影楼班培训心得体会范文精编8篇

影楼班培训心得体会【第一篇】

语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，以下是网友分享的“影楼班培训心得体会范文精编8篇”，希望能够帮助到大家!

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择，从而创造一种使双方满意的结果。销售就是销售好处门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢?通过什么方式，重点又是什么?销售就是从被拒绝开始的没有一个人能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个e—mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会【第二篇】

在这个数字时代，摄影已经成为人们记录生活的常见方式之一。而影楼作为专业的拍摄场所，因其高质量的技术与服务，一直备受欢迎。然而，要成为一名合格的影楼摄影师，并不是一件轻松的事情。在过去的几个月，我参加了一场影楼培训，使我深刻体会到摄影师的责任和技能的重要性。本文将分享我在这次培训中的心得体会与感悟。

首先，影楼培训让我意识到一名摄影师需要具备的基本技能。在培训过程中，我们学习了如何使用相机的不同模式和设置，以及光线、角度和构图等基本技巧。虽然这些技巧看似简单，但却对于拍摄出高质量的作品起着至关重要的作用。此外，培训还包括了后期制作的环节，教会了我们如何使用Photoshop等软件来修饰照片，使其更加生动和出色。通过这段培训，我明白了成为一名出色的摄影师需要不断积累和学习各种技能。

其次，影楼培训让我体会到影楼摄影师的责任是非常重大的。在培训中，我们不仅学习了拍摄技术，还学习了如何与客户沟通和合作。一张出色的照片不仅需要摄影师的技术支持，还需要摄影师与客户建立良好的互动和理解。在培训中，我们学习了如何聆听客户的需求、了解他们的期望，并将这些需求与自己的专业知识相结合，以创造出满足客户需求的照片。这使我认识到，作为一名影楼摄影师，提供高质量的服务和满足客户需求是一项使命和责任。

再次，影楼培训让我深入了解了摄影的艺术性和创造力。摄影不仅仅是记录现实，更是一种表达感情和想法的方式。在培训中，我们学习了如何运用光线、色彩和构图等元素来创造出独特而有力的照片。我们还学习了不同风格和题材的摄影作品，从中汲取灵感和启发。通过实践和探索，我开始发现自己在摄影领域的独特视觉风格，并努力将其体现在自己的作品中。这段培训不仅提升了我的摄影水平，也唤醒了我内心对艺术和创造的热情。

最后，影楼培训让我认识到成功不是偶然的，而是付出和努力的结果。在培训的过程中，我们不断进行实践和训练，并通过反思和改进来提高自己的摄影技能。我们也会遇到各种挫折和困难，但这些都促使我们成长和进步。成功的摄影师并不是因为天赋出众，而是因为他们愿意付出努力和时间去发展自己的技能。这段培训让我明白，想要成为一名出色的摄影师，需要坚持不懈地学习和进取。

总而言之，通过这次影楼培训，我不仅学到了摄影的基本技巧和知识，还意识到了摄影师的责任和使命，发现了自己对摄影艺术的热爱，并理解到成功需要不断学习和努力。这次培训让我对摄影产生了更深入的理解和认识，同时也激发了我在这个领域中不断探索和进步的动力。我相信，只要保持热情和耐心，我将能够成为一名出色的影楼摄影师，为更多人留下美好的回忆。

影楼班培训心得体会【第三篇】

第一段：引言（字数：120）。

影楼培训是现代社会中崛起的一个行业，为了应对激烈的竞争，我报名参加了一期影楼培训班。在经过几个月的学习和实践之后，我深刻地体会到了影楼培训的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。

第二段：培训内容的收获（字数：280）。

在培训班的课程中，我学习了影楼摄影的基本理论和技巧。我了解到影楼摄影并不只是简单地按下快门，还需要懂得控制光线、构图和给人以情感等。培训期间，我们还接触了各种器材的使用方法和保养技巧，这些知识对我在后续实践中的工作至关重要。通过与导师和同学的互动，我也学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，并更好地表达他们的需求。

第三段：实践经验的分享（字数：280）。

在培训结束后，我进入了一家影楼工作。通过与实际工作的接触，我意识到仅仅掌握了理论还远远不够。实践中，我遇到了各种各样的挑战，例如光线不足、客户不合作等。但是，我在培训中学到的技巧和知识为我解决了很多问题。我学会了如何在有限的条件下创造出最佳的摄影效果，如何调动客户的情绪产生最好的呈现。此外，我也注意到了与客户的关系在工作中的重要性，因为只有通过与他们的互动，才能更好地理解和满足他们的需求。

第四段：挑战与成长（字数：280）。

工作中的每一天都是充满了挑战的，但我从中获得了巨大的成长。通过与各种客户的接触，我逐渐掌握了如何处理不同人群的情绪和特点。同时，我也积累了更多的摄影技巧和经验，使自己的工作更加成熟和专业。与此同时，我也发现了自己的不足之处，比如在高强度的工作压力下如何保持冷静和专注。这些挑战促使我不断反思和努力改进，成为更好的摄影师。

第五段：心得与感悟（字数：240）。

通过这次影楼培训和工作的经历，我体会到了一个行业的深刻之处。影楼摄影不仅仅是一种技术活，更是一门艺术。它包含了对细节的关注、对光影的把握，同时也需要丰富的情感和表达能力。影楼培训不仅仅是为了教授技巧和知识，更是为了培养学生的专业素养和艺术能力。这次培训不仅让我掌握了影楼摄影的基本技巧，还深化了我对摄影艺术的理解和追求。我相信在今后的工作中，我会继续努力提升自己的专业水平，为客户创造更好的作品。

总结（字数：100）。

通过影楼培训，我不仅获得了影楼摄影的专业知识和实践经验，更加深入地理解了影楼摄影行业的意义和内涵。我相信这次培训对我今后的工作将起到至关重要的作用，我将坚持不懈地努力，为客户创造出更优秀的作品，并将摄影事业发展得更好。

影楼班培训心得体会【第四篇】

门市一定要提前准备5—10个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找最好的卖点，突出优势，更重要的是应该地表达出来，并随时与顾客的需求相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

就是信心的转移门市人员要热爱自己的影楼，对产品和要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的。绝大多数顾客都不是人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影比较了解，很容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的产品，但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成了关心，他们也就会放心地接受服务。

顶尖级的.无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。销售就是解决问题在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让顾客选择你的理由。一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好，去抱怨顾客看不懂，欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？通过什么方式，重点又是什么？销售就是从被拒绝开始的没有一能够真正进行理性消费，在最后促成订单的阶段，遭到顾客拒绝，这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门市人员要学会运用沉默的压力，诚恳的让顾客说出真正的问题所在，然后针对、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。

这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪；在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人；等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个品牌化服务。在顾客、日、或者特别的里，发个息、发个e―mail、打个电话、寄一张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为员，为你介绍其它顾客，通过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。

影楼班培训心得体会【第五篇】

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

20xx年文华中学摄影培训基地工作总结。

1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”――20xx广东摄影界新春联谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。

2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

3、3月10日，文华中学摄影组的师生到云浮郁南进行摄影采风活动。

影楼班培训心得体会【第六篇】

有幸参加了这次培训，由衷感谢米兰春天为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，带着那么多的收获，那么多感悟，培训结束了.刘老师以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论及技术打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅，影楼培训总结。

本次培训首先阐述了当今影楼界普片存在和困扰的问题，然后在这次培训中逐一去分析这些问题，交我们如何去解决问题，从而让我们米兰春天成为行业的佼佼者。下面是我的学习记录。

数码时代摄影公司的标准化流程带来的“销售模式突围”

商业做标准化艺术做个性。

什么叫工业化、商业化标准?

把最优秀、最个性的产品或商品模块化、模式化的生产过程叫做工业化、商业化标准。

创新创意生产复制这就是标准化产业链。

摄影部的标准化拍摄流程。

1、raw格式拍摄。

1、摄影优势。

raw的影像品质储存，保留了影像前期的曝光数据，起到了修饰曝光缺陷的作用，jpg格式储存的照片在4个档位可以做色彩还原，raw格式储存的照片可以在8个档位做色彩还原。

2、后期优势。

转换软件操作方便快捷，可批处理转档的同时调整好肤色和特殊色调，已及背景。

2、六张拍摄原则。

在同一背景的拍摄下，我们要求变化角度、变换构图、变换道具、配合后期的特殊色调处理，多方法转变。

设备精良、角度刁钻、色彩多变。

3、光场系统。

影棚的标准化建立。

灯光定做标准。

4、放大片的拍摄。

一进影棚就要拍放大，放大片拍摄的规范为二销的放大加选增加空间。

放大拍摄规范细则：1、拍摄适当比例，适合放大、适合装修风格(卧室、书房、餐厅、客厅、回廊)的照片，便于客人加选放大。

2、需拍摄60____20cm比例的放大照片便于做联动放大产品。

3、先生单人，必须拍摄十张以上正装风格的照片(肖像照)，不忽略先生的加选实力。

4、摄影师必须熟记公司全部的(套系内、二销)镜框款式。

5、画幅比例拍摄规范：1,、张数比例分配：

a、特写5%、头像10%、半身20%、7分身50%、全景5%。

b、竖幅70%、横幅30%。

2、在同一场景内的张数要求：

门市部销售标准流程。

服务：了解顾客需求、满足顾客需求、超出顾客期望值。

服务从现在开始“主题框选销售”明确消费者需求，了解顾客喜好，要有自己的“菜单”

填写流程企划书：1、标注客人的特点(要求)。

2、圈定客户喜欢的主题(定位法)。

3、了解客户房型、装修的色调、布局、风格{满足幸福感}流程企划书的规范，节约了后续每个环节的沟通时间，让每一个服务人员都有方向性的为客户提供到位服务(有需求就有满足)。

标准化的实施考核。

定期召开内训会。

倒推责任制罚单制度。

质检系统：

1、礼服部。

2、化妆部。

3、摄影部。

4、调色部。

5、选片部。

6、成品部。

5、数码。

raw格式的调色和使用。

最重要的是工业化的标准流程让我们的婚纱影楼成为了“自愈行业”

网络营销，21实际的销售模式，最赚钱的网络营销就是给客户提供方便不收钱(人脉=钱脉)。

网络营销=长征，但星星之火可以燎原。

口碑转介绍：网络客服拍花絮，不收费，做宣传，要有群众基础。

我们服务每对顾客，都要做三次感动服务，从0开始，工作总结《影楼培训总结》。

企业要有文化。

有文化很简单，会讲故事等于有文化。

企业文化的建立。

建立文化体系。

影楼班培训心得体会【第七篇】

1、问清楚：

1.可不可以先试穿衣服。

3.这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱。

4.拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍(海景、教堂)，需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。

6.拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办。

7.照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍。

8.底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗。

2、签单前，要看衣服，试穿一下。

3、出片的时间、

6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担。

4、签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间。

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗。

影楼班培训心得体会【第八篇】

近年来，随着人们消费观念的提升与时代发展的需要，影楼摄影已成为一个热门的行业。为了在这个激烈竞争的市场中立足，影楼工作人员的专业技能至关重要。通过参加培训，我不仅提高了自己的技能，更体会到了感恩之情。

首先，参加影楼培训给了我学习的机会。培训课程内容涵盖了影楼摄影的各个方面，包括拍摄技巧、后期处理、交流沟通等等。在培训的过程中，我学到了很多我之前不懂的知识和技能，比如如何捕捉被摄者的最佳表情，如何利用光线提升照片的质量等等。这些知识不仅提高了我的个人能力，也让我更加适应了影楼工作的需要。通过培训，我明白了学无止境的道理，也更加珍惜学习的机会。

其次，影楼培训让我意识到了团队合作的重要性。影楼工作需要一个团队的紧密合作，每个人发挥专长，共同完成工作任务。而在培训中，我们也是以小组为单位，共同完成一系列的任务和作业。通过与团队成员的讨论和合作，我不仅更加理解了各个岗位的工作内容和要求，也学会了团队协作的技巧和方法。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，也对团队成员的付出心怀感恩。

另外，影楼培训也让我关注到了自身的成长和进步。培训课程不仅考察了我们的专业技能，还要求我们具备良好的职业素养和服务意识。在日常培训中，我们会模拟真实的工作场景，进行角色扮演和案例分析，从而提升我们处理问题和应对挑战的能力。通过这些练习和反思，我逐渐发现自己在专业技能和思维方法上的不足，并积极主动地改进和提升自己。这种自我提升的机会让我感到非常珍贵，也更加感恩培训的机会。

最后，影楼培训也给予了我认识同行的机会。在培训中，我结识了来自各地的同行，我们一起学习、分享和交流。通过和他们的接触，我了解到了不同地区和影楼的情况，也汲取了他们的经验和教训。这种跨地域和跨行业的交流让我受益匪浅，也让我对于行业的发展有了更加全面和深入的理解。我由衷地感激这些同行们的无私帮助和支持。

总的来说，通过影楼培训，我不仅学到了很多实用的知识和技能，更深刻地体会到了感恩之情。我感恩这个时代给予了我学习的机会，感恩团队合作让我理解了更广阔的视角，感恩自身的成长和进步让我更加自信，感恩同行们让我认识到了行业的多样性和发展的机遇。我将以感恩之心，坚定地投入到影楼工作中，不断提升自己的能力，为客户提供更好的服务，也为这个行业的发展贡献自己的力量。