经销商心得体会范文总结 拜访经销商的心得体会范文【精编4篇】

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经销商心得体会总结 拜访经销商的心得体会【第一篇】

九月十日，__管业集团辖属的西南片区在__工业园举办星级经销商授牌仪式及旅游活动，这是多少经销商梦寐以求的啊。

接到__总部的通知时，我却犹豫了。

说起来健全的朋友也许不会理解，这样美的差事怎么会不去？__的ｐｐ－ｒ管材国内排名第一，能得到公司的表彰是何等荣幸？可是由于本身躯体的残疾，出门行动不便，感觉会成为别人的累赘，多少总有点自卑；足不出户的我也特别渴望出去走走，特别是这次组织去自贡博物馆看恐龙。不过，想想我这么伶俐的女人，未必不可以察言观色，见机行事？

接待处在宾馆为我们接风洗尘，饭后，十六辆轿车摆成一条黑色长龙，载着统一着装的我们愉悦的驶向郊外的工业园。

出了城区，两边的工厂各尽其能，努力在展示自家的势力。醒目的厂名和标语让我应接不暇。忽然，眼前一排熟悉的“__”蓝吸引了我的视线。

哇！好气派，一眼望不到尽头的“蓝”啊，让我的心情豁然开朗，一排排整齐的建筑群，令人油然而生敬意。轿车长龙徐徐的驶向大门，两边昂首挺胸的站立着园里的工人兄弟，以＂__＂特有的半军事化管理的方式，庄严的敬礼欢迎我们。

八百亩的__工业园，居然是__集团在全国规模较小的，特有的国家级实验室俨然就是__高贵的象征，而且职工住宿楼在我眼里就是星际宾馆，“__”的理念是：休息好了才能工作好，我肃然起敬。

每个车间就是一个小的工厂，各自忙碌却又能遥窗相望。专心工作的__人伴着那机器的快节奏转动，为社会制造出高品质的各类管材管件，也为中国在世界上争足了面子。

在参观的途中，没有一人会用奇特的眼神盯着我，更没有嫌弃的举动，每位见面给我的只是一个平和。友善的微笑。

要去自贡了，我怎么办？去还是不去？举棋不定时，一位帅哥微笑着向我疾步走来，“姐，我是“__”的__，把包给我吧，这一路我伴你同行。”

平淡的话语，不豪迈，也不显气魄。但听在心里，犹如涓涓细流，不可抗拒的'侵入我孤独高傲的心脾。

整过行程的参观，旅游，没有夸张的特别关注，有的只是大家脚步有意无意的放慢了点，让身处此景的我，体会到了他们是真正从残疾人的角度出发，理解到了我们需要的是真正的平等，而不是茫然的施舍。

我敬重“__”的产品，更敬重公司的员工，敬重他们对工作的兢兢业业；敬重他们那人人眼中似无，却人人心中皆有的对弱势群体至高的人文关怀。在他们心里，人人皆是健康平等的社会财富的创造者；在他们眼里，只需在行进时速度慢一点点，挫折面前话语得体一点点。那么，残疾的身躯一样会在风雨中坚强挺拔！

感谢“__”！感谢曾经理解支持我们的朋友！

经销商心得体会总结 拜访经销商的心得体会【第二篇】

拜访几位经销商，他们经营没有什么秘诀，只是生意常识的深刻落实。

第一、经销商一定要选择一个好的品牌。

经销商成功法则是，不是因为自己努力所以成功了，而是因为自己选对了产品，所以成功了。

一个好的品牌，对经销商的价值不只是在于能让他们发财，而且能够让他们发展。

第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。

几位经销商在刚刚创业时，就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。

第三、经销商选择新产品，就像做期货一样，应看重产品的未来价值、升值潜力。

一位经销商在几个月前，认准某品牌的食用油，几次找到厂家要求代理，但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌，再三请求，最后，公司同意了。公司今年给他的任务是六十万，但他现在已经做到了一百五十万了。

第四、抓住成功的关键因素，把他们做好。

绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素，做好做到位。

几位经销商在谈生意时，没有讲出什么大的震撼人心的生意经，强调的无非是大家熟知的东西：质量、服务、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了，做到位了。张瑞敏提出一个不简单理论：把简单的事情千百次地做好，就是不简单。生意也是这样的。一位经销商谈到，我的产品质量好，性价比高，服务做到位，再加上客情处理好，客户不买我的才怪呢。成功原来是这么简单。一位经销商谈到，一次有位客户第一次合作，共买了八十元钱的货，中午他请客户吃饭，花了二百多，结果客户不好意思了，把身上带的六千多元，全部进了他的货，并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时，把成功企业的经验也就总结为几条。

百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过，成功没有秘诀，就是把大家公认的道理，我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针，把公司发展成为几百亿美元的公司吗？陈春花教授在一本书中提倡，管理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了，你也成功了。

经销商心得体会总结 拜访经销商的心得体会【第三篇】

经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

1.销售额增长率分析:

分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。

2.回款统计:

分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。

3.了解企业的政策:

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。

4.商品的库存状况:

缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。

5.促销活动的参与情况:

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

6.访问计划:

对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。

7.访问状况:

业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

8.对自己公司的关心程度:

经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

9.对本公司的评价:

本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否积极地期望增加销售额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素质，帮助经销商。

10.建议的频度:

业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。

11.经销商资料的整理:

业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

12、协助对终端卖场的管理:

尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

13、协助经销商了解竞争对手情况:

经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

以上是针对经营企业公司经销商日常管理的13个重点。对经销商进行管理的方法是:

1.经销商资料卡:

业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加?

2.分析经销商资料:

凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。

3.经销商访问:

可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。

4.其它:

利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。

经销商心得体会总结 拜访经销商的心得体会【第四篇】

天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。其次，经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。再次，部分经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。经销商也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。如果经销商要发展壮大，处理自我学习外，还得找到一个更高的平台，这个平台也许就是厂家。

掌控利益通道，从推力管理经销商。上面我们讲到了经销商目的是赚钱、培训，以及扩大自己的销售区域。注意到这点，我们就可以很好的掌控经销商了。笔者认为可以从以下几个方面入手：

1、适当地为经销商争取利润。销售人员每天不仅面对经销商、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。目前，我公司根据集团的销售政策，提升产品价格，提高公司效益。在短短的十几天，涨了两次价格，上调幅度达到30元/吨。价格是上去了，但是销量严重下滑，大部分经销商就没有能力完成销售任务，也就意味着不能拿到公司返利，抑或是亏本。经销商赚不到钱，打击了经销商的积极性，对销售人员也是一种伤害。本人与公司领导沟通，汇报了本区域的宏观环境、行业和竞争对手等情况，并且给予了不同的销售方案，希望公司给予有好点的政策出来。

2、拿捏好销售区域的经销权。如果经销商想做大，想要更大的销售区域是件好事，至少说明了经销商有上进心，不满于现状。合理划分销售区域，有助于提高经销商的积极性，以及很好的控制住经销商。销售人员可以根据自己的需要，对经销商的经销区域进行细分或是增加，还有可能是淘汰经销商。这个要根据市场和公司的需要来决定，不管怎么样，经销权是张王牌，不容忽视。

3、帮助经销商提高自身能力。money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。优秀的经销商会重视自身的发展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。做好对经销商的培训，不是一件容易的事情。首先，要充分利用公司这个大的平台，不断地给经销商灌输公司文化，以及产品知识等;第二，就是要利用自身对市场的理解，操作市场的方法和技巧，不断地引导经销商提高市场的操作能力;第三，就是要求销售人员加强对市场跑动，熟悉市场，帮助经销商做好市场的同时，帮助经销商提高市场的掌控能力。

动之以情，晓之以理。前面讲述了经销商目的，以及掌控经销商的手段，下面就说说如何更好利用经销商目的，巧妙的控制经销商。

首先，尊重经销商。经销商也是人，而且是比较优秀，上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念，和经销商打交道是中合作关系，不是在任何时候都是上下级的关系。在平时接触的时候，不能总是以领导者自居，动不动就是命令的语气，必须做上面，禁止做什么的。

其次，做经销商的朋友。经销商是经销为目的，以赚钱为宗旨，但是也有感情，要学会与经销商做朋友。俗话说的好，多个朋友多条路，如果销售人员能与经销商成为朋友，做上知己，在销售困难的时候，经销商也会帮朋友一把的。但是必须注意的一点，这个朋友要把握度，不能与经销商走的太近，在工作上都称兄道弟的，那对今后的工作就很难开展。

三是，就是理解经销商。经销商是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的平台。经销商在当地应该是有一定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能，也有自己的困难，这个就决定我们给经销商任务时，要适当的考虑下经销商的难处，站在经销商的角度去思考下。如果是公司下的死任务，必须要执行的话，就要学会巧妙的传达公司政策。在销售工作中，笔者感觉到，如果给经销商下达一个有难度的任务，可以考虑下这样传达。一是，态度必须肯定，语气强硬，这是公司下达的，每个经销商都必须不折不扣的完成。二是，给经销商解释为什么要完成，给经销商完成的理由，当然，这个理由不能仅仅是为了公司，要想办法牵扯到经销商的利益;三是，帮助经销商想办法，如何才能顺利的完成任务，一步一步的帮助经销商做好方案。四是，做好日常的跟踪，督促经销商，提高方案的执行能力和效率。