业务员提成方案 精编销售提成方案(精彩5篇)
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销售提成方案【第一篇】
为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:
1、新员工进公司须经过三个月的试用期,根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇2:业务员工提成方案(972字)
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受%的总业绩提成
第八条
本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。
二、经销提成方案:
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户(3个月内%
个人新开发客户(3个月内)%
个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)
1%除个人单外其它经销额%个人另外跟单额%
注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定:
1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取,超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
篇3:餐厅员工销售提成方案(439字)
为提高餐饮营业收入,更好的做好餐饮销售,充分调动员工的工作积极性,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务,制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.所有服务员没有(酒水)提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案,才有提成。
3.领班点餐没有提成,是拿总提成的百分比,一般根据服务员数量,拿平均值的倍左右。(来自服务员提成)
4.炭工与保洁提成来自废品收入,平均分配。
二、后厨
1.后厨提成的种数,来自前厅提成的种数和。(不含废品)
2.按职位分配,职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同,所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成,店内自补。
四、近期提成
1.(新品)咖喱翅、牛肉串、烤牛肚元(点1—3种都是元)。
2.(冬季)姜丝可乐、飘香奶茶元(点1—2种都是元)。
3.(全素凉菜)任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首,不可强推硬点。
销售提成方案【第二篇】
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一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成:
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定:
销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的`正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回局部暂不结算,直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、老客户提成计算方法:
销售提成=净销售额某销售提成百分比〔10%—15%〕
净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税
生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕
4、新开发客户提成计算方法:
销售提成=净销售额某销售提成百分比20%
净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税
生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。
七、鼓励制度:
活泼业务员的竞争气氛,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;〔销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率到达90%以上〕
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予800元奖励;〔销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率到达90%以上〕
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;〔销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率到达90%以上〕
4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;〔如业务员未工作到年底奖金不予发放〕
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
八、实施时间:
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
优秀销售提成方案【第三篇】
一、制定原则
1、公平、公正、公开。
2、对员工具有激励作用。
3、遵循“终身制”原则。
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系,更好的激励员工的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的。转让、出租。
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益。
五、提成细则:
提成分为业绩提成+绩效提成。
级别及底薪提成:业务提成A、业务提成B:
六、发放形式:
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案【第四篇】
一、目的:
为激励客服销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的。占有率。
二、适用范围:
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平均主义。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、客服营销人员收入基本构成:客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式:
客服营销人员每月基本任务:10万
1、销售业绩每月完成10万按%提成;未完成则无提成,只发放底薪;
2、销售业绩每月完成20万按3%提成,未完成则按%提成;
3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;
4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;
七、提成奖金发放原则:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程:
提成资金由财务进行销售业绩统计,按月支付。
九、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十、附则:
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案【第五篇】
一、 目的:
以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。
二、实施:
1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细那么,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。
三、管理标准:
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的。销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核:
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差:销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差方案及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类(共6级)
1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关能力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理:具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。能积极开拓市场渠道,能带着团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。
6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成):
1、底薪:根据劳动法按天计算,按照实际出勤计算;
2、岗位工资:
(a)根据销售个人情况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有根底上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。
(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。
销售员未到达个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》;
3、绩效工资:
(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;
(b)上季度回款率
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式:
1、20xx销售目标,全年20xx万。
建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):
2、提成计算产品:
对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回局部暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款,银行利息局部在个人提成内扣除。
(1)、银行利息=当年银行利率x实际天数(发货后三个月开始计算利息)
(2)、列出回款期长的客户清单:销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式:
销售提成=(销售价格-PO价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)x提成比例(20~25%);
(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊局部
(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。
5、发放方式:
(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。
七、鼓励制度:
为了活泼销售员的竞争气氛,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种鼓励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);
3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上);
4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);
5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%,获优秀管理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);
注:以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放,(如未工作到年底,奖金不予发放)
八、 实施时间:
本制度自20xx年3月30日起开始实施。
销售部员工于20xx年x月xx日入职,熟知公司上述《销售部管理制度》。