茶叶品牌营销 茶叶的营销策略【优推5篇】

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茶叶品牌营销范文【第一篇】

除去朋友或其他形式的推荐外，更多的时候，消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息，或以广告的形式看到，或以新闻的形式听到，或以偶然的形式“遇到”，总之，他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”，或者说，他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，你应该考虑如何利用珍贵的“1秒钟”获取一系列的关注和兴趣，直至卖掉你的“1万亩”茶园的茶叶。当然，这里的“1万亩”只是打一个比方，对地方政府而言，何止“1万亩”？对于茶叶企业而言，也许不足“1万亩”。

不过，多一点少一点没关系，都不改变问题的实质，无论你是地方政府，还是茶叶企业，你迫切需要掌控的时间就是“1秒钟”！

抓不住1秒钟，你的茶园就有可能成为“茶原”：像草原一样，有人观光，有人放牧，十分美丽诱人，但没有人把“草”带回家“吃”，就像很多茶园的“茶”根本就没有机会到消费者的茶杯里！

正因为此，从安徽到浙江，从湖北到湖南，从江西到福建，从广西到贵州，从云南到四川，每每看着漫山遍野的茶园，每每看着连篇累牍的茶园面积报道，每每看着“畅销无阻的信心”，我就心生忧虑：天天忙着增加茶园，年年都有茶叶“增产”，就是没有在品牌营销上做突破，还是在翻着老黄历，沾沾自喜、自满自得，那么，越来越多的茶叶，你最终怎么卖？能不能卖掉？会不会成为“永远的库存”？

如果你能卖掉，那么，你能卖掉多少？你能以怎样的价格卖掉？你用谁的品牌在买？你以什么形式在卖？如果你今年卖了合适的价格，那么，你明年能以合适的价格卖出吗？如果一部分茶农卖出了合适的价格，你能保证大部分茶农都能卖出合适的价格吗？问题有很多，举不胜举。

今年，社会科学文献出版社出版了2010年《茶业蓝皮书》，该书是我国第一本茶产业蓝皮书。书中指出：2009年，中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一；茶叶出口万吨，出口金额亿美元，实现了历史性的双突破，总量和金额连续6年创历史新高。

但当今世界上最大的茶叶出口国不是中国，是斯里兰卡，占国际出口总量的21%，其次是肯尼亚(19%)、中国(18%)、印度(13%)。而且，中国有大约8000万茶农，5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作，有7万家茶企。

这些数据，你可以轻松获得，关键是你要有一颗“洞察问题的心”。我在这里引用这些数据，是要提醒大家重视一个问题：中国的茶园面积不断增大，但是，除了福建茶企大力发展加盟连锁、安吉白茶引爆白茶娶妃和潘安卖茶等为数不多的营销突破和品牌创新之外，茶叶的品牌营销策略并未见显著改善。

一位专家在白茶世界网上发文指出：如果地方政府和茶叶企业只是一味地扩大茶园面积，忽略茶叶品牌的建设和营销工作，那么，辛辛苦苦投资和耕耘的“茶园”，很有可能因为茶叶行业的产量过剩，茶叶卖不出去，变为“茶渊”：茶农或茶叶企业难以跨越的深渊。

所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，地方政府和茶叶企业必须跳出原有的思维桎梏，站得更高一些，看得更远一些，强化自己的危机意识：不是你依靠好的生态环境，辛辛苦苦地开辟茶园，你的茶叶就一定能卖出去、卖出好价钱，就一定能为农民增加收入，发展好茶叶经济。

认清这一点后，你需要通过多种途径，在茶叶品牌营销上做突破，例如，你可以认真读一读中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书，以全面系统的认识茶叶行业的品牌营销策略；你可以学习中国凉茶第一品牌王老吉的品牌定位之道：怕上火，喝王老吉，根基是中国人谁都希望“降降火”；你也可以借鉴中式养生第一品牌瑞福熙的经营之道：借助中式养生茶安睡饮，挑起“绵羊革命”，弘扬数千年的中医养生文化。

记住，要在“1秒钟”卖掉“1万亩”茶园，你必须因地制宜，与时俱进，加大创新力度！

具体来说，地方政府和茶叶企业在茶叶的品牌营销推广方面，不能把眼光仅仅放在基地规模和“狭义的产品质量”上，应该积极开展各类品牌营销活动，敢于打破常规，极力创新，彻底告别墨守成规。

例如，有的地方在推广茶叶时只会模仿，看见别人质量承诺，自己也质量承诺；看见别人请代言人，自己也请代言人；看见别人大搞茶园观光，自己也大搞茶园观光。但是，你为什么要质量承诺，你如何才能将质量承诺搞出特色，让大家过目不忘，顷刻间誉满天下；你如何花更少的钱或不花钱就请到“明星”来帮你做代言，并且让代言效果超过寻常，一战成名天下知；你为什么要大搞茶园观光，如何将茶园观光弄出经济效益和社会效益，并能够像核裂变一样，带出一连串的连锁效应？这些问题，你都必须深入考虑和系统思考，否则，你必定达不到最初目的。

市场很残酷，善谋者享受竞争的乐趣，无谋者忍受竞争的苦闷。

有些负责人甚至只是做一天和尚撞一天钟，不求无功但求无过，放着好好的机会不去把握，愣是花大价钱去练一套打不死蚊子的花拳绣腿，至于能出什么效果，其并没有过多的追求和希望，只要眼前没有大的过错就行了。这样的思维会害了一个地方的茶叶行业发展，或阻碍一个茶叶企业的历史性突破。

久而久之，习惯了这种思维，不加改变，这种一味地“求‘实’”观念，只会看到“实实在在的茶园增长”，看到“实实在在的茶叶产量增长”，却很难看到茶叶品牌发展和茶叶经济发展，“茶园”变“茶原”或“茶渊”，乃至酿成“茶怨”：茶农怨声载道，只是个迟早的事情。

茶叶品牌营销【第二篇】

体验营销的概念最早出现于20世纪70年代，由美国学者首先提出，到了21世纪初开始传入我国。该理论主张从消费者的感官、情感、思想、行动和关联五个方面来定义并设计营销方式，推动消费者产生更多愉悦体验，进而增强对产品、服务及品牌的信赖和情感。在当今感性消费的时代背景下，体验营销迅速成为全球营销界的流行词汇，星巴克、迪斯尼、苹果等国际知名企业都成功运用了体验营销策略，造就了各自令人欣赏的人文特质和品质。因此，茶叶体验营销可以理解为：通过感官、情感、思考、行动和关联诸方面进行营销设计，以茶叶及相关服务为道具，激发并满足消费者的各种体验需求，引导消费者对茶文化的理解和欣赏。

二、基于体验营销理论研究

信阳茶叶品牌经营的可行性分析将茶叶感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验五个维度有机结合，进行营销策略整合，信阳茶叶品牌有其特有的先天优势：信阳气候宜人，素有“北国江南，江南北国”之美誉，是我国著名的宜居之城。城内山灵水秀，遍布茶山茶园、茶香浓郁。同时，信阳茶文化历史悠久，从茶叶采摘、制茶工艺到茶水冲泡都有专门讲究，各式各样的茶馆、茶市场早已是其重要的城市地标。信阳毛尖绿茶香醇味厚，与洞庭碧螺春、西湖龙 刚刚起步发展的信阳红茶在研发和提升品质的基础上，品牌认知度和认同感正在培育中。进入21世纪，人们在快节奏的生活工作的背景下，开始寻求更多精神层面的放松，健康休闲成为很多人的理想生活状态。喝茶品茗 富有茶韵的自然景观、极具品位的茶馆茶楼、蕴含美感的茶艺技能等，都会使现代消费者获得全方位的愉悦和放松。通过构建这些体验，营造特有的茶文化氛围，无形之中增加了消费者的参与感，从中放松心情、体味快乐，美好的身心回忆有助于品牌认知的巩固。

三、体验营销在信阳茶叶品牌经营中的应用对策研究

根据体验营销的核心架构，可以试从感官营销、情感营销、思考营销、行动营销和关联营销五个方面对信阳茶叶品牌进行整合运营，通过一系列融入生活方式的体验对消费者产生强烈的心灵震撼，美好难忘的回忆可以进一步提升消费者的品牌忠诚度：

（一）提升信阳茶叶的感官体验茶叶感官体验是以茶叶消费者五种感官———视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉上的愉悦、快乐和满足为诉求的。视觉方面，茶叶的条形汤色、茶产品的外观包装、茶楼会所的装修风格、茶艺人员的着装特色以及整个城市的茶乡韵味，都会产生眼球效应，令消费者加深品牌印象；听觉方面，注重整体氛围的渲染，整个城市的茶市场、茶楼会所、旅游景区可以巧妙搭配悠扬古乐或是采茶民歌作为背景，令消费者心旷神怡、体会茶风；还可以通过一些茶知识普及、茶文化竞赛等活动的展开，使消费者进一步加深对信阳茶的五官感受，以色悦人，以味诱人，进而增强消费者的感官认知和品牌认同。

（二）提升信阳茶叶的情感体验茶叶情感体验是以消费者在茶消费过程中获得情感上的满足和心理上的认同为诉求的。从情感出发进行营销更具人性化，可以真正触动其内心，产生愉悦体验。茶乡人民的朴实好客、售“茶”人员的温馨热诚都能够充分触动消费者的内心情感，创建茶乡、人人有责，提高信阳整体城市文化素养和主人翁姿态是创造茶叶情感体验的重要前提。其次借助一定的情感广告和情感包装可以进一步促使消费者升华其内心的美好情感，这种情感可以是对茶叶的喜爱，也可以是对休闲生活方式的追求，还可以是对古乐器皿的赏玩。

（三）提升信阳茶叶的思考体验茶叶思考体验是以消费者在茶消费过程中能够被激发更多自由联想和创意思考为诉求的。消费者在消费茶叶的过程中，如果可以学到很多新知识、新观念、新的处世之道，一定会体验到更多的欣喜和满足。因此信阳茶叶品牌的经营除了单纯的宣传，还应适当为消费者普及茶叶鉴赏、茶文化、茶道及茶艺的相关知识，还可以扩展融入收藏文化、礼品文化、休闲养生等富有内涵的体验学习，博大精深的茶文化和富有深意的人生哲理会充分激发消费者的好奇心，加强对茶叶品牌的深层印象。

（四）提升信阳茶叶的行动体验茶叶行动体验是以消费者在采茶、购茶、品茶、论茶等各种体验之后身体行为、生活方式及待人处事随之发生改变为诉求的。茶园可以组织识茶、采茶活动；茶场可以组织制茶工艺活动；茶楼会所可以组织茶艺、品茶活动，总之一系列体验式活动的开展，可以让消费者完全参与进来，进一步加深对茶叶及品牌的印象。同时，整个体验过程也给消费者带来了绿色、天热、和谐的全新生活方式，甚至增加了广结精英的机会，从而给消费者带来了更加丰富化的生活体验。

茶叶品牌营销【第三篇】

一、充分发挥湄潭茶产业在贵州茶产业发展中的优势

（一）茶文化优势

湄潭茶在唐代陆羽《茶经》中就有记载。清代湄潭眉尖茶成为贡茶。1939年，民国中央实验茶场落户湄潭，开创了近代贵州乃至中国茶科研的示范。1940年，浙江大学西迁带来了西湖龙井、红茶等制茶技术，留下60余首茶诗佳作。贵州茶科所在湄潭70余年，奠定了湄潭茶雄厚的科研和人才基础。贵州茶文化生态博物馆、中国现代茶工业遗迹博物馆、中国茶海等已成为全省茶文化旅游标志性景区。2014年5月，“国际茶文化研讨会”在湄潭召开，湄潭被授予“中国茶文化之乡”称号。著名茶人张其生曾谈道，“湄潭茶文化是中国任何一个产茶省市县无法相比和复制的，它的文化价值和影响力，无可估量。”

（二）规模优势

全县茶叶面积48万亩，各类茶企478家，年加工能力45万吨以上，其中部级4家、省级龙头企业19家。2014年，全县茶叶产量万吨、产值亿元，分别占全省的20%、15%。

（三）品质优势

湄潭茶园无污染，茶叶品种优良。湄潭拥有茶叶生产技术标准20余个，获得QS、ISO、HACCP等质量认证近100个，实现了从生产到销售全程监控。据检测，湄潭茶叶质量合格率达100%，茶水浸出物、氨基酸、茶多酚百分比均高于浙江茶、福建茶，是真正的名优茶和健康茶。2013年，湄潭成功创建“部级出口农产品（茶叶）质量安全示范区”。

（四）市场优势

建成西南最大茶叶交易集散中心――中国茶城，已入驻茶商、茶企400余家，市场全部开市后可覆盖周边300万亩以上茶园，带动10万余户茶农增收。在全国各地开设茶叶品牌旗舰店、专卖店、批发部218家，占全省的11%；在淘宝、京东、1号店等国内电商主流平台开设营销网店200余家，占全省的20%。

（五）品牌优势

“湄潭翠芽”和“遵义红”被列入贵州“三绿一红”品牌，是全国茶叶市场中占有率最高的贵州绿、红茶，其中“湄潭翠芽”获部级金奖48次，为贵州茶叶第一个中国驰名商标，品牌价值达亿元；“遵义红”为“全国十大红茶”。湄潭已在崇遵、兰海、杭瑞等高速公路设置广告牌50余块，占全省的30%。

（六）精深加工优势

研发出“微波杀青”“远红外提香”“恒温蒸汽杀青”等技术30余项，茶产品由单一的绿茶加工向其他茶品及茶叶深加工延伸，有8家企业开发并规模生产茶香酒、茶叶籽油、茶多酚饮料等茶产品12类，另有3家企业正在开发茶虫草、茶树花精油等茶产品。全具有茶楼、茶馆200余家，占全省的25%。湄潭是全国茶产品最丰富的县之一。

二、制约湄潭茶产业发展的因素

湄潭是最适宜种茶的地区之一，由古至今，名茶不断，但“品牌多、规模小、质量不稳定，一流原料、二流加工、三流价格”却是湄潭茶发展历程的真实写照，也是整个贵州茶业发展现状。究其原因，主要是质量监管不够及品牌建设、市场营销方式落后。

（一）监管机制不健全，存在质量安全隐患

维护茶叶的质量安全，就是维护茶业的生命线。农药残留、激素使用已成为当今农产品共同的敌人，在信息传递十分快捷的今天，一个事件足以灭掉一个品牌，乃至整个产业。目前，虽然湄潭县及各产茶镇均设有茶叶监管机构，并对各农药销售点实行评星定级、动态监管，还建设了黔北茶业生产资料配送中心。但从事茶叶生产的茶农分散，茶叶经营单位众多，监管力量明显不足。个别地方茶农仍违规使用农药，导致茶叶农药残留量时有反弹：中小茶叶加工厂安全意识差，检验和检测设备简陋或缺乏，还存在脏乱差问题。

（二）品牌管理粗放，市场占有率低

茶产业发展的关键是品牌。面对品牌小而散的困境，杭州成立西湖龙井公司，通过整合品牌资源、开展产品保护、提高产品品质等举措，使西湖龙井品牌价值达亿元，成为中国最具经营力品牌。湄潭有150多个茶叶品牌，集中打造的“湄潭翠芽”“遵义红”虽取得了不少部级、省部级金奖，但大品牌宣传力度不够、知名度不高，小品牌数量多、包装混乱，“三无”产品大量充斥市场，假冒名牌现象时有发生。

（三）营销方式落后，组织化程度低

营销是产品变为商品的客观需要。为推介铁观音，安溪在国内外开设茶叶商店5万余家，仅茶叶营销人员就近10万人，产品销往五大洲60多个国家和地区。相比而言，湄潭县现代营销理念不足，传统营销方式仍占主导地位，缺乏市场细分、产品研发、市场推广和品牌运作以及专业的营销管理队伍。目前，湄潭茶叶商店在国内仅有218家，主要以茶叶批发市场、茶店、茶庄及中间贸易为主体，家族式管理的企业居多，主要采用数量扩张办法，茶产品高端失守、低端混战、存在同质化竞争，虽然近几年产供销一体化的经营组织和专业合作组织有所发展，但所占比重小，缺少追求差异性、个性化、网络化和速度化的新型营销模式。

三、加快湄潭茶产业发展的对策建议

（一）狠抓茶园基地建设，确保茶叶品质

坚持以规模化、标准化、良种化、机械化和绿色无公害生产为目标，科学合理地规划，重点扩大“湄潭翠芽”“遵义红”等优质茶的种植面积，加大茶叶质量安全源头管控，推广综合防治、生物防治、生态防治，推广脂溶性低毒农药，认真规范茶用农资的采购和施用，从严整治茶农违规使用化肥、农药的行为，从重打击违法经营农药、肥料的行为。

（二）提高组织化程度，发挥规模效应

积极培育龙头企业，形成市场引导企业、企业带动基地、基地联结农户的产业化发展模式。推行茶叶标准化生产管理，发展绿色有机茶叶，完善全县茶园户籍化管理模式，规范全县茶园管理。加大招商引资力度，引进西湖龙井公司、铁观音集团、武夷星公司等全国百强茶业企业，着力创新合作，努力提高茶产业发展的规模效应。

（三）注重加工提升，延长产业链

在保护优秀传统生产工艺的同时，鼓励企业通过技改提升名优茶加工工艺。重点扩大“湄潭翠芽”“遵义红”等优质茶生产，稳定提高优质茶的比重，逐步实现名优茶的大众化。坚持春夏秋茶并重，高中低档搭配，初精深加工兼顾，提高市场占有率。

（四）加强人才培训，实施科技兴茶

通过“走出去”和“请进来”相结合的方式，提高干部鉴荼、泡茶、品茶、话茶能力。鼓励企业管理人员、营销人员积极参与省市经信、科技等部门举办的专业培训，提升茶叶企业人员的综合素质。对茶农进行茶园生产管理培训，提高茶农的种植、采摘水平，从源头上做好茶叶品质保证。

（五）弘扬茶文化，丰富茶文化内涵

通过电视媒介、广告牌、茶文化知识读本等途径，对茶文化进行系统的宣传普及。加大茶文化建设的投入，设立茶文化作品创作、茶文物保护与开发利用的奖励激励机制，开展丰富多彩的茶产品及茶文化创作评比活动。开展“湄潭翠芽”“遵义红”等茶叶传统加工工艺传承人和手工制茶评选活动，让茶文化传承下去。

（六）加强品牌保护，主推“一绿一红”

组建贵州湄潭茶叶品牌经营管理有限责任公司，经营管理“湄潭翠芽”“遵义红”等公用品牌。完善品牌管理监督办法，加强对“湄潭翠芽”“遵义红”等公用品牌使用的规范管理，完成“湄潭翠芽”地方标准的修订和“遵义红”地方标准的制定，定期开展湄潭品牌打假和新闻活动。立足“好山好水出好茶”主题，加大品牌宣传推介力度，积极培育和拓展国内外市场。集中组织参加全国性大型茶叶品牌宣传推介活动，办好每年在湄潭召开的贵州茶博会，力争全国性茶博会在湄潭召开成为常态。

（七）加快茶叶市场建设，促进茶叶产品销售

加大茶叶市场的建设力度，建设更多的配套茶叶检测中心，确保进入茶叶市场的茶叶质量，稳定茶叶价格。继续打造中国茶城交易市场，为全省乃至全国茶叶经销商提供优质的交易平台。鼓励茶企与“国酒茅台・国品黔茶”等销售平台加强合作，扩大湄潭茶的全国市场占有率，提升湄潭茶品牌的美誉度。建立健全市场营销网络和电子商务平台，促进茶叶产品的网上销售。

茶叶品牌营销范文【第四篇】

――茶道有容：品味香茗、共创梦想、同享财富。

――商道有变：创新求变、差异细分、博弈进取。

一、行业前景

随着生活水平的提高，茶文化普及，人们的保健意识不断增强，因为茶叶兼具防病强身的功效而受到消费者的喜爱，随着国际、国内茶叶消费市场的快速发展，茶叶需求呈高速增长之势，茶行

中国自古以来都是茶叶大国，具有产量和品质优势。但是，当今茶叶同质化严重，行业准入门槛低，市场混乱无序、以次充好、鱼目混珠等不良现象。企业只有实行品牌化运作，通过品牌塑造市场，严格控制产品质量，才能不断挖掘市场潜力。

有容茶业利用多年的茶行业营经验，整合有效资源，致力于打造一个互联开放的平台，诚接纳自我创业的同仁，携手打造经营合作体和利益共享体，开创最具价值的茶业公司，让喜茶爱茶的小伙伴们早日获得丰收果实。

二、企业魅力

有容茶业是一家专业从事茶行业生产、研发、销售一条龙的综合性企业，公司拥有有容生态茶园基地，有容茶叶研发团队，茶叶加工厂，产品销往全国，在北京、上海、广西等全国有五十几家加盟店。2013年，2014年连续两年获得海西茶王赛茶王奖，深受广大消费者喜爱。

茶文化是中国传统文化，有容茶业致力于茶文化的传播，坚持“以质为本”的销售理念，用品质赢得客户，用品质打造品牌；坚持让天下人都喝上实惠好茶，坚决不卖天价茶和奢侈茶的使命，追求茶业平民化，率先跳出高价位茶叶的竞争市场，抢占平价茶叶的“蓝海“市场，为打造全国商务茶类第一品牌，创造最具价值的公司而不懈努力。

三、有容优势

1.全品类经营

有容茶业是集生产、研发、销售为一条龙的综合性企业，公司采用全品类经营，销售的商品有：安溪铁观音：清香型、韵香型、浓香型、老陈茶等，武夷山岩茶：大红袍、水仙、肉桂等，红茶：金骏眉、银骏眉、正山小种等，舒妃女性养生茶等。

2.生产基地化

公司分别在安溪、武夷山区、湖北分别创建了铁观音、岩茶和绿茶的生产基地，货源补充及时，且从源头控制生产成本，产品性价比较高。

3.全渠道经营

公司将传统的制茶、烘焙工艺与现代先进生产工艺相结合，超越传统店面销售模式，提出大销售模式，融合实体店批零、个体分销、网店分销、节日团购、企业定制、OEM多种渠道销售方式。

4.专业化团队

有容茶业拥有一批专注于茶业研发的茶人团队，专注于产品的研发与创新，联合祖传老中医陈氏家族中药师，共同探讨产品的营养价值，不断开启产品生命力，打造产品创新与行业差异化。

5.无店面加盟

有容茶业在发展连锁加盟的同时，全新开创无店面加盟体系，控制投入、经营灵活，欢迎个人创业者的加盟。

6.“亲”的办公茶

有容茶业率先跳出高价位茶叶的竞争市场，回归茶叶的平民化，抢占平价茶叶的“蓝海”市场，生产销售“亲”的价格“亲”的茶，打造办公茶第一品牌。

7.打造“茶空间”

有容茶业舍弃传统精装修、高投入、细服务的茶店模式，代之以简雅装修、自助泡茶、轻松休闲的定位，为城市精英打造工作和生活之外的第三空间――“茶空间”。

四、共赢篇

（一）共赢谋发展

随着多年的发展，有容茶业积累了丰富的行业经验，发展过程中注重品牌塑造，严格把控产品品质，在消费者心中树立良好的品牌形象。当前，企业高速发展，有容茶业为了适应企业发展的速度，现面向全国招募梦想合伙人，加入有容茶业，您可以获得如下好处：

1.投资额

无需一分钱，零加盟费、零保证金，零投资加入有容茶业。您就可以与有容茶业一起创造财富，共享财富，携手打造茶业第一品牌。

2.风险

无需承担任何风险，零风险加入，公司全部承担资金、成本、财务等所有风险，此举让您没有后顾之忧，全身心投入到作战中，财富创造最大化。

3.库存

“零库存管理”是有容茶业为梦想合伙人量身打造，您无需提前进货，总部统一发货，库存压力由公司单独承担，为合伙人完全消除风险。

4.运营成本

“无店铺运营”是有容茶业的一大创举，您无需挂牌经营，省房租，零运营成本，无需管理店铺。公司保姆式的免费服务，让合伙人轻松实现创业梦想！

5.高额回报率

最大折扣供货，最大限度让利，真正实现合伙人的“零投资、零风险、零烦恼、高回报”的加入。有容茶业追求与您的真诚合作，共创财富，共创茶叶强势品牌！

6.灵活的加入方式

您可以是，有工作却爱茶的朋友，兼职加入有容茶业，梦想合伙人的工作方式，让您轻松面对；您亦可是没有工作的自由职业者，专职加入有容茶业，全身心投入。可兼职，可专职，灵活的加入方式，让您轻松实现创业梦想！

（二）加入条件

1.对茶行业有浓厚的兴趣，并具有一定的了解，有创业欲望和成功的信心；

2.有意向从事茶叶销售和已经有茶叶店的朋友们；

3.适合有容茶业的经营能力和业务运作能力；

4.认可“有容茶业”的企业文化，具有合作意识；

5.认同并愿意遵守有容茶业的销售政策和管理规范；

6.梦想合伙人有丰富的人脉资源和良好的社会声誉；

7.亦可无需具备法人资格，富有责任感，并愿承担维护品牌形象的责任；

8.梦想合伙人确保依照公司规定零售价销售，不得擅自改动价格。

（三）加入程序

1.加入者通过有容茶叶相关部门咨询梦想合伙人加入程序，了解公司对梦想合伙人的要求；

2.加入者向有容茶业提交以下资料：

（1）“有容茶业”梦想合伙人加入申请表；

（2）梦想合伙人的身份证或者公司执照复印件；

3.“有容茶业”审核并签署意见，并在7个工作日内给予加入者答复；

4.经“有容茶业”批准后，签订《有容茶业梦想合伙人合作协议》，履行协议。

（四）加入政策

1.有容茶业按产品零售价格的最大折扣供货于梦想合伙人，最大限度让利；

2.梦想合伙人确保依照公司规定零售价销售，不得擅自改动价格；

3.梦想合伙人要按照《有容茶业梦想合伙人合作协议》要求如期结款；

4.有容茶业统一提供广告策划、宣传，提高品牌知名度；

5.在法律范围内的最终解释权归泉州市有容茶业有限公司所有。

（五）加入服务

1.有容茶业良好的商业信誉、高美誉度的品牌力量、超前的研发生产能力为梦想合伙人提供强大的后盾支持；

2.有容茶业提供营销活动支持，投放媒体、广告，大力度提升品牌形象；

3.互享市场信息，梦想合伙人对公司提供市场信息，公司不断与梦想合伙人分享公司新概念，新产品信息，增强交流与沟通；

4.公司根据市场需求不断研发新品，以适应茶叶消费市场的需求。

网址：

热线： 4000-111-595

茶叶品牌营销范文【第五篇】

在线下难得一见的“金针梅”红茶，在互联网上却是名声鹊起，今年第8期《销售与市场》杂志评论版介绍了“金针梅”茶叶，其“单品走天下”和“无店营销”都为茶叶行业首创，一个连产地武夷山也难觅踪影的茶叶，居然是中国红茶中具有代表性的高端品牌，居然是年销售额上千万元的畅销产品。“金针梅”在互联网的崛起，给茶叶行业一个全新时代的启发，其中作为传统行业的企业与智业机构的合作，便是“金针梅”茶叶成功的关键所在。

“金针梅”茶叶的诞生已有相当长的时间，在农业部专家指导下长达数年的技术研发，从专家鉴定到专家推荐为外交礼品茶，原本都是按照传统模式去做的高端茶，在这个产品研发成功正在寻求销售市场之际，厂家在网络上关注着茶叶市场的动态，一次偶然的机会厂家在网络上看到营销专家许孙鑫老师的文章，就这么一次偶然的邂逅厂家抓住了机遇，邀请许孙鑫老师到武夷山品茶，原本不太关注茶叶的许孙鑫老师也在“金针梅”的影响下与茶结缘，如今许孙鑫老师发表茶叶行业的营销文章数量在营销界人士中成为“冠军”，“金针梅”也在许孙鑫老师等人的笔

“红圣堂”茶叶是中国茶叶界的第三代网商，作为也在武夷山的新型茶企，“红圣堂”是不生产茶叶的网商，只销售茶叶市场的畅销品牌，许孙鑫老师对“金针梅”茶叶的介绍让“红圣堂”为之着迷。由于“金针梅”没有在武夷山开店，同在一个小山城的“红圣堂”居然花了一年多的时间才找到“金针梅”，“红圣堂”的出现让“金针梅”的经营思路得到进一步的清晰。原本在朋友圈内流传的“金针梅”茶叶与“红圣堂”一拍即合，“红圣堂”欣喜地在网络上销售起“金针梅”，并很快实现销售业绩的节节攀升。

随着“金针梅”茶叶在网络上的名声日渐强大，各地经销商、高端消费者纷纷找上门来，由于“金针梅”在网络上更多是推广品牌形象，早期企业的联系方式几乎不在网络上公开，曾有东北的团体客户为了买到“金针梅”茶叶在武夷山市区苦找了两天。网络销售的逐步兴起与经销商的踊跃出现，“金针梅”的销售业绩开始出现快速提升，“金针梅”在无心插柳的经营过程中发现，只有一个产品也能做出不俗的业绩。同时“金针梅”厂家也开始研究早期风靡全国的“三株”和如今的“脑白金”、“王老吉”等企业，从中发现了这些企业快速成长的关键所在，一个茶叶企业去生产数十个产品是不正确的，因为产品线的延伸就意味着资金投入的增加，意味着品牌推广的蜻蜓点水，无法确定在十数个产品中选择推广的重心，这就有了《销售与市场》给“金针梅”的总结——“单品走天下”的经营策略。

许多企业认为，如果不是出于网络卖茶就不需要理会互联网，这种观念的根深蒂固有着多方面因素，其中由于茶企经营者的思路匮乏无疑是主要原因，面对这样的问题许多经营者没有意识到自己的不足。在营销界许多人士抱怨和茶企打交道难，难在许多茶企经营者对营销的似懂非懂，少有人会倾听专业人士的意见，更多的是和专业人士进行争辩，然后自行其是。“金针梅”的成功可以说是源于他们的谦卑，他们对许孙鑫老师的尊重和对他人意见的采纳，使“金针梅”置身于他人的热爱之中，凡是与“金针梅”有过合作的人士，都为他们企业的为人倍加赞赏，因而也都全身心投入到一个品牌的培育中。“金针梅”厂家虽然是品牌最终决策者，但他们始终定位自己就是生产者，是技术上的专家而不是运营上的专家，很好地把外界的智力嫁接到企业的经营管理过程中。“金针梅”这样的幕后故事还有很多，对广大茶企而言，发现自己的短处和发现他人的长处，无疑是让企业赢得支持的重要决策。