区域销售工作计划14篇

制定区域销售策略，明确目标客户，提升市场份额，优化资源配置，强化团队合作，确保业绩增长，如何实现更高效的执行？以下是阿拉网友分享的“区域销售工作计划”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

区域销售工作计划 篇1

一、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，通过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

二、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的`规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员通过资料的搜集，方能进一步导入正确方"案，范"文"库欢，迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

区域销售工作计划 篇2

一、策略规划

1、了解市场环境

详细了解市场环境，包括竞争对手、消费者需求、市场趋势和政策法规等方面的信息。通过市场调研和数据分析，为制定销售策略提供依据。

2、制定销售目标

根据市场潜力和公司战略，确定销售目标。这些目标可以是销售额、市场份额、客户增长率、产品推广等方面的具体指标。确保目标具体、可衡量、可达成。

二、目标设定

1、区域目标

根据公司整体销售目标，结合区域特点和潜力，设定该区域的销售目标。在设定目标时要考虑市场份额、销售额、客户增长率等指标，并合理分配给不同的销售团队成员。

2、个人目标

为每个销售团队成员设定个人目标，确保每个人都清楚自己的责任和期望。个人目标应与区域目标相一致，并设定适当的激励机制以推动团队成员的表现。

三、资源分配

1、人力资源

根据区域销售目标和市场需求，合理调配人力资源。确定每个销售团队的人数和负责范围，并协调不同团队之间的工作关系，确保团队协作和优化资源利用。

2、财务资源

根据销售计划和预算，合理分配财务资源。确保销售团队有足够的预算用于开展销售活动，包括市场推广、客户关系维护、培训等方面。

四、销售活动

1、客户开发

销售团队应积极拓展新客户，通过市场调研、网络拓展、营销活动等方式，吸引新客户并建立长期合作关系。

2、销售推广

根据产品特点和市场需求，制定销售推广计划。包括促销活动、广告宣传、产品展示等方面，以增加产品知名度和销售量。

3、客户关系维护

重视老客户的'维护和发展，通过定期回访、提供优质服务、解决问题等方式，建立良好的客户关系，并增加客户忠诚度和复购率。

4、团队培训

定期组织销售团队进行培训，提升他们的销售技巧和产品知识。培训内容包括销售技巧、市场趋势、产品特点等，以确保团队成员具备必要的能力和知识。

五、绩效评估

1、销售数据分析

定期对销售数据进行分析，评估销售目标的完成情况。分析销售额、市场份额、客户增长率等指标，找出存在的问题和潜在的机会。

2、绩效考核

根据销售团队的绩效目标和销售数据分析结果，对销售团队进行绩效考核。考核内容包括销售额、销售增长率、客户服务满意度等方面，为团队成员奖励和激励提供依据。

区域销售工作计划 篇3

作为一名区域销售人员，要成功地完成销售任务和拓展市场，工作计划的制定至关重要。以下是一份关于区域销售工作计划的详细说明。

第一步：制定销售目标

为了能够有针对性地开展销售工作，第一步就是需要制定销售目标。销售目标应该特定、明确、量化和可实现，并且需要考虑到所在区域的市场环境、竞争情况和客户需求。

我们可以根据历年的销售业绩、市场份额、增长率等数据来制定合适的销售目标，并以此为基础来规划下一步的销售策略。

第二步：确定销售策略

销售策略对于实现销售目标至关重要。在确定销售策略时，我们需要分析区域市场的特点和行业趋势，掌握市场需求和客户需求，寻找销售机会并且制定相关的销售策略。

我们可以依靠市场调研和数据分析来确定销售策略，例如加强客户服务、提高产品质量、降低成本、扩大品牌影响力、调整产品结构等。

第三步：制定销售计划

一旦确定了销售策略，接下来就是制定销售计划。销售计划应该根据销售目标、销售策略、市场环境、竞争情况和客户需求等因素来制定。

我们应该设定区域销售计划的.具体内容，例如销售目标的时间表、销售任务的分配、销售信息的采集和整理、销售流程的管理以及销售业绩的监控等。

第四步：实施销售计划

一旦销售计划制定完成，我们就需要开始实施。在实施销售计划时，我们应该采取合适的营销手段，如宣传推广、促销活动、销售礼品等方式，加强与客户的沟通，深入了解客户需求，并能够快速响应客户反馈和投诉，提高客户满意度。

同时，我们也应该通过持续不断的销售分析和市场调研来做出合适的调整和优化，提高销售业绩和品牌信誉度。

第五步：销售绩效评估

销售绩效评估是衡量销售计划成功与否的关键指标。我们应该设立合适的销售绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等，通过定期评估和反馈来不断调整销售计划，提高销售业绩。

在评估过程中，我们应该对销售绩效进行详细分析，并找出改进和优化的空间，以便更好的完成区域销售工作目标。

总之，区域销售工作计划的制定对于我们的销售工作是至关重要的。我们需要充分的分析和预测市场需求，掌握销售策略，设定合适的销售计划，并实施和评估销售业绩。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中获得成功。

区域销售工作计划 篇4

大家都知道，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败。所以，只有做好准备工作，才能让您最有效地拜访客户；才能让您在销售前了解客户的状况；才能帮助您迅速掌握销售重点；才能节约宝贵的时间；才能计划出可行、有效的销售计划。

销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素，专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去，所以你的销售准备工作的是否彻底到位。

我们来看在销售工作中，我们要做出那些基础准备工作。

1、好的仪表：

好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。

⑴、穿着打扮得体：

五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等；

⑵、职业礼仪专业：

握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。

2、良好的心态

坚信自己的产品能够给客户带来利益，否则您不可能真正认同您的工作。将一个适合客户的产品带给客户，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。

相信最艰苦的时间很快会过去，您的每一件事，每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视，您就会拥有很多的客户，相信自己——我一定要做到，我一定能做到。

销售人员的形象和基本礼仪的注意

3、市场情况

⑴、了解行业状况：

不同的产品或服务有不同的适用行业，通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。

⑵、了解客户状况：

客户是喜欢您的产品还是竞争对手的产品？客户为什么选择竞争产品？客户经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）如何？人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）如何如何？个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）了解了多少？

⑶、了解竞争状况：

区域竞争的品牌有哪些？经销商商的选择如何？有多少个经销商？其服务对比您的服务有什么区别？价格的差异有多大？客户对竞争产品的口碑如何？竞争企业的人员数量如何？详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。

⑷、把握区域潜力：

公司一般都规划好了销售人员的销售区域，有些会把潜在客户名单交给销售人员销售；有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有销售区域的销售人员应该自行规划合适的销售区域，因为没有一个重点的销售区域，您将无法有效的开展您的销售计划。

⑸、市场特点：

区域内客户规模的大小及数量；区域内的竞争者强弱及市场份额的比例；区域内适合销售客户的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等；景气好的行业数目，通常这类企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。

⑹、自身状况：

充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容，以及销售人员本身最擅长的攻关方式。

当充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略（如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等）及制定您的销售计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。

4、清晰销售对象

⑴、找出潜在客户：

扫街拜访、参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志，您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户；

⑵、调查潜在客户的资料：

关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的'决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况；

⑶、明确您的拜访目的：

引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书、要求客户参观展示。

对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步。接触客户的关键人物是调查客户的基础。真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。

⑷、行动要有计划性

销售是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。

计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。

销售人员在作计划前要考虑的三个要素：

时间：接触客户时间要最大化；

目标：终极目标和阶段目标。如：更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数；

资源：产品知识、价格的权限范围、现有客户的关系、潜在客户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。

销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。

区域销售工作计划 篇5

一、年度销售指标及目标任务

（一）年度总销售指标任务：xx万

（二）年度个人销售目标任务：xx万

（三）年度区域指标分解:

二、年度销售增量计划——年度累计增量目标xx万

（一）代理商合同计划

xx度代理商家，其中签约代理商xx家，20xx年度计划签约代理商xx家。

（二）区域市场的行动计划

1、一级市场的建设计划，累计全年xx家。

市场xx实际回款xx万，xx计划增量xx万，年度回款目标达到xx万。

上半年计划完成xx万，行动计划：

下半年计划完成xx万，行动计划：

2、二级市场的建设计划，累计全年xx家

市场xx实际回款xx万，xx计划增量xx万，年度回款目标达到xx万。

上半年计划完成xx万，行动计划：

下半年计划完成xx万，行动计划：

3、三级市场的.建设计划，累计全年xx家

市场xx实际回款xx万，xx计划增量xxx万，年度回款目标达到xx万。

上半年计划完成xx万，行动计划：

下半年计划完成xx万，行动计划：

（三）新增代理商增量计划——计划开发家；累计年度回款目标万。

（四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场家；累计年度回款目标万。

（五）年度个人工作重点

个人重点分配：%的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标；%的

时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。

三、现有加盟店年度销售指标分解

区域销售工作计划 篇6

一、背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，企业必须通过有效的销售策略来提高市场份额和销售业绩。而区域销售年终工作计划作为企业制定销售目标和实施销售策略的重要工具，其编制对于企业的发展至关重要。本文以某虚拟公司为例，详细介绍了他们制定的区域销售年终工作计划。

二、目标设定

1. 增加销售额：将本年度销售额提升15%，达到10亿元。

2. 拓展市场份额：将市场份额提高5%，达到10%。

3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，使客户满意度达到90%以上。

三、策略制定

1. 建立高效的销售团队：加强销售团队的培训和发展，提高销售人员的专业水平和业务能力。同时，加强团队的沟通与协作，建立良好的内部合作机制。

2. 深度挖掘市场潜力：通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，制定针对不同市场细分的销售策略和方案，确保产品和服务的市场定位和差异化竞争优势。

3. 拓宽销售渠道：继续发展既有渠道，并积极开拓新的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以覆盖更广的客户群体。

4. 提升客户满意度：通过完善的售前咨询和售后服务，及时解决客户的问题和需求，增强客户的黏性和忠诚度。

四、执行计划

1. 制定年度销售计划：根据市场需求和竞争状况，确定年度销售目标和销售策略。将销售任务分解到不同区域，并制定相应的销售计划和销售目标，以确保整体销售目标的实现。

2. 完善销售流程和管理制度：建立科学的销售流程和管理制度，确保销售工作有序进行。同时，加强对销售过程的监控和评估，及时调整销售策略，提高销售效率和销售质量。

3. 加强市场调研和客户分析：定期进行市场调研和客户分析，了解市场需求和竞争动态，及时调整销售战略和产品定位，提高市场竞争力和产品的市场适应性。

4. 提高销售团队的专业能力：组织定期的培训和学习活动，提升销售人员的专业能力和业务水平。同时，建立激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造性，推动销售团队的'整体发展。

5. 强化客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，及时收集和分析客户反馈，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。

五、预期效果

通过执行以上五大步骤，虚拟公司预计将达到以下效果：

1. 实现销售额增长目标：年销售额将增长15%，达到10亿元。

2. 提高市场份额：市场份额将提高5%，达到10%。

3. 提高客户满意度：客户满意度将达到90%以上，增强客户的黏性和忠诚度。

4. 建立优秀的销售团队：培养一支高素质的销售团队，提高销售人员的专业能力和业务水平。

5. 扩大销售渠道：通过开拓新的销售渠道，覆盖更广的客户群体，提高销售业绩和市场竞争力。

六、总结

区域销售年终工作计划是企业制定销售目标和实施销售策略的重要工具，它的编制和执行对企业的发展至关重要。通过制定明确的目标和策略，并采取有效的执行计划，企业可以提高销售业绩、拓展市场份额，并提升客户满意度。同时，也能够有效整合企业资源，提高销售团队的整体业务水平，增强市场竞争力，实现可持续发展。虚拟公司将会以此区域销售年终工作计划为基础，积极推动销售工作的开展，为实现企业整体目标做出新的贡献。

区域销售工作计划 篇7

建材行业一直是我国的重要行业之一，其销售情况一直备受关注。为了更好地推进建材销售工作，各地均制定了建材区域销售工作计划。下面我们来详细地了解一下建材区域销售工作计划。

一、计划目标

建材区域销售工作计划的主要目标是实现区域销售市场的较高占有率，提高销售业绩和利润，推进建材企业的发展。通过制定合理的计划，做到全面规划、有序推进，达到优化建材销售结构和提升市场竞争力的效果。

二、计划内容

1.明确销售目标

在建材区域销售工作计划中，首要的一项工作是明确销售目标。根据企业的发展情况以及市场需求和竞争情况，制定年度销售目标和计划，确保每年的销售任务完成。同时，需要根据销售目标来提出销售策略，确定销售模式和渠道，以便精准推进销售工作。

2.分析市场需求

分析市场需求是建材区域销售工作计划的重要内容之一。只有准确了解市场需求情况，才能制定出准确的销售策略和措施。其方法可以采用收集市场调研报告、领取客户需求反馈及了解竞争对手情况等。分析的'结果应综合考虑客户，产品和竞争对手三个方面，从而全面了解市场方向和市场需求特点。

3.组织推广活动

发放宣传资料、安排展示区、举办产品推介会或参加国内外专业展示会是常见的销售推广活动。建材区域销售工作计划应在这些方面开展。要以服务客户为主要宗旨，注重与客户的深入沟通，了解他们的具体需求；注重形式的创新和互动，增强推广活动的吸引力和感染力，从而达到有效提升品牌价值和企业知名度的目的。

4.提高服务质量

销售服务质量是建材区域销售工作计划必须考虑的核心内容。整个销售流程的每一个环节都应该从顾客的需求、愿望和重点考虑，所有的销售工作都应围绕这一目标。在售前，要做好咨询服务，在售中要建立完善的售后服务机制，注重以客户为中心的服务。这样既能赢得客户的信任和好评，同时也能有效加强市场竞争力和市场价值。

五、计划实施

计划实施是建材区域销售工作计划中的最后一个环节。在实施过程中，需要一步步落实相关工作，包括确定具体实施方案、明确工作内容、分工与协作、监控实施进度并及时调整计划，最终使计划能够真正落地。同时，需要注重周期性监测和总结，总体对工作过程进行反思，并逐步地完善建材区域销售工作计划，以确保销售工作的优化和进一步提高销售业绩。

综上所述，建材区域销售工作计划是建材销售工作中的重要内容和基本工作要求。通过科学、有序、规范的计划制定和实施，能够更好地推进建材销售工作，提高市场竞争力和企业知名度，实现长久稳健发展。

区域销售工作计划 篇8

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7。5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的'规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1。首先，利用情况性问题 （situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2。然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3。其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4。最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求—代价的问题（need—payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点 放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3） 办事处的前期筹备备工作（5月12——14日）

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

4） 客户资料的收集以及电话预约（5月15——22日）

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。5）第一次出差（5月23—6月5日）

营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e—mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。

区域销售工作计划 篇9

xx年很快就要过去了，xx年即将到来。为将xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下xx年个人书，希望使来年工作更上一层楼。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，x产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的.时间，总体计算三个销售人员一天的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

区域销售工作计划 篇10

一、为主要的工作来做

1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有1个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的1个重点。在工作中建立1个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到1个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的.磨练下自己在这方面一定会有所成就!

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方'案，范'文'库欢，迎您1采集的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

区域销售工作计划 篇11

一、完整的目标管理系统

企业只有制定了明确的管理目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。作为一个营销片区的区域经理，若想轻松的搞定本区域的各项事务，也必须有一套自己的目标管理系统。下面谈谈目标管理几项注意点：

1。目标设定与实施：区域经理在销售目标的设定时要把握如下几点关键部分。

⑴目标设定的实际性

⑵达成此目标所得到的好处

⑶达成此目标所面临的阻碍

⑷达成此目标所需的知识与技能

⑸必须共同协力达成目标的个人、团体及组织

⑹达成销售目标所需时间、资源

⑺达成目标过程的授权把握

⑻达成目标中的资源分配把握

我们知道：销售目标设定是区域经理销售管理过程的起点。它对销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始培训和激励、指挥销售人员、辅助人员，促使他们朝着销售目标方向努力。同时，销售经理还应当定期收集、整理和分析有关计划执行情况的信息。这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策，来保证销售队伍实现销售目标。

2、目标完成的绩效评估

在销售管理过程中，区域经理必须分阶段的对销售人员进行考评。有了考评，各销售区域的业务活动目标执行就更有节奏、更有质量，销售活动的效率也会提高。绩效评估会让销售业务员谨慎思考及行动，他们会按照目标设定的原则用较明智的方式做事。绩效考评也是让区域经理监控销售人员的行动计划，及时发现问题，从而有足够的时间做调整。通常区域经理对业务的绩效评估有以下几个方面：

⑴销售业绩的完成率考评。

⑵销售费用控制比率的考评

⑶新客户开发数量的考评。

⑷销售计划、销售文件的记录和处理的正确性、及时性的考评

⑸客户的关系处理的正确性考评。

⑹个人工作态度、工作能力突出性的考评。

二、树立标杆瞄准管理

作为一个区域经理若想快速的发展自己。必须树立学习与追赶的目标，通过资料收集、座谈交流、分析比较、跟踪模仿等方式，快速提高自己的销售管理能力、人事管理能力、市场策划能力等。最大范围内的学习和总结自己的、别人的方方面面的优势，形成自己的核心竞争力。那如何进行标杆瞄准管理呢？现从三个方面分析。

1、内部标杆管理法：从自身团队挖掘、培养标杆人物。即在自己管理的人员中挖掘、培养优秀人才，让其在整个销售团队中做到模范、带头作用，成为其他成员学习、模仿的榜样；培育典型的样板市场，让其他市场以此为参照物，找寻差距、差别，分析、归纳各种影响市场起色的因素，制订适合该区域销售的策略、缩小与样板标杆市场的差距。

2、对手标杆管理法：通过向竞争对手学习，瞄准竞争对手所占据的优势位置，分析所支持其优势地位的内在因素和外在因素。如产品优势、品牌优势、销售支持优势等优势，这些往往是一个区域经理不容易在短时间内模仿、颠覆、超越的对手内在优势。而对手的客情关系、促销思路、品牌在经销商中的.口碑、经销商主推信心、销售团队的竞争力等，这些都是容易在短期内学习、颠覆、超越竞争对手的外在因素。

一个出色的区域经理在执行标杆瞄准管理时，必须形成一套适合自己团队、适合自身产品、适合自己市场的管理标准和市场运作策略。否则，总是徘徊在模仿、学习的营销、管理中，也是容易失去自主方向或者永远处在跟风的位置。

三、建立制度、流程标准管理

俗话说：没有规矩，不成方圆。没有制度，便责任模糊、便分工混乱；没有流程，便缺少标准、层次，大家各行其是，各自按照自己的思路或认识执行工作。这样不说会造成工作结果的南辕北辙，起码会出现想象中的结果和实际的结果出入太大。所以一个出色区域经理手中，都会制定一套适合自己区域和人员管理科的手册（根据总部管理手册母板，结合自己区域特色修订），让每个员工人手一册，作为参考、学习、执行的标准。一定要切忌制度、流程得管理中，一定关系、分工明确。许多很好制度、流程执行不下去就是因为人与制度、流程的关系没有明确，如果制度、流程在执行中管不了某一个人，那么它将慢慢的管不了任何一个人。所以一个区域经理在修订区域管理手册时必须明确人与制度、流程的关系：确定了执行的制度、流程是任何人都不能逾越的，谁逾越就要拿谁开刀！

区域销售工作计划 篇12

一、目标与计划

目标

- 通过市场开发和客户管理，提升销售额。

- 将新产品推广给现有客户，并开发新客户。

- 在所负责区域内建立并维持良好的商业关系。

- 提高客户满意度和忠诚度，确保销售再次得到扩展。

计划

- 发掘所负责区域内的潜在客户并与他们建立联系。

- 建立每个客户的'档案和行业信息，维护客户数据，并跟进客户需求。

- 通过销售和维护联系，开展长期的销售计划，获得客户满意度和客户忠诚度。

- 定期更新客户信息，分析客户数据并跟进，确保所负责区域的销售收入符合预期。

二、市场策略

销售区域划分

- 按照市场需求和市场规模划分销售区域。

- 每个区域的销售负责人需要密切关注该区域的市场变化和竞争对手信息。

销售策略

- 通过电话、邮件、传真等各种方式与客户建立联系，向他们推销我们的产品。

- 参加市场调研和人造事件，提高品牌知名度。

- 制定精准的市场计划和销售策略，优化销售流程和服务。

三、个人能力和提升

能力提升

- 参加各种相关职业培训，不断学习和了解市场信息，掌握相关销售技巧并将其应用到实际工作中。

- 加强英语学习，能够与外国客户进行有效沟通。

工作习惯

- 每天工作前进行规划和总结，提高工作效率。

- 建立健康的工作习惯，保证身体健康和精神状态。

以上就是我个人的区域销售工作计划，将会投入到实际工作当中，不断优化并达成目标。

区域销售工作计划 篇13

一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、

发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

了解政府的`政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；

初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

跟进近期目标客户。

邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控

1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；

2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；

3、项目的专项费用（需申请）

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作；

2、大客户公关；

3、客户考察等相关任务；

7、工作效率的管控

1、积极的心态；

2、工作的氛围；

3、员工的自我提升；

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

区域销售工作计划 篇14

一、公司现状分析

金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的`时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段（5月8号至6月30号）

1）区域市场的进一步细分（5月8日）

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：

第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。

第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，

第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：

一，环境安全、交通便利；

二，价格实惠；

三，手机信号良好，

四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。