互联网创业计划书 互联网创业计划书例文【精选4篇】

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互联网创业计划书范文【第一篇】

如何了解用户的需求？如何让你的用户体验良好？你会发现，这些已经脱离互联网本身――互联网用户同时也可能是超市里买水果的人，是电视机前看《贞观长歌》的人。事实上，广告从几十年前就开始专门研究用户（受众），《广告管理》的作者开篇即告诉读者，如果要做一个有竞争力的人，必须要懂得一点心理学，因为人性从凯撒大帝以来并没有太大改变，因此这些规则是有章可循的，比如好奇心。

写《不要让我思考》（Don't Make Me Think）的斯蒂文•克鲁格在讲到导航时就引用了一段福尔摩斯的话，“你会发现自己在一所漂亮的房子里，身边有一位漂亮的妻子，然后你会问自己，呃……我是怎么来的？”又比如在理解《长尾理论》富饶经济学之前，似乎可以了解一下经济的稀缺性和摩尔法则等等，所以我们为您选择的24本书只有一部分真正谈及用户体验，其余有的书比告诉你按钮应该摆在什么位置还要重要一些。

“你不可能总是随身携带你想要的书。但是，你手边却可以有一份完美的阅读书目。”正如《财富》杂志评出了年度75本书时告诉读者的话，你可能并没有时间看完这24本书所有的章节，但不要因此不关注它们，哪怕只留意一下封面，“看看介绍，直接跳到第九章。或者，留着这个书目，把它放到抽屉里。”

了解原则与方法

《网站重构》

这本书的简介就直接告诉读者，“不要停滞不前，不要拒绝接受全部观点！”互联网没有什么真正的对与错，标准既要建立，又不能束缚行业的发展。其实这本书的原名是《设计互联网标准》，译者将其翻译为“网站重构”更符合这本颇有技术色彩书籍的本意。

《长尾理论》

尽管中文版直到去年12月才面世，但很快就进入了同类排行榜的榜首，而之前“长尾”的概念在互联网业内并不陌生。“长尾理论”的推出，强化概念的同时，更是走出互联网行业的过程，以唱片、电视为主的娱乐业，还有超市行业，一时间人人都在谈长尾，豆瓣网的评论很快就达到70余条，这显然还是少数，比起互联网上“数以百万计的业余生产者”来说。

《世界是平的》

“世界是平的”的中文译作有两本，分别由不同出版社在去年推出，副标题写着“21世纪简史”是推荐的这本。弗里德曼将全球化划分为三个阶段。“全球化”是劳动力推动着这一阶段的全球化进程，这期间世界从大变为中等。“全球化”是公司之间的融合，全球化的主要推动力是蒸汽船、铁路到电话和计算机的普及，世界从中等变小。而在“全球化”中，个人成为了主角，软件的不断创新，网络的普及，通过因特网轻松实现了自己的社会分工。世界变平了，从小缩成了微小。

《点石成金：访客至上的网页设计秘籍》

这个书名很奇怪，所以大家都把这本书直接叫做Don’t make me think（不要让我去想），这不仅仅是这行字大大地写在它的封面的缘故。同“长尾”和“世界是平的”一样，“不要让我去想”也在用一本书成就一种理念。全彩印刷、简练的文字和遍布各处的插图非常适合设计师们在各种心情下轻松阅读，不过，这仍是一本关于互联网设计原则而不是web设计技术的书。

捏准市场心理

《心理学与生活》

这是国内翻译最好也是最经典心理学的教材，它本身就是美国斯坦福大学多年来使用的教材之一。也是国内外许多大学里推荐使用的经典教材，还被ETS推荐为GRE心理学专项考试的重要参考书。了解心理学，不要陷入弗洛伊德、斯金纳、詹姆斯、荣格等单一学派中去，理解用户的心理需要有一种全局观。

《影响力》

它的副标题是“有史以来最重要的说服力书籍”，这是一本应用的心理学，作者是美国的一个实验心理学家，因此就有了很多的心理实验。你可以理解到为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动的顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

《设计心理学》

这本书的英文原书名――The Design of Everyday Life，也被经常提起。认知心理学家唐纳德•A•诺曼在本书中用诙谐的手笔，深入的分析，阐明了以人为本的至上设计原则：应该让用户一目了然地知道如何去操作，应该让消费者享受乐趣而不是饱受挫折。诺曼指出，优秀的设计可以通过影响消费者的行为，在市场竞争中发挥至关重要的作用。

《情感化设计》

这是诺曼的另一本书，他在这本书中把设计的目标分为三个层次：本能水平设计、行为水平设计、反思水平设计。对应了心理学中人脑有三种不同的加工水平：本能的、行为的和反思的，《情感化设计》是对《设计心理学》的补充。

强化营销能力

《消费者行为学》

有太多的消费行为学或者消费者行为学，也有太多的美国经验，我们甚至可以说出美国社会分层和种族社会的结构，这显然对中国市场没有太大帮助，所以我们热切需要一本关于中国的消费行为学。如今这本书有了。美国营销学者所罗门与国内营销专家卢泰宏教授合作，由电子工业出版社推出了英文原书的中国版，它不只是译著。

《网络营销》

管理咨询公司摩立特（Monitor）的几个咨询顾问从管理咨询的角度对网络营销进行了全面的解读，尤其是案例分析，非常具有前瞻性。它也是了解客户关系的一本书，在客户关系的框架下对营销手段（产品、价格、渠道、促销、社区、传播、品牌）进行分析和设计，其目的是将客户从认知阶段经过探索、扩展阶段快速推进到承诺阶段。

《奢华，正在流行》

这是另一家非常有名的管理咨询公司BCG的一部作品，它和互联网并没有直接关系，而是触及到了一个相对陌生的奢侈品行业。但本书的营销理念仍然值得借鉴，消费者的研究往往也是用户研究，比如它所说的“趋优消费”已渐成时尚，是一种对消费者和企业均有利的现象，它为消费者带去功能上的优势、情感上的慰藉，它为企业提供崛起的契机、拓展的空间。

点燃引爆线

《传播理论》

这本书一直作为清华传播学院的基础教材和考研的必读参考书，在传播学术界具有一定的份量。新媒体虽然有自己的特点，但在本书看来，同样可以用传播理论加以解释。本书全面介绍传播学发端以来有影响力的理论，理论的衍变，特别是多媒体、互联网新媒介环境下理论研究的最新动态。

《引爆流行》

这本书在国内“再版”了两次，分别由不同的出版社出版，“引爆点”的翻译似乎更贴近它的英文书名：Tipping Point。该书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆•格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。

《美国大城市的死与生》

“人行道有什么用途？安全、交往、孩子的同化。”美国的城市规划开始被日益改造中的中国城市居民所逐渐理解，我们开始思考一个城市真正需要什么样公用设施。这样的思考有助于从另一个角度看待公用设施，在某种程度上，互联网也属于公用设施。其实这本书在城市规划专业中，也是划时代的，自1961年出版以来，即成为城市研究和城市规划领域的经典名作，对当时美国有关都市复兴和城市未来的争论产生了持久而深刻的影响。

创意培养术

《赖声川的创意学》

创意究竟怎么学，似乎成为了各个商学院的热门话题。创意经常被我们看作是一种神奇的力量，要么像学习微积分将其分解成为几个部分逐级推进，要么是一种天赋是不可能学习的。让我们重新审视台湾著名的表演工作坊艺术总监赖声川和学生甲的对话，似乎可以说明两点，一是商学院越来越重视设计训练，二是学生们仍旧用传统左脑的方式看待创意。

《设计中的设计》

“有一位女士，入境某国。当她正要从通关官员手中领回护照之时，官员跟她说了一句‘生日快乐’。原来官员从护照中得悉当天是她的生日，她从此就爱上了那个国家。”创造出MUJI（无印良品）的世界级平面设计大师原研哉看待设计为沟通，“作为一个平面设计师，需要处理到的领域并不只有视觉性的东西。一张海报跟一张门券的差别，都会透过跟人的接触而产生不同的讯息。” 本书自2003年出版以来，在日本就先后加印了17次，2004年荣获由SUNTORY财团颁发的第二十六届文学艺术大奖。

《广告创意法则》

这本书的副标题是“22位超凡广告人解析成功广告奥秘”。注意这并不是一个作品展示集，而是当前优秀的广告人如何面对越来越挑剔的消费者所提出的对策集，共22个法则。

《全新思维》

在“IT民工”的鼎盛时期，社会被一种过于简单和重分析的思维模式和生活方式所统治。而《连线》杂志的杰出编辑丹尼尔•平克则认为情况正在发生变化，“左脑”统治的逻辑、线性、计算能力为主的“信息时代”将会过去，取而代之的是一个全新的以创意、模式识别、娱乐感和意义追寻等“右脑”能力为主导的“概念时代”。

榜样的秘密

《缔造苹果神话》

美国著名作家斯科特•菲茨杰拉德曾经说过，在美国人的生活中，不会有第二次创业的经历。但他显然没有预料到史蒂夫•乔布斯会上演一次漂亮的“东山再起”。这显然超越了IT或者互联网的历史，史蒂文•乔布斯将和世界上最伟大的发明家和商人站在一起。杰弗里•扬是第一位撰写史蒂文•乔布斯传记的作家，对乔布斯本人做了真实而全面的透析，从默默无闻的中学生到横跨电影、音乐和计算机三个领域的“数字之王”。

《撬动地球的Google》

一定要研究Google！这个股价一度超过500美元、平均1秒处理10000笔查询、短短5年品牌声望就与微软相提并论的神秘巨人的强悍并不只停留在搜索技术层面。清新、人性化、易于使用的特质使Google创造了互联网的生活方式，也影响到了广告传媒业。事实上，Google创始人之一拉里•佩奇的研究方向就是人机交互（HCI）。

友善的界面

《可用性工程》

这本书的作者尼尔森（Jakob Nielsen）博士在国际可用性工程领域享有盛誉，被称为可用性之王，被纽约时报尊称为“the Guru of Web Page Usability”。他还创立了“简化可用性工程”，用于快速低廉地改进用户界面。他还发明了包括“经验性评估”在内的几个可用性方法。他拥有73项美 国专利，这些专利主要是关于使互联网更易于使用的方法。

《交互设计之路》

下面介绍三本书也是介绍这个领域三个著名的人物。首先来说的这本书的作者艾伦•库珀（Alan Cooper），他还写过另一本有名的书―About Face 。作为20世纪70年代中期的一名软件发明家，Alan Cooper坚信必然存在一种更好的方式创建软件。新的方法，应该通过应用“使用者第一、硅片第二”原则的设计和工程过程，使软件使用者从让人厌烦、困惑、不恰当的软件行为中解放出来。采用这种方法，技术团队能够在第一时间做对事情，因而，也就能更快地创建更好的产品。

《人本界面》

该书作者杰夫•拉基思（Jef Raskin）与史蒂文•乔布斯并肩战斗过数年，被誉为“Macintosh之父”。他为命令行转到窗口浏览做出了卓越的贡献，也是使用鼠标进行点击以及拖动等操作的创始人之一。他同时是一名用户界面和系统设计的顾问，其咨询客户包括惠普、IBM、摩托罗拉等大公司。

更精准的看市场

大学生互联网创业计划书【第二篇】

你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业计划书要包括的内容：

一、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等；

二、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标；

三、公司描述 公司所属的。行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等；

四、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查；

五、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等；

六、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等；

七、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等；

八、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等；

九、资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等；

十、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等；

十一、财务计划 对创业前期(一般是三年左右)的财务情况进行分析和预测；

十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等。

互联网创业计划书范文【第三篇】

关键词互联网+ 图书馆 改革

在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上，总理在政府工作报告的“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的部分提到：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”“互联网+”这个行业词汇首次出现在政府工作报告中，意味着“互联网+”开始成为国家经济社会发展的重要战略。互联网将不再仅仅是种技术、工具和渠道，它将对我国社会、经济、文化、环境、资源和基础设施等方面产生深远影响，也将引领创新驱动发展的“新常态”。

1 “互联网+”是什么？

“互联网+”（Internet+）代表一种新的经济形态，既充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。（来自国家发改委《关于2014年国民经济和社会发展计划执行情况与2015年国民经济和社会发展计划草案的报告》名词解释）

通俗的说，互联网+传统集市=淘宝；互联网+传统红娘=相亲网站；互联网+传统银行=支付宝；互联网+传统交通=嘀嘀打车；互联网+传统新闻=新媒体（微信、微博）……

由此可见，“互联网+”表面意思是，互联网+传统行业；但是，“互联网+”的概念远远大于“互联网+传统行业”的概念，更深层的意义在很多传统行业没有做好的事情，却被互联网公司做了。比如说，邮政不努力，顺丰快递就替他努力；银行不努力，支付宝就替他努力；通讯行业不努力，微信就替他努力；出租车行业不努力，滴滴打车就替他努力。到了“互联网+”的时代，不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模。互联网已经不再是一个行业，跳出了一个行业范畴，再也没有传统企业这样的概念了。

互网已经成为国民经济的一个巨大引擎，是效率的引擎，是创新的引擎。这才是写进总理政府工作报告中“互联网+”的真正意义所在。

2 如何将“互联网+”与公共图书馆相结合？

目前，公共图书馆行业与互联网结合还是处在“+互联网”上，目标还是建立在利用自身信息化建设将馆内面向读者的服务嫁接到互联网上，延展一下服务空间。

如何将“互联网+”概念结合到公共图书馆中，首先个人觉得绝对不是单纯的引进一些互联网新技术，更重要的是要突破传统行业思维方式，要将互联网思维方式融入图书馆发展中。何谓互联网思维方式，也就是当时建立互联网的初衷，平等、开放、共享，真正做到一切以读者为中心。表现在：

客户的黏性不能靠绑定

用户的黏性是建立在用户体验基础上，图书馆不能只针对持证读者服务，要通过全方位的服务体验，让用户驻留，最终发展成特定用户。

有意识的关注用户行为分析

通过收集用户行为记录，建立用户信用体系，以提炼出优质用户，他们会成为图书馆新业务、新服务、新体验中最有发言权的用户

尊重用户习惯，迎合需求，引导需求

迎合用户需求，可以在较短时间内，将用户聚拢来；引导用户需求，可以将用户向设计者希望的方向引导，产生预计的效果。良好的用户体验是为了迎合需求，图书馆在迎合需求的基础上需要明确自身社会职能，引导用户在获取知识上的正确导向。

其次，“互联网+”概念中技术的关键词是：互联网、云计算、大数据、物联网，可以概括为“云”、“网”、“端”。“云”指的是云计算、基础设施，她帮助我们依据用户需求快速部署提供服务的虚拟资源，提高创新效率；“网”指的是互联网及物联网，解决数据交换通道问题；“端”指的是面向用户的各种设备，诸如：手机、平板电脑等，她是基础数据来源处。那么要将“互联网+”引入公共图书馆中，必然要引入这些新技术，至于是自身独立建设还是寻求社会化互联网企业合作，对公共图书馆来说只是一个选择而已。作为公共图书馆，我们都面临资金少，人员少的共性问题。个人建议，在引入新技术的时候，要注意以下3点：

（1）明确自身的定位；

（2）考虑兼容性、扩展性；

（3）考虑性价比。

再次，公共图书馆由于受体制、资金、人员等各种条件约束，网上服务不可能像互联网公司那样开放、自由。要提高“互联网+”时代下公共图书馆的竞争力，总结了三点：一要形成行业联盟、资源共享；二要深挖业务、立足阵地服务；三要资源建设、立足地方特色。

3 “互联网+”公共图书馆将呈现怎样的局面？

由云计算、大数据、物理网等组成的“互联网+”公共图书馆生态模式，数据的排列组合已经成为了读者及资源的流通标识，我们可以进行哪些服务创新呢？

面向读者的细分知识服务

图书馆大量的阅读停留在纸本及数字资源与读者的流通记录上，只能反映出读者在某类型资源的兴趣程度，不能反映出读者对提供资源知识的吸收和理解程度。“互联网+”下，图书馆可以利用大数据技术结合O2O模式，线下开展资源阅读推广活动，收集读者对特定资源的关注点，线上利用平台推出适合针对读者的各类资源相似知识点的资源片段集服务。

面向读者传统财经服务

过期罚款一直是图书馆业务中比较繁琐的工作，读者与馆员不可避免的需要和现金打交道。“互联网+”下，图书馆可以利用移动互联网支付（支付宝钱包、微信钱包）与馆业务自动化系统进行对接，这样读者可以通过手机钱包就可以支付过期罚款，缓解现金交易带来的不必要的麻烦。

面向读者预约服务

图书馆不仅提供资源阅读服务，还提供自修、讲座、线下活动等服务。“互联网+”下，图书馆可以利用O2O模式，线上提供预约座位、电子门票及电子活动入场券领取服务，线下通过二维码扫描认证通过方式避免读者排队等待，活动参与无反馈等现象。

面向读者间的流通借还服务

图书馆提供的纸本图书受采购经费制约不可能满足每一位读者阅读要求，而且随着城市建设，读者进入场馆的成本也在提高。“互联网+”下，图书馆可以结合云技术及大数据技术，利用智能终端上的手机图书馆应用提供面向读者之间流通借还服务，最大化提高图书流通率，减轻到馆借还压力，提高读者参与度。

参考文献

[1]吴宇芬。“互联网+”高校图书馆智慧化服务模式探究[J].农业图书情报学刊，2017（02）：182-185.

[2]姜进。“互联网+”时代公共图书馆阅读推广跨界融合服务发展范式研究[J].图书馆学刊，2016（12）：85-87.

[3]陈宏宙。民间图书馆在互联网+时代可持续发展策略解析[J].图书馆工作与研究，2017（01）：39-44.

互联网创业计划书范文【第四篇】

一、前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

二、项目背景分析

1、电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%，而且正在以高速的__速度发展。

2、__（你选择的商品类型）发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

3、C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人__先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

4、项目的市场分析及定位

5、项目开发环境的swot分析

内在优势：

（1）需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

（2）无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

（3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件，一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

（4）适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

（5）累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

内在劣势：

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝？主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝？主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

外在机会：

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个__都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择，有很多机遇，但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题：较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈，但是对创业的相关信息可以说极为不了解，存在“眼高手低”的现象，这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金

外在威胁：

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢？答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有__些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

6、网络市场细分及定位

截至20__年12月底，中国的网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到

%.在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到亿人，较上年底增长%，网上支付用户和网上银行全年用户也__了%和

%，目前用户规模分别为亿和亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

（1）移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

（2）电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

（3）联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

（4）Q币。截止20__年，腾讯QQ用户已经突破亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

（5）游戏点卡。根据问卷调查显示，%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

7、目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

（1）在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

（2）上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

8、项目建设及管理模式

（1）进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。

我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

（2）网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

（3）网店的服务管理

a.服务热情周到，有礼貌

b.对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

c.主动介绍商品

d.发货及时，保证商品及时发送

e.在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

f.交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

g.向买家表示感谢

（4）网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

a.通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

b.从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

（5）项目投资及利润分析

a.项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金

1000元

购买淘宝旺铺

68元

店铺装修

100元

购买充值软件

300元

周转资金

200元

总计投资1668元

b.预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国__地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅

2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务折。每个人，每个月都需要充值。这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润。

（6）网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速__，截止到20__年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国的网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国的网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7

571万人，20__年上半年__率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

9、结论