2024年新技术新业务汇报材料（通用8篇）

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新技术新业务汇报材料【第一篇】

新幼儿教师年终述职汇报

今年8月，我光荣地成为了一名幼儿教师。半年时间转瞬即逝，在这半年里，我完成了由学生到教师的角色转变。回首这半年，我有许多的感受和体会，特作一回顾和总结。

首先，我在领导和同事的关心帮助下，顺利地完成了领导布置的各项工作任务。鉴于社会上一些人对幼教职业存在一定的误解，认为我们幼教老师上课的内容都是信手拈来，比较随意。我尽可能地通过家校路路通，和家长保持联系，及时地把我们教的知识告诉家长。另外，还要求家长配合教师准备一些教具、玩具等物品，让家长和我们共同教育孩子，为孩子谋发展。我还把每周的计划按时贴出来，让家长提前知道我们本周的活动和安排。并且，还为我们班的幼儿特别制定了表格——“我的成长我做主”，对幼儿的一日生活给予客观的评价。对此，家长只要看一下表格，就能够对孩子的一日表现情况知道得一清二楚。“我的成长我做主”成了我和家长交流的一个平台。团结就是力量。园长也总是这样要求我们。在这样的良好氛围中，半年工作下来，我有了更深刻的体会。而争创省优质园，也许需要我们付出很多，但我相信，只要我们团结奋斗，我们的汗水就一定会取得回报！

其次，在培养孩子方面，我做了积极的探索，并取得了一定的成绩。在“成长的足迹，第五届全国幼儿创意美术大赛”中，我指导的幼儿徐达伟的书画类作品《海底世界》、《快乐的周末》分别获得了特金奖和银奖，丁志豪的手工类作品《纸娃娃》和《树叶贴花》获得了金奖。

第三，我严格遵守幼儿园的各项劳动纪律。并且把幼儿园的规定渗透到对幼儿的管理中去，以身作则，为幼儿做好模范带头作用。

第四，我还积极地在行知论坛上上传我们班的最新活动情况，让大家关注我们的进步和变化，看到我们的成长。

作为一名新教师，一切都刚开始。但我相信，在幼儿教育这条路上，只要我付出十二分的努力，就一定能够不断取得进步！

新技术新业务汇报材料【第二篇】

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

我来自一线，多年从事加油站工作，这些来，我先后从事过加油站加油员、加油站计账员等职位，今天，我竞聘的加油站是巴州加油站副站长，我能来竞聘这个职位，主要具有以下优势。

一、个人竞聘优势

（一）有很强的沟通能力

本人拥有很强的沟通能力，在日常工作中，我们在服务好新用户的前提下，要尽快将大量流失的用户重新聚拢起来，我个人凭借着良好的沟通能力和办事能力与客户进行了良好的沟通交流，却保客户不会丢失。

（二）良好的人际关系

至今为止，我工作已经有xx年了，这些年来，我凭借着良好的人际关系，发展了很多的客户。

像咱们xx市的一些企事业单位，大多数已经成为加油站的定点加油用户，现如今xx公司，xx林场等。

他们的领导也已经和我达成共识。

准备帮助我们加油站进行宣传和推广工作。

还有，就是非固定用户的大批量用油。

例如西山风力发电二期三期工程的施工单位，经过我的几次走访，已经成为我们加油站的定点购油用户。

（三）安全教育方面

我深知加油站安全工作的重要性，为了能提升安全性能，让顾客能放心来我们站加油，在加油站安全管理工作上拥有很多工作经验，可以保证加油站安全工作深入到位，让各位领导和客户达到满意。

二、竞聘成功后的工作措施

各位领导如果这次我竞聘xx加油站站长一职成功，我将在xx加油站开展如下工作。

（一）稳定客户，做大销量

目前，同行业加油站竞争激烈，其它加油站在油价的优势和促销的方式上直接冲击到我站的销量、削弱我们的市场、抢走我站的客户。

我们目前将面临一场激烈的竞争，所以，我们要做好以下工作：

1、落实五项便民措施，推行容美茶水服务，形成员工与顾客浓浓茶水情。

2、建立用户会员制，长期会员，资源紧张时想受优先权。

3、发放救援联系卡，帮助联系修车，送配件，送润滑油，解决用户困难。

4、抓住资源，在中油脱销时抓好服务，做好宣传争取用户。

5、了解对方的经营情况，准确掌握对方销售节奏，做到心中有数。

6、建立客户视像档案，做到人车合一。

依托容美站可开展多元化服务的硬件优势，特色服务，亲情服务，在公司给予的权限内，最大限度的为他们提供优质服务，洗车服务、加水，检查轮胎，依托市场调研、电话联系、登门拜访等方式，做到客户的信息及时更新，客户的需求及时回应，客户的抱怨及时处理，形成紧密、牢固、友好、和谐的客户关系。

走访大客户，特别是菜坡煤矿运输车队，鑫新矿业公司，物流公司，反季节蔬菜运输老板，大型矿山机械。

应尽快把这部分用户聚拢起来，力保市场不失，做大销量。

（二）强化服务，严格管理

在市场竞争如此激烈的今天，及时导入现代营销理念，以人为本，强化意识，优质服务，加油站员工使用文明服务用语，礼貌迎送，规范服务，编写日常考评细则，每日组织单人服务考评，改24小时工作制为8小时工作制，实行站长长期值班制，确保住站率85%。

工资二次分配，实行升油工资+考评积分的新办法，提高全站职工的工作积极性，打破吃大锅饭的旧分配体制。

（三）抓规范化服务，树品牌效应

加油站是中石化对外的形象窗口，规范化服务的好坏，直接影响到整个公司形象。

为此规范化服务对加油站的形象来说是十分重要，抓好规范服务，就等于抓住了品牌效益。

抓规范化服务要从细微、点滴入手、从着装、站容、站貌、服务用语着手，要求每个员工牢记“引、问、开、加、盖、擦、唱、送”八个字，并能分细每步操作程序，按章严格操作。

规范员工的行体动作，同时要求员工做到三个“一点”，对用户热情一点，服务周到一点和耐心一点，给客户一个好的环境，好的心情，让他们感受到一种回家的温馨，让他们真正体会到在中石化加油站花钱不仅是买到了油品，而且还买到了上呈的服务。

让司机们走了想回来，来了不想走，确保司机回头率100%、油箱加满率100%。

各位领导，作为这次竟聘上岗的积极参与者，我希望在此次竞聘中获得成功。

但是，我绝不会回避失败。

不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，为我们xx加油站的发展做出积极的贡献。

新技术新业务汇报材料【第三篇】

1、什么时点股改税负最轻?

在有限公司基本盈利，净资产稍微高于注册资本时实施股改，这样公司留存收益、资本公积金都少，自然人股东缴税负担轻。

2、是否可以吸收农业专业合作社?

农民专业合作社的投资人是要承担无限责任的。在这种情况下，从风险控制的角度来说，只能合并其资产，不能合并其主体

3、企业与村委会签订《土地租赁协议书》，租赁二集体土地用于农业是否可以?

《土地承包合同》第3条规定：“国家实行农村土地承包经营制度。农村土地承包采取农村集体经济组织内部的家庭承包方式，不宜采取家庭承包方式的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等农村土地，可以采取招标、拍卖、公开协商等方式承包”，第32条规定：“通过家庭承包取得的土地承包经营权可以依法采取转包、出租、互换、转让或其他方式流转”。依照上述规定可以看出，农村土地经营只能采取承包经营制，而不能采取租赁经营制。允许存在的土地租赁也只能是家庭承包后的承包方的对外出租，属于土地承包经营权流转的范畴，而不能由农村土地所有权人即发包方(本合同中的村委会)对外出租。因此，根据《农村土地承包法》及《农村土地承包经营权流转管理办法》的规定(1)不论是给本集体村民还是集体以外的主体(应当事先经本集体经济组织成员的村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意，并报乡(镇)人民政府批准)，农村土地(集体建设用地除外)都必须以承包的方式发包给这些主体，村民委员会直接出租出去肯定是不合法的;(2)这些主体承包土地后，才能把承包的土地出租给第三人使用，此即所谓的承包经营权流转(出租仅为流转的一种常用方式而已);请切记，此时出租的主体不是村委会，而是承包人(如果土地成批出租，村委会可以作为组织者组织出租，但不能作为出租的主体);

4、公司可以在12月31日宣告分配当年全年的利润吗?

根据《公司法》和公司章程的规定，利润分配方案需要由董事会制定，再经股东大会审议通过后执行。所以一般挂牌公司先是4月末前披露上一年度年报(经审计)，然后披露董事会决议，最后召开年度股东大会审议通过后执行才合规，但是不是实质障碍：(1)，如果分配的利润少于实现的可分配利润，董事会和股东会出补充决议，追认;(2)，少于。按照应该分配的金额调账。

5、医院能否挂牌新三板?

(1)公立性质医院：政府举办的公立医院一般理解上应既不合适、也无可能在新三板挂牌上市;

(2)营利性、非营利性：非营利性医院理论上应不以营利为经营目的、且举办人不能分红，有障碍。目前已挂牌医院均属营利性医院，非营利性医院挂牌有障碍。

6、企业税收采用核定征收对挂牌的影响?

询问了挂牌业务部的意见，neeq说必须满足以下几个条件：

(1)报告期最后一期必须采用查账征收

(2)报告期末公司已向税务部门足额缴纳税款

(3)税务部门出具报告期内无违法违规证明

此外，还需要各中介机构发表如下意见：

(1)公司实际控制人、控股股东出具承诺，承担可能的追缴税款和滞纳金

(2)会计师对报告期内财务核算是否健全、内控制度是否科学合理发表意见

(3)律师对合法合规发表意见

(4)主办券商对所有前面问题发表意见

最近有一个已经挂牌的公司，可以去参考一下(831757)振华股份

7、大股东占用公司数亿资金，据实披露但暂不归还，能否上新三板?

建议清理，否则可能构成挂牌障碍。

根据《新三板业务规则(试行)》(下称《规则》)第条的规定，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业应切实保证挂牌公司的独立性，不得利用其股东权利或者实际控制能力，通过关联交易、垫付费用、提供担保及其他方式直接或者间接侵占挂牌公司资金、资产，损害挂牌公司及其他股东的利益。

8、定增价格低于每股净资产是否可行?

新三板可以，定增价格是股东之间的约定，但每股不得低于面值即每股1元。案例，参见浩博新材。

9、企业没有环评如何股改?

(1)可以补，也必须得补。一般从出环境报告(环境影响评价书)到最后拿到验收报告至少要3个月，当中有公示、评审阶段、现场验收等等。

(2)补环评不要求停产停业，除非你有重大污染或者涉及到特殊行业违反监管要求。

10、股改前，总股本数量如何设计较为适宜，请高手赐教!

股本设置主要从净资产收益率、每股收益、以后募投资金等方面综合考虑。如股本过大，每股收益较低，比较难看;同时，在发行股票时，发行市盈率一定的条件下，发行价不会太高，募集的资金有限。

11、外商投资企业改制为股份有限公司，是否需要发行新股前三年必须盈利?

6月24日商务部办公厅《关于中外合资经营等类型企业转变为外商投资股份有限公司有关问题的函》(商办资函[]516号)，提到修订的《公司法》则取消了公司发行新股必须最近3年连续盈利、申请股票上市必须最近3年连续盈利等条件。近期，部分地方商务主管部门来函咨询：中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业申请转变为外商投资股份有限公司，是否仍需符合最近连续3年盈利的规定。经研究，现就有关问题作出如下说明：中外合资经营、中外合作经营企业、外资企业申请转变为外商投资股份有限公司，审批机关可依《公司法》执行，无需再要求“应有最近连续3年的盈利记录”。

因此，外商投资企业改制为股份有限公司，无需发行新股前三年必须盈利。

12、外商投资企业改制为股份有限公司，其注册资本是否一定要达到人民币3千万元?

《公司法(修订)》规定，外商投资的有限责任公司和股份有限公司适用公司法，但作为上位法及新法，其并未强制要求外商投资股份有限公司注册资本的最低限额为人民币3千万元。而且《公司法(20修订)》规定能对注册资本最低限额另行规定的，只能是法律、行政法规以及国务院决定。

《商务部关于改进外资审核管理工作的通知》(商资函[2014]314号)规定，除法律、行政法规以及国务院决定对特定行业注册资本最低限额另有规定外，取消公司最低注册资本的限制。

因此，除法律、行政法规以及国务院决定对特定行业注册资本最低限额另有规定外，外商投资企业改制为股份有限公司，其注册资本无须一定要达到人民币3千万元。

13、申请挂牌公司在挂牌前办理了股权质押贷款，股权处于质押状态，是否对企业挂牌构成影响?已质押的股份应如何办理股份登记?质押股份的限售及解除限售有无特殊规定?

(一)《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引(试行)》中规定，申请挂牌公司股权应结构明晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。

挂牌前，申请挂牌公司的股东可为公司贷款提供股权质押担保，贷款用途为公司日常经营，履行公司决议程序，订立书面质押合同，依法办理出质登记。只要不存在股权纠纷和其他争议，原则上不影响其挂牌。对于存在股权质押情形的，申请挂牌公司应在《公开转让说明书》中充分披露。

(二)《中国结算北京分公司证券发行人业务指南》规定，质押冻结或司法冻结的股份办理股份初始登记时，除需提供常规申报材料外，还须提供质押冻结或司法冻结的相关材料。其中，司法冻结的应提供协助执行通知书、裁定书、已冻结证明等材料及复印件;质押冻结的应提供质押登记申请书、双方签字的已生效的《质押合同》、质押双方有效身份证明文件、已冻结证明等材料及复印件。中国结算北京分公司在完成证券登记后根据发行人的申请办理相关质押冻结、司法冻结手续，即申请挂牌公司应先完成股份初始登记(包括股份首批解除

限售)，取得《股份登记确认书》后，再申请办理质押冻结、司法冻结手续。

(三)质押冻结股份的限售及解除限售应按照《公司法》及《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》中的规定办理。满足解除限售条件的质押冻结股份可办理股份解除限售。《中国结算北京分公司证券发行人业务指南》中规定，当解除限售涉及被冻结股份的，被冻结股份不可分拆，只能作为一个整体办理解除限售。

14、申请挂牌公司是否要设独立董事、董事会秘书?

全国中小企业股份转让系统对申请挂牌公司是否设立独立董事未做强制要求，申请挂牌公司可根据自身企业特点制定相关规定。

15、新三板同业竞争问题?

关于同业竞争的问题，现在neeq对于同业竞争的审核尺度还是很宽的，主要核查实际控制人、控股股东及其控制的企业，对于其他关联方比如5%以上股东、董、监、高以及其他构成重大影响的并不采取一刀切的态度。建议项目组首先考虑转让股权，或将业务收进来，彻底解决。如果不行，就充分披露，但通过协议、承诺的方式避免有利益冲突或利益输送的情况，不能损害其他股东的利益。

16、bot业务对单一客户依赖问题?

针对bot业务特点和公司单一客户形成原因进行合理解释，并分析对持续经营的影响就可以了。同时在重大风险提示对单一客户依赖

17、上市公司用募集资金收购的子公司是否可以到新三板挂牌?

虽然没有明确的规定禁止上市公司使用募集资金设立的控股子公司上新三板，但股转系统在审查时会对使用募集资金的比例、数额，以及对于上市公司、控股子公司的影响，控股子公司是否独立和具有持续经营能力高度关注(具体可以参考大族冠华)，总之会较一般的公司上新三板麻烦很多。

从创业板发行监管业务沟通会上获悉，上市公司子公司分拆上市需要满足6个条件：(1)公开募集资金未投向发行人业务;(2)最近三年盈利，业务经营正常;(3)与发行人不存在同业竞争且出具未来不竞争承诺，上市公司及发行人的股东或实际控制人与发行人之间不存在严重关联交易;(4)发行人净利润占上市公司净利润不超过50%;(5)发行人净资产占上市公司净资产不超过30%;(6)上市公司及下属企业董、监、高及亲属，持有发行人发行前股份不超过10%。

18、企业部分土地及建筑物没有产权证怎么处理?

“如实披露+风险提示+股东承诺+未来规划”，案例有“兴港包装、八亿时空、万通新材等等”这里面有两个点“持续经营”和“合法经营”，所以解决和论述也需围绕进行。

1.背景核查：土地及建筑物没有产权证的原因，下占土地究竟是什么性质?下占土地性质是基本农田还是集体建设用地区别极大。

2.持续经营：该违建对生产经营的影响究竟有多大?如果影响很大，那放弃它，另买地重建或在附近长期租赁合法的场所，可行否?

3.合法经营：违建得承认，然后补办手续是否行得通?包括重走一次集体转建设的手续，取得地方住建部门的函件。这些是最好的方法。

19、其他应付款中对股东的款项转增股本没有经过验资?

让股东通过货币资金置换。

20、重大违法违规怎么理解?

出自于《行政处罚法》;没有强制要求主管部门出文，对于违法违规，若处罚部门未出文确认，主办券商、律师可合理、依法说明不构成重大违法违规，合法、合理兜着，找依据;如果主办券商、律师根据相关法律法规不能说明的，需要主管部门出文的，那你们自己把握去拿文。

21、有关大量现金交易问题?

可参考已ipo的雏鹰农牧，看其招股书和券商工作报告。减少现金交易，建立健全内部控制，账实相符。

22、持续经营能力怎么理解?

标准中最难把握，包含过去和未来两层意思，但重点还是放在报告期过往是否有持续的经营记录。同时也要具体项目具体分析，例如大家津津乐道的仁会生物，属于典型的生物制药企业，在取得批件前不会有任何主营业务收入，但在之前公司需要投入巨额成本(海外好的品种，1个品种大约1亿美金，还可能失败)。但若是传统贸易公司，报告期内没有主营业务收入就说不过去了。

23、股改净资产为负怎么处理?

增资或者股东溢价出资。还可以股东捐赠，捐赠协议约定作为资本金的免征所得税。根据国家税务总局关于企业所得税应纳税所得额若干问题的公告----国家税务总局公告20第29号

二、企业接收股东划入资产的企业所得税处理

(一)企业接收股东划入资产(包括股东赠予资产、上市公司在股权分置改革过程中接收原非流通股股东和新非流通股股东赠予的资产、股东放弃本企业的股权，下同)，凡合同、协议约定作为资本金(包括资本公积)且在会计上已做实际处理的，不计入企业的收入总额，企业应按公允价值确定该项资产的计税基础。

(二)企业接收股东划入资产，凡作为收入处理的，应按公允价值计入收入总额，计算缴纳企业所得税，同时按公允价值确定该项资产的计税基础。

新技术新业务汇报材料【第四篇】

新转河新理念新技术论文

[摘要]古老的转河以崭新的面貌展现在人们的面前，设计中特别注意了水利与防洪、景观、生态、文化的结合，本文介绍新转河设计所采用的新理念、新技术和新材料。

[关键词]转河、生态、景观、文化、新理念、新技术、新材料

历史上的转河，西起西直门高梁桥东到北护城河，连接长河的下游。是19詹天佑修建京张铁路时河道改线形成的，是城北地区防洪、供水的主要河道。上世纪80年代转河被填埋，改为暗沟。

新建转河从长河北展后湖至北护城河,全长公里，水面宽度15～25米。防洪排水标准按一遇洪水设计，1一遇洪水校核。全线通航。新建船闸1座、桥梁13座、码头2座、补水闸1座。

转河的先天条件并不好，在密集的楼群中穿行，我们还是想尽办法，让河里充满绿色和生命。在水利与景观、防洪与生态、亲水与安全、历史与现代的结合上作了一些成功的探索。新转河的设计采用了以下一些新思路、新技术。

1.先进的设计理念

新转河的设计更新了传统的治水思路，体现了从功能水利向资源水利、生态水利、景观水利的转变。在整个河道设计中的每一个细节体现了“以人为本，宜宽则宽，宜弯则弯，人水相亲，和谐自然”的新理念。

2.明确的景观设计主题思想

转河景观设计的主题思想是“连接历史，通向未来”。使自然景观和人文景观相得益彰，在满足防洪、排水、通航的前提下，改善生态环境。在公里的水线上建造六大主题水景――历史文化园、生态公园、叠石水景、滨水游廊、亲水家园和绿色航道，40余个景点。13座桥梁做到“一桥一景”。

其中历史文化园体现的是“长河遗梦，踏青观柳”。明清两代，河道两岸绿树成荫，春夏之季，引来无数文人墨客，提诗赋词，风靡一时，久而久之形成了长河观柳的风俗。走过花红柳绿，漫步在绮红堂码头、长河故道遗址、高粱桥等历史遗迹，你会感受到长河往日的辉煌，仿佛重回八百年前的光鲜。在生态公园你可以感受自然，辨认水生植物，与水，与生命，与自由为伴。在叠石水景你可以聆听流水汇出的合唱，让蒸腾的水汽滋润你的心田。在滨水游廊你可以重复南方水乡温良的记忆，解读卵石雕塑的寓意，让水拨动你的心弦，享受咖啡的温暖。在亲水家园你可以与水亲密接触，顺河嬉戏，堆沙筑坝。在绿色航道你可以做一次绿色的航行，畅想美好的未来……

景观设计使滨水地区营造成尺度近人、环境宜人、设施为人的亲水空间。突破了以往河道水、人、景分离的设计。让河道恢复自然的属性，河水回归为生命系统，让人亲近于水，从河水中享有快乐。把光感和声控技术运用到了叠石、水墙等景观中，体现现代科技的进步。

3.体现水利与历史、文化的结合

在开挖转河过程中注意对文物的保护，新建转河有一段与原来古转河完全符合，恢复了一段古河道。把北京很有名的古高梁桥的桥体展现了出来，人们现在能够看到古高梁桥非常美丽的桥体形象。对长河码头遗址也做了精心的保护。

利用滨水游廊东岸比较高的立墙，镌刻水上诗林，反应北京水利的发展史，同时采用名家名字名诗，这让人们可以从中看到北京水的历史不断演进的过程。在亲水家园北岸设计“历代龙韵”雕塑墙，展示中华民族龙的形象不断演化的过程，使我们感到中华龙韵的风采。

4.扩大水面保护水质

水工结构挡土墙的顶部在常水位（~）以下，在墙顶断续的警示标志象征性的划分出主航道，墙顶外侧形成浅水湾种植台，浅水湾的设计增大水面面积9000平米，使转河的水面面积达到70000平米。同时采用下文所提到的一系列手段保护水质、净化水体。

5.采用生态驳岸

尊重自然的水循环，软化河底及河坡，促进地表水和地下水的交换。滞洪补枯、调节水位，恢复河中动植物的生长，利用动植物自身的功能净化水体。回归自然，恢复生物多样性，使河水回归为生命系统。转河生态驳岸的做法有：驳石护岸、sureblock护岸、仿木桩护岸、旧轮胎护岸等。筑鱼巢，使鱼儿、青蛙、螺蛳、大蚌等提供栖息、产卵、繁衍、避难的场所，从而更好地形成河流生物链。即使是在条件非常局促的绿色航道区段也布置了人工湿地。

6.种植水生植物和野生植物

转河河道内种植了荷花、茭白、菖蒲、芦苇、茅草等几十种水生植物和野生植物，使这里成为水生植物的展示地，同时随着水际植物群落的形成，使许多水中动物和昆虫也得以栖居、繁衍。让人们能有机会欣赏到自然生态和野生植物之美。同时这些水生植物又吸附水中的有机物，净化水体。水生植物、野生植物、低矮灌木丛与高大树木的层次与组合，考虑城市绿化的辐射与联系，体现了与城市绿化结合，考虑了绿化扩展的可能。符合滨水自然植被群落结构，建立产生植物生物栖息地。这些自然群落具有较高的生产力，能够自我维护，只需适当的人工管理，节省人力、物力。

7.让河水循环流动起来

水是环境空间艺术创作的一个要素，能赋予环境自然又独具柔美和韵味。可以造成多种格局的景观，艺术地再现自然。充分利用水的流动、多变、渗透、聚散、蒸发的特性。用水造景、动静相补、声色相衬、虚实相映、形影相依，产生特殊的艺术魅力。通过水与石的亲密接触，产生不同的声音效果，使原本静默的景观产生不息的律动和活泼的生命力。

沿河设计了大量的瀑布、水帘洞、溪流、水墙、水槽，让河水循环流动起来，既净化水体，又有较好的立体水景观效果。

8.采用透水路面

人行步道全部使用透水砖，景区园路采用透水的嵌草青石板、汀步石等做法。透水路面具有良好的透水、透气性能，可吸收水分和热量，减轻城市排水和防洪压力，雨后不积水，有利于雨洪利用。

9.卵石排水沟

可以使雨水迅速渗入地下，补充土壤水和地下水，保持土壤湿度，改善城市地面植物和土壤微生物的生存条件。

10.全透型排水管的应用

传统的挡土墙排水管一般都是3～5m设一道，在墙后排水管端部填一些砂砾料，但是墙后纵向没有连接这些排水管的排水设施。在转河的设计中，采用了全透型排水管做为连接每个排水管的纵向排水通道，使挡土墙后的地下水可以迅速排出，利于挡墙结构的稳定。

11.雨污水分流、排水出口安装鸭嘴阀

转河治理的同时进行了全部的污水截流和雨水工程改造，使污水进入市政污水管网，雨水入河。由于部分雨水入口高程低于河道的景观水位，为了保证正常运用时河水不外流，下雨时雨水管的畅通，雨水口设计了鸭嘴阀。这种阀件的应用充分保证河道不受雨水管道流入污水的侵扰，同时又保证了河道用水不会通过雨水管道流失。

12.地下连续墙技术首次应用于河道永久挡墙

地下连续墙技术以往广泛应用于水利行业的地下防渗墙、建筑行业的深基坑支护等，是一项十分成熟的技术，但是应用于河道永久挡墙还是首次。

转河建于城市中心区，两岸有很多高大建筑物不能拆迁，在学院路和地铁车辆段处楼房距离河道挡墙最近处只有，且期间还有大量地下管线，河道挡墙不具备开挖条件，传统的挡土墙不能满足工程需要，在转河工程设计中经过多次专家的论证，采用了地下连续墙结构，并在施工过程中同期埋设了测斜仪、钢筋计、应力计等监测设备。监测显示变形均在设计允许范围以内。这项技术的采用节省了6栋楼房的拆迁和大量地下管线的改移，为工程的顺利实施创造了良好的条件。

13.首次利用岸边挡墙结构形成游廊空间

转河在学院路段右岸采用了游廊设计型式，所谓“游廊”即是在挡墙满足抗滑、抗倾的结构要求情况下充分利用河道的竖向空间，形成利于人接近水面的地下空间。转河的河道水面高程为~左右，学院路段岸顶高程在左右，利用竖向空间形成了上下两层宜于游人休闲娱乐的空间。这一挡墙型式的`首次应用，为在城市狭窄空间营造人水相亲的立体河岸开拓了思路。

14.旧物利用

在河道沿岸，卵石、老条石、老木根、废旧的轮胎、废弃的混凝土排水管、边角废料等这些看似无用的东西，都被变废为宝，充当以护岸或景点用料，或对雨水井、污水井、电信电缆井及无法拆除的障碍物等进行了仿木、仿石技术处理，构筑出一道道让人称道的、与整体协调一致的风景。

滨水游廊东岸两段的卵石墙浮雕，大小不等的卵石均被拼凑到了一起。圆润的卵石弥漫着岁月的味道，就像转河经过岁月的洗礼，才有了今天的魅力。在北侧的浮雕上，日月的穿梭，“小桥、流水、人家“的情景被象形地刻画出来，让人看后顿生诗情画意。而南侧，说是浮雕不过就是将卵石简单地铺于墙体，并毫不修饰的用钢筋编织的网将其罩笼。这样的布局，不觉就让空气中多了几许的宁静。钢筋网住的不仅是一墙的卵石，也让时光在此凝固、定格。

15.自动化控制

沿线安装自动化监控系统及水质、水量自动监测设备，船闸、水泵、灯光可实现自动化控制。特别是叠石水景河段的设计，采用了先进的红外线控制技术，做到“船到水落，船走水止”。

16.先进的照明设备

夜景照明的设计绿色节能，避免光污染，通过光、色、影来体现转河悠远宁静、自然宜人的风姿。不同灯光都起着不同的作用。渐变的光纤，跳跃的彩灯，用光的语言为你指引方向。而凝重的轮廓灯和幽暗的景观灯，则让所有的景物在暗夜中散发着诱人的光泽。亦真亦幻，仙境般的绚烂。当所有的光线映到河里，色彩斑斓。

结语：治理后的转河在满足防洪、排水、输水的功能同时，以它蜿蜒曲折的走势、宽窄不一水面、高低错落的河岸给高楼林立的城区增添了活勃的气氛，给久居闹市的人们增添了几分恬静。

转河是一条水利之河、生态之河、景观之河、文化之河、信息之河及快乐之河。

新技术新业务汇报材料【第五篇】

思考题：传统影像业如何对待“数码”新业务？如果你是柯达新上任的ceo彭安东，你将如何走出“数码”的下一步？如果你所处的行业正在经历类似的大转折，你将如何建立新业务？柯达、富士和柯尼卡美能达应对今天挑战的不同态度和方法，对企业领导人的重要启发就是，我们必须时刻自问：今天应当掌握什么？未来需要掌握什么？

借用汤姆・彼得斯的一句话“信息技术改变了一切：要么赶上车，要么被抛在下面，”今天，全球影像业的巨头们在 “发展传统业务还是数码业务”上已然无可选择。然而，他们曾经面临的或者说还在面对的新课题是，如何使数码影像――这一相对于传统影像而言的新业务，发展成为高增长的核心业务？

新业务、老业务 ― 难走的平衡木

被柯达新任ceo彭安东称为“公司125年历史上一个具有历史意义的转折点”。它预示着柯达转型数码影像的决心。而其前任――邓凯达，在很多人眼中则成了柯达转型失败的替罪羊。

事实上，柯达，这家感光行业的领袖，一度是绝对的数码先锋。1976年，柯达在全球率先推出第一部数码相机；1987年，又推出了世界上第一台100万像素的商用数码相机；1990年以来，它在数码产品研发上的投入高达50亿美元，拥有大量专利。以至于有惠普数码影像背景的彭安东，在最初进入柯达时都惊叹：“我的感觉，就像是一个小孩子进了琳琅满目的玩具店。”

由于沉溺于传统影像技术带来的巨大垄断利润，数码业务迟迟没有进入柯达的核心业务。而邓凯达，因为曾将传统胶片市场的增长描述为柯达公司发展的“蓄水池”，则被评论为在数码战略上半心半意。

9月，柯达宣布“全力进军数码领域”，实施重大战略转型。而彼时，柯达传统影像部门的销售利润已从的143亿美元锐减至20的亿美元，跌幅达到46%。当年1月，该公司即以亿美元完成了对以色列赛天使公司旗下的全资子公司――赛天使数码印刷有限公司的收购。当然，这一购并只是柯达公司宏大的数码战略计划的一小部分。颇具讽刺意味的是，它正是1993年柯达以7000万美元的价格出售给赛天使公司的数字印刷部门。

然而，正如拉里・博西迪与拉姆・查兰在其合著的《转型》一书中所言，“只有在清晰地了解了外部环境，并且综合自己的财务目标进行分析之后，才能开始考虑战略、经营、人员选拔和组织建设的问题。”实际上，邓凯达时代面临的危机是一个被延误的危机。柯达确实太需要“蓄水池”了――在数码影像还远未达到启动大众市场的能量时，它所造成的巨大的投资亏损，需要传统影像业务利润的不断输血。将传统的胶卷业务和新的数字成像业务同时推进，是一个难以处理的组合，需要在平衡中寻求前进，在前进中寻求平衡。这的确是一个自我格斗式的命题。

不仅仅是“新技术”的游戏

“为了在不断满足顾客要求的基础上胜过竞争对手，管理者不应该只关注企业今天最擅长的是什么，而应该问一问：我们今天应当掌握什么，我们未来需要掌握什么，

”克莱顿・m・克里斯坦森在其著作《困境与出路》里如是说。事实上，正当柯达在数码业务上踌躇不前时，传统影像市场上被柯达打败的日系厂商却在数码领域突飞猛进。富士胶片（中国）投资有限公司副总经理徐瑞馥对记者说：“技术革新是任何一个产业必须非常重视而且时时刻刻进行的工作。不进则退在商界中的例子也比比皆是。富士更早地预见到数码化时代的到来，并充分地认识到必须积极地应对数码化的浪潮，因此，在构筑新的业务模式上花费了很大的努力。”

徐瑞馥将推进新业务的成长归结于灵活运用自己所拥有的高端技术资产及丰富的经营资源。富士胶片公司策定了“vision75”的中期经营计划。这一基本战略以“新的成长战略”、“对经营的整体进行彻底的构造改革”、“合并经营的强化”为中心，从而将新业务与原有的核心优势整合起来。

不过，无论是柯达，还是富士，所有影像业中的企业今天要面对的已经不仅仅是技术选择的问题。正如拉姆・查兰所言，“转型从来就不那么容易”。墨守成规的商业思维的代价正在迅速上涨，因为这场游戏正在进入一个我们未知的领域。

当柯尼卡美能达影像上海有限公司副总经理裴元虎在接受记者采访时，他认为：“今天，影像行业的环境发生了很大变化，然而新的商业模式却没有完善起来。数码时代，影像行业的大门被冲开了，许多不在影像行业中的企业纷纷进入，因此增加了这个行业的竞争。”

作为“造相馆”、“数码影吧”这些概念的创造者，裴元虎分析说：“今天，无论是数码产品的生产者还是使用者，仍然不了解数码产品究竟能给我们带来什么。在人们的概念中，还是照相，而不是造像；仍然强调输入，而不是输出。于是，投资100多万元的数码冲扩设备要与20多万元的传统冲扩设备拼价格。恶性竞争，导致了利润微薄。”

尽管数码市场还没有真正形成，但是已经有很多新进入者来分这一杯羹。不过，在裴看来这也是一个机会，因为这意味着市场将重新洗牌。他认为，今天已经不仅是技术上的较量，更多的挑战来自于软件――经营思维和公司的软件。为此，他首先进行了公司的定位调整，“我将公司的定位从传统的影像业转变为it行业。众所周知，在it业，只有第一、第二品牌才能生存。而且，it产品生命周期很短。这就意味着在管理上，要从金字塔的管理模式转变为扁平化的模式，这样才能增快响应速度。为此，我们还建立了一套it系统，并且在统一的平台上进行交流。我们规定任何问题不能拖过48个小时。另一方面，是人才的改革。公司的技术人员由以前80%的机械背景转变为80%的it高手；市场营销人员则由以防守型人才为主转变为攻击型人才为主。”

同样，对彭安东时代的柯达来说，恐怕要面临的也仍然是变革。正像邓凯达曾经意识到的：“变革成为柯达第一要务。我们必须重新思考我们的组织结构，公司员工的心态……”

老业务如何面对新业务？你如何作答？

新技术新业务汇报材料【第六篇】

如何制定企业新业务计划

70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。制订的一般方法和程序简述如下。

1．企业环境分析

企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。因此，对企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。

构成企业环境的因素很多。它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素构成。企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。企业环境的.一般因素是由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等社会因素构成。而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理位置而言的，它包括国内环境因素和国际环境因素。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的根本保证。另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。

2．企业能力分析和业绩分析

企业在进行环境分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力与将来环境的适应程度，明确企业的优势和劣势，做到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的开展也归失败。因此，企业能力分析是制订新业务发展战略的重要前提之一。

企业能力分析的基点是将现有企业能力与新业务活动必需的能力相对比，找出两者的差距，并制订提高企业能力的战略计划，使企业新业务计划得以顺利地实现。为此，企业能力分析首先要明确企业能力的结构，即明确反映企业能力的因素有哪些。企业要根据自己的实际情况，对企业能力进行分类，便于系统地掌握企业的能力状况。其次，在分类基础上，切实掌握企业现有能力的实际情况，这关系到发展战略计划提出的合理性，故是企业能力分析的关键。然后通过对企业能力评价，发现企业现有能力存在的问题，明确企业的优势和劣势。关于企业能力的评价，目前西方国家也处于发展阶段，所以同时出现各种不同的方法。总的评价思路是将现有企业能力与按某基准所要求的企业能力相对照。评价的难点在于评价基准的选定．目前采用的基准有两种：一是主观基准，即由评价者设定的企业理想能力；二是客观基准，即竞争企业中或其它行业中的优秀企业的能力。

企业业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。显然，这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

3．战略目标的设定

任何计划的制订，都需要以一定目标为依据。企业新业务计划是一项战略性的发展计划，具有长远

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新技术新业务汇报材料【第七篇】

新技术引领新教学培训总结

数学组――微课程应用与实践的思考

伴随着启动仪式时激动不已的心情，数学组的教师们打开了课程模块。首先，按照要求，全体教师上传了自己的《任务单》；然后，大家纷纷开始投入到各自的研修学习中，全组成员共同研讨，收获知识。高二数学组全体老师们收看了上海市特级教师周飞的《微课程应用实践与思考》，收获很多，当然也有不少对自身和当下教育的思考。

语文组――科技改变教学

在学校的启动仪式结束后，语文组全体老师积极行动，教研组长邴老师召开研修学习会议，带领大家围绕“技术改变教学”这一主题，针对“微课程的设计与应用”的学习套餐，从研修计划、课程选择、疑难问题等方面进行讨论，群策群力。会后，各位老师纷纷制定自己的任务清单，认真上研修视频等资料，广泛讨论疑难问题，整个教研组的培训高效而有序。尤其值得注意的是，炎炎夏日，身怀六甲的隋有瑜老师依然准时参加研习培训，从早至晚全程认真参与。

今年研修主题较往年更注重技术在教学中的应用，期待今年的远程研修在更新我们的理念的同时，能真正为我们的日常语文教学带来技术的革新。

英语组――研修中收获提升

20xx年山东省高中教师暑期远程研修的序幕今天正式拉开，围绕着“微课程的设计与运用”这一主题，借助研修平台和网络课程，我们将开始为期5天的远程研修。在上午的青岛三中远程研修启动仪式上，学校领导对去年的研修情况进行了回顾与点评，同时也给大家提出了本次研修的要求，鼓励每位教师在高质量的完成一名合格学员必须的作业之外，力争发表更优质的文章、随笔、深入进行研讨，力争每一名学员在远程研修的过程中都有一个大的`提升。

政治组――交流、思考、提升

经过研修第一天的学习，我们首先明确了这次研修的任务和目标，并学习了作为学员的学习要求，明确了合格学员的基本要求和优秀学员的评价标准，从而激励每位学员在动手操作上和对待作业态度上有了新的认识和新的要求。通过第一天的认真学习，我们每位学员很圆满的完成了自己的各项任务。还有的老师已经通过结合日常的教学发表了自己的感言。

历史组――研修让我们更自信

本次研修围绕微课程这一先进的教学理念展开，对于指导实际教学有很大帮助，因此，从研修开始前的选课阶段，我校历史组的全体教师便给予了高度重视，对每一项选课内容都进行了认真对比和讨论。研修开始后，在研修组长隋芳芳老师的带领下，我们全体组员针对当天的研修内容进行了集体讨论，大家对于如何更好地利用本次研修促进教育教学技能的提高，如何认识微课的问题，进行了热烈的讨论。大家普遍认为，本次的研修主题与国际接轨，既有助于更新教师们的教育理念，又符合我国现行的新课程标准要求，贴近教学，因此具有非常大的实用价值。

物理组――更新理念，变革技术

一年一度的暑期培训又开始了，今年的培训与往年有很大的不同。今年的培训更有实效，更具体，更多样。教师可以根据自己的喜好进行选课。物理组全体成员积极参加学习、研讨以及集体观看培训视频。在集体学习之后又进行了热烈而充分的研讨。

综合组――远程研修，夏日逐梦

一年一度的“盛事”――远程研修，如约而至。综合组的全体老师投入到了这个修炼和提升自己的研修学习当中去。张海红老师在任务单里提到了这两点：“一是如何让学生真切感受、理解教师期待给予的情境；二是学会制作高质量的微课程，掌握获取多媒体资源等的能力。”樊勇老师在任务单里提到了“我希望能够借助技术应用，解决学生的层次化问题”。王丽老师提到了“在制作微视频和设计微课程时，如何更好的做到creativity（创新）， innovation（创意）， and change（变革）。崔丽娟老师提到了” 屏录软件以前我使用的是屏录专家，但屏录专家存在屏幕固定、分辨率、格式转换、丢帧等问题，一直很想尝试一下其它软件的使用，这次我选择camtasia软件的学习，希望学习到更好的操作技能与技巧。孙少轶老师提到了“通过微课程，以小现象、小策略、小故事等服务于教学目标、教学任务，贴近社会，联系生活，有针对性地解决问题。

新技术新业务汇报材料【第八篇】

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好，在演讲之前，我想首先感谢xx公司为我们提供了这样一个展示自己平台，也感谢领导及策划人员对此次活动的重视及周密的安排，今天是周末，如果不是最近xx的空气污浊，还将感谢上帝能让我早早的见到升起的朝阳，并和亲爱的同事们坐到一起，紧张成一片。

我叫xx，今年25岁，20xx年毕业于西安石油学院计算机信息管理专业，进入中石油之前，曾在xxx做市场管理，20xx年9月父亲不幸车祸去世，本着照顾病弱的母亲和正在大学校园就读的妹妹回到xx，成为中石油的一名员工。

参加工作以来，我一直践行“认认真真工作，踏踏实实做人”的处世原则，尊敬领导，团结同事，关心集体，严格遵守公加油站站长竞聘演讲司和加油站的各项规章制度，很快就适应和掌握了加油站现场操作工作。

因个人素质和表现较好，工作仅一个月就被聘为石空加油站前庭主管。

此后，我在做好销售工作的同时，利用下班时间认真学习加油站《口袋书》和《员工培训教材》，并在工作中严格执行。

这一年多的加油站基层工作经历，使我对加油站的整体工作有了一个较全面的认识，收获和感触颇多。

20xx年7月承蒙各位领导赏识，我有幸被选拔参加集团公司成品油销售系统职业技能竞赛培训，系统的接受了油品储运调和操作工工种的培训，并最终代表宁夏销售公司出征集团公司在江阴举行的总决赛。

总之，这些工作经历既锻炼了我的工作能力，又丰富了我的人生阅历，使我成长、成熟。

我一直无法忘却非典时期那段刻骨铭心的应聘经历，无法忘却站在一米之外倾听主考官从厚厚的口罩中发出模糊的提问，无法忘却进入企业后，领导说要想实现自己的价值要有铁一般的意志，无法忘记自己站在西安市车水马龙的大街上咬着牙发誓若干年后我回首的不仅仅一段简单的过程，创业的激情开始在我的意识中荡漾开去，弥漫了我的整个灵魂。

我想要说的是，感谢中国石油接纳了我，感加油站经理竞聘演讲报告谢中国石油让我成为宝石花中骄傲的一员，从进入中国石油的那一刻起，我对自己的妈妈说，这将是一个新的开始，我将以不懈的努力报答无时不刻关心我们的石油公司，以及无时不刻惦念着我们的人们。

在xx加油站工作期间，我曾任发油员、营业员、分帐等职并任xx加油站团支部书记，在领导的衷衷教诲之下，在同事热情的帮助之下，我以严谨的工作作风，丰富的创造力及谦逊的学习态度得到领导及同事的喜爱及信任。

我深知学习是提高自身素质的最佳途径，在站内，我向加油站领导及同事们努力学习加油站管理规范、帐务知识、安全知识及专业操作技能，业余，我抱着极大的兴趣学习组织与管理概论、营销管理、心理学、客户管理、人力资源管理等等专业理论知识，以不断提高自身的理论水平及素质修养，希望能在工作过程中加以运用。

在xx加油站工作期间，还参与制订了xx加油站员工考评细则、员工学习培训计划及培训内容、qhse管理体系、温馨提示ci设计，得到领导及同事的一致好评。

两年的工作经历，使我对加油站有了一个较深的认识，加油站作为石油行业的销售终端，承载着行政管理、营销管理、客户管理、人力资源管理、财务管理等等一系列职能，是一个创造效益的、有机的、完整的、负有社会责任的实体单位。

随着信息技术的飞跃发展和知识型经济的出现，加油站的运作与管理正在发生前所未有的变化。

如今的加油站管理不在是传统意义上的功能性管理，而是一种基于新的经营理念的集成化管理，其目的在于整合加油站的有效资源，最大限度的发挥团队和所有员工的智慧和创造力，使加油站保持持续的竞争优势。

因此，我们将要面对的加油站，首先是一个学习型的组织，每一个加油站的管理者或普通员工都必须把学习放在重要的位置，强化专业学习，加快知识更新，切实提高技能，全面完善自己，从而达到自我管理的内涵式发展目标。

零售市场的放开让中国石油面临着日益激烈的市场竞争，而所有竞争归根到底是人力资源的竞争、智力的竞争，高素质的管理者与高素质的员工是实现企业变革和创新、振兴和发展的必要条件基础。

以上是我所具有的一点点“资质”，希望能得到领导和同志们的认可，如果在此次竞岗中得到领导和同志们的支持，能够从事xx加油站现场经理这一工作，我将从以下几个方面展开工作：

抓安全。

安全操作和安全管理是加油站经营的基本保证。

安全工作处于加油站一切工作的首位，抓安全就是抓效益。

这就要求我从以下几个方面着手做好加油站安全工作，防患于未然：一是定期对员工开展各种安全知识和安全技术培训；二是落实好加油站闭路循环检查法，进行定时、定期巡检，及时发现安全隐患；三是组织员工定期进行各种应急预案的演练；四是落实好“六条禁令”和各项安全管理制度，从源头上杜绝事故的发生；五是搞好与社区及居民的关系，与周边群众做到联防联动，群防群治。

抓市场。

xx加油站地处原xx乡街上，位于省道101线与中宣公路交叉处，北距中宁县城5km，是宁夏南部地区各县市前往中宁以西以北地区的必经之地。

随着中卫天景山矿山开发和国家3a风景名胜区———寺口子景区建设加速，以及中宁县城城市框架的进一步拉大，xx加油站的区位优势将进一步显现。

因此，在将服务对象锁定在周边近4000农业人口和企事业单位、过境车辆的同时，我将积极获取各种信息，紧跟各项工程建设步伐，主动出击与客户联系，大力开发机构用户，确保完成年度销售任务。

抓服务。

质量+服务=中国石油。

服务就是经营，服务就是效益。

首先，必须对员工的服务进行精细化、量化、规范化。

紧紧抓住公司开展职业技能鉴定和劳动竞赛活动的契机，对员工进行岗位练兵，提升服务水平。

要求员工高标准、规范化做好加油服务“十三步”曲，并且对每一个步骤的用时进行量化，动作精细化，做到微笑服务，礼仪服务，用心服务。

让顾客从加油员熟练的操作、规范的动作上看到员工、加油站的服务水平，最终实现用服务吸引顾客，用感情留住顾客的目标。

其次，围绕客户需求，延伸服务内容。

充分利用加油站区位优势，开展非油业务，丰富便利店商品，方便周边居民以及过往顾客的生活需要。

向顾客介绍便

利店商品，培养顾客加油站消费意识，推进顾客逐步由加油顺便购物向购物顺便加油转变。

向顾客灌输加油站———生活服务区的理念。

为顾客提供附加服务，如提供修车工具，雨季为顾客提供借伞服务，提供开水等。

抓“2+x”现场管理，展示“简洁、秩序、士气”的企业形象。

一是要落实定期巡检制度，按照《加油站管理规范20xx版》（操作部分）的要求，明确加油站各岗位职责，督促员工做好本职工作，执行加油站闭路循环检查法，做好加油站综合日巡检工作。

每天到现场对巡检情况逐点进行复核，对发现的问题及时进行处理并做安排，做到规定动作要做准，坚绝杜绝自选动作。

二是要做好物品定置化管理工作。

严格执行《加油站细节管理手册》和三定”工作的要求，实现加油站“统一形象、统一内部制度、统一服务规范、统一物品摆放”的“四统一”。

抓队伍建设，让加油员成为加油站的活品牌和形象代言人。

加油站的加油员是和消费者接触最密切的员工，他们的行为和心态直接影响到顾客的满意度和忠诚度。

因此，必须采取积极有效的管理措施，激发加油员的工作热情和参与意识，真正实现加油员的“活品牌”效应。

一是利用自己的市场营销知识和较宽的知识面为员工定期开展各种形式多样的培训，落实各项学习计划，提高员工对中国石油自有品牌的认知度，认同感和企业自豪感，提高员工自身素质；

二是关爱员工，开展各项活动，激发员工工作和生活的激情，促使员工以最佳的精神状态投入到加油站的工作和建设中去；

三是组织员工参加公司职业技能鉴定和劳动竞赛活动，开展岗位练兵，进行“学练考建”，把员工培养成能够胜任加油站各岗位工作需要的“优秀加油员、现场安全员、行业宣传员、设备维护保养员、管理监督员”。

加油站新业务竞聘演讲稿2

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我叫xxx，20xx年进入xx销售公司工作，现任xxx加油站非油管理员，8年多的油站工作与生活经历，使我对加油站行业有了一个全新的认识，同时对所在的xx公司产生了深厚的感情。

自到加油站工作以来，这份职业总是在不断的磨练着我、锻炼着我，让我从一个不懂事的孩子逐步走向成熟，从一名普通的加油员走上了非油管理岗位，成长与进步、时间与积累，慢慢的发展与变迁的过程中，是公司赋予了我这盏成就梦想的神灯。

今天，非常感谢公司领导能够再次给我这个机会，让我很荣幸的站在这里，来竞聘加油站后备经理这一岗位，我认为我具有以下三点优势：

第一、有较为全面的工作能力。

通过几年的加油员、营业员、非油管理员的工作岗位，和不同的工作环境，让我的业务知识和管理能力都得到了很大的进步，特别是在20xx年被省公司评为服务明星与优秀便利店管理员的荣誉称号。

在担任便利店管理员期间曾多次接受省公司的各项检查且从未出现差错，并得到认可，我知道这是公司各级领导对我信任和工作能力的一种肯定。

第二、有强烈的事业责任心。

自进入加油站以来，我工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，从不计较个人得失，一心只是想如何把工作做好，在站内，能够将自己真正融入油站的每一个角落，深知“站兴我幸、站衰我损”的道理，真正去做事，用心去管事，落到实处地替领导分忧。

第三、有律已、诚信、忠诚的优良品质。

我以为“万丈高楼从地起”，一件工作一旦离开了“脚踏实地”，那么每天都会上演“从头再来”也不会看到成功的.希望，所以，自我加入到加油站这支队伍当中时，我就一直努力前进，一步一脚印地追求我的事业目标。

如果领导和同志们信任我，支持我，那么我将发挥自身优势，首先从油站的“内功”练起，通过加强对员工服务技巧的培训，努力提高员工现场的应变能力。

正确引导和鼓励员工与顾客相互交流，让每一位员工在接待任何一位客户时，都有“有话说”，通过语言交流来拉近油站与顾客之间的距离，不断扩大加油站的知名度，占领新市常

当然，我也知道管理好一个加油站并不是想象中的那么容易，我上述的东西只能是简述了我对重点工作的一点认识，实际工作中将还有很多东西需要我去面对、去探索、去总结。

如果领导们信任我，我会全身心地投入工作，将油站的工作发挥到极致、处理的细致，如果认为我还需要锻炼，我也决不会气馁，我会安静下来，查找问题，改正问题，以阳光的心态，去面对我明天的工作，再次感谢公司的这次竞聘机会，在后期的工作道路中，我将会更加努力的工作，朝着梦想的方向，积极进娶永不放弃。

谢谢大家！