大促销方案【实用14篇】

通过限时折扣、赠品、满减活动吸引顾客，提升销量，增强品牌曝光，促进消费，如何实现最佳效果？下面由阿拉题库网友分享的“大促销方案”，供大家学习参考，希望大家喜欢。

大促销方案 篇1

活动名称："畅游暑假，乐享夏季"

时间：7月1日至8月31日

地点：本地旅游景区及购物中心

活动目标：

1、吸引更多的顾客参与夏季旅游以及消费活动；

2、提升本地旅游景区和购物中心的知名度和竞争力；

3、增加销售额和利润。

活动内容：

1、旅游景区优惠套餐：

与本地旅游景区合作，推出夏季优惠套餐，包括门票优惠、住宿餐饮等特别服务。在活动期间，将提供更多特殊活动，如导游讲解、景区美食品尝等，吸引顾客参观。

2、购物中心暑期促销：

与购物中心商家合作，推出暑期促销活动，如满额赠礼、满减折扣、组合购买等。同时，购物中心可以安排主题活动，如时尚秀、抽奖活动等，吸引顾客参加。

3、线上线下搭配推广：

利用社交媒体和在线平台，发布促销信息，并推出线上购物福利，如在线优惠券、积分兑换等，吸引更多顾客线上购买和线下到店消费。同时，在现场活动中设置签到抽奖、集赞互动等环节，增加顾客参与度。

4、合作推广活动：

与当地周边城市旅游机构和购物中心进行合作，进行联合推广活动。如举办旅游路演、购物中心展览、抽奖活动等，以跨城市的方式吸引更多顾客参与。

5、会员特权：

推出会员特权活动，如会员价购物、尊享服务、专属优惠等。同时，通过会员推荐活动，鼓励会员邀请朋友加入会员，提升会员数量和活跃度。

预期效果：

1、吸引更多顾客参与夏季旅游和购物活动，提升参与度；

2、提高本地旅游景区和购物中心的知名度和竞争力；

3、增加销售额和利润；

4、增加会员数量和活跃度；

5、提升顾客满意度，增强他们对本地旅游景区和购物中心的忠诚度。

以上是暑假营销活动方案的'初步策划，可根据实际情况进行调整和完善。在执行过程中，需要确保活动的宣传力度足够、活动内容吸引顾客、服务质量高效，并进行及时的反馈和改进。

大促销方案 篇2

活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：20xx年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的'礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

大促销方案 篇3

1、活动名称：夏日游乐嘉年华

2、活动目的：吸引更多的顾客前来游乐园消费，增加夏季门票销售。提升品牌知名度和市场份额。

3、活动内容：

—主题日活动：每个周末或特定日期设立不同的主题日，例如“冰淇淋日”、“水上乐园日”、“亲子日”等，提供专属优惠和特别活动，吸引特定人群。

—儿童营销活动：针对家庭客户，开展儿童游乐设施免费使用、儿童剧表演、亲子DIY等活动，吸引家长带孩子前来游乐园。

—社交媒体营销：通过社交平台如微信、微博等开展线上活动，如抽奖、优惠券分享，鼓励顾客转发和邀请好友参与，增加品牌曝光度和传播力。

—早鸟优惠活动：提前一段时间在门票价格上进行优惠，鼓励顾客提前购票。可配合线下广告宣传，提醒顾客提前计划好暑假活动。

—积分兑换活动：通过在游乐园内消费获取积分，积累一定积分后可兑换门票、小礼品等优惠，增加顾客在游乐园内的消费金额。

—合作推广活动：与周边餐饮、零售等商家进行合作，推出联合活动，如持游乐园门票可获得餐厅折扣、购物优惠等，增加消费者的'综合体验和吸引力。

4、活动推广渠道：

—广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等传统媒体投放宣传广告，向大众宣传活动内容和优惠信息。

—线下宣传：在周边社区、学校、商圈等地方进行宣传活动，如发放传单、海报，举办小型签名会等，吸引周边人群关注。

—社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交平台发布活动信息和优惠券，与消费者进行互动和传播，增加活动的曝光度。

—电子邮件营销：利用游乐园现有的顾客数据库，发送邮件宣传活动，提醒顾客夏季有特别优惠，促使他们购买门票。

5、预期效果：

—提升门票销售量，增加游乐园夏季收入。

—吸引更多顾客到访，提升品牌知名度和市场份额。

—提高顾客满意度和忠诚度，增加顾客复购率。

—增加社交媒体粉丝数量，扩大品牌影响力。

—与合作商家建立良好的合作关系，互相促进增加销售额。

通过以上暑假营销活动方案的策划和执行，相信能够有效地吸引更多的顾客前来游乐园消费，在竞争激烈的夏季市场中取得出色的成绩。

大促销方案 篇4

方案

名称××大卖场夏季促销方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、活动背景分析

7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

二、促销活动规划

（一）活动目的

1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

（二）活动形式

商品超低价+满赠促销。

（三）活动时间

××××年7月16日～7月31日。

（四）活动地点

××大卖场一层、地下一层。

（五）活动主题

超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！

三、促销活动内容

（一）超低价奉献

1．惊爆价、特价促销商品。

通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

超低价奉献商品列表

卖场区域商品类别举例促销形式

生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式

肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖

熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式

饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的.情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品

2．会员专享商品。

为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

（二）购物满额级级赠

为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。

凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

购物满额赠品级别

消费金额赠品份数费用（元）

48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

合计每天700份1450

四、促销宣传方式

卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

五、促销预算

本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。

促销预算分配表

费用项目费用额度（元）备注

“超低价奉献”活动费用×××

“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天

店内海报设计、制作费用×××10000份，每份单价××元

班车车身广告制作费用×××

六、促销效果预测

参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的销售情况

品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%）

生鲜区蔬果类

肉类

熟食类

面包类

食品区粮油类

饮品类

非食品区日化类

抗蚊类

百货类

鞋类

小家电类

全店

促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

大促销方案 篇5

一、活动目的

借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

二、活动目标客户群：

电信全体客户、异网转网用户

三、活动时间：

20xx年12月24日——20xx年1月3日(十天)

三、活动地点：

xx

四、活动主题：

双节连庆送大礼三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户三店同庆迎新年

五、宣传准备：

A、厅外：

1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)

2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传。

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。

短信发送时间：20xx年12月20日至12月23日，20xx年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑)

4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；

5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1、短信文案：主题好声音、好网络

4G时代，您应该拥有更多…

清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…

电信4G，超乎您想像。

莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈

12月24至14年1月3日，详询：877

2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多

购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。

3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：20xx年12月20日至12月23日

B、厅内：

氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；(一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)

所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：

Thehall活动

活动一：进厅就送

凡活动当天到店的`VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持!

1.精游美礼品一份(纸巾，红包，新年吉祥物等等)

2.消费1000以内送价值礼品；消费1000x20xx送价值礼品；消费20xxx3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品

3.凡进店消费用户均可参与抽奖

4.配件包(膜、时尚壳、充电宝、数据线)五折销售

5.凡购买1000元x20xx以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个

6.凡购买20xx以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：

活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票

活动说明：

活动三：双机礼包狂飙升级!

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降xx元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费打、4G流量免费打

活动六：全场配件7折，

大促销方案 篇6

一，装饰布置方案：

1，外场布置方案：略2，主题内容：孩子.未来.健康.快乐"六一"特别活动周

3，节日三天(5月31日6月2日)播放儿童音乐(由营销部配发)

二，系列活动方案：

1，献给孩子们的'爱

活动时间：5月31-6月1日

活动方式：活动期间在本超市一次购物满45元，凭小票再加3元就可获得价值元的精美玩具糖一款(叮当飞机玩具糖)

推鸭玩具糖

飞马骑士玩具糖

卡通飞机玩具糖

动物推轮

款式很多，先到先选!数量有限，赠完为止!

一次性购物满35元，凭小票再加1元就可获得价值元的精美玩具糖一款(条码：6928666******，足球水机玩具糖)

操作要点：1，各门店店长对该活动要有一个预期，并预先备好货。

2，要求在入口处做一个赠品堆桩，上面挂POP。

3，将活动小票回收，用以核算成本。

4，各店由营销部统一制作广告。

2，您送礼物，我送快乐。

活动时间：6月1日

活动方式：活动期间任一张**超市电脑小票可免费乘坐摇摇马一曲。

操作要点：1，需要一人专门负责投币，排队等工作。

2，电脑小票要回收，用以核算成本。

大促销方案 篇7

一、活动背景：

随着暑期旅游热潮的到来，我们公司希望在今年暑假期间举办一系列特色活动，吸引更多游客参与并提升品牌知名度和销售额。

二、活动目标：

1、提高品牌知名度：通过富有创意的活动，提升公司在目标市场的品牌知名度，突出公司特色和核心价值。

2、增加销售额：通过活动吸引更多游客来店消费，增加销售额。

3、客户留存率提升：提供优质的服务和多样化的活动，增强顾客的粘性，留住老客户。

三、活动内容：

1、打造特色主题活动：

a、夏日狂欢周：每周末举办主题派对，包括海滩派对、草地音乐会、泳池狂欢等，吸引游客聚集。

b、火山祭：结合火山景区的`特色，举办一场盛大的火山祭典活动，展示当地文化和传统。

c、水上运动大赛：邀请专业运动员和业余游客参与水上冲浪、帆船等水上运动竞赛，并开展相关培训课程。

2、优惠活动和套餐推广：

a、暑期套餐：推出专门针对家庭或团队的暑期套餐，包含门票、餐饮和住宿，给予一定的折扣优惠。

b、生日特权：为在活动期间过生日的游客提供免费门票或特殊礼物，增加游客的归属感和忠诚度。

c、游戏充值返利：在游戏娱乐区域推出充值活动，参与游戏消费的享受一定返利。

3、增值服务：

a、全天候运营：扩大运营时间，提供24小时的服务，满足不同游客的需求，增加收入来源。

b、旅游导游服务：派遣优秀的导游，提供当地旅游景点的解说和导览服务，为游客提供更好的旅游体验。

四、活动宣传：

1、社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，发布活动信息和优惠消息，吸引更多关注度和参与度。

2、线上广告投放：通过网站横幅广告、搜索引擎推广等途径，提高活动的曝光率和参与度。

3、合作推广活动：与旅行社、酒店等合作推出联合营销活动，共同扩大宣传范围和影响力。

五、活动执行：

1、活动组织：成立活动策划小组，负责活动宣传、预算、场地布置、物资采购等组织工作。

2、人员培训：对参与活动的员工进行相关培训，包括服务技巧、产品知识和安全注意事项等。

3、客户反馈：及时收集客户的反馈意见和建议，以便进行活动的改进和优化。

六、活动评估：

根据活动期间的销售额、客流量、客户满意度等指标进行评估，总结经验教训并提出改进建议，为日后类似活动提供参考。

大促销方案 篇8

暑假是学生们最期待的长假，也是各家各户外出旅游和消费的高峰期。为了吸引消费者，增加销售额，我们公司计划开展一系列的暑假营销活动，以下是具体方案：

1、暑期促销套餐：针对旅游和出行需求较大的消费者，我们将推出一系列暑期促销套餐，包括旅行用品、户外运动装备、防晒护肤品等产品组合。这些套餐将提供较大的折扣，吸引消费者选择购买。

2、线上抽奖活动：通过公司官方网站和社交媒体平台推出线上抽奖活动，消费者只需关注我们的社交媒体账号并转发指定活动内容，即有机会赢取精美礼品或折扣优惠券。同时，我们还可以派发一些固定的奖品，如免费体验券或代金券，进一步提高关注度和参与度。

3、亲子体验活动：邀请消费者和孩子参加亲子游戏、手工制作等活动。我们可以合作和当地的`亲子乐园或者儿童活动中心，在暑假期间组织这些活动。对于消费在我们公司消费达到一定金额的顾客，可以免费参加亲子体验活动，并享受其他优惠。

4、社区合作活动：与当地学校、社区合作举办暑期活动，给家长和孩子们提供一些有益的课程和娱乐活动，如才艺展示，科学实验等。在活动现场设置产品展示区，向家长们展示我们的产品，并提供折扣优惠。

5、 免费增值服务：针对暑期旅游的消费者，我们可以提供一些免费的增值服务，如免费行李寄存、免费试用产品等。这样可以吸引消费者选择我们的产品，提高顾客满意度和忠诚度。

以上是我们公司针对暑假开展的营销活动方案，通过这些活动，我们可以吸引更多的消费者关注和参与，提升销售额和品牌知名度。当然，在实施过程中，我们还需要制定详细的执行计划，并及时跟踪和评估活动效果，不断调整和改进，以确保活动的成功。

大促销方案 篇9

一、活动主题：

夏日狂欢

二、活动目标：

1、吸引顾客到店消费，提高销售额；

2、增强品牌知名度和市场份额；

3、活跃社交媒体和增加粉丝数量。

三、活动内容：

1、主题促销：推出夏日专属优惠套餐，包含热门商品的组合套餐和折扣券，开展满减、买一送一等促销活动，吸引消费者前来购买；

2、线上抽奖：通过社交媒体平台开展线上抽奖活动，消费者在活动页面下留言并转发，即有机会参与抽奖，赢得店内商品或代金券，同时增加品牌曝光度；

3、举办迎新活动：合作当地夏令营或学校，为新生举办迎新活动，为他们提供特别优惠，同时增加品牌认同感；

4、定期推出新品：针对夏日需求，定期推出新品，如凉爽饮品、夏季小吃等，吸引消费者前来尝试；

5、主题装饰：店内进行夏日主题装饰，如阳伞、沙滩椅、海洋风格，营造出夏天的氛围，吸引路人进店。

四、活动执行方案：

1、制定活动宣传计划，包括社交媒体推广、线下海报、小区传单、校园宣传等；

2、在线下活动现场设置签到台和礼品发放台，吸引参与者参与互动并了解更多产品信息；

3、加强与媒体的合作，提前发布相关新闻稿稿，吸引媒体的曝光；

4、设立活动专区，展示产品和推广宣传资料，提供品牌咨询和购物环境；

5、建立客户数据库，记录顾客信息，包括电话号码和电子邮件地址，以便之后的市场推广。

五、活动评估与总结：

1、根据活动期间销售额的'增长和顾客来店数量的增加，进行赢利性评估；

2、通过咨询问卷和顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和意见建议；

3、 总结活动成功经验和不足之处，为以后的市场活动提供参考。

通过以上方案，相信能够吸引众多消费者参与到暑假营销活动中，提高销售额和品牌知名度，同时为顾客创造一段愉快的购物体验，从而促进品牌的长期发展。

大促销方案 篇10

引文

一、企业现状分析：：

XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二、竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三、分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一、活动主题：

爱心奉献社会

幸运送给顾客

二、活动时间：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活动地点：

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四、活动目的：

1.增加XXX大药房的.店内客流量；

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五、活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“XXX大药房

购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽奖地点：XXX大药房前的空场地

奖品设置：一等奖

自行车1辆

奖品数量3名

二等奖

高档3升电饭煲1个

奖品数量5名

三等奖

金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名

四等奖

10卷装卫生纸1提

奖品数量15名

参与奖

高档牙刷1把

奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六、活动前的准备：

单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

月20日活动开始。

七、活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八、活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。

4.活动注意事项：

要有主题活动的横幅

要有充气拱门

要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续

现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

九、活动支持

1.印刷品DM单页50000份

2.店内POP20份

展架2副

4.条幅1条

5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个

6.充气拱门1个

7.抽奖票据10000张

元的赠品，奖品费用

9.展板2块

10.功放1台

11.铺地的毯子1张。

十、活动实际费用表

xx年10月20日次活动实际费用表

（图表略）

十一、活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。

策划对象

XXX大药房

策划时间

20xx年10月5日

策划人

金辉

联系电话

大促销方案 篇11

一、活动目的：

新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。

二、活动主题：

厂商联手库存大清仓

三、活动时间：

20xx年5月27日至5月31日

四、活动对象：

西街店、东街店

五、活动内容：

（以下2、3项不可同享）

1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。

（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）

2、满48元送时尚咖啡杯一个。

3、满88元送精美晾袜架一个。

六、活动说明：

1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。

以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。同时活动商品和赠品也请门店提前备好。

七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：

1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm高）。有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；

2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。

营运中心20xx年

大促销方案 篇12

主题：

浓情元宵，难忘今宵

活动目的

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

活动内容

活动

1、超市情浓，购物欢乐送

◎活动时间：2月15日至2月17日

凡于活动期间一次性购物满48元的'顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

2、真情元宵难忘今宵

◎活动时间：2月17日晚上19：00—21：00

◎活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

◎活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

大促销方案 篇13

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

营销关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结

果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下：

1、时间 消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。

（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。

4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销

字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、 促销价格失误

经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，×× 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果

我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的`和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

一、活动的组织策划

蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

大促销方案 篇14

万圣节活动策划方案——活动背景

万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。

万圣节活动策划方案——活动主题

找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方案——活动时间

10月28日——10月31日

万圣节活动策划方案——活动内容

万圣节活动策划方案活动一：

主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

时间：XX年10月28日—10月31日晚间：18：00至闭店

内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的'竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"天天低价"的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"天天低价"原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.