2024年化妆品活动策划方案（实例）3.8节【通用4篇】

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化妆品活动策划方案节【第一篇】

1、店铺装修

店铺装修要让买家体验到大促的气氛，用户通过双十二活动页面进来，假如没有感受到活动氛围的话，体验会变差。因此，装修是很重要的。

装修页面包括——

首页：主推轮播大图上加活动文案，突出卖点。

店招：可以把店铺明星产品放到店招上，获得更多的展现，引导客户进入明星产品页面，促成成交。

商品主图：适当优化商品主图，可加一些活动文案。

详情页：详情页关联推荐主推商品（关联产品不要太多推荐，3-6款即可）。

侧栏：侧栏位置当然也不能放过，明星产品要做banner，挂上关联。

心选：建议设置自定义，放主推款，标题加促销文案。展示产品按照店铺宝贝流量排行进行筛选，不会看排行的可以在量子里查看被访问宝贝排行，选择7天或30天，这样可以获得更多的展现。

手机页面包括——

首页：主推轮播大图，放在最上位置，加促销文案。

店招：换成活动背景，渲染活动氛围。

大促页面：有能力的话可以做一个，然后在自定义菜单中放入口。

关联推荐：设置手动推荐，前三个设置主推款。后面根据宝贝的流量自行匹配。

2、价格调整

价格方面，直接降价当然是极好的，但是活动以后会显示降价的成交金额。我一般的做法是做店铺优惠券，或者商品优惠券，这样成交的价格还是显示折扣价。

可以在活动当天稍等调低价格，让收藏和加购物车的客户收到信息，可以促进客户成交。前期通知不要说明降价，只发优惠券，活动当天再发临时决定通知再降价格。

3、客户通知（活动推广）

关键一步，活动的做得成不成功，关键看你通知了多少人。对于大型活动，要提前预热。首先是老客户，老客户在店铺后台都有资料，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，会员关系管理里面还可以直接发优惠券。活动前一个月，可以在发货的包裹中放活动宣传单。

自己有外部资源的店铺，活动前一个礼拜就要开始做活动推广，微博、微淘、微信，所有资源都要开始做活动预热，策划好推广文案。店铺还要做好承接页面，承接外部流量，引导客户收藏和优惠券领取。

4、客服话术

活动时候的话术要精心策划，不仅要抓好活动款，更好抓好关联款（一般流量款的利润都比较低）。客户成交以后，可以适当推荐关联产品（建议推荐的关联产品为能和成交产品搭配的款），客户成交以后心态都比较好，成交可能性更大。因为这时已经建立了信任，有需要的话不在乎再买一件的。

催付话术也要精心策划一下，对于拍下没付款的客户，要进行回访催付，先详细了解下未支付的原因。如果是因为价格问题，适当沟通无果后可以在成本控制内做出让步。咨询后没下单的客户，则引导收藏，尽量让每一个流量都发挥最大值。

5、发货与售后

发货速度一定要跟上，如果发货延迟要提前通知。有条件的店铺可以选择一些主流快递，提升客户体验。

售后问题：出现售后问题时，客户前来咨询要先问清楚情况，先用话术打消客户的顾虑（比如免费退换之类的话术），然后再进行沟通，只要你能给客户一个他可以接受的理由，一般不会退货的。切记，不要让客户觉得你在推脱责任，不然差评退货统统逃不掉。

化妆品活动策划方案节【第二篇】

必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。迅速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。

策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。

提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

1、提炼诉求（宣传）卖点：

补水养颜；价格低、服务好、质量过硬

2、策划促销活动方案：

促销活动方案1：开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者；全天演出。

促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家

突出理想也就是价格、服务；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。

促销活动方案3：开业有礼，红包多多

以5元的代金券设计成红包的形式；开业期间，见人发一张。

促销活动方案4：每天推出特价产品1款

可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。

化妆品活动策划方案节【第三篇】

一、活动主题：

“喜迎团圆，欢度中秋”

二、活动时间：

9月15日到9月17日

三、活动目的：

1、以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传化妆品店的`整体形象，提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2、借助“中秋节”等节日的到来，策划实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3、通过策划促销活动，加深门店与消费者的相互了解与情感沟通；

四、活动广告语：

1、欢度中秋

2、月圆中秋情系**化妆品店

3、中秋佳节xx浓您家乡情！

4、中秋合家欢佳节大献礼

5、每逢佳节倍思亲 xx为您送温情

五、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息；

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境；

2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛（备选）

3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。

化妆品活动策划方案节【第四篇】

灾难是躲不过去的，唯一的应对办法是奋起抗争，和线上电商来一场“双11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

：

20xx年11月7日—11月11日

双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！

1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折！

活动细则：

1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

2）每人每个品牌仅限领取10张。

3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4）单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、丝逆袭白富美，完胜高富帅！元、元、11元、110元热抢超级单品！

活动细则：

11月7日至11日，每天11款单品，仅用元、元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）保湿膏霜类

2）补水乳液类

3）原液/精华液类

4）彩妆类

vip浓情招募：

单日消费满50元即可免费办理vip卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

1、双11·vip顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）

2、双11·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

1、双11，脱马上走起！

1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：店内

2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

活动地点：店外

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·棍走起

单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：xx电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。

例如：棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式pop架。

备注：活动详情请以店内标识为准。