个人成功计划的例子3篇

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广告成功例子1

《非诚勿扰》曾在国内引发了一阵旅游热，今年《非诚勿扰2》中，冯小刚把主要的场景放在了海南，整部影片用大段时间用来展示海南美景，海角、海景房成为影片的重要组成部分，不同风景也让影片看上去十分养眼，并与整部影片情节关联的比较紧密。影片上映后，不少影迷已经开始四处打探片中度假村具体位置，讨论去那边度假的计划。据报道，今年10月份开通的《非诚勿扰2》的旅游团，效果非常好。游客对海南的热情除了归功于当地的气候及旅游资源外，《非诚勿扰2》的带动作用同样不可小视。

报纸广告成功案例总结之十大广告营销策略：

一、功效优先策略：

市场上购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

四、刺激源头策略

有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。

通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。

五、现身说法策略

刺激消费者的购买欲望需要宣传。作为以营销为主的大型企业，红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃K生血剂的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最好。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。

通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占%，在农村小报对销量的促进作用占%。通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。为什么小报的作用最大呢？经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片及身份证号码。

这些真实的案例，对消费者产生的影响作用最大。调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。

用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对红桃K品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买红桃K的选择决定。

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。

树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。

红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。

市场调查显示，%的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有%的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到%的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略

各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。

十、动态营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。二广高速三面翻广告内容很丰富。

创新成功的三大关键要素2

创新成功的第一要素，是创新的结果是超级产品，即你所推出的是独一无二、令人眼前一亮、耳目一新的超级创新产品，如崭新的特点、挺拔的质量、高超的价值等。

统计数据显示，有极高优势的产品98%能成功。例如，安德鲁的“臭鸡蛋”、乔布斯的iPhone、王选的激光照排、袁隆平的杂交水稻等。有中等优势的53%能成功，而具有少量优势的只有18%能成功。

以IT史上第一款划时代的创新产品IBMSystem360为例说明。1961年，时任IBM总裁的小沃森批准这款围绕“兼容”战略的产品创新计划。此前每台电脑都有自己的指令集，每开发一台新电脑就必须重写程序，System 360将是历史上第一款指令集可兼容电脑，对用户而言意味着一旦开发完一套自己的业务应用软件，它将不随硬件的更换而重新开发。

IBM为此创新计划总计招募了6万名新员工、扩建了5座新厂房、取得了300多项新专利，包括发明了世界上第一个内存芯片、第一个关系数据库系统、第一个高级编程语言FORTRAN等。当年研发总投入50亿美元，相当于今天的约400亿，是人类历史上最庞大的私企创新项目，是美国第一颗原子弹“曼哈顿计划”的25倍，与阿波罗登月计划相当。

1965年，System 360革命性的创新取得了历史性成功，IBM一举垄断全球计算机市场，到1970年跻身美国10大企业之列，成为美国梦创新精神的象征，将人类带入信息时代。

第一要素的深层原因要从人类的心理切入。众所周知，人与人见面的第一印象会铭记终身，即容颜、穿着、举止、谈吐等外在形象，至于“人”这款产品的功效——才能，那要“辨才尚须七年期”;至于“人”这款产品的质量——人品，更须“狂沙吹尽始见金”，都是后话。

人与产品的见面亦然，消费者第一时间看到产品的第一印象是什么？不是质量，不是服务，而是创新。想一想你对iPhone的第一印象是什么？震撼！即用户购买的本质是购买一种以满意度为标准的体验，而满意度都是在那一刹那间的总体感觉。人的本性是喜新厌旧，满意度的第一印象就是令人眼前一亮的创新。

创新成功的第二要素，是先胜后战，运筹充沛。即《孙子兵法》的核心思想“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

一款创新产品的成功，是在实施前就已经完整地确定好了产品概念，详尽地评估了目标市场，精美地做好了产品设计，细致地计算了各项利益，甚至在之上还有一个战略导向的一揽子“总体产品计划”，从产品组合而不仅仅是单款产品的角度考虑问题，当所有这些在帷幄之中运筹完毕，最后的实施就是决胜千里的把握之仗。

1994年，办公家具供应商世楷公司在间隔不长的时间推出了两款均采用革命性技术的创新产品，结果是Leap办公椅大获成功，而Pathways办公室区隔甚至被召回。

CEO詹姆斯·哈克特调查后发现，真正的失败始于产品计划形成之前，即在仅有一个好的产品概念之后，没有足够的时间深思熟虑，就匆忙上马进入实施。 Pathways产品团队甚至在最开始就在基本理念上争执不下。于是，哈克特开发了四步法，其中前三步的独立思考、确定创新团队的统一观点和制订详尽的产品实施计划等都是“先胜”，而最后一步的配置资源、落地实施才是“后战”。

又如，在创新的同义词美国苹果公司内部，对于一个新产品的设计理念常常需要提供三份评价文件：一份市场开发文件、一份工程设计文件以及一份用户体验文件。苹果认为，通过市场调查，可以了解消费者需要什么；通过工程设计，可以探究能做什么；通过用户体验，可以发现消费者的消费倾向和偏好。

如果这三份文件被执委会认可，设计组就会得到一笔预算，并将指定项目负责人。自此，项目团队就致力于扩展这三份评价文件，追加如何实现市场开发、工程设计和用户体验方面的具体要求和细节。在项目进行过程中，团队的工作进展还需要不断地被评价。

创新成功的第三要素，是有一个卓越领导人领衔的多元化的优秀团队。

人类历史上最具传奇色彩的创新大师当属爱迪生，他一生申请了1039项发明专利。然而，其助手弗朗西斯·杰尔说：“'爱迪生’其实是一个集合名词，意味着许多人的共同工作。”这是一个由14人组成的团队，甚至在美国大萧条的6年间，整个团队发明了电报机、电话机、留声机和电灯泡等多种产品，申请了 400多项专利，而爱迪生就是这个优秀团队的带头大哥。

自起，美国《商业周刊》杂志每年都会评选“全球最具创新力企业50强”。，苹果连续6年蝉联第一，前10名的其他企业依次为：谷歌，微软，IBM，丰田汽车，亚马逊，韩国LG电子，中国比亚迪，通用电气，日本索尼。

说到苹果，不得不说其重返公司的带头大哥乔布斯。与谷歌的工程师可以和创始人佩奇·布林讨价还价不同，乔布斯拒绝了创新产生的民主来源。他坚信自己对消费需求的预判能力，并要求公司的产品创新要在自己的主导意识之下进行，他给团队注入了凝聚力和纪律观念，团队所要做的就是将他的想法实现。事实证明，这同样取得了成功。

团队方面，乔布斯说他从来没有备用团队或者“B计划”之类的概念，他的团队就是要将不可能变成可能。为此，他花费大量精力和时间打电话，寻找那些他耳闻过的最优秀的人员，以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。

因为创新的本质是“创造性碰撞”，是一种复合反应，由看似无关的想法、概念、领域、资源等相互作用、排列组合而产生，而发生相互作用的唯一途径就是团队的联系和交流。

从统计数据来看，优秀团队具有以下几个特点：一是团队成员的组成来源多元化，并且大家都尊重这种多元化；二是团队成员致力于实现一个“疯狂而伟大” 的目标，为了目标充满激情；三是他们热爱挑战，敢于冒险，毫不畏惧困境、挫折和最后截止日期，总会有一种在最后期限前实现目标的强烈意识；四是团队中没有尊卑等级之分，信任与亲密无间的关系能够激发创新的动力；五是开放、自由选择、资源共享的工作氛围；最后，团队是与外面的世界相联系的，可以自主地去获得任何其他所需要的东西。

关于团队成员来源的多元化，管理学者斯科特·佩奇将其统计实验的结果写入其著作《异质：多元化如何造就了一流团队、公司、学校和社会》之中：“如果我成立两个团队，一个团队的成员随机抽取，因而具有多样性，而另一个团队由个体绩效最佳的员工组成，那么第一个团队的产出总是最大的……结论是，创新在很大程度上依赖于团队的异质性。”

管理学者弗朗斯·约翰松将这种现象称为“美第奇效应”。美第奇是意大利佛罗伦萨的银行家，曾出资帮助各领域里锐意创造的人，如雕塑家、科学家、诗人、哲学家、金融家、画家、建筑师等，使得他们之间互相了解、彼此学习，从而打破了不同学科、不同文化间的壁垒，开创了人类历史上创造力爆炸的新纪元——文艺复兴。

成功不是偶然例子3

成功不是偶然例子：

我认为成功不是偶然，我认为成功是要付出代价的：别人的不理解，别人的嘲弄，别人的冷眼！然而只有经历了这么的挫折，并且坚持下来了，那么你就成功了！因为你的决心感动了人们！

从前，在美国标准石油公司，有一位年轻的职员名叫阿基勃特。他独辟蹊径，用特有的方式流露着对职业的爱和公司的情。

每当他远行住旅馆时，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样。

平时在书信或收据上也不例外，签名之后，必然写上那几个字。

因此，同事们送他一个绰号，叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没人叫了。

公司董事长洛克菲勒得知此事，感到竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，颇为高兴。于是邀请阿基勃特共进晚餐。

后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。

成功绝非偶然，还是要付出代价的！

延伸阅读：失败者有哪些共性

失败者共性之一，怨天尤人

别人有个好老板，我们老板真抠门；别人有背景，我们是草根；等等，把自己的无能用“客观环境”来掩盖，乍一听条条是理，其实呢，别人成功都是偶然，自己的失败都是命不好。这样的人能成功才是没天理。今天无论是网络社区里，街边聊天里，听到最多的就是这种谈资，“我们老板不成，太黑，你看人家谁那单位”，每个行业，顶尖的人才都是极少数，而平庸的人总是过剩，你跨入那个门槛，你就会发现，其实你的老板非常大方，一点都不黑，关键是，你在门槛外，然后看着门槛内的人，觉得他们似乎是命运的宠儿。却从来无视这个门槛的存在，所以有人说某某网游公司核心工程师月薪2万3万，人家公司待遇多好，自己才拿两三千，却从来不肯面对自己的水平和人家的水平差多少。

失败者共性之二，不肯面对现实

我们在每个社区都能看到很多这样的人物，他们就是不肯承认在他们身边有些人做出了不起的事业，就是不肯承认那些看上去比他们年轻，比他们资历要浅的人能够有所成就，于是怎样，把眼睛捂住，把耳朵捂住，死活不肯承认，比如要是有人发帖说百度的新毕业没几年的研发工程师年薪20万(在百度真tmd不算什么)就会有人跳出来说这是枪稿，根本不可能，或者说百度很快就完蛋云云，总之，幻觉，都是幻觉，他混了那么多年互联网，还在五位数的年薪苦苦挣扎呢，怎么能容忍别人一下子跑到他前面，而且是远远的甩开他，至于之前只会叫嚣说“百度要完蛋，腾讯要完蛋，马云要完蛋”等等的，都是这类人物，不肯面对现实，不肯承认别人的成就，以阿Q的心态蒙蔽自己，在yy中维持自己可怜的自尊和自信，就是这样的。当然这里还有另一类，就是某个神奇的理想破灭后，不肯面对现实，找出种种光挂陆离的借口来麻醉自己，比如某著名IT评论家，google的狂热支持者，在目睹了google进入中国后的昏招迭出和神话破灭后，发出了“谷歌不是google”的 论调，如此自我蒙蔽，在我眼里，也不过是一个著名的失败者而已。你听说过“华晨宝马不是宝马，北京奔驰不是奔驰”的话没？

失败者共性之三，迎难而退，拒绝挑战

失败者是不会承认自己迎难而退的，他们有足够的借口，比如说“我只拿这点钱，这个事情凭什么让我做”，或者说“那个谁谁谁工资更高，凭什么他不做”，以及“这事情不该我管”云云，总而言之，言而总之，一方面他认为自己和“那些人”的本事没有两样，另一方面他认为困难的事情是“那些人”份内的事情，他从来不想一下，自己要是老板，是凭实干给人工资呢？还是一面之辞，反正他认为自己的待遇低，级别低，所以又借口不去碰困难的事情，然后天天等着老板提薪长级。 迎难而退，永无机会。

失败者共性之四，没有目标

严格的说，失败者并非真的没有目标，他们也有诸如“中彩票得500万”，“公司给我加加薪”，“换一个好领导”，“这个公司混不下去了，听说那个公司不错，看看能不能找关系办过去”，以及甚至更高层次一点“学习一下面试技巧，争取混入一个好公司”这样的目标，但是他们的目标，你仔细看，往往都是要“遇贵人”才能办得到，并不是每个人都可以成为虚竹子的，于是他们往往嗟叹世无伯乐，他们只好混迹于平凡。

我在之前的公司，经常给一些新员工作培训的时候，我的上司也在座的情况下，我会告诉新员工，你为谁打工？这是最重要的，而唯一正确的。

答案是，为自己。你不是为老板工作，不是为公司工作，也不是为你的上司工作，而是为你自己工作，那么这里正好有一个非常好的案例，就是百度离职副总裁俞军，俞军是为李彦宏工作吗？其实根本不是，李彦宏提供了一个很好的工作平台，俞军是为实现自己的理想，完成自己的志愿而工作，而这样的工作态度，工作方式，也使他能够真正有所成就。并不是每个人都明白这个道理，所以很少有人能成为俞军。我经常讲，打工要有创业心态，为什么这么说，是不是打工者最后都要去创业，不是，但是你要想的是，公司提供了一个环境，一个可以让你实现理想的环境，有人说了，你所在的公司不能提供这样的环境，那就找一个那样的环境！有人说了，找不到这样的公司，其实不是没有，而是你忽视了，因为你在找工作的时候，优先排列的是工资，福利待遇，级别，工作地点，公司品牌等等，而没有任何自己梦想在里面，看看俞军当年的求职简历吧，一个成功者是怎么找工作的。

我有个前同事，做事其实还是很认真的，也很有成就，打工赚下几百万的身家，但是工作一直不够愉快，歇下来后要继续找工作，想去一个海外上市的网络公司做个小总监，问我的意见，我就问她，你还缺钱吗？你找这份工作的目的是什么？待遇？级别？你应该先想清楚自己到底想做什么，兴趣是什么，连几百万身价的人，有时候还在这样的思维套路里出不来，何况更多挣扎在底层的人。

今天，我带一个很小的团队，仍然对每一个新人，灌输一个概念，你要想清楚自己的未来，要有目标的去工作。

失败者共性之五，瞻前顾后

我说过一句话，悲观的人永无机会，其实顾虑重重的人也一样，失去高薪怎么办，政府政策改变怎么办，人才流失怎么办，细细筹划当然是好事情，但是当断不断那就会不断的错失机会。

我这些年发现有一个有意思的事情，越是一些背景很强名校毕业生，越不敢去挑战自己，他们选择太多，机会太多，太多大公司给他们offer，太多好机会等着他们，于是在不断的选择中，迷失了自己的目标和方向，最后沉沦在一份看上去还不错的工作上，仅此而已，天幸不要碰到大规模金融危机，也许还能拿一份不错的养老金。 我的同学里，现在公认“混”的最好的，其实是当时同学里成绩最差的，毕业时候工作最差，工资最低的，但是他不断的改变角色，同时不断的充电，充实自己，转换位置，最后成为一家颇具规模公司的联合创始人，技术股东。他今天所获得的一切都是他努力付出的回报，和大学成绩无关，是在社会这所大学里，他得到了高分。

我永远记得十年前一位当时颇有成就老板跟我说过的话，他说，如果他当年在北京能有一套属于自己的超小房子，他就不会有所成就，有点讽刺的是，他的第二次创业相当惨淡，那时候他已经是豪宅名车都有了。很多时候，没有选择反而可以坚定人的信念。但是如果你有很多选择，你还会坚定信念吗？

失败者共性之六，总有人比我差

就好比小孩子学校里考了倒数第二，回家父母训他，他还会顶嘴说，谁谁谁还不如我呢，于是，总能在某些更惨的失败者那里找到自信，然后麻痹自己。