实用平衡兴趣与学业心得体会范文样例（最新8篇）

平衡兴趣与学业心得体会【第一篇】

学业是每位学生在校园生活中最为重要的一部分。通过积极学习，提高学习能力，不仅可以在学业上取得好成绩，而且还可以发展自己的才能，实现自己的梦想。在这个过程中，我积累了一些促进学业的心得体会，希望能够和大家分享。

首先，明确学习目标是促进学业的关键。在学习过程中，我们要明确自己的学习目标，并且制定合理的计划和安排。目标的明确可以让我们有一个明确的方向，不会迷失在学习的路途之中。制定计划和安排可以帮助我们合理安排时间，提高学习效率。在实施学习计划的过程中，我发现制定具体的学习目标，如每天完成一定数量的习题或者阅读一定数量的课外书籍，可以有效提高学习的动力和积极性。

其次，培养良好的学习方法对于促进学业也至关重要。在我的学习过程中，我发现学习方法很大程度上决定了学习效果。一个好的学习方法可以让我们事半功倍地学习知识，而一个不好的学习方法则可能让我们事倍功半地浪费时间。因此，我们要根据自己的学习情况和特点，选择适合自己的学习方法。对于我而言，最有效的学习方法是理论学习与实践相结合，通过实际练习和应用，理论知识才能真正转化为自己的能力和技能。

然后，培养良好的学习习惯是促进学业的关键之一。养成良好的学习习惯对于培养学习的兴趣和主动性至关重要。良好的学习习惯能够帮助我们懂得自律，合理安排时间，提高学习效率。在我的学习生活中，我每天都会制定一个学习计划，按照计划进行学习。同时，我还养成了每天预习和复习的习惯，不断巩固和提高自己的知识水平。通过养成良好的学习习惯，我不仅在学业上取得了好成绩，还培养了自律和持久力，为未来的发展打下了坚实的基础。

另外，积极参与课外活动对于促进学业也起到了重要的作用。课外活动可以开拓我们的视野，拓宽我们的知识面，培养我们的综合能力。通过参与各种课外活动，我增强了自己的沟通能力和团队合作精神，提高了自己的综合素质。同时，课外活动还可以让我们在实践中学习，将理论知识运用到实际中去，加深对知识的理解和记忆。因此，我鼓励每位同学积极参与各种丰富多彩的课外活动，它们会给你的学业带来更大的助力。

最后，保持积极的学习态度是促进学业的重要因素之一。学习是一种乐趣，只有保持积极的学习态度，才能真正享受学习的过程。在我的学习体会中，我发现积极的学习态度可以激发学习的激情，让我更容易面对学习中的困难和挑战。同时，积极的学习态度还可以帮助我发现学习中的乐趣和乐趣，在学习中找到更多的动力和动机。因此，我希望每一位同学都能保持积极的学习态度，相信自己的潜力和能力，坚持不懈地努力学习。

总之，通过明确学习目标，培养良好的学习方法和学习习惯，积极参与课外活动，保持积极的学习态度，我们可以更好地促进学业，实现自己的梦想。我希望将我积累的心得体会与大家分享，并希望能够在学习的路途上取得更好的成绩和进步。让我们一起努力，共同进步吧！

平衡兴趣与学业心得体会【第二篇】

学业是每个人成长道路上的重要一环，它是我们获得知识、培养能力的重要途径。在学习的过程中，我通过努力和总结，积累了一些学业的心得体会。下面，我将结合自己的实际经历，从明确目标、制定计划、培养习惯、合理安排时间、与人合作几个方面，分享我的学业心得体会。

首先，明确目标是学业成功的关键。在展开学习之前，我会先思考自己学习的目标是什么。只有明确目标，我们才能迅速找到学习的方法和方向，提高学习效率。例如，在数学学习上，我们可以设定提高解题速度和精度为目标，通过刷题和阅读相关书籍来达到目标。而在语文学习上，我们可以以提高写作水平为目标，通过多读书、多写作来培养语文素养。明确目标可以让我在学习过程中有所依据，不会盲目奋斗，更加有条不紊地攻克每个知识点。

其次，制定计划是学业取得好成绩的基础。一个好的学业计划可以帮助我们合理分配学习和休息的时间，提高学习效率，减少压力。在制定计划时，我会将课程内容和考试时间进行整理，合理安排每天的学习任务，并为每个任务设定具体的学习时间。同时，我还会合理安排休息时间，保证学习质量和身心健康的平衡。制定计划可以让我更好地掌控学业进度，减少拖延和不必要的思考，使学习更加高效。

另外，培养良好的学习习惯也是学业成功的关键。学习习惯的养成需要长期积累和坚持，但它能给我们带来诸多益处。例如，我习惯在学习之前先预习一遍课本内容，这样在上课时就能更好地理解老师的讲解。习惯在课后进行复习，可以巩固知识，并将其转化为自己的思维方式。此外，我还习惯利用碎片化时间进行阅读，这样能够增加学习的广度和深度。良好的学习习惯可以提高学习效率，学习变得更加自然而然。

合理安排时间也是学业成功的关键。时间对于学生来说非常宝贵，合理利用时间可以让我们有更多的时间去学习和提高自己。在安排时间时，我会将学习任务与时间相结合，充分利用高效的学习时段，减少碎片化时间的浪费。同时，我也会合理安排娱乐和休息的时间，使学习和休息相互结合，提高学习的效果。合理安排时间可以让我充分利用每一天，不断提高自己的学习效率，实现学业目标。

最后，与人合作也是学业成功的重要因素。与同学们进行学习交流和合作学习，可以拓宽视野，借鉴他们的学习方法和经验，提高自己的学习水平。在与人合作学习的过程中，我们可以相互监督和鼓励，共同攻克学习难题。与人合作学习可以使学习变得更加有趣，并形成一种良好的学习风气。我通过与同学们合作学习，不仅提高了自己的学习成绩，还培养了合作精神和团队意识，为以后的工作和生活打下了基础。

总结一下，学业的心得体会包括明确目标、制定计划、培养习惯、合理安排时间、与人合作等几个方面。通过我的努力和总结，这些学业心得体会让我在学习中少走弯路，提高学习效率，取得了一定的成绩。相信只要我们在学习中认真实践这些心得，我们就能够在学业上获得更好的发展。

平衡兴趣与学业心得体会【第三篇】

通过两天紧张而充实的学习，我受益非浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识,从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平，进一步增强了自己战胜困难,抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下面我谈几点体会：

求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。

二、要谦虚谨慎，不要傲气。这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。一定要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。

一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

四、我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

五、一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

一、机会难得，学习气氛浓厚。

参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由教育工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从教育局领导到学校校长都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

何做好学校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何处理校园突发事件和应对各种媒体，理解什么叫“媒治”。做好学校安全工作，需要脚踏实地，持之以恒，不能心存侥幸。余祖光副所长的讲座，使我对职业教育人才培养模式、影响因素及改革走向有了新的认识，理解了什么叫“工业文化缺失”。聆听了孙霄兵副部长对《国家中长期教育发展纲要》的解读，明白了基础教育改革的重点，知道了做为一个人才，不只要懂外语，更要懂国际规则、懂中国国情。

平衡兴趣与学业心得体会【第四篇】

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的`经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀(先假设已经成交)，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。xx先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

平衡兴趣与学业心得体会【第五篇】

（2012年7月26日--8月1日）。

总行举办的为期七天的“投资银行业务培训班”圆满结束了。本次培训时间虽然短暂，但我觉得收获很大，深受鼓舞。作为一名投资银行业务分管经理，深感自身知识的不足和工作的压力，能够参加这次培训，让我感到非常荣幸和及时，同时还伴有一些激动和压力。在深圳和香港期间，通过考察、学习、研讨，让我进一步认识超前的金融管理体制、先进的经营理念、高效的服务流程和完善的客户维护考核制度对投资银行业务发展的促进作用，不但开阔了视野，也解决了我在工作中遇到的各种问题和困惑，更使我深入理解了营销和服务的深层次内涵，增强了营销服务的理念和意识，学习到了更多的客户服务技巧，对我今后的工作和学习有很大的帮助和启发，同时也对自己的职业目标更加有了信心。本着互相学习的态度，现将本次学习的心得体会汇报如下：

一、发展投行业务是建设银行具有战略意义的重大举措。

投行业务在提高我行业务竞争力，调整我行客户结构，稳定和发展中高端客户，优化收入构成，实现我行向全功能商业银行的转变，有着重要的地位。理解了总行提出的投行业务“32字方针”的概念和指导意义，以及投行业务的内涵，那就是投行业务的开展体现了一个银行的专业化水平，是维系客户、提高客户质量、改善收入结构、树立商业银行形象的重要工具，能够促进与个人和公司业务的联动发展，并可以在不占用资本金的前提下为银行创造丰厚的业务收入，尤其是在利率市场化进程不断加快的今天，其发展水平的提升对各家商业银行的未来发展都至关重要。

二、加大投行业务培训学习是保证投行业务发展的基础。

投行业务涉及内容非常广泛，专业性强，更新速度快，对人员专业素质要求较高。我感觉自身对投行业务知识的学习比较缺乏，知识面窄，对理财业务认识较片面，比较粗浅，投行业务的健康快速发展，需要有一支专业的高素质产品经理队伍，投行产品经理的、专业化水平和理念直接影响到客户对银行的信任、对投行产品的认可。而我行的投行产品经理队伍人员少，专业水平低，对投行业务知识的学习掌握很欠缺，更需要加大培训力度，建立专门的投行产品讲师团队和自上而下的长效培训机制，加大投行业务的培训，从二级分行高管、部门主管、产品经理到支行行长、分管行长、客户服务部经理、客户经理等各个层面都需要加强培训学习。

三、

加强风险控制是目前投行业务发展中当务之急的工作。

通过学习，我们看到香港银行业事前风险控制、双维评级架构和动态的风险预警管理制度，最大限度地降低了经营风险，提高了经营收益。通过学习使我深深体会到，风险管理不但是银行必须做的，而且也是银行为客户提供一切服务的核心。以往我们为客户提供的金融服务方案往往只是价格和产品的罗列，体现的竞争优势也仅仅限于价格的优惠、担保的减免和免费的服务，未通过对企业本身经营风险的分析、发展的规划，来制定完善的服务方案并打动客户，换来竞争上的优势和利润的增加，换来的只是利润的降低和风险的增加。渣打银行的客户分层垂直管理制度、事前风险控制流程、先进的双维评级模型和动态的早期预警和压力测试，是值得我们在以后工作中不断学习和深入思考的，也是优化、提高我们经营管理工作的很好借鉴。

四、加大激励力度是提高投行产品经理工作积极性的重要保证。香港银行业拥有完善的激励约束机制，能够使每个团队、每个客户经理自觉按照各自职能进行分工合作。“没有完美的个人，只有完美的团队”，香港各家金融机构对每个客户都有一个完善的服务团队，并且建立了从客户营销、产品组合、风险控制、审批发放、贷后管理和绩效考核等完善的激励约束机制，有效提高了每个团队成员的工作积极性和工作责任心，并且能够各司其职、兢兢业业的进行业务协作，很少发生推诿扯皮、消极怠工的现象。香港银行业员工积极的工作态度、高效的工作效率，一方面得益于银行为员工树立了成熟的管理理念，另一方面得益于银行明确和严格的考核兑现制度。而我行的投行业务激励政策和考核理念，相较国内投行业务机构、股份制银行的买单和考核有很大的差别和不同，但由于我行投行产品经理经常与其进行接触，无形中对我行的投行业务考核机制有了一定的抵触心理，逐步导致积极性不高，影响了投行业务的发展。因此，我们要结合自身实际与其进行对比，找出差距，制定完善的激励约束机制；同时使每个产品经理都认识到，一个人的能力都是有限的，只有通过集体的力量，充分发挥团队精神才能使工作做的更出色，完成得更优秀，只有这样我们才能实现“打造一流的团队，创造一流的效益”的目标。

五、提高服务客户的意识是保障投行业务稳定发展的基础。

香港银行业具有强烈的服务意识和客户凝聚力。香港作为国际金融大都市，金融机构众多，市场竞争激烈，客户维护难度非常高。“研究创新就是生产力”、“助人就是助我”，在激烈的竞争中，香港各家金融机构将“为客户提供优质、全面、高效的服务”作为工作宗旨，根据客户需求，积极研究创新，各出奇招，牢牢将客户把握在自己手中。这使我感受到，服务和效率是制胜的关键，产品创新是服务的重要组成部分。在市场竞争日趋激烈的今天，银行产品在价格和性能上的差异表现得越来越不明显，要想突出产品的个性化，打响自己的品牌，获得客户的青睐，新颖、高效和完善的客户服务是我们致胜的法宝，客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的，我们要用卓越的服务来赢取客户。因此，我们要进一步树立强烈的客户服务意识，站在客户的角度为客户提供个性化的金融服务，要以客户的标准为标准，并要有超越客户的期望的标准，要充分考虑到客户的需求，急用户之所急，想客户之所想，让客户得到超越期望的更加满意的答复，只有这样我们才能赢得更多的客户。同时，我们还要进一步梳理、优化、精简流程，切实提高服务效率，这样才能更好服务客户获得客户的信赖。

七天很短，七天又很长。七天的培训中我学到了很多，但需要继续学习的还更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去。

总结。

去实践。最后我还想说一句心里话：衷心感谢总行给予我们这次难得的培训机会同时也衷心感谢深圳、香港培训中心的精心安排和无微不至的照顾。我将以这次培训为起点在以后的工作中继续以高标准严格要求自己努力学习、积极工作、不断进取为建行投行事业的发展贡献自己的力量！

学员姓名：建行山东省xx分行公司部xxx班长签署：

二〇一二年八月一日。

平衡兴趣与学业心得体会【第六篇】

我认真的读完了教师手册。通过认真细致的教师业务学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰，从茫然到豁然，教学业务能力和水平有不同层次的提高。

我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师唯有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。“做一个现代人必须取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。时代是继续不断的前进，我们必须参加现代生活里面，与时俱进，才能做一个长久的现代人。”我们的教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑，不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构。不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率，不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践，勇于探索。“我们却不懈怠，不能放松，一定安鞭策自己，努力跑在学生前头引导学生，这是我们应有的责任。”

一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理念和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的，司空见惯的事物中看出新的方面、新的特征、新的细节，这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣、灵感的源泉。”

我认为积累丰富的教学经验是培养自己在教育中智慧性行动的不二法门。在确定树立教学风格形成教学思路，预计教学问题的过程中不断丰富自己的认识能力、积累有意的教学经验和教学方法。在情境中教学，根据已有经验对各种可能性进行猜想和假设，教学情境准备的意向框架越周全，即兴发挥就越敏捷，智慧性行动也就越自然、越高效。激情是教育智慧性行动的点金石，没有激情的教师即使再有智慧、再机智，也不能在情境教学中引起学生的兴趣，激发他们的参与意识。所以，只有通过教师激情演绎的情境教学，才是一个展现自身智慧性行动能力的平台。

一、我的收获。

其一，更加深入了解到一些教育政策法规，教育模式和相应的教学策略。在教学实例中找到自己今后努力的方向，更新了知识结构和能力结构，感受了新课程理念在教学中的渗透，懂得了如何更有效的实施教育。

其二，更进一步了解到，在当今知识经济时代，教师队伍的发展和素质的提高，不仅是教育事业发展的要求，也是教师个人幸福之所系。老师不能只是一桶水，而应是一条奔流不息的河流。要做一名合格的小学教师，既要有扎实的根基，广阔的学术视野，不断更新知识。追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学术发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生。关心学生的创造性，培养学生健全的人格。教师既要做“经师”，又要做“人师”。

二、努力方向。

其一，作为一名教师应该要博学求精。在学科知识上要不断提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在教学方面也有帮助的。现在的教科书发展趋于实用性和时代性，因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。

其二，在教学中应该不断的学习新课程标准，在教师的不断成长的过程中要努力的完善自我，做受学生欢迎的教师，做个永远的好“学生”。

其三，我要克服的是自己的不足。作为老师首先要有诲人不倦的精神，才能很好的做到传道、授业、解惑。

其四，在教育工作中，我努力学习先进的教育教学理念，教学方法，全身心的投入到工作中去，勤勤恳恳，努力使自己在工作中多一点科学的方法，艺术手段，让每个孩子都展开笑颜，努力提高课堂实效，让每一个学生都有发展。

总之，孩子是明天的希望，而教师则是托起希望的人。他们的成功便是我们的成功，凝结我们努力的汗水。他们是我们生命的延续，完成我们的愿望。

程有芳。

平衡兴趣与学业心得体会【第七篇】

学业是每个学生必须面对和完成的任务，学业的成绩直接关系到学生的发展和未来。为了促进学业的发展，提高学习效果，我从多年的学习经验中总结出了几点心得体会。

首先，要保持积极的心态。学业是一项艰巨的任务，需要学生付出大量的时间和精力。在面对困难和挫折时，我们要保持积极的心态。学会面对困难，积极寻找解决办法，不要轻易放弃。同时，要相信自己的能力和潜力，相信自己可以克服困难，取得好成绩。只有保持积极的心态，才能全身心地投入到学习中，提高学习效果。

其次，要制定合理的学习计划。在学习中，目标明确、计划合理是非常重要的。我们要明确每个学期的学习目标，然后分解成具体的学习任务，制定详细的学习计划。在制定学习计划时，要考虑到自己的学习能力和兴趣，根据实际情况合理分配学习时间和任务。而且，在执行学习计划时，要严格按照计划进行，不要拖延时间，提高时间利用率。只有制定了合理的学习计划，才能有条不紊地学习，提高学习效率。

此外，要培养良好的学习习惯。良好的学习习惯是学生顺利完成学业的重要保证。首先，要保持良好的作息时间，保证充足的睡眠时间和休息时间，调整好自己的状态。其次，要养成每天定时学习的好习惯，不要抱着临时抱佛脚的心态，做到有计划地学习，定时复习和总结。此外，还要培养积极的学习方法和技巧，例如做好笔记，进行思维导图、归纳总结等，提高学习效果和效率。只有养成良好的学习习惯，才能提高学习效果。

另外，要注重多元化的学习方式。学习方式的多元化可以提高学习的趣味性和效果。我们可以通过多种途径来获取知识，例如阅读书籍、参加讲座、观看教育视频等。在学习过程中，我们还可以选择不同的学习方式，例如个人独立学习、小组合作学习等。同时，要善于利用现代科技，例如网络教育平台和学习软件等，使学习更加便捷和高效。只有广泛采用多种学习方式，才能提高学习的兴趣和效果。

最后，要培养良好的学习态度。学习态度决定着学习的结果。我们要抱着对学业的认真和责任的态度，对待每一门学科都要尽力做到最好。即使遇到困难和挫折，也要坚持不懈，相信自己可以克服困难，取得好成绩。同时，要保持对学习的热爱和兴趣，通过喜欢的学科和活动来激发自己的学习动力。只有培养良好的学习态度，才能全力以赴地投入学习，取得好成绩。

通过多年的学习经验，我深刻地认识到，保持积极心态、制定合理计划、培养学习习惯、多元化学习方式和培养良好学习态度对于促进学业的发展至关重要。只有将这些心得体会运用到实际学习中，并不断完善和提高，才能在学习中取得更好的成绩，为自己的未来奠定良好的基础。

平衡兴趣与学业心得体会【第八篇】

学业是每个人在成长过程中必须经历的一段时光，通过学业，我们可以获得知识、培养能力，为将来的发展打下坚实的基础。在这个过程中，我也积累了一些心得体会，让我更深刻地理解学业的重要性和方法。

第一段：树立明确的学习目标。

学习需要有明确的目标。我们应该根据自己的兴趣和专业规划，制定出符合自己发展方向的学习目标，并且时常梳理和调整，使之与个人的成长轨迹相契合。例如，当我明确了我想成为一名工程师时，我就会有针对性地学习数学和物理等相关知识，同时培养自己解决问题和创新的能力，这样才能更好地实现自己的理想。

第二段：坚持不懈地努力学习。

学业是一个长期的过程，需要坚持不懈地努力学习。我们应该养成良好的学习习惯，不论是课堂上还是课外，都要保持高度的学习热情和积极主动的态度。这意味着，我们需要充分利用好课堂上的学习时间，做好笔记和复习工作；同时，我们也要利用课外的时间进行自主学习和拓展知识面。只有通过每天的不断积累，才能全面提升自己的学业水平。

第三段：培养问题解决能力。

学业中不可避免地会遇到各种问题和困难，而如何解决这些问题是我们需要思考和锻炼的一个重要能力。在学业中，我们应该时刻保持积极向上的心态，勇敢面对问题，寻找解决的办法。当遇到难题时，我们可以尝试与同学交流，寻求他们的帮助和意见；同时，我们也可以向老师请教，获取专业的指导。通过解决问题过程，我们能够不断积累经验，培养自己解决复杂问题的能力。

第四段：多元化的学习方式。

学习并不只是指纸上得来的知识，还包括实践和体验。在学习中，我们可以不仅仅关注书本上的知识，还可以参与到实践中去。例如，参加学术竞赛、实习、社会实践等，这些活动可以使我们学到更多在学校里学不到的知识，培养实际问题的解决能力和合作精神。此外，我们还可以通过参加学术讲座、读书分享会等形式，拓展我们的眼界和知识广度。只有多元化的学习方式，才能让我们全面发展。

第五段：注重个人素质的培养。

学业的过程不仅仅是学习知识，还包括一个人的素质的培养。我们应该注重培养自己的自学能力、沟通能力、团队合作能力和领导能力等。这些素质的培养能够帮助我们更好地完成学业，在将来的职场中也能更好地适应和发展。例如，面对新的知识和技能，我们应该有主动学习和掌握的能力；当与他人交流时，我们要学会倾听，表达自己的观点并尊重他人的意见。

总结：

学业是每个人人生中不可或缺的一部分，只有通过学业的积累和不断努力，我们才能够取得更好的成绩、更深入的认识和更广阔的发展空间。通过树立明确的学习目标、坚持不懈地努力学习、培养问题解决能力、多元化的学习方式和个人素质的培养，我们可以更好地应对学业中的挑战，成为优秀的学生和未来成功的人才。因此，我们应该珍惜学业的时光，积极投入其中，为自己的发展打下坚实的基础。