实用端午节商品促销方案方案样例优质8篇

网友发表时间 2024-04-26 03:41:32 2741929

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端午节商品促销方案方案【第一篇】

一、活动主题：“浓情端午，xx献礼”

1、抓住“端午”这一传统民俗节日，通过系列活动的开展，刺激粽子等节日商品的销售。

2、通过丰富的娱乐活动及美观的卖场气氛营造给顾客以浓厚人文体验，增强xx商场品牌的格调和影响力。

二、活动时间：6月1日――6月9日(9天)。

三、活动地点：xxx。

四、活动宣传：

1、广告宣传语：

(1)、端阳情，xx礼。

(2)、五月端午粽飘香，xx礼浓情更浓。

(3)、浓情端午粽香飘，xx彩礼大闪耀。

(4)、浓浓端午，情定xx。

(5)、以旧换新，回报顾客。

(6)、超炫低价，惊喜不断。

2、贺双节――“庆六一、过端午”dm特刊。

xx报dm特刊：特价时间6月1日――6月9日(9天)，制。

作超低价商品一期，规格1/4版、单品54个，其中食品15个、

日用12个、生鲜8个、服装8个、床用3个、家电8个，商品。

选择突出“六一”和“端午”双节的相关时令商品，如：童装、

童鞋、玩具、文体用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黄)酒、烟、

礼篮、消毒液等具体明细由采购中心xx月xx日上午以前提供。

特注：每张dm报上设计一个特殊印花标记，凡活动期间(6月1日――6月9日)顾客单张小票购28元以上商品(不累计小票)，可凭此印花及购物小票在赠品台换取椰子汁一罐，每张小票限换一罐，每店仅限总数5000罐，先到先换，换完即止，本商场员工不得参与。(总数5000罐*xx店*xxx元/罐=xxx元)。

3、店内广播：

要求：每天循环广播本次活动及特价信息。

五、店内外气氛。

1、场内：

1)、主通道堆头围布更改以“特价”中英文为主题贴字和企业标志结合包装。

2)、收银台上方布置以汽球串营造促销气氛。

3)、商场pop围绕节日和促销内容进行必要的装饰。

2、场外：

1)、xxm*xxm大横幅一幅。(内容：“双节同庆、快乐共享”、“以旧换新、回报顾客”为主题)。

(活动内容见后页)。

六、活动内容。

1、xx粽子一条街，端阳好礼特卖场。

(1)、6月5日――6月9日，xx各店推出香粽一条街，汇聚各。

色风味粽子和端午食品、佳节礼篮集中于一楼显著区域特惠展销。

(2)、生鲜、咸杂、烟酒等诸类商品同时充足推出优惠售卖。

(3)、配送中心联络粽子供应商推出场内外系列促销活动，各店美。

工部于一楼主要区域布置“端午节”主题气氛。

2、五月端午送好礼，幸运“对5”大寻觅。

(1)、6月5日――6月9日(xx天)，凡在xxx分店中的任一分店购买粽子且单张小票买满88元的顾客，即可至商场活动处领取价值5元礼品1份，每店每天仅限前100名顾客，先到先送，送完即止。

(预估：100份/店/天*xx店*4天*xx元/份=xxx元)。

即可凭电脑小票到分店一楼兑奖处领取价值xx元的粽子1袋。

(3)、6月9日(端午节当日)，凡在xxx分店中任一分店购粽子且电脑小票流水号尾数为“5”的顾客，即可凭电脑小票至各店门前领取价值xxx元饮料1瓶，单张小票最多限送饮料1瓶。

(4)、预估：按6月9日每店使用收银台xx台计算，每台收银xx单，则每店当天小票末尾为“5”的小票数为：xx*xx=xxx张，xxx张中尾数为“55”的张数为：xx张，其余非“55”结尾但以“5”最后一位结尾的有xx张。

a、每店端午当天送出小票以“55”结尾的金额为：xx张*xx元/份=xxx元，则xx店端午当天送出金额：xxx元/店/天*xx店=xxx元。

b、每店端午当天送出小票以“5”结尾的金额为：xxx张*xx元/份=xxx元，则xx店端午当天送出金额：xxx元/店*xx店=xxx元。(以上数额均为最大估计，实际不可能超出)。

3、“顶天立地”誓恒心，端午竖蛋大比拼。

(1)、活动宗旨：为纪念屈原、保留传统民俗，特举办“顶天立地”立蛋大赛。

(2)、宣传导言：农历五月五正午时分，鸡蛋会直立起来，您相信吗?快来xx商场亲手一试，保证让您大开眼界、奇趣无穷。

(3)、活动地点：xxx各分店门前广场。

(4)、比赛方式：6月9日(端午节当日)12：00正午时分，每店限10名选手参赛;比赛时间为15分钟，15分钟内各选手将鸡蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何辅助物和工具，15分钟内看谁的鸡蛋立得最多、最稳即为优胜。每店选出前3名分别分发1、2、3等奖，奖值依次为30元、20元、10元，其余选手各获赠价值5元礼品一份。

(5)、分店准备桌子若干张放于商场门前活动区，鸡蛋若干个，具体分组情况由分店美工部可根据本店报名情况而自行组织。

(6)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

4、“华”山论“粽”，一决佰仲――xx商场包粽子大赛。

(1)、6月9日(端午节当日)，xxx各分店举办包粽子比赛，每店分上下午两场，上午9：30―10：30，下午4：30―5：30。

(2)、比赛形式：上下午每场各限15人报名参赛，每场15人可分3组(每组5人)进行分批比赛，要求每位选手10分钟内包粽子，看哪位选手的粽子包得又快、又多、又美、又结实即为优胜。美工部用秒表计时，时间到即刻结束比赛，再综合评定各组选手所包综子，最后选出每组前2名(即3组共6人)进行本场决赛，6人中再产生前3名分别颁发本场比赛的“1、2、3等奖”，价值依次为80元、60元、30元，其余选手均可获得价值10元精美礼品1份，所包粽子全归每位参赛者所有。

(3)、分店准备糯米、粽叶、粽绳、粽馅、水桶、篮子等相关物品。

(4)、从即日起各店前台接受报名，男女不限。

七、活动操作。

1、企划部：活动发布、宣传、组织、执行。

2、配送中心：dm特刊单品提供、促销活动供应商联络及明称确认。

3、物价部：dm特刊调价、价格恢复。

4、行政部：所有活动道具、物品购买、配给。

4、防损部：秩序维护、现场监督。

八、活动费用总预算。

1、印花兑换费：xxx万元(xxx瓶/店*xxx店*xxx元/瓶)。

2、电脑流水号赠礼：xxx万元(每天前100名赠礼：100份/店/天*xxx店*xxx天*xxx元/份=xxx元;尾数为“55”：xxx张/店*xxx元/份*xxx店=xxx元;尾数为“5”：xxx张/店*xxx元/份*xxx店=xxx元)(以上数额均为最大估计，实际不可能超出)。

3、端午竖鸡蛋：xxx万元(xxx元/店*xxx店)。

4、包粽子比赛：xxx万元(xxx元/店*xxx店)。

总计：xxx万元(xxx天，xxx店，xxx万元/店/天)。

端午节商品促销方案方案【第二篇】

端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。

1.营销策划目的。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人。

们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》。

对食品进行安全、卫生等方面的监管,同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激。

候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

分析自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。地理位置好，可以辐射周边的消费者。服务完善，得到顾客的一致好评。消费定位明确，很好的锁定顾客。

能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。粽子的类型比较局限。

由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。

机场市场机会：

针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威胁：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

5.市场定位。

品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污。

染，品质优良、口感极佳。消费市场定位：针对全体旅客。6.品牌简介五芳斋：

五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精编和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精编各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列。

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。

7.营销策划。

产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋。

的品牌品质。

价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。

促销策划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者。

的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。

营销环境策划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望。

首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手：音乐播放。

背景音乐的力量有多大？

你认为音乐对你的购买行为有影响吗?

音乐能延长顾客在店里逗留的时间。

根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力。

店内装饰。

1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。

3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意。?端午口号：“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐”特销员现场展示：

在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品。

销售手段，主要从三个方面入手：

制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色，品牌简介，食用价。

值的内容。并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买。组合销售（蛋粽组合）。

主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销。

第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠。

快递服务：针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。付款方式可分为两种:。

第一，当场付清货款以及邮费；

第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式。

9.活动费用。

10.活动准备流程。

11.效果评估。

能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整。

xx生活·品味出“粽”

一、活动背景。

1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；

3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。

二、活动目的。

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑；3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；4、现场吸收新客户，促进成交。

三、活动时间。

20xx年6月19日—22日（6月16日开始电话邀约，短信告知）。

四、活动主题和地点。

1、主题：xx生活·品味出“粽”

2、地点：xxxx接待中心。

五、活动对象（邀约客户）。

xxxx业主、重要意向客户、来访新客户。

1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。

六、活动内容。

活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份领取粽子时间：早上10:00一次（一次持续1个小时）下午3:00一次（一次持续1个小时）。

活动时间6月19日—6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）。

大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖抽奖礼品：一等奖豪华四件套（价值200元，4份）二等奖食用油一桶（价值40元，5份）三等奖水杯一个（价值30元，10份）售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。

七、优惠方式。

活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。

（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。）。

八、工作安排及物料清单。

九、活动费用。

端午节商品促销方案方案【第三篇】

6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午节）。

吉林省各专卖店。

“粽情端午，冰鲜凯洋”

北极甜虾、杂色蛤、凯洋世界海鲜礼盒。

活动一：“浓情端午，凯洋冰鲜惠购”

1、免费办理凯洋会员，九五折购买凯洋世界海鲜礼盒。

2、北极甜虾、杂色蛤、三文鱼特价。

（以上数量有限，售完即止）。

活动二：“凡购物满10元可凭购物小票抽奖，每10元抽奖一次，奖凯洋系列产品”（奖项分为五等，最高奖298礼盒一个）。

活动三：“专卖店门前投放产品品尝试吃（每日投放一定数量的三文鱼、北极甜虾、休闲食品）”

序号。

步骤。

操作规定。

负责人。

完成时间。

1、查验小票。

小票当天有效，过期作废；

满足标准，方可赠送。

2、盖章。

符合条件者对购物小票盖章确认，盖章后作废。

3、登记顾客资料。

按《换购发放表》填写。

4、送赠品。

5、整理促销表格及工具。

每日上报促销结果。

dm广告。

展板。

手绘pop。

店内广播。

每日需控制赠送数量，赠完即止。

1、前后比较法。

2、dm商品分析。

端午节商品促销方案方案【第四篇】

端午节商品促销方案，端午节是商家促销的好时期，那么端午节商品促销方案怎么写才比较好呢?下面网友给分享的“实用端午节商品促销方案方案样例优质8篇”，欢迎阅读！

艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

1.场外布置

营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。

专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

3.商品要求:

端午节商品促销方案方案【第五篇】

二、活动时间：xx年年6月19日。

三、推荐活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多。

四、活动内容。

（一）“包粽子、献爱心”比赛。

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民。

活动方式：

1．在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2．由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3．得奖者颁发相应“礼品”。

4．凡参加比赛者都送一份纪念品。

5．比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）。

（二）端午飘香、钓香粽比赛。

活动时间：6月19日。

活动地点:商场西门。

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

方案。

根据所钓的“香粽”领取相应的'礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

（三）“顶天立地”立蛋大赛。

活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门。

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加。

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划。

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）。

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等！

六、各部门协调工作。

1、企划部负责活动的pop书写，宣传。

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作。

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。

端午节商品促销方案方案【第六篇】

一、时间：

国家法定节假日x月x日、x月x日、x月x日(端午节为x月x日)。

乙卯重五。

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。

今年的端午节，xx酒店也特此为您的'探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。xx酒店端午节全场赠送惊喜多多!

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送x元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)活动期间6楼xx菜金享受x折优惠。单桌消费x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)西餐厅推出以下优惠：

a.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

b.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

c.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。

(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)。

3)将于x月x日举办第二次“xxxx”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“xx餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4)xx端午粽x元/个，x元/篮。

3、活动时间：20xx年xx月xx日至x月x日。

晚餐：18：30至21：00rmbx元/位。

地点：xx酒店一楼西餐厅。

预定电话：xxxxxxxxx。

端午节商品促销方案方案【第七篇】

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们”驱邪,消毒,避疫“的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期。

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》。

三,促销主题。

1,端午节靓粽,购物满就送。

2,猜靓粽,超级价格平。

3,五月端午节,包粽赛。

四,促销方式。

活动内容:凡五月端午当天,在各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列。

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)。

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;。

端午节商品促销方案方案【第八篇】

端午节是我国民间传统几千年的节日，现更成为国家法定节假日，一般都会将周末积累着一起放几天假，也可以归类为节日经济的范畴。餐厅作为服务大众的行业，在顾客朋友倾家而出，享受节日乐趣，也会举家外聚的这样日子里，餐厅的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：

第一，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。

第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其假日价值。不能将端午节当做一种简单的延续和继承，而是要通过各种与节日相关的、让顾客朋友积极参与的活动，与消费者之间形成互动，这才是餐厅营销的目的。

那么，如何制定一份规范的营销方案呢?

类别：节日促销

背景：借助端午节的节日概念，组织商品在门店开展常规促销活动，通过本次活动对卖场内的气氛进行适当的调整，同时通过一些活动来提高卖场客流量并增进销售额。

目标：

活动时间：2010年6月13日至2010年6 月23日

费用支出：单店费用4400元，十店费用合计44000元

策划部门：**市场营销部

总部市场营销部意见及建议：

主题：粽情过端午，香飘五月五

活动一、端阳商品龙舟(展销)会

活动时间：6月3日至6月11日

活动内容：在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红枣等散装食品组合在一起进行展销，以端午节的概念对这些食品进行促销。

各店可以自己店面的情况，在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识，主要有端午节的`由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。

活动二、端午特卖场，批量更优惠

活动时间：第一期：6月3号至6月6号(4天)

第二期：6月7号至6月11号(5天)

活动内容：由厂家提供活动的赞助支持，活动形式为商品分为两种价格，零售单价和批量单价。以厅装啤酒为例，元/厅，批量价(6厅以上)元/厅。

建议商品为包装牛奶、啤酒、水果(苹果/香蕉)、汽水、棒棒冰、鸡蛋、粽子。两期必须进行商品更换，第二期可以加入粽子商品做为活动的商品。

注意事项：所选择的商品为顾客在这个时段内消费数量预计比较大的商品。

费用预算：0元/店

活动三、香飘五月五，欢乐新一佳

活动时间：6月10日至6月11日

活动内容：凡在活动期间一次性购物满38元，可以参加一次猜重量的游戏。活动准备三组重量不同的粽子，顾客任意选择一组粽子，并猜测其重量，如果猜测的重量与实际重量相差在50克及50克以内，获奖励5个粽子;相差在150克及150克以内，奖励3个粽子;相差在150克以外，奖励一个粽子。顾客当日小票限当日使用，隔日无效，小票不累积使用。每店每天准备200斤用于活动的促销粽子。

费用预算：200*2元*2天=800元/店

注意事项：建议三组粽子的重量分别为700克(1斤4两)、900克(1斤8两);1200克(2斤4两)

活动四、端午“粽”情礼!

活动时间：6月11日

活动内容：活动期间凡在一次性购物满48元，可以领取奖品一份，建议选择三种商品可供顾客选择(350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆)，每种赠品各150份，单张小票限领一奖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

费用预算：150份*3种*3元=1350元/店

活动五、自助包粽大比拼

活动时间：6月11日上午9：00至10：30

活动内容：在6月11日端午节当天，顾客可参加自助包粽子活动，分8名顾客为一组进行包粽子比赛，在十分钟内能完整包好粽子的顾客，可以按每斤1元/500g的价格购买粽子，每人不超过3斤。同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品，其余顾客奖励2只(限40名参与)

注意事项：包粽子的地方应选取宽敞的地点，由01处的员工负责安排!

费用预算：250元/店

广告宣传计划及费用：

1)卖场内气氛布置费用：2000元/店*10店=20000元

2)要求店内将活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。活动细则用pop海报的形式公布，店内广播在活动前一个星期开始循环播出。