app营销策划方案（实例）（优质4篇）

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app营销策划方案【第一篇】

热点易跟，创意难寻，节日营销本来是为独树一帜，但当所有品牌都力求抢占同一主题时，就难免会形成竞争红海。在今年的营销案例盘点中，我们不去关注与“秀恩爱”相关的常规思路，反过来看一看那些特立独行，关注“单身狗”族群的反向营销案例。

案例一：

品牌：某未知公司

事件：

某无从考证原出处的公司微博，晒出放假通知，以“别人家的公司”噱头来吸引关注。

点评：

作为“姨妈()假”、“炸鸡啤酒假”等先例的仿效者，放假通知这种玩法已经显得刻意而又过时了，单靠一张照片就能引爆网络吸引关注的时代已经过去了，建议此家公司的市场人员不要活在侏罗纪，赶快穿越回来吧！

案例二：

品牌：502胶

事件：

微博及微信朋友圈疯狂传播将502与520节日寓意关联在一起的段子，唤起大家对502胶这悠久产物的记忆。

点评：

各大品牌营销创意中性价比最出色的范例，仅靠两句话的段子和简单配图就遍布全网。可惜的是这么出色的传播效果，却不是企业官方人为把控的，完全是个意外。联想一下《我是歌手》与“7天”，《速7》与“速8”等同样官方“躺枪”的传播案例，我们也只能得出一个结论：传播做的好不好，关键还看脸洗的干不干净……

案例三：

品牌：VIVA畅读

事件：

这家APP在秀恩爱的节日里丧心病狂的选择拉拢单身族群，发起了“单身狗生存法则评选”。

到这里为止到没什么，关键在于他们送出的奖品竟然是……

我大FFF团制服和壮男抱枕……这家公司的市场策划一定是个中二死宅！

点评：

好吧，在冷静之后正经的说，这个活动策划的性价比还是蛮高的。活动奖品并不贵，但趣味性十足，和网络新生代的口味也一致，算是以小博大的案例。只是如果从效果最大化的角度来考虑，如果能拽上A、B站这种二次元集中地又或者游戏平台共同发起活动的话，会更有效果。

案例四：

品牌：Uber优步

事件：

Uber APP在当天推出的“一键传情”功能，可以召唤一位单车骑士送来一只玫瑰和一封情书，让单身的人也能享受到520的幸福。

点评：

Uber的营销手段的确出色，总能吸引到眼球关注。从心理上来讲，单身人士在520这样的日子里，内心情绪波动反而会比情侣们来的更强烈。Uber对单身人士的抚慰行动不但吸引媒体眼球，更让收获到“一键传情”的单身人士对其产生非常正面的观感，心甘情愿的替它做宣传，实在是高招。

案例五：

品牌：微博相机

app营销策划方案【第二篇】

对于广告主而言，Facebook的高速增长和海量的用户规模意味着创建品牌认知和获得收入的巨大机会。品牌必须要到用户花费时间最多的地方去，很明显用户在Facebook上面花费的时间最多。好消息是通过使用Facebook以及第三方的广告管理工具可以实现触达高参与用户的目标。广告主不仅可以将合适的信息传达给正确的用户，而且可以与忠诚用户建立持续的关系。

marinsoftware的这份玩转Facebook广告白皮书总结了Facebook 2013年最重要的4个营销趋势，并为广告主在2014年如何提高营销ROI给出了提示，199IT将关键要点翻译如下：

1、广告主将信息流广告视为原生广告的重要平台

信息流已经成为用户注意力和互动程度最集中的媒体形式，为广告主提供了巨大的营销机会。

注：Facebook的两大类广告形式，右侧展示广告和插入到用户信息流中的广告(Feeds广告)，Feeds广告因为在用户的视觉焦点内，根本无处可逃，而毫不意外地拥有更好的广告表现。2013年Q3 Facebook Feeds广告的CTR比右侧展示广告高44倍，转化率高5倍

Marin的数据发现2013年Q3 Facebook的信息流广告环比增长了140%，而且与右侧广告相比，信息流广告的用户获取成本要低67%

考虑到Feeds广告的优异表现，广告主应该优化他们的素材在用户内容流中的表现，在手机上这点尤为关键，毕竟Feeds广告是目前唯一能找到的跟手机结合最完美的广告形式。

对广告主而言，原生广告的策略应该把握三点：

分配至少一半的预算到Feeds广告。Feeds广告的优点是对移动用户的触达和参与度高，可以配合高曝光量的右侧广告来进行

利用好Unpublished和Existing Page Post Ads:Unpublished可以让你将充斥着广告信息的内容到页面右侧，而不是信息流的中心，避免你对你的粉丝形成太多的干扰，而将真正对粉丝重要的信息才至内容的中心。

监测Feeds广告的表现：一个是将feeds广告跟facebook右侧的广告分开统计；第二点是广告主不仅要监测转化率和ROI，还应监测PC和移动用户的长期生命价值

2、Facebook用户已经拥抱未来的移动媒体

智能手机的发展速度超过人类历史上以往任何消费用户技术，根据Nilesen，61%的美国手机用户拥有智能手机。2013年移动互联网的普及推动Facebook移动用户的高速增长，为广告主带来新的机遇。在2013年Q3的财报中，Facebook表示74%的用户使用该平台的移动应用。只使用移动设备访问Facebook的用户环比也增长了19%。2013年Q3，Facebook移动月活跃用户数达到亿，同比增长45%。

(考虑进Facebook收购的instargram和whatsapp，Facebook的移动用户更是惊人-199IT注)

为了响应用户对移动APP的偏好，2013年Facebook针对广告行业推出移动APP广告解决方案。根据Venture Beat，移动APP市场在现在到2017年间将增长257%到超过2千亿APP。Facebook最广被采用的移动广告方案是移动APP广告，这类广告主要帮助用户发现和使用新的，相关和有兴趣的APP。因为有足够的安装成本优势，移动APP广告很快很为广告主拓展移动市场的最有效的方式。通过与Custom Audiences and / or Partner Categories定向手段的结合，广告主还可以基于用户线上和线下的购买行为来定向Facebook用户，引导他们使用移动APP。Facebook应用广告是广告有效获取APP下降，APP体验和规模化移动销售的好手段

随着移动用户和PC用户行为日渐分明，Facebook的广告也开始针对不同设备的用户指定不同的营销策略。其中一个主要的策略是将PC和移动用户分开对待，而不是采用通用的策略。Marin的数据显示2013年Q3移动营销推广计划的数量环比增长了45%。移动信息流广告的表现也明显好于PC信息流广告，CTR高187%，CPC低22%，但是随着移动竞争的加剧，预计CPC的价格将会随之上升。

应对移动用户，Facebook广告主的策略应该：

移动广告和PC广告计划分开对待：当然somtimes你可以整合营销

发挥移动APP广告的优势：在手机上你重要的资产是APP，跟在PC上重要的资源是网站一样的道理

确保你的移动推广计划符合移动用户行为：是在家还是在外面，是否在WIFI下上网？

(在目前蜂窝网络流量资费仍然较高的环境下，如果没有wifi环境，用户可能并不乐意下载，会导致转化率低；因此广告投放时区分用户上网场景很关键，同时也应该给予广告主选项…199IT注)

3、Facebook用户更愿意与先前有过交流的品牌做生意

Facebook以了解用户著称，为广告主提供了一系列的人群属性定向选择。但人群属性也有两大不足：一个是依赖于用户填写的个人属性信息，如果用户虚报或不填写就会比较麻烦；二来人口属性并非对所有广告主而言是重要的选择人群的方法。

对此Facebook引入了Custom Audiences，可以根据用户的浏览记录和购买记录来选择用户，推送广告。Custom Audiences可以让广告主基于Facebook提供的用户兴趣数据，以及广告主自身掌握的用户数据来实现用户定向，可以帮助广告主更好定向到目标兴趣人群

Custom Audiences为广告主提供了第一方数据定向和再营销的解决方案，相比第三方的Facebook Exchange(FBX)定向拥有更高的灵活性，透明性和控制能力。Custom Audiences的先天优点使得其采用率飙升，Marin数据显示使用Custom Audiences的广告主比例在2013年Q2到Q3期间增长了82%

Marin的数据显示Custom Audiences拥有更高的转化率和更低的成本。比单纯的类目或兴趣定向，CPC低14%，用户获取成本降低64%。转化率则比使用人口属性和类目定向的广告高倍

对广告主而言，发挥好Facebook的这些优势需要：

培育网站销售线索：通过CRM系统收集诸如电邮、Facebook帐号等可以与Facebook的定向对接的用户信息，从而实现数据打通和营销。

重定向那些放弃购物篮的用户：FBX已经成为用户再营销的利器

触达现有客户的好友：从而实现对你潜在客户的放大

(对于国内而言，收集QQ号和手机号对于再营销的意义可能尤其大，前提是有没有广告平台提供这样一个解决方案；目前看来QQ家还没有推出让广告主导入QQ号进行再营销的解决方案；手机这个更加敏感，估计短期内也很难看到—199IT注)

4、Facebook用户更喜欢拥抱新鲜创意

随着广告主数量的增加竞争的加剧，广告的创意在夺得用户眼球，脱颖而出中的作用显得越来越重要。如果你的创意老掉牙，素材陈旧，就等着被用户和广告算法抛弃吧。

优秀的Facebook广告主平均2-3天更换一批素材，有时候更换素材的频率在小时级别。根据Marin的数据，41%的广告将CTR的变化作为素材更换的依据，广告主相信CTR的下降将意味着曝光量的进一步萎缩。因为Facebook会打压低点击率的广告素材。

第二种保持曝光稳定的方式是多素材轮播，35%的广告主会使用Facebook提供的轮播选项

采用轮播策略的推广计划往往也带来更好的效果，可见核心的问题是你的素材要好要新要多

对于素材，广告主应该采取的策略是：

实现内容传达正确：首先广告主的广告素材应该符合Facebook最佳的设计实践。文字应该在90个字符以内，谨慎选择图像。对于页面中的广告，文章应该只占广告的20%，并包括诸如网站链接等社交场景信息以提高转化率

app营销策划方案【第三篇】

一、教学设计思路

（一）目标确定。

高效的药品市场营销教学始于明晰要实现的教学目标。根据药品经营与管理专业人才培养方案、药品市场营销课程标准、药品购销员资格考试大纲、学生实习及工作岗位能力标准确定本节课的三维教学目标。

1.教学目标

（1）能力目标：我校培养的是具有综合能力的技能型人才，故而先谈谈能力目标。

专业能力：正确地针对企业实力和市场进行有效的药品市场细分。

方法能力：运用已经掌握的知识经验，发现和探索问题。

社会能力：结合团队的力量，勇于实践，创新创业。

（2）知识目标：准确地列举药品市场细分时应考虑的标准；正确地简述药品市场细分的概念，具体变量。

（3）情感目标：树立吃苦耐劳的精神；通过学生之间的合作竞争，体验团队精神的力量，树立学生的集体主义精神；通过药品营销成功案例的分析，指出市场机会无处不在，树立创业精神。

2.重点难点

深挖本章节的重点：市场细分的概念及标准；突出本章节的难点：市场细分标准的具体运用。市场细分是以消费者需求差异性为基础的，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，这决定了市场细分标准错综复杂。

（二）教材分析。

1.教材选用

为了实现教学目标，我选用了全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材《药品市场营销》，该教材突出高职特色，简化基础理论、突出职业能力培养，具有很强的实用性、实践性，更适合医药卫生类学生学习。

2.地位作用

本节内容是第五章第一节。药品市场细分、药品目标市场、药品市场定位常在药品营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略。通过STP策略第一节药品市场细分课程的学习，确定目标市场，从而确立正确的市场定位的前提。在此之前，学生已经学习了药品营销环境等内容，这为过渡到本章节的学习起了铺垫作用。本章节市场细分在整个营销理论研究中起到承上启下的作用，有利于知识的系统化和网络化。

3.教材处理

将理论与实训教学课融为一体，以芝草堂保健品公司真实项目为课程载体，形成了理实一体化的项目教学课。

4.资源整合

学生BYOD，通过classdojo app系统时时了解自己学习的过程性评价，登录学校精品课程网站，网络资源多方联动。

（三）学情分析。

1.储备能力

我的学生是药品经营与管理专业2010级学生，通过药理、药剂、营销心理学的学习，他们有着扎实的专业知识。

2.学习能力

在探究药品市场营销知识中，集思广益，沟通探究，具备对简单问题的自主探究能力。

3.心理动机

通过职业生涯规划比赛的展示，他们梦想成为具有综合素质能力的药品营销人员。

（四）教学设计。

翻转课堂，先学后教，在真实企业任务驱动模式的引领下，通过情境创设、案例分析等方法引导学生，让学生合作探究、自主构建知识。

教学以导学案为“舵”，启学生自主学习之“程”，学案导航，新课导入，新知构建，知识拓展。在新知构建中教师以任务工单引导学生受单、分析、策划、评估、拓展。

二、教学组织活动

（一）学案导航，课前准备，做好铺垫。

1.课前通过CLASSDOJO APP终端向学生信息，要求学生登录医药市场营销精品课程网站查看学案，了解任务。

2.学生组建模拟公司，模拟公司明确个人分工。

3.各模拟小组团队协作通过互联网收集药品市场细分的案例素材。老师将收集的素材在三贴近的原则下进行信息栓选、资源整理、制作案例库，让学生观看药品市场营销案例库中有关药品企业在市场细分方面的成功案例，提出相关讨论的课题。

（二）新课导入，多方对接，激发兴趣。

上课伊始，我以感冒药市场细分为例，向学生提出问题：为什么这些感冒药如此成功，由此导入新课，药品市场细分，由于消费者对药品的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，做得较好的感冒药基本上都是细分做得较成功的药品，从而激发学生的学习兴趣和探究欲望。

（三）任务引领，活动探究，构建新知。

教师以任务工单引导学生受单，分析，策划，评估，拓展，讲解一体，案例点缀，教学项目任务模块化。

1.受单

为“芝草堂保健品公司”进行市场细分，提交一份分析报告书。

2.分析

教师课件讲解与教学平台操作一体化，构建本节需要知道的三大知识点。

（1）探究药品市场细分的定义。创设任务问题情境，让学生自主探究。顾客要求多元化，企业资源有限，那么企业怎样做呢？通过讨论、回答、点评引出药品市场细分的概念，过渡总结对企业和消费者进行分类的过程叫做市场细分。

（2）探索药品市场细分的标准的具体变量这一重难点。病程因素：由于药品本身存在特殊性，病程细分尤为重要，而疾病类型多种多样，传统教学中学生只能通过图片、教师的讲解加以理解，困难重重，而点击医药市场营销教学平台的3D案例库，让学生在原有知识上自主构建出病程因素的具体变量则容易得多。心理因素：让学生通过平台心理测试，评价每个学生的个体差异，让学生联想到面临的顾客同样心理存在不同，通过小组协作方式进行针对不同心理因素顾客模拟推销的活动，进行微视拍摄，最后学生通过点赞和评论，在原有心理学知识的基础上探讨心理因素的具体变量。地理因素：以原有的地理知识为基础，通过点击不同的地图图示，正确地选择不同地理因素用药，继而探索出地理因素细分具体变量。人文因素：看两段广告，视频1针对婴儿的补钙药品，视频2针对成人的补钙药品，向学生展示不同年龄因素对药品市场的影响，以原有的人文学为基础，通过连连看的学生活动，探讨出宗教等其他人文因素的具体变量。行为因素：通过观看视频库，不同的人有不同的购买动机，学生学习过消费者行为学，以此为基础，通过学生谈谈选择药品的经历，探讨行为因素的具体变量。这样通过一系列的教学活动将重难点问题轻松地解决了。

（3）探索药品市场细分的方法。我讲授选择细分的时候选一种较单一的药品市场细分的方法，两种以上因素进行市场细分为多个变量综合细分法，探索出药品市场细分的方法。

3.策划

学生根据所学为芝草堂保健品公司市场细分报告。

4.评估

教师运用CLASSDOJO APP系统检查学生的报告，通过趣味图示评价学生，并请学生登录APP终端互评。

5.拓展

学生模拟为其他药品公司进行市场细分。

app营销策划方案【第四篇】

在单仁资讯的客户企业中，就有过不少这样的案例。他们急于通过网络营销去解决企业的生存之道，去实现盈利。但让他们预料不及的是，投入了大量的资金都打水漂了。以下就来分享5条经验，希望可以帮到那些正在试水网络营销的传统企业。

一、明确拥抱互联网到底意味着什么

互联网就像是一个放大镜，让企业打开了通往客户的窗口。与传统的门店吸引客流相比，互联网就像给企业立了更多的指示牌，让更多的用户清楚如何找到企业。原来商家做完一个服务不管好与不好，传播范围相对比较小，但有了互联网后，由于互联网本身的扁平化和开放化，传播范围会充分放大，而且影响也会更长久。这就意味着，不论你的企业带来的是正面的口碑效应，还是负面的口碑效应，都可以会被一传十十传百的让众人知道。因此，在接触互联网中这个新鲜物之前，你需要确认的是你的产品和服务准备被无限放大了吗？

二、明确切入路径

从消费者决策的角度来划分，生活服务类可以分为两种：重决策和轻决策，典型的如家居、婚庆、装修和教育培训属于重决策，而餐饮、美容、便民等属于轻决策。从目前来看，用户更习惯通过互联网网站来辅助进行重决策消费，随着移动互联网的发展用户更习惯通过移动应用的相关服务进行轻决策消费。因此，应根据自身行业内消费者的决策习惯来选择建设网站，还是开发APP，亦或者是两者兼做，企业需要经过慎重的考虑，而不是迷迷糊糊的做了，但却产生任何实际的效益。

三、网络建设不是建个网站就完事了

尽管很多人都知道这是多么可笑的错误，但很多根深蒂固的企业老板仍然抱有这种思想。以为建网站就是找一个软件外包团队，花个一两万块钱做个东西，基本上就算解决了。事实上在过去这些年来，网上存在着很多基本不更新或者很少更新的死网站，这些网站给商家不仅不会有正向作用，反而对潜在客户有负面影响，就像是一个门店的玻璃从来不擦一样。要做一个对企业品牌有贡献，对业务能持续不断支持的网站，至少需要以下几方面的工作：

1、网站的规划和设计：包括网站的定位，包含哪些功能，和业务如何衔接，运营计划等；

2、网站基本设施准备：注册域名、备案、各种许可证申请(如果需要)、服务器带宽租赁；

3、网站外包开发：根据网站的定位，选择能够持续满足公司业务发展的专业技术合作伙伴开发，而且要考虑到网站将来的扩展性、可维护性、浏览器兼容性以及运营等需求。

4、网站上线和推广：根据网站的定位进行各种市场推广，不断提升网站的影响力和流量；

5、网站持续优化和运营：很少有一个网站能够在第一版本就能够契合业务的需求，上线后要根据实际业务不断优化和调整，而且也要在运营上和线下业务流程逐步做到衔接，给用户一致的体验。

如果这些你都没做好，单仁网络营销课程给企业的建议是：不要急于建网站，先对产品、市场、用户群体等有了初步的计划之后，再来考虑也不迟。

四、APP也不简单

2012是移动互联网的爆发年，越来越多的人开始使用智能手机，随之APP也变得十分火爆。接下来有一堆免费或收费的APP开发商蜂拥而入，说现在移动互联网这么火了而且会越来越火，再不开发就来不及了……但实际情况是：

1、移动平台比互联网平台要分化的多，开发一个APP研发工作量远超过开发一个WEB网站；

2、移动APP的渠道更是多，尤其是国内第三方android下载市场；

3、大多数APP用户下载后不久就会放弃、删除，尤其是哪些缺乏运营和体验比较差的APP。

整体来说，做好并持续运营APP的难度比网站要大的多。如果现有网站和依托的平台不能满足企业的营销需要，那么就需要如同规划网站一样做符合业务需求的APP规划了。

五、多考虑一下拥抱互联网有哪些选择

对于那些区域性很强的线下商家而言，其服务的地理范围很有限，也不能很好的利用互联网的规模化效应。那么除了企业的网站和APP外，我们还有更多的选择。譬如开通博客，开展微博营销，微信营销等等。这都是一些可以触网的方式。这样做的好处是：

1、对于多数不熟悉网络的商家来说，通过这些平台可以加深对自己对互联网的认知度；

2、这些平台的基础服务是免费的，也有一定的自然免费流量；