就是这群“半瓶子醋”。我老梁从来不敢小瞧那些狂妄自大的人，一个人该狂的时候必须要理直气壮，这也是我做人的一贯风格，不过有一点，无论你说啥，你做啥，必须有个前提，你真的有点真本领，“吹牛也需要资本”。一点资本都没有你根本算不上一个合格的吹牛者!顶多卡在一个胡说八道级别上。老梁在这个问题上的个人见解没事问题吧。
老梁这几天反复强调学炒股的最核心的一个问题，那就是要“明理”。看了很多书，费了很大的精力，死记硬背了很多炒股技巧和方法，要我看你还是个炒股门外汉，根本就没入门。
任何事情都是有阴阳两个方面的，阴中有阳，阳中有阴，阴离不开阳，阳离不开阴，好东西里面有坏成分，坏东西里面有好的成分，世界上没有任何一种东西能称得上是纯好或者是纯坏的东西。
老梁既然分析了单根均线炒股的诸多不可靠因素，为啥还在网上一直倡导朋友们严格按照一根线炒股哪?为啥还要潜心去研发“梁氏炒股一根线”?首先声明的是：老梁发明或者叫发现的也好，“此一根线非彼一根线”。也就是说我的一根线炒股法里的那根线的成线原理和一般意义上的单根的60日均线或者120日均线是完全不一样的。
我在网上告诉大家用10周线炒股，这是出于无奈之举，我不可能到每个看我博客的朋友家里手把手教你我的那根线的成型过程，根本实现不了，我又不想让每天热衷浏览我博客的朋友们，空手而归，我就给大家说了一个比较准确的“规律性”的线，你先凑合着使用，总比啥也没有肯定是要强的多。是这个道理吧。接下来我就谈谈我是如何发现梁氏一根线的?有一天我在苦思冥想均线炒股理论，想着想着，就发现我床前有根不太长的麻绳，是个普通的两股麻绳子，于是我就突发灵感，单根均线指导炒股可靠性差，能不能把好几种均线像麻绳一样宁在一起，变成一根?那么这根线一定对炒股很有指导作用，指导作用一定更可靠。
“组成一根绳子的股数越多，绳子越结实，越牢靠越保险，把好几种均线拧在一起合成一根线，指导炒股肯定有大用，”这就是老梁发明或者叫发现的“一根线炒股”原理的最初灵感。老梁这一空想到底实现了没有?变成现实了没有?我老梁在此负责的讲：这根线我已经做出来了。
既然是这个炒股线具有绳子的特性，就一定是非常“软”的，就是可变性、灵活性非常高的一根线，如果这根线不具备绳子的特性，肯定是一根失败的一根线，因为股市里的股价每天都在变，你做出的一根线跟60日均线或者是10日均线一样僵直，肯定是屁用不顶。也许有的朋友看到此处着急了，你老梁别买关子了，赶紧说说你的这个炒股一根线到底是咋捣鼓出来的?让我们也赶紧分享一下呗。
实话实说，这个问题还真是很难为我老梁。
“道可道非常道”，真正能表述出来的道就不是道了，有的时候我真的很佩服中国古人就在这个地方，严格的来讲，我写到此已经把把答案告诉了朋友们，如果看完我这篇博客还是一头雾水，只能说你的悟性还欠点火候。试想：即便是我写出一万个字，把这根线的成型过程和具体数字都写出来，你学到手的还准是个非常有局限性的“僵绳”，这就好比某个人冬天拿一根冻得硬梆梆的绳子拴东西，肯定不好打结。要想绳子不僵硬好用，必须首先化冻之后再用，是这个道理吧。
长时间就学会了，如果遇到实在的人就有可能会一遍一遍的问“你再讲一遍，你再讲一遍”。我就是说一百遍，你该学不会的还是学不会，学炒股也是一样，我反复强调，在你啥基础没有的时候可以严格按照我老梁说的去做，起码比啥都不会强的多，这只是暂时的，如果你要想再更深层的去深入研究股市，做高手，做炒股大师，你就要潜心研究我博客里的炒股理念。“不要看我博客里具体说了啥，而要着重感悟老梁是咋说的”。最后祝所有热衷浏览我博客的朋友们五一快乐!股市里早日法大财吧!
那么应该怎样划分才是最贴切的呢?我告诉大家，股民其实就分二种，一种是个体股民，第二种是团体股民，这个划分方式只跟操作模式有关而跟资金总量无关。所谓个体股民，就是选股、买股、卖股以及纪律监督都是同一个人。不管资金多少，只要是依据这个模式炒股的，都是个体股民。所谓团体股民，就是指有一个团队，有专门负责选股的，专门负责买卖的，还有专门负责纪律监督的，也包括其他风险评估、市场调研等等分工的团队。那么在中国的a股市场上，个体股民和团队股民那个更有优势呢?很多人都认为是团队，我说不见得，各有优缺点，就看谁能更好发挥自己的优势了。
这里重点的说一下个体股民的优势。个股股民的优势就是决策速度快，进出灵活。天下武功，唯快不破。个体股民先天上比团体股民更容易挣钱。那么为什么绝大部分都还是亏损呢?因为没有理解“不破”的前提是稳、准、狠，做不到这三个要点，再快也白瞎。
二、个体股民路在何方散户教育的第一课就是股市有风险，进来挣钱就必须要交学费，而且这个学费没有数额限制，没有期限，连学到什么都没有准确的说法。想想还真是很莫名其妙。如果生活中有那个技能学校敢这么干，估计早就关门歇业了。个体股民来炒股，不管投机也好投资也罢，说白了，其实就是让自己的钱增值一下，就为了实现这个目的，有必要无底洞似地往里扔钱吗?搞的现在都有种说法，散户就像韭菜，割了一茬又一茬，好像散户都是钱多的没处用，赶着来送钱一样。
真是没法说了，那么到底问题出在哪了呢?个中原因就不分析了，没必要。说说怎么解决这个问题吧个体股民挣钱之路，两个方向，一个关键点。这个方向指的是操盘模式的发展方向，也就是你自己更适合波段操作模式还是短线操作模式，这两个模式的最大区别是每个交易回合的盈利预期目标不同。希望每次交易都能挣10%以上的，就适合波段操作模式，因为盈利预期高，所以平均持股时间要长，止损幅度要大，最好是抗风险能力较强的资金。
希望每次交易能挣2%或3%就走的，就适合短线操作模式，因为盈利预期低，所以相对波段模式持股时间会更短，止损幅度较小。这个关键点就是成功率。以10个交易回合统计，能成功多少次，止损多少次，10个回合后能挣多少，这个就是成功率。可能绝大部分的个体股民都没有做过这个工作，但是这才是个体股民从不挣钱到挣钱的过程中最不可忽视的工作之一。有了这个基础，你挣得才不是糊涂钱，出现亏损也才能安之若素。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第三篇】
1。事故、事件描述：
20xx年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。
2。原因分析：
1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。
2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。
3。提议采取的防范措施：
1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。
2)吊运物必须要绑固牢靠。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第四篇】
1、一般来说大学军训都会发一套迷彩服，包括帽子鞋肩章什么的都有，但是有的学校不会给军用的短袖，发短袖的话，如果不每天都检查就千万不要穿，不知道那是什么布料，一点不吸汗还越出汗越热。在里面穿砍袖吊带什么的就好，领口一定要大，一定要是棉质的，吸汗还不沾身。
2、随身携带面巾纸和防晒霜，可能的话最好也带两个创口贴，手机什么的就不要戴了，训练的时候那些贵重物品就是累赘，钱可以随身带个十块八块的，因为可能会有卖冰水的人出现在训练场，那种时候，卖冰水的就是神。
3、不要觉得防晒霜只要早上涂一遍就行，随身带着，每个休息时间都涂一次，军训时会大量出汗，汗液会把防晒霜冲散的。不要觉得只涂脸部就可以，耳后包括耳朵，脖子尤其是后脖颈，还有小臂才是关键。防晒霜买30倍以上的，最好用的是曼秀雷敦的新碧抗晒乳液，效果很好。
4、大多数学校会要求穿军鞋，千万要买一双冬天用的厚鞋垫垫上，然后买便宜的棉柔的卫生巾，因为越便宜的越厚越软，男生女生都可以用，不要觉得不好意思，修剪成差不多的'形状，粘在鞋底再垫鞋垫，没人会知道，军训很苦，尤其是有拉练的学校，为了脚上不起泡，还是怎么舒服怎么来。
5、军训时留留海的女生把留海用卡子别起来吧，出汗时留海会粘在额头上，不仅热还会刺激额头长痘，把军帽调的稍微紧一点，在军帽和额头中间垫一张面巾纸，就普通的心相印那种就好，不用特地打开再折起来，帽子会把纸夹住，这样汗水就不会往下流，还能防止额头皮肤整天被帽子内层的胶粘的长痘。
7、尽量每天都吃钙片等保健品，军训时大运动量，营养得跟上，吃点钙片和维生素，又长个又减肥还抑制身体高强度缺水，一定程度上还能减少中暑昏倒的可能。
8、有的女生都会赶上一次生理期，一定要利用好这次机会请假，就算没有不舒服也要装样子，还是坐在旁边看别人训练更舒服一些，而且在这期间一定要保重身体，我身边的女生都是在军训后开始痛经的。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第五篇】
服务工作者的工作就是一切方便于客户，一切服务于客户。下面是本站网友整理服务经验分享的范文，欢迎阅读!
这段时间的工作繁忙并充实，回忆过去的工作，有成功的喜悦也有失落的遗憾，但更多的是对今后工作的期望，现将。
工作总结。
如下：
一、坚持全局观念，做好本职工作。
不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，现场技能服务也不破例。我以为售后服务工作的全局就是，“坚持企业形象，使客户对公司产物的称心度和忠实度最大化。”最大限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好售后服务工作，还也是对公司产物的宣传，以及对公司产物功能的谍报搜集，以便作出实时改良，使产物更好的知足现场的运用要求。
二、擅长沟通交流，强于协助协调。
现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还应该具有优越的沟通交流才能，一种产物良多时分是因为运用操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不可，所以这个时分就需求我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产物的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。
三、精于专业技艺，勤于现场察看。
随着电子行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好电脑销后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技能服务人员，要在现场勤于察看、自力考虑、多与同事交流,努力不断提高本人的营业程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产物进一步的信任。
四、技能常识程度与实践操作纯熟。
在过去的工作中获得了一些领会，在工作中间态很主要，工作要有热情，坚持阳光的浅笑，可以拉近人与人之间的间隔，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平缓的心态才干促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法技能与判别力才干使工作顺利。
时光飞逝，在支行已经三个年头了，在这三年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。
在支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。作为一名员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示银行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。
柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示银行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到邮储银行人的真诚，感受到在邮储银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项。
规章制度。
的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。在做好柜面优质服务的基础上，我想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空。
作为一个客服接待人员，我觉得首先要热爱自己的工作。每天以饱满的热情对待自己工作，微笑迎接每一个客户。如果你热爱自己的工作，把这个事情当做你喜欢做的事情，不论工作中碰到多大困难你都会想办法去解决，相反，当你厌恶做这件事情的话，你就会心情很糟糕地去应付差事，会觉得“领导逼你去做的”。
作为接待工程师，服务态度好坏决定你工作的成败。要做好周密细致的服务，问有所答，及时回复。不厌其烦，诚实可信，认同顾客。服务好的话，顾客就愿意多问多呆，就有希望达成增值产品销售。
前段时间的一天快下班的时候有一个s920的用户，因为手机之前有来过两次，一进来就没有给前台什么好脸色，“触摸屏滑动不了啦，tmd什么破手机，修来修去修不好”一边大吵一边愤恨的用手指滑着触摸屏，恨不得把触摸屏捏碎的架势，看到这个阵势我微笑的迎了上去，用户看到我灿烂的笑容火气小了好多，冷冷的撂给我一句：“手机又坏了”，正常接待后，很快工程师帮用户更换了一个新的主板，测试完毕因为新主板是旧版本，用户要我给他升级为新的vibe最新版，这时已经晚上6点多，公司同事陆陆续续下班走了。升级完毕后，用户说手机上的应用都没有了，向他咨询了需要下载什么应用，用户写了七八个，帮用户下载的过程中，用户走到了选件区逛了一圈，我马上走过去做下了解，知道客户有耳机需求，把我们公司产品介绍给客户，下载完应用已经，用户测试机器后面露满意，指着lh102的立体声耳机给我拿一个那个耳机，虽然还是面无表情但是语气已经多了些许温暖，开完单后又热情的送走了这个顾客。
作为客服人员应该站在客户的角度去多想问题，客户的抱怨或谩骂多数属于发泄性质，消除了怨气，心理平衡后事情就容易解决了。因此，作为一名客户接待人员，在面对客户抱怨时，一定要先倾听，以自己的职业素养来解决用户的抱怨，相信多数顾客还是很有怜悯之心的，作为一个客服接待人员，你的不卑不吭，热情周到一定是可以打动顾客的。不管顾客是因为怜悯之心，还是因为感动，我们的服务目的达到了就是我们工作的价值所在。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第六篇】
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岁月如梭，自从工作已经有十多年的时间了，留给我的将是新的思考和更大的努力。在这多年的教学工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性认知能力。我在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处，现对多年以来在教育教学工作中的各个方面作一个全面的总结。
一、政治思想方面：
自参加工作以来，我一直拥护中国共产党的领导，热爱社会主义国家。努力学习马克思主义思想和邓小平理论，学习党的路线、方针和政策，在工作中认真践行“三个代表”，把科学发展观落实到自己教育教学工作中去。我热爱教育事业，热爱学校，有良好的师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》,品德、品行堪为学生的表率。我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。在教学工作中，我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。
二、教育教学工作方面：
教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。现在，我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结，力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。
1、课前准备：备好课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，在培养兴趣的基础上训练学生认读单词的能力，还让学生试着模仿教材书写单词;在保持兴趣的基础上学习新知识，加大听写单词的力度。设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好。
教案。
对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2.多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，作为新教师应多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。
3.钻研教材，认真备课。我认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。
4.组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛玻课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。
5.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
6.热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。
7.增强上课技能，提高教学质量。使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上英语课。
三、工作出勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。在教育工作中，我积极参加教研组的教研活动和学校组织的例会，积极参加工会活动、升降旗仪式。在我工作的这一学期中，没有缺席、迟到、早退和病事假的发生，严格遵守了学校的各项。
规章制度。
四、存在的不足。
"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷。例如:由于我对学生的态度比较温和，管不下顽皮学生;教学经验有待提高;对山区学生英语基础差的状况估计不足;教学方法还不够成熟等，而这些问题，只能在以后的教学工作中不断地解决。
五、改进措施：
1.多与学生沟通。多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。
2.注重组织教学，严格要求学生。大部分学生的学习基础较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。
3.注重打基矗由于英语是初一学生初次接触的一门新鲜课程，上课时多以简单的口语知识作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主。
4.运用多种技巧教学，培养学生学习英语的兴趣。对于初一的学生来说，英语是一门新鲜课程，大部分学生开始学习兴趣都很高涨，“兴趣是最好的老师”!教师应利用学生热情好奇的这一特点，从日常生活中的口语出发，尝试用英语与学生对话，或用趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，使学生对本课程产生兴趣。并且，在教学中要运用多种教学手段，注意听力与口语的训练。
总之，在本人的教育教学工作中，我爱岗敬业，尽职尽责地完成了自己的本职工作，在教学工作中取得了一定的成绩。但由于经验不足，教学工作还有待于改进，在以后的教学工作，我将不断总结，虚心学习，努力提高自己的思想道德素质和教育教学水平。
一、善待自己——做一个身心和谐、健康的人。
在教育远未普及、教育从业人员不多的年代里，教师作为少数拥有知识的社会人员时，往往被人们视为“先知”而备受尊崇，一度被抬到与“天地君亲”并列的高度。对教师与学生的关系，甚至有“一日为师，终身为父”的说法。而今科技发达、教育普及，知识不仅再由教师等少数人所独享，而且教师中的大多数——中小学教师还处于知识分子的基础阶层。往日视同父子的师生关系早已失去存在的理由，取而代之的是民主的师生关系，朋友式的师生关系，伙伴式的师生关系。因此，在教师的社会角色定位上，我们应该从以下两个方面调整心态：
1、放下因巨大的历史文化惯性而留在我们心中的“师道尊严”的架子，学会以平等、平和、公正的方式与人相处，与人交流。事实上，一些最终酿成悲剧的教师与学生及其家长的人际冲突，很多都是因为我们的教师没有放下高高在上的威严，不敢承认自己的过错，自视高人一等，盛气凌人，不给学生、家长解释的机会，用“语言暴力”伤害学生、家长。高高在上的态度俨然变成了进攻性的武器。2、如果准备以教师为终生职业的话，那么我们就应该放弃不必要的攀比之心，善于从自己的职业优势中寻找人生的乐趣。不与经商者比财富——你“财源茂盛达三江”，我“桃李缤纷满天下”;不与从政者比地位——居庙堂之高，“高处不胜寒”，的苦恼，我有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适(有寒暑假);不与他人花天酒地，任凭“你黄洋街上炮声隆，我自然不动”，做自己该做的工作。我们要适时调整好心态，使心理在迅速变化的社会中保持平衡，这是我们维护身心健康的基础，掌握了心理“平衡术”，就相当于掌握了开启健康与幸福之门的金钥匙。
作为教师，要获得生活的幸福，还应在以下两方面调整个人的工作生活方式：1、自觉执行“两规”。即在规定时间内完成规定的工作任务，不要轻易地透支生命去做于己不利，于人未必有力的所谓“奉献”。2、积极适度休闲。要善于利用双休日，寒暑假和每天紧张工作之余的闲暇时间进行自我保健、游戏、娱乐、健身等活动，以调整身心、保持精神与身体的健康状态。没有健康的身体，去谈幸福是不可能的，脱离生存环境谈师德问题是没有意义的，脱离事业发展进行师德修养是不起作用的。保持心理的平衡和身体的健康只是善待自己最基本的要素，在专业知识上不断获得发展，在教学技能上不断取得进步，在道德层次上不断求得升华，使自己真正做到“与时俱进”，永不落伍，才是真正善待自己。
当我们从平凡得不能再平凡的教学生涯中感受到越来越多的乐趣的时候，当我们的内心的幸福溢于言表的时候，我们就能够用自己美好的心境，去创设学生的美好心境，用自己的幸福去营造学生的幸福。
二、善待学生——做一个慈母般的教师。
教师的生命是与一届又一届的学生成长紧密联系在一起的。在一批批学生的成长中，我们由稚嫩走向成熟。身为教师，要获得人生的幸福，必须首先成为一个成功的教师，这是不言而喻的，而善待学生正是教师事业成功的前提。没有学生的合作，教师的工作绝对不会有成效。可以这样说：教师工作的成功程度在很大程度上取决于教师调度学生与自己合作的兴趣与能力。
善待学生就是善待自己。使学生感受到学习的快乐与成长幸福的教师是最幸福的教师。那么，怎样善待学生，如何用爱心打开学生的心灵之窗，从而开启教育成功之门呢?首先，爱学生就要了解他们。了解他们的爱好和才能，了解他们的个性特点，了解他们的精神境界。对一个好教师而言，只有了解了每一个学生的特点，才能引导他们成为有个性、有志向、有智慧的完整的人。教育是人学，是对人类灵魂的引导与塑造。苏霍姆林斯基说得好：不了解孩子，不了解他的智力发展，不了解他的思想、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。其次，爱学生就要公平对待每一位学生，把所有学生视为自己的子弟。据有关教师人格特征的调查，在学生眼中，“公正客观”被视为教师最重要的品质之一。他们最希望教师对所有学生一视同仁，不厚此薄彼;他们最不满意教师凭个人好恶偏爱、偏袒某些学生或冷落、歧视某些学生。公平，这是孩子信赖教师的基础。
三、善待同仁——开辟一方适宜生存发展的乐土。
教师间公共的人际关系无外乎合作与竞争，正确处理这两种关系，使之有利于事业发展，有利于身心健康，是一个合格的教师必备的能力。合作多于竞赛，就更能搞好教育工作，会起到事半功倍的效果，与人合作取长补短，使自己以最少的时间获取最大的收获，何乐而不为呢?是同行必有比较，有比较必有高低。在高低差别显现之后如何对待朝夕相处的同事，还涉及一个人的精神境界问题，高尚情操问题。
善待同仁可以多一些情谊，少一些纠纷;多一些合作，少一些竞争;多一些赞赏，少一些埋怨;多一些关怀，少一些冷漠。人与人相处多了，又是一种天然的竞争关系，矛盾在所难免。处理矛盾时，应该少些冲动，多些理智。思考问题时严谨些，尽量使自己的言论与要求合法、合理、合情，不要伤害对方;采取行动时要慎重些，力争做到有理、有利、有节。当同事遇到困难时，给与尽大能力的帮助;当同事取得成绩时，给与衷心的祝贺和鼓励;当同事有误解时，当面给与解释清楚。我们在平时的教育教学工作中要时刻意识到，学校追求的是综合的育人效果，要求教师具有合作精神与团队意识。而且只有在与同事有效的合作中，才能体现出我们的职业价值;也只有在教师这团队中，我们才能感觉到工作的快乐，也只有团队的合作，给我们带来意想不到的教育成果，这就是“众人拾柴火焰高”的道理吧!
在我们的文化传统中吸取营养，在工作中我们坚持把“己所不欲，勿施于人”“给予立而立人，己欲达而达人”“海纳百川，有容乃大”等古训在人际交往中加以运用;坚持把“和而不同，为而不争，群而不党”作为我们为人处事的准则。我们将会发现，我们不仅具有改造自己心境的能力，而且还具有在一定范围内影响人际生态环境的能力。
快乐本为感觉，幸福取决于心情，教师工作性质更是如此。只要我们尽心尽力，追求心中完善的境界，无愧于“人民教师”这个关荣的称呼，纵然我们不刻意追求幸福，真正的幸福将会常驻我们的心中!
时间飞逝，一转眼一个学期就过去了。今年九月，我在对学校环境完全陌生和经验不足的情况下，带着校领导的信任和家长的期待投入教学工作，深感惭愧!回顾这四个月来的工作，应该是收获和遗憾并存。从一名学生转变成了一名教师，角色转变的同时，性质也发生了变化。起初，我也曾为这种转变茫然过，但现实容不得我长时间的不适应。不可否认，在这个过程中有过太多的失败，也有过很多的埋怨，但更多的我想是收获了属于自己的那份心得。
在教学教研方面，我勤学好问，虚心请教老师，学习他们身上的优点，克服自己的缺点，征求他们的意见，改进自己的工作。作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，基本功不扎实，上课随意性比较大，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习，而勤学好问应该是一条不错的捷径。在此我非常感谢我的师傅虞富春校长和同办公室的教师。他们在我的教学过程中给予了很多的帮助。他们总是给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次听课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先必须做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学容量，使自己的讲述更清晰明了，让自己尽快成长。
在备课方面，作为一名教师，特别是一名新教师，我认为一定要认真备课，努力上好每一堂课。工作以来才深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到有的放矢。在作业批改方面，学生交上来的作业，我绝大多数都会认真批改。这一点我感觉在紧张复习这段时间尤其重要。学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业也会基本掌握学生的情况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，特别是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教。
我知道，很活的课堂并不是好的课堂。对孩子的爱也应是有理智的严肃地爱。通过几个月的工作明白，赢得孩子的尊敬并不是通过老师脸上的笑容，而要用自己的实力征服他们，使他们从内心对自己产生钦佩之情。一开始，课上有同学比较随意，导致影响到一部分学生。现在我也进一步采取措施，集中学生上课的注意力。对开小差的同学，变相提醒。对回答精彩的同学，及时表扬。很多上课应该注意的问题，我想我还在学习中，应该一节比一节更完善。
此外，我还及时总结自己在授课过程中的收获和不足，写好教后记。这是教师成长过程中很重要的一个环节。发现不足，才能找到今后工作努力的方向。积累自己的教学经验这在自己的教学生涯中不容忽视。通过这几个月的工作，我深知实验学校里人才济济，要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自己进步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我之后需要做的还有更多：如继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生，不懂就要学会问;进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养;关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣;提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第七篇】
做好教学工作，教师要向各位同事学习，不断提高自己的业务能力，尽职尽责地做好本职工作。下面是本站网友整理教学经验分享的范文，欢迎阅读!
又到了年底，我任职已经有些年头了，下面我就如何开展中职学校班主任工作，谈谈自己这学期来工作的体会，并总结汇报如下：
一、亲近学生，研究学生;展现自我，树立威望。
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基矗研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。
在亲近与研究学生的过程中，我们班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。
那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：
其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信;。
其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个班集体建立正确、健全的舆-论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《中学生守则》和《中职学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。并且这学期我还根据学生的特点，结合我国古代优秀的蒙学教材《弟-子规》的学习，强化学生内在。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
四、拟定集体与个人的远、近期目标。
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要引导每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用;二是目标的制定必须切实，要让孩子能“跳一跳摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。
五、激发学生竞争意识。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。
1、激发与外班学生的竞争意识：
从集体活动的表现、班级荣誉的争娶留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。
2、设立定期评价制度：
以“小红花”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。
3、建立互助组：
以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。
班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各任课教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。在今后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学习，争取为学校的发展做出应有的贡献。
一、思想政治方面。
我能积极参加政治学习，业务学习。遵守工作纪律，团结同事，热心帮助同学;教育目的明确，态度端正，钻研业务，工作踏实，关爱学生，有奉献精神。
二、教学方面。
积极参加教研室组织的教研活动，在同事和教研组领导的指导下进行备课，勤于听课学习，领会精神实质。然后根据教学要求，认真备课，写好。
教案。
备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同事学习、请教力求吃透教材，找准重点、难点。
为上好课，我常上网查资料，博采众长。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我尽量将课程形象化。复习阶段，我把每一单元的词语、重点内容记在备课本上。便于学生了解。平时认真上课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学有困难生的学习兴趣，简单的问题常找学困生回答。巡视时，注意对学困生的辅导。课后及时做授课后记，找出不足。还利用课间对学生个别辅导，耐心讲解，及时查漏补缺。并能积极与家长联系，及时沟通，使家长了解情况，以便双方配合辅导。根据学生掌握知识的情况，有正对性的布置家庭和课外作业，便于学生同步前进。闲假之余，积极学习各种教育理论，加强自身基本功的训练，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力钻研教学方法，适应当前教育形式，为进行教学做好准备。积极参加教委既学校组织的课堂教学技能月，苦练教学基本功活动，不断充实自己。还利用业余时间认真学习电脑知识，课堂上尽量一心厌旧使用直观、形象的教学方法，激励学生学习的兴趣，和求知的欲望。对差生多些关心，多点爱心，多些耐心，使他们在各方面有更大进步。
三、德育方面。
加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。教育学生要注意环保，积极参加学校组织的各项活动，增强自身安全、法律意识。在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在今后的工作和生活中，我还将继续向各位同事学习，不断提高自己的业务能力。尽职尽责地做好本职工作。
时间飞逝，转眼一年的工作已接近尾声，回想一年的工作，有很多感触，现将一年来的思想。
工作总结。
如下：
一、师德方面：认真学习领会xx大精神，积极准时参与党的组织生活，按时参与学校的升旗仪式，积极参与学校、级部和教研组组织的各种学习活动。遵守职业道德，顾全大局、服从布置、兢兢业业、关心学生、廉洁从教。
二、教学方面：上半年，文理分科后，我担任xx级分校8个班的历史教学工作。其中，为准备学业水平测试，6个理科班每周三节课。下半年担任分校两个文科班的历史教学工作。一年来在如何有效的落实基础知识方面进行了认真的考虑和实践。平时和张老师、孟老师通力合作，认真研究教材，积极参与听课、评课和集体备课，充沛做到了备课充沛，授课认真，反思和时，因而取得了良好的教学效果。在高中一年级期末的学业水平测试中，分校历史基本全部过关;文科班的各项考试历史成果均名列一二名;两个学期各开了研究课一节，受到组里老师好评;另外，本学期还承当了岳麓书社编写历史必修一的修改意见的任务，代表和中参与了济南市历史年会。
三、教育方面：本年度，我担任了xx级28班的班主任工作和值班工作。改正学生的不良习惯，养成和谐的班风与良好的学风，培养学生积极向上的信心和勇气，增强班级凝聚力，是我高中一年级下学期的主要工作;简单来说就是“抓养成”。通过努力，学生对高中阶段的学习有了明确的心理定位，工作目标基本实现，组班以后历次年级统考，28班均稳居普通班第一位，我在学期末也有幸成为校级优秀班主任之一。进入高中二年级学年，局部学生新鲜感已过，学习上惰性意识抬头，这一学年也是学生心理最复杂的一个时期;鉴于此，一方面主要采取了主题班会、个别谈话等手段，让学生明确高中二年级学年的基本任务与面临的压力，塑造学生的进取精神与责任意识，提高学生的主动性与自觉性，班级坚持了良好的班风与学风，学生在原来的基础上稳步前进;另一方面，通过统一认识，建立了班级量化管理制度，实行班干部责任制，既解放了班主任又加强了学生的纪律、竞争意识，总体来看，本学期，班级在晚休、两操、卫生等一系列检查中均表示良好，在学校组织的体育节、12·9演讲等活动中均表示出了团结、积极的精神风貌。此外，工作中抱定“让每一个小朋友成才”，加强与任课老师和家长的通力配合始终是我工作的基本原则。本学期，我还参与了在莱山一中进行的全国班主任培训，收益良多。
作为一名教师，不光要教书，还要育人。要走的路还很长，要学的东西还很多，做一名优秀的教师使自身的学生坚持积极正确的人生航向是我始终不变的志向，我会一如既往的坚持下去，努力求索。
军训经验分享: 新生入学军训心得和体会参考【第八篇】
灿烂的金秋盛载着沉甸甸的收获，崭新的学年，孕育着希望与憧憬，在这个美好的时刻，作为小学的一名教师，参加今天的座谈会，心情非常的激动，市委市政府及各级领导对教育的重视，对教师的关怀使我如沐春风，倍感温暖，多年来在平凡的岗位上，为自己挚爱的教育事业，我付出了辛勤的劳动，得到了领导的鼓励和表彰，我充满着感激，谢谢各位领导的关怀和信任。
一、教师要学农民——尊重个性，精耕细作。
农民种地，他们从来不强迫庄稼按照一个模式生长——因为他们知道那样做肯定是徒劳无益的，他们只是勤勉地浇水、施肥、喷洒农药，为每一棵庄稼按照自己的方式尽情地生长创造良好的条件。于是，他们在秋天才有了属于自己的那份沉甸甸的收获。
教育何尝不是如此?
教育是农业，不是工业。工业的特征是流水线，是标准化，而农业的特征是生态化、多元化。学会用生态的多元的观点来看我们的孩子，我们就会发现大树有大树的风采，小草也有小草的魅力。地球正因为生物的多样性，才显得如此生机勃勃、如此美仑美奂。
增加了评价的尺子，就让更多的学生体验到了成功，从而使他们做一个好学生的愿望得到满足;这些心理因素对他们取得新的成绩又起到了进一步的推动作用，从而形成了一个良性循环。
二、提升师生的幸福指数——埃及金字塔的启示。
小的时候学习历史，便惊叹于埃及奴隶在建造金字塔时的巨大创造力与艺术匠心。数千年来，对于奴隶创造这一亘世奇迹没有多少人怀疑过。但瑞士一个钟表匠从自身的体验中解开了这一千古之谜。因为，在自由的状态里，他可以将钟表制作的误差减少到零;可在监狱里不管如何努力，也不能将误差减少到十分之一。所以，他不相信一个在不自由状态下的群体可以创造出如此伟大的世界文明。于是，他断言：金字塔建造者肯定不是失去自由的奴隶们，而是一批虔诚的自由人。
事实证明，这种思考是正确的。一个行动与心灵都不自由的人，不可能完成一项最壮美的事业。因为，这需要的不只是技术，更有心态，特别是审美观照。审美必须在物我两忘的境界中完成，而且必须有一个前提，那就是心灵的自由与愉悦。一个被囚禁起来，失去自由与快乐的人，无法再去审美性的创造。
20xx年，埃及向世界宣布：金字塔是由一群欢快的自由人创造的。教育也是如此。老师之教，学生之学，本应当如孔子、苏格拉底一样，相互间一起快乐地探索求知，而不是一种身心交瘁的苦役。既然如此，就要给老师和学生以最大化的自由，让他们在审美中享受教育与学习的快乐。
正是基于这种思考，李希贵要完成一项心灵的使命——让自由回归老师与学生，《为了自由呼吸的教育》应运而生。社会对教育的要求越来越高，孩子的接受能力越来越强，各种各样的活动越来越多，工作面临的挑战越来越大。在市场经济的背景下，我们更需要保持一份清醒、保持一份沉静、保持一份寂寞、保持一份清高。教育是最清苦的行业，教师是最辛苦的群体，但我们既然选择了教育，就要静下心来，心无旁骛，为下一代负转自责，为民族的未来负责。外面的世界是精彩的，但这里的舞台更宽广;外面的生活是绚烂的，但这里的风气更纯净;外面的前途是美好的，但这里的意义更崇高、更神圣。教师职业，同样能够实现你的人生理想，创造你的人生价值，而且，比起其他职业来，这里更容易让你找到心灵的快乐和精神的幸福。只有教师发展了，学生才能获得真正意义上的发展。我们需要大胆地去追求教育的快乐和幸福，只有教师教得快乐和幸福，学生才有可能学得快乐和幸福。
三、教育是慢的艺术——蜗牛和智者散步。
又有一天，上帝还派智者牵着那只蜗牛去散步。看着它蜷缩的身体惊恐的眼睛，智者不禁起了怜悯之心。智者不再催它逼它，干脆跟在它的身后，任蜗牛慢慢地向前爬。咦，这时候，智者突然闻到了花香，原来这是花园。接着，智者听见了虫鸣鸟叫，感到了温暖的微风，还看见了满天的星斗。陶醉之余，无意中向前一看，呀，蜗牛已爬出好远。等智者跑步赶上它时，它用一种胜利者的姿态迎接。未等智者开口，它已经带着自信，奋力向另外一个‚驿站‛爬去。智者忽然明白：原来上帝不是叫我牵这只蜗牛去散步，而是叫这只蜗牛牵我去散步!
在我们对待孩子的教育问题上，不要急功近利急于求成，不要一味地去责怪孩子，也不要过分地去安慰孩子，要有一平常心去对待孩子，静静地去看待孩子理解他耐心地听他诉说。相信孩子能行，还要想办法让孩子感觉到自己行。通过自己的努力一定能行。让孩子轻装上阵，让孩子自信自强，有一个积极健康的心理，才会取得好成绩。体会生活每一阶段的乐趣，相信在陪孩子成长的每一阶段都会收获多多。
教育是慢的艺术，是生命化教育课题的一个重要理念。教育是一个‘慢活’、‘细活’，是生命的潜移默化的过程，所谓‘润物细无声’，教育的变化是极其缓慢、细微的，它需要生命的沉潜，需要‘深耕细作式的关注与规范’。‛这本书的主编张文质先生在谈到生命教育的‚关键词‛时，提及了‚等待、耐心、从容、宽容、期待、悠闲、优雅、细节‛，这些都是我们在从事教育的过程中所要培养的姿态和心态。慢教育并不仅仅局限在课堂短短的40分钟之内，而应包含在整个教育过程中，从这样一个意义来讲，老师真的需要处处留心教育资源，关注教育对象，以一个等待的姿态倾情投入教育，时刻关注生命的成长。
回顾自己的成长，离不开领导的关心与帮助，荣誉代表过去，我会永远记得一句话：生活中充满了问号，生活永远是个逗号，生活要永远追求感叹号。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，不辜负各级领导的培养与期望，以人民教师应有的模范品德良好的行为去教育和影响学生，为教育事业做出自己的贡献。