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营销活动方案(案例)通用4篇

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活动策划方案【第一篇】

策划方案项目主题名称:

“采集青色的时光”

项目起止时间:

20xx年3月至6月

项目实施单位:

xx师范大学学生社团联合会

一、项目运作背景

缤纷的大学生活处处绽放,绚丽时光的留连,回放爱的记忆,放飞青春纷扬的梦想,我们拿起手中的闪光灯,记录我们曾经共同的拥有,不让美丽遗失,我们以“采集青色的时光”为主题,举办xx师范大学首届校园风采摄影大赛,一起感受快乐,感受自然,感受人生。

二、项目对象

xx师范大学全体在校学生

三、项目目的

普及照相机使用知识,提高同学们的摄影和鉴赏水平,激发同学们在摄影艺术上的潜能,发现高水平的摄影人才,活跃校园文化氛围,丰富学习课余生活,提高实践动手能力,推进大学生的素质拓展进程。

四、项目策划

利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传,在全校范围内形成一定的影响力。

五、项目主体

1、张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联网站上登刊相关的赛前报道;

2、在全校范围内征集摄影作品(包括各院系选送作品参赛);

3、摄影作品于社联网站上展出,由同学们进行网上选票;

4、专家评审,选出入围作品;

5、优秀作品集结在大赛影展会上展出。

六、项目评估

在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估,分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察,收集意见建议、总结经验教训,完善机制运作,争取更新的突破,更好的发展。

七、项目经费

预算五千元人民币。

营销活动方案【第二篇】

根据省协会电话精神,据反映绥化财险市场存在一些问题,将存在的问题反映到省保监局,结合绥化保险市场的发展情况,按照省局和省协会指示要求,为维护绥化车险市场秩序,促进市场公平、公正,提升行业整体形象,对绥化各家财险公司进行自律检查,制定此方案。

一、检查目的

了解掌握各财险公司对《黑龙江省保险行业机动车辆保险自律公约》执行情况,规范车险市场秩序,促进车险业务健康有序发展。

二、检查方式

自律检查采取全面检查、现场检查与平台抽查相结合方法,进行联动检查,提高检查广度、深度。

(一)开展全面检查

从会员公司抽调人员组成4个联合检查组,对所有会员公司进行全面检查,现场检查会员公司业务合规性。

(二)平台跟踪检查

通过车险信息集中平台,对车险业务数据指标进行动态监控,对异常数据进行调查核实。

三:检查范围

检查的保单和相应的凭证,时间范围是20xx年1-2月

四、检查依据

(一)《黑龙江省保险行业机动车辆保险自律公约》及修订内容

(二)《黑龙江省财产保险公司收付费方式自律公约》及修订内容

(三)《黑龙江省机动车辆保险“见费出单”自律公约》

五、检查内容

(现场检查)

1、业务方面

(1)交强险方面重点关注是否存在滥用交强险费率档次,通过擅自改变车辆实际使用性质、核定载人数、核定载质量、初次登记日期等信息变相降低或提高交强险费率等问题;重点检查是否缴纳车船使用税。

(2)商业险方面重点关注录入车型信息、贷款车承保方式、所有权发生转移车辆、是否将非电销业务转入电销渠道等问题。

2、财务方面

重点关注财务数据的真实性,是否有通过贴费变相支付手续费情况、是否有虚挂中介业务等情况。

六、违约行为处理

对于检查出的违约问题,按照《黑龙江省保险行业机动车辆保险自律公约》罚则进行处罚并上报黑龙江保监局,建议保监局根据相关规定处理。

七、检查小组构成

车险自律检查形成检查小组。检查组由市行协秘书长担任组长,各组主检由组长指定专人担任,市协会从各财产险会员公司抽调1名工作人员(负责车险业务)组成四个检查组,配合检查工作。公司应选派保险从业经验丰富,熟悉车险业务、有高度责任感人员。检查工作期间,各公司不得调换选派人员或给其安排其他工作。主要负责业务检查。

八、相关要求

(一)各受检公司应积极配合检查组的工作,为检查组开展工作创造方便条件,提前做好准备。以供检查组的检查,公司应指派专人辅助。并提供相应的检查场所和必要的电脑设备。

(二)对检查组人员的要求。

检查组人员不得干预受检单位与自律检查无关的活动。

检查人员必须公道、正派、公平、公正地处理问题。现场检查时要根据分工,严格遵守检查程序,履行检查职责,做到取证材料齐全、法律依据充分,查处的问题事实清楚、证据确凿、定性准确,对工作底稿的真实性、准确性负责。检查人员在检查中获悉的各种信息,不得对外泄露。

另外:各组组长要对这次检查负责,在检查中对被检查公司形成检查记录,检查结束后对本小组的检查情况形成检查的分报告(电子版),最后传到协会,形成汇总检查结果上报省保监局和省协会。

检查组人员名单见附件

附件:检查组人员名单

第一组组长:中保财险李爽,组员:人寿财险张超、安邦财险刘岩

第二组组长:太平洋财险张晓娟,组员;阳光财险唐国薇、阳光农业孙阳、永诚财险刘刚

第三组组长:平安财险张保彬,组员:都邦财险唐海英、华安财险金厚峰

第四组组长:大地财险李霞,组员:天安财险周霞、太平财险唐丽丽

以上四个检查组第一组、第二组为互检单位,第三组、第四组为互检单位。

营销活动方案【第三篇】

一、营销模式:

模式:从外部渠道获取客户数据,通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式:电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成

利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销,挖掘潜在客户需求、锁定销售线索,取得客户拜访同意后,由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台:

1、平台:

自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能:

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员:

招募有电话营销经验的营销人员,可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取

四、数据的准备及要求:

1、每月准备1万条数据;

2、根据实际情况确定

五、数据字段使用:

1、专人负责客户数据管理,按日对电销人员发放数据;

2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略:

1、产品策略:

针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划,可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展

七、营销脚本:

1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合:

前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销,要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户,因此,将南宁按行政区(以临近区域)域或方位(东南西北)划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员,每个区域方位设置一个组长,由组长统一调配该区域的机动营销人员,上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核:

1、电话营销人员:

制定科学的绩效考核办法,明确每日完成基数及超额奖励。模式:基本工资+任务奖+超额奖

2、地面营销人员:

由保险公司自己制定,但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备:

1、数据准备时间:

在正式实施电话营销前6天,根据人均日数据需求量作好数据准备。

2、营销脚本准备:

在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。 3、人员的准备:

在营销活动实施前10天完成人员准备。

4、培训:

电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训,培训周期7天,经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。

5、小组分类及区域负责人的确定:

在正式实施电话营销前3天,完成小组分类及区域负责人的指定。

6、客户数据接受者指定:

在正式实施电话营销前,指定固定成功营销数据的接受人,接受方式为电子邮件,接受内容为客户信息及录音。

7、确定成功标准及质量检验标准:

在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。

8、交行质检验人员的确定:

交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员,并在活动开始前3天确定。

9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

第二节、工作流程

一、工作时间:

1、每周一至周五:上午10:00点——下午6点;

2、每日工作时间:

上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。

下午13:30——18:00电话营销时间。

二、外呼数据分配:

1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据,数据量为人均30条/天。

2、每日基本成功量20条/人/天

三、数据交接:

1、每日在20点前将成功数据提交给负责人,同时提供日数据分析及报表。

2、数据接受人在隔日9:30分之前完成成功数据的分配,特殊要求的根据实际情况灵活处理。

四、客户回访:

每周五下午13:30——18:00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认,监督服务品质,并将结果在周六18点前反馈给负责人。

市场营销策划方案【第四篇】

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

2.市场挑战者:统一水果原汁

3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别:女(大多数)男(较少数)

2.收入:月收入b12000元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

五、定价策略

1.目的:

争取市场占有率,一年内达30%

2.其他厂牌:

(l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

(3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

3.定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

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