工作计划与工作目标怎样写精彩5篇

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工作计划与工作目标怎样写【第一篇】

坚实管理基础，理顺管理流程，逐步构造高效运作的销售、服务、管理运营机制，打造适应现代化营销服务型公司发展要求的团队。以市场需求为导向，提升业务技能；以客户要求为标准，提升专业化程度。全面提高管理和工作效率，开源节流，为公司的规范化、流程化持续发展，做出应有的贡献。

一、20xx年度公司经营工作目标：

1、推行目标管理制度，20xx年度销售额增长300万，利润35％以上；

2、应收回款率90％；

3、客户满意度95％；工作效率提升10％；

4、运营成本、采购成本、再利用材料成本降低5％；

5、组建营销团队（人员比例为：销售额20万/季度/人）

6、企业文化制度完善及初步组建；

7、全年无重大安全事故；

8、初步形成公司运营的规范化、流程化系统；

二、20xx年度工作计划：

（一）、构建和完善公司组织运营系统，明确部门职责和岗位说明书，做到权责分明，确保公司的工作顺畅运行。

20xx年上半年完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求，这项工作的重要目的就是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，是纳入今年绩效考核工作的基础。

（二）、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍

今年上半年基本完成对公司薪酬和绩效管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核互动，充分激励员工的工作积极性和主动性，同时力争完成公司企业文化的建设，积极宣导和有效培训，组织有意义的集体活动，使公司员工有归属感，增加员工稳定性，减小员工流失率。

（三）、加强公司企业文化宣导，建设学习型，协作型团队

首先建立培训体系，根据各部门的需求和公司业务管理的需要，以内部培训方式为主，开展员工入职培训、岗前、在岗、技能培训等，组织开展专业知识、安全生产知识、营销技能和企业文化培训，增强员工对公司的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。

（四）、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩

建立市场信息收集渠道，及时反馈和分析市场的需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求，采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作，同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

要实现销售目标，主要做好以下几点：

1、熟悉行业、产业专业知识，提升业务能力

对于营销业务员，专业知识非常的重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟技能，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将要求设计部按计划开展不定时的专业知识培训讲座以及技术研讨会，利用这些机会让业务员更深刻的了解公司业务和服务。分析我公司的优劣势，做到知己知彼、扬长避短，适时调整营销方法

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大行业和公司发展的模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销要建立更好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交谈、多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。积极开发新客户的合作，利用多渠道、全方位等技能进行新客户开发，做好业务接单持续性。

（五）、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。

1、定期收集原料市场信息，每月做好材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2-3家新的供应商备选，做到货比三家，紧密配合设计部、工程部、业务部收集和采购符合要求的质优价廉的原材料，全年单位采购成本要下降2 ％；

2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物质的收发管理，严格物料的消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生，

3、积极寻求内外部合作，加强资源综合利用，降低成本。

（六）、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。

逐步完善和规范产品报价和成本费用核算的工作，财务管理要切入到销售和经营工作当中，提出财会建议，强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。

（七）、安全作业保障公司持续发展。

通过宣传、培训强化员工安全作业意识，加强设备检修和保养，对作业现场进行安全检查，坚决执行安全作业管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜绝安全重大事故和消防安全事故的发生。确保公司人身财产安全。

岗位工作目标【第二篇】

上半年，我们在区委、区政府的正确领导下，按照岗位目标责任制的总体要求，深入学习贯彻党的十六大及十六届三中全会精神，紧密联系我区商业实际，不断改进工作作风，创新工作思路，有效地化解矛盾，优化发展环境，加快改革改制步伐，加大招商引资工作力度，较好地完成了各项目标任务，为全区经济发展和社会稳定做出了应有的贡献。现将具体情况汇报如下： 一、理清思路，明确目标，加强目标管理责任制管理 年初，我们根据区委、区政府岗位目标责任制的总体要求，在认真总结去年工作，客观分析今年商业工作有利条件和不利因素的基础上，确立了全年工作指导思想，明确了全年的目标任务，其中：销售收入*****万元，工业产值*****万元，工业产品产销率***％，技改投入*****万元，生猪定点屠宰***万头，上交税金****万元，利润限亏***万元，招商引资*****万元。为了确保上述目标任务的完成，我们加强了目标管理责任制，与所属企业分别签订了责任书，之后，我们又派出督查组，对企业的分解落实情况进行督查，到二月中旬，基本做到了层层分解，层层落实。 由于工作安排早，指导思想、目标任务、工作重点明确，保障措施到位，有力地推动了各项工作。今年1——6月商品销售总额完成****万元，占年计划***%，比去年同期增长%；工业总产值完成*****万元，占年计划%，比去年同期增长%；工业产品产销率%，与计划持平；生猪定点屠宰*******头，完成年计划的%；技改投入完成******万元，占年计划%；实现利润****万元，比计划增亏***万元；上交利税完成****万元，占年计划%，比去年同期增长%；招商引资实际到位资金***万元，完成全年目标任务的%。 二、转变作风，完善制度，促进各项责任目标的落实 上半年我们在十分困难的情况下能够较好地完成各项目标任务，一个重要原因就是我们进一步转变了工作作风，保证了政令畅通，指挥、协调高效。一是修订和完善了机关工作人员守则、工作职责、办公制度、学习制度、考勤制度、卫生制度；二是转变工作作风，深入基层，积极开展调查研究，认真组织开展企业基本情况调查、管理人员培训、目标责任制检查、专项市场调研、行业分类指导、改革改制、招商引资等具体工作，为企业解难题，办实事。三是加强学习培训工作。今年以来先后组织机关干部参加了计算机应用能力、行政许可法的培训、考核。四是认真开展了警示教育工作。通过加强作风建设，责任意识加强了，工作作风扎实了，服务水平提高了，有力地促进了各项工作。 三、解放思想，因企施策，推进企业改革改制工作 年初，我们分别召开了商业、工业、饮服等行业的座谈会，在深入调研的基础上广泛征求意见，分析现状，理清思路，宣传改革改制有关政策法规，使干部职工清醒的认识到改革是大势所趋，势在必行。我们坚持实行“一企一策”，通过个别引导、分类指导，使企业根据实际情况，采取适合自身实际的形式进行改革转制，并针对改革改制过程中出现的一些热点、难点问题，从清产核资、方案制定、资产处置、债务处理、人员安置等多个角度，具体问题具体对待，保证了企业改革转制的稳步推进。 目前，****食品厂的破产清算工作已接近尾声，扫尾工作正在进行；**厂的破产工作从去年3月份启动，目前清产核资及职工安置方案等前期工作均已完成，现正依法处置资产兑现安置方案、妥善安置职工；***营养品厂也已经依法进入破产程序，目前清产核资工作已经结束，各项工作正在有条不紊地进行之中；*****饮食服务公司的表、企业法人代表与部门负责人层层签定了《安全生产目标管理责任书》和《社会治安综合治理目标责任书》，实行一票否决，层层把关，一级对一级负责的工作制度，增加各级领导的责任感和紧迫感。 三是加强防范，整改隐患。今年以来，我们共组织全面大检查6次，组织专项检查13次。通过安全检查，发现问题及时整改，没有发生重大安全事故。 四是加强安全宣传、培训工作，提高安全生产管理素质。结合“安全生产月”活动，组织企业围绕“以人为本，安全第一”这一主题，突出《安全生产法》等有关法律法规的学习和宣传。 在计划生育工作方面，严格按照计生工作的要求，强化基础管理，全系统计生工作无一例计划外怀孕、超生现象，计生工作保质保量。 八、克服困难，创造条件，努力做好稳定工作 我们十分注重处理好改革、发展、稳定的关系，积极化解改革、发展过程中暴露出的问题，以确保全系统的稳定。 1、积极做好劳动保障工作。结合工会工作，对4050下岗职工、单亲特困女职工家庭进行了调查摸底，排出六位比较困难的家庭由工会牵头结对帮扶。同时，利用各种渠道为特困职工尽可能地提供一些再就业机会，春节期间向特困职工发放救济款物。 2、积极做好老干部工作。从讲*、促发展、保稳定的高度，认真执行老干部政策，在企业资金短缺、在职人员发不出工资的情况下，动员企业千方百计筹措资金，克服困难为离休干部办理医疗保险，定期为老干部进行健康检查，认真落实好他们的*待遇和生活待遇。 3、积极做好干部的稳定工作。对全系统24名干部的情况进行了调查摸底，落实好各项待遇，想方设法为他们排忧解难。 回顾上半年的工作，在矛盾交织、困难重重的情况下，实现平稳发展实属不易。在肯定成绩的同时，必须清醒地看到我们工作中还有不少困难和问题，我们面临的形势依然严峻，任务会更加艰巨。经营机制、历史包袱、债务纠纷、就业压力、社会保障、领导素质、管理方法、思想观念等诸多因素，仍然困扰企业发展。对此，我们将继续采取有力措施在发展中加以解决。 我们将继续认真学习、全面贯彻党的十六大、十六届三中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，结合商业系统的实际，解放思想，开拓创新，与时俱进，扎实工作，把企业改革发展的各项工作不断引向深入，为把我市早日建成皖东北商贸中心城市做出应有的贡献。

工作目标及计划措施【第三篇】

随着春天脚步的不断临近，我们又迎来了一个新的学期。在这新的学期里，我要用新的教育理念帮助学生能够尽快的融入到语文学习中来，提高语文成绩。下面就这学期的教学工作制定如下计划：

一、指导思想

继续加强现代教育理论的学习，提高自身的素质，转变教育观念，以教育科研为先导，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，推动实验教材的实施，大力推进素质教育。

二、学生情况分析

我们三年级(2)班共有学生63人，经过一个学期的努力，学生取得了一些进步，如学习习惯、学习品质等方面。但是还有个别同学在书写、学习品质等方面还存在较大的缺陷。另外，部分学生的学习习惯、学习态度差，势必会影响整体水平的发挥，所以，尽可能转化后进，提高先进，发展后进是本学期重点。

三、教材分析：

本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，促进学生的全面发展。

四、本学期教学工作的主要目标

1、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。

2、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

3、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识

，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

4、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

5、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7、认识课文中出现的常用标点符号。工作计划

8、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

五、教学措施：

1、加强与生活实际联系，寻取生活的资源进行教学，使学习更贴近学生的生活实际。

2、加强业务、理论学习，提高自身素质、授课能力。

3、加强直观教学，利用教具、学具，增强学生操作、观察，调动多种感官进行学习。

4、加强学生学习习惯的培养，主要培养学生的书写，认真看书的习惯。同时注意学习态度的培养。

总之，这学期的教学任务是比较艰巨的，因为上学期三年级的语文考试成绩不是很理想，虽然有个别学生的成绩很优秀，可是大部分学生的成绩都没有达到我期望的水平，所以在这个学期我还是会继续努力的工作下去，实现教学成绩的大提升。

工作目标及计划措施【第四篇】

指导思想：

根据教务处的工作安排，以全面实施素质教育为目标，紧紧围绕课程改革这一中心工作，认真总结前阶段课改工作，深入研究课改中的新情况，新问题，寻找解决问题的对策；引领教师研究课程、研究教学，转变教学观念、深化教学改革、优化教学方式，提高课程实施水平。重点抓好文科高考的备考工作。

具体工作：

一、认真学习理论，明确课改方向。

要把理论学习作为伴随课改全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有那些重视学习，善于学习的人，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。

在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，从而更有的放矢地指导教学实践，更好地为课改服务。

二、严格执行常规，提高教育质量。

1、抓好备课。突出重点，解决难点。着力提高备课质量，且不同的班级要针对班级实际，在教学过程加以灵活调整，倡导课后撰写教学后记和教学案例。

2、加强对教学质量的。调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识。

3、课堂教学中要努力转变学生的学习方式，营造和谐、民主、平等的课堂学习氛围。鼓励学生带着问题走进课堂，通过自主探究、合作讨论、老师点拨等多种学习方式解决问题，并能产生新的问题走出课堂，在课后进行研究的良性学习循环。

工作目标及计划措施【第五篇】

1、“xxx”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、XX年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500x2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：

一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。