小班班务工作计划下学期样例【优推8篇】
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小班班务工作计划下学期【第一篇】
时光匆匆，我们又迎来了小一班第二学期。在新的学期里一切都充满了新的活力、新的青春、新的希望。当然，在新的学期里我们希望各方面都有新的收获。
一、班况分析。
本学期小一班的各项工作还是由曹老师、贺老师、刘老师共同担任，孩子也是我们上学期的宝贝，没有变化。经过一学期的学习生活，孩子们都能高高兴兴地上幼儿园，自理能力有了很大的提高，少部分幼儿需加强。在这里，我们见证了宝贝们从刚入园时的恐惧、哭闹，到现在的调皮、捣乱;从最初的对幼儿园的排斥，到现在的喜欢跟老师在一起，喜欢在幼儿园里交朋友;从最初不敢在其他人面前表现自己，到现在的能够很熟练的在别人面前跳操、唱歌，大方的展示自己在一日常规方面也形成了良好的习惯：如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强;在生活自理方面，还要给孩子们更多机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。
二、德育工作。
首先，对幼儿进行德育工作，我认为目前主要是培养幼儿爱集体的教育，具体分为以下三方面：
1.培养幼儿喜欢并逐步习惯幼儿园的集体生活，进而热爱幼儿园的集体生活。与小朋友友好相处，感受共同生活的愉快与欢乐。不独占、不争抢玩具、图书等到物品。不打人、不骂人，能互相谦让，逐步学会自己解决与同伴的争执和纠纷。
2.培养幼儿关心别人，关心集体，愿意为集体做好事。让幼儿学会关心别人，对同伴富有同情心，当别人有困难时能去帮助解决，给予同情和安慰。并爱护比自己年幼的同伴，还会正确评价自己和别人的行为。
3.培养幼儿遵守集体活动的规则，养成守纪律的行为习惯。其次，对幼儿进行礼貌教育和守纪律教育讲礼貌和守纪律是一个受过良好教育的人应体现出来的文明行为，是社会主义社会对每一个公民提出的要求。我们必须从小对幼儿进行讲礼貌和守纪律的教育。例如：
1.对老师、小朋友、家里人、客人有礼貌，知道有礼貌是好孩子。
2.会使用礼貌用语：请、您、早、好、谢谢、对不起、没关系。
3.别人说话时不随便打断，不乱插嘴。
4.不需成人更多的提醒，能较主动地遵守本班和幼儿园的各项规则。保育是幼儿园一切工作的基础，上学期在三位老师的共同努力下，孩子们的出勤率较高，有一定的自理能力。
三、班级常规培养。
一日常规方面也形成了良好的习惯：如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强;在生活自理方面，还要给孩子们更多机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。
小班班务工作计划下学期【第二篇】
彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、总目标。
平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。
二、本学期主要工作任务及实施措施。
（一）合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。
同时帮助幼儿认识一些基本图形并会尝试图形的匹配。
备。
（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规；具体措施如下：
儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
（四）安全教育。
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
（五）做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
以辅导，复习。
3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
（六）培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣，发展班级特色。具体措施：
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合，布置主题活动墙饰。
4、将分享阅读和奥尔夫音乐相结合，做好课题的实施和开展工作。
三、本学期的重要活动内容预设如下。
1、完善环境布置。
2、选择主题教学内容。
3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。
1、开展主题“我们吃什么”。
2、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
3、制定详细的班级工作计划、周计划。
4、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。
1、开展主题“青青小草”“宝宝和妈妈”。
2、举办“清明节”扫墓活动。
3、开展春游活动。
4、对幼儿进行安全教育。
5、向幼儿宣传奥运小知识，认识五福娃。
6、排练迎“六一”节目。
1、开展主题“小兔儿乖乖”。
2、五一放假安全教育。
3、继续排练六一节目。
六、七月份：
1、开展主题“奇妙的水”。
2、庆“六一”活动。
3、兴趣小组成果展示。
4、期末安全教育工作。
5、班级工作总结。
6、开展主题“夏天到”：
（1）夏天真热；
（2）消暑办法多；
（3）夏日好时光；
的兴趣。其它特色活动也用同样的方法来提升幼儿的兴趣，只要有了兴趣孩子们都能学好。
小班班务工作计划下学期【第三篇】
本班有学生24名，其中男孩16名，女孩8名。本幼儿园刚刚开班，大部分的幼儿都是从别的幼儿园小班转来的，有小部分幼儿是新生，所以大多数幼儿适应了幼儿园的集体生活。通过和家长交谈以及最近一段时间的观察，我初步了解到我班幼儿有如下几个特点：
1、大多数孩子身体发育正常，一般没有得过大的疾病。
2、有些幼儿比较娇气、依赖性很强，早晨入园总有一些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力很差。
4、有个别对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差，但有一部分幼儿求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连贯，个别幼儿发音不清楚，大多数不会说普通话。值得高兴的是不少家长重视早期教育，积极配合教师的工作，都希望自己的孩子能受到幼儿园的正规教育，能从正面启发幼儿产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合支持，我们教师会更加用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养他们。
1、思想品德教育。
（1）培养幼儿爱幼儿园，能高高兴兴地自己走着上幼儿园。
（2）培养幼儿习惯于集体生活，乐意参加各项活动；
（4）培养幼儿爱父母、老师，能听老师、父母的话，不乱发脾气；
（5）增长幼儿爱护玩具对日常用品要轻拿、轻放、不乱扔；
（6）培养幼儿对同伴要友好，不打人、不骂人，不争抢玩具；
（7）安全教育、热爱劳动培养；
（8）培养幼儿尊敬老师和长辈，会有礼貌地称呼人，会用“早”、“再见”、“请”、“谢谢”、“对不起”等用语。
2、卫生习惯。
（1）教育幼儿逐步学会饭前、便后、手脏时独立洗手，并用自己的毛巾擦手；
（3）教育幼儿每天带手帕，并正确使用，不擦脏的东西，擦鼻涕后将脏的一面折在里面；
（5）教幼儿进教室脱下围巾、帽子等；
（6）教会幼儿有正确的坐姿及正确的绘画握笔姿势；
（7）培养幼儿有正确的睡觉姿势，安静入睡；
（8）教育幼儿不随地抛纸屑，看见纸屑能拾起来丢进纸篓；
（9）教育幼儿不大声叫喊。
3、美育方面：
美化室内环境，并利用饭后及课余时间带幼儿散步，观察园内外自然景色；有计划地给幼儿欣赏适合年龄特点的美术作品和乐曲，给幼儿讲一些优美的童话故事，培养他们对美的感受力。
4、智育方面：
尽量采用直观游戏形式进行各项教学活动，以培养幼儿对学习的兴趣。充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。教育要面向全体幼儿，并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。引导幼儿用简单的语言表达自己的请求和愿望，喜欢与教师、同伴交谈，发展幼儿的语言表达能力；培养幼儿安静，喜欢听成人讲述和朗读的习惯，并愿意欣赏不同形式的文学作品。学会手口一致地从左到右点数5以内的实物，能说出总数；并能按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体；乐意参加数学活动，喜欢摆弄、操作数学活动材料；培养幼儿的动手操作能力，促进每个幼儿在不同水平上得到发展。
1、加强幼儿的常规教育，通过晨间谈话等形式，向幼儿讲清规则要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿能遵守各项规则，并加强安全教育。
2、多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力，加强对各种游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友好关系。
3、经常组织幼儿散步参观，通过参观，使幼儿加深对周围事物的认识。
4、保证幼儿每天有两小时的户外活动时间。
5、加强与家长的联系，做好家访工作。
6、写好家长园地，向家长宣传本园的工作目标，指导思想等，要求家长给予支持与配合，利用接送幼儿的机会，经常与家长交换意见和了解情况。
7、加强学习，遵守师德，热爱幼儿，全面关心幼儿成长。坚持以鼓励为主的正面教育，班内保教人员团结一致，密切配合，认真完成各项任务，不断总结经验，改组工作，提高我园服务满意度。
1、做好开学的各项准备工作。
2、制定各项计划，出刊家长园地。
3、幼儿体育活动比赛。
1、进行一日常规教育，培养幼儿良好的行为习惯。
2、开展“我爱妈妈”的主题活动，激发幼儿爱妈妈的情感。
3、结合“三八”节，收集每个小朋友妈妈的手工作品二只，举行“我的妈妈手真巧”展览会。
1、结合清明节，通过讲故事，看录像等形式进行爱国主义教育，培养幼儿良好的学习习惯。
2、开展“找春天”活动，组织幼儿就近春游。让幼儿认识春天的各种变化，了解春天的主题特征。
3、教育幼儿同伴之间团结友爱，互相帮助。
1、进行“五一”劳动节的教育。
2、开展“穿脱衣服”比赛，提高幼儿的自我服务能力。
3、初步学习独立地进行各项活动，不要成人过多的帮助。
4、幼儿积极主动的参与幼儿园活动。
活动态度及自信心的培养。
1、开展庆“六一”活动，让幼儿体验节日的快乐。
2、培养幼儿的独立生活能力，鼓励幼儿自己的事情自己做。
3、举行“我要升中班了”的主题活动，激发幼儿争做中班小朋友的愿望。
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小班班务工作计划下学期【第四篇】
转眼间迎来了新学期，我们班的孩子们又长大了一岁，自理能力有提高了很多，但是，相信我们会在工作上齐心协力共同做好班级各项工作。相信我们的孩子一定能更好的发展。现将制定以下工作计划：
本学期我班共有幼儿25名，已经在小班学习了一个学期。经过我们一学期的训练，孩子能自己吃饭、自己入厕；但是，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为；有的不合群，任性；有的说话不清楚??为了使这些孩子们尽快养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的进步。
以幼儿园工作规程为指针，根据园务工作计划，扎扎实实，作好保教工作和家长工作，主要抓好幼儿的一日常规教育及品德教育，增强幼儿体质，发展幼儿语言能力，注意智力的开发，使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。丰富区域活动内容。在添设各区域标志的同时，我们每月将不断添设和更改各区角活动内容，并将一些教学内容延伸到某些区域内容中。如音乐角可表演学过的歌曲、故事；科学区增设有关主题的材料，使区域活动内容不断丰富和改进，并使之成为课堂教学的延伸。所开设的区域包括：生活区、建构区、美工区、表演区、益智区。环境能育人，在布置环境中，我们也将注重孩子各方面能力的培养，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。
对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，我们将根据幼儿的年龄特点制定游戏方案，开展丰富的区域游戏和角色游戏，增添许多的.游戏操作材料和半成品，让幼儿按照自己的需要进行游戏操作，从玩中学，获得各方面的经验，提高幼儿之间的交往能力。
根据小班幼儿的特点，小班上学期工作任务及以上情况，制定如下发展目标：生活、卫生习惯：
1．会使用小勺吃饭，吃完自己的一份食物。培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面等好习惯，知道饮食和健康的简单关系，懂得健康的重要性。
2．安静就寝，在成人的帮助下有次序地穿脱衣物、鞋子、并把它们放在固定地方。
3．学习自己的事情自己做，学习独立地穿脱衣服、鞋子，使用自己的杯子，学习简单整理自己的床铺。学习分类收放玩具和用品，放在指定的地方。
4．学习正确的洗手方法，知道饭前便后要洗手；学习饭后漱口的正确方法，懂得保护牙齿健康的重要性，养成好习惯。
5．爱护五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、饰物。帮助幼儿保持仪表整洁。
6．知道不乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
健康：
2．能积极参加多种体育活动，能使用运动器械进行活动并注意安全。
3．了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
语言：
1．学习能听别人讲话，不随便插嘴。喜欢与同伴和老师说话，愿意在集体面前。
表达自己的意愿。
2．会说普通话。能有兴趣运用各种感官，按照要求感知讲述的内容。理解简单的故事、图片、情景的内容。
3．能主动参与听、说、回答，学习用较为清楚连贯的语言大胆表达自己的愿望和请求。
科学：
2．观察动物、植物和无生命物质的特征。了解日常生活中各种物品的作用。
3．喜欢参加数学学习活动。学习初步的按实物的一个特征进行分类。艺术：
1．乐意参加美术活动，体会绘画的乐趣，培养对绘画的兴趣。
2．认识一些颜色，并学习选择自己喜欢的颜色画画。喜欢手工活动。
3．能用自然的声音演唱歌曲，初步理解歌曲的内容。
4．学习按照节奏做简单的动作。乐意参加音乐活动，喜欢做音乐游戏，社会：
1．能感受周围成人的关心和爱护。爱父母，爱老师，会使用一些礼貌用语。
2．能和同伴共同游戏，愿意和同伴交往。知道自己是幼儿园的小朋友，培养幼儿的独立性和最基本的控制能力。
3．熟悉幼儿园的环境，认识同伴和成人，了解自己和他们的关系，能很快适应幼儿园的生活。
卫生保健。
首先，我们要保证幼儿在最佳的生活和心理状态下进餐。餐前不能训斥幼儿，不能强迫进食，造成环境压抑。进餐前，教师以亲切的口吻，热情的态度向幼儿介绍饭菜，让幼儿看一看颜色、闻一闻香味，尝一尝味道，并可播放优美舒缓的音乐。使孩子进餐时感到愉悦，促使唾液分泌，激发幼儿的食欲。
其次，培养良好的饮食习惯及进餐卫生也是很重要的。良好的饮食习惯能增进幼儿食欲，促进人体对食物的消化和吸收，从而增进健康。我要求幼儿养成饭前洗手，饭后漱口、擦嘴，保持桌面及衣服清洁的习惯；养成吃饭时要安静、愉快地进餐，细嚼慢咽，学会用勺子、不挑食、不剩饭菜的习惯；养成不喝生水，少吃零食，睡前及饭前不吃零食，不吃不洁食物的习惯。小班的孩子刚从父母、爷爷奶奶温暖的怀抱中走出来，孩子的每一点事情家长都会照顾的面面俱到。
安全工作。
想幼儿安全之所想从保证安全入手幼儿园的安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是我们每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，本学期我们将做到以下几点：
1、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
3、做好交接班工作。
4.、教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
2、个别访谈。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。
3、“家园联系册”每周一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。利用幼儿园网站和电话联系，做好日常家访及联系工作。平日，较多得与家长用电话联系，孩子有特殊情况或未来园两天时能及时反映和了解情况，有孩子生病时能主动上门去探访，了解病情，使孩子、家长感受到老师的关心。这三者相互沟通，才能使我们的家长工作顺利地开展，才能更好的为我们的教育教学服务。
相信有了我们老师的齐心协力和家长的支持我们的班级和幼儿会越来越好。
小一班。
小班班务工作计划下学期【第五篇】
时光飞逝，我们顺利地进入了小班第二学期。在新的学期里一切都充满了新的活力、新的青春、新的希望。当然，在新的学期里我们希望各方面都有新的收获。
本学期，我们班新增了几位小朋友，经过一周的学习生活，孩子们都能高高兴兴地上幼儿园，自理能力较上学期相比，有了很大的提高，少部分幼儿需加强。在一日常规方面也形成了良好的习惯：如能正确洗手、吃饭等。在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的`成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。如孩子们的午餐习惯还需要加强;在生活自理方面，还要给孩子们更多机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。
我们将根据我园幼教工作计划，保教结合，以素质提高为主，以创设良好的育儿环境及优化幼儿一日活动为重点，我们将本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作，争取更好的成绩。
1、健康领域。
1.身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快;。
2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常识，学会保护自己;。
4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
2、语言领域。
1.乐意与人交谈，讲话礼貌;。
2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语;。
3.能清楚的说出自己想说的事;。
4.喜欢听故事、看图书;。
5.能听懂并会说普通话。
3、社会领域。
1.能主动的参与各种活动，有自信心;。
2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感;。
5.爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
4、科学领域。
1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题;。
3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;。
4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;。
5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
5、艺术领域。
1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;。
2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验;。
3.能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
1、按时发放家园联系册，让家长及时了解幼儿在园情况。
2、通过家园联系册让教师了解幼儿在家情况及家长有何意见和感想促进工作。
3、每周及时更换家园联系栏，做到家园互通信息。
4、幼儿不来园及时家访，了解情况。
5、结合主题定期开展亲子活动，家长开放日活动。
1、主题活动：春天来了。
2、节日教育：“三八”妇女节。
3、健康教育：讲卫生不生病。
4、科学探索动：我们来种植。
5、美术创作：美丽的风筝。
6、音乐欣赏：好妈妈。
7、发放家园联系册。
1、主题活动：和你在一起。
2、组织开展幼儿种植实践活动—“我们家的小菜园”
3、社会与健康：身体动一动。
5、科学探索：神奇的水。
6、美术创作：亲亲热热一家人。
7、继续开展一日常规管理活动。
1、主题活动：我们真快乐。
2、“五一”劳动节庆祝活动。
3、社会与健康：你会怎样做。
4、科学探索：怎样才凉快。
5、美术创作：开心好朋友。
6、音乐欣赏：我的动物朋友。
7、准备庆“六一”节目。
1、主题活动：美丽的夏天。
2、家园共庆“六一”。
3、节日教育：端午节。
4、科学探索：水变牛奶。
5、实践活动：甜甜的瓜。
6、美术创作：儿童节真快乐。
7、安全教育：游泳去、太阳火辣辣。
1、幼儿发展情况测查评价。
2、班务总结、个人工作总结。
小班班务工作计划下学期【第六篇】
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
小班班务工作计划下学期【第七篇】
本学期初我们将把能力培养作为重点，让孩子学做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识。创设健康、丰富的环境，强化普通话的学习，以环境促教育，保证幼儿的发展。关注幼儿社会性的发展，促进幼儿良好个性、情感的养成。科学合理地开展教育教学工作，面向全体幼儿，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力。能较熟练听各种口令和信号做出相应的动作，能随音乐节奏做徒手操和轻器械操。喜欢并能积极参加各种身体锻炼活动，初步养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱、爱护公物，具有一定的集体意识。对科技活动有主动探索的愿望。学期初开展的庆“三八”亲子主题活动，孩子们与家长动手动脑制作的作品，充分展现了智慧、能力等的升华。这不单单是玩，重要的是在玩中学到了知识，在玩中得到了乐趣，语言等能力相应的也得到了发展。初步形成良好的生活和学习习惯，愿意关爱弱小者，有爱心和同情心。大胆地表达自己的愿望、主动与人交往，愿意了解社会生活、爱护动植物和周围环境的情感与行为。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握恰当的语言表达词汇、学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对幼儿进行安全教育。
a、生活常规的培养：
1、高兴入园、主动问早问好、晨检、主动报告自己的身体状况。
2、能够有序上下楼梯，守秩序上下楼梯右行、不拥挤、不推小朋友。不玩危险游戏，不去危险地方。知道安全的基本常识及自我保护方法，会处理可能遇到的简单危险。
3、饭前便后能够主动的按洗手六步骤正确的洗手。
4、在公共场所靠右侧行走，不占用、破坏盲道。
5、知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。
b、教育教学常规：
1、积极参加早锻炼活动，增强体质。
2、锻炼后能安静的在各区域有序的进行活动。
3、坐姿正确、不插话、学会认真倾听别人讲话、积极举手发言、能大胆的说出自己的见解。运用故事活动、儿歌活动(绕口令)、谈话活动等多种形式，培养幼儿的语言发展能力。培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。激发幼儿对周围事物、现象的兴趣，能用多种感官探索周围环境。
4、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、积极参加户外体育活动，玩运动器械时不争不抢，爱护体育器械。开展“一物多玩”为基点的幼儿体育活动，组织幼儿晨练，保证幼儿2小时户外活动。
6、游戏活动中能按自己的意愿选择游戏，和同伴友好、协商一起玩。
7、引导幼儿知道阅读图书的方法，知道爱护图书，学会自己修补图书。
8、爱祖国、爱国旗，升旗时，知道不讲话;知道祖国的传统节日。知道为集体争光，不做损害班级的事情。
9、做好值日生工作，做好老师的小帮手。
10、学习跳绳，掌握跳绳的技能。
11、每周五定为玩具自带日和劳动日，让幼儿开心、快乐的与小朋友分享。
1、严把好晨检关，做好全日观察及《家园联系册》的记录工作，防止传染病的传播。加强检查、指导。
2、严格执行卫生消毒保健制度，对照消毒制度来进行幼儿园一日生活。
3、向家长宣传卫生知识、卫生保健、科学育儿等有关知识。
4、做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。
1、定期召开家长会、家长委员会、班会，反馈家长对园工作的建议、意见，协助幼儿园共同搞好家园联系工作，促进幼儿园工作的进一步发展，同时对幼儿园管理，保教工作起监督、促进作用。
2、提高家长育儿知识，沟通家园联系，达到家园同步教育，促进幼儿全面的发展。
3、及时与家长了解幼儿在家情况，反馈幼儿在园情况，发现问题及时解决，彻底解决家长的后顾之忧，明确教育目标要求，达到家园教育一致。搞好家园联系，促学园工作全面发展;密切家园联系，形成有效教育合力。
4、丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
5、通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，达成教育共识。
二、三月份工作安排。
1、打扫卫生，做好开学前的各项准备工作，创设整洁、温馨的环境。做好消毒工作，开窗通风，记录好《幼儿联系册》，预防手口足病与甲流。加强幼儿一日生活常规及课堂常规的培养。
2、热情欢迎幼儿返园，和幼儿一起收集、自制开展区域游戏的材料、玩具。制作区域活动和角色游戏的材料，每周定期开展角色游戏和区域活动。
3、创设具有班级特色的主题环境，为幼儿营造温馨的港湾。
4、开展三八节主题活动《我的'小巧手》，与父母一起利用废旧物品进行小制作。
5、预防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。
6、丰富自然角，并填写观察记录表。
7、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养。
8、召开本学期家长会，宣读并解说本学期幼儿园安全打卡计划。召开班会，制定班级工作计划。
1、结合主题活动“春天”，引导幼儿注意观察春天的变化，体验春天的气息。结合季节进行春种，并做好观察记录。
2、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生，严格进行班级检查和幼儿自检相结合，杜绝传染病的发生。
3、及时丰富桌面玩具材料，定期更新角色游戏和区域活动的内容。
4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展《保护地球妈妈》、《我为小鸟搭歌台》等环保教育系列活动。
5、观察“春天的变化”，进行晨练和“一物多玩”活动。学习跳绳的技能。
1、节日安全教育及谈话活动，开展节日主题活动。开展半日开放活动。
2、教育幼儿自己的事情自己做，愿意为大家服务，提高幼儿的独立生活能力。
3、继续抓好一日常规教育。
4、准备庆“六一“主题活动的准备工作。
1、开展庆“六?一”主题活动，感受节日的愉快氛围。
2、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。
3、带领幼儿参观大班幼儿的学习情况，和大班幼儿交流，激发幼儿做大班小朋友的愿望。
4、做好放假前的各项工作：写评语，填写幼儿身心发展评价表、上交班级各类总结等。
在今后的工作中，我要以树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。让孩子在洁净的乐土上健康、快乐的成长!
小班班务工作计划下学期【第八篇】
1、创设良好的班级环境，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活，能高高兴兴上幼儿园，愉快地参加各项活动，教师组织丰富多彩的活动，以亲切和蔼的态度接近每一位幼儿，是幼儿情绪平稳，平平安安地成长。
2、照顾幼儿的每日生活，关注幼儿的成长。幼儿的饮食、如厕、睡眠与幼儿的成长有直接关系。小小班的幼儿身心发展还未完善，生活上特别需要教师的照顾，帮助和指导，使幼儿正确使用勺子，能独立进餐教师既要了解幼儿的整体进餐情况，又要照顾到个别，注意突发事件。“盥洗如厕”，教师指导帮助幼儿按顺序洗手、擦手；幼儿会主动如厕排泄，并学习整理衣裤。午睡时，教师提醒幼儿睡前笑小便，安定幼儿情况，纠正幼儿睡眠时的不良习惯；根据季节室温选用卧具，使幼儿生活的更加舒适。
3、开展多彩的体育活动，增强幼儿体质。身体锻炼对幼儿来说是很重要的。可以促进生长发育，使幼儿情绪得到调节。教师按带幼儿去户外接受阳光和空气的刺激，设计和组织有趣味的体育游戏，保证活动时间，控制好运动量。活动前，准备好场地器材，活动中，教师注意观察全体幼儿并照顾个人差异，及时给幼儿增添衣服。
1、教师在幼儿一日生活的各个环节中组织的`合理性、减少不安全因素的出现。
2、注意观察幼儿的情况，如发现幼儿有不适表现，及时处理。与保健医生联系以免发生意外。
3、进行安全知识教育与学习，渗透安全意识的建立，并进行一些简单的自我救护练习。
4、严格执行接送卡制度，严防出现差错。
5、随时清点人数，让每个幼儿都在教师视野中。
6、设立安全标志，让幼儿知道其中的含义，并遵守规则。
我班将根据幼儿的操作材料，选择适当的活动，依据幼儿的实际发展水平和兴趣，将预设课程同生成课程相结合，培养幼儿对各种活动的兴趣。在开展活动时，为幼儿提供充分的动脑、动手、动口的机会。引导幼儿积极主动学习。
1、教育幼儿热爱家人、老师、同伴、知道关心周围的人。
2、进行文明礼貌教育，尊敬师长，团结友爱、互相帮助。
3、不损坏玩具、图书、不乱涂、不乱画，喜欢集体生活。