商业计划书参考（通用4篇）

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商业计划书参考【第一篇】

一、企业概况

成立__X食品贸易有限公司，工商注册资本50万元。经营范围:批发零售、包装食品、饮料、罐头食品、副食品调味品、保健食品、日用品、文具及服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业产品。主要销往各类大型超市、连锁超市以及批发给类似的贸易公司和流通市场。公司有一个和客户交流的网站。

二、个人状况的商业计划

我是__X食品贸易有限公司的法定代表人、、今年44岁，女，大专学历。已婚（丈夫是公务员，女儿上学），曾在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节，在销售部做业务主管，国企转型失业。我选择创业，做自己熟悉的事情来开展食品经营活动

三、市场评估

a、进入市场，首先要有一个行业的一线品牌，主要包括两点:

（一）以品牌产品进入市场带动其他产品。

（二）消费者需要名牌产品。但是，脾的产品是不盈利的。大约10%。例子:上海川崎食品有限公司，广东花卉罐头。

b、代理二线品牌，首先是质量过硬，同时在价格上能和一线品牌产品竞争市场份额，能有足够的利润，大概33%。例:浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

c、代理经销当地产品。利用这个城市消费者的心理。稍微有点熟悉度的老品牌都有预定的客户群。利润20%左右。例:天津奔驰食品有限公司海河罐头

d、销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北亿达休闲罐头。

e、开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例如:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都树王鱼头食品有限公司（企业有生产出口产品的标准）按照国家技术监督局的生产加工标准生产（不同于其他有企业标准的企业生产的产品。在各执法机构的产品质量抽查中，成分不足以保证产品质量。保证消费者的食品安全。

蔬菜的终端生产季节性很强，大企业（因为不是滚动生产）不适合生产加工。但是，小企业无法实现高压灭菌过程，增加了原材料选择的成本。保鲜剂的使用往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众的饮食健康是执法部门坚决打击的重点，保证最高质量的产品是稳定市场的基础。同时，这一系列自有品牌产品也是公司未来经济活动的基础产品，也是临立的主要商品，具有品牌意义。

总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。

四、销售计划

1、按照超市的形式，通过品牌产品将本企业的背产品带动到其他产品上。推广适合各类超市的产品。（大型超市和连锁便利超市要在商品配送和特定消费群体上划分产品。）根据分类和规划，将消费方便（小区内）、副食品调料、蔬菜罐头等产品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店购买的超市，并引入临近国家的居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例:加一些封闭的食物。

2、物美超市有14家店（包括荣达超市的10家店）。一家物美超市，米兰三家店，世纪联华超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。与所有产品一起销售。

3、运营中的产品已经进入超市，营销还没有结束。促销是根据产品系列中的单一项目进行的。系列产品的销售以单个产品促销为驱动，安排销售人员到店及时补货，保证超市下单后24小时内发货到店。

4、按时检查账目。与超市各部门搞好关系，以便及时、按期收回贷款。

5、及时解决消费者因质量问题投诉的各种问题，及时与厂家沟通，为售后提供一切服务。执行与制造商的合同。争取他们在营销上给予更大的支持和力度。

6、分销产品，分销到同一个贸易公司，把那些已经进入超布的企业，让他们进行营销。例子:天津开发区天威食品有限公司已经将我们的产品进口到家乐福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好产品的流通，也就是批量发布场。

8、建立网络对账平台。与合格的超市和商业客户进行网上交易。

9、使用财务软件进行营销管理

五、企业的组织结构

作为法人，我占公司90%的股份，另一个股东占10%。有8名注册雇员和6名妇女，其中7人有特殊就业证，6人申请了再就业优惠活动，7人年龄在38-48岁之间。1人是下岗职工。企业被天津市劳动保险和卫生局认定为“劳动服务就业企业”，并在河东区国家税务局办理了自2005年1月1日起三年免征企业所得税的优惠政策。企业制定岗位职责，与员工签订三年劳动合同，并在劳动保障部门确认。参加了社会养老保险，5名员工转岗成功。企业有完整的组织机构。

六、固定资产

我们拥有一辆五菱牌面包年，一辆大发面包车，两台传真机，三台电脑，三台打印机，两台固定电话，四台手机，专用办公桌，全套家电。

七、流动性

每月15万左右，可以平衡自有资金和厂商贷款支持

第一年的销量预计在180万人左右。由于进厂、推广、条码维护等费用，第一年的营销费用为万元。工资万，办公室租金9000，仓库万，折旧3000，保险万，挂号4000。年平均销售利润6万元。毛利万。随着新办公企业在第一年进入市场。在目前的市场环境下。保平就是赢，第二年销售费用降低50%。

八、新趋势、新思路，利用电子商务平台建立网上超市

通过近一年的创业和市场运作。根据我的经济能力，很难在极端的方向上扩大发展，但在横向上就不行了。不管能不能纵向发展，我看到了电商平台。在网上经营超市为天津市区近300万居民中的1%服务，网上订货，电话订货24小时内送到你家，为社会上像我这样的四五十个失业人员组织物流团队，为现代快节奏的生存群体服务。让我们有自己的收入，失业者找到工作，现代快节奏的人得到服务，节省时间。提议的在线发布:

1、副食品调料柜台；

2、粮油特批；

3、对方便食品的特殊排斥；

4、对零食的特殊排斥；

5、调整食物柜台；

6、烟草和酒精饮料柜台；

7、无糖健康食品专柜；

8、婴儿食品被明确拒绝；

9、家居用品专柜；

10、个人日用品专柜目标，只要你有房子，点击我们的网上超市。把你所有的日用品送到你家门口。让你省时省力省钱！利润在25%左右:物流10%，营业费用10%，利润5%。

九、现金流计划

如果我开一家网上超市，我的现金流会很困难。我会努力为网上超市争取贷款。我的理念是:保持业务做好，开辟新渠道规避大风险，网上超市会得到厂家和代理商的业务支持。如果货物卖不出去，他们可以退货和换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一个。

创业的各种困难我都克服了。我们得到了家庭、妇女创业服务中心和国家扶持政策的支持和帮助。我们将不懈努力。坚持下去，回馈社会。壮大和完善企业，做一个合格的企业家。

商业计划书参考【第二篇】

一、项目概述

90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。

公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人介绍：

公司的发起人，cw，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。

创业所有权的分配：

公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。

三、市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明：__年12月份，“国房景气指数”为，房地产业总体景气水平在明显上扬。

商业计划书参考【第三篇】

第一节外贸平台的建设

外贸平台的建设涉及以下领域：

1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

第二节：外贸主营产品、发展方向的确定

外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品，市场前期广阔。

由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤美元上海港离岸报价，产

品在国际市场上，很具有竞争力。

由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。

从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。

第三节：国际市场开拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

第四节：国际市场开拓的主要途径

1、国际市场开拓的主要途径

①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

2、用政府中小企业国际市场开拓资金

对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

第五节总结

国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

商业计划书参考【第四篇】

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

1、向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；·向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

2、通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；

3、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

（1）茶叶企业

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。

（2）茶叶消费群

特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看，20__年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析：

案例名称：和茶网所在地区：福州

启动时间：20__年

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式：以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

运营分析：和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作：新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SEO搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

（1）目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

（2）提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM；

（3）与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；

（4）完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。

2、市场营销

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

（1）媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

（2）网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

（3）体验式营销

在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

（4）线上SEO优化

百度关键词推广，SEO优化技术。

（5）微博推广

建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。

（6）网络广告投放

各个门户网以及其他网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

（7）差异化服务

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。

六、运营团队构建

1、团队状况

启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构

技术部工作构成，基本工作内容如下：

（1）、技术

A、完成网上平台建设/维护；

B、负责网上平台新产品和功能开发；

C、负责网上平台运行管理；

D、负责网站的稳定运行

（2）、运营部

A、负责网络平台市场推广；

B、负责平台网上推广实施；

C、网站日常活动的策划及执行；

D、微博的维护及利用。

（3）、市场部

A、寻找合适的企业进行产品合作；

B、寻找合适的平台进行平台合作；

C、负责平台线下推广实施；

D、负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；

（4）、客服部

A、处理网站线上、电话咨询服务；

B、处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；

C、负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；

（5）、公关部

A、负责网站整体形象；

B、负责网站对外展示的良好口碑；

C、与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。