实用国际贸易实训报告总结及心得汇聚（优质4篇）

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国际贸易实训报告总结及心得【第一篇】

（一）实训时间

20xx——20xx学年第二学期第15—16周

（二）实训地点

国际贸易实务模拟实验室

网络试用：

潍坊市海关、各外贸公司

（三）实训资料

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（一）注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二）询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们经过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

经过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下头是开立信用证的流程：1。进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。

1、进口地银行审核开证申请书经过后开信用证，然后交进口商确认。

2、进口商确认信用证。

3、进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

4、出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

5、出口商审

国际贸易实训报告总结及心得【第二篇】

班级: 姓名 学号

这次的实训跟以往的不同，这次老师要求我们应用模拟软件，在具体的商业活动中掌握主要的业务流程和技能。

1．内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有细心、忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，老师说我们可以根据自身的熟练熟读去完成几笔业务，我根据自己的进程，完成了四笔业务，分别是，l/c+cif、d/p+fob、t/t+cfr、l/c+cfr。针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

如：第一笔业务l/c+cif是我和冯晓雷一起完成的，我扮演进口商，她扮演出口商和工厂两个角色。刚开始我进行的还算顺利，可是到填制进口预算表时就难倒了，一系列的费用计算让我犯难了，加上进口商开要开立信用证，让我心里有些烦躁了，感觉采用信用证结算很麻烦。最后这笔业务的各项得分能力都很低。第二笔业务d/p+fob，老师要求我们每个人单独完成，由于有了第一笔业务的联系，加上采用d/p为结算，相比第一笔简单许多了，最后的各项得分也比第一笔上升了许多。第三笔的各项技能得分也有所提升，可是第四笔业务，由于我想做一笔大的买卖，可能数字很大，也没有完全的考虑进口商所在国的本币，贸易交易采用的是usd，到最后进口商资金不足了，要从银行贷款。最后四笔业务下来进口商亏本了，这让我明白了贸易应该选择恰当的币种交易。不然在费用换算中会吃亏的。

总结：国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：（1）贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。熟悉各种国际结算方式的流程，明白各种贸易术语贸易双方的权利和业务。

（2）加强英语的学习

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

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国际贸易实训报告总结及心得【第三篇】

（一） 实训时间

20xx——20xx学年第二学期第15—16周

（二） 实训地点

国际贸易实务模拟实验室

网络试用：

潍坊市海关、各外贸公司

（三） 实训内容

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

（一） 注册公司

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元

（二） 询盘和还盘

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程：

1 进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。

2 进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。

3 进口商确认信用证。

4 进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。

5。出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。

6 出口商审

国际贸易实训报告总结及心得【第四篇】

国际贸易单证实务具有时效性、超前性、系统连贯性、启发性、可操作性、内容形式的生动性等特点。随着对外开放的扩大，中国经济参与世界经济的程度不断提高，与世界各国之间的贸易往来也越来越频繁。而作为与世界经济联系重要渠道之一的对外贸易内容不断丰富，形势日趋多样化。在这样的背景下，我国对国际贸易方面的人才需求也越来越大。为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为与国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要。因此，学校特为物流管理专业安排了为期五天的国际贸易实训。

本次实训的目的在于利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系。从而提高学生的知识水平和实际操作能力，达到理论与实践相结合的目的。国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。国际贸易单证实训使学生能够综合运用国际贸易单证知识去开展工作，为从事国际贸易、报关、报检等工作和进一步科学研究奠定基础。

第一次

名称：出口报价核算与发盘

目的：与对方建立联系，练习报价和发盘。

内容：在实验室通过国际贸易软件要求学生通过网上看到贸易伙伴购买商品的函电，结合模拟公司的背景资料给对方回函，建立联系。然后根据供应商提供的资料进行报价核算。分别计算出fob、cfr和cif价格，并发盘。

第二次

名称：根据对方还盘进行成本核算。草签合同。

目的：通过对方还盘进行成本核算，了解发盘与还盘全过程，并草签合同。

内容：根据对方的还盘计算出实际成本，并据此与供应商谈判。根据合同模板草签合同。

第三次

名称：信用证的开证、信用证的审证和改证

目的：练习审证和改证。

内容：根据对方开来的纯英文且大写字母的信用证，对照合同找出与合同不符点。并写出“信用证修改意见书”。这对同学们是一个大的考验。

第四次

名称：办理货物运输、保险、报检和报关

目的：通过填制订舱委托书；装箱单；投保单、报关单。了解货运流程和报关流程。

内容：根据模板填制订舱委托书；装箱单；投保单、报检单和报关单。

第五次

名称：制单结汇

目的：通过填制发票、汇票、原产地证书等单据了解结汇流程。

内容：根据模板填制发票、汇票、原产地证书等单据，并注意与信用证单证一致。上交实训报告和纸质单据。

外贸单证简称单证（documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名经济管理系的学生，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业知识掌握情况和办事的仔细程度是有很大的要求的。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、出口还价核算、出口还盘、出口-交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。为了防止错列、漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。从本次实训的整个过程中我看到了、也深深体会到了做进出口业务的严谨。而这次实训大大加强了我的实际操作能力。

其中，让我最头痛的无疑是信用证了。操作之一就是查找信用证与合同的不符，如果一个交易是以信用证付款的话，那如果信用证与合同不符，银行是不给予付款的，所以这个步骤在整个操作中是十分关键的，因此我们的责任也是最重大的。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、证证相符。还好最后有老师对我们的指导，并及时给我们讲解，使我们顺利的找到了信用证的错误之处。

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系，这是非常重要的一点。这次国际贸易单证实训是首次实践操作与理论相结合的实习，从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

5、实践时间的短暂。我们在熟悉掌握课本知识的同时，应加强实践能力与动手能力，可是明显感觉此次实训的时间比较短，过程也比较仓促。所以我恳请学校增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。

通过这次国际贸易单证实训，尤其是在老师的悉心指导之下，我对国际贸易实务的各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。将近一周的时间里，自己把书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

国际贸易实训让我对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。这是我对自己近一个星期以来的总结与体会，希望对自己或者将来从事国际贸易职业的你们有一些帮助：

（1）熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。

（2）加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业的英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

（3）加强社会实践

通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

（4）加强各方面素质的提高。

外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。我们参加对外贸易时，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

随着世界经济的纵深发展，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。我们现在所学习的国贸课程，是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非课堂上所学的知识都会运用到。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢我的指导老师xx老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下我得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展我们的国际贸易事业垫好扎实基础。感谢老师，感谢国贸实训在这段时间教给我的成长！