大学生营销策划书（最新5篇）

大学生营销策划书旨在通过市场分析、目标定位和创意策略，提升品牌影响力和产品销量，是否能有效吸引目标客户？以下由阿拉网友整理分享的大学生营销策划书相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

大学生营销策划书 篇1：

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

一、参赛对象：本校在校学生

二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名

4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。

三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。

六、评分标准

一、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

二、初赛

（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；

（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；

（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

大学生营销策划书 篇2：

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

活动时间：5—8（星期六）

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节

活动一共分为六个环节。

1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1、每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2、每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3、活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4、干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

五、注意事项

1、各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服，佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致，面带自信自然的微笑；

3、工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥；友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5、注意团队合作：部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8、顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

大学生营销策划书 篇3：

一、背景：

以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，QQ横行的趋势下;我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。

二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围：

主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要：卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。

夏天时： 卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

四、文印店设备：

1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB-HUB，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5块钱，前臵USB口坏了可就麻烦了。

2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在20xx元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的。

4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，

5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。

五：创业思路：

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，收取广告商家的广告费用。2、很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，也可通过QQ、微信发给我们，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

六、创业目标：

在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍：

作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析：

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为元/张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上。

文印室策划书 篇4：

一、执行概要和要领

树立品牌：在学生中间形成一种概念：要打印复印，找南林大学生文印中心； 制订价格：比较竞争对手，制订合理价格；

服务优势：从满足学生需求出发，提供优质服务，进行增值。 目标市场：南林大全日制在校生。

中心地点：经过下面分析，选定地址：学校教育超市旁，大约15—20平方米。

二、目前营销状况

(一)市场状况及产品（服务）状况：

在南京林业大学校内及周边环境，对于文件打印复印，规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来赢得顾客很难；各文印中心很少打出广告来宣传自己，凭老顾客带新顾客来选址。

(二)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是：

竞争对手图片及位置：

从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，比如打印复印，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同，附加的业务也不同，这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务。

另外，若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制，看到学校复印市场上有厚利可图，也可能面向学生开展业务，也就会成为我中心的潜在竞争对手，对此不容小视。

(三)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

现在南京林业大学有学生18000余人，学生规模大，对于一二三年级的学生而言，主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印，对于四年级学生而言，主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大批量的打印复印，因此四年级学生是主要顾客群。

除了学生消费群体外，还有学校各行政部门，有时需要复印材料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客群体。

学生打印复印的关注因素：（按主次顺序） 1、主要是地点上的便利性； 2、其次是价格上的优惠； 3、再次是服务内容的多样性； 4、最后是服务质量的优劣；

(四) 消费者市场分析： 顾客心理分析

（1）、对于单个学生来说，除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外，平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小，对于价格的敏感性较小，去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪最近就会去哪复印，因此在选址策略上要求合理的空间定位，图书馆是同学们上下课的必经之路，离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书馆附近是理想的选址范围。

（2）、首先，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们虽然有打印和复印设备，但一方面由于实行独立核算，办公经费有限，另一方面采购（或领取）材料比较麻烦，再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题；其次每个院系的复印量都很大（考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格具有竞争优势，很容易与各个院系建立长期业务联系。

1、在校大学生：

南林在校生有18000人，预计明年达20000人。基本保持这一水平不变；假定大一至大三每年的复印量恒定，由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。

大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。

本科四年共修约50门课，按35门算，每门笔记15张。总计=35*15=525张/人； 平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人； 课程设计=15张/人*2=30张/人； 毕业论文=25张/人*4=100张/人；

2、各院系老师：

南林共有10个院系，平均每个院系有7个专业。 每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年。

大学生营销策划书 篇5：

一、活动背景

山西财经大学营销策划大赛，是山西财经大学工商管理学院为实践“1+2+4”人才培养模式，有效开展大学生科研训练与素质拓展，面向全校大学生开展的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等活动，在实际的营销背景下提出策划方案，以创新思维形成有价值的成果。历届赞助企业在与学校合作的过程中，不仅践行了企业关怀、指导大学生的社会责任，更在参赛的选手中发现了众多优秀的营销人才，使企业获得了未来不可多得的营销人才储备，大赛已成为太原乃至山西校企合作的典范，意义影响非凡。

作为一家有着高度社会责任感的企业，振东集团以“锻造精品振东，重振晋商雄风”为已任，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大版块战略目标，凝心打造百亿振东，倾力助推跨越发展，努力实现“国际名牌、中国品牌、山西名片”的奋斗目标，争创最具有竞争力的民族健康产业知名品牌！山西财经大学第十一届“振东杯”营销策划大赛将是我校教学实践活动的一次盛会，一次校企合作的盛典。本次大赛将以更加出色的参赛作品，更加宏大的规模，更多知名嘉宾及企业评委的参与来吸引众多眼球，成为广泛影响山西省高校大学生实践活动及校企合作典范的重要事件！

二、大赛简介

大赛参加人员为山西财经大学在校注册的本科生及研究生，以团队形式报名，团队人数为4—6人，原则上鼓励跨学院、跨专业组队。

在比赛环节的设置上，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。在初赛阶段，各参赛队将在规定的时间内，充分地收集资料，进行市场调查，提出营销方案，并最终完成营销策划书初稿。我们将邀请包括企业在内的评委老师对初赛作品进行筛选，并将结果及时通知各队，入围的队伍将开始第二阶段——复赛阶段。这一阶段，选手们需要继续完善策划书，制作PPT文案，评委将根据选手对文案的介绍进行第二次筛选，并选出可以晋级决赛的队伍。决赛将以现场展示及答辩的方式进行，各个参赛队将结合自己的PPT，现场向评委及观众阐释本队的营销方案，并回答评委的问题，包括企业代表在内的评委将根据每支参赛队的现场表现给予评分。

①普通团队最终得分由现场得分构成。

②振动管理实验班队伍最终得分由现场得分（所占比重为70％）与营销实践（所占比重为30％）两部分共同组成。最终将角逐出大赛的一、二、三等奖及优胜奖。在决赛当天将进行颁奖仪式并宣布山西财经大学工商管理学院第十一届“振东杯”营销策划大赛圆满结束。

三、大赛口号

营销自我 策划未来

四、大赛流程

（一）大赛报名

报名时间：xx年10月21日至xx年10月24日

报名对象：山西财经大学在校注册本科生及研究生

报名方式：

1、现场报名：届时校园内相应的报名点

坞城校区：中快餐饮门前（10月21日、22日）

迎泽校区：餐厅门前（10月23日、24日）

2、网络报名：可到大赛资料邮箱

（二）专业培训

由专业导师对报名选手进行大赛参赛培训，并邀请振东集团营销主管及专业人员为参赛选手作有关振东企业文化、振东健康产品、品牌理念、价值及其他相关企业情况的介绍，使参赛选手更好地做出策划方案前期准备。

专业培训时间：10月25日

（三）市场调查

这一阶段，报名选手通过企业调研、资料查阅、市场实地考察等多种形式开展市场调查活动，为营销方案的提出做基础工作，完成营销策划书初稿，并在截止日期前上交活动主办方。

时间：10月21日——11月10日

（四）初赛阶段

届时将邀请专业老师对各组作品进行评审，选出入围选手进入复赛。

初赛时间：11月11日

（五）复赛阶段

各参赛选手进行PPT展示，评委老师将根据选手对文案的介绍，选出可以晋级决赛的队伍。

复赛时间：11月18日

（六）决赛暨颁奖典礼

决赛时间：12月2日

决赛最终由10个队伍参加，共产生一等奖一个（奖金5000元/队），二等奖两个（奖金3000元/队），三等奖三个（奖金1000元/队），优胜奖四个（奖金500元/队）

五、参赛要求

1、参赛学生们积极发挥主观创意能动性，在外包装、营销策略、推广方式、网络推广、“微营销”方面做出创意想法。

2、振动管理实验班参赛团队：需要进行校园销售或网络销售产品，通过营销实践，对营销及利润产生兴趣。此次大赛的营销实践部分着重“微营销”，参赛选手可通过微信、微博等网络平台将产品信息宣传与销售。产品信息的宣传、转发量以及销售情况等信息可通过屏幕截图的形式进行上报。此环节贯穿比赛的始终，并占选手最终成绩的30%。

六、大赛目的

为企业贡献大学生们充满创新意识及互联网思维的营销策划方案，为大学生提供营销实战及展示才华的舞台，为山西高校与振东集团构建校企合作的平台。

七、大赛意义

由山西财经大学工商管理学院主办的大学生营销策划大赛已成功举办十届，吸引了无数学子的积极参与，历届大赛直接间接参与人数逾千人，“营销自我，策划未来”的理念深入人心。上千名精英学子每天为企业的产品及未来发展苦思冥想，殚精竭力。在市场调研、实地考察、创意思考、策划书撰写的整个过程中，企业的品牌与产品在每位参赛选手的心中打下了深深的烙印。一个参赛团队的全体队员在设计策划方案时，通过思维碰撞而产生思想火花，产生许多单独思考不可能产生的新思想，这些创意萌芽为企业营销思维及营销模式的创新提供了宝贵的建议。同时，资深的营销学教授、多位评委老师的指导和点评也为企业营销活动提供了新的营销视点以及切实可行的方案。我校的营销策划大赛正是通过学生们无限的创意，天马行空的思维加上专业营销理论知识，赢得每一届大赛合作企业的好评与认可。我们相信广大学生的创造性新思维能够为振东集团产品及品牌营销注入新鲜活力，为企业的发展前行提供动力！