年货节促销方案实用【参考8篇】

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年货节促销方案【第一篇】

一、活动时间：

20__年春节前夕。

二、活动地点：

__全国各地商场。

三、活动主题：

过年，“吃货”要吃好！

四、具体措施：

1、年货外场摆放：

1)20__年x月x日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)20__年x月x日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

4、南北干货：

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成__自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品:。

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区。

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售。

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等。

6、冲饮、茶叶:。

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列。

7、糖果、饼干、曲奇饼:。

8、粮油、调味品:。

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；

(以上水果可不做特价或做少量特价)。

5)门店要加强礼篮水果的验收；

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“__水果”。

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)。

3)鸡蛋可执行春节长期低价；

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

年货节促销方案【第二篇】

本次活动主要依托”闽北日报”主办的官方平台，”倚天传媒”专业策划。结合”大武夷电商”的线上服务平台优势及”闽北互动论坛”的网络人气。共同打造一个以”轻轻动指间，年货送到家”为主题的线上线下活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台。

1、以宣传”xx购”网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)。

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作)。

5、利用本次活动从新树立”闽北互动论坛”的功能性。

6、农商银行的储卡办理。

南平各年货消费群体;。

农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友;南平各产品经销商;。

20xx年2月7日至8日。

南平市体育公园广场。

1、年货商品及周边产品展示;。

在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行)。

2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区)3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装)。

4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等)5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动优惠，并可以为下一次即将展开的”网友节”提前聚集人气。

(一)推广时间。

1、活动开展前的一周20xx年2月1日至2月8日。

(二)宣传方式;。

1、闽北日报。

2、信息群发，(手机短信、微信)。

3、互动论坛(其它网络平台)。

4、宣传单(在宣传单上进行内容印制)。

5、南平电视台今晚九点半。

(三)宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容。

2、折扣的对象及折扣的内容。

3、主流加盟商家的讯息。

1、3x6规格广告帐篷一顶。

2、展区内设电脑2台(能力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。

3、现场桌2张、椅10张，台布。

4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动继续应配置灯光(普通灯光或艺术灯光)电商的视频宣传，语音宣传音响，(须要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流)。

工作安排：

年货节促销方案【第三篇】

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价。

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣。

面对大家熟悉的一些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠。

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买x品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

加钱增购。

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）。

限时抢购。

限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现。

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的.内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做x一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于x一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

年货节促销方案【第四篇】

5载辉煌，感恩回馈。

副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

20xx年1月17日—1月26日。

活动内容：

即日起—1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。

奖项设置：

最牛奖：1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个！

一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！

小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个！

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

费用预估：350罐/天元=630元。

活动时间：1月18日至1月25日（共8天）。

每天上午10：00至晚上20：00。

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：负责活动商品的调拨与发放。

防损部：负责活动现场的秩序维持。

活动时间：1月26日（即大年初一）。

活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

共168x2元=336元。

活动时间：1月26日至1月28日（年初一到年初三）。

每天上午10：00至晚上20：00。

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

活动细则：

1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；

2、单张小票限抓一次，限一个红包；

3、电脑小票当天有效。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的`秩序维持。

预算：预计900张红包（企划部已有利是封）。

其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。

年货节促销方案【第五篇】

二、活动目的。

提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求.

充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌.

集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场.

传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费.

三、组织单位。

发起单位：__。

四、展会时间、地点。

时间：20__年__月__日至__日(共8天)。

地点：暂定(可定我广场?)。

五、会展描述。

展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：

现场大展销.

时间：20__年__月__日至__日。

地点：待定。

展位面积：3x10m。

团购大联盟。

时间：20__年__月__日至__日。

形式：由__日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品.

要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费.

网络购物车。

时间：20__年元月份。

形式：在__网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物.

六、展览范围。

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;。

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等;。

6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品.

七、宣传推广。

为保障展会旺盛的.人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：

1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍.

2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力.

3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息.

4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位.

八、配套活动(详情敬请咨询组委会)。

1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以“秒杀”的形式，通过超优惠价格，吸引顾客.

2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购.

4、布展评奖：在参与布展企业中，评选“最受欢迎奖”，“最佳销售奖”等展会奖项，组委会提供证书和奖牌.

5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民.

6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出.

九、招商形式。

(一)冠名赞助类。

1、年货节总冠名。

本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销.

经费：10万元。

回报：

(1)所有活动广告体现“__”浏阳市首届年货节字样;。

(2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;。

(3)、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;。

(5)、展会现场提供两个指定展位.(面积为3mx3m)。

(6)、在20__年__月__日至__日之前，提供浏阳日报版面共4个.内容可由冠名方自行确定.

(7)、团购名录上体现“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面.

(8)网络购物平台上突出“__”浏阳市首届年货节暨团购大展销字样.

(9)户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字。

2、主题活动日冠名。

本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名.例如“唐人神”食品日，“金浩”粮油日的形式.

费用：2万元。

回报：

(1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品.

(2)、浏阳日报价值1万元版面1个，在博览会前完成.

(3)、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个.

(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品.

(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.

(6)、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在主席台上布展.

(二)团购名录制作。

为了倡导团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放.

收费标准：

封面20000元(限1家)、封底12000元(限1家)、

内页8000元。

回报：

(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.

(2)、浏阳日报版面1/2个，在博览会前完成.

(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.标准展位(3mx3m)。

(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品.

(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.

(6)、参与最受消费者喜爱年货评选.

(三)现场布展。

本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展.

费用：5000元。

回报：

(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品.

(2)、浏阳日报版面1/4个，在博览会前完成.

(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个.

(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品.

(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品.

年货节促销方案【第六篇】

活动主题:。

欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年。

活动目的:。

稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间:。

1月27日—1月31日。

活动一:。

迎新春，贺新年，送春联。

活动时间:1月27日。

活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年**台历一本。限50名，送完为止。

操作方法:。

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:。

年到福到礼送到。

活动时间:1月27日—1月31日。

活动内容:。

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法:。

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:。

庆元旦贺新春送大礼。

活动时间:12月31-1月18日。

操作方法:。

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四:。

影楼喜连缘，百家欢喜贺新春。

活动时间:1月1日。

活动内容:在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受。

一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照。

一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照。

一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照。

一次性购物满218元免。

费照全家福一次，限3人，送两张。

操作方法:。

1、**超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传**影楼的特色服务。

2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册，顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到1月20日。

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

年货节促销方案【第七篇】

春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐;在购物中，喜迎新一年的到来。这既是辞旧迎新、改善生活的客观需要，也是中华民族传统文化与习俗的传承。

20xx乡亲淘"年货节"是一次大规模，高层次，综合性的年货展销盛会。本次年货节以"购年货，就上乡亲淘"为主题，旨在通过"年货节"的展销形式，配合乡亲淘电商平台，为贵州人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的乡亲淘购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个年货交易平台，促进"网货下乡，农货进城"的双向流通。

xxapp商城。

当地社区老百姓、城市人群、各地游客。

购年货，就上xx淘;。

1.优惠卷：下载app并注册，即送10元优惠卷，仅限手机app用户使用，全场满50元减10元可用(优惠券跟满减活动只能使用一样)。

2.满减：全场满50元减7元;满99元减11元;满139元减20元(减免费用均来自厂家提供的最低进价来分配，仅限app用户使用)。

3.限时抢购：省内1kg以下产品均以特价出售，现在省内物流为62模式，乡亲淘物流为10元，因此，我们可以不赚取物流费，如500g以下产品为元，可以在原价的基础上减4块，以元进行销售，只赚取产品利润，省外物流为82模式，以此类推。(仅限app用户使用)。

4.年货大礼包：组合各地区的农特产品，附表。

5.年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在app上使用。

6.满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品(线下用户)。

公里之外配送费10元起。

8.文艺表演：舞蹈、歌唱等。

1.微信朋友圈：a、客服部负责微信朋友圈的.推广;b、微信公众平台的营销推广。

(朋友圈转发、本地区各大论坛发帖、百度贴吧、微博)。

2.发宣传单：a、各部门全力配合;b、可招兼职派单(兼职人数每天为6人左右)地推：招聘兼职地推发单，65元每天，每天4人制定奖励机制，成功介绍下载app并注册奖励1元，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期12月19开始，到1月31日共14天，周末进行，计划app注册预计达到2500个。

4.媒体广告：百姓关注、952、户外媒体广告。

5.宣传视频：app视频、公司宣传视频。

招商部：a、方案确立之日起;b、12月31日之前收集好所需产品。

运营部：a、方案确立之日起;b、落实库存仓库及库管;c、活动场地的确立、搭建。

客服部：a、统计每日订单情况;b、app注册用户数量c、活动产品组合录入。

年货节促销方案【第八篇】

活动一：

迎新春，贺新年，送春联

1月27日

凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取某年某某台历一本。限50名，送完为止。

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二：

年到福到礼送到

活动时间：1月27日―1月31日

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。