招生活动方案(案例)

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招生活动方案 篇1：

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的.单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。

招生活动方案 篇2：

活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

主办方：

时间：20xx年6月15日

活动地点：

适合对象：2——6岁的小朋友及家长

场地布置：

（1）老师穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

（3）提前估算出来参加活动的.人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

1、游戏名称；《吹泡泡》

适合对象：2―3岁幼儿

场地材料：吹泡泡用具

游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

2、游戏名称：《快乐绕障碍》

适合对象：3―6岁幼儿

场地材料：瓶子，气球

玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

3、游戏名称：>适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

招生活动方案 篇3：

招生营销策划方案：

1. 招生标签设计：设计具有吸引力和个性化的招生标签，能够吸引目标群体的眼球，提高品牌知名度和美誉度。

2. 社交媒体营销：投放社交媒体广告，利用社交媒体平台宣传学校及其课程，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。

3. 教育展会营销：组织或参加教育展会，展示学校形象和优势，与学生和家长进行互动交流，获取更多招生信息。

4. 口碑营销：利用学生和家长的口碑宣传效应，采集学生和家长的反馈和体验，将其转化为有效的宣传资料和营销策划。

5. 免费试听课程：免费试听课程能够吸引更多的'学生和家长，使其了解学校的教学质量和课程设置，提高转化率和招生效果。

6. 学校公开日：举办学校公开日，让学生和家长了解学校的教学设施和师资力量，提高学校的知名度和美誉度。

招生活动策划方案：

1. 招生宣传演讲：邀请校领导或行业专家进行招生宣传演讲，让学生和家长了解学校和行业的发展前景，增强招生吸引力。

2. 招生咨询会：组织招生咨询会，邀请学校领导和专业教师为学生和家长解答疑问，增加学生和家长对学校的信任感和满意度。

3. 校园开放日：举办校园开放日，让学生和家长了解学校的设施和教学环境，增加学生和家长对学校的认可度和青睐度。

4. 亲子活动：组织亲子活动，增强学生和家长之间的互动和沟通，增加学校的认知度和招生吸引力。

5. 优秀学生分享会：邀请优秀学生分享学习经验和心得，让学生和家长了解学校的教学质量和培养成果，提高学校的美誉度和吸引力。

6. 校内招生派对：举办校内招生派对，增加学生和家长对学校的好感度和亲近感，提高学校的招生转化率。

招生活动方案 篇4：

幼儿园是幼儿时期的孩子们第一个社交场所，对于家长而言，选择一个适合的幼儿园对孩子的成长来说极其重要。但是在现今的市场竞争中，幼儿园之间的差别越来越小，怎样才能更好的吸引家长们的目光呢？有创意的招生活动方案，或许能给您的幼儿园加分不少。

一、主题活动

以孩子欢迎的主题为切入点，带领孩子们展开互动，让孩子们在游戏中感受到幸福、安全、快乐，这不仅能够让孩子们记住这次活动，更让家长们对幼儿园产生信任，选择权威的幼儿园。

1、儿歌歌唱特辑

为孩子们准备一个专属幼儿歌清单，通过音乐、舞蹈、互动游戏凝聚孩子们的团队精神，提升交流能力，展示孩子们无限的魄力。

2、城市探险队

为孩子们设置各种可以探揭的知识点，如大自然、书法、绘画等，孩子们可在探险队中发掘探险背后的各类秘密，从而吸引宝爸宝妈对您的幼儿园关注。

3、周末亲子融合日

邀请家长和孩子们以集体亲子活动为主导，开展互动小组，家庭教育讲座等多种活动方案。营造亲子间融洽友好的情境，并为孩子们准备精美的礼物，这样有爱心的幼儿园活动让更多家长们放心选择您的幼儿园。

二、营销活动

不断尝试新鲜的营销活动方案，跟紧宝爸宝妈们的脚步，成为市场的精明。您的幼儿园将更有可能成为一个市场新贵。

1、名人代言

邀请著名旅游专家、媒体人士、教育专家进行宣传，让更多关注市场的消费者们慕名前来报名，使幼儿园成为市场新贵，受到更多宝爸宝妈们的推荐。

2、资源收集

收集曾经拜访过、参观过、或曾经对贵幼儿园给与关注的人们的收集，有效发掘和优化贵幼儿园品牌价值，成为市场新宠，进一步吸引更多宝爸宝妈们的关注。

3、尝试联合营销兴趣团体

尝试与其它的兴趣团体、游乐场所、教育机构进行合作，共同开发视频活动、电子书等多种营销渠道，让宝爸宝妈对您的幼儿园刮目相看。

三、线上营销

如今的社交媒体是充满机遇和挑战技巧的市场，通过互联网营销活动来提高业务，也是不可忽略的一个途径。

1、线上推广渠道

不断升级您的微信公众号，打造精美的线上海报，开展宣传活动和优惠促销，融合您的幼儿园的独特性，让家长们更有兴趣了解您的.幼儿园。

2、线上营销活动

可开展摇奖、抽奖、扫码等线上营销活动，让宝爸宝妈们参与电商活动，分享微信活动及微信公众号，从而聚集客户群。

3、互动互锁的微商营销

建立微商推广小组进行多渠道互锁营销，让消费者“打开”心扉，了解贵幼儿园最新的优惠及咨询情况。

小结

在现如今的市场竞争中，幼儿园之间的差别越来越小，想要在各种品牌中脱颖而出，创新的招生活动方案或许是您的幼儿园成功的关键。通过主题活动、营销活动和线上营销等方式，让宝爸宝妈们更注重了解您的教育品质，从而选择适合自己孩子成长的幼儿园。

招生活动方案 篇5：

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：4—5月

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学

校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的'顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师

们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1、得体的装份

2、良好的卫生习惯

3、恰当的招生礼仪

4、正确的招生心态

5、学会分析

一、找准学员

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队

（1）圈定市场范围

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（2）列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职 代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（3）对现有代理进行分类

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来

二、招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；

第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

招生活动方案 篇6：

20xx年湖州中心城区幼儿园招生工作方案，共有49所幼儿园有招生计划，合计招收小班数量184个。

招生对象

年满3周岁(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，户籍入户在湖州中心城月河、朝阳、爱山、飞英、龙泉、凤凰、康山、湖东(未拆迁的除外)等八个街道内或者户籍入户在仁皇山(一至八社区)、滨湖(阳光假日、丘城、浮霞三个社区)、环渚(北白鱼潭、玉堂桥、香樟湾、金龙家苑四个社区)、龙溪(敢山、亿丰七里亭、光明御品三个社区)等四个街道城市社区内并居住稳定的。

报名时间

中心城幼儿园招生报名时间统一为20xx年6月8日(星期六)。

报名地点

中心城各幼儿园。

招生流程

第一阶段：(6月3日)公布招生咨询电话，张贴招生公告。向社会公布招生咨询电话，及时告知家长报名时间、所需材料及其他相关事项;各幼儿园门口张贴由区招生办提供的招生公告，公布本园建议施教区(同时张贴在相应小区门口)。

第二阶段：(6月8日)建议施教区首批报名录取。报名对象为建议施教区内户房一致的.适龄幼儿：须持有20__年5月15日前办理的建议施教区域内户籍和相对应的住宅类有效房产证(房产用途为“住宅”或“商住”)。户主须是父母或新生本人，并按分共有51%及以上产权，新生户籍需对应此房产。提供祖辈房产的，父母及新生本人中心城区确无房产(由市建设局房产管理中心出具无房证明)，且与祖辈事实同住一处(新生户籍在此房产内)。本建议施教区内持有廉租房证明的适龄幼儿参照办理。部分入园矛盾特别突出的园区，按照户籍迁入时间先后排序，超额部分作统筹安排。建议施教区内有户无房或有房无户的适龄幼儿可作登记，根据幼儿园具体情况按序录取。

第三阶段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼儿园空余学额报名录取。6月17日公布《中心城幼儿园空余学位表》，6月17日至6月19日尚未报名的适龄幼儿家长根据空余学额幼儿园信息，选择就近幼儿园报名登记、录取。

所需材料

报名时间，家长需持户口簿、房产证、房屋契证、土地使用证、幼儿出生证、儿童健康卡、儿童预防接种卡原件及复印件，并携幼儿本人到幼儿园报名(幼儿户籍与父、母户籍不在同一户口簿的，需同时带幼儿户口簿和父、母户口簿)。

此外，今年中心城区幼儿招生期间，各园区不得举行任何形式的考试，禁止招收未满三周岁幼儿提前进入小班随班就读。

招生活动方案 篇7：

一、活动主题：感恩母亲，爱心传承

二、活动背景：

母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？

浓情五月，感恩母亲，我们在一起！

三、活动目的

1、推进亲子关系，促进家庭和谐！ 2、让学生学会感恩！ 3、让家长感受到孩子的成长！ 四、活动时间：

4月25日—5月11日

五、参加人员:

1、本机构学员； 2、本机构学员家长； 3、本机构学员亲友；

六、活动目的

1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。 2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

七、活动地点:

1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；

2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。

八、活动内容

（1）美丽妈妈摄影展：

让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头??

通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；

让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。

（2）鲜花送母亲：

优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。

（3）母亲生日，我送礼：

说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。

（4）母亲心愿，我来圆：

说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；

（5）：惊喜大抽奖：

说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的'学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。

九、异业联盟

寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；

2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花； 3、蛋糕店； 4、女性服装店； 5、美容美发机构； 6、超市 7、足浴城

十、场地布置：

（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；

（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。 （3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。

（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

（6）家长接待

登记5月份出生的母亲的信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、物资配备及人员安排

二、人员安排

十二、母亲节活动结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

招生活动方案 篇8：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的'安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对设点周围进行宣传工作，发放传单，广告礼品，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

根据个人招生需求自定

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

招生活动方案 篇9：

暑假是高校的招生期，也是高校招生的重要阶段。暑假招生的成败决定了一个机构在经营上是否能够成功跨上一个更高的台阶，所以，托辅机构一定要在这个阶段理性分析市场的需求，打一场漂亮的“机构升级”战役，根据我往常的招生经验，我为打家把招生策略的方案和具体内容整理了(*)，希望给分享的“招生活动方案(案例)”，可以将招生渠道分为：招收新生和更新老学生。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新学生的方式上，我们将详细介绍计划方案

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？

我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（您可以在链锁商学院的课程中看到传单制作的计划很棒。

二、一元课或者免费试听课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者免费试听课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在此基础上，我们必须借机塑造自己的课程特色

课堂效率高，课程个性化，课件压榨同行竞争对手等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的.机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这种宣传手段让家长和学生免费成为上帝，感受到直播课堂带来的震撼，更容易打动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

招生活动方案 篇10：

一、活动背景：

我们学校的学员数量较少，很多自闭症家长不知道我们学校的存在，也不知道我们能为已患自闭症的孩子提供针对性的康复训练。因此，很多自闭症的孩子无法得到有效的治疗。为了扩大我们学校的知名度和认可度，让更多的自闭症孩子能够到我们学校学习，我们决定通过宣传活动来展示我们学校的办学特色和教学成果。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过这次活动，让更多的人了解我们学校，关注自闭症的孩子，给他们希望，并信任我们学校，从而吸引更多的'学员加入。

3、扩大我们学校的知名度和信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、调查我们学校的招生人数、离校人数、康复比例，并收集特别个人案例；

3、与老学员的家长进行电话预约；

4、与老学员及家长进行沟通，全面了解他们孩子的健康情况；

5、与已经入学的孩子的同学和老师进行简单的交流（不提及以前的自闭症情况）；

6、邀请已经康复的学生或家长参加活动；

7、收集学生的绘画作品、生活照等，展示他们良好的近况；

8、通过网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传活动；

9、筹集经费，包括爱心捐款等。

（二）实施阶段：

1、将学生的作文、绘画作品、生活照等集中在展示板上，供参加活动的人阅览；

2、邀请校领导、学生家长和学生参加活动；

3、校领导致辞，学生家长致辞，学生致辞；

4、由负责老师展示教学成果，列举学生成功康复的案例，介绍学生在校的生活和课程安排；

5、让学生家长分享孩子进入学校后的变化和近况；

6、让学生发表对学校的感想以及对未来生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、招生负责人进行招生宣传。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、其他费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会