现货白银工作计划【热选8篇】
制定现货白银交易策略，分析市场动态，优化风险管理，提升交易效率，定期评估投资组合，确保收益稳健，增强市场应变能力。以下是阿拉网友为您整理的现货白银工作计划【热选8篇】优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。
现货白银工作计划【第一篇】
马克思说:“货币天然不是金银，金银天然是货币。”这句话揭示了白银在人类历史中不同寻常的作用和地位。然而，在国际金本位制确立以后，白银逐渐淡出国际货币的舞台，其投资价值也慢慢被人忽视，白银沦为了黄金的附属品。受金融危机的影响，2008年10月底白银从美元开始逐渐上升，2010年加速上行，截至2011年4月25日，最高飘升至美元/盎司，涨幅达到591%，而同期现货黄金价格从721美元/盎司涨到美元/盎司，涨幅仅为266%。尤其是现货白银在2010年10月到2011年4月几乎直线式的飘升使人们意识到，白银也许比黄金更具有投资价值。
一、研究综述。
综合国内外学者的研究成果，131神经网络能够很好地解决内部机制复杂的非线性问题，但是存在网络结构难以准确确定、网络训练失败的可能性较大、网络的逼近能力较差等问题，这些缺点限制了131神经网络在经济预测方面的应用。与之相比，r13f神经网络在预测方面的应用较为广泛，但是r13f神经网络主要应用于股市的预测，而将r13f网络应用于白银价格变动分析的研究比较少。基于此，本文尝试建立r13f神经网络模型对国际白银现货价格变动进行分析。
二、r和f神经网络。
径向基函数是多维空间插值的传统技术，由howell于1981年提出。1988年，13room-head和lowe根据生物神经元具有局部响应的特点，将r12f引入神经网络设计中，产生了r12f神经网络。
r13f网络有两个可调参数，即中心位置c和q方差(或称函数的宽度参数。此时整个网络的可调参数有3组，即各基函数的中心位置、方差和输出单元的权值。一种较好地确定c和w的方法是用聚类方法实时调整中心，并同时调整中心和权值。聚类方法就是把样本聚成几类，以类中心作为各r13f函数的中心，常用的方法有k均值法和自组织法。下面介绍自组织法的学习步骤。
1.基于k均值聚类方法求解基函数中心c。
第一步，网络初始化:随机选取个训练样本作为聚类中心。
第二步，将输入的训练样本集合按最近邻规则分组:按照x与中心为。之间的欧式距离将x}分配到输入样本的各个聚类集合中。
第三步，重新调整聚类中心:计算各个聚类集合丹。中训练样本的平均值，即新的聚类中心。，如果新的聚类中心不再发生变化，则所得到的。即r13f神经网络最终的基函数中心，否则返回第二步，进入下一轮的中心求解。
2.求解方差。
该r13f神经网络的基函数为高斯函数，因此方差可由下式求解，即表示所选取中心之间的最大距离。
3.计算隐含层和输出层之间的权值隐含层至输出层之间神经元的连接权值可以用最小二乘法直接计算得到。
r13f神经网络的ma示lab实现本文采用ma示中r13f神经网络工具箱中newbie函数，该函数用于设计一个严格径向基网络、其调用格式为示newbie其中，p为q组输入向量组成的rq维矩阵;示为q组目标分类向量组成的s}q维矩阵;spread为径向基函数的分布密度,spread越大，径向基神经元就能够对输入向量所覆盖的区间都产生响应，网络的预测性能越平滑。但是并不是越大越好，过大的spread可能导致程序计算的时间过长。spread的取值对于newbie函数十分重要，因此在下面的r12f网络设计的`过程，将用不同的spread值进行尝试，以确定最优值。
三、实证分析。
本文选取2008年10月24日至2013年8月2日共计205周的白银现货周收盘价(美元/盎司)进行实证研究，数据来源为易汇通交易软件。在创建神经网络前，先对原始样本数据进行归一化处理，将数据归一化到[[0,1]之间。
在应用r12f神经网络进行预测时，径向基函数的分布密度spread的值将影响神经网络的预测能力。为了对spread的值进行准确估计，将白银现货收盘价数据分为训练组，测试组和预测组:训练组在时滞为5,10,15时分别为前180,175,170组样本，主要的功能是对神经网络进行训练;测试组为训练组样本后10组样本，主要功能是对spread的值进行估计;预测组为最后10组样本，主要功能是对白银现货价格进行预测。
下面在ma示lab软件中建立r13f神经网络模型并对spread的值进行估计。图2为时滞分别取5,10,15,spread取值为1到500时训练样本的平均绝对误差(mae)，图3为时滞分别取5,10,15,spread取值为1到500时测试样本的平均绝对误差(mae)。
随着spread值的不断增大，训练样本的平均绝对误差不断增大，最后稳定于(，这表明神经网络模型的拟合精确度随着spread值的增大在不断下降，最后达到稳定。当时滞为3周时，训练样本的平均绝对误差增大的速度最快，拟合精确度下降的最快;时滞为15周时，平均绝对误差增大的速度最慢，拟合精确度下降的最慢。
随着spread值的增大，测试样本的平均绝对误差先减小，然后增大，随后逐渐减小，最后稳定于，这表明模型的预测精确度随着spread值的增大在不断提高，最后达到稳定。当时滞为3周时，训练样本的平均绝对误差减小的速度最快，预测精确度提高的最快，在之间预测精确度最高;时滞为15周时，平均绝对误差减小的速度最慢，预测精确度提高的最慢。
综合预测模型的拟合和预测精确度，当时滞分别为5,10,15时，spread的值分别取16,200,300。表2为spread取相应值时使用ma示lab软件进行仿真输出的预测值和误差(数据经过反归一化处理)。
列出的预测值和相对误差来看，在三种时滞下，第4组样本的相对误差分别为%,%,%，均明显大于其他样本的预测误差，原因是第4组样本的白银现货价格实际值较第3组样本的实际值发生的较大的变动，导致了模型未能很好地进行精确预测，这表明当白银现货的价格走势较为平稳时，r13f神经网络的预测效果较好，而当白银现货的价格剧烈波动时，r12f神经网络的预测误差较大。当时滞为5周时，第4组样本价格的变动导致其后的3组样本的预测误差分别为%,%,%，明显大于价格变动前的第1,2,3组样本误差值%,%,%，表明第4组样本价格的变动对随后3组样本的预测精确度影响较大。而当时滞时，第4组样本价格的变动导致其后的3组样本的预测误差分别为%,%,%，第4组样本价格的变动对随后3组样本的预测精确度几乎无明显影响，这说明当时滞较长，相应的spread值较大时，模型对价格的突变不敏感。从模型的平均绝对百分误差来看，当时滞分别为5,10,15周时，平均绝对百分误差很相近，为3%-%,说明在三种时滞下，这10个预测样本的平均精确度为3%-%，相差不大。总体上，模型的预测效果较为理想。如果考虑较大的spread值会会造成模型的拟合精确度降低，较小的spread值，即时滞为5周的模型是这3个模型中最合适的模型。
四、结语。
从以上的研究分析结果上看，利用r12f神经网络对白银现货价格进行预测取得了较好的效果，对白银现货的投资具有很好的指导意义。但是还有其他需要进一步研究的工作，如当白银现货的价格剧烈波动时，r12f神经网络的预测误差较大，并且会影响随后若干天的白银现货价格的预测精度。对于这个问题，有三种解决方法可以供参考。第一，对样本数据进行处理:以白银现货相邻两周的价格相除，再取对数，即白银现货的周收益率作为样本，这样可以减小数据的波动，或是利用小波理论等数据处理方法进行处理，也可以考虑将波动剧烈的数据直接剔除。第二，对r13f神经网络进行算法优化:使用混合粒子群算法、遗传算法或蚁群算法等方法确定r12f神经网络的隐节点个数和隐节点中心，对其中心向量及连接权值进行优化，以提高r12f神经网络的精度。第三，建立其他更为合适的模型，比如支持向量机(svm),r13f神经网络的优化目标是基于经验的风险最小化，这只能保证学习样本点的估计误差最小，而支持向量机对所有可能点的误差都达到最小，这使得支持向量机的预测能力强于r12f神经网络。
现货白银工作计划【第二篇】
一、懒惰心里。
一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。
记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。
这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。
二、找客户的方法还有待改进。
都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。
我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的'拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。
三、报价的技巧有待改进。
现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。
要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。
这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。
虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。
说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
首先现货原油大多数是不正规平台,都是地方小交易所,没有监管,资金很不安全,新闻也很多播出了现货平台出事的报道,很多平台把客户的资金卷钱跑路了.
其次现货原油大多数是手续费超高.一般是7到8个点左右才回本.做交易的成本相当高,大部分是人都是给代理商打工,代理商们赚了你们很多的手续费收入.
现货白银工作计划【第三篇】
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
8.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
公司业务员工作计划
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的`早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)( u2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; s u!
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
现货白银工作计划【第四篇】
瞬息间，对于我来说不平凡的20**年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。
20**年12月，我经过应聘来到了鸿海期货南海分公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心仪的工作。
加入鸿海的这10几天里，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，做好自己的本职工作，争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、20**年总结。
(一)工作总结。
20**年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
20**年12月30日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密码进行确认和操作，树立了信心，之后和张瑞明整理了(*)，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。
(二)工作中的不足。
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。
同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20**年计划。
20**年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的.。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20**年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。
(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多。
学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习，提高专业能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“应急操作流程”“岗位职责和工作描述”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是机房的日常事务，还是分部电脑设备的维护，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习工作职责和电房管理制度等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
(五)勤努力考证，提升公司专业知识。
在未来的一年里，努力熟悉公司期货专业知识之余，并且争取一次性考过期货从业资格证，对自己对公司都好。为了熟练期货操作工作，我已经申请了个模拟交易系统账号，争取在平时看书之余能够结合实际，训练自己做到理论结合实际，相信自己，游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性，学会不耻下问，不孜不倦等学习模式，并最终完成自己我的提升和成长。
***。
20**.。
根据销售部个人工作总结，我对20**年工作计划做以下计划：
1、遵守国家法律、法规,遵守公司各项管理制度及各项规定、决定。
3、装载货物后不得无故改变行程,拖延送货时间;。
4、货物离开公司后，如出现损坏、少数、丢失等情况，公司根据原因由事故责任人承担。
5、送货员货送到指定地点后，在商品数量、规格、金额上做好交付工作，双方签字确认。
6、送货员送货到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，送货员验收后必须于送货当天退回库房，并与库管员作好交接手续。
9、送货人员负责客户漏记商品的补单衔接和追索工作;。
10、未经允许，不私自公车私用;定时做好车辆的年检、维护、保养等工作;。
11、做好《货物发送记录》(配合内勤)、《车辆外出登记》、《区内送货客户里程登记》。
12、完成部门经理交办的其它工作。
现货白银工作计划【第五篇】
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
8.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的'进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
现货白银工作计划【第六篇】
现货白银作为一种投资品种，随着市场经济的发展，受到了越来越多投资者的关注。作为一名现货白银投资者，多年来，我积累了一些心得体会，希望和大家分享。
第二段：认识白银市场。
作为一名投资者，首先需要了解白银市场的特点和规律。白银市场具有波动大、爆发力强的特点，投资者需要对于市场行情有较强的识别和把握能力。此外，白银市场的交易量大、参与者广泛，也需要投资者具备冷静分析和决策能力。
第三段：风险控制与投资策略。
投资白银需要有较好的风险控制意识。首先，要合理规划资金管理，切勿盲目跟风，避免因为杠杆交易而导致本金亏损。其次，要制定适合自己的投资策略，在市场行情变化时，及时调整策略。
第四段：稳定心态。
投资白银需要有良好的心态，抵制贪婪和恐惧的冲动。在赚钱时，要保持谨慎，避免过度自信和冒险。在亏损时，要保持冷静，追求稳定的回报而非心急求回本。
第五段：总结。
总的来说，投资现货白银需要具备多方面的能力。了解市场情况、规划资金管理、制定投资策略、维持稳定的心态，都是成功投资的保证。在自我提高的过程中，积累理论知识、多方面学习，实践经验的积累也是必不可少的。最重要的是养成自己的投资风格，并在不断地总结和检验中逐渐成为一名卓越的现货白银投资者。
现货白银工作计划【第七篇】
中国贵金属市场的现状：
中国金银市场自古以来生产力落后，加之中国自鸦片战争以来长期受列强压迫及战争赔款，大量黄金、白银流出中国，使中国一直处于贫金状态。
建国后很长一段时间，新中国在金银问题上一直是严格管制的，金银开采企业将开采出的金银统一分配给用金用银单位，那时新生产出来的黄金主要用于紧急国际支付和国家储备。
新中国成立后，国内的贵金属市场一直是封闭的，金银的市场流动需要申请和配额。
直到1999年11月，中国人民银行取消了白银生产、加工、流通审批制，中国贵金属市场逐步打开，2001年4月中国人民银行取消了黄金生产、加工、流通审批制，改为工商注册登记制，标志着贵金属商品市场的全面开放。
目前，中国在产金以及消费黄金两方面已经成为世界大国，分列世界第一、第二位。
中国现时是世界第一的产金国及世界第二大黄金消费市场.
中国白银市场的现状：
目前，中国白银产量每年大幅长,2009年白银产量达吨，
同比增长%，高于2008年%的增长速度，继续保持世界第一位 ;同时消费量也在猛增，2009年消费量高达5000吨左右(不含投资性需求)，并以每年15%的速度在增长,预计到2015年，我国将成为全球白银饰品贸易中心，成为世界上仅次于美国的第二大白银消费市场。
中国贵金属市场的发展背景及未来
(一)发展背景及未来：
中国贵金属市场在“阳光灿烂的日子里”迎来了快速发展的契机,由于中国有着良好的市场基础，借此牛市东风，必将成为影响巨大的国际贵金属市场之一。
(二)需求强劲带动市场发展：
新华社援引的数据显示，2010年前十个月中国买入了吨的黄金，较上年同期增加了近五倍。
世界黄金协会估计中国的黄金需求将会在十年内增加一倍，因为有更多的中国投资者愿意持有贵金属。
(三)是“金子”总会发光的
1、货币天然不是金银，金银天然是货币
长久以来美国黄金无用论假说，一直以来使的黄金真正价值被隐藏，恰恰因为黄金是一种兼具了商品、货币以及投资工具综合属性的特殊商品才得以闪闪发光，照耀世界，正如马克思所言：“货币天然不是金银，金银天然是货币”。
黄金近年涨幅收益
xx-xx年(1月-12月)的平均收益是 %
白银近年涨幅收益
全球经济形势的迫切需要
(一)中国贵金属市场的三个转变
中国央行行长周小川更是早在2004年9月在伦敦金银市场协会(lbma)上海年会上表示，中国贵金属市场应当逐步实现三个转变：从商品交易为主向金融交易为主的转变、由现货交易为主向期货交易为主的转变、由国内市场向国际市场的转变。
(二)国家战略资源储备
长久以来黄金储备是央行用于防范金融风险的重要手段之一，也是衡量一个国家金融健康的重要指标。
从目前各中央银行的情况来看，俄罗斯、中国、日本作为经济政治大国，黄金储备量偏小。
作为一个在全球经济中有巨大影响力的国家，黄金储备一般占到外汇储备的10%。
而中国20xx年黄金储备1054吨，仅占外汇储备的%。
世界前十大黄金储备国及外汇占比
3克。
从黄金存储量占国内生产总值的比重看，英国超过100%，美国约为12%，日本为25%，而中国%。
中国黄金市场发展空间非常大。
20xx年，中国黄金需求约增加%，约为462吨。
20xx年，中国前11个月黄金产量为吨，全年产出约为310吨，刷新历史新高。
中国宣布黄金储备已从2003年的600吨增加至1054吨，但黄金占中国外汇储备比例尚不足2%，而10%是一个比较理想的比例。
西方国家积攒了大量的黄金储备，尤其是欧洲、美国，黄金往往占整个外汇储备的40%-60%。
中国作为全球第一大外汇储备国，即使是增储以后，黄金占整个外汇储备总量也仅仅%左右，那么理想储备为1万吨。
为什么要投资黄金?
规避风险—黄金是非信用货币
(信用风险、通胀风险、流动性风险等等)
现阶段全球处于高通胀压力之下，流动性过剩是罪魁祸首，欧美的货币量化宽松政策加剧了流动性风险，此时黄金的避险功能得以有效发挥。
投资组合的稳定器—与其他资产负相关
黄金最重要的作用在于对家庭财产平衡所发挥出的重要作用,如通胀高或战争时,黄金价格是上升的,而股票、债券等其他资产价格是下跌的。
相反,黄金价格下跌,其他资产的价格是上升的。
所以作为家庭或个人投资组合的稳定器,黄金投资是相当重要的
资源的稀缺性—可再生，但储量有限
市场规模-地上及地下存金量 截至2009年底
已确认之地上存金量:166,000 吨
综合以上因素，中国贵金属市场在未来数年都将是消费与贵
金属金融衍生品投资潜力巨大的市场，作为较早投身其中的我
们，面临了巨大的机遇与挑战，在金世纪这个蓬勃发展的平台上，希望我们能够共同携手，开创中国贵金属市场的新时代。
陕西金世纪珠宝有限责任公司 金世纪珠宝有限责任公司是一家专注于金融理财服务领域的专业机构，目前业务范围实物黄金珠宝加工销售及天通金、黄金现货、外汇。
公司作为一家资深专业投资管理机构，其核心管理团队都是在日本、及香港市场从事贵金属现货、期货、外汇及期权等相关业务，有着十余年的专业投资从业经验，具有较强的业务拓展能力和专业的项目管理经验。
为客户做到资产配置管理，投资策略指导，理财方案制定，经济信息咨询等全方位专业化的高端服务。
立足陕西，矢志中国，面向世界;秉承诚信为本，专业专注的经营之道，客户至上，高效务实的服务理念，为企业与个人提供专业全面的金融理财服务。
公司发展理念：凝聚力是企业得以持续发展的长久动力。
公司的发展是双方面的，达到员工的个人事业追求与公司总体目标的真正融合，使公司整体得到可持续发展。
创造员工与公司共同发展的平台，达到公司整体和员工个体的全面发展。
当前，金融市场国际化进程加快，金融创新方兴未艾，金融风险层出不穷，金融市场的快速变革给我们带来了新的挑战。
公司将继续
秉承“稳健进取、规范运作、诚信经营”的理念，不断提高投资管理水平，增强抵御金融风险的能力。
同时借鉴国际同行的先进经验，加强创新能力，培育核心竞争力，逐步打造成具有国际先进水平的、一流的投资管理公司。
现货白银(天通银)交易
天津贵金属交易所介绍：
天津贵金属交易所(以下简称“天交所”)是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主发起，在天津滨海新区注册的公司制法人。
经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。
贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为黄金白银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。
交易所实行会员制，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。
目前已有99家会员。
天津贵金属交易所弥补了上交所的一些机制不足.
一、投资项目简介
投资品种：天通金 天通银;
投资形式：保证金形式，(8%)倍的杠杆率;
投资收益：有一定专业知识或严格按照专业人士提供的操作建议进行交易的话，交易一次的利润一般是交易额的30%，有时价格波动较大时可多达交易额的150%，年利润一般在总资金的40%左右，技术成熟的情况下，利润率还可以大大提高; 投资风险：通过技术分析，控制好交易价位，一般一次操作的风险约为交易额的20%。
众所周知，黄金具有商品和货币的双重属性，黄金作为一种投资品种也是近十年的事情。
如今，随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识。
二、交易指南
1、开户金额：10万人民币(实际仅为激活账户所需金额，激活后可以随时提取)
2、黄金报价：报价以即时国际报价为准。
3、报价单位：元/克
4、交易时间：黄金白银交易时间是星期一早上8：00到星期六凌晨4：00。
黄金交易最活跃的时间为美洲盘，时间大致在晚上8点至次日凌晨1点之间。
5、下单方式：为两种下多单(买进)和下空单(卖出)。
下多单就是看涨黄金行情，先以低价格买进，等价格涨上去有利润可图时就平仓。
反之，下空单就是看跌黄金后市行情，先以高价格卖出，等价格跌下去有利润可图时就平仓。
6、交易数量：黄金1手为1000克,白银一手为15000克。
所以交易数量应该是1000克的整数倍。
7、交易所需保证金： 做一手所需保证金为合约价值的百分之八
8、交易优势：国24小时交易,双向操作,t+0交易,保证金交易,让你实现以小博大。
9、交易方式：网上交易平台
三、盈亏计算
投资白银赚钱如何计算获利：
例 1：做多：
一位投资者开通天交所交易账户，在白银价格为 7000元/千克时，建仓买入 1手白银(15公斤/手，保证金为 8%)，价格上涨至 7100元/千克时该投资者平仓，其盈利情况为：
a. 保证金=建仓价×合约单位×手数×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平仓价-建仓价
c. 手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*%
即：7000*15*1*%=84元(建仓)
7100*15*1*%=元(平仓)
共计：84+=元
d. 净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费
即：100*15*=元
例 2：做空
一位投资者开通天交所交易账户，在白银价格为7000元/千克时，建仓卖出1手白银(15公斤/手，保证金为 8%，最大持仓量为 200手)，价格下跌至 6900元/千克时该投资者平仓，其盈利情况为：
a. 保证金=建仓价×合约单位×手数×8%
7000×15×1×8%=8400(元)
b. 每千克盈利= 平仓价-建仓价
c. 手续费=建仓价(平仓价)*合约单位*手数*%
即：7000*15*1*%=84元(建仓)
6900*15*1*%=元(平仓)
共计：84+=元
d. 净盈利=每千克盈利*合约单位*手数-总手续费
即：100*15*=元
*客户不用亲自计算，交易系统将实时结算客户的每笔资金盈亏，并反映于交易软件系统内。
一、投资优势
小时交易。
周一上午8：00至周六凌晨4：00不间断交易。
2.双向操作。
即可以做多也可以做空，有更多的获利空间。
+0交易。
每日可以交易多次，可以随时平仓，增加获利机会，减少投资风险。
4.保证金交易。
利用“杠杆”原理，只需8%的资金投入，资金放大 倍，提高资金利用率，以小博大。
5交易方式多样：安全便捷的网络运营及24小时电话交易模式，随时交易，随时成交。
6.可交割提取黄金实物。
黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的.工具，以减少投资风险，可持有增值。
7.无交割时间限制。
大大减少了操作成本持仓多久均可，也可随时申请交割，由投资者自己把握，不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。
8.与国际接轨，全球市场，无庄家操控。
9.无涨跌停板限制。
10.资金银行第三方托管，保证安全。
交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由交通银行进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全。
11.新兴投资产品，中国市场潜力巨大。
12.产品单一。
有利于技术分析，交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。
13.信息公开透明，不会被人为操控。
报价及交易软件均有天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。
各类投资产品对比最便捷的了解流程
一、初步了解：
1、交易所：天津贵金属交易所
2、公司：陕西金世纪珠宝有限责任公司 3、产品优势
4、理财产品对比
5、如何计算获利(包括如何获利、手续费等内容)
二、如果初步认可，可以先见面详细了解，实际操作尝试一下。
1、可以周内来公司或周末参加公司举办的报告会进行详细了解和操作。
2、我们指派专业投资顾问上门拜访，电脑现场演示、指导操作。
三、如果希望更深入的了解是不是适合自己，可以先不投资，免费开户，亲身体验交易，最终由自己判断是否投资。
1、模拟的概念：模拟的整个过程和实际的资金操作只有一点不同，就是：资金是虚拟的。
2、模拟期的服务： (1)、投资顾问一对一的全程服务。
(2)、交易日的上班时间和晚上的8点半到10点半，技术老师、投资顾问会陪着您，为您提供周到细致的服务。
(3)、公司定期举办技术交流会，为投资者提供技术培训和交流。
3、模拟结果：
(1)如果认可，可以做够5个交易日20笔后在银行办理三方入金，资金放银行开始实盘操作。
(2)如果认为不适合自己，没有任何的费用损失和后期隐患，如果需要可以给您建议适合您的其他理财渠道。
4、我们希望投资者模拟的目的：通过自己的操作判断这种渠道是否适合自己，同时可以体验我们的服务，我们希望寻求长期合作，达到双赢。
四、实盘后的服务：
1、投资顾问一对一的全程服务。
2、交易日的上班时间和晚上的8点半到10点半，技术老师、投资顾问会陪着您，为您提供周到细致的服务。
3、公司定期举办技术交流会，为投资者提供技术培训和交流。
五、实盘启动资金：10万元人民币。
现货白银工作计划【第八篇】
这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8、作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！